شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC): نموذج الأعمال التجارية

في السوق الديناميكي اليوم، يعد فهم آليات العمل أمرًا حيويًا لتحقيق النجاح. لنأخذ على سبيل المثال شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC)، الشركة الرائدة في مجال المساحة المعيارية وحلول التخزين المحمولة. هُم مخطط نموذج العمل التجاري يكشف عن علاقات معقدة بين الشراكات الرئيسية و عروض القيمة، وإظهار كيفية تلبية احتياجات الصناعات المتنوعة بشكل فعال. هل أنت على استعداد للتعمق أكثر في العناصر الأساسية لأعمال شركة WSC؟ دعونا نستكشف المكونات التي تقود نهجهم المبتكر.

شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المساحة المعيارية والتخزين المحمول

تعتمد شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp بشكل كبير على العديد من الموردين فيما يتعلق بالمساحة المعيارية وحلول التخزين المحمولة. يوفر هؤلاء الموردون المكونات الأساسية التي تساهم في أداء وجودة الوحدات المقدمة للعملاء.

اعتبارًا من عام 2022، سجلت شركة WillScot Mobile Mini إيرادات تبلغ تقريبًا 1.69 مليار دولار، حيث تلعب مساهمات هذه الشراكات دورًا مهمًا في تلبية طلب العملاء.

نوع المورد	مساهمة الإيرادات السنوية (مليون دولار)	مدة الشراكة (بالسنوات)
موردو الفضاء المعياريون	900	10
موردو وحدات التخزين المحمولة	450	8
موردو التعديل المخصص	340	5

شركات البناء

تمثل شركات البناء شريحة كبيرة من قاعدة عملاء WillScot. يساعد التعاون مع شركات البناء الكبرى على تسهيل المشاريع المعقدة من خلال توفير حلول مساحة مؤقتة.

وفي عام 2021، أفيد أنه تقريبًا 70% تم تأجير عدد من وحدات الفضاء المعيارية التابعة لشركة WillScot لشركات البناء، مما يوضح الطبيعة الحاسمة لهذه الشراكة.

شركة البناء	إيرادات الإيجار السنوية (مليون دولار)	مدة الشراكة (بالسنوات)
بكتل	200	15
شركة فلور	150	10
شركة كيويت	120	8

منظمو الحدث

تعد الشراكات الرئيسية مع منظمي الأحداث أمرًا حيويًا لشركة WillScot Mobile Mini لأنها توفر حلول المساحة المؤقتة اللازمة لمختلف الأحداث التي تتراوح من المعارض التجارية إلى المهرجانات.

يمثل قطاع تأجير الأحداث حوالي 250 مليون دولار في الإيرادات عام 2022، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكة.

منظم الحدث	الإيرادات السنوية من الشراكات (مليون دولار)	عدد الأحداث المدعومة (2022)
أسواق إنفورما	75	150
معارض ريد	50	100
تعيش الأمة	125	200

وكالات التعافي من الكوارث

تتيح الشراكات مع وكالات التعافي من الكوارث لشركة WillScot Mobile Mini نشر الحلول بسرعة استجابة للكوارث الطبيعية. ولهذه الشراكات أهمية بالغة في تقديم المساعدة الفورية والمرافق المؤقتة للمناطق المتضررة.

في عام 2022، دخلت WillScot في شراكة مع العديد من البرامج الفيدرالية وعلى مستوى الولاية للتعافي من الكوارث، مما ساهم في ما يقدر بنحو 300 مليون دولار في جهود الاستجابة.

اسم الوكالة	قيمة العقد السنوي (مليون دولار)	الكوارث التي تم الاستجابة لها (العدد)
الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA).	200	15
الصليب الأحمر الأمريكي	80	10
إدارة طوارئ الدولة	20	5

شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع المساحات المعيارية

تركز شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. على تصنيع مساحات معيارية عالية الجودة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 1.3 مليار دولار من الإيجارات المعيارية، مما يؤكد الطلب الكبير على منتجاتها. تم تصميم الوحدات المعيارية لتلبية احتياجات مختلف الصناعات ودعم مواقع البناء والمكاتب البعيدة والمرافق التعليمية.

وفقا لتحليل الصناعة، من المتوقع أن يصل سوق البناء المعياري 157 مليار دولار بحلول عام 2023، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6-8%.

تأجير وبيع وحدات التخزين المحمولة

تتمتع شركة WSC بمكانة قوية في مجال تأجير وبيع وحدات التخزين المحمولة، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها. اعتبارًا من عام 2023، حافظت الشركة على أسطول يزيد عن 120,000 حاويات التخزين المحمولة. يمثل استئجار وبيع هذه الوحدات حوالي 650 مليون دولارمما يعكس الطلب القوي في مختلف القطاعات، بما في ذلك البيع بالتجزئة والبناء والخدمات اللوجستية.

في الربع الثاني من عام 2023، شهدت إيرادات الإيجار لشركة WSC زيادة سنوية قدرها 10%، بالتوازي مع الاتجاهات الأوسع في سوق التخزين والخدمات اللوجستية.

سنة	الإيرادات من وحدات التخزين (بملايين الدولارات)	الوحدات المستأجرة / المباعة
2021	580	100,000
2022	650	110,000
2023	700	120,000

خدمات الصيانة والإصلاح

يوفر WillScot Mobile Mini خدمات صيانة وإصلاح واسعة النطاق، والتي تعد ضرورية لضمان رضا العملاء وطول عمر الوحدة. استثمرت الشركة تقريبا 50 مليون دولار في هذا القطاع في عام 2022، مما يؤدي إلى زيادة الكفاءة التشغيلية وتقليل وقت التوقف عن العمل. خدمات الصيانة تضمن ذلك 90% من الأسطول لا يزال في حالة تشغيلية عالية، وهو أمر ضروري للحفاظ على القدرة التنافسية في سوق التأجير.

تخصيص الوحدات النمطية

يعد التخصيص جزءًا أساسيًا من عرض القيمة الخاص بشركة WSC، مما يسمح للعملاء بتصميم مساحات معيارية تلبي احتياجاتهم الخاصة. وقد أثبتت عملية التخصيص أنها مربحة، حيث وصلت إيرادات هذه الخدمات إلى كل مكان 120 مليون دولار في عام 2022. تقريباً 30% يتم تخصيص الوحدات النمطية ومصممة خصيصًا لمجموعة من التطبيقات بما في ذلك المساحات المكتبية للمواقع النائية والفصول الدراسية وأماكن الإقامة في الموقع.

نوع التخصيص	تأثير الإيرادات (بملايين الدولارات)	النسبة المئوية للوحدات المخصصة
مساحة المكتب	45	37%
الفصول الدراسية	25	20%
مواقع البناء	50	43%

شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تلعب مرافق التصنيع التابعة لشركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. دورًا حيويًا في إنتاج الوحدات المعيارية وحلول التخزين المحمولة. تدير الشركة مواقع تصنيع متعددة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

اعتبارًا من عام 2022، تمتلك WillScot ما يقرب من 12 منشأة تصنيع في مواقع استراتيجية، مما يضمن كفاءة الإنتاج والتوزيع. تمكن هذه المرافق الشركة من إنتاج أكثر من 15000 وحدة معيارية سنويًا.

ويقدر إجمالي الاستثمار في أصول التصنيع بحوالي 150 مليون دولار.

أسطول من الوحدات المعيارية والتخزين المحمول

تمتلك WillScot أسطولًا متنوعًا من الوحدات المعيارية وحاويات التخزين المحمولة، وهي ضرورية لتقديم الخدمات للعملاء في مختلف الصناعات بما في ذلك البناء والتعليم والرعاية الصحية. إجمالي حجم الأسطول تقريبًا 63.000 وحدة معيارية و 49.000 حاوية تخزين متنقلة، والتي تعتبر حيوية لتلبية طلب العملاء.

وفي عام 2023، بلغت الإيرادات المقدرة الناتجة عن أنشطة الأسطول تقريبًا 1.2 مليار دولار. تلبي الوحدات اتفاقيات الإيجار قصيرة وطويلة الأجل، وبالتالي توفر المرونة في تقديم الحلول للعملاء.

نوع الوحدات	عدد الوحدات	مساهمة الإيرادات السنوية
الوحدات النمطية	63,000	800 مليون دولار
حاويات التخزين المحمولة	49,000	400 مليون دولار

القوى العاملة الماهرة

تعد القوى العاملة الماهرة في WillScot موردًا بالغ الأهمية، وتتألف من أكثر من 3200 موظف في مختلف المجالات الوظيفية، بما في ذلك التصنيع والمبيعات وخدمة العملاء. تعتبر هذه القوى العاملة ضرورية للحفاظ على مستويات عالية من الخدمة والكفاءة التشغيلية.

تستثمر الشركة بشكل كبير في تدريب الموظفين وتطويرهم، وهو ما يصل إلى حوالي 5 ملايين دولار سنويا. ويضمن هذا الاستثمار أن يكون الموظفون مجهزين جيدًا للتعامل مع متطلبات العملاء والتحديات التشغيلية.

علاقات قوية مع البائعين

تعمل العلاقات القوية مع البائعين على تعزيز القدرات التشغيلية لشركة WillScot، مما يسمح بالشراء الفعال للمواد والخدمات اللازمة للتصنيع وصيانة الأسطول. تتعاون الشركة مع أكثر من 500 الموردين على مستوى العالم، مما يضمن وجود سلسلة توريد قوية.

وفي عام 2022، بلغت القيمة الإجمالية للسلع والخدمات المشتراة من البائعين تقريبًا 300 مليون دولاروالمساهمة في بيئة إنتاج مستقرة وتقديم الخدمات في الوقت المناسب.

• تشمل فئات الموردين الرئيسية ما يلي:
• مزودي المواد الخام
• الخدمات اللوجستية والنقل
• خدمات الصيانة للوحدات المحمولة

شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مساحة مرنة وقابلة للتطوير

تقدم شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. حلولًا مرنة للمساحات مصممة خصيصًا لمجموعة متنوعة من الصناعات. توفر الشركة أكثر من 90,000 وحدة متنقلة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة، مما يسمح للعملاء بالتكيف بسرعة مع الاحتياجات المتغيرة.

النشر والتثبيت السريع

ومن خلال التركيز على النشر السريع، تضمن WillScot إمكانية إنشاء مكاتبهم المتنقلة وغيرها من الهياكل للعملاء خلال 24 إلى 48 ساعة من تقديم الطلب. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن متوسط ​​مهلة قدرها 10 أيام فقط لتسليم الوحدات، مما يعزز الكفاءة التشغيلية الشاملة للعملاء الذين يحتاجون إلى حلول فورية.

وحدات قابلة للتخصيص لمختلف الاحتياجات

تقدم WillScot مجموعة من الوحدات القابلة للتخصيص بما في ذلك:

• مساحات مكتبية نموذجية مع خيارات لتغييرات التخطيط
• حاويات تخزين مناسبة للمواقع الصناعية
• مرافق الحمامات مهيأة لأي حجم من القوى العاملة
• وحدات متخصصة مصممة لتطبيقات محددة مثل الرعاية الصحية أو التعليم

يمكن تخصيص أكثر من 70% من عروض منتجاتها بناءً على مواصفات العميل، مما يجعلها خيارًا جذابًا لمختلف العملاء.

نوع الوحدة	متوسط ​​الحجم (قدم مربع)	ميزات قابلة للتخصيص	المهلة النموذجية
مكتب متنقل	320	الأقسام، التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، الكهربائية	10 أيام
حاوية التخزين	640	رفوف، أنظمة قفل	10 أيام
مرفق مرحاض	100	دش، تدفئة، تكييف الهواء	7 أيام
وحدة التخصص	مقاسات متعددة	تخطيطات مخصصة، المعدات	14 يوما

منتجات عالية الجودة وموثوقة

تؤكد شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. على جودة وموثوقية منتجاتها من خلال عمليات التفتيش الصارمة وبروتوكولات الصيانة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن تحقيق رضا العملاء بنسبة 92%، وعزت معايير الجودة العالية الخاصة بها إلى القيمة الرئيسية المقترحة.

بالإضافة إلى ذلك، تدير الشركة أسطولًا مملوكًا ومُدارًا بنسبة 85% تقريبًا، مما يتيح التحكم في جودة الأصول ويقلل وقت التوقف عن العمل.

شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

عقود الإيجار طويلة الأجل

تتخصص شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. في توفير مساحات معيارية وحلول تخزين محمولة، وذلك في المقام الأول من خلال عقود التأجير طويلة الأجل. اعتبارًا من العام المالي الماضي، تقريبًا 80% من إيراداتها تأتي من عقود التأجير، مما يظهر تفضيلًا قويًا لهذا النموذج من قبل العملاء في مختلف القطاعات بما في ذلك البناء والتعليم والرعاية الصحية. متوسط ​​مدة العقد حولها 36 شهرا، مما يؤمن تدفق دخل ثابت.

إدارة حسابات مخصصة

تلعب إدارة الحساب المخصصة دورًا حاسمًا في الاحتفاظ بالعملاء لشركة WillScot. يتم تعيين مدير حساب مخصص لكل حساب رئيسي يضمن اتباع نهج شخصي. يتم تعزيز هذا المستوى من الخدمة من خلال إدارتهم لما يزيد عن 10,000 الحسابات النشطة، مع مديري الحسابات المسؤولين عن فهم احتياجات العملاء، وتسهيل التواصل الفعال، وتحسين تقديم الخدمات.

دعم العملاء 24/7

تقدم شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. خدمات دعم العملاء على مدار الساعة. لقد كانت إمكانية الوصول هذه حاسمة في الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء. خلال العام الماضي، تعامل فريق دعم العملاء مع أكثر من 50,000 الاستفسارات، مع معدل رضا تم الإبلاغ عنه 95% بناءً على استبيانات آراء العملاء. يتم تدريب فريق الدعم لمعالجة كل من الاستفسارات التشغيلية ومخاوف الصيانة، مما يسمح بأوقات استجابة سريعة.

خدمات الصيانة الدورية

توفر الشركة خدمات الصيانة الدورية كجزء من عرض القيمة للوحدات المؤجرة. تتضمن عقود الصيانة عمليات الفحص والإصلاح الروتينية، مما يضمن عمل جميع المعدات على النحو الأمثل. ينفق WillScot تقريبًا 15 مليون دولار سنويًا على أنشطة الصيانة، وهو استثمار بالغ الأهمية يقلل من وقت التوقف عن العمل ويعزز ولاء العملاء.

نوع العلاقة مع العملاء	مساهمة الإيرادات (%)	متوسط ​​مدة العقد (أشهر)	الحسابات النشطة	استفسارات دعم العملاء (العام الماضي)	الإنفاق على الصيانة السنوية ($)
عقود الإيجار طويلة الأجل	80%	36	-	-	-
إدارة حسابات مخصصة	-	-	10,000	-	-
دعم العملاء 24/7	-	-	-	50,000	-
خدمات الصيانة الدورية	-	-	-	-	15,000,000

شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

فريق المبيعات المباشر في WillScot Mobile Mini Holdings Corp. مسؤول عن استهداف القطاعات الرئيسية مثل البناء والطاقة والتعليم والحكومة. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 126 مليون دولار في الإيرادات الناتجة عن مبادرات البيع المباشر. تكمن قوة أسلوب البيع المباشر في القدرة على إقامة علاقات وثيقة مع العملاء، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الاحتفاظ بالعملاء وزيادة ولاء العملاء.

منصة على الانترنت

يستفيد WillScot Mobile Mini من منصة عبر الإنترنت تعمل كقناة مهمة للوصول إلى العملاء. وعززت الشركة موقعها الإلكتروني لتسهيل الاستفسار عن الخدمة وعمليات التأجير. وخلال العام المالي الماضي، شهدت زيادة 25% في المعاملات عبر الإنترنت. تمثل المنصة عبر الإنترنت حوالي 20% من إجمالي الإيراداتمما يشير إلى الأهمية المتزايدة للقنوات الرقمية في الاستراتيجية الشاملة.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تعد المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية جزءًا حيويًا من استراتيجية التسويق الخاصة بـ WillScot Mobile Mini. وفي عام 2023 شاركت الشركة في أكثر من 15 حدثًا صناعيًا رئيسيًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، حيث ينفقون تقريبًا 2 مليون دولار بشأن رسوم المشاركة والمواد الترويجية والخدمات اللوجستية. لا تساعد هذه الأحداث في بناء العلامات التجارية فحسب، بل تساعد أيضًا في جذب العملاء المحتملين والوصول إلى العملاء والشركاء المحتملين.

شركاء التوزيع

تلعب شراكات التوزيع دورًا مهمًا في نموذج أعمال WillScot Mobile Mini. تتعاون الشركة مع مختلف الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. حاليا، هناك أكثر 100 شريك توزيع يمثلون مناطق وقطاعات متنوعة. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، ساهمت هذه الشراكات تقريبًا 80 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات، مما يوضح فعالية هذه القناة في زيادة المبيعات.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (2022)	مزايا
قوة البيع المباشر	126 مليون دولار	نسبة عالية من الاحتفاظ بالعملاء والخدمة الشخصية
منصة على الانترنت	20 مليون دولار (20% من إجمالي الإيرادات)	الراحة والمشاركة الرقمية المتزايدة
المعارض التجارية والأحداث الصناعية	2 مليون دولار (الاستثمار في 2023)	رؤية العلامة التجارية، وتوليد العملاء المحتملين
شركاء التوزيع	80 مليون دولار	الوصول إلى السوق، وقاعدة العملاء المتنوعة

شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء والبنية التحتية

تخدم شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. في المقام الأول شركات البناء والبنية التحتية التي تحتاج إلى حلول مساحة مؤقتة. تمثل صناعة البناء والتشييد سوقًا كبيرًا لهذه الخدمات، حيث يقدر حجم السوق بأكثر من تريليون دولار في عام 2023 في الولايات المتحدة وحدها.

غالبًا ما يشمل العملاء الرئيسيون كبار المقاولين وشركات البناء المشاركة في مشاريع تتراوح من المباني السكنية إلى تطوير البنية التحتية واسعة النطاق. على سبيل المثال، في عام 2022، بلغت استثمارات البناء الخاصة حوالي 1.7 تريليون دولار، مع قيادة الهياكل التجارية لهذا القطاع.

سنة	حجم السوق (بمليارات الدولارات الأمريكية)	مشاريع بناء	متوسط ​​قيمة العقد (بالمليون دولار أمريكي)
2021	1,650	150,000	200
2022	1,700	155,000	210
2023	1,780	160,000	215

المؤسسات التعليمية

تشكل المؤسسات التعليمية، بما في ذلك المدارس والكليات، شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة WillScot. وتحتاج هذه الكيانات إلى فصول دراسية ومساحات إدارية مؤقتة، خاصة أثناء أعمال التجديد والتوسعات. في الولايات المتحدة، كان هناك حوالي 130.000 مدرسة من الروضة إلى الصف الثاني عشر وفقًا لأحدث التقارير، مع قيام العديد منها بتنفيذ مشاريع ترقية مهمة.

وفي عام 2022، أبلغ ما يقرب من 30% من المدارس العامة عن حاجتها إلى تحديث البنية التحتية، بدعم من مبادرات التمويل الفيدرالي التي يبلغ إجماليها حوالي 190 مليار دولار مخصصة لتحسين البنية التحتية للمدارس.

سنة	عدد مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر	تمويل البنية التحتية (مليار دولار أمريكي)	متوسط ​​المساحة المطلوبة (بالقدم المربع)
2021	130,000	150	2,500
2022	130,000	190	2,600
2023	130,500	200	2,700

وكالات الحكومة

تمثل الوكالات الحكومية على مختلف المستويات أيضًا شريحة عملاء مهمة لشركة WillScot، وغالبًا ما تتطلب مباني نموذجية للمكاتب المؤقتة أو العمليات الميدانية. وبلغت الاعتمادات المخصصة للمباني الحكومية حوالي 15 مليار دولار في عام 2023، تغطي مختلف المشاريع التي تتطلب حلول مساحات العمل المحمولة.

كثيرًا ما تستخدم وكالات مثل وزارة الدفاع (DoD) والبلديات المحلية خدمات WillScot، حيث تعكس العقود الحكومية جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة.

سنة	الإنفاق الحكومي (مليار دولار أمريكي)	الوكالات الرئيسية	متوسط ​​مدة العقد (أشهر)
2021	12	وزارة الدفاع، الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA).	24
2022	13	وزارة الدفاع، GSA	26
2023	15	FEMA، الحكومة المحلية	28

شركات إدارة الأحداث

تشكل شركات إدارة الأحداث أيضًا قطاعًا مهمًا لنموذج أعمال WillScot. غالبًا ما تحتاج هذه الشركات إلى هياكل مؤقتة للأحداث واسعة النطاق، بما في ذلك الحفلات الموسيقية والمهرجانات وتجمعات الشركات. تقدر قيمة صناعة تخطيط الأحداث بحوالي 1 تريليون دولار على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023، مع جزء كبير منها يتضمن أماكن إقامة مؤقتة للقوى العاملة والبنية التحتية ذات الصلة.

ارتفع الطلب على مساحات الفعاليات المحمولة والقابلة للتكيف، خاصة مع عودة الأحداث الكبرى بعد الوباء، مما أدى إلى معدل نمو متوقع قدره 11٪ سنويًا حتى عام 2026 في قطاع خدمات الفعاليات.

سنة	قيمة صناعة الأحداث العالمية (بالتريليون دولار أمريكي)	معدل النمو المتوقع (%)	متوسط ​​إيرادات الإيجار (بالمليون دولار أمريكي)
2021	0.93	9	3
2022	0.95	10	3.2
2023	1.00	11	3.5

شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والمواد

يتحمل WillScot Mobile Mini تكاليف كبيرة تتعلق بتصنيع حلول التخزين المحمولة والمكاتب المتنقلة. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) تقريبًا 501 مليون دولار. وتمثل تكاليف المواد، التي تشمل المواد الخام المستخدمة في التصنيع، جزءًا كبيرًا من هذه النفقات. وفي عام 2021، بلغت تكاليف المواد وحدها حوالي 60% من COGS، ترجمة إلى حولها 306 مليون دولار. وتتأثر هذه التكاليف إلى حد كبير بالتقلبات في أسعار الصلب والمواد الأخرى.

اللوجستية والنقل

تعد تكاليف النقل والإمداد لشركة WillScot Mobile Mini أمرًا بالغ الأهمية لعملياتها، لا سيما في ضوء الحاجة إلى تسليم الوحدات إلى مواقع مختلفة. وفي عام 2022، وصلت النفقات اللوجستية إلى ما يقرب من 45 مليون دولار. تشمل هذه التكلفة ما يلي:

• شحن الوحدات إلى مواقع العملاء
• مصاريف التخزين والتخزين
• تكاليف الوقود وصيانة المركبات

علاوة على ذلك، تستفيد الشركة من تحسين الطرق لتقليل تكاليف النقل، وهو أمر حيوي في بيئة لوجستية تنافسية. اعتبارًا من عام 2022، ارتفعت أسعار الوقود، مما زاد الضغط على التكاليف اللوجستية تقريبًا 20% سنة بعد سنة.

مصاريف الصيانة والإصلاح

من أجل التشغيل الفعال لأسطولها ووحدات التخزين، تخصص WillScot Mobile Mini ميزانية كبيرة للصيانة والإصلاح. وفي عام 2022 تم تسجيل هذه النفقات بحوالي 25 مليون دولار. وتشمل العوامل التي تساهم في هذه التكاليف ما يلي:

• إجراءات الصيانة المجدولة
• إصلاحات عند الطلب بسبب التآكل
• استبدال مخزون التقادم

تساهم الصيانة الدورية في إطالة عمر أصولها وضمان الحفاظ على معايير السلامة.

المبيعات والتسويق

تستثمر WillScot Mobile Mini في المبيعات والتسويق لتوسيع تواجدها في السوق وجذب عملاء جدد. وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022 حوالي 35 مليون دولار. توزيع هذه التكاليف هو كما يلي:

نوع المصاريف	المبلغ (مليون دولار)
دعاية	10
مصاريف قوة المبيعات	15
الأنشطة الترويجية	5
تطوير الماركة	5

يعكس تركيز الشركة على طرق التسويق الرقمية والتقليدية التزامها بالحفاظ على القدرة التنافسية في الصناعة.

شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. (WSC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مدفوعات الإيجار من الوحدات النمطية

تحصل شركة WillScot Mobile Mini Holdings Corp. على جزء كبير من إيراداتها من خلال دفعات الإيجار للوحدات النمطية. في عام 2022، أعلنت الشركة عن ما يقرب من 1.2 مليار دولار من إجمالي الإيرادات، مع دفعات الإيجار التي تمثل حوالي 1.2 مليار دولار 849 مليون دولارمما يعكس الطلب الكبير في مختلف القطاعات بما في ذلك البناء والتعليم والرعاية الصحية.

سنة	إيرادات الإيجار (بالملايين)
2020	$704
2021	$812
2022	$849

بيع وحدات التخزين المحمولة

بالإضافة إلى التأجير، يحقق WillScot Mobile Mini أيضًا إيرادات من خلال بيع وحدات التخزين المحمولة. تساهم المبيعات تقريبًا 54 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية للشركة، مما يوضح التدفق المستمر للدخل من العملاء الذين يبحثون عن حلول تخزين دائمة.

سنة	إيرادات المبيعات من وحدات التخزين (بالملايين)
2020	$40
2021	$49
2022	$54

رسوم التخصيص

تفرض الشركة رسوم تخصيص على وحداتها المعيارية، مما يسمح للعملاء بتخصيص الميزات وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة. يمثل هذا الجزء 31 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022، مع تسليط الضوء على القيمة الإضافية المقدمة من خلال خيارات التخصيص.

خدمات الصيانة والإصلاح

توفر WillScot Mobile Mini أيضًا خدمات الصيانة والإصلاح، مما يساهم في محفظة إيراداتها المتنوعة. وفي عام 2022 وصلت إيرادات هذه الخدمات إلى ما يقارب 35 مليون دولارلأنها تضمن طول العمر والأداء الوظيفي للوحدات المؤجرة والمباعة.

نوع الخدمة	الإيرادات (بالملايين)
رسوم التخصيص	$31
خدمات الصيانة والإصلاح	$35