WPP plc (WPP): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بك في الاستكشاف الثاقب لنموذج الأعمال الخاص بشركة WPP plc، حيث يلتقي الإبداع بالاستراتيجية في مشهد الإعلانات المتطور باستمرار. هذه القوة العالمية تزدهر الشراكات الرئيسية مع وكالات الإعلام ومقدمي التكنولوجيا، مع الابتكار المستمر من خلال تحليلات البيانات و البحث عن المتجر. اكتشف كيف أن مزيج WPP الفريد من نوعه حلول تسويقية شاملة و علاقات العملاء المخصصة يدفع إيراداته من خلال تيارات متنوعة. تعمق أدناه لتكتشف التفاصيل المعقدة التي تجعل من WPP شركة رائدة في عالم التسويق.

WPP plc (WPP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوكالات الإعلامية

تتعاون WPP مع العديد من وكالات الإعلام لتعزيز وصول إعلاناتها. هناك شراكة ملحوظة مع GroupM، والتي تمثل أكثر من 30% من إيرادات إدارة الاستثمار الإعلامي لشركة WPP في عام 2022، حيث تصل إلى ما يقرب من 45 مليار دولار. وهذا يوفر لـ WPP ميزة تنافسية في شراء الوسائط وتخطيطها.

مقدمي التكنولوجيا

تتعاون WPP مع العديد من شركات التكنولوجيا لدمج المنصات والأدوات الرقمية المتقدمة في خدماتها. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• توفر Adobe أدوات لتحليلات التسويق والبرامج الإبداعية.
• Salesforce، تعزيز قدرات إدارة علاقات العملاء.
• IBM، تركز على التسويق المبني على البيانات وحلول الذكاء الاصطناعي.

في عام 2023، تم الإبلاغ عن أن استثمار WPP في مزودي التكنولوجيا مما أدى إلى تحسين كفاءة الحملة أدى إلى توفير ما يقرب من 200 مليون دولار سنويا.

منشئو المحتوى

تتعاون WPP مع شبكة من منشئي المحتوى، بما في ذلك المؤثرون واستوديوهات الإنتاج. في عام 2022، ساهمت شراكات WPP مع منشئي المحتوى في زيادة كبيرة في الإيرادات 15% في قطاع تسويق المحتوى، مع تحقيق إيرادات تقدر بـ 2.5 مليار دولار.

تحالفات استراتيجية مع العلامات التجارية الكبرى

تشارك WPP في تحالفات استراتيجية مع العلامات التجارية الرائدة للمشاركة في تطوير استراتيجيات التسويق. وشملت عمليات التعاون الأخيرة:

• يونيليفر – تركز على الاستدامة والتحول الرقمي.
• كوكا كولا – حملات مشتركة تستهدف المستهلكين المهتمين بالصحة.
• Google – تطوير منتجات إعلانية مصممة خصيصًا للأسواق الناشئة.

ونتيجة لهذه التحالفات، نمت المشاريع المتعلقة بالعلامة التجارية لشركة WPP بشكل كبير 20% في عام 2023، سيولد ما يقرب من 6 مليارات دولار في الأعمال الجديدة.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	مساهمة الإيرادات السنوية (تقريبًا)	معدل النمو (٪)
وكالات الإعلام	المجموعة م	45 مليار دولار	5%
مقدمو التكنولوجيا	أدوبي، سيلزفورس، آي بي إم	200 مليون دولار (توفير)	لا يوجد
منشئو المحتوى	المؤثرون، استوديوهات الإنتاج	2.5 مليار دولار	15%
التحالفات الاستراتيجية	يونيليفر، كوكا كولا، جوجل	6 مليارات دولار	20%

WPP plc (WPP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الحملات الإعلانية

تجري WPP مجموعة واسعة من الحملات الإعلانية، باستخدام منصات وقنوات إعلامية مختلفة. في عام 2021، حققت الخدمات الإعلانية لشركة WPP إيرادات بلغت تقريبًا 9.4 مليار جنيه استرليني.

• الإعلان الرقمي: تشكل حوالي 42% من إجمالي إيرادات الإعلانات.
• وسائل الإعلام التقليدية: وشملت التلفزيون والطباعة والخارجية بنسبة 58%.

البحث عن المتجر

تستثمر WPP بكثافة في أبحاث السوق لتوجيه إستراتيجيتها الإعلانية وقرارات عملائها. حقق قطاع أبحاث السوق إيرادات تبلغ حوالي 2.5 مليار جنيه استرليني في عام 2022.

قسم أبحاث السوق	الإيرادات (مليار جنيه استرليني)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
تتبع العلامة التجارية	1.0	40%
آراء المستهلكين	0.8	32%
تحليلات البيانات	0.7	28%

تحليلات البيانات

تعد تحليلات البيانات أمرًا محوريًا بالنسبة لـ WPP، حيث توفر رؤى قابلة للتنفيذ تدفع حملات العملاء. تجاوز استثمار WPP في تحليلات البيانات 1 مليار جنيه استرليني في عام 2021، لإظهار التزامها بالاستفادة من البيانات لتحقيق ميزة تنافسية.

• الإعلان البرمجي: تم الإبلاغ عن الإيرادات من الحلول البرمجية في 1.5 مليار جنيه استرليني.
• رؤى العملاء: عملت فرق التحليلات في WPP مع أكثر من 150 شريك بيانات في عام 2022.

تطوير استراتيجية العلامة التجارية

يعد تطوير استراتيجيات العلامة التجارية الشاملة جزءًا لا يتجزأ من عرض القيمة الذي تقدمه WPP. في عام 2021، ساهمت الخدمات الاستشارية للعلامة التجارية لشركة WPP بشكل مباشر 2.2 مليار جنيه استرليني إلى الإيرادات السنوية.

مجال تطوير استراتيجية العلامة التجارية	الإيرادات (مليون جنيه استرليني)	العملاء الرئيسيين
هوية العلامة التجارية	500	يونيليفر
تجربة العلامة التجارية	900	كوكا كولا
ابتكار العلامة التجارية	800	شركة بروكتر أند غامبل

WPP plc (WPP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تجمع المواهب من المهنيين المبدعين

توظف شركة WPP تقريبًا 114,000 الأشخاص عبر شبكتها، مع جزء كبير يتكون من المبدعين مثل المصممين ومؤلفي النصوص والاستراتيجيين. تستثمر الشركة بكثافة في تنمية المواهب، وتشير التقديرات إلى أن ميزانية التدريب السنوية تتجاوز ذلك 180 مليون دولار.

منصات البيانات الخاصة

قامت WPP بتطوير العديد من منصات البيانات الخاصة مثل جوهر، والذي يوفر تحليلات ورؤى لفعالية التسويق. اعتبارًا من عام 2022، شكلت هذه المنصات مجتمعة حوالي 30% من إجمالي الإيرادات، مما يساهم تقريبًا 3.55 مليار دولار في الدخل. علاوة على ذلك، بلغ الاستثمار في التكنولوجيا وتحليلات البيانات ما يقرب من 450 مليون دولار في عام 2021.

شبكة عالمية من الوكالات

تعمل WPP من خلال شبكة واسعة من أكثر من 400 وكالة في جميع أنحاء العالم. وهذا يشمل أسماء مشهورة مثل أوجيلفي, رمادي، و جي والتر طومسون، والتي تنتشر عبرها 112 دولة. يوفر الانتشار العالمي لشركة WPP محفظة عملاء حققت إيرادات تبلغ تقريبًا 17.3 مليار دولار في عام 2022، مما يدل على قوة شبكة وكالاتها الدولية.

سمعة العلامة التجارية القوية

تُصنف WPP باستمرار بين أفضل شركات الإعلان في العالم. بحسب ال تقرير وكالة Ad Age لعام 2022، ضمنت WPP مكانتها باعتبارها أكبر وكالة إعلانية من إجمالي الإيرادات، وجمع ما يقرب من 18.8 مليار دولار. تسمح سمعة العلامة التجارية القوية هذه لشركة WPP بالحفاظ على العلاقات مع العملاء بما في ذلك شركة بروكتر أند غامبل, شركة كوكا كولا، و شركة فورد للسيارات.

نوع المورد	وصف	التأثير المالي
تجمع المواهب	عدد الموظفين	114,000
ميزانية التدريب	الاستثمار السنوي في تنمية المواهب	180 مليون دولار
منصات البيانات	مساهمة الإيرادات من منصات البيانات الخاصة	حوالي 3.55 مليار دولار (30% من إجمالي الإيرادات، 2022)
الاستثمار التكنولوجي	الاستثمار السنوي في التكنولوجيا والتحليلات	450 مليون دولار (2021)
الوكالات العالمية	عدد وكالات التشغيل	400+
إجمالي الإيرادات	الإيرادات السنوية	18.8 مليار دولار (2022)

WPP plc (WPP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تسويقية شاملة

تقدم شركة WPP plc مجموعة متنوعة من الحلول التسويقية التي تلبي احتياجات مختلف الصناعات والقطاعات. في عام 2022، أعلنت شركة WPP عن إيرادات بلغت حوالي 12.3 مليار جنيه إسترليني، مما يوضح اتساع نطاق خدماتها. وهذا يشمل الإعلان والتخطيط الإعلامي والتسويق الرقمي والعلاقات العامة.

خدمة التسويق	إيرادات 2022 (مليار جنيه إسترليني)	وصف
دعاية	6.5	التطوير الإبداعي والحملات المتكاملة.
إدارة الاستثمار الإعلامي	4.0	التخطيط الاستراتيجي وشراء وسائل الإعلام.
التسويق الرقمي	1.5	خدمات تحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى.
العلاقات العامة	0.3	الاتصالات المؤسسية وإدارة الأزمات والشؤون العامة.

رؤى تعتمد على البيانات

تستخدم WPP التحليلات المتقدمة ومنهجيات علوم البيانات لاستخلاص الأفكار التي تعزز فعالية التسويق. وفي عام 2023، تم توليد 38% من إيرادات WPP من الحلول القائمة على البيانات، مما يعكس التزامًا كبيرًا بهذا المجال.

حل البيانات	حصة الإيرادات (٪)	وصف
آراء المستهلكين	13	فهم سلوكيات العملاء وتفضيلاتهم.
تحليل السوق	10	التحليل التنافسي واتجاهات السوق.
مقاييس الأداء	15	قياس فعالية الحملات التسويقية.

استراتيجيات الإعلان الإبداعي

تشتهر WPP باستراتيجياتها الإعلانية المبتكرة والإبداعية التي تميز عملائها عن المنافسة. وقد فازت الشركة بالعديد من الجوائز المرموقة، حيث تم جمع أكثر من 350 جائزة في عام 2022 عبر مهرجانات إعلانية مختلفة.

• مهرجان كان ليونز الدولي للإبداع – 85 جائزة
• جوائز إيفي - 40 جائزة للتسويق الفعال
• جوائز كليو - 60 جائزة في فئات متعددة
• عرض واحد - 165 جائزة للتميز الإبداعي

الوصول العالمي مع الخبرة المحلية

تعمل WPP في أكثر من 100 دولة، مما يسمح لها بالاستفادة من القدرات العالمية مع تقديم رؤى محلية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، وظفت شركة WPP ما يقرب من 100000 شخص حول العالم، حيث قدمت حلولاً محلية.

منطقة	الإيرادات (مليار جنيه استرليني)	عدد الموظفين
أمريكا الشمالية	6.1	40,000
المملكة المتحدة	2.2	15,000
أوروبا	2.0	20,000
آسيا والمحيط الهادئ	1.5	15,000
أمريكا اللاتينية	0.5	10,000

WPP plc (WPP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

تستخدم WPP هيكلًا قويًا لإدارة الحسابات لضمان مستويات عالية من الخدمة ورضا العملاء. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة WPP عن إدارتها 3000 عميل عبر مختلف القطاعات. ويشمل ذلك فرقًا مخصصة تركز على الحسابات العالمية الكبرى مثل Unilever وProcter & Gamble، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من إيرادات WPP. في عام 2022، تم الإبلاغ عن الإيرادات الناتجة عن الحسابات الرئيسية بمبلغ 8.1 مليار دولار، مع تسليط الضوء على أهمية إدارة الحسابات المخصصة في زيادة المبيعات.

خدمة شخصية

تعطي الشركة الأولوية للخدمة الشخصية لتعزيز تجارب العملاء. يسمح نهج WPP القائم على البيانات باستراتيجيات تسويقية مخصصة. وكشف استطلاع أجري في عام 2022 عن ذلك 75% من العملاء أعربوا عن تقديرهم للحملات المخصصة الناتجة عن خدمات WPP. تم تسجيل متوسط ​​درجة رضا العملاء في هذا المجال عند 8.5/10مما يعكس فعالية الخدمة الشخصية في الاحتفاظ بالعملاء.

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

غالبًا ما تدور إستراتيجية WPP حول تكوين شراكات إستراتيجية طويلة المدى. وفي عام 2023، لوحظ أنه تقريبًا 60% من إيرادات WPP جاءت من العملاء على المدى الطويل. تجاوز متوسط ​​مدة هذه الشراكات 7 سنوات. تسمح مثل هذه الشراكات لشركة WPP بالحفاظ على تدفقات إيرادات متسقة وتعزيز علاقات أعمق مع العملاء.

مراجعات الأداء المنتظمة

تعد مراجعات الأداء المنتظمة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية إدارة العملاء في WPP. على سبيل المثال، في عام 2022، تم إجراء WPP 520 مراجعة للأداء عبر حسابات مختلفة. أدت النتائج التي توصلت إليها هذه المراجعات إلى أ 15% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء مقارنة بالعام السابق. بالإضافة إلى ذلك، تظهر المقاييس أن هؤلاء العملاء الذين شاركوا في المراجعات المنتظمة قد فعلوا ذلك 20% درجات رضا أعلى مقارنة بمن لم يفعلوا ذلك.

استراتيجية علاقات العملاء	مقاييس رئيسية	التأثير على الإيرادات
إدارة حسابات مخصصة	تمت إدارة 3000 عميل	8.1 مليار دولار من الحسابات الرئيسية
خدمة شخصية	معدل تقدير العملاء 75%	8.5/10 متوسط ​​درجة الرضا
شراكات استراتيجية طويلة الأمد	60% إيرادات من عملاء على المدى الطويل	7+ سنوات متوسط ​​المدة
مراجعات الأداء المنتظمة	520 مراجعة في عام 2022	زيادة بنسبة 15% في معدلات الاحتفاظ

WPP plc (WPP) - نموذج الأعمال: القنوات

المنصات الرقمية

تستخدم WPP plc المنصات الرقمية بشكل فعال للوصول إلى العملاء وتقديم عروض القيمة. في عام 2022، شكل التسويق الرقمي ما يقرب من 56% من إجمالي إيرادات WPP، مما يوضح أهمية القنوات الرقمية في نموذج أعمالهم. تستفيد الشركة من وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث ومنصات الإعلانات الآلية. على سبيل المثال، تسمح شراكة WPP مع منصات مثل Google Ads وFacebook باستراتيجيات التسويق المستهدفة.

في عام 2023، ذكرت WPP أن خدماتها الرقمية ساهمت في ذلك 9.0 مليار جنيه استرليني إلى إجمالي إيراداتها. وشمل ذلك منصات لتحليل البيانات والتسويق المؤثر والتجارة الإلكترونية.

وسائل الإعلام التقليدية

تتمتع WPP بتاريخ طويل في إعلانات الوسائط التقليدية. وفي عام 2022، شكلت وسائل الإعلام التقليدية، التي تشمل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية والمطبوعة، حوالي 100% من الإعلانات 44% من إيرادات الشركة. ومن المتوقع أن يصل سوق الإعلانات التلفزيونية وحده 153 مليار دولار عالميًا بحلول نهاية عام 2023، مع التأكيد على أهمية قنوات الإعلام التقليدي.

يوضح الجدول أدناه توزيع الإيرادات بين قنوات الوسائط الرقمية والتقليدية لشركة WPP في عام 2022:

نوع القناة	الإيرادات (مليار جنيه استرليني)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
رقمي	9.0	56%
تقليدي	7.1	44%

التفاعلات المباشرة مع العميل

تركز WPP بشدة على التفاعلات المباشرة مع العملاء من خلال إدارة الحسابات والخدمات الاستشارية. تعمل الشركة مع اكثر من 100 مستشارو العملاء الذين يتفاعلون مباشرة مع العملاء لتصميم الحلول بناءً على احتياجات العمل المحددة.

اعتبارًا من عام 2023، حصلت WPP على عقود مع أكثر من 60% من شركات Fortune 500، مما يسمح بالتفاعلات الشخصية وإدارة العلامات التجارية الإستراتيجية.

أدت التفاعلات المباشرة إلى معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ تقريبًا 85%، وتسليط الضوء على فعالية نهجهم في الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

الأحداث والمؤتمرات الصناعية

تشارك WPP بنشاط في الأحداث والمؤتمرات الصناعية لعرض قدراتها وشبكاتها مع العملاء المحتملين. في عام 2022، شاركت WPP في أكثر من 150 الأحداث على مستوى العالم، مما يسلط الضوء على التزامها بالبقاء في طليعة الابتكار في الصناعة.

تشمل المؤتمرات البارزة مهرجان كان ليونز الدولي للإبداع، حيث كانت WPP دائمًا راعيًا ومشاركًا رئيسيًا. في السنوات الأخيرة، أدت مشاركة WPP في مثل هذه الأحداث إلى زيادة تقدر بـ 30% في استفسارات العملاء بعد الحدث.

WPP plc (WPP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الكبيرة المتعددة الجنسيات

تخدم WPP مجموعة واسعة من الشركات الكبيرة متعددة الجنسيات في مختلف الصناعات. في عام 2022، تم إنتاج WPP تقريبًا 12.76 مليار دولار في إيرادات هذه القطاعات. يشمل العملاء الرئيسيين شركة بروكتر أند غامبل، مع إنفاق تسويقي مُبلغ عنه يبلغ حوالي 7 مليارات دولار عالميًا، و يونيليفر، مع ما يقرب من 7.6 مليار دولار في الإنفاق الإعلاني السنوي. تشمل خدمات WPP ما يلي:

• الإعلان والتسويق الرقمي
• شراء وسائل الإعلام والتخطيط
• العلاقات العامة
• استراتيجية العلامة التجارية

تطلب هذه الشركات عادةً حلولاً تسويقية متكاملة عبر قنوات متعددة، مع الاستفادة من التحليلات المتقدمة ورؤى المستهلكين. في عام 2022، أفيد أن WPP عملت مع 71 من شركات فورتشن جلوبال 500.

شركات صغيرة ومتوسطة

تلتزم WPP بدعم المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم من خلال تقديم خدمات مخصصة تناسب ميزانيتها وحجمها. قامت الشركة بتطوير حلول تحت علامات تجارية مثل وندرمان طومسون و VMLY&R تستهدف على وجه التحديد الشركات الصغيرة والمتوسطة. في عام 2021، لاحظت WPP زيادة قدرها 15% في الإيرادات من هذا القطاع على أساس سنوي، مما يساهم تقريبًا 2.4 مليار دولار إلى الدخل الإجمالي. تشمل الخدمات الرئيسية المقدمة ما يلي:

• الإعلان الرقمي
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• تطوير العلامة التجارية والاستراتيجية
• انشاء محتوى

ويعزى النمو في هذا القطاع إلى التحول الرقمي المتزايد بين الشركات الصغيرة والمتوسطة 70% من الشركات الصغيرة والمتوسطة من المتوقع أن تعزز وجودها على الإنترنت بحلول عام 2025.

مؤسسات القطاع العام

تتعاون WPP مع مؤسسات القطاع العام، بما في ذلك الوكالات الحكومية والمؤسسات التعليمية. في عام 2022، ذكرت WPP تقريبًا 1.2 مليار دولار في إيرادات عقود القطاع العام. غالبًا ما تركز هذه الارتباطات على:

• حملات الرسائل العامة
• استراتيجيات إشراك الناخبين
• مبادرات تغيير السلوك
• التواصل الصحي

والجدير بالذكر أن عمل WPP في هذا القطاع يشمل مشاريع لـ حكومة المملكة المتحدة و منظمة الصحة العالميةومعالجة قضايا مثل الصحة العامة والمبادرات الحكومية. وأشار تقرير حديث إلى ذلك 60% من مؤسسات القطاع العام تعمل على زيادة إنفاقها على التسويق كجزء من التحول نحو المزيد من الاتصالات التي تركز على المشاركة.

غير ربحية

تشارك WPP بنشاط في الشراكة مع المنظمات غير الربحية لمساعدتها على تضخيم قضاياها. وفي السنة المالية الماضية، قدمت شركة WPP خدمات تقدر قيمتها بحوالي 800 مليون دولار لهذا القطاع. تشمل الخدمات الرئيسية ما يلي:

• استراتيجية الحملة وتنفيذها
• دعم جمع التبرعات
• الوعي يقود
• مبادرات المشاركة المجتمعية

يدعم WPP المؤسسات غير الربحية مثل انقذ الاطفال و صندوق العالمي للحياة البريةوتزويدهم بالمشورة الإستراتيجية والخدمات الإبداعية التي تهدف إلى زيادة التبرعات والتوعية. تكشف الدراسات أن المنظمات التي تركز على التسويق المجتمعي الفعال يمكن أن تشهد زيادة في التبرعات بنسبة تصل إلى 25%.

شريحة من العملاء	الإيرادات (2022)	كبار العملاء / المنظمات	الخدمات الرئيسية المقدمة
الشركات الكبرى المتعددة الجنسيات	12.76 مليار دولار	شركة بروكتر أند غامبل، وشركة يونيليفر	حلول تسويقية متكاملة، إعلان، شراء وسائل الإعلام
شركات صغيرة ومتوسطة	2.4 مليار دولار	مختلف الشركات الصغيرة والمتوسطة	الإعلان الرقمي، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، تطوير العلامة التجارية
منظمات القطاع العام	1.2 مليار دولار	حكومة المملكة المتحدة، منظمة الصحة العالمية	الرسائل العامة، واستراتيجيات المشاركة، والتواصل الصحي
غير ربحية	800 مليون دولار	منظمة إنقاذ الطفولة، الصندوق العالمي للحياة البرية	استراتيجيات الحملة، دعم جمع التبرعات، المشاركة المجتمعية

WPP plc (WPP) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

الرواتب والمزايا للموظفين

الرواتب والمزايا التي تتكبدها شركة WPP plc كبيرة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أعلنت شركة WPP عن تعويضات سنوية للموظفين يبلغ إجماليها حوالي 3 مليارات جنيه إسترليني. يشمل هذا المبلغ الرواتب والمكافآت والمزايا مثل التأمين الصحي وخطط التقاعد والامتيازات الإضافية. يعمل لدى WPP حوالي 100000 موظف على مستوى العالم، مما يساهم بشكل كبير في هيكل التكاليف الإجمالي.

تكاليف التكنولوجيا والبرمجيات

تستثمر WPP بكثافة في التكنولوجيا والبرمجيات اللازمة لعملياتها. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 400 مليون جنيه إسترليني لتغطية نفقات التكنولوجيا. وهذا يشمل نفقات:

• الخدمات والمنصات الرقمية
• تراخيص البرامج والاشتراكات
• تحسينات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• أدوات تحليل البيانات

علاوة على ذلك، قامت WPP باستثمارات استراتيجية في تقنيات التسويق الرقمي، متوقعة استمرار النمو في هذا المجال.

مصاريف التسويق والمبيعات

تلعب نفقات التسويق والمبيعات الخاصة بشركة WPP أيضًا دورًا مهمًا في هيكل تكاليفها. في عام 2022، تم الإبلاغ عن هذه النفقات بحوالي 1.5 مليار جنيه إسترليني، بما في ذلك التكاليف المرتبطة بما يلي:

• الحملات الإعلانية
• أنشطة العلاقات العامة
• استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
• الأحداث الترويجية والرعاية

تركز الشركة على تحسين هذه التكاليف لضمان عائد مرتفع على الاستثمار لعملائها.

التكاليف التشغيلية للمكاتب العالمية

تجدر الإشارة إلى التكاليف التشغيلية المرتبطة بشبكة مكاتب WPP العالمية الواسعة. تعمل الشركة في أكثر من 100 دولة، مما يؤدي إلى تكاليف ثابتة كبيرة تتعلق بما يلي:

• إيجارات المكاتب والمرافق
• اللوازم المكتبية والصيانة
• التوظيف المحلي والنفقات الإدارية

وفي عام 2022، بلغ إجمالي التكاليف التشغيلية لشركة WPP حوالي 2 مليار جنيه إسترليني. تظل الكفاءة التشغيلية وإدارة هذه التكاليف نقطة محورية للشركة.

فئة التكلفة	المبلغ (مليار جنيه استرليني)
الرواتب والمزايا	3.0
التكنولوجيا والبرمجيات	0.4
التسويق والمبيعات	1.5
تكاليف التشغيل	2.0

WPP plc (WPP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الخدمة

تحقق WPP إيرادات كبيرة من خلال رسوم الخدمة، المستمدة بشكل أساسي من وكالاتها التي تقدم خدمات إبداعية وإعلامية واستشارية. بالنسبة لعام 2022، أعلنت شركة WPP عن إيرادات خدمات تبلغ تقريبًا 12.13 مليار جنيه استرلينيمما يعكس الطلب المستمر على خدمات التسويق المتكاملة.

لجنة مواضع وسائل الإعلام

تشكل العمولة على المواضع الإعلامية جزءًا مهمًا من نموذج إيرادات WPP. تحصل الشركة على عمولة على الإنفاق الإعلاني يتم تخصيصها لمختلف القنوات الإعلامية. في عام 2022، أبلغت WPP عن إيرادات إدارة الاستثمار في الوسائط (MIM) تبلغ حوالي 5.6 مليار جنيه استرلينيوالتي تشمل هذه العمولات.

اتفاقيات التجنيب

تعد اتفاقيات التوكيل عنصرًا مهمًا آخر في تدفقات إيرادات WPP. يدفع العملاء عادةً رسومًا ثابتة مقابل الخدمات المستمرة خلال فترة زمنية محددة. على سبيل المثال، تم إنشاء اتفاقيات التجنيب الخاصة بـ WPP 4.5 مليار جنيه استرليني في الإيرادات في عام 2022، وهو ما يمثل تقريبًا 37% من إجمالي الإيرادات.

الحوافز المبنية على الأداء

تستخدم WPP أيضًا الحوافز القائمة على الأداء، حيث ترتبط الرسوم مباشرة بنتائج أداء الحملات التسويقية. يحفز هذا النموذج كلاً من WPP وعملائها. اعتبارًا من عام 2022، شكلت الحوافز القائمة على الأداء حوالي 3 مليار جنيه استرليني من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على النهج القائم على النجاح في العمل.

مصادر الدخل	إيرادات 2022 (مليار جنيه إسترليني)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
رسوم الخدمة	£12.13	50
لجنة مواضع وسائل الإعلام	£5.6	23
اتفاقيات التجنيب	£4.5	18
الحوافز القائمة على الأداء	£3	12