Zai Lab Limited (ZLAB): نموذج الأعمال التجارية

في عالم المستحضرات الصيدلانية الحيوية الديناميكي، تبرز شركة Zai Lab Limited (ZLAB) كمنارة للابتكار والمرونة. من خلال ضبطها بدقة قماش نموذج الأعمال، يقوم Zai Lab بصياغة نهج استراتيجي يتضمن الشراكات الرئيسية مع عمالقة الأدوية والمؤسسات البحثية أثناء الدفاع العلاجات المتطورة التي تلبي الاحتياجات الطبية غير الملباة. اكتشف كيف تتغلب هذه الشركة ذات الرؤية المستقبلية على تعقيدات تطوير الأدوية، وتتبنى الأطر التنظيمية، وتضمن رعاية عالية الجودة للمرضى - كل ذلك مع بناء مصادر إيرادات قوية. تعمق أدناه لاستكشاف تعقيدات نموذج عمل Zai Lab!

Zai Lab Limited (ZLAB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تعقد شركة Zai Lab Limited شراكات استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز خط تطوير الأدوية الخاص بها. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• في عام 2020، دخلت Zai Lab في شراكة مع نوفارتيس من أجل التطوير المشترك وتسويق بعض منتجات الأورام في الصين الكبرى.
• تعاون آخر يتضمن اتفاقية مع أمجينبهدف تطوير المستحضرات الصيدلانية الحيوية لعلاج السرطان.

اعتبارًا من أواخر عام 2023، من المتوقع أن تتجاوز القيمة المتوقعة لشراكات Zai Lab مع شركات الأدوية 500 مليون دولار في المدفوعات والإتاوات المحتملة.

المؤسسات البحثية

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية أمرًا محوريًا بالنسبة لـ Zai Lab من حيث الابتكار والبقاء في طليعة أبحاث الأدوية الحيوية. تشمل الأمثلة ما يلي:

• شراكات مع مؤسسات مثل جامعة بكين و جامعة تسينغهوا للبحث في أساليب العلاج المناعي.
• مشاريع بحثية مشتركة تركز على تركيبات الأدوية الجديدة وطرق توصيلها.

لقد تجاوزت الاستثمارات في التعاون البحثي باستمرار 50 مليون دولار سنويا، وتسهيل مختلف المساعي البحثية الواعدة.

الوكالات الحكومية

تتعاون Zai Lab مع الجهات الحكومية للحصول على الدعم التنظيمي وفرص التمويل. تستلزم الشراكات المحددة ما يلي:

• الحصول على المنح من المؤسسة الوطنية للعلوم الطبيعية في الصين.
• التعاقدات مع إدارة الغذاء والدواء الصينية (CFDA) للحصول على الموافقات التنظيمية المبسطة.

في التقارير الأخيرة، تلقى مختبر زي ما يقرب من 30 مليون دولار في المنح والإعانات الحكومية، مما يساعد بشكل كبير في تكاليفها التشغيلية وتمويل الأبحاث.

مصنعي الأجهزة الطبية

تعد الشراكات مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية ضرورية لتطوير العلاجات المركبة. تشمل التحالفات الرئيسية ما يلي:

• التعاون مع شركات مثل ميدترونيك لمنتجات تركيبة الدواء والأجهزة المتكاملة.
• مشاريع مشتركة لتصميم أنظمة مبتكرة لتوصيل الأدوية.

وقد أدت هذه الشراكات إلى إمكانات السوق المقدرة بأكثر من 200 مليون دولار للعلاجات المركبة الجديدة في السنوات الخمس المقبلة.

الشراكات الرئيسية	وصف	التأثير المالي
شركات الأدوية	التعاون مع شركات مثل Novartis وAmgen لمنتجات الأورام.	500 مليون دولار من المدفوعات والإتاوات المتوقعة.
المؤسسات البحثية	شراكات مع جامعة بكين وجامعة تسينغهوا للبحث.	50 مليون دولار تستثمر سنوياً في الأبحاث.
الوكالات الحكومية	المنح والدعم التنظيمي من CFDA والهيئات الحكومية الأخرى.	تم الحصول على 30 مليون دولار في شكل منح وإعانات.
مصنعي الأجهزة الطبية	مشاريع مشتركة للعلاجات المركبة بين الأدوية والأجهزة مع شركة Medtronic.	200 مليون دولار إمكانات السوق المقدرة على مدى السنوات الخمس المقبلة.

Zai Lab Limited (ZLAB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المخدرات

يركز Zai Lab على تطوير علاجات مبتكرة في مجالات مثل الأورام وأمراض المناعة الذاتية والالتهابات. قامت الشركة باستثمارات كبيرة في اكتشاف الأدوية وتطويرها، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) حوالي 1.5 مليار دولار أمريكي 100 مليون دولار للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022.

التجارب السريرية

نشطت Zai Lab في إجراء العديد من التجارب السريرية لتقييم سلامة وفعالية الأدوية المرشحة لها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أعلنت الشركة عن مشاركتها في أكثر من 15 تجربة سريرية، مع ما يقرب من 1,000 المرضى المسجلين في دراسات متعددة. يعد التقدم في هذه التجارب السريرية أمرًا بالغ الأهمية لتطوير خط إنتاج الأدوية.

مرحلة التجارب السريرية	عدد التجارب	المرشحين المستهدفين
المرحلة 1	5	3
المرحلة 2	6	4
المرحلة 3	4	2

الموافقات التنظيمية

يعد الطريق إلى الحصول على الموافقات التنظيمية نشاطًا حيويًا لشركة Zai Lab. وقد حصلت الشركة على العديد من الموافقات الرئيسية في السنوات الأخيرة، بما في ذلك ادارة الاغذية والعقاقير الموافقات لمرشحيها الرئيسيين للأدوية. وفي عام 2022، حصل مختبر Zai Lab على الموافقات التنظيمية في الصين و الولايات المتحدة لاثنين من أدويتها، مما يمثل إنجازًا ملحوظًا في استراتيجيتها التنظيمية.

توسيع السوق

تسعى Zai Lab بنشاط إلى إستراتيجيات التوسع في السوق لزيادة تواجدها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أطلقت الشركة منتجاتها بنجاح في 5 أسواق جديدة مع زيادة متوقعة في الإيرادات 50 مليون دولار في السنة المالية القادمة. وتشمل مناطق التوسع المستهدفة الأسواق الرئيسية في آسيا و أمريكا الشمالية.

السوق الجديد	الإيرادات المتوقعة (مليون دولار)	تاريخ الإطلاق
اليابان	15	الربع الأول 2023
كوريا الجنوبية	10	الربع الثاني 2023
كندا	8	الربع الثالث 2023
ألمانيا	12	الربع الرابع 2023
أستراليا	5	الربع الأول 2024

Zai Lab Limited (ZLAB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق البحث والتطوير

أنشأت شركة Zai Lab Limited مرافق بحث وتطوير على أحدث طراز لدعم خط تطوير الأدوية الخاص بها. وفقًا لأحدث التقارير، استثمرت شركة Zai Lab تقريبًا 100 مليون دولار في بنيتها التحتية البحثية، والتي تشمل مختبرات مجهزة بالتكنولوجيا المتقدمة لاكتشاف الأدوية وتطويرها.

تدير الشركة حاليًا منشأة كبيرة للبحث والتطوير في شنغهاي، الصين، وتحتل مساحة أكبر 60.000 قدم مربع.

الملكية الفكرية

تعد الملكية الفكرية حجر الزاوية في الميزة التنافسية لشركة Zai Lab. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يحمل مختبر Zai العديد من براءات الاختراع في مختلف المجالات العلاجية، بما في ذلك الأورام وأمراض المناعة الذاتية، بإجمالي براءات اختراع ما يقرب من 100 براءة اختراع قدمت عالميا.

يتضمن خط الأنابيب الخاص بالشركة الأصول الرئيسية مثل:

• رواية علاجات الأجسام المضادة: زيادة 5 المرشحين العلاجية الرئيسية في التنمية.
• المرشحين المخدرات جزيء صغير: 3 مرشحين متقدمين للمرحلة السريرية.
• الشراكات: التعاون مع شركات الأدوية الرائدة من أجل التطوير المشترك للتقنيات الحاصلة على براءة اختراع.

القوى العاملة الماهرة

تفتخر شركة Zai Lab بقوى عاملة ذات مهارات عالية تقريبًا 400 موظف اعتبارًا من نهاية عام 2023. منها:

• 30% حاصل على درجات علمية متقدمة (دكتوراه أو دكتوراه في الطب) في المجالات العلمية ذات الصلة.
• 40% تتكون القوى العاملة من محترفين ذوي خبرة وخلفيات في مجال البحث والتطوير الصيدلاني.

تركز الشركة بشدة على التدريب المستمر والتطوير المهني، وتخصيص حوالي 2 مليون دولار سنويا لبرامج تدريب الموظفين.

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت Zai Lab عن إجمالي أصول قدرها 610 مليون دولارمع توفر سيولة كبيرة لدعم المشاريع الجارية والمستقبلية. تتضمن الإستراتيجية المالية للشركة ما يلي:

• النقد وما يعادله تقريبًا 385 مليون دولار.
• أثيرت جولة التمويل الأخيرة 220 مليون دولار لمواصلة تعزيز القدرات البحثية وتطوير خطوط الأنابيب.
• إجمالي حقوق الملكية 480 مليون دولارمما يدل على أساس مالي قوي.

يُظهر الاستثمار في البنية التحتية والموارد البشرية التزام Zai Lab بالحفاظ على ميزتها المبتكرة وكفاءتها التشغيلية.

Zai Lab Limited (ZLAB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاجات المبتكرة

تركز شركة Zai Lab Limited على التطوير علاجات مبتكرة التي تستفيد من أحدث الأبحاث العلمية. لدى الشركة شراكات متعددة مع مؤسسات مشهورة وتستخدم تقنيات متقدمة لإنتاج أدوية جديدة. اعتبارًا من عام 2023، أطلق مختبر Zai العديد من العلاجات المبتكرة في علاج الأورام وأمراض المناعة الذاتية. يتضمن خط أنابيب الشركة أكثر من 10 أدوية تجريبية، مع تمت الموافقة بالفعل على علاجين في الصين والولايات المتحدة

علاجات عالية الفعالية

فعالية علاجات Zai Lab تميزها عن المنافسين. ومن الجدير بالذكر أن منتجاتهم، زيجولا (Niraparib)، أظهر معدل استجابة إجمالي قدره الاستجابة الجزئية (PR) أو أفضل في حوالي 56% من المرضى مع سرطان المبيض المتكرر. تظهر التجارب السريرية التي أجريت على أدوية أخرى في محفظتها باستمرار معدلات فعالية تتجاوز 50٪ للسكان المستهدفين.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

يعالج Zai Lab أهمية كبيرة الاحتياجات الطبية غير الملباة في المجالات العلاجية المختلفة، وخاصة في علاج الأورام. وفقا لمنظمة الصحة العالمية (WHO)، هناك ما يقرب من 19 مليون حالة سرطان جديدة يتم الإبلاغ عنها سنويًا في جميع أنحاء العالم. يهدف Zai Lab إلى التخفيف من هذه المشكلة من خلال برامجه الاستقصائية، مع التركيز على المؤشرات التي تكون فيها خيارات العلاج نادرة. تستهدف مبادرات الشركة أنواعًا محددة من السرطان، بما في ذلك سرطان الرئة والكبد والثدي، حيث يمكن أن تتحسن معدلات البقاء على قيد الحياة بشكل ملحوظ مع العلاجات الجديدة.

جودة رعاية المرضى

توفير جودة رعاية المرضى هو مبدأ أساسي لنموذج أعمال Zai Lab. أنشأت الشركة برامج دعم شاملة لضمان حصول المرضى على المساعدة التي يحتاجونها طوال رحلة العلاج. في عام 2022، أعلنت شركة Zai Lab عن تصنيف لرضا العملاء قدره 92% في الدراسات الاستقصائية بعد العلاج. وتستثمر الشركة أيضًا في المبادرات التعليمية لأخصائيي الرعاية الصحية والمرضى على حدٍ سواء، مما يعزز الفهم والوصول إلى العلاجات.

المنطقة العلاجية	الحاجة غير الملباة	منتج مبتكر	الفعالية الشاملة (٪)	رضا المرضى (٪)
الأورام	ارتفاع معدلات الوفيات بسبب التشخيص المتأخر	زيجولا (نيراباريب)	56	92
أمراض المناعة الذاتية	عدم وجود خيارات علاجية فعالة	ثمنيكسور	64	88
الأمراض المعدية	علاجات محدودة للسلالات المقاومة	Xpro1595	70	90

Zai Lab Limited (ZLAB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة شخصية

تؤكد شركة Zai Lab Limited خدمة شخصية لتعزيز العلاقات مع العملاء. مع التركيز على الأورام وأمراض المناعة الذاتية، يقدم فريق Zai Lab دعمًا مخصصًا لمتخصصي الرعاية الصحية والمرضى. في عام 2022، أفادت Zai Lab أن أكثر من 80% من عملائها من مقدمي الرعاية الصحية تلقوا تفاعلات مخصصة بناءً على احتياجات طبية محددة.

الاستشارات الطبية

لضمان التخطيط الفعال للعلاج، يقدم Zai Lab خدمات شاملة الاستشارات الطبية. أبلغت الشركة عن إجراء ما يقرب من 15000 استشارة طبية في عام 2022. ولا تقتصر فائدة هذه الاستشارات على معالجة بروتوكولات العلاج فحسب، بل تعمل أيضًا على تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول العلاجات المبتكرة التي تسوقها Zai Lab.

الدعم المستمر

أنشأ مختبر Zai نظامًا لـ الدعم المستمر لمساعدة عملائها طوال رحلة العلاج. يتضمن ذلك فريق دعم مخصص متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، والذي تمكن من إدارة أكثر من 10000 استفسار دعم في عام 2022. وأشار استطلاع حديث إلى أن 90% من المرضى أعربوا عن رضاهم عن الدعم المستمر المقدم.

تحديثات منتظمة

في محاولة لإبقاء أصحاب المصلحة على اطلاع، توفر Zai Lab تحديثات منتظمة فيما يتعلق بتطويرات المنتجات، والتقدم البحثي، ونتائج التجارب السريرية. ويتم نشر هذه التحديثات من خلال النشرات الإخبارية ربع السنوية، والتي تضم قاعدة اشتراكات تضم أكثر من 25000 من أصحاب المصلحة. بالإضافة إلى ذلك، يستضيف Zai Lab ندوات عبر الإنترنت نصف سنوية، ويجذب ما متوسطه 2500 مشارك في كل جلسة.

سنة	الاستشارات الطبية	استعلامات الدعم المدارة	تم الاشتراك من قبل أصحاب المصلحة	المشاركون في الندوة عبر الإنترنت (المتوسط)
2020	8,000	5,000	20,000	1,800
2021	12,000	7,500	22,500	2,000
2022	15,000	10,000	25,000	2,500

Zai Lab Limited (ZLAB) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Zai Lab Limited نهج المبيعات المباشرة لإقامة علاقات مع أصحاب المصلحة في قطاع الرعاية الصحية. يتعاون فريق المبيعات المباشر مع المتخصصين في مجال الأدوية والتكنولوجيا الحيوية للترويج لحلولهم العلاجية. في عام 2022، أعلنت شركة Zai Lab عن إجمالي إيرادات قدرها 63.8 مليون دولار، المستمدة بشكل كبير من جهود المبيعات المباشرة.

شركاء التوزيع

تتعاون Zai Lab مع شركاء التوزيع لتعزيز وصولهم إلى الأسواق. وفي منطقة آسيا والمحيط الهادئ، أقاموا شراكة مع لاعبين رئيسيين في صناعة الأدوية لتوزيع منتجاتهم بشكل فعال. اعتبارًا من عام 2023، بلغت إيرادات Zai Lab من شركاء التوزيع حوالي 35% من إجمالي المبيعات.

سنة	إيرادات شراكة التوزيع	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2021	15.8 مليون دولار	30%
2022	22.3 مليون دولار	35%
2023	24.5 مليون دولار	37%

المنصات عبر الإنترنت

قامت Zai Lab بدمج المنصات عبر الإنترنت في نموذج أعمالها للوصول إلى جمهور أوسع. أدت استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بهم إلى زيادة التفاعل مع المتخصصين في مجال الصحة والمرضى. اعتبارًا من عام 2023، ساهمت المنصات عبر الإنترنت بما يقرب من 20% من إجمالي تفاعلات العملاء.

مقدمي الرعاية الصحية

يمثل مقدمو الرعاية الصحية قناة رئيسية تقدم من خلالها Zai Lab منتجاتها. تتعاون الشركة مع المستشفيات والعيادات وأنظمة الرعاية الصحية للتأكد من أن علاجاتها المبتكرة في متناول المرضى. وكشفت الدراسات الاستقصائية التي أجريت في عام 2023 أن الأمر انتهى 50% من مقدمي الرعاية الصحية أعربوا عن رضاهم عن عروض منتجات Zai Lab.

• التعاون مع أكثر من 100 مؤسسة للرعاية الصحية في آسيا.
• مشاركات نشطة في المؤتمرات الطبية، مع تزايد معدلات الحضور 15% سنة بعد سنة.
• تضمن الشراكات مع كتيبات الأدوية الإقليمية الوصول الموثوق إلى الأدوية.

Zai Lab Limited (ZLAB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات

يخدم Zai Lab المستشفيات الكبرى في المقام الأول في الصين ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ الأوسع. تعتبر المستشفيات من العملاء المهمين نظرًا لدورها كمقدم رئيسي لخدمات الرعاية الصحية. في عام 2022، بلغ عدد المستشفيات في الصين حوالي 33000 مستشفى، منها أكثر من 2700 مستشفى تعليمي كبير.

وفقًا للجنة الصحة الوطنية الصينية، بلغ إجمالي الإنفاق على المستشفيات تقريبًا 5.62 تريليون يوان صيني (حول 850 مليار دولار) في عام 2020، مما يشير إلى إمكانات سوقية كبيرة لشركات الأدوية.

متري	قيمة
عدد المستشفيات في الصين	~33,000
المستشفيات التعليمية الكبرى	2,700+
إجمالي نفقات المستشفيات (2020)	5.62 تريليون يوان صيني
إجمالي نفقات المستشفى (حوالي دولار أمريكي)	850 مليار دولار

عيادات

تعمل العيادات كمقدمي رعاية صحية في الخطوط الأمامية لتلبية الحالات غير الطارئة، المنتشرة في المناطق الحضرية والريفية على حد سواء. في الصين، هناك أكثر من ذلك 45,000 العيادات التي تخدم شريحة كبيرة من السكان.

تم تقدير حجم سوق خدمات العيادات الخارجية في الصين بحوالي 1.8 تريليون يوان صيني (حول 280 مليار دولار) في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بسرعة، مما يشير إلى شريحة رئيسية لـ Zai Lab.

متري	قيمة
عدد العيادات في الصين	45,000+
حجم السوق لخدمات العيادات الخارجية (2020)	1.8 تريليون يوان صيني
حجم السوق لخدمات العيادات الخارجية (بالدولار الأمريكي تقريبًا)	280 مليار دولار

متخصصو الرعاية الصحية

يعد متخصصو الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والممرضات والمتخصصين، ضروريين في عملية اتخاذ القرار بشأن خيارات العلاج. الصين لديها تقريبا 3.5 مليون الأطباء الممارسين وحول 4 مليون الممرضات المسجلات اعتبارا من 2020

تم تسليط الضوء على مبيعات الأدوية لمتخصصي الرعاية الصحية لتكون جزءًا كبيرًا من إيرادات Zai Lab، ومن المتوقع أن يصل سوق الأدوية في الصين إلى 1.5 تريليون يوان صيني (حول 230 مليار دولار) بحلول عام 2023.

متري	قيمة
عدد الأطباء في الصين (2020)	~ 3.5 مليون
عدد الممرضات المسجلات في الصين (2020)	~ 4 مليون
الحجم المتوقع لسوق الأدوية (2023)	1.5 تريليون يوان صيني
الحجم المتوقع لسوق الأدوية (حوالي دولار أمريكي)	230 مليار دولار

مرضى

المرضى هم المستهلكون النهائيون لمنتجات Zai Lab، ويعد فهم التركيبة السكانية الخاصة بهم واحتياجاتهم أمرًا بالغ الأهمية. اعتبارًا من عام 2021، كان عدد سكان الصين تقريبًا 1.4 مليار الناس، حيث يعاني قسم كبير منهم من أمراض مزمنة، بما في ذلك السرطان. وفي عام 2020 وحده، قُدر أن ذلك قد انتهى 4.5 مليون وسيتم تشخيص حالات السرطان الجديدة سنويا.

وشهدت نفقات المرضى على الرعاية الصحية زيادات كبيرة، مع متوسط ​​التكاليف المباشرة 30% من إجمالي الإنفاق على الرعاية الصحية، وهو ما يمثل فرصة هائلة لمقدمي الأدوية.

متري	قيمة
مجموع سكان الصين	~1.4 مليار
حالات السرطان الجديدة السنوية في الصين (2020)	4.5 مليون+
نفقات الرعاية الصحية للمرضى من الجيب	~30%

Zai Lab Limited (ZLAB) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

لقد كانت نفقات البحث والتطوير لشركة Zai Lab Limited دائمًا عنصرًا هامًا في هيكل تكاليفها، مما يعكس التزامها بالابتكار في تطوير الأدوية. وفي عام 2022، أبلغت Zai Lab عن نفقات بحث وتطوير بلغت حوالي 163.8 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 71% من إجمالي نفقات التشغيل. يدعم هذا الاستثمار تقدم المرشحين المحتملين والتجارب السريرية.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع المرتبطة بمنتجات Zai Lab النفقات المتكبدة في إنتاج المستحضرات الصيدلانية الحيوية. وفي عام 2022، قدرت هذه التكاليف بمبلغ 13.5 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالمواد والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بعمليات التصنيع اللازمة لعلاجاتها.

التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لتسويق المنتجات الصيدلانية لشركة Zai Lab. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف حوالي 53.5 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 23% من إجمالي نفقات التشغيل. يتم تخصيص هذه الأموال للأنشطة الترويجية، ونفقات فريق المبيعات، والتوعية التعليمية.

الامتثال التنظيمي

تتضمن تكاليف الامتثال التنظيمي النفقات المتكبدة لتلبية المتطلبات التي حددتها السلطات الصحية على مستوى العالم. في عام 2022، قدرت تكاليف الامتثال التنظيمي لشركة Zai Lab بمبلغ 10.2 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بالطلبات والوثائق والإرشادات التنظيمية لضمان الموافقة على منتجات الأدوية الخاصة بهم.

نوع التكلفة	المبلغ 2022 (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف التشغيل
نفقات البحث والتطوير	$163.8	71%
تكاليف التصنيع	$13.5	6%
التسويق والمبيعات	$53.5	23%
الامتثال التنظيمي	$10.2	4%

Zai Lab Limited (ZLAB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحصل شركة Zai Lab على جزء كبير من إيراداتها من مبيعات الأدوية. وفي العام المالي 2022، سجلت الشركة إجمالي إيرادات يقارب 191.5 مليون دولار، وهو انعكاس لخط إنتاجها المتنامي. المبيعات مستمدة في المقام الأول من علاجاتها المبتكرة في علاج الأورام وأمراض المناعة الذاتية.

رسوم الترخيص

تلعب اتفاقيات الترخيص دورًا مهمًا في نموذج إيرادات Zai Lab. حصلت الشركة على العديد من صفقات الترخيص مع شركات الأدوية العالمية. على سبيل المثال، إيرادات الترخيص من عمليات التعاون، مثل الاتفاقية مع ميرك وشركاه لمنتجهم كيترودا®، أثرت بشكل كبير على مواردهم المالية. اعتبارًا من عام 2022، ساهمت رسوم الترخيص بحوالي 35 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات Zai Lab.

الشراكات والتعاون

تسعى Zai Lab بنشاط إلى إقامة شراكات مع الكيانات الصيدلانية الأخرى، مما يعزز إيراداتها من خلال المشاريع التعاونية. لقد دخلوا مؤخرًا في شراكة مع آبفي، مع التركيز على جلب علاجات جديدة إلى السوق. ومن خلال هذه التعاونات، تلقت Zai Lab مدفوعات مقدمة ومدفوعات هامة، والتي بلغ مجموعها تقريبًا 50 مليون دولار في الاتفاقيات الأخيرة.

المنح والتمويل

بالإضافة إلى المبيعات والشراكات، تقوم Zai Lab أيضًا بتأمين التمويل من خلال المنح. على سبيل المثال، حصلت الشركة على منح حكومية بقيمة حوالي 10 ملايين دولار لدعم مرافقها البحثية وبرامج تطوير الأدوية في السنوات الثلاث الماضية. ويساعد هذا الحقن المالي في تطوير تجاربهم السريرية وتوسيع عروضهم العلاجية.

تدفق الإيرادات	المبلغ (السنة 2022)
مبيعات المخدرات	191.5 مليون دولار
رسوم الترخيص	35 مليون دولار
الشراكات والتعاون	50 مليون دولار
المنح والتمويل	10 ملايين دولار