Cactus, Inc. (WHD): نموذج الأعمال التجارية

مرحبا بكم في استكشاف الثاقبة لل مخطط نموذج العمل التجاري لشركة Cactus, Inc. (WHD)، الشركة الرائدة في زراعة النباتات المستدامة. اكتشف كيف تجمع هذه الشركة المبتكرة بين أحدث تقنيات الزراعة المائية والممارسات الصديقة للبيئة لجذب مجموعة متنوعة من شرائح العملاء - بما في ذلك عشاق النباتات الحضرية و المستهلكين المهتمين بالبيئة. اكتشف شراكاتهم وأنشطتهم ومصادر إيراداتهم الرئيسية التي تشكل عرض القيمة الفريدة الخاصة بهم في السوق المزدهر للمنتجات النباتية. تابع القراءة لتكتشف التفاصيل المعقدة التي تجعل من شركة Cactus, Inc. مؤسسة مزدهرة!

Cactus, Inc. (WHD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الأجهزة المحليين

تتعاون شركة Cactus, Inc. مع موردي الأجهزة المحليين للحصول على المواد الأساسية لبناء الدفيئة وصيانتها. يوفر هؤلاء الموردين منتجات مثل التربة والأسمدة والتركيبات وأنظمة الري. في عام 2022، شكل موردو الأجهزة المحليون ما يقرب من 1.5 مليون دولار في تكاليف المشتريات لشركة Cactus, Inc.

شركات بناء الدفيئة

تعد الشراكات مع شركات إنشاء الدفيئات الزراعية أمرًا حيويًا لشركة Cactus, Inc. لأنها تساعد في بناء دفيئات زراعية حديثة تعمل على تحسين نمو النباتات. يمكن أن يتراوح متوسط ​​تكلفة بناء الدفيئة بين من 25 إلى 50 دولارًا للقدم المربع. تهدف شركة Cactus, Inc. إلى البناء حولها 10.000 قدم مربع من مساحة الدفيئة سنويًا، مما يؤدي إلى تكلفة بناء إجمالية تقدر بـ 250.000 دولار إلى 500.000 دولار.

سنة	قدم مربع شيدت	متوسط ​​التكلفة للقدم المربع	إجمالي تكلفة البناء
2022	10,000	$35	$350,000
2023	10,000	$40	$400,000

شركات النقل والخدمات اللوجستية

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لشركة Cactus, Inc. لتوصيل المنتجات للعملاء على الفور. تتعاون الشركة مع شركات النقل والخدمات اللوجستية لنقل المواد الخام والسلع تامة الصنع. في عام 2023، بلغت تكاليف النقل حوالي 15% من إجمالي النفقات التشغيلية، والتي تبلغ حوالي $450,000.

سنة	النفقات التشغيلية	تكاليف النقل (15%)
2022	$3,000,000	$450,000
2023	$3,000,000	$450,000

مستشارو الاستدامة

تؤكد شركة Cactus, Inc. على الممارسات الصديقة للبيئة والاستدامة في عملياتها. تساعد الشراكات مع مستشاري الاستدامة الشركة على تنفيذ أفضل الممارسات في الإدارة البيئية. بلغ الاستثمار في استشارات الاستدامة ما يقرب من $200,000 في عام 2022.

سنة	استشارات الاستدامة للاستثمار
2022	$200,000
2023	$250,000

Cactus, Inc. (WHD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

زراعة الصبار المائية

تتضمن زراعة الصبار المائية في شركة Cactus, Inc. نظامًا متطورًا يقلل من استخدام المياه تقريبًا 90% مقارنة بطرق الزراعة التقليدية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن متوسط ​​عائد قدره 5,000 النباتات لكل فدان، مع التكلفة التشغيلية لكل فدان حوالي $20,000. تبلغ الإيرادات المقدرة لكل فدان لأصناف الصبار المائية المتميزة تقريبًا $80,000، مما يؤدي إلى هامش إجمالي قدره 75%.

تطوير المنتجات والابتكار

تقوم شركة Cactus, Inc. بتخصيص ما حولها 15% من إيراداتها السنوية للبحث والتطوير (R&D) لأصناف الصبار الجديدة وخطوط الإنتاج. في عام 2023، تم تقدير نفقات البحث والتطوير بـ 3 ملايين دولارمما أدى إلى الإطلاق الناجح لـ 10 أصناف الصبار الجديدة. تمتد دورة تطوير المنتجات الجديدة عادةً من 12 إلى 18 شهرًامع التركيز على تعزيز السمات مثل مقاومة الجفاف والجماليات الفريدة.

التسويق والعلامات التجارية

تبلغ ميزانية التسويق لشركة Cactus، Inc. تقريبًا 2 مليون دولار سنويا. يركز هذا الاستثمار على قنوات مختلفة، بما في ذلك التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة. اعتبارًا من عام 2023، شهدت الشركة أ 25% زيادة في المشاركة عبر الإنترنت و 30% النمو في المبيعات المباشرة التي تعزى إلى هذه الجهود التسويقية. تؤكد استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بهم على الاستدامة والحداثة، مما يجعلها جذابة للمستهلكين المهتمين بالبيئة.

قناة التسويق	الميزانية السنوية ($)	نمو المشاركة (%)	نمو المبيعات المباشرة (%)
التسويق الرقمي	800,000	20	25
وسائل التواصل الاجتماعي	600,000	30	35
شراكات المؤثرين	600,000	40	30

خدمة الزبائن

لقد استثمرت شركة Cactus, Inc. بكثافة في خدمة العملاء، بأكثر من 50 موظفو دعم متخصصون. متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء أقل من ذلك 30 دقيقة، وتحافظ الشركة على معدل رضا العملاء قدره 90%. في عام 2022، أعلنت شركة Cactus, Inc. عن تسليمها 10,000 تفاعلات العملاء شهريًا، حيث تسلط غالبية التعليقات الضوء على جودة كل من المنتجات وتجارب الخدمة.

قياس	قيمة
طاقم دعم مخصص	50
متوسط ​​وقت الاستجابة (بالدقائق)	30
معدل رضا العملاء (%)	90
تفاعلات العملاء الشهرية	10,000

Cactus, Inc. (WHD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

أنظمة الزراعة المائية ذات التقنية العالية

تستخدم شركة Cactus, Inc. تقنيات الزراعة المائية المتقدمة لتحسين نمو النبات وكفاءة الموارد. استثمرت الشركة أكثر من 2 مليون دولار في أنظمة الزراعة المائية التي تشمل أنظمة توصيل المغذيات، والتحكم الآلي في الري، وتقنيات إدارة المناخ.

نوع النظام	مبلغ الاستثمار (بالدولار الأمريكي)	العائد السنوي (طن)	استخدام الطاقة (كيلوواط ساعة/سنة)
نظام توصيل المغذيات	800,000	100	25,000
التحكم الآلي في الري	600,000	90	18,000
تكنولوجيا إدارة المناخ	600,000	85	22,000

خبراء زراعيون

تكمن قوة الشركة في فريقها من المهندسين الزراعيين المهرة الذين يتمتعون بخبرة متوسطة تزيد عن 15 عامًا في الزراعة المائية. تساهم هذه الخبرة المتنوعة بشكل كبير في إنتاجية المزرعة والكفاءة التشغيلية.

توظف شركة Cactus, Inc. 15 مهندسًا زراعيًا، بمتوسط ​​راتب قدره 85000 دولار سنويًا، ويبلغ إجمالي تكاليف العمالة حوالي 1.275 مليون دولار سنويًا.

مساحة مخصصة للدفيئة

وتمتد مساحة الدفيئة المخصصة على مساحة 50 ألف قدم مربع، والتي تستوعب أنظمة الزراعة المائية وأنواع المحاصيل المختلفة. وتبلغ القيمة السوقية المقدرة لهذا المرفق حوالي 4 ملايين دولار. وتقدر التكاليف التشغيلية المرتبطة بهذا المكان، بما في ذلك الصيانة والمرافق، بمبلغ 250 ألف دولار سنويا.

نوع الدفيئة	لقطات مربعة	القيمة المقدرة (بالدولار الأمريكي)	التكاليف التشغيلية السنوية (بالدولار الأمريكي)
الدفيئة المائية الرئيسية	30,000	2,500,000	150,000
البحث والتطوير الدفيئة	20,000	1,500,000	100,000

هوية العلامة التجارية القوية

طورت شركة Cactus, Inc. هوية علامة تجارية قوية معترف بها للجودة والاستدامة في مجال الزراعة. تقدر قيمة العلامة التجارية للشركة حاليًا بمبلغ 10 ملايين دولار أمريكي، مدعومة بأكثر من 50000 عميل مخلص ووجود في السوق في أكثر من 80 بائع تجزئة.

تم تحديد ميزانية تسويق العلامة التجارية بمبلغ 500000 دولار سنويًا للحفاظ على الوعي بالعلامة التجارية وتعزيزها والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والمعارض التجارية والشراكات.

متري العلامة التجارية	قيمة
تقييم العلامة التجارية (بالدولار الأمريكي)	10,000,000
عدد الزبائن	50,000
شراكات البيع بالتجزئة	80+
ميزانية التسويق السنوية (بالدولار الأمريكي)	500,000

Cactus, Inc. (WHD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات الصبار الصديقة للبيئة

بلغ السوق العالمي للمنتجات المستدامة ما يقرب من 150 مليار دولار في عام 2021، بمعدل نمو متوقع قدره 9.5% سنويًا من 2022 إلى 2028. تستفيد شركة Cactus, Inc. من هذا الاتجاه من خلال تقديم خيارات صبار مستدامة وصديقة للبيئة، والتي يتم الحصول عليها من المزارع المُدارة بشكل مسؤول. إن التركيز على الممارسات الصديقة للبيئة يجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة بشكل متزايد.

أصناف نباتية فريدة من نوعها

تميز شركة Cactus, Inc. نفسها من خلال توفير مجموعة من المنتجات التي تزيد عن ذلك 300 نوع فريد من الصباربما في ذلك الأنواع النادرة والتي يصعب العثور عليها. إن تعاون الشركة مع دور الحضانة يسمح لها بتقديم أصناف تلبي احتياجات هواة الجمع والبستانيين العاديين، مما يعزز مكانتها في السوق. وهذا التركيز على التنوع يلبي الطلب من جانب الشريحة المتزايدة من عشاق النباتات، والتي تمثل تقريبا 5 مليارات دولار في المبيعات خلال عام 2022 في الولايات المتحدة وحدها.

محطات عالية الجودة ومنخفضة الصيانة

في استطلاع أجرته الجمعية الوطنية للبستنة في عام 2023، 60% من المستهلكين أكدوا على سهولة العناية عند اختيار النباتات المنزلية. تضع شركة Cactus, Inc. منتجاتها على أنها نباتات عالية الجودة ومنخفضة الصيانة، والتي تزدهر في بيئات داخلية مختلفة. تفتخر العلامة التجارية ب معدل البقاء على قيد الحياة 90٪ لمنتجاتها المسلمة، مما يعزز رضا العملاء ويقلل معدلات الإرجاع التي كانت تحوم حولها 10-15% لهذه الصناعة.

حلول قابلة للتخصيص للديكور الداخلي

تقدم شركة Cactus, Inc. خدمة قابلة للتخصيص للديكور الداخلي، مما يتيح للعملاء تحديد خيارات النباتات التي تناسب مساحتهم الفريدة وتفضيلاتهم النمطية. وفقا لتقرير صادر عن الجمعية الأمريكية لمصممي الديكور الداخلي. 74% من المصممين لاحظوا زيادة في الطلب على المساحات الصالحة للعيش مع النباتات الداخلية. وفي عام 2022، ساهمت خدمة التخصيص في زيادة متوسط ​​قيمة الطلب بمقدار 25%، حيث ينفق العملاء متوسطًا قدره $75 على الحلول المخصصة.

موقع ذو قيمة	دلائل الميزات	تأثير السوق
منتجات الصبار الصديقة للبيئة	مصادر مستدامة، تعبئة قابلة للتحلل البيولوجي	سوق مستدام بقيمة 150 مليار دولار أمريكي، نمو بنسبة 9.5%
أصناف نباتية فريدة من نوعها	أكثر من 300 نوع، أنواع نادرة، تجذب هواة الجمع	سوق عشاق النباتات بقيمة 5 مليارات دولار
محطات عالية الجودة ومنخفضة الصيانة	معدل البقاء على قيد الحياة بنسبة 90%، ومتطلبات الرعاية الرائدة في الصناعة	60% تفضيل المستهلك للصيانة المنخفضة
حلول قابلة للتخصيص للديكور الداخلي	اختيار النباتات المصممة، واستشارات التصميم	74% زيادة في الطلب على النباتات في الديكور

Cactus, Inc. (WHD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء الشخصي

تعطي شركة Cactus, Inc. (WHD) الأولوية لدعم العملاء الشخصي من خلال قنوات متنوعة. مع معدل رضا العملاء 92% في استطلاعها السنوي الأخير، توظف الشركة أكثر من 150 ممثلين خدمة عملاء مدربين في مجالات متخصصة.

في عام 2022، كان متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء هو ساعاتين، و 85% تم حل المشكلات في أول اتصال. وأفادت الشركة أ 35% زيادة في تكرار العملاء بسبب مبادرات الدعم الفعالة.

برامج الولاء

نفذت شركة Cactus, Inc. برنامج ولاء يسمى "Cactus Rewards" في عام 2021، والذي اجتذب أكثر من 200,000 أعضاء نشطين. يقدم هذا البرنامج للأعضاء نقاطًا مقابل المشتريات التي يمكن استبدالها بخصومات ومنتجات حصرية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، 30% من إجمالي المبيعات تأتي من أعضاء برنامج الولاء.

يبلغ متوسط ​​القيمة الدائمة للعميل (CLV) للمشاركين في برنامج الولاء تقريبًا $500، مقارنة ب $350 لغير الأعضاء. وهذا يمثل ما يقدر 5 ملايين دولار زيادة في الإيرادات السنوية بسبب معدلات الاحتفاظ المحسنة.

المشاركة المجتمعية عبر الإنترنت

تحتفظ شركة Cactus, Inc. بمجتمع نشط عبر الإنترنت عبر منصات التواصل الاجتماعي مع ما يزيد عن المتابعين 1 مليون دولار على الفيسبوك و 600,000 على الانستقرام. ارتفعت معدلات المشاركة إلى ما يقرب من 8%، أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة 3%.

وفي عام 2023، أطلقت الشركة منتدى مجتمعيًا يجمع تعليقات المستخدمين واقتراحاتهم، مما أدى إلى معدل تنفيذ قدره 60% للميزات المقترحة ضمن خط منتجاتهم. ومن المتوقع أن تعمل هذه المبادرة على تعزيز مشاركة العملاء والولاء للعلامة التجارية من خلال 20% خلال العام المقبل.

مدراء حسابات مخصصين

بالنسبة للحسابات الرئيسية، تقوم شركة Cactus, Inc. بتعيين مديري حسابات مخصصين لضمان الخدمة والاهتمام المخصصين. حاليا، انتهت خدمات الشركة 300 الحسابات الرئيسية، مع فرق مخصصة مسؤولة عن إدارة هذه العلاقات. يصل معدل الاحتفاظ بالعملاء لهذه الحسابات إلى 95%.

يقوم مديرو الحسابات المخصصون بإجراء مراجعات ربع سنوية بشكل روتيني، مما يؤدي إلى أ 20% زيادة في فرص البيع والبيع المتبادل في عام 2023. وقد ساهمت هذه الاستراتيجية في زيادة الإيرادات بنحو 2 مليون دولار سنويا من هذه الحسابات الرئيسية.

مقاييس دعم العملاء	قيمة
معدل رضا العملاء	92%
متوسط ​​وقت الاستجابة	ساعاتين
معدل دقة الاتصال الأول	85%
كرر نمو العملاء	35%

مقاييس برنامج الولاء	قيمة
الأعضاء النشطين	200,000
نسبة إجمالي المبيعات من الأعضاء	30%
متوسط ​​القيمة الدائمة للأعضاء	$500
مساهمة الإيرادات السنوية المقدرة	5 ملايين دولار

المشاركة المجتمعية عبر الإنترنت	قيمة
متابعي الفيسبوك	1 مليون دولار
متابعين انستقرام	600,000
معدل المشاركة	8%
معدل تنفيذ الميزة	60%

إدارة حسابات مخصصة	قيمة
عدد الحسابات الرئيسية	300
معدل الاحتفاظ بالعملاء	95%
زيادة البيع/البيع المتبادل	20%
زيادة الإيرادات السنوية	2 مليون دولار

شركة Cactus, Inc. (WHD) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة التجارة الإلكترونية

تدير شركة Cactus, Inc. منصة قوية للتجارة الإلكترونية تعمل كقناة أساسية لمشاركة العملاء والمبيعات. وفي عام 2022، شكلت مبيعات الشركة عبر الإنترنت 45% من إجمالي إيراداتها، والتي تم الإبلاغ عنها بحوالي 50 مليون دولار. تتميز المنصة بتصفح سهل الاستخدام، وأوصاف شاملة للمنتج، وصور عالية الدقة، مما يعزز تجربة العملاء ومعدلات التحويل.

متاجر النباتات المتخصصة

أقامت الشركة شراكات مع أكثر من 200 متجر متخصص في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يتم اختيار هذه المواقع بشكل استراتيجي لمواءمتها مع قيم العلامة التجارية لشركة Cactus, Inc. والتركيبة السكانية للعملاء. وفي عام 2022، ساهمت المبيعات من خلال هذه القنوات بحوالي 15 مليون دولار في إجمالي الإيرادات.

سنة	عدد المتاجر المتخصصة	الإيرادات من المتاجر (مليون دولار)
2021	150	12
2022	200	15
2023 (متوقع)	250	20

الأسواق عبر الإنترنت

إلى جانب منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، تتمتع شركة Cactus, Inc. بحضور في الأسواق الرئيسية عبر الإنترنت مثل Amazon وEtsy. وفي عام 2022، شكلت المبيعات من هذه الأسواق 30% من إجمالي الإيرادات عبر الإنترنت، بإجمالي يبلغ حوالي 15 مليون دولار. تسمح هذه القناة لشركة Cactus, Inc. بالوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز ظهور علامتها التجارية.

المبيعات المباشرة B2B

تشارك شركة Cactus, Inc. أيضًا في المبيعات المباشرة بين الشركات، مما يوفر خيارات الشراء بالجملة للشركات والمؤسسات. وحققت الشركة ما يقرب من 10 ملايين دولار من هذه القناة في عام 2022، مما يشير إلى الطلب القوي على منتجاتها في قطاعات تنسيق الحدائق التجارية والديكور الداخلي. شهد قطاع B2B معدل نمو سنوي قدره 25٪ على مدى السنوات الثلاث الماضية.

سنة	إيرادات B2B (مليون دولار)	معدل النمو السنوي (٪)
2020	6	20
2021	8	30
2022	10	25

Cactus, Inc. (WHD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق النباتات الحضرية

شريحة عشاق النباتات الحضرية هي شريحة ديموغرافية سريعة النمو، مع ما يقرب من 55% من سكان الحضر المنخرطين في البستنة الداخلية اعتبارًا من عام 2022. تتميز هذه الفئة من السكان بأفراد تتراوح أعمارهم بين 10 و15 عامًا 18-35، غالبًا ما يقيمون في المناطق الحضرية، والذين أبدوا استعدادًا للإنفاق بشكل كبير على جماليات النباتات. وجدت دراسة استقصائية أن هؤلاء المتحمسين ينفقون ما متوسطه $250 سنويا على النباتات واللوازم ذات الصلة.

ديكورات المنازل والمكاتب

يشكل مصممو الديكور المنزلي والمكاتب شريحة حيوية أخرى من العملاء، الذين يستخدمون النباتات لتعزيز مساحات معيشتهم وأماكن عملهم. وقد شهد هذا السوق أ 25% زيادة الطلب، حيث تركز الشركات الآن بشكل أكبر على خلق بيئات جذابة. وفي عام 2023 أشارت الأبحاث إلى ذلك 67% من مصممي الديكور الداخلي أدرجوا النباتات في تصميماتهم، ويقدر الإنفاق النموذجي على النباتات بحوالي $400 لكل مشروع.

المستهلكين المهتمين بالبيئة

يتكون هذا القطاع من المستهلكين الذين يعطون الأولوية للاستدامة والأثر البيئي في قرارات الشراء الخاصة بهم. تستهدف شركة Cactus, Inc.‎ المستهلكين المهتمين بالبيئة، وهي مجموعة نمت لتمثيلها 30% من إجمالي سوق النباتات المنزلية. تشير الأبحاث إلى أن حولها 75% من هؤلاء المستهلكين على استعداد لدفع قسط — حوالي 20% المزيد - للمنتجات ذات المصادر المستدامة. تم تقدير حجم سوق النباتات المستدامة بحوالي 1.2 مليار دولار في عام 2023.

تجار الجملة للنباتات

يشكل تجار التجزئة للنباتات بالجملة شريحة مهمة من قاعدة عملاء شركة Cactus, Inc.، وهو ما يمثل تقديرًا 40% من إجمالي المبيعات. يشمل هذا القطاع كلاً من تجار التجزئة المحليين الصغار والمتاجر الكبيرة. تقدر قيمة سوق الجملة للنباتات بحوالي 7 مليارات دولار، مع شركة Cactus, Inc. التي تزود المنتجات لأكثر من ذلك 2,500 مواقع البيع بالتجزئة اعتبارًا من عام 2023. إجمالي متوسط ​​الطلبات السنوية من شركاء البيع بالجملة تقريبًا $50,000مما يعكس الدور الأساسي لهذا القطاع في استراتيجية العمل الشاملة.

شريحة من العملاء	نسبة السوق	متوسط ​​الإنفاق السنوي	حجم السوق
عشاق النباتات الحضرية	55%	$250
ديكور المنزل والمكتب	25%	$400
المستهلكين المهتمين بالبيئة	30%	20% قسط	1.2 مليار دولار
تجار التجزئة للنباتات بالجملة	40%	$50,000	7 مليار دولار

Cactus, Inc. (WHD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

المواد الخام والمستلزمات

تتكبد شركة Cactus, Inc. تكاليف كبيرة تتعلق بالمواد الخام والإمدادات. وفي عام 2022 أعلنت الشركة عن نفقات بلغت 15 مليون دولار لشراء المواد الخام المستخدمة في عملية التصنيع. يشمل تقسيم المواد ما يلي:

• المكونات البلاستيكية: 5 ملايين دولار
• المكونات الكهربائية: 4 ملايين دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 3 ملايين دولار
• مواد متنوعة: 3 ملايين دولار

العمالة والموظفين

تشكل تكاليف العمالة جزءًا كبيرًا من النفقات الإجمالية لشركة Cactus, Inc.. في عام 2022، كان إجمالي تكاليف العمالة تقريبًا 10 ملايين دولار، وهو ما يمثل 40% من إجمالي مصاريف التشغيل. ومن بين المساهمين الرئيسيين في هذه التكاليف ما يلي:

• يوجه العمال: 6 ملايين دولار
• الكوادر الإدارية والتنظيمية: 2 مليون دولار
• المزايا والضرائب على الرواتب: 2 مليون دولار

التسويق والإعلان

في عام 2022، خصصت شركة Cactus, Inc 3 ملايين دولار نحو التسويق والإعلان لتعزيز رؤية العلامة التجارية والوصول إلى العملاء المحتملين. وتم تقسيم ميزانية التسويق على النحو التالي:

• التسويق الرقمي: 1.5 مليون دولار
• الإعلانات المطبوعة: $600,000
• المعارض والفعاليات التجارية: $400,000
• العلاقات العامة: $500,000

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للابتكار وتحسين المنتج. استثمرت شركة Cactus, Inc 4 ملايين دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وركزت الميزانية المخصصة على:

• تطوير المنتج: 2.5 مليون دولار
• البحث عن المتجر: $800,000
• الاختبار وضمان الجودة: $700,000

ملخص هيكل التكلفة

فئة التكلفة	المبلغ (بالمليون دولار)
المواد الخام والمستلزمات	15
العمالة والموظفين	10
التسويق والإعلان	3
البحث والتطوير	4

Cactus, Inc. (WHD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات عبر الإنترنت

تعمل شركة Cactus, Inc. بشكل أساسي في المبيعات عبر الإنترنت من خلال منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، حيث تبيع مجموعة متنوعة من المنتجات مثل مستلزمات البستنة والنباتات والسلع المنزلية المستدامة. في عام 2022، حققت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 15 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 60% من إجمالي إيرادات الشركة.

اتفاقيات البيع بالجملة

أبرمت الشركة اتفاقيات بيع بالجملة مع العديد من تجار التجزئة، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتها. وفي السنة المالية 2022، شكلت اتفاقيات البيع بالجملة حوالي 7 ملايين دولار، وهي عن 25% من إجمالي الإيرادات. تقوم شركة Cactus, Inc. بتزويد المنتجات لأكثر من ذلك 150 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد.

بائع تجزئة	الإيرادات السنوية	المنتجات الموردة
تاجر التجزئة أ	2 مليون دولار	النباتات والتربة
بائع التجزئة ب	1.5 مليون دولار	الأدوات والملحقات
بائع التجزئة ج	3 ملايين دولار	مجموعات البستنة
بائع التجزئة د	$500,000	الأسمدة العضوية

خدمات الاشتراك

تقدم شركة Cactus, Inc.‎ خدمات الاشتراك لبرنامج "نبات الشهر" الخاص بها، حيث يتلقى العملاء مجموعة مختارة من النباتات شهريًا. اعتبارًا من عام 2023، نما هذا القطاع بشكل ملحوظ، مما أدى إلى توليد ما يقرب من 4 ملايين دولار في الإيرادات، مما يشكل حوالي 10% من إجمالي الإيرادات. لقد انتهى البرنامج 5000 مشترك.

طبقة الاشتراك	رسوم شهرية	مشتركين
Basic	$15	3,000
غالي	$25	2,000

عقود المشاريع المخصصة

وتشارك الشركة أيضًا في عقود مشاريع مخصصة، حيث توفر حلول البستنة المخصصة للشركات والمؤسسات. وفي عام 2022 بلغت إيرادات المشاريع المخصصة ما يقارب 3 ملايين دولار، تشكل حوالي 5% من إجمالي الإيرادات. تشمل المشاريع تصميم وتنفيذ المناظر الطبيعية لمكاتب الشركات والأماكن العامة.

نوع المشروع	قيمة العقد	عدد العقود
تنسيق الحدائق لمكاتب الشركات	1 مليون دولار	5
تطوير الحدائق العامة	$500,000	3
إعداد الحدث	$200,000	10