cbdMD, Inc. (YCBD): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
cbdMD, Inc. (YCBD) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار لصناعة اتفاقية التنوع البيولوجي، شركة سي بي دي إم دي (YCBD) تتميز بنهجها المبتكر ونموذج أعمالها الشامل. من خلال الخوض فيهم قماش نموذج الأعمال، نكشف عن الشبكة المعقدة من
- الشراكات الرئيسية
- أنشطة
- موارد
- مقترحات القيمة
- علاقات العملاء
- القنوات
- شرائح العملاء
- هيكل التكلفة
- تدفقات الإيرادات
cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي القنب
مصادر cbdMD القنب من 100% أمريكي النمو القنب، في المقام الأول من كنتاكي وكولورادو. تلتزم الشركة بالممارسات الزراعية الصارمة وتستخدم أحدث أساليب المعالجة. في عام 2022، أنتجت cbdMD ما مجموعه 700000 جرام من مستخلص اتفاقية التنوع البيولوجي.
التكلفة السنوية لإمدادات القنب لـ cbdMD تقريبًا 2.5 مليون دولار، مع تركيز الموردين على الممارسات المستدامة لضمان الجودة. تؤكد الشركة على الشراكات مع المزارع التي تلبي معايير الجودة الخاصة بها، بما في ذلك شهادات مثل وزارة الزراعة الأمريكية العضوية.
شركاء التوزيع
في عام 2022، دخلت cbdMD في شراكة مع موزعين وطنيين مثل توزيع الأناناس و شركاء الشراء المؤهلون لاستهداف أسواق التجزئة الفعلية وأسواق التجزئة عبر الإنترنت. ساعدت هذه الشراكات في توسيع نطاق وصول الشركة إلى أكثر من ذلك 3500 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة
تساهم شراكات التوزيع في حوالي 25% من إيرادات cbdMD، وتقدر تكاليف التوزيع بحوالي 1.2 مليون دولار سنويا.
الباحثون العلميون
تتعاون cbdMD مع مؤسسات بارزة بما في ذلك جامعة ولاية كولورادو و جامعة كنتاكي للبحث المستمر حول فعالية اتفاقية التنوع البيولوجي. في عام 2021، تم تخصيص cbdMD $750,000 للمبادرات البحثية. وقد أدى هذا الاستثمار إلى العديد من المنشورات التي راجعها النظراء والتجارب السريرية المستمرة.
وتسهل هذه التعاونات التقدم في صياغة المنتجات وضمان الجودة، مما يعزز مصداقية الشركة في سوق الصحة والعافية.
وكالات التسويق
تعاونت cbdMD مع وكالات مثل استشارات الشيا و مجموعة الدعاية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية عبر المنصات الرقمية. كانت ميزانيتهم التسويقية لعام 2022 تقريبًا 1.5 مليون دولار، مع التركيز على الإعلانات المستهدفة والعروض الترويجية المؤثرة وإنشاء المحتوى.
لقد حقق هذا الاستثمار أ زيادة 30% في المبيعات عبر الإنترنت وتحسين مقاييس مشاركة العملاء.
شركاء البيع بالتجزئة
أقامت cbdMD شراكات مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى بما في ذلك والجرينز, صيدلية سي في إس، و وول مارت.كوم. منتجات الشركة متوفرة في أكثر من 1200 موقع للبيع بالتجزئة اعتبارًا من عام 2022.
وقد ساهمت شراكات البيع بالتجزئة هذه في زيادة كبيرة في ظهور العلامة التجارية بشكل عام، وهو ما يمثل حوالي 20% من إجمالي الإيرادات، مع تجاوز مبيعات التجزئة المقدرة 5 ملايين دولار في عام 2022.
| نوع الشراكة الرئيسية | تفاصيل الشريك | الالتزام المالي السنوي | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|---|
| موردي القنب | المزارع الأمريكية في كنتاكي وكولورادو | 2.5 مليون دولار | - |
| شركاء التوزيع | توزيع الأناناس، شركاء الشراء المؤهلون | 1.2 مليون دولار | 25% من الإيرادات |
| الباحثون العلميون | جامعة ولاية كولورادو، وجامعة كنتاكي | $750,000 | - |
| وكالات التسويق | استشارات الشيا، مجموعة الدعاية | 1.5 مليون دولار | زيادة بنسبة 30% في المبيعات عبر الإنترنت |
| شركاء البيع بالتجزئة | والجرينز، CVS، Walmart.com | - | 20% من إجمالي الإيرادات |
cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
تركز شركة cbdMD, Inc. على تطوير مجموعة متنوعة من المنتجات المملوءة باتفاقية التنوع البيولوجي. اعتبارًا من عام 2023، تقدم الشركة أكثر من 100 منتجات مختلفة في فئات مختلفة، بما في ذلك الزيوت والعلكة والكبسولات والمستحضرات الموضعية ومنتجات الحيوانات الأليفة. تستثمر الشركة تقريبا 2.5 مليون دولار سنويًا في تطوير المنتجات لتعزيز التركيبات وتوسيع خطوط الإنتاج.
الحملات التسويقية
في عام 2022، خصصت cbdMD حوالي 8.7 مليون دولار لتغطية نفقات التسويق. تجمع استراتيجية التسويق الخاصة بهم بين الإعلان الرقمي والشراكات المؤثرة والوسائط التقليدية. أبلغت الشركة عن تكلفة اكتساب العملاء (CAC) البالغة $30 لكل عميل، مع التركيز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال قنوات التواصل الاجتماعي، مما يؤدي إلى 2 مليون متابعين عبر منصات مثل Instagram و Facebook.
خدمة العملاء
تفتخر cbdMD بخدمة العملاء الاستثنائية، وتوظف أكثر من 50 ممثلي خدمة العملاء. تدير الشركة مركز اتصال ونفذت وظيفة الدردشة المباشرة على موقعها الإلكتروني، مما أدى إلى الحصول على درجة رضا العملاء 90%. متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء هو تقريبًا 2 دقيقة.
البحث والتطوير
يعد البحث والتطوير أمرًا مهمًا لاستراتيجية نمو cbdMD 1.2 مليون دولار تنفق سنويا. يدعم هذا الاستثمار الابتكارات واختبار فعالية المنتج والامتثال للوائح المتطورة. تعمل الشركة جنبًا إلى جنب مع مختبرات خارجية للاختبار، مما يضمن انتهاء ذلك 90% يتم اختبار منتجاتها بواسطة طرف ثالث للتأكد من نقائها وفعاليتها.
لوجستيات التوزيع
يستخدم cbdMD نموذج توزيع فعال، بالشراكة مع العديد من مقدمي الخدمات اللوجستية لتسليم المنتج. تدير الشركة مستودعًا مركزيًا في ولاية أوهايو، وتدير ما متوسطه 25,000 أوامر شهريا. معدل الوفاء يقف عند 98%، مع متوسط أوقات الشحن 3-5 أيام عمل. يوجد أدناه جدول يوضح بالتفصيل مقاييس أداء لوجستيات التوزيع:
| متري | قيمة |
|---|---|
| تم تنفيذ الطلبات الشهرية | 25,000 |
| معدل الوفاء | 98% |
| متوسط وقت الشحن | 3-5 أيام عمل |
| الشركاء اللوجستيون | مقدمي خدمات متعددين |
| موقع المستودع | أوهايو |
cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مصادر القنب عالية الجودة
تقوم cbdMD بمصادر القنب من المزارع الموجودة في الولايات المتحدة، ومعظمها في ولاية كنتاكي. تؤكد الشركة على ممارسات الزراعة العضوية، مما يضمن خلو قنبها من المبيدات الحشرية والمواد الكيميائية الضارة. ويتراوح متوسط إنتاجية زراعة القنب من 1000 إلى 2500 جنيه للفدان الواحد، حسب عدة عوامل.
تركيبات الملكية
طورت cbdMD تركيبات خاصة تعزز فعالية منتجات CBD الخاصة بها. وتقدم الشركة مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك الصبغات، الموضعية، والعلكة. حققت التركيبات الحديثة ما يصل إلى أ 90% معدل التوافر البيولوجي، وهو أعلى بكثير مقارنة بالتركيبات القياسية في السوق.
| نوع المنتج | معدل التوافر البيولوجي | متوسط سعر التجزئة |
|---|---|---|
| الصبغات | 90% | $29.99 - $99.99 |
| موضعي | 80% | $19.99 - $39.99 |
| العلكة | 70% | $22.99 - $59.99 |
القوى العاملة الماهرة
توظف cbdMD قوة عاملة ماهرة مخصصة للبحث والتطوير. وذكرت الشركة وجود ما يقرب من 200 الموظفين اعتبارا من الإيداعات الأخيرة. تضم هذه القوى العاملة كيميائيين ومطوري المنتجات وموظفي مراقبة الجودة، مما يضمن أن كل منتج يلبي معايير الجودة الصارمة. ويبلغ متوسط الراتب للموظفين في هذا القطاع تقريبا $75,000 سنويًا، مما يعكس الخبرة المطلوبة.
سمعة العلامة التجارية القوية
أنشأت cbdMD حضورًا قويًا للعلامة التجارية في صناعة اتفاقية التنوع البيولوجي. اعتبارًا من عام 2023، تُصنف الشركة من بين أفضل ثلاث علامات تجارية لاتفاقية التنوع البيولوجي في الولايات المتحدة، بحصة سوقية تقدر بـ 8%. عادة ما تتجاوز تقييمات رضا العملاء 4.5 من 5، وفقًا لمراجعات المستهلكين المختلفة.
مرافق التصنيع المتقدمة
تم تجهيز مرافق التصنيع الخاصة بالشركة بأحدث التقنيات لضمان عمليات إنتاج عالية الجودة. تدير cbdMD منشأة تبلغ مساحتها 30000 قدم مربع متوافقة مع لوائح إدارة الغذاء والدواء. وفي عام 2022 وصلت الطاقة الإنتاجية السنوية 1 مليون وحدة، مع خطط للتوسع لتلبية الطلب المتزايد.
| حجم المنشأة (قدم مربع) | الطاقة الإنتاجية (وحدات/سنة) | حالة الامتثال لإدارة الغذاء والدواء |
|---|---|---|
| 30,000 | 1,000,000 | نعم |
cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات CBD المتميزة
يقدم cbdMD مجموعة متنوعة من منتجات CBD المتميزة، بما في ذلك الصبغات والكبسولات والعلكة والمستحضرات الموضعية. اعتبارًا من عام 2022، حققت العلامة التجارية إيرادات تقريبًا 25 مليون دولار من مبيعات منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي. تعكس هذه الإيرادات الكبيرة التزام الشركة بالجودة والطلب المتزايد على المنتجات المتميزة داخل سوق اتفاقية التنوع البيولوجي.
مجموعة واسعة من المنتجات
يمتد خط إنتاج الشركة إلى العديد من الفئات، ويلبي احتياجات المستهلكين المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، قامت cbdMD بتوسيع عروضها لتشمل أكثر من 50 منتجًا فريدًا. يوضح الجدول التالي فئات المنتجات المختلفة والعروض الخاصة بكل منها:
| فئة المنتج | أنواع المنتجات | نطاق السعر ($) |
|---|---|---|
| الصبغات | تقليدي، منكه، ذو فعالية عالية | 29.99 - 149.99 |
| العلكة | خالي من السكر، عادي | 29.99 - 39.99 |
| موضعي | تجميد، كريم، رول أون | 19.99 - 49.99 |
| منتجات الحيوانات الأليفة | الزيوت والمعاملة | 19.99 - 59.99 |
| كبسولات | منتظم، عالي الفعالية | 39.99 - 89.99 |
اختبارات معملية لطرف ثالث
يعد ضمان الجودة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ cbdMD، التي تستخدم اختبارات معملية تابعة لجهات خارجية للتحقق من نقاء وفعالية منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، يتم اختبار جميع المنتجات من قبل مختبرات معتمدة من ISO، مما يوفر شهادات تحليل مفصلة (COA) متاحة للمستهلكين عبر الإنترنت. تساعد هذه الممارسة على تعزيز ثقة المستهلك وتضمن الامتثال للوائح الفيدرالية.
مكونات عالية الجودة
تؤكد cbdMD على استخدام المكونات عالية الجودة في منتجاتها. إنهم يستخدمون حصريًا القنب المزروع عضويًا من المزارع الأمريكية، مما يضمن الامتثال لقانون المزرعة لعام 2018. طريقة الاستخراج، وهي عملية خاصة تستخدم استخراج ثاني أكسيد الكربون، يُشار إليه بالحفاظ على سلامة القنب مع التخلص من المذيبات الضارة.
تعليم العملاء
تستثمر cbdMD بشكل كبير في تعليم العملاء من خلال مبادرات مختلفة. يتميز موقع الشركة الإلكتروني بقسم موارد شامل يحتوي على مقالات وأدلة جرعات وفوائد اتفاقية التنوع البيولوجي. في عام 2022، خصصت cbdMD تقريبًا 2 مليون دولار للجهود التسويقية والتعليمية التي تهدف إلى زيادة فهم المستهلك لتطبيقات وفوائد اتفاقية التنوع البيولوجي.
cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم العملاء المخصص
يوفر cbdMD دعمًا مخصصًا للعملاء لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. يتوفر فريق الدعم الخاص بهم من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. اعتبارًا من عام 2023، يتعامل ممثلو دعم العملاء تقريبًا 1,500 الاستفسارات يوميا. متوسط وقت الاستجابة أقل من 2 دقيقة، مما يعزز تجربة العملاء بشكل كبير.
برامج الولاء
لتحفيز عمليات الشراء المتكررة، نفذت cbdMD برنامج ولاء يسمى "cbdMD Rewards". يمكن للعملاء كسب نقاط مقابل كل عملية شراء، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات على الطلبات المستقبلية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، اجتذب البرنامج أكثر من 50,000 المشاركين النشطين. معدل الاحتفاظ بأعضاء برنامج الولاء هو تقريبًا 30% أعلى من غير الأعضاء.
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
تتفاعل cbdMD بنشاط مع العملاء على منصات التواصل الاجتماعي. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهى الأمر 400,000 متابعين على الانستقرام وأكثر من 150,000 في الفيسبوك. تتضمن استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بـ cbdMD منشورات يومية واستطلاعات رأي تفاعلية وجلسات لتعليقات العملاء، مما يساهم في 25% زيادة في مشاركة العملاء على أساس سنوي.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
ترسل الشركة رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني إلى أكثر من 200,000 المشتركين ومشاركة تحديثات المنتج والعروض الترويجية والمحتوى التعليمي. يبلغ متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني الخاص بهم حوالي 20%، مع نسبة نقر إلى الظهور تبلغ 5%، وهو أعلى من متوسط الصناعة. يتم تخصيص رسائل البريد الإلكتروني بناءً على سجل شراء العميل وتفضيلاته.
المحتوى التعليمي
تستثمر cbdMD في المحتوى التعليمي، مع التركيز على فوائد واستخدامات منتجات CBD. تدير الشركة مدونة مخصصة وتنتج أكثر من ذلك 30 مقالات شهرية تغطي موضوعات تتعلق بالعافية واستخدام المنتج واتجاهات الصناعة. لا يؤدي هذا المحتوى إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب فحسب، بل يساهم أيضًا في تعزيز سلطة علامته التجارية بشكل عام، مع متوسط زيادة في عدد الزيارات يبلغ 15% شهريًا من نتائج البحث العضوية.
| جانب العلاقة مع العملاء | نقطة البيانات |
|---|---|
| إدارة الاستفسارات اليومية | 1,500 |
| متوسط وقت الاستجابة | 2 دقيقة |
| المشاركون في برنامج الولاء | 50,000 |
| معدل الاحتفاظ ببرنامج الولاء | 30% |
| متابعين انستقرام | 400,000 |
| متابعين الفيسبوك | 150,000 |
| المشتركين في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | 200,000 |
| معدل فتح البريد الإلكتروني | 20% |
| معدل النقر إلى الظهور للبريد الإلكتروني | 5% |
| مقالات المدونة الشهرية | 30 |
| زيادة حركة المرور الشهرية من المحتوى التعليمي | 15% |
cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: القنوات
الموقع الرسمي
يعمل الموقع الإلكتروني الرسمي لشركة cbdMD كقناة أساسية للمبيعات المباشرة، حيث يقدم مجموعة شاملة من خطوط منتجاتها. في السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بقيمة 36.6 مليون دولار* من منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، مما يعكس زيادة عن السنوات السابقة.
الأسواق عبر الإنترنت
أنشأت cbdMD تواجدًا في الأسواق الرئيسية عبر الإنترنت بما في ذلك Amazon وeBay، مما أدى إلى توسيع نطاق وصولها بشكل كبير. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، يُعزى ما يقرب من *30%* من مبيعاتهم عبر الإنترنت إلى هذه المنصات، مما يساهم في مبيعات تزيد عن *11 مليون دولار أمريكي*.
متاجر البيع بالتجزئة
يتم توزيع منتجات cbdMD من خلال ما يقرب من *4000 موقع للبيع بالتجزئة* في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ويشمل ذلك متاجر الصحة والعافية والمستوصفات والمتاجر المتخصصة. شكّلت قناة البيع بالتجزئة حوالي *25%* من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022.
وسائل التواصل الاجتماعي
من خلال استراتيجية تسويق تعتمد على المشاركة، تستخدم cbdMD منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter. اعتبارًا من عام 2023، تفتخر cbdMD بأكثر من *500000 متابع* مجتمعة عبر هذه المنصات، مما يعزز بشكل كبير رؤية العلامة التجارية وتفاعل العملاء.
التوزيع بالجملة
تمتلك cbdMD شبكة توزيع بالجملة قوية، والتي تتضمن شراكات مع العديد من موزعي الصحة والعافية. أفادت الشركة أن قنوات البيع بالجملة تمثل حوالي *20%* من إجمالي إيراداتها، حيث يبلغ إجمالي المبيعات حوالي *4.5 مليون دولار* خلال السنة المالية الماضية.
| قناة | مساهمة الإيرادات | مبلغ المبيعات |
|---|---|---|
| الموقع الرسمي | 32% | 36.6 مليون دولار |
| الأسواق عبر الإنترنت | 30% | 11 مليون دولار |
| متاجر البيع بالتجزئة | 25% | 20 مليون دولار |
| وسائل التواصل الاجتماعي | لا يوجد | لا يوجد |
| التوزيع بالجملة | 20% | 4.5 مليون دولار |
cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق الصحة والعافية
شهدت صناعة الصحة والعافية نموًا كبيرًا، ومن المتوقع أن يصل حجم السوق إليها 4.4 تريليون دولار بحلول عام 2026. غالبًا ما يبحث العملاء في هذا القطاع عن بدائل طبيعية للحفاظ على رفاهيتهم 40% من البالغين في الولايات المتحدة أبلغوا عن الاستخدام المنتظم للمكملات الغذائية، بما في ذلك منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي.
الرياضيين
يلجأ الرياضيون بشكل متزايد إلى منتجات CBD لإدارة الألم والتعافي. وأشار استطلاع أجرته إدارة الغذاء والدواء الأمريكية إلى ذلك 99% من الرياضيين المحترفين على دراية باتفاقية التنوع البيولوجي. تم تقدير حجم سوق الرياضة العالمية لاتفاقية التنوع البيولوجي بحوالي 4.8 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 28.3% من 2022 إلى 2030.
الأفراد الذين يعانون من آلام مزمنة
الألم المزمن يصيب ما يقدر 20% من البالغين في الولايات المتحدة، يترجم إلى تقريبًا 50 مليون شخص. تشير الأبحاث إلى ذلك 64% من الأفراد الذين يعانون من الألم المزمن يستخدمون CBD كخيار علاجي، مما يعكس شريحة كبيرة من العملاء لـ cbdMD.
| التركيبة السكانية للألم المزمن | النسبة المئوية للسكان | العدد المقدر |
|---|---|---|
| إجمالي عدد السكان البالغين في الولايات المتحدة | - | 250 مليون |
| يقدر الذين يعانون من الألم المزمن | 20% | 50 مليون |
أصحاب الحيوانات الأليفة
تُظهر صناعة الحيوانات الأليفة طلبًا متزايدًا على منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي حيث يهتم أصحاب الحيوانات الأليفة بشكل متزايد برفاهية حيواناتهم الأليفة. في عام 2020، تم تقييم سوق الحيوانات الأليفة CBD في الولايات المتحدة عند 125 مليون دولار ومن المتوقع أن يصل 1.16 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 30%.
شركات البيع بالتجزئة
تقوم cbdMD بتوزيع منتجاتها من خلال قنوات البيع بالتجزئة المختلفة. من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق التجزئة لاتفاقية التنوع البيولوجي المشتقة من القنب قيمة تقريبية 13.4 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يسلط الضوء على أهمية شراكات البيع بالتجزئة للوصول إلى العملاء. في عام 2021، أفاد موقع cbdMD بذلك 60% من إيراداتها مستمدة من مبيعات التجزئة.
| أداء قناة البيع بالتجزئة | النسبة المئوية للمساهمة في الإيرادات |
|---|---|
| مبيعات التجزئة | 60% |
| المبيعات عبر الإنترنت | 40% |
cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المواد الخام
تقوم شركة cbdMD, Inc. بمصادر موادها الخام بشكل أساسي من القنب الصناعي. يبلغ متوسط تكلفة الحصول على القنب عالي الجودة حوالي 3000 دولار للطن المتري. في عام 2022، أبلغت شركة cbdMD عن شراء حوالي 100 طن متري سنويًا، مما أدى إلى تكلفة إجمالية لشراء المواد الخام تبلغ حوالي $300,000.
تكاليف التصنيع
ال تكاليف التصنيع بالنسبة لـ cbdMD تشمل النفقات المتعلقة بالعمالة والمعدات والنفقات العامة في مرافق الإنتاج الخاصة بهم. وفي عام 2022، بلغ متوسط هذه التكاليف حوالي 1.5 مليون دولار سنويا. وهذا يشمل:
- تكاليف العمالة: $700,000
- استهلاك المعدات: $300,000
- المرافق والنفقات العامة: $500,000
مصاريف التسويق
يخصص cbdMD ميزانية كبيرة للتسويق لتعزيز رؤية العلامة التجارية واكتساب العملاء. وفي العام المالي 2022 بلغت مصاريفهم التسويقية ما يقارب $800,000، مقسمة على النحو التالي:
- التسويق الرقمي: $400,000
- الإعلان التقليدي: $200,000
- العروض الترويجية والرعاية: $200,000
| فئة التسويق | المبلغ ($) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 400,000 |
| الإعلان التقليدي | 200,000 |
| الترقيات والرعاية | 200,000 |
البحث والتطوير
تستثمر cbdMD في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. بالنسبة لعام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير تقريبًا $250,000، مع التركيز على تطوير خطوط الإنتاج والتركيبات الجديدة.
تكاليف التوزيع
ال تكاليف التوزيع تغطية الشحن والتخزين والخدمات اللوجستية. في عام 2022، كان إجمالي نفقات التوزيع لـ cbdMD حوالي $600,000، مصنفة على النحو التالي:
- تكاليف الشحن: $350,000
- مصاريف التخزين: $150,000
- اللوجستية والمناولة: $100,000
| فئة التوزيع | المبلغ ($) |
|---|---|
| تكاليف الشحن | 350,000 |
| مصاريف التخزين | 150,000 |
| اللوجستية والمناولة | 100,000 |
cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
البيع المباشر عبر الإنترنت
تحقق cbdMD جزءًا كبيرًا من إيراداتها من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت من خلال منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. وفي العام المالي 2022، أفادت الشركة بذلك تقريبًا 35 مليون دولار تم إنشاؤها من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت، مما يعكس أ 70% زيادة عن العام السابق. تركز الشركة على مجموعة متنوعة من عروض المنتجات، بما في ذلك الزيوت والكبسولات والمستحضرات الموضعية والعلكة، لتلبية تفضيلات العملاء المتنوعة.
طلبات الجملة
يشكل قطاع البيع بالجملة مصدرًا حيويًا آخر للإيرادات لـ cbdMD. في تقاريرها المالية لعام 2022، كشفت cbdMD أن إيرادات الجملة بلغت حوالي 10 ملايين دولار. تقوم الشركة بتوريد المنتجات لمختلف تجار التجزئة، مع التركيز على النمو في فئات الصحة والعافية.
نماذج الاشتراك
قدمت cbdMD نماذج الاشتراك التي توفر إيرادات متكررة ثابتة. وفي عام 2022 وصلت إيرادات الاشتراكات إلى ما يقارب 8 ملايين دولار، والتي كانت بمثابة خطوة استراتيجية لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. يمكن للعملاء الاشتراك للحصول على منتجاتهم المفضلة على فترات منتظمة، مما يعزز الاستخدام المستمر.
شراكات البيع بالتجزئة
نجحت الشركة في تكوين شراكات للبيع بالتجزئة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. ساهم هذا الجزء حولها 15 مليون دولار إلى إيرادات cbdMD في آخر سنة مالية تم الإبلاغ عنها. يشمل النمو في شراكات البيع بالتجزئة في المقام الأول متاجر مثل متاجر الصحة والعافية والصيدليات وسلاسل البقالة المختارة.
صفقات الترخيص
كانت فرص الترخيص أيضًا جزءًا من استراتيجيات إيرادات cbdMD. في عام 2022، أبلغت cbdMD عن إيرادات ترخيص تبلغ حوالي 2 مليون دولار، والتي نشأت من اتفاقيات تسمح للشركات الأخرى ببيع منتجاتها ذات العلامات التجارية، وبالتالي توسيع نطاق الشركة إلى ما هو أبعد من المبيعات المباشرة والشراكات.
| تدفق الإيرادات | مبلغ الإيرادات لعام 2022 | معدل النمو | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر عبر الإنترنت | 35 مليون دولار | 70% | الزيوت، الكبسولات، الموضعية، العلكات |
| طلبات الجملة | 10 ملايين دولار | لا يوجد | لوازم متاجر التجزئة |
| نماذج الاشتراك | 8 ملايين دولار | لا يوجد | عمليات تسليم المنتجات المتكررة |
| شراكات البيع بالتجزئة | 15 مليون دولار | لا يوجد | مخازن الصحة، الصيدليات |
| صفقات الترخيص | 2 مليون دولار | لا يوجد | مبيعات المنتجات ذات العلامات التجارية |