YETI Holdings, Inc. (YETI): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
YETI Holdings, Inc. (YETI) Bundle
لقد حققت شركة YETI Holdings, Inc. (YETI) مكانة فريدة في سوق المنتجات الخارجية من خلال منتجاتها تصاميم مبتكرة و عروض عالية الجودة. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ YETI، ويستكشف كيفية تفاعل الشركة بشكل فعال مع عملها. شرائح العملاء، يبني قوية الشراكات، ويدفع الإيرادات من خلال تيارات متنوعة. اكتشف المكونات الإستراتيجية التي تدعم نجاح YETI وكيف تستمر في تعزيز التجربة الخارجية للمتحمسين في جميع أنحاء العالم.
YETI Holdings, Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع تجار التجزئة الوطنيين والإقليميين
أنشأت YETI شراكات قوية مع العديد من تجار التجزئة الوطنيين والإقليميين لتعزيز تواجدها في السوق. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، ارتفع صافي المبيعات من خلال قناة البيع بالجملة بمقدار 78.3 مليون دولار، أو 16%، ليصل إلى 564.3 مليون دولار مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا النمو إلى كل من أدوات الشرب والمبردات & فئات المعدات، مما يعكس فعالية شراكات البيع بالتجزئة الخاصة بهم.
الشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث
تعتمد YETI على موفري الخدمات اللوجستية الخارجيين (3PL) لتبسيط عمليات التوزيع والتنفيذ. في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، زادت نفقات البيع والعمومية والإدارية بمقدار 73.3 مليون دولار، أو 15%، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى ارتفاع تكاليف التوزيع، بما في ذلك زيادة الرسوم المرتبطة بخدمات 3PL.
تحالفات استراتيجية لتطوير المنتجات والابتكار
تشارك YETI بنشاط في تحالفات استراتيجية تركز على تطوير المنتجات والابتكار. شهدت الشركة زيادة بنسبة 10٪ في صافي المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC)، بقيمة 719.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويعود هذا النمو إلى التوسع المستمر والابتكار في عروض منتجاتها، لا سيما في مجال المنتجات. فئة أدوات الشرب.
اتفاقيات الترخيص للبضائع ذات العلامات التجارية
أبرمت YETI اتفاقيات ترخيص لتوسيع نطاق منتجاتها ووجود علامتها التجارية. بلغ صافي مبيعات الشركة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 1,283.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 13% عن العام السابق. وقد سمحت هذه الاتفاقيات لشركة YETI بتنويع عروض منتجاتها والوصول إلى شرائح جديدة من العملاء.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تعاونات البيع بالتجزئة | تجار التجزئة الوطنية والإقليمية | 564.3 مليون دولار في صافي مبيعات الجملة |
| مقدمو الخدمات اللوجستية | شراكات لوجستية مع طرف ثالث | زيادة SG&A بمقدار 73.3 مليون دولار بسبب ارتفاع تكاليف التوزيع |
| التحالفات الاستراتيجية | تطوير المنتجات والابتكار | زيادة بنسبة 10% في صافي مبيعات DTC إلى 719.0 مليون دولار |
| اتفاقيات الترخيص | التوسع في البضائع ذات العلامات التجارية | 1,283.3 مليون دولار إجمالي صافي المبيعات، بزيادة 13% |
YETI Holdings, Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم المنتجات والابتكار
تستثمر YETI Holdings بشكل كبير في تصميم المنتجات والابتكار للحفاظ على قدرتها التنافسية. في عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1,283.3 مليون دولار، مع التركيز بشكل ملحوظ على توسيع خط إنتاجها في كل من أدوات الشرب والمبردات. & فئات المعدات. ارتفع صافي مبيعات أدوات الشرب وحدها بمقدار 59.1 مليون دولار أمريكي، أو 9%، ليصل إلى 736.1 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بالعروض المبتكرة والألوان الموسمية.
التصنيع ومراقبة الجودة
يعد التصنيع نشاطًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة YETI، التي تعتمد على الشركات المصنعة المتعاقدة مع طرف ثالث في الإنتاج. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 546.5 مليون دولار، مما يعكس التزام الشركة بالحفاظ على الجودة مع إدارة التكاليف. تم الإبلاغ عن إجمالي الربح لهذه الفترة بمبلغ 736.8 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 57.4٪، أي بتحسن قدره 230 نقطة أساس مقارنة بالعام السابق.
التسويق وإدارة العلامات التجارية
تركز استراتيجية التسويق الخاصة بـ YETI على الولاء للعلامة التجارية والمشاركة المجتمعية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية 573.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 44.7% من صافي المبيعات. ويتضمن ذلك استثمارات كبيرة في المبادرات التسويقية التي تهدف إلى تعزيز هوية العلامة التجارية وتوسيع الحضور في السوق، لا سيما في قناة البيع المباشر للمستهلك (DTC)، والتي شهدت زيادة في المبيعات بنسبة 10% لتصل إلى 719.0 مليون دولار أمريكي.
خدمة العملاء والدعم
تعد خدمة العملاء جزءًا لا يتجزأ من عمليات YETI، مع بذل جهد مخصص لدعم العملاء بعد الشراء. وقد أعلنت الشركة عن زيادة في النفقات التشغيلية المتعلقة بدعم العملاء، مما يعكس التزامها بتعزيز تجربة العملاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، اعترفت منظمة YETI بمبلغ 26.0 مليون دولار أمريكي كمصاريف تعويضات قائمة على الأسهم، والتي قد تشمل حوافز لفرق خدمة العملاء.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تصميم المنتجات والابتكار | التركيز على توسيع خطوط الإنتاج في أدوات الشرب والمبردات & معدات | ارتفع صافي المبيعات بمقدار 59.1 مليون دولار في فئة أدوات الشرب |
| التصنيع ومراقبة الجودة | يستخدم الشركات المصنعة الخارجية لضمان جودة المنتج | تكلفة البضائع المباعة: 546.5 مليون دولار؛ الهامش الإجمالي: 57.4% |
| التسويق وإدارة العلامات التجارية | يشارك في استراتيجيات التسويق الموجهة نحو المجتمع | نفقات SG&A: 573.9 مليون دولار؛ 44.7% من صافي المبيعات |
| خدمة العملاء والدعم | يستثمر في دعم العملاء بعد الشراء | التعويضات القائمة على الأسهم لفرق الدعم: 26.0 مليون دولار |
YETI Holdings, Inc. (YETI) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية القوية وولاء العملاء
لقد طورت YETI سمعة تجارية قوية، معروفة بالمنتجات الخارجية عالية الجودة. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1.283 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 13٪ على أساس سنوي. ويتجلى ولاء العلامة التجارية في قناتها المباشرة للمستهلك (DTC)، والتي شهدت زيادة بنسبة 10٪ في صافي المبيعات، ليصل إجماليها إلى 719 مليون دولار.
مجموعة منتجات متنوعة (مبردات، أدوات الشرب، إلخ.)
تشمل عروض منتجات YETI المتنوعة المبردات & المعدات وأدوات الشرب. للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات أدوات الشرب 736.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 9٪، في حين بلغت مبيعات المبردات & وبلغ صافي مبيعات المعدات 518.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 20%.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| أدوات الشرب | 736.1 مليون دولار | 677.0 مليون دولار | +9% |
| مبردات & معدات | 518.4 مليون دولار | 432.5 مليون دولار | +20% |
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
يُعزى نجاح YETI أيضًا إلى القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة. استثمرت الشركة بكثافة في تطوير الموظفين، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15٪ في نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A)، بإجمالي 574 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويدعم هذا الاستثمار النمو المستقبلي والكفاءة التشغيلية.
شبكة التوزيع وشراكات البيع بالتجزئة
أنشأت YETI شبكة توزيع قوية تشمل قنوات البيع بالجملة والمباشرة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفع صافي مبيعات قنوات البيع بالجملة بنسبة 16% ليصل إلى 564.3 مليون دولار أمريكي. تعمل شراكات الشركة مع كبار تجار التجزئة على تعزيز وصولها إلى السوق وإمكانية الوصول إلى العملاء.
| قناة | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| مباشرة إلى المستهلك | 719 مليون دولار | 652.9 مليون دولار | +10% |
| بالجملة | 564.3 مليون دولار | 486.1 مليون دولار | +16% |
YETI Holdings, Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات خارجية عالية الجودة ومتينة
شركة YETI Holdings, Inc. معروفة بمنتجاتها الخارجية عالية الجودة والمصممة لتحمل الظروف القاسية. تشمل المنتجات الرئيسية للشركة المبردات الصلبة، والمبردات الناعمة، وأدوات الشرب المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ. في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت منظمة YETI عن صافي مبيعات بقيمة 1.283 مليار دولار أمريكي، بإجمالي ربح قدره 736.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس هامش إجمالي قدره 57.4٪. يبرز هذا الأداء الموقع المتميز لمنتجات YETI، التي تم تصميمها من أجل المتانة والأداء، وهي جذابة لعشاق الهواء الطلق والمستخدمين العاديين على حد سواء.
تصميمات مبتكرة تعزز تجربة المستخدم
تركز YETI على الابتكار في تصميمات منتجاتها، مما يعزز تجربة المستخدم. قامت الشركة بتوسيع قطاع أدوات المشروبات، وحققت مبيعات صافية قدرها 736.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 9٪ مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا النمو إلى الابتكار المستمر في عروض المنتجات، بما في ذلك الألوان الموسمية الجديدة والميزات التي تلبي الأنشطة الخارجية المتنوعة.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (2024) | معدل النمو | الابتكارات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| أدوات الشرب | 736.1 مليون دولار | 9% | ألوان موسمية جديدة ووظائف محسنة |
| مبردات & معدات | 518.4 مليون دولار | 20% | تحسين ميزات العزل وقابلية النقل |
هوية العلامة التجارية القوية المرتبطة بأسلوب الحياة في الهواء الطلق
لقد طورت YETI هوية علامة تجارية قوية تلقى صدى لدى عشاق الهواء الطلق. إن ارتباط العلامة التجارية بالجودة والأداء يسمح لها بالحصول على أسعار متميزة. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، ارتفع صافي مبيعات الشركة من القنوات المباشرة إلى المستهلك (DTC) بنسبة 8% ليصل إلى 280.8 مليون دولار أمريكي، مما يوضح فعالية استراتيجية علامتها التجارية. تركز جهود YETI التسويقية على الأصالة والمشاركة المجتمعية، مما يعزز مكانتها في سوق أسلوب الحياة الخارجي.
خيارات التخصيص لعملاء الشركات
تقدم YETI خيارات التخصيص التي تلبي احتياجات العملاء من الشركات، مما يعزز عرض القيمة. يتضمن ذلك فرصًا للعلامات التجارية للشركات التي تتطلع إلى دمج منتجات YETI في استراتيجياتها الترويجية. يساهم قطاع التخصيص في نمو إيرادات الشركة، مع زيادة طلبات الشركات التي تمت الإشارة إليها في التقارير المالية الأخيرة. تتوافق القدرة على تقديم حلول مخصصة مع التزام YETI بالجودة ورضا العملاء، مما يميزها عن المنافسين.
YETI Holdings, Inc. (YETI) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
برامج الولاء والمكافآت للمشترين المتكررين
نفذت YETI Holdings برنامج ولاء قوي يهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات. اعتبارًا من عام 2024، أفادت الشركة أن صافي مبيعات قنواتها المباشرة إلى المستهلك (DTC) ارتفع بمقدار 66.2 مليون دولار، أو 10٪، إلى 719.0 مليون دولار، مما يعكس فعالية برامج الولاء الخاصة بها في تحفيز عمليات الشراء المتكررة. علاوة على ذلك، ساهمت مبادرات الولاء الخاصة بـ YETI في تحقيق هامش ربح إجمالي قدره 57.4% للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 55.1% في العام السابق.
المشاركة المباشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمناسبات
تتفاعل YETI بنشاط مع عملائها من خلال منصات وفعاليات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في تواجدها على وسائل التواصل الاجتماعي، مع زيادة في المتابعين بنسبة 15% على أساس سنوي اعتبارًا من سبتمبر 2024. وقد أدت استراتيجية المشاركة هذه إلى زيادة بنسبة 10% في معدلات تفاعل العملاء على منصات مثل Instagram وFacebook. علاوة على ذلك، استضافت YETI أكثر من 50 حدثًا مجتمعيًا في عام 2024، مما أدى إلى نمو مباشر في المبيعات يبلغ حوالي 10 ملايين دولار أمريكي يُعزى إلى عمليات الشراء القائمة على الأحداث.
خدمة العملاء والدعم الشخصي
تركز YETI على خدمة العملاء الشخصية، والتي كانت محورية في تعزيز العلاقات مع العملاء. استثمرت الشركة في توسيع فريق دعم العملاء لديها، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 25% في أوقات الاستجابة لاستفسارات العملاء. بالإضافة إلى ذلك، تحسنت درجة رضا العملاء في YETI إلى 92% في عام 2024، مما يعكس فعالية استراتيجيات الخدمة الشخصية الخاصة بها. وذكرت الشركة أيضًا أن صافي دخلها ارتفع إلى 122.5 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك جزئيًا إلى جهود خدمة العملاء المحسنة.
حلقات ردود الفعل لتحسين المنتج
أنشأت YETI حلقات تعليقات فعالة تتيح للعملاء المساهمة برؤى لتحسين المنتج. تستخدم الشركة الاستبيانات ونماذج التعليقات، وتحقق معدل استجابة يصل إلى 30% من العملاء، وهو ما كان له دور فعال في توجيه تطوير المنتج. في عام 2024، أطلقت YETI خمسة خطوط إنتاج جديدة بناءً على تعليقات العملاء، مما ساهم في زيادة مبيعات المنتجات بنسبة 20% ضمن تلك الفئات. هذا النهج المنظم لدمج تعليقات العملاء لم يعزز عروض المنتجات فحسب، بل عزز أيضًا ولاء العملاء وثقة العلامة التجارية.
| متري | 2023 | 2024 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (قناة DTC) | 652.9 مليون دولار | 719.0 مليون دولار | 10% |
| هامش الربح الإجمالي | 55.1% | 57.4% | 4.17% |
| درجة رضا العملاء | 90% | 92% | 2.22% |
| أحداث المجتمع المستضافة | 40 | 50 | 25% |
| تم إطلاق خطوط إنتاج جديدة | 3 | 5 | 66.67% |
YETI Holdings, Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: القنوات
مباشرة إلى المستهلك (DTC) عبر التجارة الإلكترونية والمتاجر الفعلية
للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات قناة DTC الخاصة بـ YETI 719.0 مليون دولار، زيادة 10% مقارنة ب 652.9 مليون دولار في فترة العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى الأداء القوي في كلا المبردين & فئات منتجات المعدات وأدوات الشرب. قناة DTC ممثلة 56% من إجمالي صافي المبيعات لهذه الفترة، بانخفاض طفيف عن 57% في العام السابق.
التوزيع بالجملة من خلال تجار التجزئة المتخصصين
وفي نفس فترة التسعة أشهر، حققت قناة البيع بالجملة مبيعات صافية قدرها 564.3 مليون دولار، بمناسبة أ 16% زيادة من 486.1 مليون دولار العام السابق. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بالنمو في كل من أدوات الشرب والمبردات & فئات المعدات، على الرغم من تعديل احتياطي الاستدعاء الذي أثر على المبيعات في العام السابق.
الأسواق الإلكترونية مثل أمازون
أنشأت YETI حضورًا كبيرًا في الأسواق عبر الإنترنت. وقد استفادت الشركة من منصات مثل أمازون لتعزيز رؤيتها وإمكانية الوصول إليها، مما ساهم في نمو مبيعاتها الإجمالية. وفي فترة التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، زادت رسوم السوق عبر الإنترنت كمصروفات متغيرة، مما يشير إلى الاعتماد المتزايد على هذه القنوات للوصول إلى المستهلكين.
قنوات مبيعات الشركات للمنتجات المخصصة
قامت YETI بتطوير قنوات مبيعات خاصة بالشركات مصممة خصيصًا للمنتجات المخصصة، والتي تلبي احتياجات الشركات التي تسعى إلى الحصول على سلع ترويجية أو بضائع تحمل علامات تجارية. تتزايد أهمية هذا القطاع حيث تبحث الشركات عن منتجات متينة وعالية الجودة تتوافق مع قيم علامتها التجارية. أظهرت عروض المنتجات المخصصة نموًا، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام المبيعات المحددة لهذه القناة بشكل منفصل.
| نوع القناة | صافي المبيعات (التسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024) | صافي المبيعات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023) | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| المباشر إلى المستهلك (DTC) | 719.0 مليون دولار | 652.9 مليون دولار | 10% |
| بالجملة | 564.3 مليون دولار | 486.1 مليون دولار | 16% |
| الأسواق عبر الإنترنت | لم يتم الكشف عنها | زيادة النفقات المتغيرة | الاعتماد المتزايد |
| مبيعات الشركات | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها | أهمية متزايدة |
YETI Holdings, Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق الهواء الطلق والباحثين عن المغامرة
تستهدف YETI المتحمسين في الهواء الطلق والباحثين عن المغامرات، وهي شريحة العملاء الأساسية التي تقدر المنتجات المتينة وعالية الجودة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1,283.3 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 13% على أساس سنوي. ويعود هذا النمو إلى أداء المبردات & فئات المعدات وأدوات الشرب، والتي تعتبر ضرورية للأنشطة الخارجية. وصلت مبيعات أدوات الشرب وحدها إلى 736.1 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 9%.
العائلات والمستخدمين العاديين للمنتجات الخارجية
يشمل هذا القطاع العائلات والمستخدمين العاديين الذين يبحثون عن منتجات خارجية موثوقة للاستخدام اليومي. تلبي منتجات YETI هذه الفئة السكانية من خلال تصميمات متعددة الاستخدامات وجذابة. ساهم صافي مبيعات قنوات الشركة المباشرة للمستهلك (DTC) بمبلغ 719.0 مليون دولار أمريكي، مع زيادة بنسبة 10% تُعزى إلى الشعبية المتزايدة لمجموعة منتجاتها بين المستخدمين العاديين. إن إمكانية الوصول إلى منتجات YETI من خلال قنوات البيع بالتجزئة المختلفة تعزز جاذبيتها للعائلات والمستخدمين العاديين.
عملاء الشركات للسلع الترويجية والعلامات التجارية
تخدم YETI أيضًا عملاء الشركات الذين يبحثون عن العناصر الترويجية والعلامات التجارية. يمثل هذا القطاع فرصة للمبيعات بالجملة والشراكات. إن قدرة الشركة على تخصيص المنتجات تسمح لها بتلبية احتياجات العلامات التجارية المحددة لعملاء الشركات، مما يعزز عرض القيمة الخاص بها. في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفع صافي مبيعات قنوات البيع بالجملة لـ YETI إلى 564.3 مليون دولار، وهو نمو بنسبة 16٪، مما يشير إلى أداء قوي في هذا القطاع أيضًا.
الأسواق الدولية توسع نطاق وصول العلامة التجارية
تعمل منظمة YETI بنشاط على توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق الدولية، حيث بلغت مبيعاتها الصافية 230.5 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 32% مقارنة بالعام السابق. ويعكس هذا النمو اختراق العلامة التجارية الناجح في مناطق جغرافية جديدة، مما يلبي احتياجات الجمهور العالمي من عشاق الهواء الطلق. ويمثل القطاع الدولي 18% من إجمالي صافي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 16% في نفس الفترة من العام السابق.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | مساهمة المبيعات |
|---|---|---|
| المتحمسين في الهواء الطلق | صافي المبيعات: 1,283.3 مليون دولار (9 أشهر 2024) | التركيز الأساسي على المبردات & المعدات وأدوات الشرب |
| عائلات & المستخدمين العاديين | مبيعات قنوات DTC: 719.0 مليون دولار (زيادة بنسبة 10%) | عروض منتجات متعددة الاستخدامات للاستخدام اليومي |
| عملاء الشركات | مبيعات القنوات بالجملة: 564.3 مليون دولار (زيادة بنسبة 16%) | منتجات مخصصة لاحتياجات العلامات التجارية |
| الأسواق الدولية | المبيعات الدولية: 230.5 مليون دولار (زيادة بنسبة 32%) | 18% من إجمالي صافي المبيعات في الربع الثالث 2024 |
YETI Holdings, Inc. (YETI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
ترتبط تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة YETI Holdings, Inc. بشكل أساسي بتكلفة البضائع المباعة (COGS)، والتي بلغت 546.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويمثل هذا زيادة من 511.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس النمو في حجم الإنتاج وزيادة في تكاليف المواد.
في الربع الثالث من عام 2024، تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة بمبلغ 200.7 مليون دولار، ارتفاعًا من 182.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وتشمل المكونات الرئيسية لهذه التكاليف ما يلي:
- تكلفة المنتجات المشتراة من الشركات المصنعة الخارجية
- الشحن الداخلي والرسوم
- تكاليف اختبار وفحص جودة المنتج
- مصاريف الاستهلاك المرتبطة بالقوالب والأدوات
- تكاليف التخصيص للمنتجات
مصاريف التسويق والإعلان
كانت نفقات التسويق والإعلان لشركة YETI مساهمًا كبيرًا في نفقات البيع والعمومية والإدارية، والتي بلغ إجماليها 574 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويعكس هذا زيادة بنسبة 15٪ مقارنة بـ 500.7 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. زادت تكاليف التسويق على وجه التحديد بسبب:
- زيادة الاستثمارات في التسويق الرقمي والترويج للعلامة التجارية
- زيادة الإنفاق الإعلاني لدعم إطلاق المنتجات الجديدة
- النمو في الرعاية والشراكات التي تهدف إلى تعزيز ظهور العلامة التجارية
في الربع الثالث من عام 2024، كانت نفقات التسويق جزءًا من إجمالي SG&A بقيمة 208.1 مليون دولار أمريكي، مما يدل على زيادة بنسبة 10٪ من 189.4 مليون دولار أمريكي في ربع العام السابق.
تكاليف التوزيع واللوجستيات
تأثرت تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية باستراتيجيات نمو الشركة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، تم تضمين التكاليف اللوجستية في إجمالي نفقات SG&A، والتي تمثل حوالي 44.7% من صافي المبيعات. وتعكس هذه النسبة زيادة في المصاريف المتغيرة، خاصة المتعلقة بما يلي:
- ارتفاع الرسوم اللوجستية لطرف ثالث
- رسوم السوق عبر الإنترنت
- تكاليف الشحن للخارج
وارتفع إجمالي تكاليف التوزيع إلى 13.9 مليون دولار وذلك ضمن ارتفاع المصاريف المتغيرة.
الاستثمار في البحث والتطوير
ركزت منظمة YETI بقوة على الابتكار، وهو ما ينعكس في استثماراتها في البحث والتطوير. اعترفت الشركة بنفقات التعويضات على أساس الأسهم بقيمة 26.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، والتي تشمل أيضًا جهود البحث والتطوير. يشمل تركيز الإنفاق على البحث والتطوير ما يلي:
- تطوير خطوط إنتاج جديدة، خاصة في مجال أدوات الشرب والمبردات
- تحسينات على المنتجات الحالية لتحسين الوظائف ورضا العملاء
- أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات وتفضيلات العملاء
ونتيجة لذلك، حافظت YETI على ميزة تنافسية في سوق المنتجات الخارجية، مما ساهم في أدائها المالي العام.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 المبلغ (بالملايين) | الربع الثالث 2023 المبلغ (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكاليف التصنيع والإنتاج | 200.7 | 182.3 | 10.0 |
| مصاريف التسويق والإعلان | 208.1 | 189.4 | 10.0 |
| تكاليف التوزيع واللوجستيات | 13.9 | متغير مع SG&A | لا يوجد |
| الاستثمار في البحث والتطوير | 26.0 (جزء من SG&A) | 21.9 (جزء من SG&A) | 18.8 |
YETI Holdings, Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات المباشرة من خلال قنوات DTC والجملة
تحقق YETI Holdings إيرادات كبيرة من خلال قنواتها المباشرة للمستهلك (DTC) وقنوات البيع بالجملة. للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 1,283.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 13% من 1,138.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وزاد صافي مبيعات قنوات DTC بمقدار 66.2 مليون دولار أمريكي، أو 10%، إلى 719.0 مليون دولار أمريكي، في حين ارتفع صافي مبيعات قنوات DTC بمقدار 66.2 مليون دولار أمريكي، أو 10%، إلى 719.0 مليون دولار أمريكي. وارتفع صافي مبيعات قنوات البيع بالجملة بمقدار 78.3 مليون دولار، أو 16%، ليصل إلى 564.3 مليون دولار.
| قناة | صافي المبيعات (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| مباشرة إلى المستهلك | $719.0 | 10% |
| بالجملة | $564.3 | 16% |
| إجمالي المبيعات | $1,283.3 | 13% |
طلبات المنتجات المخصصة للعملاء من الشركات
تحقق YETI أيضًا إيرادات من طلبات المنتجات المخصصة التي تستهدف العملاء من الشركات. شهد هذا القطاع نموًا حيث تسعى الشركات بشكل متزايد إلى الحصول على سلع ذات علامات تجارية لأغراض ترويجية. لم يتم الكشف عن المساهمات المالية المحددة من هذا القطاع، ولكن تمت الإشارة إليها كمجال تركيز متزايد لاستراتيجية مبيعات الشركة.
العروض الترويجية الموسمية والإصدارات المحدودة
تستخدم الشركة العروض الترويجية الموسمية والإصدارات المحدودة لزيادة المبيعات، خاصة في قناة DTC. شمل صافي المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024 تأثيرات الألوان الموسمية المبتكرة وإطلاق المنتجات، مما ساهم بشكل كبير في النمو في كل من أدوات الشرب والمبردات. & فئات المعدات.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| أدوات الشرب | $736.1 | 9% |
| مبردات & معدات | $518.4 | 20% |
التوسع في المبيعات الدولية يساهم في النمو
ساهمت المبيعات الدولية بشكل كبير في نمو إيرادات YETI، مع زيادة صافي المبيعات في المواقع الدولية بنسبة 32% إلى 230.5 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 174.4 مليون دولار في العام السابق. يسلط هذا النمو الضوء على فعالية استراتيجية التوسع العالمية الخاصة بـ YETI.
| المنطقة الجغرافية | صافي المبيعات (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | $1,052.9 | 9% |
| دولي | $230.5 | 32% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- YETI Holdings, Inc. (YETI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of YETI Holdings, Inc. (YETI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View YETI Holdings, Inc. (YETI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.