Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في الغوص العميق في العالم المبتكر لشركة Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN)، الشركة الرائدة في التقاطع بين الزراعة والتكنولوجيا الحيوية. مع قوية قماش نموذج الأعمال، يهدف Yield10 إلى إحداث ثورة في الزراعة من خلال تعزيزها غلات المحاصيل وتطوير أصناف مقاومة للجفاف. هل لديك فضول بشأن كيفية إعادة تشكيل هذه الشركة للزراعة من خلال الشراكات الإستراتيجية والتكنولوجيا المتطورة والالتزام بالاستدامة؟ تابع القراءة لاستكشاف العناصر الأساسية التي تدفع نجاح Yield10 في مجال التكنولوجيا الزراعية.

Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مؤسسات البحوث الزراعية

تتعاون شركة Yield10 Bioscience مع العديد من مؤسسات البحوث الزراعية لتعزيز إنتاجية المحاصيل والصفات البيولوجية. ومن الجدير بالذكر أن الشراكات البحثية يمكنها الاستفادة من الخبرة العلمية والوصول إلى مرافق البحث المتقدمة. اعتبارًا من عام 2023، تعمل الشركة مع مؤسسات مثل جامعة كاليفورنيا و وزارة الزراعة الأمريكية (وزارة الزراعة الأمريكية). وتهدف هذه الشراكات إلى تسهيل الابتكار الزراعي والممارسات المستدامة.

شركات التكنولوجيا الحيوية

يلعب التعاون الاستراتيجي مع شركات التكنولوجيا الحيوية الأخرى دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Yield10. الشراكات مع كيانات مثل دوبونت (المعروفة الآن باسم كورتيفا) كانت ضرورية لتقاسم التكنولوجيا وتطوير أصناف المحاصيل المعدلة وراثيا. وفي عام 2022 وحده، كان الإنفاق المشترك على البحث والتطوير في مجال التكنولوجيا الحيوية موجودًا 2.1 مليار دولار، مما يؤكد أهمية المبادرات البحثية التعاونية في قطاع التكنولوجيا الحيوية الزراعية.

موزعي البذور

تعد شراكات Yield10 مع موزعي البذور أمرًا حيويًا لتسويق وتوزيع منتجات البذور المبتكرة. المتعاونون مثل جون دير وقد سهلت الوصول إلى الأسواق ولوجستيات التوزيع، مما أدى إلى زيادة كبيرة في الوصول إلى المزارعين. تقدر قيمة سوق البذور العالمية بحوالي 64 مليار دولار في عام 2023، مما يعكس التأثير المحتمل لشراكات التوزيع الفعالة على أداء سوق Yield10.

الشراكات الرئيسية	منطقة التركيز	أمثلة المتعاونين	التأثير المالي
مؤسسات البحوث الزراعية	ابتكار المحاصيل واستدامتها	جامعة كاليفورنيا، وزارة الزراعة الأمريكية	الوصول إلى فرص تمويل بقيمة الملايين
شركات التكنولوجيا الحيوية	تطوير البحوث والتكنولوجيا	دوبونت، باير	إنفاق 2.1 مليار دولار على البحث والتطوير في عام 2022
موزعو البذور	الوصول إلى الأسواق والتوزيع	جون ديري، مونسانتو	قيمة سوق البذور العالمية تبلغ 64 مليار دولار في عام 2023
الوكالات الحكومية	الدعم التنظيمي والتمويل	وزارة الزراعة الأمريكية، وكالة حماية البيئة	المنح وفرص التمويل تصل إلى 150 مليون دولار سنويا

الوكالات الحكومية

الشراكة مع الجهات الحكومية مثل وزارة الزراعة الأمريكية (وزارة الزراعة الأمريكية) و وكالة حماية البيئة (وكالة حماية البيئة) ضرورية للتنقل في الأطر التنظيمية وتأمين التمويل. غالبًا ما توفر عمليات التعاون هذه إمكانية الوصول إلى المنح و الدعم المالي، حيث يقدر إجمالي 150 مليون دولار متاحة سنويًا لمشاريع الابتكار الزراعي. ويساعد هذا التمويل على تخفيف المخاطر المالية المرتبطة بمساعي البحث والتطوير.

Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الهندسة الوراثية للمحاصيل

يركز Yield10 Bioscience على تقنيات الهندسة الوراثية المتقدمة لتعزيز غلة المحاصيل والقدرة على التحمل. تسمح منصة التكنولوجيا الخاصة بهم بتحرير جينات معينة لتحسين سمات مثل كفاءة التمثيل الضوئي وتحمل الإجهاد. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن إنجاز هام في تطوير نظامها صفات الكاموليد وC30211، ويستهدف تعزيز الإنتاجية في محاصيل مثل الكانولا والذرة.

التجارب والاختبارات الميدانية

تُعد التجارب الميدانية عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Yield10 للتحقق من فعالية تعديلاتها الجينية. في عام 2022، أجريت Yield10 اختبارات ميدانية متعددة لسمات الحبوب الخاصة بها، مع مساحات كبيرة مزروعة في الولايات المتحدة وكندا. أنفقت الشركة ما يقرب من 1.5 مليون دولار على التجارب الميدانية خلال العام المالي 2022.

سنة	تكلفة التجارب الميدانية (مليون دولار)	عدد التجارب التي أجريت	أدى إلى زيادة محتملة في العائد (٪)
2020	1.2	4	20
2021	1.4	6	25
2022	1.5	5	30

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا ضروريًا في قطاع التكنولوجيا الحيوية الزراعية لضمان تلبية المنتجات لمعايير السلامة والبيئة. تعمل Yield10 بشكل وثيق مع الهيئات التنظيمية مثل وزارة الزراعة الأمريكية (USDA) و وكالة حماية البيئة (EPA). اعتبارًا من عام 2023، انتهى 80% من الصفات لقد هدفوا إلى الحصول على الموافقة التنظيمية وحصلوا على تقييمات إيجابية، وهو أمر بالغ الأهمية لإطلاق محاصيلهم المهندسة في السوق.

البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) نشاطًا رئيسيًا لشركة Yield10، مما يدفع الابتكار في برامج وراثة المحاصيل الخاصة بهم. في السنة المالية 2022، خصصت YTEN تقريبًا 3.5 مليون دولار لجهود البحث والتطوير، مع التركيز على تعزيز سمات المحاصيل والممارسات الزراعية المستدامة. وتتعاون أنشطة البحث والتطوير الخاصة بها أيضًا مع الجامعات الرائدة ومؤسسات البحوث الزراعية، مما يؤدي إلى توسيع قدراتها الابتكارية.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)	تم تأسيس الشراكات	تم تطوير سمات جديدة
2020	2.8	3	2
2021	3.2	4	3
2022	3.5	5	4

Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الهندسة الوراثية

تستفيد Yield10 Bioscience من الروافع المتقدمة تقنيات الهندسة الوراثية لتطوير محاصيلها الخاصة. يتضمن ذلك استخدام تقنية كريسبر/كاس9 إلى جانب طرق التربية التقليدية. تركز الشركة على السمات التي تعمل على تحسين إنتاجية المحاصيل واستدامتها مثل تحمل الجفاف وكفاءة استخدام النيتروجين.

مختبرات البحوث

تحافظ الشركة أحدث مختبرات الأبحاث لتطوير حلول الهندسة الوراثية. في عام 2022، أعلنت شركة Yield10 عن إنفاق ما يقرب من 5.1 مليون دولار مخصصة لأنشطة البحث والتطوير. وقد تم تجهيز هذه المختبرات بأدوات متقدمة لعلم الجينوم وتربية النباتات.

مواقع التجارب الميدانية

تعمل Yield10 متعددة مواقع التجارب الميدانية لاختبار محاصيلها المعدلة وراثيا في ظل ظروف العالم الحقيقي. وفي عام 2022، قاموا بتوسيع أنشطتهم التجريبية الميدانية لتشمل 10 مواقع جديدة في جميع أنحاء الغرب الأوسط، باستثمارات يبلغ مجموعها حوالي 2.3 مليون دولار. تعتبر هذه المواقع ضرورية لجمع البيانات حول أداء المحاصيل، مما يتيح التحقق من تحسينات الإنتاجية والسمات الأخرى.

الملكية الفكرية

قامت الشركة بتطوير محفظة قوية من الملكية الفكرية والتي تتضمن 25 براءة اختراع صادرة وأكثر من 20 طلبًا معلقًا يتعلق بتقنياتها الوراثية. وهذه المحفظة ضرورية لحماية ابتكاراتهم والحفاظ على المزايا التنافسية في قطاع التكنولوجيا الحيوية الزراعية. وتقدر القيمة السوقية المحتملة للملكية الفكرية بحوالي 15 مليون دولار بناءً على اتفاقيات الترخيص وتحليلات السوق.

نوع المورد	وصف	الاستثمار المالي
تكنولوجيا الهندسة الوراثية	استخدام تقنية كريسبر والتربية التقليدية	لا يوجد
مختبرات البحوث	أدوات متقدمة لعلم الجينوم والتربية	5.1 مليون دولار (2022)
مواقع التجارب الميدانية	مرافق الاختبار لأداء المحاصيل	2.3 مليون دولار (2022)
الملكية الفكرية	براءات الاختراع والتطبيقات للتكنولوجيات الوراثية	القيمة التقديرية: 15 مليون دولار

Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ارتفاع غلة المحاصيل

تركز Yield10 Bioscience على تطوير التقنيات التي تعزز إنتاجية المحاصيل. تشير الدراسات إلى أن سمات معينة تمت هندستها في المحاصيل يمكن أن تحسن الإنتاجية بنسبة تصل إلى **10-30%** مقارنة بالأصناف التقليدية. على سبيل المثال، في التجارب الميدانية لنبات كاميلينا، أشارت النتائج إلى زيادة في المحصول بنسبة **25%** مقارنة بالمحاصيل التقليدية.

نوع المحاصيل	زيادة العائد (٪)	العائد التقليدي (رطل / فدان)	العائد المحسن (رطل / فدان)
كاميلينا	25	1,000	1,250
الكانولا	20	1,400	1,680
الشعير	15	1,600	1,840

محاصيل مقاومة للجفاف

تعمل شركة Yield10 على تطوير محاصيل يمكنها تحمل ظروف الجفاف، ومعالجة المشكلة المتزايدة المتمثلة في ندرة المياه في الزراعة. تركز أبحاثهم على سمات من مسار التمثيل الضوئي *C4*. وفقًا للأمم المتحدة، بحلول **2025**، **1.8 مليار** شخص سيعيشون في مناطق تعاني من ندرة المياه، مما يزيد الحاجة إلى محاصيل مقاومة للجفاف يمكنها الحفاظ على المحاصيل تحت مثل هذا الضغط.

سمة	مقاومة الجفاف المحتملة (٪)	تقليل استخدام المياه (%)
سمات المسار C4	25	30
نظام الجذر العميق	20	25
تحمل الحرارة	15	20

تحسين جودة المحاصيل

ويشمل التركيز على تحسين جودة المحاصيل محتوى زيتيًا أعلى وملامح غذائية أفضل. يستهدف Yield10 زيادة إنتاجية النفط في كاميلينا من **35%** إلى **45%**. بالإضافة إلى ذلك، يتم تعزيز المحاصيل للحصول على مواصفات أفضل للأحماض الدهنية، وهو أمر بالغ الأهمية لإنتاج الغذاء والتطبيقات الصناعية.

نوع المحاصيل	محتوى الزيت الحالي (٪)	محتوى الزيت المستهدف (٪)	التحسن (%)
كاميلينا	35	45	10
الكانولا	40	50	10
عباد الشمس	30	40	10

حلول الزراعة المستدامة

تلتزم شركة Yield10 بتوفير حلول الزراعة المستدامة التي تقلل من البصمة البيئية. ومن خلال تعزيز مرونة المحاصيل وإنتاجيتها، فإنها تساهم في تقليل الحاجة إلى الأسمدة الكيماوية والمبيدات الحشرية بشكل كبير. وتتوافق الشركة مع التحول العالمي نحو الممارسات المستدامة، والتي تمثل إمكانات سوقية تبلغ ** 100 مليار دولار **، وفقًا لتقارير الصناعة.

مجال الاستدامة	تأثير (٪)	وفورات في التكاليف (دولار / فدان)
الحد من الاستخدام الكيميائي	40	200
تحسين صحة التربة	30	150
تقليل البصمة الكربونية	35	180

Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المشاريع البحثية التعاونية

تشارك شركة Yield10 Bioscience في المشاريع البحثية التعاونية مع مختلف الشركات الزراعية والمؤسسات الأكاديمية. على سبيل المثال، دخلت في شراكة مع مؤسسات تركز على تحسين أداء المحاصيل من خلال الهندسة الوراثية. غالبًا ما يؤدي هذا التعاون إلى أهداف وموارد مشتركة، مما يعزز الابتكار في هذا المجال.

في عام 2022، أبرمت شركة Yield10 Bioscience اتفاقيات بحثية متعددة لديها القدرة على التأثير على 50 مليون فدان من الأراضي الزراعية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وحدها.

فرق البيع المباشر

تركز فرق المبيعات المباشرة بالشركة على إشراك العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المزارعين والشركات الزراعية. في عام 2023، ذكرت شركة Yield10 أن جهود مبيعاتها أدت إلى تأمين عقود تبلغ قيمتها تقريبًا 4 ملايين دولار من مبيعات تقنيات المحاصيل المتقدمة.

ويضمن نهج البيع المباشر حصول العملاء على حلول مخصصة لاحتياجاتهم الزراعية، مما يعزز العلاقات طويلة الأمد. وفي عام 2022، قامت الشركة بتوسيع قوة مبيعاتها من خلال 25% لتحسين مشاركة العملاء ودعمهم.

خدمات دعم العملاء

توفر Yield10 خدمات دعم عملاء مخصصة لمساعدة العملاء في تنفيذ منتجاتها. ويشمل ذلك فريقًا من المهندسين الزراعيين الذين يعملون بشكل مباشر مع العملاء، مما ساهم في تحقيق ذلك 15% زيادة في تقييمات رضا العملاء في عام 2023. لا تعمل خدمات الدعم على تسهيل استخدام المنتج فحسب، بل تعمل أيضًا على جمع تعليقات قيمة من أجل التحسين المستمر.

ورش تعليمية

تقدم الشركة ورش عمل تعليمية تهدف إلى إطلاع العملاء على التقنيات والممارسات الزراعية الجديدة. في عام 2023، استضافت Yield10 أكثر من 30 ورشة عمل عبر مختلف المناطق، وجذب أكثر من 500 مشارك. تعتبر ورش العمل هذه ضرورية لتعليم العملاء وإنشاء قاعدة مستخدمين مطلعين.

طريقة إشراك العملاء	وصف	مقاييس 2023
المشاريع البحثية التعاونية	الشراكة مع المؤسسات الأكاديمية والشركات الزراعية	يؤثر على 50 مليون فدان
فرق البيع المباشر	جهود البيع الشخصية مصممة لكبار العملاء	عقود بقيمة 4 مليون دولار
خدمات دعم العملاء	مهندسون زراعيون متخصصون يساعدون العملاء بعد الشراء	زيادة بنسبة 15% في معدلات الرضا
ورش تعليمية	ورش عمل لتدريب العملاء على التقنيات الزراعية الجديدة	30 ورشة عمل، 500 مشارك

Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN) - نموذج الأعمال: القنوات

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم Yield10 Bioscience موقعها الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي المختلفة للتواصل مباشرة مع عملائها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، اجتذب موقع الشركة الإلكتروني تقريبًا 8,500 زائر فريد شهريًا، بمعدل مشاركة قدره 2.5% في المتوسط. يعمل موقع الويب كمنصة إعلامية حيث يمكن للعملاء الوصول إلى تفاصيل المنتج وتحديثات الأبحاث وأخبار الشركات.

المعارض التجارية الزراعية

تعد المشاركة في المعارض التجارية الزراعية أمرًا ضروريًا لشركة Yield10 لعرض ابتكاراتها وشبكاتها مع العملاء المحتملين. وفي عام 2023 شاركت الشركة في 5 معارض تجارية زراعية كبرى، مما يؤدي إلى حوالي $500,000 في المبيعات المستقبلية المحتملة، وفقًا لتقديرات العملاء المتوقعين المختلفين الذين تم جمعهم خلال هذه الأحداث. تراوح الحضور النموذجي في المعارض التجارية بين 10.000 و 30.000 زائر.

قوة البيع المباشر

تتكون قوة المبيعات المباشرة لـ Yield10 تقريبًا 12 مندوب مبيعات متخصص. تولد الفريق أكثر من 1.2 مليون دولار في المبيعات في عام 2022، مع تسليط الضوء على متوسط ​​مبيعات لكل ممثل تقريبًا $100,000 . يسمح هذا الهيكل بالتواصل الشخصي والعلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين في القطاع الزراعي.

شراكات مع موزعي البذور

أنشأت شركة Yield10 شراكات استراتيجية مع العديد من موزعي البذور لتعزيز وصولها إلى الأسواق. اعتبارًا من عام 2023، تتعاون الشركة مع 5 موزعين رئيسيين، والتي تدير معا حولها 30% من حصة السوق في صناعة البذور الزراعية في أمريكا الشمالية. أتاحت هذه الشراكات لشركة Yield10 الاستفادة من قواعد العملاء الحالية للموزعين، مما أدى إلى زيادة قدرها 15% في اختراق السوق خلال العام الماضي.

نوع القناة	التعاقدات الشهرية	إمكانات المبيعات المقدرة	المقاييس الرئيسية
المنصات عبر الإنترنت	8,500 زائر	لا يوجد	نسبة التفاعل 2.5%
المعارض التجارية الزراعية	10.000-30.000 مشارك	$500,000	حضر 5 المعارض التجارية
قوة البيع المباشر	لا يوجد	1.2 مليون دولار	100.000 دولار لكل ممثل
الشراكات مع موزعي البذور	لا يوجد	زيادة اختراق السوق بنسبة 15%	30% حصة في السوق

Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المزارعين التجاريين

يمثل المزارعون التجاريون إحدى شرائح العملاء الأساسية لشركة Yield10 Bioscience. وينصب التركيز على أولئك الذين يسعون إلى تحسين الإنتاجية وتحسين كفاءة المحاصيل.

• في عام 2022، تم تقييم سوق الزراعة التجارية العالمية بحوالي 1.8 تريليون دولار.
• ومن المتوقع أن ينمو القطاع بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 6.2% من 2023 إلى 2028.
• يشمل عملاء Yield10 المحتملين أكثر من ذلك 2 مليون المزارع التجارية في الولايات المتحدة وحدها.

الشركات الزراعية

وتشكل الشركات الزراعية شريحة مهمة أخرى من العملاء، وخاصة تلك العاملة في إنتاج المحاصيل، وتطوير البذور، والتكنولوجيا الزراعية.

• اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق التكنولوجيا الزراعية العالمية حوالي 100% 29 مليار دولار.
• ومن بين اللاعبين الرئيسيين في هذا القطاع شركات مثل مونسانتو (باير)، وسينجينتا، وكورتيفا.
• تستهدف Yield10 إقامة شراكات مع هذه الشركات الكبرى لتعزيز عروض منتجاتها من خلال علم وراثة المحاصيل المتقدم.

شركة	القيمة السوقية (2023)	منطقة التركيز
باير (مونسانتو)	62 مليار دولار	علوم المحاصيل وعلم الوراثة
سينجنتا	34 مليار دولار	البذور وحماية المحاصيل
كورتيفا	29 مليار دولار	الحلول الزراعية

المؤسسات البحثية

تلعب المؤسسات البحثية دورًا محوريًا في التحقق من صحة تكنولوجيا Yield10 وتطويرها، مما يؤثر على التقدم في علم الجينوم الزراعي والتكنولوجيا الحيوية.

• في عام 2021، وصل التمويل العالمي للبحث والتطوير الزراعي إلى ما يقرب من 30 مليار دولار.
• يتعاون Yield10 مع أكثر 50 جامعة ومركز بحث لاختبار المنتج وتحسينه.
• تركز الشركة على الجامعات العاملة في مجال البحوث الوراثية وتحسين المحاصيل.

الوكالات الحكومية

تعد الوكالات الحكومية على المستوى الفيدرالي ومستوى الولايات من أصحاب المصلحة الرئيسيين في الاستدامة الزراعية والأمن الغذائي، وغالبًا ما تؤثر على السياسات والتمويل للابتكارات الزراعية.

• في الولايات المتحدة، كانت الميزانية السنوية للبحوث الزراعية والتعليم والاقتصاد تقريبية 3 مليار دولار للعام المالي 2023.
• تهدف Yield10 إلى مواءمة مبادراتها مع البرامج التي تمولها وزارة الزراعة الأمريكية وغيرها من الإدارات الزراعية الحكومية.
• المنح الحكومية المتاحة لتحسين التكنولوجيا الزراعية يمكن أن تصل إلى 500 مليون دولار سنويا.

وكالة	الميزانية السنوية (2023)	منطقة التركيز
وزارة الزراعة الأمريكية	3 مليار دولار	البحوث الزراعية
وزارة الطاقة (وزارة الطاقة)	1.75 مليار دولار	الطاقة الحيوية والكتلة الحيوية
NSF (مؤسسة العلوم الوطنية)	8 مليارات دولار	البحث العلمي

Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد تكاليف البحث والتطوير (R&D) لشركة Yield10 Bioscience, Inc. أمرًا بالغ الأهمية لعملياتها، والتي تركز في المقام الأول على الابتكار في مجال التكنولوجيا الحيوية الزراعية. وفقًا لبياناتها المالية لعام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 4.1 مليون دولار. ويساعد هذا الاستثمار في تطوير محاصيل عالية الأداء من خلال تقنيات التربية المتقدمة وتحرير الجينات.

تكاليف التجارب الميدانية

تساهم تكاليف التجارب الميدانية بشكل كبير في الميزانية التشغيلية، حيث أن هذه الاختبارات ضرورية للتحقق من صحة أداء المحاصيل المهندسة وراثيا في ظروف العالم الحقيقي. في عام 2022، تكبد العائد 10 تقريبًا 2.3 مليون دولار في نفقات المحاكمة الميدانية.

نوع التجربة الميدانية	التكلفة (بالمليون دولار)	عدد التجارب
تجارب البذور الأولية	1.0	10
تجارب الأداء المتقدمة	1.3	5
إجمالي تكاليف التجارب الميدانية	2.3	15

تكاليف الامتثال التنظيمي

يجب أن تمتثل شركة Yield10 للمعايير التنظيمية المختلفة لضمان إمكانية طرح منتجاتها في السوق. التكاليف المرتبطة بالامتثال التنظيمي، بما في ذلك رسوم التسجيلات الضرورية والخدمات الاستشارية، يتم تتبعها إلى حوالي 1.5 مليون دولار في عام 2022.

منطقة الامتثال	التكلفة (بالمليون دولار)	أنشطة
الموافقات المحاصيل المعدلة وراثيا	0.8	التوثيق والاختبار
التقييمات البيئية	0.5	دراسات التأثير
إجمالي تكاليف الامتثال التنظيمي	1.5	لا يوجد

مصاريف التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا لترويج منتجات Yield10 المبتكرة للعملاء المحتملين. وبالنسبة للعام المالي 2022 سجلت الشركة مصاريف تسويق ومبيعات بلغت حوالي 1.1 مليون دولار، تركز في المقام الأول على بناء الشراكات واستراتيجيات دخول السوق.

نوع المصاريف	التكلفة (بالمليون دولار)	غاية
التسويق المباشر	0.6	الحملات الترويجية
عمليات فريق المبيعات	0.5	مشاركة العميل
إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات	1.1	لا يوجد

Yield10 Bioscience, Inc. (YTEN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات البذور

تدر شركة Yield10 Bioscience الدخل من خلال تسويق منتجات البذور الخاصة بها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات من مبيعات البذور تبلغ حوالي $460,000والذي يُعزى إلى مبيعات كاميلينا والمحاصيل المتخصصة الأخرى. وتركز الشركة على السمات التي تهدف إلى تعزيز غلات المحاصيل وتحسين الممارسات الزراعية المستدامة، والاستفادة من الطلب المتزايد على البذور عالية الأداء.

سنة	الإيرادات من مبيعات البذور
2020	$350,000
2021	$400,000
2022	$460,000

رسوم الترخيص

تحقق شركة Yield10 أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص، حيث تقوم بترخيص تقنياتها وسماتها الجينية لأطراف ثالثة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن استلامها $200,000 في رسوم الترخيص. ويشمل ذلك الاتفاقيات التي تسمح لشركات التكنولوجيا الحيوية باستخدام الملكية الفكرية لشركة Yield10 لتطوير منتجات زراعية جديدة.

سنة	إيرادات رسوم الترخيص
2020	$150,000
2021	$180,000
2022	$200,000

المنح البحثية

تعتبر المنح البحثية مصدرًا حيويًا للإيرادات بالنسبة لـ Yield10. وفي العام المالي 2022، حصلت الشركة على 1.5 مليون دولار في المنح البحثية، في المقام الأول من وكالات التمويل الحكومية والزراعية. تدعم هذه المنح مشاريع بحثية مختلفة تهدف إلى تعزيز الإنتاجية الزراعية والاستدامة.

سنة	الإيرادات من المنح البحثية
2020	1.0 مليون دولار
2021	1.2 مليون دولار
2022	1.5 مليون دولار

اتفاقيات التعاون

تمثل اتفاقيات التعاون، بما في ذلك الشراكات مع الشركات الزراعية والمؤسسات الأخرى، مصدرًا آخر للدخل لشركة Yield10. وفي العام الماضي، اعترفت الشركة $800,000 من اتفاقيات التعاون. غالبًا ما تتضمن عمليات التعاون هذه مبادرات بحث وتطوير مشتركة تهدف إلى تطوير التقنيات الزراعية.

سنة	الإيرادات من اتفاقيات التعاون
2020	$600,000
2021	$700,000
2022	$800,000