Watsco, Inc. (WSO): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Watsco, Inc. (WSO) Bundle
فهم نموذج الأعمال شركة واتسكو (WSO) يكشف عن كيفية عمل هذا الموزع الرائد لمنتجات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد (HVAC/R) في سوق تنافسية. مع شبكة قوية من الشراكات الرئيسية والتركيز على الاستدامةتقدم Watsco القيمة من خلال التوزيع الفعال وخدمة العملاء الاستثنائية. سوف تتعمق مشاركة المدونة هذه في تعقيدات نموذج أعمال Watsco، مع تسليط الضوء عليه مقترحات القيمة, تدفقات الإيراداتوالمزيد لتوضيح ما يجعل هذه الشركة قوة في الصناعة.
Watsco, Inc. (WSO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع كبرى الشركات المصنعة لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
تتعاون Watsco مع أبرز الشركات المصنعة لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) لتعزيز عروض منتجاتها. في عام 2024، بلغت المشتريات من شركة كاريير والشركات التابعة لها ما يقرب من 61% من جميع مشتريات المخزون، مما يعكس الاعتماد الكبير على هذا المورد الرئيسي.
مشاريع مشتركة مع شركة كاريير العالمية
أنشأت Watsco مشاريع مشتركة مع شركة Carrier Global Corporation، والتي تشمل Carrier Enterprise I. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يعكس استثمار Watsco في Carrier Enterprise I حصة مسيطرة في 80%، ويحمل أ 38.4% حصة ملكية في شركة Russell Sigler, Inc. (RSI)، وهي شركة توزيع لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء تعمل من 35 موقعًا في غرب الولايات المتحدة.
الشراكات من أجل كفاءة سلسلة التوريد
لتحسين عمليات سلسلة التوريد، التزمت Watsco بالعديد من أوامر الشراء غير القابلة للإلغاء، بإجمالي إجمالي تقريبًا 460 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ومن هذا المبلغ حوالي 250 مليون دولار يُنسب إلى شركة Carrier والشركات التابعة لها.
العلاقات مع المقاولين والتركيب المحليين
تحتفظ Watsco بعلاقات قوية مع المقاولين والقائمين بالتركيب المحليين، وهو أمر بالغ الأهمية لنموذج التوزيع الخاص بها. تعمل هذه الشراكات على تسهيل تسليم منتجات وخدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) في الوقت المناسب، مما يعزز رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.
Watsco, Inc. (WSO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
توزيع معدات ولوازم التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
تعمل شركة Watsco, Inc. كموزع رائد لمعدات وإمدادات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 5,864.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 3% من 5,680.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) 70% من إجمالي المبيعات، مع زيادة بنسبة 3% في هذا القطاع. تمتلك الشركة ما مجموعه 689 موقعًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، مما يوفر تغطية واسعة النطاق وإمكانية الوصول إلى منتجاتها.
إدارة المخزون عبر 689 موقعًا
تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Watsco. أبلغت الشركة عن مستويات مخزون بلغت 1,596.8 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وهي زيادة كبيرة من 1,347.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يعكس هذا النمو استراتيجية الشركة للحفاظ على مخزون كافٍ لتلبية متطلبات العملاء مع إدارة تحديات سلسلة التوريد. إن قدرة الشركة على إدارة المخزون بكفاءة عبر مواقعها البالغ عددها 689 موقعًا تمكنها من الاستجابة بسرعة لاحتياجات السوق، وبالتالي تعزيز رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.
مبادرات المبيعات والتسويق
تعتبر مبادرات المبيعات والتسويق أمرًا محوريًا لاستراتيجية نمو Watsco. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة مصاريف بيع وعمومية وإدارية بقيمة 955.0 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 911.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5٪. وتعزى هذه الزيادة إلى تعزيز الأنشطة التسويقية الرامية إلى استعادة الحصة السوقية المفقودة في عام 2023 بسبب قيود المخزون. ومن الجدير بالذكر أن هامش الربح الإجمالي للشركة انخفض إلى 26.9% خلال هذه الفترة، متأثرًا بمزيج الأسعار والمبيعات. من المتوقع أن يؤدي التركيز الاستراتيجي على التسويق إلى تعزيز نمو المبيعات في سوق التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) التنافسي.
خدمة العملاء ودعم عمليات تثبيت المنتج
تركز Watsco بشدة على خدمة العملاء والدعم، خاصة فيما يتعلق بتثبيتات المنتج. وتهدف الشركة إلى تقديم الدعم الشامل لضمان التنفيذ الناجح لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. وينعكس هذا التركيز على خدمة العملاء في الاستراتيجيات التشغيلية للشركة، مما يعزز ولاء العملاء ورضاهم. بلغ صافي الدخل المنسوب إلى شركة Watsco, Inc. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 520.6 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى نجاح نهجها الذي يركز على العملاء.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات (بالملايين) | $2,160.0 | $2,126.8 | +2% |
| إجمالي الربح (بالملايين) | $566.2 | $566.9 | -0.1% |
| صافي الدخل (بالملايين) | $201.6 | $200.6 | +0.5% |
| عدد المواقع | 689 | 691 | -0.3% |
| مستويات المخزون (بالملايين) | $1,596.8 | $1,347.3 | +18.5% |
Watsco, Inc. (WSO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة توزيع واسعة النطاق في أمريكا الشمالية
تدير شركة Watsco, Inc. شبكة توزيع كبيرة تضم ما يقرب من 689 موقعًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. تتيح هذه الشبكة الواسعة الخدمات اللوجستية الفعالة وتسليم منتجات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد في الوقت المناسب إلى قاعدة واسعة من العملاء، مما يعزز اختراق السوق وقدرات خدمة العملاء .
سمعة العلامة التجارية القوية في صناعة HVAC/R
تتمتع Watsco بمكانة رائدة في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد، وتتمتع بسمعة طيبة لعلامتها التجارية مدعومة بمسار ثابت لنمو الإيرادات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 5.864 مليار دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 3٪ من 5.681 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى الولاء القوي للعلامة التجارية والاعتراف بها داخل القطاع.
القوى العاملة الماهرة مع الخبرة الصناعية
توظف الشركة قوة عاملة ماهرة تتمتع بخبرة واسعة في الصناعة، مما يساهم في تميزها التشغيلي. وفقًا لأحدث التقارير، تلعب القوى العاملة في Watsco دورًا حاسمًا في إدارة ما يزيد عن 1.596 مليار دولار من المخزونات، مما يضمن تلبية الشركة لمتطلبات العملاء بكفاءة وفعالية.
التكنولوجيا المتقدمة لإدارة المخزون والمبيعات
تستثمر Watsco بكثافة في أنظمة التكنولوجيا المتقدمة لإدارة المخزون والمبيعات. أتاح تكامل أنظمة إدارة المخزون المتطورة للشركة الحفاظ على هامش إجمالي قدره 26.9% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتسهل هذه التطورات التكنولوجية تتبع المخزون في الوقت الفعلي وتحسين عمليات المبيعات، مما يعزز الكفاءة التشغيلية الشاملة.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| شبكة التوزيع | ما يقرب من 689 موقعًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية | تسهيل إيرادات بقيمة 5.864 مليار دولار لعام 2024 |
| سمعة العلامة التجارية | مكانة رائدة في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC/R). | نمو الإيرادات بنسبة 3% من 2023 إلى 2024 |
| القوى العاملة الماهرة | موظفون ذوو خبرة يديرون مخزونًا بقيمة 1.596 مليار دولار | يدعم الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء |
| التكنولوجيا المتقدمة | أنظمة إدارة المخزون والمبيعات | يحافظ على هامش إجمالي قدره 26.9% في عام 2024 |
Watsco, Inc. (WSO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أكبر موزع لمنتجات HVAC/R في أمريكا الشمالية
تُعرف شركة Watsco, Inc. بأنها أكبر موزع لمنتجات HVAC/R (التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد) في أمريكا الشمالية، مع شبكة تضم أكثر من 690 موقعًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 5.86 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 3٪ عن العام السابق. يمثل قطاع معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) 70% من إجمالي المبيعات، مما يسلط الضوء على هيمنة Watsco في هذا السوق.
أنظمة عالية الكفاءة تقلل من تكاليف الطاقة
تؤكد Watsco على أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) عالية الكفاءة التي تلبي الطلب المتزايد على الحلول الموفرة للطاقة. تم تصميم هذه الأنظمة لتقليل استهلاك الطاقة وتكاليفها، مما يجعلها جذابة للعملاء السكنيين والتجاريين. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Watsco عن زيادة بنسبة 6% في مبيعات معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية، مما يشير إلى الطلب القوي على الحلول الموفرة للطاقة.
الالتزام بالاستدامة وخفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون
لقد تعهدت Watsco بالتزامات كبيرة تجاه الاستدامة وتقليل انبعاثات ثاني أكسيد الكربون. تعمل الشركة بنشاط على الترويج للمنتجات التي تتوافق مع المعايير البيئية الصارمة، وتضع نفسها كموزع مسؤول بيئيًا. وينعكس هذا الالتزام في عروض منتجاتهم، والتي تشمل الأنظمة التي تستخدم المبردات ذات القدرة المنخفضة على الاحتباس الحراري. بالإضافة إلى ذلك، تركز الاستراتيجيات التشغيلية لشركة Watsco على تقليل النفايات وتعزيز كفاءة الطاقة عبر سلسلة التوريد الخاصة بها.
مجموعة منتجات شاملة تلبي احتياجات العملاء المختلفة
تقدم Watsco مجموعة شاملة من منتجات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء/التبريد التي تلبي متطلبات العملاء المتنوعة. وهذا يشمل:
- أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) السكنية
- حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية
- منتجات التبريد
- قطع الغيار والملحقات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شكلت مبيعات معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء 70% من إجمالي الإيرادات، وتشكل منتجات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الأخرى 26% ومنتجات التبريد التجارية 4%. قدرة الشركة على توفير مجموعة واسعة من المنتجات تمكنها من خدمة قاعدة واسعة من العملاء، من أصحاب المنازل إلى المؤسسات التجارية واسعة النطاق.
| خط المنتج | النسبة من إجمالي المبيعات 2024 | نسبة التغيير من عام 2023 |
|---|---|---|
| معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء | 70% | 3% |
| منتجات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الأخرى | 26% | (3%) |
| منتجات التبريد التجارية | 4% | 0% |
يوضح الجدول أعلاه توزيع الإيرادات حسب خطوط الإنتاج الرئيسية، مع تسليط الضوء على تركيز Watsco على معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) كمحرك أساسي للإيرادات.
Watsco, Inc. (WSO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة شخصية من خلال الفروع المحلية
تدير شركة Watsco, Inc. شبكة من 689 موقعا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تقديم خدمات شخصية للعملاء من خلال فروعها المحلية. يتيح هذا النهج المحلي لشركة Watsco تعزيز العلاقات القوية مع المقاولين وأصحاب المنازل، مما يعزز تجربة العملاء وولائهم.
الدعم الفني والتدريب للمقاولين
تقدم Watsco الدعم الفني وبرامج التدريب واسعة النطاق للمقاولين. وفي عام 2024، استثمرت الشركة تقريبًا 5 ملايين دولار في مبادرات التدريب التي تهدف إلى تحسين معرفة المقاول واستخدام المنتج، وهو أمر ضروري في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد. لا يؤدي هذا التدريب إلى تعزيز ثقة المقاولين فحسب، بل يزيد أيضًا من المبيعات من خلال تحسين تقديم الخدمات.
برامج الولاء والحوافز للعملاء المتكررين
نفذت Watsco برامج ولاء مختلفة لتحفيز العملاء المتكررين. وفي عام 2024، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 30% من إيراداتها تم إنشاؤها من العملاء المتكررين، مما يسلط الضوء على فعالية هذه البرامج. بالإضافة إلى ذلك، تضمنت مبادرات الولاء الخاصة بشركة Watsco خصومات وعروضًا ترويجية، مما ساهم في تحقيق زيادة 3% في إجمالي المبيعات مقارنة بالعام الماضي.
المشاركة النشطة من خلال القنوات الرقمية للحصول على ردود الفعل
تتفاعل الشركة بنشاط مع العملاء من خلال القنوات الرقمية، وتجمع التعليقات لتعزيز عروض الخدمة. في عام 2024، ذكرت واتسكو أنها استلمت أكثر من ذلك 10.000 تقرير لملاحظات العملاء من خلال منصاتها الرقمية، مما يمكّن الشركة من تكييف خدماتها بناءً على احتياجات العملاء وتفضيلاتهم. تم ربط استراتيجية المشاركة هذه بـ تحسن 2% في تقييمات رضا العملاء.
| المقاييس | 2024 القيمة |
|---|---|
| عدد المواقع | 689 |
| الاستثمار في البرامج التدريبية | 5 ملايين دولار |
| الإيرادات من تكرار العملاء | 30% |
| تقديمات ملاحظات العملاء | 10,000 |
| زيادة المبيعات الإجمالية | 3% |
| تحسين رضا العملاء | 2% |
Watsco, Inc. (WSO) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال الفروع التي تديرها الشركة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت Watsco بتشغيل إجمالي 689 موقعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تم الإبلاغ عن مبيعات المتجر نفسه للشركة للربع الثالث من عام 2024 بمبلغ 2119.8 مليون دولار، مع الحفاظ على أداء ثابت مقارنة بالعام السابق. تتم معظم المبيعات من خلال التفاعلات المباشرة في هذه الفروع، والتي توفر منتجات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد مباشرة للمقاولين والعملاء.
منصة التجارة الإلكترونية للطلبات عبر الإنترنت
لقد كانت منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ Watsco قناة مهمة لنمو المبيعات. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 5,864.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3% مقارنة بـ 5,680.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتسهل قناة المبيعات عبر الإنترنت الطلب المريح للعملاء، مما يساهم في نمو الإيرادات الإجمالية.
شراكات التوزيع مع المقاولين المحليين
أنشأت Watsco شراكات قوية مع المقاولين المحليين، والتي تشكل جزءًا مهمًا من استراتيجية التوزيع الخاصة بهم. تسمح هذه الشبكة بتوزيع المنتجات وتقديم الخدمات بكفاءة. واستحوذ قطاع معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء على 71% من إجمالي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس أهمية هذه الشراكات في زيادة المبيعات. ويتجلى تركيز الشركة على تعزيز هذه العلاقات في نمو إيراداتها المستمر من مبيعات المقاولين.
المعارض التجارية والأحداث الصناعية للوصول إلى عملاء جدد
تعد المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية بمثابة استراتيجية رئيسية لشركة Watsco للوصول إلى عملاء جدد وتوسيع تواجدها في السوق. تسمح هذه الأحداث لشركة Watsco بعرض منتجاتها وابتكاراتها مع بناء العلاقات مع العملاء والشركاء المحتملين. وتهدف استثمارات الشركة المستمرة في الأنشطة التسويقية والترويجية إلى تعزيز ظهورها في السوق، ودعم جهود مبيعاتها.
| قناة | تفاصيل | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| البيع المباشر من خلال الفروع | 689 موقعًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | مبيعات ثابتة في نفس المتجر بقيمة 2,119.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| التجارة الإلكترونية | منصة كبيرة للطلب عبر الإنترنت | بلغت الإيرادات 5،864.4 مليون دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 |
| شراكات التوزيع | علاقات قوية مع المقاولين المحليين | بلغت مبيعات معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء 71% من إجمالي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024 |
| المعارض التجارية | المشاركة في الأحداث الصناعية | يدعم الرؤية والتواصل مع العملاء |
Watsco, Inc. (WSO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أصحاب المنازل السكنية الذين يحتاجون إلى حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
تخدم Watsco, Inc. شريحة كبيرة من أصحاب المنازل السكنية الذين يحتاجون إلى حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). في عام 2024، شكلت مبيعات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء السكنية ما يقرب من 70% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس الطلب القوي على أنظمة التحكم في المناخ المنزلي الفعالة. وأفادت الشركة أ 2% زيادة في مبيعات المنتجات السكنية خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حيث كانت أنظمة محامل الضاغط الأحادية والأفران والمكونات الداخلية الأخرى هي المحرك الرئيسي لهذا النمو.
الشركات التجارية التي تتطلب التحكم الفعال في المناخ
تمثل الشركات التجارية شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Watsco. وسجلت الشركة أ 6% زيادة في مبيعات معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية خلال نفس الفترة، حيث شهدت الأسواق الأمريكية أ 4% زيادة والأسواق الدولية رؤية أ 12% يزيد. يؤكد هذا القطاع التزام Watsco بتوفير حلول قابلة للتطوير وفعالة للتحكم في المناخ لمختلف الصناعات.
يبحث المقاولون والقائمون على التركيب عن إمدادات موثوقة
يشكل المقاولون والقائمون بالتركيب قطاعًا مهمًا لشركة Watsco، حيث يعتمدون على الشركة للحصول على الإمدادات والمعدات التي يمكن الاعتماد عليها. إن شبكة التوزيع الواسعة لشركة Watsco والشراكات مع الشركات المصنعة الرئيسية تمكنها من تلبية الاحتياجات المتنوعة للمقاولين بشكل فعال. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت إيرادات Watsco من هذا القطاع في نمو المبيعات الإجمالية، مع التركيز على الحفاظ على علاقات قوية ومستويات خدمة عالية.
المؤسسات الحكومية والتعليمية
تقوم Watsco أيضًا بتزويد حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) للمؤسسات الحكومية والتعليمية. وقد أظهر هذا القطاع مرونة، حيث استفادت الشركة من عقود خدمات التركيب والصيانة واسعة النطاق. الطلب من هذه المؤسسات مدفوع بالحاجة إلى أنظمة موفرة للطاقة تتوافق مع المعايير التنظيمية. إن قدرة Watsco على التنقل في عمليات الشراء في القطاع العام جعلتها شريكًا موثوقًا لهذه المنظمات.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (%) | نمو المبيعات (٪) | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| أصحاب المنازل السكنية | 70% | 2% | الأنظمة الوحدوية والأفران |
| الأعمال التجارية | 30% | 6% | معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية |
| المقاولون والتركيب | يختلف | نمو إيجابي | لوازم ومعدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). |
| المؤسسات الحكومية والتعليمية | يختلف | الطلب مستقر | الأنظمة الموفرة للطاقة |
Watsco, Inc. (WSO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Watsco, Inc. عن مصاريف بيع وعمومية وإدارية بقيمة 955.0 مليون دولار، زيادة 44.0 مليون دولار أو 5% مقارنة ب 911.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وهذا يمثل 16.3% من إجمالي إيرادات الفترة.
التكاليف المرتبطة بإدارة المخزون
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفع مخزون Watsco إلى 1,068.7 مليون دولارمما يعكس ارتفاع 248.2 مليون دولار مقارنة ب 820.5 مليون دولار في نهاية عام 2023. وترجع هذه الزيادة إلى الطلب الموسمي على منتجات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.
النفقات اللوجستية والنقل
تم إدراج التكاليف اللوجستية والنقل للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ضمن مصاريف البيع والعمومية والإدارية. وسجل هامش إجمالي الربح للفترة 26.9%مما يشير إلى تأثير الخدمات اللوجستية على الربحية الإجمالية.
النفقات التسويقية والترويجية
تشير التقديرات إلى أن نفقات التسويق والترويج لشركة Watsco للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ستخفف الهوامش الإجمالية بحوالي 30 نقطة أساس. ويعكس هذا الجهود الإستراتيجية لاستعادة حصتها السوقية المفقودة سابقًا.
| فئة التكلفة | المبلغ 2024 (بالملايين) | المبلغ 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | $955.0 | $911.0 | $44.0 | 5% |
| تكاليف إدارة المخزون | $1,068.7 | $820.5 | $248.2 | 30% |
| تكاليف الخدمات اللوجستية والنقل | المدرجة في SG&A | المدرجة في SG&A | لا يوجد | لا يوجد |
| النفقات التسويقية والترويجية | التأثير المقدر على الهوامش | لا يوجد | لا يوجد | تخفيف 30 نقطة أساس |
Watsco, Inc. (WSO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وقطع الغيار
تحقق شركة Watsco, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من بيع معدات وقطع غيار التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت مبيعات معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ما يقرب من 70% من إجمالي المبيعات، مما يعكس أ 3% زيادة مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي الإيرادات من معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء 4.1 مليار دولار من إجمالي الإيرادات 5.86 مليار دولار .
| فترة | مبيعات معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $1,525.4 | 71% | +1% |
| الربع الثالث 2023 | $1,510.1 | 70% | +0% |
| 9 أشهر 2024 | $4,090.0 | 70% | +3% |
| 9 أشهر 2023 | $3,968.0 | 69% | +3% |
عقود الخدمة واتفاقيات الصيانة
تحقق Watsco أيضًا إيرادات من عقود الخدمة واتفاقيات الصيانة. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات الخدمات تقريباً 300 مليون دولار، يمثل حوالي 14% من إجمالي الإيرادات. وقد أظهرت الإيرادات من عقود الخدمة اتجاه نمو مطرد مع قيام Watsco بتوسيع عروض خدماتها.
| فترة | إيرادات الخدمات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $300.0 | 14% | +5% |
| الربع الثالث 2023 | $285.0 | 13% | +4% |
| 9 أشهر 2024 | $850.0 | 14% | +6% |
| 9 أشهر 2023 | $800.0 | 14% | +5% |
الإيرادات من المشاريع المشتركة والاستثمارات
تساهم مشاريع Watsco المشتركة، وخاصة مع شركة Carrier، في تدفق إيراداتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت واتسكو عن إجمالي إيرادات أخرى من المشاريع المشتركة 23.9 مليون دولار، من 20.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 .
| فترة | إيرادات المشاريع المشتركة (بالملايين) | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $10.4 | +9% |
| الربع الثالث 2023 | $9.5 | +5% |
| 9 أشهر 2024 | $23.9 | +17% |
| 9 أشهر 2023 | $20.4 | +15% |
مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال المنصات عبر الإنترنت
ركزت Watsco بشكل متزايد على التجارة الإلكترونية باعتبارها مصدرًا للإيرادات. وشكلت منصة التجارة الإلكترونية ما يقرب من 500 مليون دولار في المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 8% زيادة على أساس سنوي. ويعكس هذا النمو استراتيجية الشركة لتعزيز قنوات المبيعات الرقمية وتحسين إمكانية الوصول إلى العملاء.
| فترة | مبيعات التجارة الإلكترونية (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $175.0 | 8% | +10% |
| الربع الثالث 2023 | $159.0 | 7% | +12% |
| 9 أشهر 2024 | $500.0 | 8% | +8% |
| 9 أشهر 2023 | $465.0 | 8% | +10% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Watsco, Inc. (WSO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Watsco, Inc. (WSO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Watsco, Inc. (WSO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.