Xponential Fitness, Inc. (XPOF): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Xponential Fitness, Inc. (XPOF) Bundle
في عالم اللياقة البدنية الديناميكي، شركة Xponential Fitness, Inc. (XPOF) تبرز بنهجها المبتكر في عمليات العافية والامتياز. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال XPOF، واستكشاف كيفية استفادة الشركة
- الشراكات الرئيسية
- أنشطة
- موارد
- مقترحات القيمة
- علاقات العملاء
- القنوات
- شرائح العملاء
- هيكل التكلفة
- تدفقات الإيرادات
Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
أصحاب الامتياز لعمليات الاستوديو
تعتمد Xponential Fitness بشكل كبير على أصحاب الامتياز في عمليات الاستوديو. وفي الربع الثالث من عام 2024، باعت الشركة 84 ترخيص امتياز وافتتحت 125 استوديو جديد، مما يعكس استراتيجية النمو والتوسع التي تنتهجها. وصلت المبيعات على مستوى النظام في أمريكا الشمالية إلى 431.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 21% على أساس سنوي، مما يشير إلى الأداء القوي عبر شبكة الامتياز الخاصة بها.
موردي المعدات لمعدات اللياقة البدنية
يلعب موردو المعدات دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Xponential، حيث يوفرون معدات اللياقة البدنية اللازمة لمختلف العلامات التجارية للاستوديوهات الخاصة بها. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات المعدات 14.7 مليون دولار، بارتفاع عن 12.6 مليون دولار في الربع نفسه من العام السابق. ويعكس هذا التزام الشركة بالمعدات عالية الجودة، والتي تعد ضرورية للحفاظ على بيئات الاستوديو التنافسية.
وكالات التسويق لترويج العلامة التجارية
تتعاون Xponential Fitness مع وكالات التسويق لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتعزيز مشاركة العملاء. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، تم الإبلاغ عن نفقات صندوق التسويق بمبلغ 6.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 5.8 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. يهدف هذا الاستثمار في التسويق إلى دعم أصحاب الامتياز والترويج لمجموعة متنوعة من العلامات التجارية للياقة البدنية تحت مظلة Xponential.
مزودو التكنولوجيا للحلول الرقمية
تعد الشراكات التكنولوجية أمرًا بالغ الأهمية لشركة Xponential Fitness، خاصة أنها تعزز تجربة العملاء من خلال الحلول الرقمية. تستثمر الشركة في التكنولوجيا لتحسين كفاءتها التشغيلية ومشاركة الأعضاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الديون طويلة الأجل حوالي 353.8 مليون دولار، ومن المحتمل أن يتم تخصيص جزء منها للتقدم التكنولوجي.
الشركاء العقاريين لمواقع الاستوديو
تتعاون شركة Xponential Fitness مع شركات عقارية لتأمين المواقع الرئيسية لاستوديوهاتها. يعد الاختيار الاستراتيجي للمواقع أمرًا أساسيًا لنموذج الامتياز الخاص بها، مما يضمن الرؤية العالية وسهولة الوصول للعملاء. وتتوقع الشركة أن يكون إجمالي عدد الاستوديوهات الجديدة الافتتاحية في حدود 490 إلى 510 لعام 2024، مما يعكس التعاون المستمر مع الشركاء العقاريين.
| نوع الشراكة | دور | البيانات المالية الأخيرة |
|---|---|---|
| أصحاب الامتياز | عمليات الاستوديو | 431.2 مليونًا في المبيعات على مستوى النظام (الربع الثالث من عام 2024) |
| موردي المعدات | معدات اللياقة البدنية | 14.7 مليونًا من إيرادات المعدات (الربع الثالث من عام 2024) |
| وكالات التسويق | ترويج العلامة التجارية | 6.4 مليون مصروفات صندوق التسويق (الربع الثالث 2024) |
| مقدمو التكنولوجيا | الحلول الرقمية | 353.8 مليونًا إجمالي الديون طويلة الأجل (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
| الشركاء العقاريين | مواقع الاستوديو | إجمالي عدد فتحات الاستوديو الجديدة من 490 إلى 510 (إرشادات 2024) |
Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الامتياز والدعم
تركز Xponential Fitness بشكل كبير على تطوير الامتياز، وهو أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية النمو الخاصة بها. في الربع الثالث من عام 2024، باعت الشركة 84 رخصة امتياز وفتح 125 استوديوهات جديدة إجمالية . ويشير هذا إلى التزام قوي بتوسيع شبكة الامتياز الخاصة بها، وهو أمر ضروري لتوسيع نطاق العمليات وزيادة حضور العلامة التجارية. وصلت إيرادات الامتياز لنفس الربع 44.5 مليون دولار، مما يدل على زيادة على أساس سنوي مقارنة بـ 36.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
التسويق وإدارة العلامات التجارية
يعد التسويق نشاطًا رئيسيًا لشركة Xponential Fitness، مع استثمار كبير في إدارة العلامات التجارية والأنشطة الترويجية. بلغت نفقات صندوق التسويق للربع الثالث من عام 2024 6.4 مليون دولار، من 5.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. تستخدم الشركة مزيجًا من استراتيجيات التسويق الرقمية والتقليدية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وجذب عملاء جدد إلى استوديوهاتها. تم إنشاء صندوق تسويق الامتياز 8.6 مليون دولار في الإيرادات للربع الثالث من عام 2024، وهي زيادة ملحوظة من 6.9 مليون دولار في العام السابق.
تدريب واعتماد المدربين
يعد تدريب المدربين وإصدار الشهادات لهم أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على معايير الخدمة العالية عبر جميع الامتيازات. تطبق Xponential Fitness برامج تدريب صارمة لضمان إعداد المدربين جيدًا لتقديم تجارب لياقة بدنية عالية الجودة. على الرغم من عدم الكشف عن بيانات مالية محددة حول تكاليف التدريب، فإن التركيز العام على جودة المدرب يؤثر بشكل مباشر على رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وهي مقاييس حاسمة لنجاح الامتياز.
إدارة عمليات الاستوديو
تعد الإدارة الفعالة لعمليات الاستوديو أمرًا حيويًا لنجاح كل موقع امتياز. أبلغت Xponential Fitness عن متوسط ربع سنوي لحجم الوحدة (AUV) قدره $631,000 في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من $585,000 في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس تحسن الكفاءة التشغيلية. تقوم الشركة بمراقبة أداء الاستوديو من خلال تقييمات منتظمة لتحسين العمليات وتعزيز الربحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من عمليات الاستوديو 80.5 مليون دولار، بما يتفق مع العام السابق.
تتبع الأداء وتحليله
تستخدم Xponential Fitness تتبعًا وتحليلاً شاملاً للأداء لتقييم نجاح استوديوهاتها. أعلنت الشركة عن مبيعات على مستوى النظام 431.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل أ زيادة 21% سنة بعد سنة. تعتبر هذه البيانات ضرورية لاتخاذ قرارات مستنيرة فيما يتعلق بدعم الامتياز واستراتيجيات التسويق والتحسينات التشغيلية. بالإضافة إلى ذلك، بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة للشركة لهذا الربع 31.0 مليون دولار، زيادة من 26.5 مليون دولار في العام السابق .
| النشاط الرئيسي | أداء الربع الثالث من عام 2024 | أداء الربع الثالث من عام 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| تراخيص الامتياز المباعة | 84 | لا يوجد | لا يوجد |
| تم افتتاح استوديوهات جديدة إجمالية | 125 | لا يوجد | لا يوجد |
| إيرادات الامتياز | 44.5 مليون دولار | 36.4 مليون دولار | +22.2% |
| نفقات صندوق التسويق | 6.4 مليون دولار | 5.8 مليون دولار | +10.3% |
| ربع سنوي AUV | $631,000 | $585,000 | +7.9% |
| المبيعات على مستوى النظام | 431.2 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 31.0 مليون دولار | 26.5 مليون دولار | +17.0% |
Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مجموعة متنوعة من العلامات التجارية للياقة البدنية
تدير شركة Xponential Fitness, Inc. منصة متنوعة تضم تسع علامات تجارية للياقة البدنية، والتي تشمل البيلاتس، وركوب الدراجات في الأماكن المغلقة، والبار، واليوجا، وغيرها. تسمح مجموعة العلامات التجارية الواسعة هذه للشركة بتلبية تفضيلات العملاء المختلفة والتركيبة السكانية، مما يعزز وصولها إلى السوق.
شبكة امتياز قوية
أنشأت الشركة شبكة امتياز قوية، مما ساهم بشكل كبير في إيراداتها. في الربع الثالث من عام 2024، افتتحت Xponential Fitness 125 استوديوًا جديدًا وباعت 84 ترخيص امتياز، مما يشير إلى الطلب القوي وقدرات التوسع ضمن نموذج الامتياز الخاص بها.
برامج التدريب الخاصة
تفتخر Xponential Fitness ببرامج تدريب خاصة تعتبر ضرورية للحفاظ على خدمة عالية الجودة عبر امتيازاتها. تم تصميم هذه البرامج لضمان الاتساق في تجربة العملاء وتزويد المدربين بالمهارات اللازمة لتقديم تدريبات فعالة.
فريق إدارة ذو خبرة
يتمتع فريق الإدارة في Xponential Fitness بالخبرة ويركز بشكل استراتيجي على النمو والكفاءة التشغيلية. ويتضمن ذلك الالتزام بتعزيز الثقافة التي تعطي الأولوية لنجاح صاحب الامتياز، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على أداء الأعمال على المدى الطويل.
الموارد المالية للتوسع
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Xponential Fitness ما يقرب من 37.8 مليون دولار أمريكي نقدًا وما يعادله، إلى جانب إجمالي الديون طويلة الأجل البالغة 353.8 مليون دولار أمريكي. يدعم هذا الوضع المالي جهود التوسع المستمرة والمبادرات الإستراتيجية التي تهدف إلى زيادة حصتها في السوق وتعزيز حضور العلامة التجارية.
| الموارد الرئيسية | وصف | البيانات المالية للربع الثالث من عام 2024 |
|---|---|---|
| مجموعة متنوعة من العلامات التجارية | تسع علامات تجارية للصحة والعافية عبر مختلف قطاعات اللياقة البدنية. | بلغت المبيعات على مستوى النظام 431.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة 21% على أساس سنوي. |
| شبكة الامتياز | نموذج امتياز قوي مع افتتاحات استوديوهات جديدة وبيع تراخيص. | افتتاح 125 استوديو جديد؛ تم بيع 84 ترخيص امتياز في الربع الثالث من عام 2024. |
| برامج التدريب | برامج خاصة تضمن الجودة والاتساق عبر الامتيازات. | غير محددة كميا بشكل مباشر. جزء لا يتجزأ من أداء الامتياز. |
| فريق الإدارة | تركز القيادة ذات الخبرة على التميز التشغيلي ونجاح صاحب الامتياز. | المبادرات الإستراتيجية لتعزيز دعم وأداء أصحاب الامتياز. |
| الموارد المالية | يتيح وضع النقد والديون المتاح التوسع. | 37.8 مليون دولار نقداً؛ 353.8 مليون دولار ديون طويلة الأجل. |
Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تجارب تجريب شخصية وحيوية
تقدم شركة Xponential Fitness, Inc. مزيجًا فريدًا من تجارب التمارين الشخصية المصممة خصيصًا لمستويات اللياقة البدنية والتفضيلات الفردية. تم تصميم هذا النهج لتعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم، مما يساهم في إجمالي العضوية تقريبًا 827,000 الأعضاء اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل أ 16% زيادة على أساس سنوي.
الوصول إلى مجموعة متنوعة من طرائق اللياقة البدنية
تدير الشركة منصة متنوعة من تسع علامات تجارية، بما في ذلك البيلاتس، وركوب الدراجات في الأماكن المغلقة، والبار، والملاكمة، مما يوفر للعملاء مجموعة واسعة من أساليب اللياقة البدنية. يتيح هذا التنوع للعملاء اختيار التدريبات التي تناسب اهتماماتهم وأهداف اللياقة البدنية. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Xponential Fitness عن مبيعات على مستوى النظام تبلغ 431.2 مليون دولار، يعكس أ 21% زيادة على أساس سنوي، مدفوعًا بالطلب على خيارات اللياقة البدنية المتنوعة.
| طريقة اللياقة البدنية | ماركة | مبيعات الربع الثالث 2024 | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| بيلاتيس | نادي بيلاتيس | 129.2 مليون دولار | 23% |
| ركوب الدراجات في الأماكن المغلقة | CycleBar | 41.5 مليون دولار | 15% |
| بري | بري خالص | 24.8 مليون دولار | 10% |
| ملاكمة | ترعد | 6.5 مليون دولار | 20% |
اعتراف قوي بالعلامة التجارية في مجال اللياقة البدنية
أنشأت Xponential Fitness حضورًا قويًا واعترافًا بالعلامة التجارية في قطاع اللياقة البدنية. تم افتتاح الشركة بنجاح 125 استوديوهات جديدة إجمالية في الربع الثالث من عام 2024، مما يسلط الضوء على مسار نموها وجاذبيتها في السوق. يسمح نموذج الامتياز بالتوسع السريع مع الاستفادة من قوة العلامة التجارية لجذب أعضاء جدد.
الدعم الشامل لأصحاب الامتياز
توفر الشركة دعمًا واسع النطاق لأصحاب الامتياز، بما في ذلك المساعدة التسويقية والتوجيه التشغيلي والوصول إلى برامج التدريب الخاصة. يعد هذا الدعم أمرًا بالغ الأهمية لنجاح مواقع الامتياز، مما يساهم في متوسط حجم الوحدة (AUV) في أمريكا الشمالية $631,000 في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من $585,000 سنة بعد سنة. يعد التركيز على نجاح صاحب الامتياز عنصرًا أساسيًا في نموذج أعمال Xponential.
التركيز على إمكانية الوصول إلى الصحة والعافية
تلتزم Xponential Fitness بجعل الصحة والعافية في متناول جمهور أوسع. ومن خلال تقديم مجموعة متنوعة من خيارات العضوية وأشكال اللياقة البدنية، تهدف الشركة إلى تلبية احتياجات المجموعات السكانية المتنوعة. من المتوقع أن تتراوح المبيعات المتوقعة على مستوى المنظومة في أمريكا الشمالية لعام 2024 بين 1.705 مليار دولار و1.715 مليار دولارمما يشير إلى توقعات نمو قوية.
Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المجتمعية من خلال الاستوديوهات المحلية
تعمل Xponential Fitness بنشاط على تعزيز مشاركة المجتمع من خلال شبكتها من الاستوديوهات المحلية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي عضوية 827,000، يعكس أ 16% زيادة على أساس سنوي. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى افتتاح 125 استوديو جديد خلال نفس الفترة .
خدمة العملاء والدعم الشخصي
تؤكد الشركة على خدمة العملاء الشخصية من خلال تدريب موظفيها على تقديم الدعم المخصص للأعضاء. يتضمن ذلك تقييمات اللياقة البدنية وخطط التمرين الشخصية. التركيز على خدمة العملاء عالية الجودة واضح في متوسط حجم الوحدة (AUV) بقيمة 631000 دولار أمريكي لاستوديوهاتها في أمريكا الشمالية، والتي تعرض أ 8% النمو على أساس سنوي.
برامج العضوية ومكافآت الولاء
قامت Xponential Fitness بتطوير برامج عضوية شاملة تتضمن مستويات مختلفة لتلبية احتياجات مجموعة واسعة من العملاء. تم الإبلاغ عن إيرادات الامتياز للربع الثالث من عام 2024 عند 44.5 مليون دولار، زيادة كبيرة من 36.4 مليون دولار في العام السابق . تم تصميم هذه البرامج لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة القيمة الدائمة.
| طبقة العضوية | الرسوم الشهرية | فوائد |
|---|---|---|
| Basic | $49 | الوصول إلى جميع الاستوديوهات والفصول الأساسية |
| غالي | $79 | الوصول إلى الفصول المميزة، وتذاكر الضيوف |
| VIP | $99 | وصول غير محدود إلى جميع الفصول، وخصومات التدريب الشخصي |
ردود فعل منتظمة ومبادرات التحسين
تعطي Xponential Fitness الأولوية للتعليقات المنتظمة من أعضائها لتحسين الخدمات بشكل مستمر. تجري الشركة استطلاعات الرأي وجلسات التعليقات، مما ساعدها على تكييف عروضها. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في نمو مبيعات المتجر نفسه بنسبة 5%مما يشير إلى استقبال العملاء الإيجابي.
حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي للمشاركة
تحافظ العلامة التجارية على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع مجتمعها. يتضمن ذلك تحديثات منتظمة ونصائح للياقة البدنية وتحديات المجتمع. تشير مقاييس التفاعل إلى قاعدة متابعين متنامية، مما ساهم في تعزيز الولاء للعلامة التجارية والاحتفاظ بالعملاء. وقد شهدت الشركة زيادة في المبيعات على مستوى النظام من خلال 21% على أساس سنوي، بإجمالي 431.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 .
Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: القنوات
استوديوهات الامتياز في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وعلى الصعيد الدولي
تدير Xponential Fitness شبكة من استوديوهات الامتياز التي تعد قناة محورية لنموذج أعمالها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات على مستوى النظام 431.2 مليون دولار، يمثل أ زيادة 21% سنة بعد سنة. خلال نفس الفترة، تم بيع Xponential Fitness 84 رخصة امتياز وفتح 125 استوديو جديد.
المنصات الرقمية للتسويق وإشراك العملاء
تستفيد الشركة من المنصات الرقمية لتعزيز جهود التسويق وإشراك العملاء. يتضمن ذلك الإعلانات والعروض الترويجية المستهدفة عبر الإنترنت والمصممة خصيصًا لقطاعات محددة من العملاء، مما يساهم في إجمالي إيرادات الامتياز. بلغت نفقات صندوق التسويق للربع الثالث من عام 2024 6.4 مليون دولار، زيادة من 5.8 مليون دولار في العام السابق.
وسائل التواصل الاجتماعي لرؤية العلامة التجارية
تستخدم Xponential Fitness قنوات التواصل الاجتماعي لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتفاعل مع العملاء. تعد هذه الإستراتيجية جزءًا لا يتجزأ من نهجهم التسويقي، مما يساعد على جذب أعضاء جدد والاحتفاظ بالأعضاء الحاليين. يدعم تواجد الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي نمو استوديوهات الامتياز الخاصة بها من خلال زيادة الوعي المحلي والمشاركة في برامج اللياقة البدنية.
شراكات مع الشركات المحلية للترقيات
تعد الشراكات الإستراتيجية مع الشركات المحلية قناة أخرى لشركة Xponential Fitness. غالبًا ما تتضمن عمليات التعاون هذه أنشطة ترويجية مشتركة تعمل على تحسين الوصول إلى العملاء ومشاركتهم. من خلال الشراكة مع الشركات المحلية، تستطيع Xponential إنشاء عروض ترويجية ذات قيمة مضافة تجذب عملاء جدد إلى استوديوهاتهم.
التجارة الإلكترونية لبيع البضائع
تشارك Xponential Fitness أيضًا في أنشطة التجارة الإلكترونية لبيع البضائع ذات العلامات التجارية. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات البضائع عند 6.5 مليون دولار، انخفاضا من 8.5 مليون دولار في العام السابق. لا تولد هذه القناة إيرادات إضافية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز الولاء للعلامة التجارية بين العملاء الذين يتفاعلون مع أسلوب حياة اللياقة البدنية في Xponential.
| قناة | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| استوديوهات الامتياز | المبيعات على مستوى النظام: 431.2 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024)، وبيع 84 ترخيص امتياز، وافتتاح 125 استوديوًا جديدًا |
| المنصات الرقمية | نفقات صندوق التسويق: 6.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| وسائل التواصل الاجتماعي | مقاييس المشاركة (لم يتم الكشف عن أرقام محددة) |
| الشراكات المحلية | الأنشطة الترويجية (لم يتم الكشف عن تفاصيل محددة) |
| التجارة الإلكترونية | إيرادات البضائع: 6.5 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأفراد المهتمين بالصحة والذين يبحثون عن حلول للياقة البدنية
تستهدف Xponential Fitness الأفراد المهتمين بالصحة والذين يبحثون عن حلول لياقة بدنية متنوعة ومرنة. توفر الشركة الوصول إلى أساليب اللياقة البدنية المتعددة، بما في ذلك البيلاتس، وركوب الدراجات في الأماكن المغلقة، والبار، واليوجا، مما يلبي مختلف مستويات اللياقة البدنية والتفضيلات.
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أبلغت Xponential عن إجمالي عضوية يبلغ حوالي 827,000، يعكس أ 16% زيادة على أساس سنوي. يشير هذا النمو إلى الطلب القوي بين المستهلكين المهتمين بالصحة على تجارب اللياقة البدنية الشخصية التي تقدمها الشركة.
أصحاب الامتياز يبحثون عن فرص عمل
تدير Xponential Fitness نموذج امتياز، مما يجذب أصحاب الامتياز المحتملين الذين يبحثون عن فرص عمل في مجال اللياقة البدنية. باعت الشركة 84 رخصة امتياز وفتح 125 استوديو جديد في الربع الثالث من عام 2024 وحده. يتيح هذا النموذج لأصحاب الامتياز الاستفادة من العلامة التجارية الراسخة والدعم التشغيلي لشركة Xponential مع الاستفادة من سوق اللياقة البدنية المزدهر.
| مقاييس الامتياز | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| تراخيص الامتياز المباعة | 84 | لم يتم الكشف عنها |
| تم افتتاح استوديوهات جديدة | 125 | لم يتم الكشف عنها |
الشركات التي تسعى إلى برامج العافية للموظفين
تستهدف Xponential Fitness أيضًا عملاء الشركات الذين يتطلعون إلى تنفيذ برامج العافية لموظفيهم. تقدم الشركة حلولاً للياقة البدنية مصممة خصيصًا يمكنها تعزيز رفاهية الموظفين وإنتاجيتهم. في عام 2024، تهدف Xponential إلى توسيع عروض الصحة المؤسسية، مع الاعتراف بالأهمية المتزايدة لصحة الموظفين في مكان العمل.
تبحث العائلات عن خيارات اللياقة البدنية الجماعية
تمثل العائلات شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Xponential Fitness، حيث تقدم الشركة دروسًا جماعية للياقة البدنية تلبي جميع الأعمار. وهذا أمر جذاب بشكل خاص للآباء الذين يرغبون في ممارسة الأنشطة البدنية مع أطفالهم. تساعد الطبيعة الشاملة لعروض اللياقة البدنية التي تقدمها Xponential على جذب العملاء ذوي التوجهات العائلية الذين يقدرون بيئة اللياقة البدنية التي تركز على المجتمع.
كبار السن يبحثون عن دروس لياقة بدنية منخفضة التأثير
يشكل كبار السن الذين يبحثون عن دروس لياقة بدنية منخفضة التأثير شريحة مهمة من قاعدة عملاء Xponential. توفر الشركة فصولًا متخصصة مصممة لتلبية احتياجات كبار السن، مع التركيز على السلامة وإمكانية الوصول. لا يساعد هذا النهج في جذب هذه الفئة السكانية فحسب، بل يساهم أيضًا في مشاركة المجتمع والاحتفاظ بالعملاء.
اعتبارًا من عام 2024، تواصل Xponential Fitness تطوير عروضها للتأكد من أنها مناسبة لكبار السن، مما يعكس الاتجاه المتزايد للياقة البدنية بين كبار السن.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | العروض المستهدفة |
|---|---|---|
| الأفراد المهتمين بالصحة | البحث عن حلول لياقة بدنية متنوعة | الوصول إلى طرائق اللياقة البدنية المتعددة |
| أصحاب الامتياز | البحث عن فرص عمل | دعم نموذج الامتياز والتدريب |
| الشركات | أبحث عن عافية الموظف | برامج العافية للشركات مصممة خصيصا |
| عائلات | خيارات اللياقة الجماعية | فصول صديقة للأسرة |
| كبار السن | البحث عن فصول ذات تأثير منخفض | فصول لياقة بدنية متخصصة منخفضة التأثير |
Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف دعم الامتياز والتدريب
بالنسبة لعام 2024، استثمرت Xponential Fitness بشكل كبير في دعم الامتياز والتدريب، حيث بلغت التكاليف المرتبطة بهذه المجالات ما يقرب من 6.0 مليون دولار للربع الثالث وحده. يعد هذا التركيز على الدعم أمرًا ضروريًا للحفاظ على أداء صاحب الامتياز ورضاه.
مصاريف التسويق والإعلان
وصلت نفقات صندوق التسويق لشركة Xponential Fitness 6.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 5.8 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. وتعكس هذه الزيادة استراتيجية الشركة لتعزيز رؤية العلامة التجارية وجذب عملاء جدد عبر شبكة الامتياز الخاصة بها.
تكاليف شراء المعدات وصيانتها
فيما يتعلق بالمعدات، كانت التكاليف المتكبدة حول 17.1 مليون دولار لإيرادات المنتج خلال الربع الثالث من عام 2024. ويشمل ذلك شراء معدات جديدة للاستوديوهات والصيانة المستمرة للمعدات الحالية، مما يضمن قدرة مواقع الامتياز على تقديم خدمات عالية الجودة لعملائها.
المصاريف الإدارية والتشغيلية
وبلغ إجمالي المصاريف الإدارية والتشغيلية حوالي 46.2 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024. تغطي هذه الفئة مجموعة واسعة من النفقات، بما في ذلك الرواتب واللوازم المكتبية والتكاليف العامة الأخرى اللازمة لتشغيل هيكل الشركة الذي يدعم عمليات الامتياز.
تكاليف الإيجار وصيانة المرافق
تعتبر التزامات الإيجار وتكاليف صيانة المرافق كبيرة بالنسبة لشركة Xponential Fitness، حيث يتم تسجيل التزامات الإيجار طويلة الأجل بمبلغ 33.5 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. تعكس هذه التكاليف الالتزام بالحفاظ على المواقع الفعلية لعمليات الامتياز، وهو أمر بالغ الأهمية لمشاركة العملاء وحضور العلامة التجارية.
| فئة التكلفة | المبلغ في الربع الثالث من عام 2024 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| دعم الامتياز والتدريب | 6.0 مليون دولار | — |
| التسويق والإعلان | 6.4 مليون دولار | +10.4% |
| شراء وصيانة المعدات | 17.1 مليون دولار | — |
| المصاريف الإدارية والتشغيلية | 46.2 مليون دولار | +0.6% |
| الإيجار وصيانة المرافق | 33.5 مليون دولار | — |
Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الامتياز والإتاوات من أصحاب الامتياز
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Xponential Fitness عن إيرادات امتياز قدرها 44.5 مليون دولار، مقارنة ب 36.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس زيادة مدفوعة ببيع 84 ترخيص امتياز وافتتاح 125 استوديو جديد خلال الربع. تشمل إيرادات الامتياز هذه تقريبًا 7% من مبيعات أصحاب الامتياز على مستوى النظام كإيرادات حقوق ملكية.
بيع المعدات للاستوديوهات
تم إنشاء اللياقة البدنية Xponential 14.7 مليون دولار في مبيعات المعدات في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 12.6 مليون دولار في الربع الثالث 2023 . للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات المعدات 41.5 مليون دولار .
رسوم العضوية وحزم الطبقة
أبلغت الشركة عن إجمالي عدد الأعضاء 827,000 اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يعكس أ 16% زيادة على أساس سنوي. تساهم رسوم العضوية بشكل كبير في الإيرادات، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لرسوم العضوية وحدها بشكل منفصل في التقارير المالية.
بيع البضائع من خلال الاستوديوهات وعبر الإنترنت
بلغت إيرادات البضائع للربع الثالث من عام 2024 6.5 مليون دولار، أسفل من 8.5 مليون دولار في الربع الثالث 2023 . للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات البضائع 20.6 مليون دولار .
الإيرادات من برامج وفعاليات اللياقة البدنية الخاصة
يتم تضمين الإيرادات من برامج وفعاليات اللياقة البدنية الخاصة في فئة "إيرادات الخدمات الأخرى"، والتي تم الإبلاغ عنها 6.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض قدره 16 مليون دولار في الربع الثالث 2023 . يُعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى التحول الاستراتيجي بعيدًا عن الاستوديوهات الانتقالية المملوكة للشركة، مما يؤثر على إيرادات الخدمة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات الامتياز | 44.5 مليون دولار | 36.4 مليون دولار | 129.2 مليون دولار | 104.5 مليون دولار |
| مبيعات المعدات | 14.7 مليون دولار | 12.6 مليون دولار | 41.5 مليون دولار | 40.1 مليون دولار |
| مبيعات البضائع | 6.5 مليون دولار | 8.5 مليون دولار | 20.6 مليون دولار | 24.0 مليون دولار |
| إيرادات الخدمات الأخرى (تشمل البرامج الخاصة) | 6.2 مليون دولار | 16.0 مليون دولار | 20.4 مليون دولار | 40.1 مليون دولار |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Xponential Fitness, Inc. (XPOF) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Xponential Fitness, Inc. (XPOF)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Xponential Fitness, Inc. (XPOF)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.