Yatsen Holding Limited (YSG): نموذج الأعمال التجارية

من خلال الكشف عن المشهد الديناميكي لشركة Yatsen Holding Limited (YSG)، تغوص هذه التدوينة في تعقيدات عملها قماش نموذج الأعمال. من الاستراتيجية الشراكات الرئيسية مع موردي مستحضرات التجميل إلى آفاق جديدة مقترحات القيمة متجذرًا في الرفاهية ذات الأسعار المعقولة، نستكشف كيف تجذب YSG جمهورًا متنوعًا. هل لديك فضول بشأن المكونات الأساسية التي تدفع قوة الجمال هذه؟ تابع القراءة للكشف عن العناصر الحيوية التي تشكل نجاحها!

Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي مستحضرات التجميل

تتعاون Yatsen Holding Limited مع مختلف موردي مستحضرات التجميل للحصول على مواد خام عالية الجودة لمنتجات التجميل الخاصة بها، مما يضمن ميزة تنافسية في تركيبات المنتجات. طورت الشركة علاقات مع الموردين الذين يقدمون مكونات مبتكرة، مما يساهم في جودة المنتج الشاملة وتمايز العلامة التجارية.

اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم سوق مكونات مستحضرات التجميل العالمية بحوالي 1 9.11 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.0% من 2023 إلى 2030.

اسم المورد	نوع المكون	قيمة العقد (بالدولار الأمريكي)	مدة الشراكة (بالسنوات)
شركة المواد الخام	مستخلصات طبيعية	$2,500,000	3
المكونات النشطة المحدودة.	المركبات النشطة	$1,800,000	2
شركة كيماويات التجميل	المواد الحافظة	$1,200,000	4

وكالات التسويق

ياتسن شركاء مع الرائدة وكالات التسويق لتعزيز حضور علامتها التجارية واختراق أسواق جديدة بفعالية. تساعد هذه الشراكات في نشر حملات تسويقية مستهدفة عبر منصات رقمية مختلفة.

في عام 2023، من المتوقع أن تكون نفقات ياتسن التسويقية موجودة 150 مليون دولارمما يعكس التركيز الاستراتيجي على التسويق الرقمي والتعاون المؤثر.

اسم الوكالة	الخدمة المقدمة	قيمة العقد (بالدولار الأمريكي)	المدة (أشهر)
وسائل الإعلام المبتكرة	التسويق الرقمي	$4,000,000	12
مجموعة العلامة التجارية سافي	التسويق المؤثر	$2,500,000	6
الترقيات الإبداعية	حملات وسائل التواصل الاجتماعي	$3,200,000	12

منصات التجارة الإلكترونية

يستخدم ياتسن مختلف منصات التجارة الإلكترونية لتوسيع نطاق وصولها إلى المستهلكين. وقد مكنت الشراكة مع منصات مثل Tmall وDouyin الشركة من تسويق وبيع منتجاتها بشكل فعال عبر الإنترنت، والاستفادة من قطاع التجارة الإلكترونية سريع النمو في الصين.

تم تقدير قيمة سوق التجميل للتجارة الإلكترونية في الصين بحوالي 40.4 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بأكثر من 15% معدل نمو سنوي مركب من 2023 إلى 2026.

اسم المنصة	نوع الشراكة	المبيعات الناتجة (بالدولار الأمريكي)	سنة التأسيس
تمول	البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	$60,000,000	2018
دوين	مبيعات البث المباشر	$30,000,000	2020
VIP.com	مبيعات فلاش	$15,000,000	2019

موزعين التجزئة

شراكات استراتيجية مع موزعي التجزئة تمكين Yatsen من ضمان توافر منتجاتها على نطاق واسع في مختلف المناطق. وتعتبر هذه الشراكات حاسمة لتعزيز اختراق السوق وتحقيق النمو المستدام.

في عام 2022، شملت شبكة توزيع التجزئة التابعة لشركة Yatsen أكثر من ذلك 1500 متجر في الصين، مما يوفر تغطية واسعة النطاق وإمكانية الوصول إلى المستهلكين.

اسم الموزع	منطقة	حجم التوزيع السنوي (الوحدات)	قيمة العقد (بالدولار الأمريكي)
الصين الجمال المحدودة.	شرق الصين	200,000	$10,000,000
شركاء التجزئة العالمية	شمال الصين	150,000	$7,500,000
خدمات التجزئة المركزية	وسط الصين	100,000	$5,000,000

Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Yatsen Holding Limited بشكل كبير على تطوير المنتج لابتكار وتحديث محفظتها. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022، أعلنت ياتسن عن إنفاق على البحث والتطوير يبلغ حوالي 22 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 20% على أساس سنوي.

تؤكد الشركة على تعزيز علاماتها التجارية الأساسية مثل يوميات مثالية, ليتل أوندين، و شكرا جزيلا (جيا يون شي)، التكيف باستمرار مع اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء. في عام 2022، أطلقت Yatsen 52 منتجًا جديدًا، ووسعت خط مستحضرات التجميل الملونة وعروض العناية بالبشرة.

التسويق الرقمي

تستخدم Yatsen التسويق الرقمي كعنصر أساسي للوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل فعال. خصصت الشركة حوالي 45 مليون دولار لجهود التسويق عبر الإنترنت في عام 2022. ويشمل ذلك استثمارات كبيرة في منصات التواصل الاجتماعي، والشراكات المؤثرة، والحملات الإعلانية المستهدفة.

في عام 2022، أفيد أن مبيعات Yatsen عبر الإنترنت تمثل 85٪ من إجمالي مبيعاتها، مع متوسط ​​تكلفة اكتساب العملاء 15 دولارًا لكل عميل. تستفيد استراتيجية التسويق الرقمي للشركة من مجموعة متنوعة من القنوات، بما في ذلك:

• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
• تحسين محرك البحث
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

إدارة سلسلة التوريد

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا حيويًا لعمليات Yatsen. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت ياتسن عن انخفاض بنسبة 18% تقريبًا في التكاليف اللوجستية من خلال تحسين المفاوضات مع الموردين واستراتيجيات إدارة المخزون. تحتفظ الشركة بشراكات مع أكثر من 40 موردًا لضمان الجودة والقدرة على تحمل التكاليف في الحصول على المواد الخام.

علاوة على ذلك، نفذت ياتسن نهج سلسلة التوريد متعدد القنوات باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

متري	كمية
عدد الموردين	40+
خفض التكاليف اللوجستية	18%
معدل دوران المخزون	6.5 مرات في السنة

خدمة العملاء

تركز Yatsen بشدة على خدمة العملاء، مع فريق متخصص يتعامل مع الاستفسارات عبر قنوات متعددة. وخصصت الشركة 10 ملايين دولار لتعزيز البنية التحتية لخدمة العملاء في عام 2022، والتي تشمل تدريب الموظفين وتنفيذ تقنيات إدارة علاقات العملاء.

بلغت درجة رضا عملاء Yatsen لعام 2022 88%، مع متوسط ​​وقت استجابة أقل من ساعتين لاستفسارات العملاء. تقوم الشركة بإشراك المستهلكين من خلال قنوات خدمة العملاء المختلفة مثل:

• دعم البريد الإلكتروني
• الدردشة الحية
• التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة العلامة التجارية

تشتمل محفظة العلامات التجارية لشركة Yatsen Holding Limited على العديد من العلامات التجارية الشهيرة في مجال التجميل. تدير الشركة عدة علامات تجارية منها:

• يوميات مثالية - تم إطلاق هذه العلامة التجارية في عام 2017، وسرعان ما اكتسبت حصة كبيرة في السوق، مما ساهم في نمو إيرادات Yatsen.
• ليتل أوندين - التركيز على منتجات الأظافر غير السامة.
• جمال ياتسن - خط متميز للعناية بالبشرة.
• ماركات أخرى - مثل Abby's وDazzle.

اعتبارًا من عام 2023، وصلت إيرادات الشركة من محفظة علامتها التجارية تقريبًا 128 مليون دولار في الربع الأول وحده.

البنية التحتية للتجارة الإلكترونية

قامت شركة Yatsen Holding بتطوير منصة قوية للتجارة الإلكترونية تدعم المبيعات المباشرة للمستهلك. تشمل المكونات الرئيسية للبنية التحتية للتجارة الإلكترونية ما يلي:

• التكامل مع منصات مثل Tmall وJD.com، مما يسهل الوصول إلى ملايين المستخدمين.
• استثمار حوالي 40 مليون دولار في جهود التسويق والإعلان الرقمي لتعزيز الرؤية عبر الإنترنت.
• القدرة على التعامل 5 ملايين الطلبات شهريًا، مع أنظمة محسنة لحركة المرور العالية أثناء العروض الترويجية.

وذكرت الشركة أن ما يصل إلى 77% من مبيعاتهم تم إنشاؤها من خلال قنوات التجارة الإلكترونية في عام 2022.

فريق البحث

يعد البحث والتطوير (R&D) في Yatsen أمرًا أساسيًا في استراتيجية الابتكار الخاصة بها. تشمل السمات الرئيسية ما يلي:

• فريق من أكثر 150 متخصصًا في البحث والتطوير تركز على تطوير المنتجات وتحسين الصياغة.
• يبلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير حوالي 35 مليون دولار في عام 2022، بهدف إنشاء خطوط إنتاج وتحسينات جديدة.
• شراكات مع أكثر من 10 جامعات للمشاريع البحثية التعاونية التي تعزز الابتكار.

لقد بدأ فريق البحث والتطوير 60 منتج جديد في العام الماضي، وهو ما يعكس التزام ياتسن بالبقاء في المقدمة في سوق التجميل.

شبكة التوزيع

تتيح شبكة التوزيع التابعة لشركة Yatsen Holding Limited تسليم المنتجات بكفاءة واختراق السوق. وتشمل الجوانب الهامة ما يلي:

• التعاون مع أكثر من 200 موزع في جميع أنحاء الصين.
• وجود في أكثر من 1500 موقع للبيع بالتجزئة لتعزيز رؤية العلامة التجارية.
• يضمن الشركاء اللوجستيون التسليم عبر الأسواق المحلية والدولية بمتوسط ​​وقت توزيع أقل من 48 ساعة.

اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، أبلغت ياتسن عن أ زيادة 25% في كفاءة التوزيع بسبب الحلول اللوجستية المحسنة.

الموارد الرئيسية	وصف	المقاييس المالية
محفظة العلامة التجارية	تتضمن Perfect Diary وLittle Ondine وغيرها.	128 مليون دولار إيرادات في الربع الأول من عام 2023
البنية التحتية للتجارة الإلكترونية	نموذج مباشر للمستهلك يدمج المنصات الرئيسية.	77% مبيعات من التجارة الإلكترونية عام 2022
فريق البحث	150 متخصصًا، يركزون على منتجات التجميل المبتكرة.	استثمار 35 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022
شبكة التوزيع	التعاون مع أكثر من 200 موزع في الصين.	زيادة بنسبة 25% في كفاءة التوزيع اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023

Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات تجميل عالية الجودة

تشتهر شركة Yatsen Holding Limited بمجموعة منتجات التجميل عالية الجودة، مع علامات تجارية مثل Perfect Diary وLittle Ondine. وفي عام 2020، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 476 مليون دولار. ويتجلى التركيز على الجودة من خلال الاختبارات الصارمة للمكونات والامتثال للمعايير الدولية، مما يعزز ثقة المستهلك.

الابتكارات التي يحركها الاتجاه

تحافظ Yatsen على تركيز كبير على الابتكارات التي تحركها الاتجاهات، وتطلق منتجات تتوافق مع أحدث اتجاهات الجمال. على سبيل المثال، في عام 2021، أصدرت Perfect Diary مجموعة مستوحاة من اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي والتي عززت المبيعات من خلال 30% خلال الربع الأول بعد الإطلاق. تم تسجيل نفقات الشركة على البحث والتطوير في عام 2020 عند 30 مليون دولارمما يشير إلى التزام قوي بالابتكار.

فاخرة بأسعار معقولة

إن موقع Yatsen المتمثل في تقديم الرفاهية بأسعار معقولة أمر مقنع، مع المنتجات التي غالبًا ما يتم بيعها بالتجزئة $10 ل $30. تنال استراتيجية التسعير هذه استحسان الطبقة المتوسطة المتنامية في الصين، مما يساهم في زيادة حصتها في السوق 15% في قطاع المنتجات الفاخرة بأسعار معقولة على مدى العامين الماضيين. تهدف العلامة التجارية إلى الاستفادة من الطلب على المنتجات المتميزة دون دفع ثمن باهظ.

حلول التجميل الشخصية

تستثمر الشركة بشكل كبير في حلول التجميل الشخصية، وذلك باستخدام تحليلات البيانات لتصميم المنتجات حسب تفضيلات المستهلك. في عام 2021، أطلقت Yatsen منصة تسمح للمستخدمين بتلقي توصيات المنتجات بناءً على نوع بشرتهم واهتماماتهم الجمالية، مما أدى إلى معدل تحويل قدره 25% للمنتجات الشخصية. ارتفع معدل مشاركة العملاء السنوي بنسبة 40% بفضل هذه المبادرات.

عرض القيمة	المقاييس الرئيسية	تأثير
منتجات تجميل عالية الجودة	الإيرادات (2020)	476 مليون دولار
الابتكارات التي يحركها الاتجاه	زيادة المبيعات بعد الإطلاق	30% في الربع الأول 2021
فاخرة بأسعار معقولة	النطاق السعري لكل منتج	$10 - $30
حلول التجميل الشخصية	معدل التحويل للمنتجات الشخصية	25%

Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المجتمعية

تعطي Yatsen Holding Limited الأولوية لمشاركة المجتمع باعتبارها جانبًا أساسيًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. تشارك الشركة بنشاط في أنشطة بناء المجتمع التي يتردد صداها مع جمهورها المستهدف. في عام 2022، خصص ياتسن تقريبا 5 ملايين دولار لمبادرات المجتمع المحلي وورش عمل التجميل، مما يعزز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع المستهلكين.

تستخدم الشركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لتعزيز الشعور بالانتماء بين العملاء، وتعزيز المشاركة من خلال الحملات التي تشجع على مشاركة تجارب الجمال الشخصية عبر الإنترنت.

التعاون المؤثر

تعد شراكات المؤثرين عنصرًا محوريًا في استراتيجية تسويق Yatsen. اعتبارًا من عام 2023، تعاونت Yatsen بنجاح مع أكثر من 300 مؤثر، مما أدى إلى تقدير زيادة 30% في الوعي بالعلامة التجارية. قامت الشركة بإشراك مؤثري التجميل الآسيويين عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، واستخدمتهم لدفع عمليات إطلاق المنتجات والأحداث الترويجية.

فئة المؤثرين	عدد التعاونات	الوصول المقدر (بالملايين)	انطلقت الحملات
خبراء التجميل	120	80	15
أصحاب النفوذ الجزئي	150	50	20
المؤثرون الكليون	30	40	10

برامج الولاء

تم تصميم برنامج الولاء Yatsen، المعروف باسم YSG Rewards، لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، اجتذب البرنامج أكثر من 1 مليون عضو، ويستمتع الأعضاء خصم 15% عند الشراء الأول وتجميع نقاط تعادل 5% مما أنفقوه على المشتريات المستقبلية.

وقد ساهمت هذه المبادرة في زيادة معدلات الشراء المتكررة بنسبة 20% سنة بعد سنة.

تفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي

لقد استثمرت Yatsen Holding Limited بشكل كبير في تعزيز التفاعلات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وفي عام 2023 وحده، سجل ياتسن أكثر 10 مليون متابع عبر منصاتها المختلفة، بما في ذلك WeChat وWeibo وInstagram. تم الوصول إلى متوسط ​​معدل المشاركة على هذه المنصات 4.5%، أعلى بكثير من معيار الصناعة 2%.

• متابعو وي شات: 5 ملايين
• متابعو ويبو: 3 مليون
• متابعو انستقرام: 2 مليون

أطلقت الشركة العديد من الحملات التفاعلية، ونجحت في توليد أكثر من ذلك 500.000 تفاعل للمستخدم شهريًا، والذي يتضمن الإعجابات والتعليقات والمشاركات، مما يعزز العلاقة الديناميكية مع عملائها.

Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: القنوات

المتاجر على الانترنت

تعد قناة المبيعات عبر الإنترنت مساهمًا كبيرًا في إيرادات شركة Yatsen Holding Limited. وفقًا لنتائجها المالية لعام 2022، ذكرت YSG أن مبيعاتها عبر الإنترنت بلغت حوالي 76% من إجمالي الإيرادات. يتم تسهيل ذلك من خلال منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم بالإضافة إلى أسواق الطرف الثالث.

سنة	الإيرادات عبر الإنترنت (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	256	70%
2021	385	74%
2022	485	76%

تطبيقات الجوال

قامت Yatsen بتطوير تطبيقات الهاتف المحمول التي تعمل على تعزيز مشاركة العملاء وتحسين معدلات تحويل المبيعات. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، ساهمت تطبيقات الهاتف المحمول في هذا الأمر 30% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت. تم تصميم التطبيقات لكل من نظامي iOS وAndroid، مما يسهل تجربة تسوق سهلة الاستخدام.

• التنزيلات: 3 مليون (اعتبارًا من سبتمبر 2023)
• المستخدمون النشطون شهريًا: 1.2 مليون
• متوسط ​​قيمة الطلب عبر التطبيق: $35

منصات التواصل الاجتماعي

تستخدم Yatsen قنوات التواصل الاجتماعي على نطاق واسع للتسويق والمبيعات. تعد المنصات مثل WeChat وDouyin وInstagram أساسية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومبيعات المنتجات. وتشير الإحصائيات الأخيرة إلى أن ما يقرب من 40% تأتي حركة المرور إلى متاجرهم عبر الإنترنت من منصات التواصل الاجتماعي.

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا (بالملايين)	مساهمة حركة المرور (٪)
وي شات	1,200	25%
دوين	700	10%
انستغرام	400	5%

منافذ البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من عام 2023، تعمل ياتسن حولها 1,200 متاجر البيع بالتجزئة المادية، والتي تمثل ما يقرب من 24% من إجمالي إيراداتها. وتواصل الشركة توسيع تواجدها الفعلي، خاصة في المدن الرئيسية في جميع أنحاء الصين، لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتجربة العملاء.

• إجمالي متاجر البيع بالتجزئة: 1,200
• الإيرادات من منافذ البيع بالتجزئة (2022): 165 مليون دولار
• متوسط ​​الإيرادات لكل متجر: $137,500

Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشابات

تركز شركة Yatsen Holding Limited بشكل كبير على الشابات، وهي فئة سكانية تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. في عام 2020 تقريبًا 66% من مبيعات الشركة تعزى إلى العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34. السبب الرئيسي وراء تفاعل هؤلاء المستهلكين مع العلامات التجارية لشركة Yatsen هو القدرة على تحمل التكاليف بالإضافة إلى الجودة.

عشاق الجمال

يشمل هذا القطاع الأفراد الذين يستثمرون بعمق في اتجاهات الجمال والمنتجات والابتكارات. بناءً على أبحاث السوق، من المتوقع أن يصل سوق التجميل العالمي إلى قيمة 716 مليار دولار بحلول عام 2025، مع حصة ملحوظة تُعزى إلى المتحمسين للاستثمار في المنتجات المتميزة. في الصين وحدها، يساهم عشاق الجمال في ذلك 15% من إجمالي سوق مستحضرات التجميل.

شريحة	نسبة السوق	الإنفاق السنوي (المتوسط)
عشاق الجمال	15%	$1,500

المهنيين الحضريين

تضم هذه الشريحة الأفراد العاملين المقيمين في البيئات الحضرية. غالبًا ما يبحث المحترفون في المناطق الحضرية عن منتجات تعكس حالتهم وتتوافق مع أنماط حياتهم المزدحمة. وبحسب بيانات السوق، 52% من المهنيين في المناطق الحضرية يشيرون إلى الراحة كعامل رئيسي في قرارات الشراء الخاصة بهم. في عام 2021، كان متوسط ​​الإنفاق السنوي على منتجات التجميل من قبل المتخصصين في المناطق الحضرية تقريبًا $1,200.

المتسوقين عبر الإنترنت

نجحت شركة Yatsen Holding Limited في الاستفادة من صعود التسوق عبر الإنترنت، خاصة في قطاع التجميل. اعتبارًا من عام 2022، بلغت مبيعات التجزئة عبر الإنترنت ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعات التجميل والعناية الشخصية. وذكرت الشركة أن حولها 70% من إيراداتها جاءت من قنوات التجارة الإلكترونية، مما يعكس التفضيل المتزايد لعمليات الشراء عبر الإنترنت بين المستهلكين.

سنة	نسبة المبيعات عبر الإنترنت	معدل النمو المتوقع
2021	67%	12%
2022	70%	15%

Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف الإنتاج

تتحمل شركة Yatsen Holding Limited تكاليف إنتاج كبيرة مرتبطة بتصنيع منتجات التجميل الخاصة بها. في عام 2021، تم الإبلاغ عن التكلفة الإجمالية للسلع المباعة بحوالي 142 مليون دولار.

تكاليف الإنتاج (2021)	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
مواد خام	60 مليون دولار
تَعَب	30 مليون دولار
النفقات العامة	52 مليون دولار

مصاريف التسويق

تستثمر Yatsen بشكل كبير في التسويق لبناء علامتها التجارية والوصول إلى المستهلكين. وفي تقريرها المالي لعام 2021، بلغت النفقات المتعلقة بالتسويق تقريبية 76 مليون دولارمما يعكس التركيز الاستراتيجي على قنوات التسويق الرقمية والتقليدية.

مصاريف التسويق (2021)	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
الإعلان الرقمي	45 مليون دولار
الترقيات دون اتصال	15 مليون دولار
الموافقات والتعاون	16 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية الابتكار الخاصة بـ Yatsen. بالنسبة لعام 2021، خصص ياتسن حوالي 19 مليون دولار لمشاريع البحث والتطوير التي تهدف إلى تطوير منتجات جديدة وتحسين التركيبات الحالية.

استثمارات البحث والتطوير (2021)	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
ابتكار المنتجات	10 ملايين دولار
أبحاث السوق	5 ملايين دولار
الاختبار ومراقبة الجودة	4 ملايين دولار

رسوم التوزيع

كما أن توزيع منتجات ياتسن يتكبد تكاليف تساهم في هيكل التكلفة الإجمالي. وفي عام 2021 قدرت مصاريف التوزيع بحوالي 22 مليون دولار، وتغطي الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد.

رسوم التوزيع (2021)	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
اللوجستية	12 مليون دولار
التخزين	8 ملايين دولار
الشحن والمناولة	2 مليون دولار

Yatsen Holding Limited (YSG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Yatsen Holding Limited إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة لمنتجات التجميل الخاصة بها. وفي تقريرها المالي للعام المالي 2022، بلغ إجمالي إيرادات شركة ياتسن ما يقرب من 142.8 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من مبيعات المنتجات عبر علاماتها التجارية المختلفة، بما في ذلك Perfect Diary وLittle Ondine.

إيرادات التجارة الإلكترونية

وباعتبارها عنصرًا رئيسيًا في نموذج إيراداتها، شهد قطاع التجارة الإلكترونية في Yatsen نموًا كبيرًا. وفي الربع الثاني من عام 2023، شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية حوالي 83% من إجمالي الإيرادات. وذكرت الشركة أن صافي إيراداتها من التجارة الإلكترونية بلغ تقريبًا 118 مليون دولار خلال تلك الفترة، مدفوعة إلى حد كبير بمنصتها المباشرة للمستهلك وأسواق الطرف الثالث.

ربع	إيرادات التجارة الإلكترونية (بالمليون دولار أمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الربع الأول 2022	$36.1	80%
الربع الثاني 2022	$45.4	82%
الربع الثالث 2022	$37.5	81%
الربع الرابع 2022	$42.0	84%

شراكات البيع بالتجزئة

أنشأت Yatsen العديد من شراكات البيع بالتجزئة لتعزيز مصادر إيراداتها. يشمل التعاون مع تجار التجزئة كلاً من المتاجر الفعلية والمنصات عبر الإنترنت، مما يوفر قنوات مبيعات إضافية. وفي عام 2022، ساهمت شراكات البيع بالتجزئة تقريبًا 24 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات، مما يعكس الرؤية القوية للعلامة التجارية وسهولة الوصول إليها.

• شراكات مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى مثل سيفورا و واتسون
• بلغت المبيعات من خلال منافذ البيع بالتجزئة حوالي 17% من إجمالي الإيرادات في عام 2022

خطوط إنتاج حصرية

وللسيطرة على الأسواق المتخصصة، تقدم Yatsen خطوط إنتاج حصرية تحقق هوامش ربح أعلى. وفي عام 2023، شهد إطلاق خط مستحضرات التجميل الحصري تجاوز الإيرادات 15 مليون دولار. لقد نجحت هذه المنتجات ذات الإصدار المحدود في جذب قاعدة عملاء مخصصة مستعدة لدفع أسعار مميزة.

سنة	إطلاق منتج حصري	الإيرادات المحققة (بملايين الدولارات الأمريكية)
2021	يوميات مثالية × تعاون الفنان	$10.5
2022	مجموعة مكياج موسمية	$12.3
2023	إطلاق الخط المميز	$15.0