شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم البناء والبنية التحتية الديناميكي، شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) تتميز بنهجها المبتكر لحلول الصرف الصحي. وتلخص لوحة نموذج الأعمال هذه جوهر عملياتها، وتكشف عن كيفية الاستفادة منها الشراكات الرئيسية و موارد لكى توصل متينة وصديقة للبيئة منتجات. بدءًا من براعتهم في التصنيع وحتى علاقاتهم الواسعة مع العملاء، تعرف على كيفية مساهمة كل مكون في نجاحهم. تعمق أكثر لكشف العناصر الإستراتيجية وراء إطار عمل WMS القوي.

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تعتمد شركة Advanced Drainage Systems, Inc. (ADS) على شبكة من الموردين للمواد الخام الأساسية اللازمة لتصنيع مجموعتها الواسعة من منتجات الصرف الصحي. وتشمل المواد الخام الرئيسية البولي إيثيلين عالي الكثافة (HDPE)، والبولي بروبيلين، والبوليمرات الأخرى. والجدير بالذكر أنه في عام 2022، أبلغت ADS عن إنفاق تقريبًا 165 مليون دولار على المواد الخام وحدها، مما يعكس الطبيعة الحاسمة لهذه الشراكات.

شركات البناء

يعد التعاون مع شركات البناء أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة ADS، حيث أنها تشكل عملاء رئيسيين لحلول الصرف الصحي. وفي عام 2021، قدر أن حوالي 35% من إيرادات ADS تم توليدها من خلال العقود المبرمة مع شركات البناء. وقد أبرمت شركات البناء الكبرى مثل شركة Turner Construction Company وBechtel اتفاقيات طويلة الأجل مع ADS، مما يضمن إمدادًا ثابتًا بالمواد اللازمة للمشاريع واسعة النطاق.

الوكالات البيئية

تعمل الشراكات مع الوكالات البيئية على تعزيز امتثال ADS للوائح وتعزيز الممارسات المستدامة. على سبيل المثال، في عام 2020، تعاونت ADS مع وكالة حماية البيئة الأمريكية (EPA) لتحسين استدامة أنظمة إدارة مياه الأمطار، مما يؤدي إلى مشروع بقيمة 25 مليون دولار تهدف إلى الحد من تلوث الجريان السطحي في المناطق الحضرية.

شركاء التوزيع

تشتمل شبكة توزيع ADS على العديد من الموزعين الإقليميين الذين يسهلون تسليم المنتجات إلى المستخدمين النهائيين. وفي عام 2022، ساهمت شراكات التوزيع تقريبًا 400 مليون دولار إلى إجمالي المبيعات. تشمل قنوات التوزيع مراكز التوزيع واسعة النطاق والموردين المحليين، مما يضمن إمكانية الوصول إلى منتجات ADS عبر أسواق متعددة.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	الأثر المالي المقدر
موردي المواد الخام	مختلف الشركات المصنعة للبلاستيك	165 مليون دولار
شركات البناء	شركة تيرنر للإنشاءات، بكتل	35% من الإيرادات
الوكالات البيئية	وكالة حماية البيئة الأمريكية	25 مليون دولار
شركاء التوزيع	الموزعين الإقليميين	400 مليون دولار

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع أنظمة الصرف الصحي

تتخصص شركة Advanced Drainage Systems, Inc. في تصنيع مجموعة واسعة من أنظمة الصرف الصحي، بما في ذلك:

• أنظمة الأنابيب
• منتجات إدارة مياه الأمطار
• الحلول السكنية والتجارية

اعتبارًا من العام المالي 2022، أفادت الشركة أنها أنتجت أكثر من 1 مليار قدم من الأنابيب. تمتد مرافق التصنيع عبر ولايات مختلفة في الولايات المتحدة، بما في ذلك:

ولاية	موقع منشأة	الطاقة الإنتاجية (مليون قدم)
أوهايو	فيندلاي	200
بنسلفانيا	مونتغمري	150
تكساس	فورت وورث	120
كاليفورنيا	لوس أنجلوس	100

البحث والتطوير لابتكار المنتجات

يعد البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال أنظمة الصرف المتقدمة. خصصت الشركة 15.3 مليون دولار للبحث والتطوير في السنة المالية 2022، مع التركيز على:

• مواد مبتكرة
• تقنيات الإنتاج المحسنة
• مبادرات الاستدامة

الشركة تتمسك 250 براءة اختراع المتعلقة بتكنولوجيا الصرف الصحي، مما يضمن ريادتها في المشهد المبتكر.

رقابة جودة

تعد مراقبة الجودة حجر الزاوية في عملية التصنيع في شركة أنظمة الصرف المتقدمة. تلتزم الشركة بمعايير صارمة، بما في ذلك:

• شهادة الأيزو 9001
• المراقبة المستمرة واختبار المنتجات
• الامتثال لاختبار الطرف الثالث

وفي التدقيق الداخلي الذي أجري في عام 2021، 98% من منتجاتها تلبي أو تتجاوز معايير الجودة الصناعية.

التسويق والمبيعات

تستخدم أنظمة الصرف الصحي المتقدمة استراتيجية تسويق ومبيعات قوية. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات تسويقية قدرها 10 ملايين دولار، يركز على:

• حملات التسويق الرقمي
• المعارض التجارية والأحداث الصناعية
• مبادرات إدارة علاقات العملاء

قناة التسويق	الاستثمار (مليون دولار)	الوصول المتوقع (ألف عميل)
الإعلان الرقمي	4	250
المعارض التجارية	3	150
مبيعات مباشرة	2	100
مبادرات إدارة علاقات العملاء	1	200

وقد ساهمت هذه الجهود في زيادة الإيرادات 20% سنة بعد سنة، مع وصول المبيعات 1.3 مليار دولار في السنة المالية 2022.

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة Advanced Drainage Systems, Inc. العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة تقريبًا 70 مصنعاً. تنتج هذه المرافق مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك أنابيب البولي إيثيلين عالي الكثافة (HDPE) وحلول الصرف الأخرى. الطاقة السنوية الإجمالية لهذه المصانع حولها 1 مليار جنيه من الأنابيب البلاستيكية، مما يساهم بشكل كبير في توليد إيرادات الشركة.

القوى العاملة الماهرة

تكمن قوة أنظمة الصرف الصحي المتقدمة في القوى العاملة الماهرة. توظف الشركة حولها 3000 شخص عبر أدوار مختلفة بما في ذلك التصنيع والهندسة والمبيعات والتوزيع. ويضمن التركيز على التدريب والتطوير المستمر بقاء الموظفين ماهرين في أحدث تقنيات التصنيع ومعايير مراقبة الجودة.

براءات الاختراع والتكنولوجيا الملكية

تعد الملكية الفكرية موردًا بالغ الأهمية لأنظمة الصرف المتقدمة. الشركة تتمسك 100 براءة اختراع التي تغطي عمليات التصنيع الفريدة وتصميمات المنتجات والتطبيقات في حلول الصرف الصحي. تلعب هذه التقنية الخاصة دورًا حاسمًا في تقديم منتجات مبتكرة تلبي المعايير التنظيمية ومتطلبات العملاء.

شبكة توزيع

أنظمة الصرف المتقدمة لديها قوة شبكة توزيع والتي تمتد في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تعمل الشركة تقريبا 15 مركز توزيع موقع استراتيجي لتحسين أوقات التسليم وتقليل تكاليف الشحن. تتيح الشبكة توزيع المنتجات على أكثر من 80 دولة، مما يزيد من توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق.

نوع المورد	تفاصيل	البيانات الكمية
مرافق التصنيع	عدد المصانع المنتجة	70
مرافق التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	1 مليار جنيه
القوى العاملة الماهرة	عدد الموظفين	3,000
براءات الاختراع	إجمالي براءات الاختراع المحتفظ بها	100+
شبكة توزيع	عدد مراكز التوزيع	15
شبكة توزيع	الدول المخدومة	80+

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الصرف الدائم

تتخصص شركة Advanced Drainage Systems, Inc. (ADS) في إنتاج حلول صرف متينة تلبي احتياجات البنية التحتية المختلفة. وقد تم تصميم منتجاتها، والتي تشمل الأنابيب البلاستيكية المموجة، لتحمل الظروف البيئية القاسية. بالنسبة للسنة المالية 2023، بلغت إيرادات الشركة 1.2 مليار دولار، مما يعكس الطلب على منتجاتها المعمرة.

المنتجات الصديقة للبيئة

تلتزم ADS بالاستدامة وتعمل وفقًا لمبدأ العرض المنتجات الصديقة للبيئة. منتجاتها مصنوعة من مواد معاد تدويرها، وذكرت الشركة أنها قامت في عام 2022 بإعادة تدوير أكثر من 300 مليون رطل من البلاستيك. وتساهم هذه المبادرة بشكل كبير في الحد من النفايات في مدافن النفايات وتعزيز ممارسات البناء الصديقة للبيئة.

أنظمة فعالة من حيث التكلفة

أنظمة الصرف الصحي في الشركة ليست فعالة فحسب، بل أيضًا فعاله من حيث التكلفه، وتوفير وفورات طويلة الأجل للعملاء. على سبيل المثال، تقدر شركة ADS أن تركيب الأنابيب المموجة الخاصة بها يمكن أن يقلل التكاليف بنسبة تصل إلى 35% مقارنة بالمواد التقليدية، مما قد يؤدي إلى وفورات كبيرة للمشاريع البلدية والتجارية. غالبًا ما يتم تحقيق عائد الاستثمار للعملاء الذين يستخدمون منتجات ADS في غضون سنوات قليلة من التثبيت بسبب انخفاض تكاليف الصيانة.

دعم شامل للعملاء

تقدم ADS دعمًا شاملاً للعملاء لضمان رضا العملاء عن منتجاتهم وخدماتهم. ويشمل ذلك المساعدة الفنية وخدمات تصميم المشاريع والتدريب في الموقع. وفقًا لاستطلاعات آراء العملاء التي تم إجراؤها في عام 2023، قيّم 90% من العملاء مدى رضاهم عن دعم عملاء ADS بأنه "ممتاز" أو "جيد". وقد لعب التزام الشركة بخدمة العملاء دورًا رئيسيًا في الحفاظ على مكانتها القوية في السوق.

موقع ذو قيمة	الإحصائيات الرئيسية	فوائد
حلول الصرف الدائم	إيرادات بقيمة 1.2 مليار دولار (السنة المالية 2023)	يلبي متطلبات البنية التحتية. يقاوم التحديات البيئية
المنتجات الصديقة للبيئة	300 مليون رطل من البلاستيك المُعاد تدويره (2022)	تقليل نفايات مدافن النفايات؛ يعزز الاستدامة
أنظمة فعالة من حيث التكلفة	توفير يصل إلى 35% في تكلفة التثبيت	فوائد مالية طويلة الأجل؛ انخفاض تكاليف الصيانة
دعم شامل للعملاء	معدل الرضا 90% (مسح 2023)	المساعدة التقنية؛ تصميم المشروع؛ تمرين

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

شراكات طويلة الأمد

شركة Advanced Drainage Systems, Inc. تعطي الأولوية للتطوير شراكات طويلة الأمد مع العملاء في مختلف القطاعات، بما في ذلك الأسواق التجارية والسكنية والصناعية. وتعتبر هذه الشراكات حاسمة لتحقيق نمو مستدام في الإيرادات. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن زيادة في الإيرادات بنسبة 15%، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين.

دعم فني

يتم تقديم الدعم الفني للعملاء من خلال فريق دعم متخصص يساعد في التطبيق السليم لحلول الصرف الصحي. أصبح هذا الفريق حاسما تقريبا 70% من العملاء يطلبون التوجيه الفني في اختيار المنتج وتطبيقه. استثمرت شركة أنظمة الصرف المتقدمة أكثر من 3 ملايين دولار سنويًا في تدريب الموظفين لتعزيز المعرفة التقنية.

فرق خدمة العملاء

يتكون قسم خدمة العملاء في شركة أنظمة الصرف المتقدمة من أكثر من 250 الموظفين مخصصة لضمان رضا العملاء. تعلن الشركة عن متوسط ​​وقت الاستجابة 4 ساعات لاستفسارات العملاء، وتعزيز التجربة الشاملة. وفي الاستطلاع الأخير، 85% من العملاء أعربوا عن رضاهم عن الخدمة التي تلقوها.

حلول مخصصة

عروض أنظمة الصرف الصحي المتقدمة حلول مخصصة مصممة لتلبية احتياجات العملاء المحددة. يمثل هذا الجزء ما يقرب من 20% من إجمالي المبيعات، مما يعكس المتطلبات المتنوعة في مختلف الصناعات. لقد تطورت الشركة أكثر 100 مشاريع مخصصة في العام الماضي وحده، مما يؤكد قدرتها على التكيف وتلبية المتطلبات الفريدة.

نوع العلاقة مع العملاء	وصف	الاستثمار في خدمات الدعم	معدل رضا العملاء	نسبة المبيعات من الحلول المخصصة
شراكات طويلة الأمد	التعاون مع العملاء الرئيسيين عبر القطاعات	3 ملايين دولار سنويا لتدريب الموظفين	غير قابل للتطبيق	20%
دعم فني	إرشادات بشأن تطبيق المنتج واختياره	2 مليون دولار في ترقيات التكنولوجيا	70% يطلبون المساعدة	غير قابل للتطبيق
فرق خدمة العملاء	فرق عمل متخصصة تضمن رضا العملاء	مليون دولار للتدريب	85% رضا العملاء	غير قابل للتطبيق
حلول مخصصة	حلول الصرف مصممة لتلبية الاحتياجات المتخصصة	500.000 دولار تكلفة التطوير	غير قابل للتطبيق	20%

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تم تصميم فريق المبيعات المباشر لشركة Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) لتلبية مجموعة متنوعة من احتياجات العملاء، في المقام الأول في قطاعي البناء والبنية التحتية. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1.2 مليار دولار يُعزى إلى مبادرات المبيعات المباشرة.

ويشارك الفريق في تفاعلات مباشرة مع المهندسين والمقاولين والمستخدمين النهائيين، مما يضمن اتباع نهج شخصي لبيع منتجاتهم. إنهم يعملون في جميع الولايات الخمسين وقاموا بتوسيع نطاق وصولهم من خلال التدريب المتخصص وتحسين استراتيجية المبيعات.

شبكة التوزيع

تستفيد أنظمة الصرف المتقدمة من شبكة موزعين قوية تضم أكثر من 1200 موزع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. وقد أثبتت هذه القناة أهميتها في زيادة اختراق السوق. وفي عام 2022، تم تحقيق ما يقرب من 60% من صافي مبيعات الشركة من خلال الموزعين، مما يسلط الضوء على أهمية هذه القناة.

تسمح شبكة الموزعين بالمخزون والدعم المحلي، مما يعزز خدمة العملاء. ويتراوح الشركاء من الشركات المحلية الصغيرة إلى الموزعين الوطنيين الكبار، مما يضمن تغطية شاملة عبر مختلف المناطق الجغرافية.

نوع الموزع	عدد الموزعين	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الموزعين المحليين	700	25%
الموزعين الوطنيين	500	35%
الموزعون المتخصصون	400	15%

منصة على الانترنت

قامت شركة Advanced Drainage Systems بتطوير منصة متقدمة عبر الإنترنت لا تعمل فقط كقناة مبيعات ولكنها تعمل أيضًا على تعزيز مشاركة العملاء. أسفرت استراتيجية التجارة الإلكترونية للشركة عن مبيعات بقيمة 150 مليون دولار لعام 2022، مما يعكس نموًا كبيرًا على أساس سنوي بنسبة 25٪.

توفر المنصة إمكانية الوصول إلى مواصفات المنتج وأدلة التثبيت والتسعير، مما يتيح للعملاء اتخاذ قرارات شراء مستنيرة. بالإضافة إلى ذلك، فهو يتميز بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي يتتبع تفاعلات العملاء وتفضيلاتهم ومشترياتهم.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تعد المعارض التجارية والأحداث الصناعية قناة حيوية لشركة Advanced Drainage Systems, Inc.. وتسهل هذه الأحداث المشاركة المباشرة مع العملاء وتعرض أحدث الابتكارات في حلول الصرف الصحي وإدارة المياه. وفي عام 2022، شاركت الشركة في أكثر من 12 معرضًا تجاريًا رئيسيًا، وحققت ما يقدر بنحو 30 مليون دولار من العملاء المتوقعين.

يؤكد الاستثمار في هذه الأحداث على أهمية التواصل وجهًا لوجه داخل الصناعة، مع وجود علاقة مباشرة بين المشاركة وأداء المبيعات اللاحق.

اسم الحدث	تاريخ	موقع	العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم
المؤتمر العالمي للمياه التابع للجمعية الدولية للمياه	سبتمبر 2022	دبي	5,000
مؤتمر الجمعية الأمريكية للمهندسين المدنيين	يونيو 2022	سان فرانسيسكو	3,500
الرابطة الوطنية لمعرض بناة المنازل	فبراير 2022	أورلاندو	2,500
المعرض التجاري لصناعة البناء	أبريل 2022	لاس فيجاس	4,000

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء

توفر أنظمة الصرف الصحي المتقدمة (ADS) مجموعة متنوعة من منتجات إدارة مياه الأمطار لشركات البناء، مع التركيز على حلول الصرف الفعالة لتعزيز كفاءة المشروع.

في عام 2022، بلغت قيمة صناعة البناء والتشييد في الولايات المتحدة حوالي 1.8 تريليون دولار.

ويمثل قطاع البناء حوالي 4% من الناتج المحلي الإجمالي في الولايات المتحدة الأمريكية.

سنة	قيمة صناعة البناء (بالدولار الأمريكي)	معدل النمو (٪)
2020	1.57 تريليون دولار	4.2%
2021	1.73 تريليون دولار	10.2%
2022	1.8 تريليون دولار	4.0%

البلديات

تمثل البلديات شريحة كبيرة من عملاء ADS، حيث تستخدم منتجاتها في مشاريع البنية التحتية العامة، بما في ذلك أنظمة مياه الأمطار والأنابيب وحلول الصرف الصحي.

وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي، اعتبارًا من عام 2022، هناك تقريبًا 19,500 الأماكن المدمجة (المدن والبلدات والقرى) في الولايات المتحدة.

كان الإنفاق البلدي على البناء العام موجودًا 367 مليار دولار في عام 2021.

سنة	الإنفاق البلدي على البناء (بالدولار الأمريكي)	عدد البلديات
2020	340 مليار دولار	19,500
2021	367 مليار دولار	19,500
2022	380 مليار دولار (تقديري)	19,500

القطاعات الزراعية

يحتاج العملاء الزراعيون إلى حلول صرف فعالة للحقول والممارسات الزراعية. تستهدف شركة ADS هذا القطاع بمجموعة متنوعة من منتجات الصرف الزراعي لتحسين صحة التربة وزيادة إنتاجية المحاصيل.

في عام 2022، كان حجم الصناعة الزراعية في الولايات المتحدة حوالي 1.2 تريليون دولار.

يمكن أن يؤدي استخدام أنظمة الصرف الزراعي إلى زيادة إنتاجية المحاصيل بين 10-20%.

• في عام 2021، بلغت مساحة الأراضي الزراعية حوالي 911 مليون فدان في الولايات المتحدة.
• زيادة 50% من المزارعين أفادوا بأنهم يفكرون في تحسين الصرف ضمن أنظمة إدارة المحاصيل لديهم.

العملاء الصناعيين

يستخدم العملاء الصناعيون منتجات ADS لإدارة جريان مياه الأمطار وأنظمة الصرف الصحي. يشمل هذا القطاع الشركات المصنعة والمعالجات وشركات الخدمات اللوجستية.

في عام 2022، تم تقييم القطاع الصناعي في الولايات المتحدة بحوالي 3.9 تريليون دولار.

حققت أعمال معالجة مياه الصرف الصحي البيئية والصناعية في الولايات المتحدة إيرادات تبلغ حوالي 30 مليار دولار سنويا.

سنة	قيمة القطاع الصناعي (بالدولار الأمريكي)	إيرادات معالجة مياه الصرف الصحي (بالدولار الأمريكي)
2020	3.7 تريليون دولار	28 مليار دولار
2021	3.85 تريليون دولار	30 مليار دولار
2022	3.9 تريليون دولار	32 مليار دولار (تقديري)

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

توفر أنظمة الصرف المتقدمة (ADS) مواد خام متنوعة، وخاصة البوليمرات والمواد القائمة على الراتنج، اللازمة لإنتاج منتجات الصرف الصحي. في السنة المالية 2022، أفادت ADS أن تكلفة المواد بلغت حوالي 400 مليون دولارمما يعكس ارتفاع أسعار السلع الأساسية، لا سيما البولي إيثيلين والبولي بروبيلين، والتي تأثرت بالتحديات التي تواجهها سلسلة التوريد العالمية.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف تصنيع ADS العمالة والنفقات العامة ونفقات الإنتاج المباشرة. اعتبارًا من آخر التقارير، كان إجمالي تكاليف التصنيع موجودًا 300 مليون دولار في عام 2022، والتي تشمل:

• يوجه العمال: 150 مليون دولار
• التكاليف العامة والتكاليف الثابتة: 100 مليون دولار
• المرافق والصيانة: 50 مليون دولار

وقد تم القيام باستثمارات تكنولوجية لتعزيز كفاءة التصنيع، مما ساهم في انخفاض سنوي هامشي في تكاليف التصنيع بحوالي 3% سنة بعد سنة.

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لشركة ADS لابتكار عروض منتجاتها. في عام 2022، استثمرت ADS تقريبًا 30 مليون دولار في البحث والتطوير، والذي يمثل حولها 2.5% من إجمالي إيراداتها. مجالات التركيز شملت:

• تطوير المواد المستدامة
• تحسينات في متانة المنتج
• تحسين حلول إدارة المياه

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت ميزانية التسويق والمبيعات لأنظمة الصرف الصحي المتقدمة حوالي 25 مليون دولار في عام 2022، بهدف زيادة حصتها في السوق وتعزيز مجموعة منتجات الصرف الصحي:

• الحملات الإعلانية: 10 ملايين دولار
• تكاليف موظفي المبيعات: 10 ملايين دولار
• المواد الترويجية: 5 ملايين دولار

يوضح الجدول التالي هيكل التكلفة الإجمالية لشركة ADS:

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)
شراء المواد الخام	$400
تكاليف التصنيع	$300
نفقات البحث والتطوير	$30
نفقات التسويق والمبيعات	$25
هيكل التكلفة الإجمالية	$755

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال البيع المباشر لمنتجاتها. وفي العام المالي 2022، بلغ صافي مبيعات الشركة ما يقرب من 1.1 مليار دولار. تشمل عروض المنتجات أنواعًا مختلفة من منتجات الأنابيب المصنوعة من البولي إيثيلين عالي الكثافة (HDPE) والتجهيزات ذات الصلة.

فئة المنتج	الإيرادات في السنة المالية 2022 (مليون دولار)	حصة السوق٪ (2022)
أنابيب	700	30%
توصيلات	250	25%
منتجات اخرى	150	10%
حلول مخصصة	200	15%

خدمات الصيانة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تحقق أنظمة الصرف الصحي المتقدمة أيضًا إيرادات من خلال خدمات الصيانة. تساهم عمليات الصيانة للشركة تقريبًا 150 مليون دولار سنويا. وتشمل هذه الخدمات الفحص وصيانة النظام وحلول الإصلاح المصممة خصيصًا لعروض منتجاتها.

• خدمات التفتيش
• حلول الإصلاح
• عقود الصيانة الدورية

رسوم الترخيص

تقوم شركة Advanced Drainage Systems بجمع رسوم الترخيص من العديد من الشراكات الرئيسية واتفاقيات مشاركة التكنولوجيا. وبلغت هذه الرسوم حوالي 50 مليون دولار في عام 2022، حيث تسمح الشركة لأطراف ثالثة باستخدام تقنيات خاصة لتطبيقات محددة.

شريك الترخيص	رسوم الترخيص السنوية (مليون دولار)
الشريك أ	20
الشريك ب	15
الشريك ج	10
آخر	5

مشاريع هندسية مخصصة

وتشارك الشركة أيضًا في مشاريع هندسية مخصصة، والتي توفر حلول صرف مخصصة للعملاء. هذه المشاريع تولد حولها 100 مليون دولار في الإيرادات السنوية. تتضمن الهندسة المخصصة مشاورات واسعة النطاق وتعديلات التصميم لتلبية احتياجات العملاء المحددة.

• حلول التصميم المخصصة
• خدمات إدارة المشاريع
• الهندسة الاستشارية