XL Fleet Corp. (XL): نموذج الأعمال التجارية

في مجال النقل المستدام، تتميز شركة XL Fleet Corp. (XL) بنهجها المبتكر لتعزيز كفاءة الأسطول وتقليل آثار الكربون. عن طريق تسخير قوي الشراكات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل شركات تصنيع السيارات والوكالات الحكومية، تعمل شركة XL على إحداث ثورة في مشهد الأعمال من خلال حلولها الشاملة قماش نموذج الأعمال. اكتشف كيف أن حلولهم المخصصة لا تؤدي فقط إلى القيادة وفورات في التكاليف ولكن أيضًا ضمان اتباع نهج صديق للبيئة لمختلف قطاعات السوق مثل تجاري و مشغلي الأسطول الحكومي. تعمق في التفاصيل أدناه لفتح الإمكانات الكاملة لمبادرات XL الإستراتيجية.

XL Fleet Corp. (XL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السيارات

شركاء XL Fleet مع مختلف مصنعي السيارات لدمج تكنولوجيا الكهرباء في مركباتهم التجارية. على سبيل المثال، في عام 2020، أعلنت شركة XL Fleet عن شراكة مع فورد لتوفير حلول الكهرباء لسلسلة فورد F.

شركات إدارة الأسطول

تتعاون الشركة مع شركات إدارة الأساطيل لتحسين أداء السيارة وكفاءتها. تتضمن إحدى الشراكة الرئيسية بي اتش ارفال، الذي يدير تقريبًا 400.000 مركبة في أمريكا الشمالية. يتيح هذا التعاون لـ XL Fleet الاستفادة من قاعدة عملائها الواسعة.

الوكالات الحكومية

يتعامل XL Fleet أيضًا مع الوكالات الحكومية لتحقيق أهداف الاستدامة. في عام 2021، حصلوا على أ 30 مليون دولار العقد مع وزارة الطاقة الأمريكية تهدف إلى تعزيز اعتماد التكنولوجيا الكهربائية الهجينة عبر الأساطيل الفيدرالية.

موردو البطاريات

شراكات استراتيجية مع موردي البطاريات تعتبر حاسمة لعمليات XL Fleet. تقوم الشركة بتوريد البطاريات من موردين معروفين مثل أنظمة A123 و إل جي كيم، والتي توفر بطاريات ليثيوم أيون متطورة لدعم أنظمة الكهرباء الخاصة بها. من المتوقع أن يصل الطلب المقدر على البطاريات بواسطة XL Fleet 30.000 وحدة بحلول عام 2025.

نوع الشراكة	اسم الشريك	منطقة التركيز	التأثير/المساهمة
الشركة المصنعة للسيارات	فورد	كهربة سلسلة F	دمج تقنية XL Fleet
إدارة الأسطول	بي اتش ارفال	تحسين الأسطول	الوصول إلى 400.000 مركبة
وكالة حكومية	وزارة الطاقة الأمريكية	اعتماد الأسطول المستدام	عقد بقيمة 30 مليون دولار
مورد البطارية	أنظمة A123	توريد البطارية	دعم أنظمة الكهرباء
مورد البطارية	إل جي كيم	تكنولوجيا البطارية	توقعات بـ 30.000 وحدة بحلول عام 2025

XL Fleet Corp. (XL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

يؤكد أسطول XL على الاستمرارية ابتكار المنتجات لتعزيز حلول السيارات الكهربائية. وفي عام 2022، أطلقت الشركة نظام نقل الحركة الهجين الأكثر تقدمًا، بهدف تحسين كفاءة استهلاك الوقود بنسبة تصل إلى 25%.

كانت تكاليف البحث والتطوير للشركة تقريبًا 5 ملايين دولار للعام المالي 2022. والهدف هو الوصول إلى طاقة إنتاجية قدرها 50,000 السيارات المعدلة سنويًا بحلول عام 2024.

تحديث السيارة

يعد التعديل التحديثي للمركبة أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال XL، مما يسمح للأساطيل التقليدية بالانتقال إلى الإعدادات الهجينة أو الكهربائية. في عام 2023، قام XL Fleet بتعديل ما مجموعه 3,000 المركبات في مختلف القطاعات التجارية.

ومن الناحية المالية، يقدر متوسط ​​التكلفة لكل مركبة معدلة بـ $15,000، مما أدى إلى الإيرادات المتوقعة 45 مليون دولار من عمليات التحديث وحدها هذا العام. وتهدف الشركة إلى توسيع قدراتها التحديثية من خلال فتح منشأة إضافية في جنوب شرق الولايات المتحدة بحلول نهاية عام 2024.

سنة	المركبات المحدثة	متوسط ​​التكلفة لكل مركبة ($)	إجمالي الإيرادات ($)
2021	1,000	15,000	15,000,000
2022	2,000	15,000	30,000,000
2023	3,000	15,000	45,000,000

دعم العملاء

يعطي XL Fleet الأولوية لدعم العملاء كنشاط رئيسي للحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء. في عام 2022، تلقى دعم العملاء أكثر من ذلك 8,500 الاستفسارات، مع متوسط ​​وقت الاستجابة 24 ساعة.

توظف الشركة فريق من 50 موظفو الدعم المخصصون لمساعدة العملاء في عمليات التحديث والصيانة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. تم الوصول إلى تقييمات رضا العملاء 92% في عام 2022، مما يؤكد فعالية مبادرات دعم XL Fleet.

تحليلات البيانات

تلعب تحليلات البيانات دورًا محوريًا في تحسين العمليات وتعزيز تجربة العملاء. وتستفيد الشركة من التحليلات التنبؤية لمراقبة أداء السيارة وأنماط استخدامها. في عام 2023، أبلغت شركة XL Fleet عن مبادرة لتحليل البيانات قامت بمعالجة البيانات من أعلى 1 مليون أميال مدفوعة بمركباتها المعدلة.

علاوة على ذلك، من المتوقع أن تولد خدمات التحليلات التي تقدمها XL Fleet تدفقًا إضافيًا للإيرادات يبلغ حوالي 10 ملايين دولار في عام 2023. الاستثمار في الأدوات التحليلية موجود 2 مليون دولار، بهدف تحسين أنظمة مراقبة المركبات لتحسين إدارة الأسطول.

متري	عدد	الإيرادات السنوية ($)
مايلز درايف	1,000,000	-
الإيرادات المتوقعة من التحليلات	-	10,000,000
الاستثمار في أدوات التحليلات	-	2,000,000

XL Fleet Corp. (XL) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا خاصة

تمتلك شركة XL Fleet Corp. تكنولوجيا خاصة قوية في مجال كهربة المركبات. تساهم أنظمة المركبات الكهربائية الهجينة والهجينة الخاصة بالشركة بشكل كبير في عرض القيمة. اعتبارًا من عام 2021، قدمت تقنية XL Fleet أكثر من 200 مليون ميل في الخدمة.

تتضمن التكنولوجيا الخاصة بشركة XL Fleet ما يلي:

• نظام الدفع الكهربائي الهجين
• نظام الدفع الكهربائي الهجين الإضافي
• أنظمة إدارة البطارية
• برامج التحكم عن بعد وإدارة الأسطول

في عام 2022، ذكرت شركة XL Fleet أن تقنيتها الحاصلة على براءة اختراع لها تطبيقات في أكثر من 75.000 مركبة تجارية.

الفريق الهندسي

يعد الفريق الهندسي لشركة XL Fleet أحد الأصول المهمة التي تقوم بصياغة حلول كهربة المركبات. يتكون الفريق من حوالي 75 مهندسا مع خبرة كبيرة في الهندسة الميكانيكية والكهربائية وهندسة البرمجيات.

تشمل الإنجازات الرئيسية للفريق الهندسي ما يلي:

• تطوير محركات مبتكرة
• تعزيز أداء وكفاءة السيارة
• تأمين براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا المركبات الكهربائية

علاوة على ذلك، يعمل الفريق الهندسي بشكل وثيق مع الشركات المصنعة لضمان تكامل المنتج والامتثال لمعايير الصناعة.

مرافق التصنيع

يقوم XL Fleet بتشغيل مرافق التصنيع في المواقع الإستراتيجية لتسهيل الإنتاج الفعال. مصنع التصنيع الرئيسي موجود في إنديانابوليس، إندياناومجهزة لإنتاج أنظمة القيادة الكهربائية وحزم البطاريات. تشمل المنشأة 150.000 قدم مربع ولديه القدرة على ما يصل إلى 25000 وحدة سنويا.

موقع المنشأة	حجم المنشأة (قدم مربع)	القدرة الإنتاجية السنوية
إنديانابوليس، إنديانا	150,000	25000 وحدة

بالإضافة إلى منشأتها في إنديانابوليس، تتعاون XL Fleet مع الشركات المصنعة التابعة لجهات خارجية من أجل قابلية التوسع في الإنتاج.

شراكات قوية

شكلت XL Fleet العديد من الشراكات التي تعزز تواجدها في السوق وقدراتها التكنولوجية. وتشمل هذه التحالفات الاستراتيجية ما يلي:

• شركة فورد للسيارات - التعاون في كهربة المركبات التجارية
• يو بي إس - تقديم خدمات كهربة الأسطول
• شركات إدارة الأسطول - دمج حلول التليماتية

أدت الشراكات الإستراتيجية للشركة إلى إبرام عقود بقيمة تزيد عن 100 مليون دولار اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2022.

علاوة على ذلك، تتيح هذه التعاونات لشركة XL Fleet تعزيز عروض منتجاتها والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.

XL Fleet Corp. (XL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تعزيز كفاءة استهلاك الوقود

تعمل الأنظمة الهجينة والهجينة الإضافية في XL Fleet على تحسين كفاءة استهلاك الوقود بشكل كبير للأساطيل التجارية. تشير البيانات الواردة من XL Fleet إلى أن حلولهم يمكنها تحسين الاقتصاد في استهلاك الوقود بنسبة تصل إلى 25% إلى 50%، حسب نوع السيارة وأنماط الاستخدام. كشفت إحدى الدراسات أن مركبات الأسطول المجهزة بتقنية XL Fleet يمكن أن تحقق زيادة في كفاءة استهلاك الوقود تعادل 1-3 ميل لكل جالون (ميلا في الغالون) في ظروف التشغيل العادية.

انخفاض الانبعاثات

تساهم الحلول الكهربائية لـ XL Fleet في تقليل الانبعاثات، وتلبية الطلب المتزايد على خيارات النقل المستدامة. وفقا لوكالة حماية البيئة (EPA)، فإن المركبات التجارية النموذجية تنبعث منها انبعاثات 80.000 إلى 100.000 جرام من ثاني أكسيد الكربون كل سنة. يمكن لأنظمة XL تقليل هذه الانبعاثات تقريبًا 40% إلى 60%، مما يساهم في تحسين جودة الهواء والامتثال للوائح البيئية.

وفورات في التكاليف على الوقود

يمكن أن يؤدي تطبيق تقنية XL Fleet إلى تحقيق وفورات كبيرة في تكاليف الوقود لمشغلي الأساطيل. مع متوسط ​​أسعار الديزل تحوم حولها 3.50 دولار للجالون الواحد، قد يوفر الأسطول الذي يستخدم حلول XL ما بين 2000 دولار إلى 4000 دولار لكل مركبة سنويًا في تكاليف الوقود وحدها. لأسطول من 100 مركبة، وهذا يترجم إلى وفورات محتملة 200.000 إلى 400.000 دولار سنوياً.

حجم الأسطول	متوسط ​​التوفير السنوي في الوقود لكل مركبة	إجمالي المدخرات السنوية
50	$2,000	$100,000
100	$3,000	$300,000
200	$4,000	$800,000

عملية التحديثية سهلة

يؤكد أسطول XL على عملية التحديثية سهلة للمركبات الحالية، مما يقلل من وقت التوقف عن العمل ويسهل ترقية الأسطول. يمكن للعملاء تثبيت الأنظمة الهجينة في أقل من من 2 إلى 8 ساعات، وتجنب الحاجة إلى شراء سيارات جديدة. ولا يؤدي هذا النهج إلى تقليل النفقات الرأسمالية فحسب، بل يسمح أيضًا بإجراء تحسينات تشغيلية فورية في كفاءة استهلاك الوقود وخفض الانبعاثات.

XL Fleet Corp. (XL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة XL Fleet Corp مديري حسابات متخصصين مكلفين بضمان الاهتمام الشخصي بالعملاء. يقدم هؤلاء المديرون التوجيه الاستراتيجي والدعم المصمم خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء الفردية، وتعزيز الولاء والعلاقات طويلة الأمد. هذا النموذج فعال بشكل خاص في الحفاظ على عقود العملاء ذات القيمة العالية.

الخط الساخن لخدمة العملاء

تحتفظ شركة XL Fleet بخط ساخن لخدمة العملاء يعمل خلال ساعات العمل، ويعمل به متخصصون مدربون يتعاملون مع الاستفسارات واستكشاف المشكلات وإصلاحها على الفور. في عام 2022، أبلغ XL Fleet عن متوسط ​​وقت استجابة قدره 4 دقائق للمكالمات، وتحسين 20% من العام السابق.

موارد الدعم عبر الإنترنت

قامت الشركة بتطوير مجموعة شاملة من موارد الدعم عبر الإنترنت، بما في ذلك الأسئلة الشائعة وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها ومقاطع الفيديو التعليمية. في عام 2022، أظهرت مقاييس مشاركة العملاء الخاصة بـ XL Fleet أنه تم الوصول إلى موارد الدعم عبر الإنترنت 50,000 مرة من قبل العملاء، مما يدل على مستوى عال من الاستخدام.

نوع المورد	عدد الوصول (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الموارد التي تم الوصول إليها
الأسئلة الشائعة	20,000	40%
أدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها	15,000	30%
فيديوهات تعليمية	15,000	30%

التحديثات والصيانة الدورية

نفذت XL Fleet نهجًا استباقيًا للتحديثات والصيانة المنتظمة لعملاء أسطولها. وفي عام 2022، أكملت الشركة فحوصات الصيانة على ما يزيد 10,000 المركبات، مع ما ورد 98% معدل رضا العملاء عن خدمات الصيانة. يتم أيضًا تقديم تحديثات منتظمة حول تطورات المنتجات وتحليلات الأداء بشكل ربع سنوي.

XL Fleet Corp. (XL) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

يستخدم XL Fleet قوة مبيعات مباشرة مخصصة للوصول إلى العملاء المحتملين، وخاصة مديري الأساطيل وصناع القرار في الشركات. تسمح استراتيجية المبيعات المباشرة بحلول مخصصة ونهج أكثر تخصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.

اعتبارًا من عام 2022، أبلغ XL Fleet عن قوة مبيعات تتكون تقريبًا من 50 محترفا، مما يساهم بشكل كبير في توليد إيرادات الشركة. وفي الربع الأول من عام 2023، شكلت المبيعات المباشرة حوالي 3.2 مليون دولار في الإيرادات.

منصة على الانترنت

يحتفظ XL Fleet بمنصة قوية عبر الإنترنت تسهل مشاركة العملاء وعروض المنتجات واستفسارات المبيعات. يتضمن الموقع معلومات شاملة حول منتجات وخدمات كهربة المركبات، والتي يتم تمكينها من خلال واجهة سهلة الاستخدام.

ووفقا لبيانات عام 2023، سجل الموقع الإلكتروني للشركة ما يقرب من 200.000 زائر فريد شهريا. تشكل المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 15% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، بزيادة قدرها 10% في عام 2021.

التجار المعتمدون

أنشأت XL Fleet شبكة من الوكلاء المعتمدين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وتحسين خدمة العملاء. تلعب شبكة الوكلاء دورًا حاسمًا في الترويج لمنتجات XL وتوفير الدعم المحلي.

اعتبارًا من عام 2023، دخلت XL Fleet في شراكة مع أكثر من 150 موزع معتمد عبر أمريكا الشمالية. ساهم هؤلاء التجار تقريبًا 5 ملايين دولار إلى إيرادات XL السنوية، وهو ما يمثل زيادة قدرها 25% مقارنة بالعام السابق.

سنة	عدد التجار	الإيرادات من التجار
2021	120	4 ملايين دولار
2022	150	5 ملايين دولار
2023	150	5 ملايين دولار

المعارض التجارية الصناعية

تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية عنصرًا حيويًا في استراتيجية التسويق لشركة XL Fleet. توفر هذه الأحداث منصة للتواصل وعرض تقنيات السيارات الكهربائية ومقابلة العملاء المحتملين.

في عام 2022، شارك XL Fleet في أكثر من 10 معارض تجارية كبرى عبر الولايات المتحدة وكندا، مما أدى إلى توليد عملاء محتملين ساهموا بما يقدر بـ 2 مليون دولار في الإيرادات المحتملة. أشارت التعليقات الواردة من هذه الأحداث إلى الاهتمام القوي بحلول المركبات الهجينة والكهربائية من XL.

XL Fleet Corp. (XL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي الأسطول التجاري

يستهدف XL Fleet مشغلي الأساطيل التجارية الذين يديرون أساطيل كبيرة لمختلف الصناعات مثل البناء والمرافق وخدمات الصيانة. يتجاوز عدد المركبات التجارية المسجلة في الولايات المتحدة 17 مليون، مما يسلط الضوء على فرصة كبيرة في السوق.

يبحث هؤلاء المشغلون غالبًا عن حلول لتحسين كفاءة استهلاك الوقود وتقليل انبعاثات الكربون. أشارت إحدى الدراسات إلى أن أصحاب الأساطيل التجارية يمكنهم توفير ما يصل إلى 1200 دولار لكل مركبة سنويًا من خلال مبادرات كهربة الأسطول.

مشغلي الأسطول الحكومي

يعد مشغلو الأساطيل الحكومية شريحة عملاء مهمة أخرى لـ XL Fleet. ويشمل ذلك الوكالات المحلية والولائية والفدرالية التي تهدف إلى الامتثال لتفويضات الاستدامة. وفقًا لإدارة الخدمات العامة الأمريكية (GSA)، يضم الأسطول الفيدرالي تقريبًا 650.000 مركبة.

يمثل الاستثمار في السيارات الكهربائية ضمن الأساطيل الحكومية اتجاهاً متنامياً، مدعوماً بالسياسات التي تشجع على تحديث الأسطول بهدف التحول تحويل 50% من مركبات الأسطول الفيدرالي إلى مركبات خالية من الانبعاثات بحلول عام 2030.

خدمات التوصيل

أدى ظهور التجارة الإلكترونية إلى زيادة الطلب على خدمات التوصيل الفعالة، مما جعل هذا القطاع هدفًا رئيسيًا لشركة XL Fleet. من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق خدمات التوصيل والبريد السريع في الولايات المتحدة تقريبًا 90 مليار دولار بحلول عام 2023.

يمكن للشركات في هذا المجال تحقيق ما يصل إلى تخفيض 20% في إجمالي تكاليف التسليم من خلال كهربة المركبات المتقدمة. بالإضافة إلى ذلك، فإن شاحنات التوصيل مسؤولة عن انبعاثات كبيرة في المناطق الحضرية، مما يعزز الحاجة إلى بدائل أنظف.

شركات النقل العام

تمثل شركات النقل العام قطاعًا حيويًا في المحركات الكهربائية لشركة XL Fleet. في الولايات المتحدة، تتعرض العديد من وكالات النقل لضغوط للانتقال بعيدًا عن الوقود الأحفوري. أفادت جمعية النقل العام الأمريكية (APTA) أن هناك حوالي 7000 وكالة نقل عام العاملة داخل البلاد.

في عام 2020، تشير التقديرات إلى أن متطلبات تمويل النقل العام ستتجاوز 100 مليار دولار لدعم التحول نحو الحافلات الكهربائية وغيرها من التقنيات الخالية من الانبعاثات خلال العقد المقبل.

شريحة العملاء	حجم السوق / الإحصائيات	البيانات المالية ذات الصلة
مشغلي الأسطول التجاري	أكثر من 17 مليون مركبة مسجلة	وفورات سنوية تصل إلى 1200 دولار لكل مركبة
مشغلي الأسطول الحكومي	ما يقرب من 650.000 مركبة اتحادية	استهداف الانتقال بنسبة 50% إلى انعدام الانبعاثات بحلول عام 2030
خدمات التوصيل	سوق بقيمة 90 مليار دولار بحلول عام 2023	تخفيض يصل إلى 20% في تكاليف التسليم
شركات النقل العام	7000 وكالة نقل عام	100 مليار دولار متطلبات التمويل للتحول الكهربائي

XL Fleet Corp. (XL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة XL Fleet Corp، مع التركيز على تعزيز تكنولوجيا المركبات الهجينة والكهربائية. في عام 2021، أعلنت شركة XL Fleet عن أن نفقات البحث والتطوير بلغت تقريبًا 7.1 مليون دولار.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المتعلقة بإنتاج مكونات وأنظمة المركبات. وفقًا لتقاريرهم المالية، شهدت تكاليف التصنيع لشركة XL Fleet تقلبات. في عام 2021، تم الإبلاغ عن تكاليف التصنيع عند 10 ملايين دولار. يختلف هيكل التكلفة حسب حجم الإنتاج والكفاءة التشغيلية.

سنة	تكاليف التصنيع (بالملايين)	حجم الإنتاج
2021	$10	1500 وحدة
2022	$15	2000 وحدة
2023	$18	2500 وحدة

مصاريف التسويق والمبيعات

في سياق التوسع في التواجد في السوق، تلعب نفقات التسويق والمبيعات الخاصة بشركة XL Fleet دورًا مهمًا. في عام 2021، خصصت الشركة حوالي 4.5 مليون دولار للمبادرات التسويقية. تغطي هذه الميزانية عادةً الإعلانات والأحداث الترويجية وتكاليف موظفي المبيعات.

دعم العملاء

تعتبر نفقات دعم العملاء حيوية للحفاظ على علاقات العملاء ورضاهم. اعتبارًا من عام 2021، كانت نفقات دعم عملاء XL Fleet تقريبية 2 مليون دولار. تشمل هذه الميزانية موظفي الدعم والتدريب وبرامج خدمة العملاء.

فئة	تكاليف 2021 (بالملايين)	التكاليف المقدرة لعام 2022 (بالملايين)
البحث والتطوير	$7.1	$8.5
تكاليف التصنيع	$10	$15
مصاريف التسويق والمبيعات	$4.5	$5.5
دعم العملاء	$2	$2.5

XL Fleet Corp. (XL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات تجديد المركبات

يحقق XL Fleet إيرادات من خلال بيع الأنظمة التحديثية للمركبات. تم تصميم هذه الأنظمة لتعزيز كفاءة استهلاك الوقود وتقليل الانبعاثات في مركبات الأسطول الحالية. في عام 2021، أعلنت شركة XL Fleet عن إيرادات بلغت حوالي 11.1 مليون دولار أمريكي تُعزى على وجه التحديد إلى المبيعات التحديثية.

خدمات الاشتراك

وتقدم الشركة أيضًا خدمات قائمة على الاشتراك، مما يسمح للعملاء بالوصول إلى الدعم المستمر والتحديثات للأنظمة التحديثية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2022، أعلنت شركة XL Fleet عن ما يقرب من 1000 اشتراك نشط، مما أدى إلى تحقيق إيرادات متكررة. وقدرت إيرادات الاشتراك بحوالي 2 مليون دولار سنويًا.

عقود الصيانة

يوفر XL Fleet عقود صيانة للمركبات المعدلة، مما يضمن الكفاءة التشغيلية والموثوقية. ويبلغ متوسط ​​قيمة العقد حوالي 500 دولار لكل مركبة في السنة. اعتبارًا من التقرير المالي الأخير، كان لدى XL Fleet حوالي 2000 مركبة بموجب عقود صيانة، مما أدى إلى إيرادات سنوية محتملة تبلغ مليون دولار.

خدمات تحليل البيانات

مصدر آخر مهم للإيرادات يأتي من خدمات تحليل البيانات. يقدم XL Fleet رؤى تعتمد على البيانات وحلول إدارة الأسطول بناءً على القياس عن بعد من المركبات التي تم تحديثها. وفي عام 2022، كان من المتوقع أن يساهم هذا القطاع بحوالي 4 ملايين دولار في إجمالي الإيرادات.

مصدر الإيرادات	إيرادات 2021 (مليون دولار)	التوقعات السنوية (مليون دولار)	العقود/الاشتراكات النشطة
مبيعات تجديد المركبات	11.1	لا يوجد	لا يوجد
خدمات الاشتراك	لا يوجد	2	1,000+
عقود الصيانة	لا يوجد	1	2,000+
خدمات تحليل البيانات	لا يوجد	4	لا يوجد