زيلاند فارما A/S (ZEAL): نموذج الأعمال التجارية

الشروع في رحلة عبر تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بشركة Zealand Pharma A/S (ZEAL) يكشف عن مشهد غني بالابتكار والشراكات الإستراتيجية. هذا الكيان الديناميكي يسخر قوة التعاون الرئيسي مع مختلف أصحاب المصلحة، يسهل المتطورة تطوير المخدرات، والأبطال الطب الشخصي لتلبية الاحتياجات المتطورة للمرضى. تعمق في التفاصيل أدناه لتكتشف كيف يترابط كل عنصر من عناصر مخططهم، بدءًا من الموارد الحيوية ووصولاً إلى مصادر الإيرادات، ليشكل سردًا مقنعًا للنمو والتأثير في مجال المستحضرات الصيدلانية.

زيلاند فارما A/S (ZEAL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع شركات التكنولوجيا الحيوية

تشارك شركة زيلاند فارما في العديد من عمليات التعاون مع شركات التكنولوجيا الحيوية لتعزيز عمليات اكتشاف الأدوية وتطويرها. أحد التعاون الملحوظ هو مع أمجين، حيث دخلت شركة زيلاند فارما في شراكة لاكتشاف وتطوير العلاجات القائمة على الببتيد. وقدرت قيمة الصفقة بحوالي 500 مليون دولار، بما في ذلك المدفوعات والإتاوات الهامة.

شريك التعاون	نوع الاتفاقية	القيمة المقدرة	سنة البدء
أمجين	التعاون الاستراتيجي	500 مليون دولار	2020
سانوفي	التعاون العالمي	1.0 مليار دولار	2019

تحالفات استراتيجية مع المؤسسات البحثية

تعتبر التحالفات الإستراتيجية مع المؤسسات البحثية أمرًا بالغ الأهمية لخط الابتكار في شركة زيلاند فارما. تتعاون الشركة مع جامعة هارفارد في مبادرة بحثية تركز على أنظمة توصيل الدواء. تستخدم هذه الشراكة تكنولوجيا النانو المتقدمة، بمبلغ تمويل قدره 5 ملايين دولار على مدى فترة خمس سنوات.

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	مبلغ التمويل	مدة
جامعة هارفارد	أنظمة توصيل الأدوية	5 ملايين دولار	5 سنوات
جامعة كوبنهاجن	أبحاث الببتيد	3 ملايين دولار	3 سنوات

الشراكة مع شركات الأدوية

أقامت شركة زيلاند فارما شراكات مهمة مع شركات الأدوية الرائدة لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. الشراكة مع بوهرنجر إنجلهايم ركز على تطوير علاجات جديدة في مجال أمراض التمثيل الغذائي وأمراض القلب والأوعية الدموية، باستثمار أولي قدره 300 مليون دولار.

شركة أدوية	التركيز العلاجي	مبلغ الاستثمار	سنة الاتفاق
بوهرنجر إنجلهايم	التمثيل الغذائي / الأمراض القلبية الوعائية	300 مليون دولار	2021
أسترازينيكا	الأورام	400 مليون دولار	2022

الهيئات الحكومية والرقابية

يعد العمل بشكل وثيق مع الهيئات الحكومية والتنظيمية أمرًا ضروريًا في النهج الاستراتيجي الذي تتبعه شركة Zealand Pharma للامتثال والابتكار. الشراكة مع وكالة الأدوية الدنماركية يسهل المسارات التنظيمية لتطبيقات الأدوية الجديدة بدعم يصل إلى 2 مليون دولار في منح البحث والتطوير.

هيئة حكومية	نوع الدعم	مبلغ المنحة	سنة
وكالة الأدوية الدنماركية	المنح البحثية	2 مليون دولار	2021
وكالة الأدوية الأوروبية	المشورة التنظيمية	لا يوجد	مستمر

زيلاند فارما A/S (ZEAL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات وتطويرها

تركز شركة Zealand Pharma A/S على اكتشاف وتطوير الأدوية المبتكرة القائمة على الببتيد. تركز الشركة بشكل استراتيجي على الاستفادة من منصة الملكية الخاصة بها لتحديد المرشحين الجدد للأدوية. اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن خط أنابيب يضم 7 أدوية مرشحة نشطة تستهدف أمراضًا مختلفة مرتبطة بالجهاز الأيضي والجهاز الهضمي.

في عام 2022، سجلت شركة زيلاند فارما إجمالي إنفاق تقريبًا 601 مليون كرونة دنماركية (حوالي 87 مليون دولار أمريكي) على أنشطة البحث والتطوير، مما يعكس التزامها باكتشاف الأدوية وتطويرها.

التجارب والاختبارات السريرية

كجزء من استراتيجية التطوير السريري، تشارك شركة زيلاند فارما في مراحل متعددة من التجارب السريرية. شاركت الشركة في العديد من التجارب السريرية، مع مرشحها الرئيسي، dasiglucagon، الذي يخضع لتجارب المرحلة الثالثة لعلاج فرط الأنسولينية الخلقي. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت زيلاند فارما عن استكمال دراسات المرحلة الثانية المحورية، مما ساهم ببيانات قيمة لتقديم الطلبات التنظيمية.

إن تخصيص الميزانية للتجارب السريرية في عام 2023 تقديري 250 مليون كرونة دنماركية (حوالي 36 مليون دولار أمريكي)، وهو أمر ضروري لضمان إجراء اختبارات صارمة على الأدوية المرشحة.

المرحلة التجريبية	مُرَشَّح	إشارة	حالة
المرحلة 3	داسيجلوكاجون	فرط الأنسولينية الخلقي	مستمر
المرحلة 2	ZP4205	السكري	مكتمل
المرحلة 1	ZP9001	إشارة طب الأطفال	مستمر

الامتثال التنظيمي والموافقات

يعد الامتثال التنظيمي جانبًا حاسمًا في عمليات شركة زيلاند فارما. تتعاون الشركة بنشاط مع السلطات الصحية مثل وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) وإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لتقديم الطلبات والموافقات. في عام 2023، حصلت شركة زيلاند فارما على تصريح تسويق من الاتحاد الأوروبي لمنتجها، داسيجلوكاجون، الذي يستهدف نقص السكر في الدم.

يمكن أن يبلغ متوسط ​​التكاليف المرتبطة بالطلبات التنظيمية في سنة معينة حوالي 60 مليون كرونة دنماركية (حوالي 8.7 مليون دولار أمريكي)، مما يعكس الاستثمار اللازم للحفاظ على الامتثال وتأمين الموافقات.

جهود التسويق والتوزيع

يعد التسويق والتوزيع عنصرين حيويين لجلب المنتجات إلى السوق. حددت شركة زيلاند فارما استراتيجيات تسويقية محددة تهدف إلى زيادة الوعي بمنتجاتها بين المتخصصين في الرعاية الصحية. ميزانية التسويق لعام 2023 تقريبًا 120 مليون كرونة دنماركية (حوالي 17.4 مليون دولار أمريكي).

تتضمن استراتيجية التسويق شراكات مع قادة الرأي الرئيسيين والمشاركة في المؤتمرات الدولية الهامة ذات الصلة بمرض السكري والاضطرابات الأيضية.

النشاط التسويقي	الجمهور المستهدف	الميزانية (بملايين الكرونات الدانمركية)
المشاركة في المؤتمرات الطبية	متخصصو الرعاية الصحية	25
حملات التسويق الرقمي	عامة الناس	40
التعاون مع KOLs	أطباء متخصصون	55

زيلاند فارما A/S (ZEAL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق البحث والتطوير

يعد فريق البحث والتطوير في شركة زيلاند فارما أمرًا بالغ الأهمية لتطوير علاجات جديدة تعتمد على الببتيد. تركز الشركة على تطوير الأدوية المبتكرة، مع قوة عاملة تتألف تقريبًا من 220 موظفا اعتبارًا من عام 2023، متخصصة في مجالات مختلفة بما في ذلك تطوير الأدوية الحيوية والشؤون التنظيمية.

وفي عام 2022، استثمرت شركة زيلاند فارما 426 مليون كرونة دنماركية (حوالي دولار أمريكي 64 مليون) في مبادرات البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 73% من إجمالي مصاريفها التشغيلية.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

إن الميزة التنافسية لشركة زيلاند فارما مستمدة بشكل كبير من محفظة حقوق الملكية الفكرية القوية لديها. الشركة تتمسك 30 عائلات براءات الاختراع النشطة، التي تغطي مختلف الأدوية والتقنيات المبتكرة. والجدير بالذكر أن هذا يشمل براءات الاختراع لـ Zegalogue (dasiglucagon)، تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في مارس 2022 لعلاج نقص السكر في الدم الشديد.

القيمة المالية المقدرة لمحفظة براءات الاختراع في نيوزيلندا موجودة 1 مليار كرونة دانمركية (حوالي دولار أمريكي 150 مليون) والتي تلعب دوراً محورياً في جذب الشراكات والاستثمارات.

التمويل والموارد المالية

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت شركة زيلاند فارما عن النقد وما يعادله من النقد 1.2 مليار كرونة دانمركية (حوالي دولار أمريكي 180 مليون). وفي عام 2022، حصلت الشركة على 692 مليون كرونة دنماركية (حوالي دولار أمريكي 104 مليون) في التمويل من خلال مزيج من تمويل الأسهم والشراكات الإستراتيجية، مثل التعاون مع سانوفي.

بلغت الإيرادات الناتجة عن مبيعات المنتجات والتعاون في عام 2022 128 مليون كرونة دنماركية (حوالي دولار أمريكي 19 مليون)، مما يدل على نموها المالي وآفاق الاستدامة.

البنية التحتية للتجارب السريرية

قامت شركة زيلاند فارما بتطوير بنية تحتية متطورة للتجارب السريرية لدعم عمليات تطوير الأدوية الخاصة بها. وقد أجرت الشركة بنجاح 10 التجارب السريرية في السنوات الثلاث الماضية، بما في ذلك تجارب المرحلة الثانية والثالثة لحالات مختلفة مثل مرض السكري والسمنة.

وفيما يلي ملخص للتجارب السريرية التي أجريت:

اسم المحاكمة	مرحلة	إشارة	حالة
المحاكمة 1: Zegalogue	المرحلة 3	نقص السكر في الدم الشديد	مكتمل
المحاكمة 2: نيوزيلندا 1	المرحلة 2	السكري	مكتمل
المحاكمة 3: نيوزيلندا 2	المرحلة 2	بدانة	مستمر
المحاكمة 4: نيوزيلندا 3	المرحلة 2	إدارة الوزن	مستمر

ولا تعمل هذه البنية التحتية على تعزيز كفاءة التجارب السريرية فحسب، بل تعمل أيضًا على تسريع مسار الموافقات على الأدوية، بما يتماشى مع الأهداف الإستراتيجية للشركة. تعمل كل تجربة ناجحة على تعزيز محفظتها ومكانتها في السوق.

زيلاند فارما A/S (ZEAL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول علاجية مبتكرة

تركز شركة Zealand Pharma A/S على تطوير حلول علاجية مبتكرة خصيصًا للمرضى الذين يعانون من أمراض التمثيل الغذائي، واضطرابات الجهاز الهضمي، وغيرها من الأمراض النادرة. توفر أدويتهم القائمة على الببتيد آليات عمل فريدة مقارنة بالعلاجات التقليدية. اعتبارًا من عام 2023، قامت شركة زيلاند فارما بتطوير العديد من المنتجات، بما في ذلك فيكتوزا (ليراجلوتيد) و زيجال (داسيجلوكاجون)، بهدف التصدي للتحديات الصحية الحرجة.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

تعطي الشركة الأولوية لتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة لدى السكان الذين لديهم خيارات علاجية محدودة. وفقا للتقارير الأخيرة، حوالي 300 مليون يعاني الناس على مستوى العالم من أمراض التمثيل الغذائي، مما يسلط الضوء على ضرورة إيجاد علاجات مبتكرة. تلتزم شركة زيلاند فارما بتطوير علاجات لحالات مثل الاضطرابات النادرة المرتبطة بالأنسولين، مما يؤكد من جديد التزامها بسد فجوات السوق.

فعالية وسلامة عالية للمنتجات

تركز زيلاند فارما بشدة على الفعالية والسلامة العالية profile من منتجاتهم. أظهرت التجارب السريرية لمنتجهم الرائد، dasiglucagon، معدل نجاح قدره 99% في علاج نوبات نقص السكر في الدم الشديدة في مرض السكري من النوع الأول. علاوة على ذلك، بيانات المرحلة الثالثة التجريبية أشارت إلى انخفاض ملحوظ إحصائيا في مستويات الجلوكوز في الدم مقارنة بالمجموعات الضابطة، مما يعزز عرض قيمتها.

منتج	إشارة	مرحلة التطوير	معدل الفعالية
داسيجلوكاجون	نقص السكر في الدم الشديد	تسويقها	99%
فيكتوزا	إدارة مرض السكري	تسويقها	يتجاوز 85% في فقدان الوزن

نهج الطب الشخصي

تدعم شركة زيلاند فارما أيضًا أساليب الطب الشخصي التي تصمم العلاجات وفقًا لاحتياجات المرضى الفردية. تظهر أبحاثهم أن العلاج الشخصي يمكن أن يعزز الالتزام والنتائج في الحالات المزمنة. ومن الناحية المالية، من المتوقع أن ينمو سوق الأدوية الشخصية 2 تريليون دولار بحلول عام 2030، مع استعداد نيوزيلندا للاستحواذ على حصة كبيرة من السوق من خلال علاجاتها المبتكرة. ويعكس تركيزهم على المؤشرات الحيوية والاختبارات الجينية في نماذج العلاج هذه الرؤية الاستراتيجية.

زيلاند فارما A/S (ZEAL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج دعم المرضى

نفذت شركة Zealand Pharma A/S العديد من برامج دعم المرضى المصممة لتعزيز الالتزام بالعلاج وتحسين نتائج المرضى. غالبًا ما تتضمن هذه البرامج موارد تعليمية وخدمات استشارية وخطوط دعم متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. على سبيل المثال، استثمرت نيوزيلندا أكثر من ذلك 2 مليون دولار سنويًا في تطوير مبادرات الدعم هذه والحفاظ عليها، والتي تستهدف في المقام الأول المرضى الذين يعانون من أمراض الجهاز الهضمي والتمثيل الغذائي.

تحديثات منتظمة والاتصالات

يعد التواصل المنتظم أمرًا حيويًا للحفاظ على العلاقات مع العملاء. تعمل شركة زيلاند فارما على إشراك أصحاب المصلحة من خلال النشرات الإخبارية ربع السنوية، وتحديثات التجارب السريرية، والنصائح الصحية ذات الصلة بمجتمع المرضى. وفقًا لأحدث تقرير سنوي لها، قامت الشركة بزيادة وتيرة اتصالاتها وتفاعلها مع المتخصصين في الرعاية الصحية بشكل كبير، مما أدى إلى حدوث 30% ارتفاع مقاييس المشاركة خلال العام الماضي.

مشاركة مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون شركة زيلاند فارما بشكل وثيق مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال مبادرات مختلفة. تعقد الشركة ندوات تعليمية، وتشارك في المؤتمرات، وتقدم نتائج الدراسات السريرية لتعزيز المعرفة بالمنتج بين واضعي الوصفات الطبية. في السنة المالية 2022، نظمت نيوزيلندا أكثر من 50 الأحداث مع مقدمي الرعاية الصحية في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية، مما يساهم في أ 25% زيادة في الوصفات الطبية لمنتجها الرئيسي، Dasiglucagon.

سنة	عدد الأحداث	الزيادة في الوصفات الطبية (٪)
2021	30	15%
2022	50	25%
2023 (متوقع)	70	35%

برامج الولاء للعملاء على المدى الطويل

لتعزيز الولاء بين عملائها، تتطلع شركة زيلاند فارما إلى تقديم برامج ولاء تكافئ المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها على ممارسات وصف الأدوية المتسقة. من خلال هذه البرامج، تهدف زيلاند إلى التعرف على العلاقات المستدامة وتحفيزها، والتي من المتوقع أن تعزز الاحتفاظ بالعملاء من خلال 20% بحلول عام 2024. وتخطط الشركة لتخصيص ما يصل إلى $500,000 سنويًا لمبادرات المكافآت والتقدير في برنامج الولاء الخاص بهم.

زيلاند فارما A/S (ZEAL) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تستخدم شركة زيلاند فارما نموذج البيع المباشر للتعامل مع مقدمي الرعاية الصحية، مثل المستشفيات والعيادات. يمكّن هذا النهج الشركة من إقامة علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين والتأكد من أن منتجاتها موصى بها بشدة في البيئات السريرية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة زيلاند فارما عن إيرادات تبلغ حوالي 374 مليون كرونة دنماركية، ويعزى جزء كبير من هذا الرقم إلى جهود المبيعات المباشرة.

التوزيع من خلال الشبكات الصيدلانية

بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تقوم زيلاند فارما بتوزيع منتجاتها من خلال شبكات الأدوية القائمة. هذه القناة ضرورية للوصول إلى جمهور أوسع. وتمتلك الشركة شراكات استراتيجية مع كبار موزعي الأدوية، مثل أميريسورس بيرغن و صحة الكاردينالمما يساعد على تعزيز كفاءة التوزيع. اعتبارًا من السنة المالية 2022، أفادت نيوزيلندا أنه تم تسهيل حوالي 60% من إجمالي مبيعاتها من خلال شبكات التوزيع هذه.

الشبكة الصيدلانية	الوصول إلى السوق (الدول)	نسبة التوزيع الإجمالي
أميريسورس بيرغن	الولايات المتحدة	30%
صحة الكاردينال	الولايات المتحدة	20%
ماكسون	أمريكا الشمالية	15%
شركاء آخرون	عالمي	35%

بوابات المعلومات على الانترنت

تحتفظ الشركة بنشاط ببوابات المعلومات عبر الإنترنت المصممة لتثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية حول منتجاتها. توفر هذه البوابات إمكانية الوصول إلى معلومات مفصلة عن المنتج وبيانات التجارب السريرية والأحداث القادمة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، اجتذب الموقع الإلكتروني لشركة Zealand Pharma ما يزيد عن 1 5 ملايين المستخدمين الفرديين سنويًا، مما يعكس الاهتمام المتزايد بعروضها.

المؤتمرات والندوات الطبية

تشارك شركة زيلاند فارما بانتظام في المؤتمرات والندوات الطبية للتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمتعاونين المحتملين. خصصت الشركة تقريبا 25 مليون كرونة دنماركية في عام 2022 للمشاركة في الأحداث الكبرى، مثل مؤتمر الجمعية الأوروبية لأمراض القلب و مؤتمر الجمعية الأمريكية لمرض السكري. إن حضور هذه المؤتمرات يعزز الرؤية ويتيح التفاعل المباشر مع الممارسين والباحثين في هذا المجال.

حدث	سنة	التكلفة (مليون كرونة دانمركية)	مشاركون
مؤتمر الجمعية الأوروبية لأمراض القلب	2022	12.5	30,000+
مؤتمر الجمعية الأمريكية لمرض السكري	2022	8.5	20,000+
الاتحاد الدولي لمصنعي وجمعيات الأدوية	2023	4.0	10,000+

زيلاند فارما A/S (ZEAL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من أمراض مزمنة

تستهدف شركة Zealand Pharma A/S في المقام الأول المرضى الذين يعانون من أمراض مزمنة، وخاصة تلك المرتبطة باضطرابات التمثيل الغذائي والغدد الصماء. وفقا لمنظمة الصحة العالمية (WHO) تقريبا 1.5 مليار يعاني الناس في جميع أنحاء العالم من أمراض مزمنة، مما يستلزم حلول علاجية مبتكرة. تركز نيوزيلندا على الأمراض النادرة، ويقدر عدد المرضى بها 350 مليون للأمراض النادرة في جميع أنحاء العالم.

مقدمي الرعاية الصحية والمتخصصين

يلعب مقدمو الرعاية الصحية والمتخصصون دورًا حاسمًا في نموذج أعمال زيلاند فارما. تتعاون الشركة مع متخصصين في أمراض الغدد الصماء وأمراض القلب وأمراض الجهاز الهضمي لضمان الرعاية المثلى للمرضى. في عام 2020، تم تقييم سوق الرعاية الصحية العالمي بحوالي 8.45 تريليون دولار، حيث يمثل المتخصصون جزءًا كبيرًا من تلك النفقات.

نوع مقدم الرعاية الصحية	الرقم المقدر في جميع أنحاء العالم	الإنفاق السنوي (بالدولار الأمريكي)
المستشفيات	70,000	1.1 تريليون دولار
العيادات التخصصية	200,000	300 مليار دولار
أطباء الرعاية الأولية	2 مليون	500 مليار دولار
الصيادلة	3 مليون	800 مليار دولار

موزعي الأدوية

يعد موزعو الأدوية جزءًا لا يتجزأ من عمليات شركة زيلاند فارما، حيث يسهلون توصيل الأدوية إلى مقدمي الرعاية الصحية. تم تقييم سوق توزيع الأدوية العالمية بـ 1.49 تريليون دولار في عام 2021، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 6.6% من عام 2022 إلى عام 2030. تعتمد نيوزيلندا على الموزعين لشبكاتها الواسعة التي تصل إلى الصيدليات والمستشفيات.

المنظمات البحثية

يعد التعاون مع المنظمات البحثية أمرًا حيويًا لشركة زيلاند فارما لإجراء تجارب سريرية وتحسين عمليات تطوير الأدوية. في عام 2021، قُدر الإنفاق العالمي على البحث والتطوير في مجال الأدوية بـ 187 مليار دولار. وتشارك الشركة بنشاط في شراكات مع الجامعات ومعاهد البحوث للاستفادة من خبراتها.

نوع المنظمة البحثية	الرقم المقدر في جميع أنحاء العالم	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير (بالدولار الأمريكي)
الجامعات	25,000	120 مليار دولار
المعاهد البحثية الخاصة	10,000	30 مليار دولار
الوكالات الحكومية	5,000	37 مليار دولار

زيلاند فارما A/S (ZEAL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف البحث والتطوير

تخصص شركة Zealand Pharma A/S جزءًا كبيرًا من مواردها المالية للبحث والتطوير (R&D). لعام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 421 مليون كرونة دنماركية. ترتبط هذه النفقات في المقام الأول بتطوير علاجات مبتكرة تعتمد على الببتيد.

نفقات التجارب السريرية

تمثل التجارب السريرية مرحلة حاسمة في عملية تطوير الأدوية، وقد استثمرت شركة زيلاند فارما فيها 303 مليون كرونة دنماركية في نفقات التجارب السريرية خلال عام 2022. ويغطي هذا الاستثمار التكاليف المتعلقة بتصميم التجارب وتجنيد المرضى وإدارة الموقع وجمع البيانات.

نفقات التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات للشركة ضرورية للترويج لمنتجاتها في الأسواق التنافسية. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف حوالي 174 مليون كرونة دنماركية، مع التركيز على بناء الوعي بالعلامة التجارية وترسيخ التواجد في السوق لعلاجاتها الحالية والقادمة.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا حيويًا للحفاظ على نزاهة العمل. تكبدت شركة زيلاند فارما تكاليف الامتثال التنظيمي تقريبًا 45 مليون كرونة دنماركية في عام 2022. وترتبط هذه التكاليف بتلبية متطلبات السلطات الصحية وضمان سلامة المنتج وفعاليته.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (مليون كرونة دنماركية)
تكاليف البحث والتطوير	421
نفقات التجارب السريرية	303
نفقات التسويق والمبيعات	174
تكاليف الامتثال التنظيمي	45

زيلاند فارما A/S (ZEAL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم بيع الأدوية وترخيصها

تحقق شركة زيلاند فارما إيرادات كبيرة من خلال مبيعات الأدوية المعتمدة لديها. في عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات نيوزيلندا تقريبًا 145 مليون كرونة دنماركية، مدفوعة في المقام الأول بصافي مبيعات منتجها الرئيسي، Zegalogue. بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تساهم اتفاقيات الترخيص في تدفق الإيرادات:

• إطلاق مبيعات Zegalogue في الولايات المتحدة في عام 2021 تم الإبلاغ عن مبيعات 20 مليون دولار أمريكي.
• اتفاقيات الترخيص مع شركاء مثل Boehringer Ingelheim وNovo Nordisk، فإنهم يضيفون إلى الدخل، حيث يدفعون رسومًا مقابل حقوق تطوير وتسويق مجمعات معينة.

سنة	مبيعات المخدرات (مليون كرونة دانمركية)	رسوم الترخيص (مليون كرونة دنماركية)
2020	37	12
2021	78	20
2022	145	25

إيرادات الشراكة والتعاون

تشارك شركة زيلاند فارما في علاقات تعاون استراتيجية تزيد من تنويع مصادر إيراداتها. في عام 2022، تم إنشاء اتفاقيات التعاون تقريبًا 65 مليون كرونة دنماركية. تشمل الأمثلة ما يلي:

• الشراكة مع سانوفي لتطوير علاج مرض السكري، مما يؤدي إلى دفعات مقدمة وإيرادات مستقبلية محتملة.
• التعاون مع فايزر للعلاجات الببتيدية المبتكرة، مما يساهم في إيرادات الشراكة.

المنح والتمويل الاستحواذ

تلعب المنح والتمويل البحثي دورًا حيويًا في دعم تطوير الأدوية. في عام 2021، حصلت نيوزيلندا على منح تبلغ قيمتها تقريبًا 30 مليون كرونة دنماركية من المبادرات المختلفة. تشمل مصادر التمويل ما يلي:

• التعاون مع صناديق الاستثمار الأوروبية.
• المنح المقدمة من المنظمات الصحية الحكومية والمبادرات التي تهدف إلى تعزيز الابتكار في مجال التكنولوجيا الحيوية.

المعالم الرئيسية ومدفوعات حقوق الملكية

تعد المدفوعات الهامة من الشركاء جانبًا حاسمًا في نموذج الإيرادات في نيوزيلندا. وفي عام 2022، بلغت المدفوعات الرئيسية ما يقرب من 50 مليون كرونة دنماركية. تشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• من المتوقع أن تكون مدفوعات حقوق الملكية من المنتجات المرخصة 5-10% المبيعات حسب الاتفاق.
• ترتبط المدفوعات المهمة بتحقيق أهداف محددة تتعلق بالتطوير والمبيعات.

مصدر الإيرادات	المبلغ (مليون كرونة دانمركية)
المدفوعات الرئيسية	50
مدفوعات الإتاوات	يقدر بنحو 2 مليون سنويا
المنح والتمويل	30