تحليل المزيج التسويقي لجون وايلي & شركة الأبناء (WLY)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
John Wiley & Sons, Inc. (WLY) Bundle
في عالم النشر العلمي الديناميكي، تتميز شركة John Wiley & Sons, Inc. (WLY) ليس فقط بمحفظتها الموقرة ولكن أيضًا بنهجها الاستراتيجي تجاه المزيج التسويقي. من خلال تحقيق التوازن الفعال منتج, مكان, ترقية، و سعر، يتنقل وايلي في تعقيدات الموارد الأكاديمية والمهنية. هل لديك فضول حول كيفية قيام عملاق النشر هذا بجذب جمهوره والحفاظ على وجوده في السوق؟ الغوص في التفاصيل أدناه!
شركة John Wiley & Sons, Inc. (WLY) - المزيج التسويقي: المنتج
المجلات الأكاديمية
تنشر شركة John Wiley & Sons, Inc 1,600 مجلات أكاديمية محكمة، تغطي مجموعة واسعة من التخصصات مثل العلوم والتكنولوجيا والطب والعلوم الاجتماعية. في عام 2022، وصلت مجلات وايلي إلى متوسط معدل استشهاد سنوي يبلغ تقريبًا 20%.
الكتب العلمية
تقدم الشركة أكثر من 25,000 الكتب المرجعية العلمية والمهنية. تركز منشورات وايلي بشدة على الكتب المدرسية التي تدعم التعليم العالي. في السنة المالية 2023، أبلغت وايلي عن مساهمة في الإيرادات تبلغ حوالي 1.5 مليار دولار من أنشطة نشر الكتب.
موارد التطوير المهني
يوفر Wiley أيضًا مجموعة متنوعة من موارد التطوير المهني، بما في ذلك مواد الشهادات والدورات التدريبية. وفي عام 2023، تم تعزيز هذه العروض بميزات إضافية 10% المزيد من الدورات التي تركز على المهارات الرقمية، مما يعكس الاتجاه نحو التعلم عبر الإنترنت.
المنصات التعليمية عبر الإنترنت
استثمرت الشركة بكثافة في منصات التعلم الرقمي وايلي بلس و وايلي التعلم الفعال يقود التهمة. تم تسجيل المنصات أكثر 2 مليون المستخدمون النشطون اعتبارًا من عام 2023، مما يساهم في معدل نمو سنوي قدره 15% في هذا الجزء.
الأدلة الفنية
ينتج وايلي مجموعة متنوعة من الأدلة الفنية، خاصة في تخصصات الهندسة والتكنولوجيا. المنشورات الفنية للشركة تتجاوز 1,200 العناوين الحالية، وتدر إيرادات تقدر بـ 200 مليون دولار في عام 2022.
المواد المرجعية
يقدم وايلي مجموعة واسعة من المواد المرجعية، بما في ذلك الموسوعات والكتيبات. يوجد حاليا حوالي 10,000 العناوين المرجعية المتاحة، وخدمة المهنيين والباحثين. يمثل الجزء المرجعي ما يقرب من 150 مليون دولار في الإيرادات في العام المالي 2023.
| فئة المنتج | عدد العناوين | الإيرادات المقدرة (بالدولار الأمريكي) | معدل النمو السنوي (%) |
|---|---|---|---|
| المجلات الأكاديمية | 1,600 | لا يوجد | 20 |
| الكتب العلمية | 25,000 | 1.5 مليار | لا يوجد |
| موارد التطوير المهني | لا يوجد | لا يوجد | 10 |
| المنصات التعليمية عبر الإنترنت | لا يوجد | لا يوجد | 15 |
| الأدلة الفنية | 1,200 | 200 مليون | لا يوجد |
| المواد المرجعية | 10,000 | 150 مليون | لا يوجد |
شركة John Wiley & Sons, Inc. (WLY) - المزيج التسويقي: المكان
المكتبات على الانترنت
تقوم شركة John Wiley & Sons, Inc. بتوزيع جزء كبير من منتجاتها من خلال العديد من المكتبات عبر الإنترنت. تقدر قيمة قطاع مبيعات الكتب عبر الإنترنت بحوالي 27 مليار دولار في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2022، مما يشير إلى وجود قناة قوية للتوزيع الرقمي.
المؤسسات الأكاديمية
وقد أنشأت الشركة علاقات قوية مع المؤسسات الأكاديمية، حيث تقدم حلولاً مخصصة لدعم المناهج الدراسية. في عام 2021، أفاد وايلي بذلك 1600 مؤسسة اشترك عالميًا في منصاتهم، مع أكثر 3 مليون طالب الوصول إلى مواردها سنويا.
عملاء الشركات
يخدم وايلي 7000 منظمة في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك شركات Fortune 500، التي توفر موارد تعليمية تعزز مهارات القوى العاملة. ومن المتوقع أن يصل سوق التدريب للشركات 370 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يسلط الضوء على الطلب الكبير على عروض وايلي.
المكتبات المادية
على الرغم من ظهور المكتبات الرقمية، إلا أن المكتبات المادية لا تزال تلعب دورًا في مزيج توزيع وايلي. في عام 2020 تقريبًا 15% من إجمالي مبيعات الكتب في الولايات المتحدة تُنسب إلى المكتبات الفعلية، مما يؤكد الحاجة إلى نهج توزيع متعدد الأوجه.
مواقع التجارة الإلكترونية
تعتبر التجارة الإلكترونية أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية التوزيع الخاصة بـ Wiley. وفي عام 2021، أكثر من 50% من مبيعات وايلي جاءت من قنوات التجارة الإلكترونية، حيث ساهمت منصات مثل أمازون وموقع وايلي بشكل كبير في هذا الرقم. وصلت سوق التجارة الإلكترونية العالمية 4.28 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بنسبة 21% في عام 2021.
شبكات التوزيع العالمية
تستفيد Wiley من شبكة التوزيع العالمية التي تتضمن شراكات مع الموزعين الإقليميين في أكثر من دولة 180 دولة. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في التكنولوجيا اللوجستية، مما أدى إلى تعزيز الكفاءة وهو ما ينعكس في أعمالها زيادة 19% في نسبة دوران المخزون، المذكورة في تقريرهم السنوي الأخير.
| قناة التوزيع | عدد الشراكات | مساهمة المبيعات السنوية (٪) | توقعات السوق (2026) |
|---|---|---|---|
| المكتبات على الانترنت | يختلف | ~50% | 27 مليار دولار |
| المؤسسات الأكاديمية | 1,600+ | ~20% | لا يوجد |
| عملاء الشركات | 7,000+ | ~30% | 370 مليار دولار |
| المكتبات المادية | يختلف | ~15% | ~ 9 مليار دولار |
| مواقع التجارة الإلكترونية | متنوع | ~50% | 4.28 تريليون دولار |
| شبكات التوزيع العالمية | 180+ | لا يوجد | لا يوجد |
شركة John Wiley & Sons, Inc. (WLY) - المزيج التسويقي: الترويج
التسويق عبر البريد الإلكتروني
استخدمت شركة John Wiley & Sons التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل فعال كقناة للتواصل مع جمهورها. في عام 2022، بلغ متوسط معدلات فتح البريد الإلكتروني لحملات وايلي التسويقية حوالي 100% 17%، وهو أعلى قليلاً من متوسط الصناعة البالغ 15-16%. بلغت نسبة النقر إلى الظهور حوالي 3.8%، مما يعكس الرسائل المستهدفة لعملائهم الأكاديميين والمهنيين.
المؤتمرات الأكاديمية
يشارك وايلي في العديد من المؤتمرات الأكاديمية سنويًا، بما في ذلك الأحداث الكبرى مثل الجمعية الأمريكية للبحوث التربوية (AERA) و جمعية العلوم النفسية (APS). في عام 2023، قام وايلي برعاية 15 مؤتمرا، الوصول إلى أكثر 10.000 مشارك وتعزيز الرؤية لمنشوراتهم وخدماتهم.
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
يتمتع Wiley بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل Twitter وLinkedIn وFacebook. تم إنشاء حملاتهم الأخيرة أكثر من مليون مشاركة عبر منشورات مختلفة في عام 2023، مع التركيز على الترويج للمنشورات الجديدة والمحتوى العلمي. على سبيل المثال، وصل عدد متابعيهم على تويتر 200,000 المستخدمين في عام 2023
شراكات الصناعة
تتعاون وايلي مع العديد من المؤسسات الأكاديمية والمنظمات المهنية. وفي عام 2023، أعلنوا عن شراكات مع 25 جامعة في جميع أنحاء العالم لتعزيز جهود البحث والنشر التعاونية. تساهم هذه الشراكات بشكل كبير في تعزيز سمعة وايلي في المجتمع الأكاديمي.
ندوات وورش عمل عبر الإنترنت
استضافت وايلي أكثر من 50 ندوة عبر الإنترنت في عام 2022، مع التركيز على مواضيع مختلفة ذات صلة بمنشوراتهم. اجتذبت هذه الندوات عبر الإنترنت ما متوسطه 300 مشارك كل منها، وتوفير رؤى قيمة وتعزيز المشاركة المجتمعية. أشارت ردود الفعل أ 90% معدل الرضا عن المحتوى المقدم.
إعلانات المجلات العلمية
| اسم المجلة | عامل التأثير | أرباح الإعلانات (2022) | الاشتراكات |
|---|---|---|---|
| مجلة الكيمياء الحاسوبية | 3.0 | 2.5 مليون دولار | 15,000 |
| مجلة جمعية علوم وتكنولوجيا المعلومات | 3.5 | 1.8 مليون دولار | 12,000 |
| مواد متقدمة | 30.2 | 5.1 مليون دولار | 30,000 |
| المجلة الدولية لتكنولوجيا السيراميك التطبيقية | 2.7 | $700,000 | 8,000 |
أدى استثمار وايلي في الإعلان في مجلاتهم العلمية، والذي يتضمن عروض ترويجية مستهدفة، إلى تحقيق إيرادات إجمالية تبلغ تقريبًا 10.1 مليون دولار في عام 2022 من هذه المبادرات الإعلانية.
شركة John Wiley & Sons, Inc. (WLY) - المزيج التسويقي: السعر
نماذج الاشتراك
تقدم شركة John Wiley & Sons, Inc. نماذج اشتراك متنوعة مصممة خصيصًا للأفراد والمؤسسات. يوفر اشتراك مكتبة Wiley Online Library إمكانية الوصول إلى أكثر من 1600 مجلة أكاديمية، وتتراوح الاشتراكات المؤسسية عمومًا بين 5000 دولار و50000 دولار سنويًا، اعتمادًا على حجم المؤسسة ونطاقها.
مبيعات الكتب الفردية
يتراوح متوسط سعر الكتاب المدرسي الفردي من 30 إلى 200 دولار. على سبيل المثال، يبلغ سعر الكتب الشهيرة مثل "الكيمياء الحيوية" حوالي 75 دولارًا، في حين أن الكتب المرجعية يمكن أن تتجاوز 150 دولارًا.
خصومات الشراء بالجملة
توفر شركة Wiley خصومات على عمليات الشراء بالجملة للمؤسسات التعليمية، حيث تبدأ الخصومات عادةً بنسبة 10% للطلبات التي تزيد عن 10 نسخ. يمكن للطلبات الكبيرة (أكثر من 100 نسخة) الحصول على خصومات تصل إلى 30%.
التسعير المؤسسي
غالبًا ما يتضمن التسعير المؤسسي حزمًا تشترك فيها المدارس أو المكتبات للوصول إلى مجموعة من المواد التعليمية. على سبيل المثال، من المعروف أن جامعة وايلي تقدم أسعارًا مخصصة يمكن أن تصل إلى 2000 دولار سنويًا للمؤسسات الأصغر، بينما قد تستثمر الجامعات الأكبر 100000 دولار أو أكثر.
مستويات تسعير الكتب الإلكترونية
يختلف سعر كتب Wiley الإلكترونية بناءً على المحتوى ومستوى الوصول. تتراوح الكتب الإلكترونية الفردية بين 20 دولارًا للنصوص الأساسية و150 دولارًا للأدلة الشاملة. يمكن أن تصل تكلفة التراخيص المؤسسية للكتب الإلكترونية إلى 25000 دولار سنويًا، مما يسمح بالوصول إلى أكثر من 1000 عنوان.
وصول Freemium لموارد معينة
غالبًا ما توفر شركة Wiley وصولاً مجانيًا إلى موارد محددة كجزء من إستراتيجيتها التسويقية. على سبيل المثال، قد يقدمون تجارب مجانية لبعض منصات التعلم عبر الإنترنت أو الوصول إلى مقالات محددة، والتي يمكن أن تساعد في جذب مستخدمين جدد.
| نموذج التسعير | نطاق السعر النموذجي | نطاق الخصم | نوع الوصول |
|---|---|---|---|
| نماذج الاشتراك | $5,000 - $50,000 | لا يوجد | الوصول المؤسسي |
| مبيعات الكتب الفردية | $30 - $200 | لا يوجد | لكل عملية شراء كتاب |
| خصومات الشراء بالجملة | متغير (10% إلى 30%) | 10% لأكثر من 10 نسخ، وتصل إلى 30% لأكثر من 100 نسخة | شراء نسخ متعددة |
| التسعير المؤسسي | $2,000 - $100,000+ | حسب الطلب | الوصول المؤسسي |
| مستويات تسعير الكتب الإلكترونية | $20 - $150 | لا يوجد | الوصول الفردي أو المؤسسي |
| وصول فريميوم | مجاني (موارد محدودة) | لا يوجد | الوصول التجريبي |
باختصار، المزيج التسويقي لـ شركة جون وايلي وأولاده (WLY) يوضح نهجًا شاملاً لتلبية احتياجات عملائها المتنوعين. مع مجموعة قوية من منتجات، مشتمل المجلات الأكاديمية و موارد التطوير المهني، إلى جانب الاستراتيجية التنسيب من خلال مختلف قنوات التوزيع، يصل وايلي ببراعة إلى جمهوره المستهدف. استراتيجياتهم الترويجية، من التسويق عبر البريد الإلكتروني ل شراكات الصناعة، تعزيز الرؤية والمشاركة. وأخيرا، استراتيجيات التسعير الخاصة بهم، تشمل نماذج الاشتراك و خصومات الشراء بالجملة، إظهار الالتزام بإمكانية الوصول والقيمة. تعمل عناصر المزيج التسويقي هذه معًا على وضع وايلي كشركة رائدة في صناعة النشر التعليمي.