مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS): نموذج الأعمال التجارية

في المجال الديناميكي للخدمات الصناعية، مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS) تبرز كقوة، مدفوعة بقوة قماش نموذج الأعمال الذي ينير إطارها الاستراتيجي. من رعاية الشراكات الرئيسية مع

• موردي المعدات
• مقاولو البناء من الباطن
• الشركات الهندسية
• مقدمي التكنولوجيا

للتفوق في متنوعة شرائح العملاء مثل

• شركات توليد الطاقة
• شركات التصنيع الصناعية
• مشاريع البنية التحتية الحكومية
• شركات البناء واسعة النطاق

، تم وضع WLMS لتقديم قيمة استثنائية. اكتشف كيف يعزز المزيج المعقد من الموارد والأنشطة خدمة عالية الجودة ويميزهم في مشهد تنافسي.

مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المعدات

يعد الحصول على المعدات أمرًا بالغ الأهمية لشركة Williams Industrial Services Group Inc. (WLMS) للحفاظ على الكفاءة التشغيلية وتلبية مواصفات المشروع. في عام 2022، أبلغت WLMS عن إنفاق ما يقرب من 10 ملايين دولار على المشتريات المتعلقة بالمعدات. يشمل الموردون الرئيسيون الشركات المصنعة الكبرى مثل كاتربيلر و جون دير، المعروفة بآلاتها الموثوقة اللازمة للمشاريع الصناعية واسعة النطاق.

مزود	الإنفاق السنوي ($)	نوع المعدات
كاتربيلر	5,000,000	الآلات الثقيلة
جون دير	3,000,000	معدات البناء
كوماتسو	2,000,000	حفارات

مقاولو البناء من الباطن

يمكّن التعاون مع المقاولين من الباطن WLMS من توسيع عروض خدماتها دون تحمل تكاليف التشغيل بشكل مباشر. وبلغت القيمة الإجمالية للعقود مع المقاولين من الباطن تقريبا 15 مليون دولار في عام 2022. تسمح هذه الشراكات لـ WLMS بالتركيز على الكفاءات الأساسية مع ضمان اكتمال المشاريع في الوقت المحدد.

المقاول من الباطن	قيمة العقد ($)	الخدمة المقدمة
البناء XYZ	6,000,000	تحضير الموقع
ايه بي سي للخدمات الكهربائية	5,000,000	التركيبات الكهربائية
ميكانيكية PQR	4,000,000	التركيبات الميكانيكية

الشركات الهندسية

تعتبر الشراكات الهندسية ضرورية لتوفير الخبرة الفنية اللازمة لتنفيذ المشروع. أنشأت WLMS علاقات مع شركات مثل هندسة جاكوبس و شركة فلور. وفي عام 2022 بلغت النفقات على الخدمات الهندسية 8 ملايين دولار.

شركة هندسية	الإنفاق (دولار)	منطقة الخبرة
هندسة جاكوبس	4,000,000	تصميم المشروع
شركة فلور	3,000,000	إدارة المشاريع
CH2M هيل	1,000,000	الهندسة البيئية

مقدمو التكنولوجيا

يعد التقدم التكنولوجي جزءًا لا يتجزأ من تحسين الكفاءة التشغيلية. تتعاون WLMS مع شركات التكنولوجيا للاستفادة من البرامج والأجهزة والاستثمار فيها 5 ملايين دولار في الحلول التكنولوجية في عام 2022. يشمل مقدمو الخدمات أوتوديسك و هانيويلوتعزيز إدارة المشاريع وبروتوكولات السلامة.

مزود التكنولوجيا	الاستثمار ($)	نوع التكنولوجيا
أوتوديسك	2,500,000	برامج التصميم
هانيويل	1,500,000	منتجات السلامة
سيمنز	1,000,000	حلول الأتمتة

مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بناء البنية التحتية

ال بناء البنية التحتية يعد هذا القطاع ضروريًا لـ WLMS، مع التركيز على إنشاء وتطوير المنشآت الصناعية، بما في ذلك محطات توليد الطاقة والبتروكيماويات. اعتبارًا من أحدث التقارير، شهدت WLMS مشاريع كبيرة تساهم في إيراداتها، مع تراكم ما يقرب من 98 مليون دولار في عقود البناء اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023.

سنة	نوع المشروع	قيمة العقد (بالدولار الأمريكي)	حالة
2022	توليد الطاقة	45 مليون	مكتمل
2023	معالجة البتروكيماويات	30 مليون	في تَقَدم
2023	العلاج البيئي	23 مليون	في تَقَدم

خدمات الصيانة

يوفر WLMS خدمات الصيانة حاسمة لتشغيل المرافق التي يبنيها. ويشمل ذلك الصيانة الروتينية والإصلاحات وتحديث الأنظمة الصناعية. يمثل قطاع الصيانة ما يقرب من 60% من إجمالي إيرادات WLMS في السنة المالية 2022، أي ما يعادل حوالي 84 مليون دولار. عقود الصيانة طويلة الأجل، مما يحافظ على التدفق النقدي الثابت.

نوع الخدمة	مدة العقد	مساهمة الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	الحصة السوقية (٪)
الصيانة الروتينية	سنوي	50 مليون	25
إصلاح الطوارئ	حسب الحاجة	20 مليون	10
ترقيات النظام	نصف سنوية	14 مليون	5

إدارة المشروع

فعال إدارة المشروع يعد نشاطًا رئيسيًا حيويًا لـ WLMS، مما يضمن تسليم جميع المشاريع في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية. تستخدم الشركة أدوات ومنهجيات إدارة المشاريع المتقدمة مثل مبادئ Agile وLean. في عام 2023، قامت WLMS بإدارة أكثر من 20 مشروع بناء وصيانة نشط، بمتوسط ​​عمر المشروع 12 شهرًا.

اسم المشروع	تاريخ البدء	تاريخ الانتهاء المتوقع	الميزانية (بالدولار الأمريكي)
توسيع محطة الطاقة الكهرومائية	يناير 2023	ديسمبر 2023	15 مليون
ترقية مرافق البتروكيماويات	مارس 2022	يونيو 2023	25 مليون
مشروع كفاءة الطاقة	فبراير 2023	يناير 2024	10 مليون

الحلول الهندسية

ال الحلول الهندسية يشمل برنامج WLMS التصميم والتحليل وتنفيذ المشاريع الهندسية المتقدمة. يتيح هذا القطاع للشركة ابتكار الأنظمة وتحسينها، مما يساهم في تحقيق الكفاءة الشاملة. حقق القسم الهندسي إيرادات تبلغ حوالي 50 مليون دولار في السنة المالية 2022، مما يعكس معدل نمو قدره 15% على أساس سنوي.

نوع الخدمة	عد المشروع	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	معدل النمو (%)
خدمات التصميم	30	20 مليون	18
الخدمات الاستشارية	15	18 مليون	12
تحسين النظام	10	12 مليون	10

مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة

تعتمد شركة Williams Industrial Services Group Inc. (WLMS) بشكل كبير على أ القوى العاملة الماهرة لتقديم خدمات عالية الجودة في الصيانة الصناعية والبناء والمجالات الأخرى ذات الصلة. اعتبارًا من التقارير الأخيرة، تفتخر الشركة بقوة عاملة تبلغ حوالي 1200 موظف. وتشمل خبرة هؤلاء الأفراد قطاعات مختلفة، بما في ذلك الهندسة وإدارة المشاريع والحرف الماهرة.

الآلات المتقدمة

يتم تعزيز الكفاءة التشغيلية لـ WLMS بشكل كبير من خلال استثمارها في الآلات المتقدمة. تستخدم الشركة آلات تبلغ قيمتها حوالي 30 مليون دولاروالتي تشمل المعدات المتخصصة للصيانة الصناعية ومهام البناء والخدمات البيئية. تمكن مثل هذه الاستثمارات الشركة من المنافسة بفعالية في الصناعة التي تعتمد على التكنولوجيا.

تكنولوجيا خاصة

قامت WLMS بتطوير تقنية خاصة تعمل على تبسيط العمليات وتحسين تقديم الخدمات. يتضمن ذلك أدوات برمجية لإدارة المشاريع وتتبع صيانة المعدات. القيمة المقدرة لهذه التكنولوجيا الخاصة موجودة 5 ملايين دولارمما يؤكد أهميته في الكفاءة التشغيلية والميزة التنافسية.

علاقات قوية مع البائعين

صيانة علاقات قوية مع البائعين جزء لا يتجزأ من عمليات WLMS. لقد عقدت الشركة شراكة مع أكثر من 200 مورد لضمان الوصول في الوقت المناسب إلى المواد والمعدات اللازمة لتقديم الخدمة. تساهم هذه العلاقات بما يقدر توفير في التكاليف بنسبة 15% في المتوسط ​​بسبب الأسعار المتفاوض عليها واتفاقيات الشراء بالجملة.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	القيمة المقدرة
القوى العاملة الماهرة	ما يقرب من 1200 موظف من ذوي الخبرة في قطاعات متعددة.	لا يوجد
الآلات المتقدمة	آلات للصيانة الصناعية والبناء بقيمة 30 مليون دولار.	30 مليون دولار
التكنولوجيا الخاصة	أدوات برمجية لإدارة المشاريع وصيانة المعدات.	5 ملايين دولار
علاقات قوية مع البائعين	توفر الشراكات مع أكثر من 200 مورد توفيرًا في التكلفة بنسبة 15%.	لا يوجد

مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خدمات صناعية عالية الجودة

تركز شركة Williams Industrial Services Group Inc. بشدة على تقديم الخدمات خدمات صناعية عالية الجودةوالتي تنطوي على مجموعة من الأنشطة مثل الصيانة والبناء وتعديل المنشآت الصناعية. أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 82 مليون دولار أمريكي للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، مما يدل على قدرتها على خدمة عملاء متنوعين بشكل فعال.

تسليم المشروع موثوق

تعد الموثوقية في تسليم المشروع عنصرًا أساسيًا في عرض القيمة الذي تقدمه ويليامز. لقد أكملت الشركة بنجاح 150 مشروعاً صناعياً في العامين الماضيين بمتوسط ​​معدل إنجاز المشروع 95% ضمن قيود الميزانية. ويؤدي هذا السجل الحافل إلى تعزيز ثقة العملاء وولائهم بشكل كبير.

حلول الصيانة الشاملة

تقدم شركة Williams Industrial Services حلول صيانة شاملة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لمختلف الصناعات، بما في ذلك توليد الطاقة والتصنيع الكيميائي. قامت الشركة بتطوير برنامج صيانة صارم يقلل من وقت التوقف عن العمل بمعدل متوسط 20%، وهو عامل حاسم للعملاء الذين ترتبط كفاءتهم التشغيلية بشكل مباشر بوقت تشغيل الأداء. ويضمن الاستثمار في التدريب والتطوير، الذي يبلغ حوالي 1.5 مليون دولار سنويًا، أن تكون القوى العاملة مجهزة بأحدث المهارات والمعارف.

نوع خدمة الصيانة	متوسط ​​تقليل وقت التوقف عن العمل (%)	الإيرادات السنوية المحققة (بالمليون دولار أمريكي)
الصيانة الوقائية	20	30
الصيانة التنبؤية	25	25
الصيانة التصحيحية	15	20
صيانة الطوارئ	10	7

دعم هندسي مخصص

وتميز الشركة نفسها من خلال توفير الدعم الهندسي المخصص. مع فريق هندسي يزيد عن 50 متخصصاتقدم ويليامز حلولاً مخصصة تلبي احتياجات العملاء بشكل مباشر. في المتوسط، تحقق المشاريع التي تستخدم الدعم الهندسي المخصص توفيرًا في التكلفة يبلغ 15% مقارنة بالطرق التقليدية، بإجمالي توفير يقدر بـ 5 ملايين دولار للعملاء في السنة المالية 2022 وحدها.

• الفوائد الرئيسية للدعم الهندسي المخصص:
• زيادة الكفاءة التشغيلية
• خفض تكاليف المشروع
• حلول مصممة للتحديات الفريدة

ومن خلال التركيز على عروض القيمة هذه، تميز شركة Williams Industrial Services Group Inc.‎ نفسها بشكل فعال في سوق تنافسي، مما يعزز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء ويدفع النمو المستدام.

مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تقيم شركة Williams Industrial Services Group Inc. (WLMS) علاقات قوية مع العملاء من خلال استخدام عقود طويلة الأجل والتي توفر الاستقرار لكل من الشركة وعملائها. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت WLMS ذلك تقريبًا 70% من إيراداتها تأتي من عقود مدتها ثلاث سنوات أو أكثر. يضمن هذا النموذج تدفقًا نقديًا يمكن التنبؤ به ويعزز ولاء العملاء.

نوع العقد	نسبة الإيرادات	مدة	عدد العقود
اتفاقيات طويلة الأمد	70%	من 3 إلى 5 سنوات	45
اتفاقيات قصيرة المدى	30%	أقل من 3 سنوات	20

خدمات دعم العملاء

من ناحية خدمات دعم العملاء، تقدم WLMS مجموعة متنوعة من السبل لعملائها للوصول للحصول على المساعدة. توفر الشركة خدمة العملاء 24/7، مما يتيح للعملاء الحصول على الدعم في الوقت المناسب. في عام 2023، أعلنت WLMS عن تصنيف لرضا العملاء قدره 92% بناء على ردود الفعل التي تم جمعها من أكثر 500 العملاء الذين شملهم الاستطلاع. يعد هذا المستوى العالي من الدعم أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على علاقات قوية.

طريقة الدعم	وقت الاستجابة	رضا العملاء	عدد العملاء الذين تمت خدمتهم
الدعم عبر الهاتف	في غضون 1 ساعة	90%	300
دعم البريد الإلكتروني	خلال 24 ساعة	85%	200
الدردشة الحية	فوري	95%	150

مراجعات الأداء المنتظمة

لضمان التوافق المستمر مع توقعات العميل، تطبق WLMS مراجعات الأداء المنتظمة. تحدث هذه المراجعات عادةً على نصف سنوية الأساس وتشمل تقييمات تقديم الخدمات، والجداول الزمنية للمشروع، والالتزام بالميزانية. في عام 2023، تم إجراء WLMS 100 مراجعات الأداء في مختلف الصناعات، مما أدى إلى 15% تخفيض التكاليف للعملاء من خلال الكفاءات المحددة.

صناعة	عدد المراجعات	وفورات في التكاليف	متوسط ​​مدة المراجعة
طاقة	50	15%	ساعاتين
تصنيع	30	12%	1.5 ساعة
بنية تحتية	20	10%	ساعاتين

مدراء حسابات مخصصين

يعين WLMS مدراء حسابات مخصصين إلى الحسابات الرئيسية، وتعزيز العلاقات الشخصية وتخصيص الخدمة. يشرف كل مدير حساب تقريبًا 5-10 العملاء الرئيسيون وهو مسؤول عن فهم احتياجاتهم الخاصة والتأكد من أن تقديم الخدمة يلبي تلك الاحتياجات. في عام 2023، قامت WLMS بزيادة فريق إدارة الحسابات الخاص بها بمقدار 20% لدعم النمو في قاعدة العملاء.

حجم فريق مدير الحساب	إدارة العملاء الرئيسيين	زيادة حجم الفريق (2023)	متوسط ​​معدل الاحتفاظ بالعملاء
25 مديرا	100 عميل رئيسي	20%	85%

مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Williams Industrial Services Group Inc. (WLMS) فريقًا متخصصًا فريق المبيعات المباشرة التي تشرك العملاء بنشاط في قطاعات الطاقة والبتروكيماويات والصناعة. يتكون الفريق من أكثر من 50 من محترفي المبيعات المدربين المسؤولين عن بناء العلاقات وتعزيز عروض الخدمات.

وفي عام 2022، ساهم فريق المبيعات المباشرة بحوالي 25 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات الشركة، وهو ما يمثل حوالي 75% من إجمالي المبيعات.

بوابة الخدمة عبر الإنترنت

ال بوابة الخدمة عبر الإنترنت يوفر للعملاء منصة للوصول إلى الخدمات المختلفة التي تقدمها WLMS. تم إطلاق هذه البوابة في عام 2021، وتتميز بأدوات لتتبع المشروع وطلبات الخدمة ودعم العملاء.

اعتبارًا من عام 2023، زاد تفاعل المستخدمين على البوابة، مع أكثر من 10.000 مستخدم مسجل ومتوسط 1500 طلب خدمة معالجتها شهريا. وقد لعبت هذه القناة دورًا أساسيًا في تحسين رضا العملاء، حيث تشير التعليقات إلى أ معدل رضا العملاء 90% المتعلقة بالتفاعلات عبر الإنترنت.

المعارض التجارية الصناعية

تشارك WLMS بنشاط في المعارض التجارية الصناعية لعرض قدراتها والتواصل مع العملاء المحتملين. وفي عام 2022، حضرت الشركة خمسة معارض تجارية كبرى، بما في ذلك معرض باور جين انترناشيونال و المؤتمر الدولي للبتروكيماويات.

لقد أثبتت هذه الأحداث فائدتها، حيث ولدت تقديرات 5 ملايين دولار في العقود الجديدة التي تعزى مباشرة إلى جهود التواصل والتسويق في المعارض التجارية. على مدى السنوات الثلاث الماضية، شهدت WLMS أ 20% زيادة على أساس سنوي في الخيوط الناتجة عن هذه الأحداث.

الشراكات الاستراتيجية

أنشأت WLMS عدة الشراكات الاستراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين الآخرين في قطاع الخدمات الصناعية. وهذا يشمل التعاون مع شركات مثل شركة فلور و شركة بكتل، مع التركيز على تنفيذ المشاريع واسعة النطاق.

وفي عام 2022، شكلت الشراكات الاستراتيجية ما يقرب من 15 مليون دولار في الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 20% من إجمالي مبيعات الشركة. وقد سمحت هذه الشراكات لشركة WLMS بالاستفادة من الموارد والخبرات المشتركة، وتعزيز وصولها إلى الأسواق.

قناة	المساهمة في الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	مشاركة العملاء
فريق المبيعات المباشرة	25 مليون دولار	75%	لا يوجد
بوابة الخدمة عبر الإنترنت	لا يوجد	لا يوجد	10.000 مستخدم مسجل
صناعة المعارض التجارية	5 ملايين دولار	لا يوجد	زيادة بنسبة 20% في الرصاص على أساس سنوي
الشراكات الاستراتيجية	15 مليون دولار	20%	لا يوجد

مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات توليد الطاقة

تخدم شركة Williams Industrial Services Group Inc.‎ مجموعة متنوعة من شركات توليد الطاقة في مختلف القطاعات، بما في ذلك الطاقة النووية والوقود الأحفوري والطاقة المتجددة. وفقًا لإدارة معلومات الطاقة الأمريكية (EIA)، اعتبارًا من عام 2021، تم تقييم قطاع توليد الطاقة في الولايات المتحدة بحوالي 476 مليار دولار. يشمل العملاء الرئيسيون المرافق الرئيسية ومنتجي الطاقة الذين يحتاجون إلى الصيانة والدعم البيئي والتشغيلي.

شركات التصنيع الصناعية

تمثل شركات التصنيع الصناعية شريحة كبيرة من عملاء WLMS. وقدرت قيمة سوق التصنيع الصناعي العالمي بحوالي 2.4 تريليون دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4.7% من عام 2023 إلى عام 2030، وفقًا لتقارير الصناعة. توفر WLMS لهذه الشركات الخدمات الأساسية مثل صيانة المعدات وتحسين العمليات وتحديثات النظام المطلوبة لتعزيز الإنتاجية والكفاءة.

مشاريع البنية التحتية الحكومية

تعد المشاركة في مشاريع البنية التحتية الحكومية شريحة أخرى مهمة من العملاء. خصصت الحكومة الفيدرالية الأمريكية ما يقرب من 1.2 تريليون دولار للإنفاق على البنية التحتية في موازنة 2021. تلعب خبرة WLMS في إدارة المشاريع وصيانة الأنظمة دورًا حيويًا في دعم هذه المشاريع واسعة النطاق، بما في ذلك مبادرات النقل ومعالجة المياه والبنية التحتية للطاقة.

شركات البناء واسعة النطاق

تعد شركات البناء واسعة النطاق أيضًا من العملاء الرئيسيين لـ WLMS، حيث تسعى للحصول على خدمات متخصصة للمشاريع المعقدة. ويقدر حجم سوق البناء العالمي بـ 10.3 تريليون دولار في عام 2023 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ تقريبًا 7.5% حتى عام 2030. تتعاون WLMS مع شركات البناء الكبرى، حيث توفر الخدمات الميكانيكية والكهربائية والسباكة الأساسية لضمان نجاح المشروع والامتثال للوائح.

شريحة العملاء	حجم السوق المقدر (2023)	معدل النمو (CAGR)	الخدمات الرئيسية المقدمة
شركات توليد الطاقة	476 مليار دولار	لا يوجد	الصيانة والخدمات البيئية والدعم التشغيلي
شركات التصنيع الصناعية	2.4 تريليون دولار	4.7%	صيانة المعدات، وتحسين التشغيل
مشاريع البنية التحتية الحكومية	1.2 تريليون دولار (الإنفاق الفيدرالي)	لا يوجد	إدارة المشاريع، صيانة الأنظمة
شركات البناء واسعة النطاق	10.3 تريليون دولار	7.5%	الخدمات الميكانيكية والكهربائية والسباكة

مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف العمالة

تشكل تكاليف العمالة في شركة Williams Industrial Services Group Inc. عادةً جزءًا كبيرًا من نفقاتها الإجمالية. وفقًا للتقارير المالية الأخيرة، يبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالعمل حوالي 33.5 مليون دولار سنويًا. يغطي هذا المبلغ:

• العمالة المباشرة: 25 مليون دولار
• مزايا الموظفين: 5 ملايين دولار
• الضرائب على الرواتب: 3.5 مليون دولار

شراء المعدات

يعد شراء المعدات الأساسية أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الكفاءة التشغيلية. تخصص شركة Williams Industrial Services حوالي 15 مليون دولار سنويًا لشراء المعدات وصيانتها، مقسمة على النحو التالي:

• اقتناء معدات جديدة: 10 ملايين دولار
• صيانة المعدات: 3 ملايين دولار
• مصاريف الإيجار: 2 مليون دولار

النفقات التشغيلية

تشمل النفقات التشغيلية تكاليف مختلفة ضرورية للعمليات اليومية، ويصل مجموعها إلى حوالي 20 مليون دولار. وهذا يشمل:

• المرافق والمواد الاستهلاكية: 5 ملايين دولار
• التأمين: 3 مليون دولار
• اللوازم المكتبية: 1 مليون دولار
• الإيجار: 5 مليون دولار
• الاتصالات: 1 مليون دولار
• خدمات تكنولوجيا المعلومات: 5 ملايين دولار

إدارة المشروع النفقات العامة

تتضمن النفقات العامة لإدارة المشروع التكاليف المرتبطة بالدعم الإداري الخاص بتنفيذ المشروع. تتكبد الشركة حوالي 8 مليون دولار سنوياً من أجل:

• رواتب إدارة المشروع: 4 مليون دولار
• البرامج والأدوات: 2 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 2 مليون دولار

مكون التكلفة	المبلغ السنوي (مليون دولار)
تكاليف العمالة	33.5
شراء المعدات	15
النفقات التشغيلية	20
إدارة المشاريع النفقات العامة	8

مجموعة ويليامز للخدمات الصناعية (WLMS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود الخدمة

تحقق شركة Williams Industrial Services Group Inc.‎ إيراداتها في المقام الأول من خلال عقود الخدمة طويلة الأجل مع العملاء في مختلف الصناعات، بما في ذلك المنشآت الصناعية وقطاعات الطاقة. غالبًا ما تتضمن هذه العقود الصيانة والدعم التشغيلي. بالنسبة للسنة المالية 2022، ساهمت عقود الخدمة بحوالي 120 مليون دولار أمريكي في إجمالي إيرادات الشركة البالغة 169 مليون دولار أمريكي.

اتفاقيات الصيانة

تعد اتفاقيات الصيانة، والتي يتم تصميمها عادةً لتوفير الدعم والخدمة المستمرة، مصدرًا هامًا آخر لإيرادات WLMS. تمكن هذه الاتفاقيات الشركة من تأمين دخل ثابت مع توفير الخدمات الأساسية. وفي عام 2022، شكلت اتفاقيات الصيانة حوالي 40 مليون دولار من الإيرادات، مما يعكس التزام الشركة بالموثوقية وشراكات العملاء طويلة الأمد.

رسوم الاستشارات الهندسية

يتم تحقيق الإيرادات أيضًا من خلال رسوم الاستشارات الهندسية، حيث تقدم WLMS الخبرة في تخطيط المشاريع وتنفيذها. وقد ارتفع الطلب على الخدمات الهندسية في القطاع الصناعي، مما أدى إلى زيادة الإيرادات من الرسوم الاستشارية، والتي بلغت حوالي 25 مليون دولار في عام 2022.

الإيرادات القائمة على المشروع

تشكل الإيرادات القائمة على المشروع جانبًا مهمًا من عمليات WLMS. ويشمل ذلك الدخل من المشاريع واسعة النطاق، والتي غالبًا ما ترتبط بميزانيات العملاء وتسليمات محددة. وفي عام 2022، وصلت الإيرادات القائمة على المشاريع إلى حوالي 20 مليون دولار أمريكي، مما يدل على قدرة الشركة على تنفيذ المهام المعقدة وتحقيق نتائج عالية الجودة.

تدفق الإيرادات	مساهمة 2022 (مليون دولار)
عقود الخدمة	120
اتفاقيات الصيانة	40
رسوم الاستشارات الهندسية	25
الإيرادات القائمة على المشروع	20