تحليل المزيج التسويقي لشركة Zoetis Inc. (ZTS)

مقدمة

استكشاف المجال الديناميكي لل شركة زويتيس (ZTS)، الشركة الرائدة عالميًا في مجال صحة الحيوان، تتضمن الخوض في استخدامها الاستراتيجي للمزيج التسويقي أو العناصر الأربعة: منتج, مكان, ترقية، و سعر. يهدف هذا المنشور إلى الكشف عن كيفية قيام شركة Zoetis بصياغة مناهجها السوقية للحفاظ على تفوقها في توفير حلول الرعاية الصحية المبتكرة للحيوانات، وتسليط الضوء على الدور الفريد لكل مكون في تعزيز مكانته في السوق ودفع النمو.

منتج

تقدم شركة Zoetis Inc. مجموعة متنوعة من المنتجات المصممة لتعزيز صحة الحيوانات. تطوير وتسويق الشركة أدوية ولقاحات صحة الحيوان تشكل جزءا كبيرا من إيراداتها. وفي عام 2022، حققت هذه المنتجات حوالي 80% من إجمالي الإيرادات التي بلغت 7.78 مليار دولار. يعد هذا عامل نمو ثابتًا، مقارنة بأرباح عام 2021 من هذه المنتجات والتي بلغت 7.1 مليار دولار.

مجال آخر مهم في خط إنتاج Zoetis هو منتجات التشخيص. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أظهر قطاع التشخيص مسارًا تصاعديًا، مما يعكس زيادة في الإيرادات بنسبة 12% على أساس سنوي. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى الاعتماد المتزايد على الأدوات والمواد الاستهلاكية الخاصة بنقاط الرعاية.

تركز الشركة أيضًا على إنتاج وبيع الاختبارات الجينية، والتي تعد جزءًا من فئة التشخيص الأوسع. تعتبر هذه المنتجات حاسمة في ضمان التقدم الوراثي في ​​الثروة الحيوانية، والمساهمة بشكل مباشر في كفاءة إنتاج الغذاء واستراتيجيات تربية الحيوانات المصاحبة.

وبعيدًا عن هذه المناطق التقليدية، تعد شركة Zoetis رائدة في هذا المجال الأجهزة الحيوية. ومن الأمثلة على ذلك، علامة الأذن Smartbow، التي تراقب صحة ونشاط الأبقار، وتوفر تحديثات في الوقت الحقيقي للمزارعين. لقد أظهر هذا الجهاز تأثيرًا كبيرًا في تحسين إدارة المزرعة من خلال القرارات المبنية على البيانات.

وأخيراً التوسع في تكنولوجيا صحة الحيوان الدقيقة يمثل منطقة نمو محتملة كبيرة لشركة Zoetis. تعمل منصتهم لتربية الماشية الدقيقة على تحسين جداول وجرعات معالجة الحيوانات، وتحسين النتائج وتقليل النفايات. ووصلت الاستثمارات في هذه التكنولوجيا إلى 290 مليون دولار في عام 2022، مما يدل على الالتزام بالاستفادة من الحلول الصحية المبتكرة.

• إجمالي الإيرادات لعام 2022: 7.78 مليار دولار من أدوية ولقاحات صحة الحيوان
• نمو إيرادات منتجات التشخيص على أساس سنوي في عام 2022: 12%
• 2022 الاستثمارات في تكنولوجيا الصحة الحيوانية الدقيقة: 290 مليون دولار

مكان

شركة زويتيس، وهي شركة عالمية رائدة في مجال خدمات ومنتجات الصحة الحيوانية، تعرض حضورها القوي في السوق وقنوات التوزيع الإستراتيجية التي تضمن توافر خدماتها ومنتجاتها على مستوى العالم، مما يعكس اختراقها الشامل وانتشارها في السوق.

تعمل الشركة عبر أكثر من 100 دولةمما يشير إلى حجمها وبصمتها العالمية الكبيرة في قطاع الصحة الحيوانية. يعد هذا التواجد واسع النطاق أمرًا بالغ الأهمية لتوفير الوصول في الوقت المناسب إلى الأدوية واللقاحات لكل من الماشية والحيوانات المرافقة حول العالم.

• تستفيد شركة Zoetis من مزيج من قوة المبيعات المباشرة والموزعين الخارجيين لتحقيق أقصى قدر من اختراقها للسوق.
• تظل قوة المبيعات المباشرة عنصرًا رئيسيًا، خاصة في الأسواق الإستراتيجية، مما يضمن الخدمة الشخصية والعلاقات القوية مع العملاء.
• يتم توزيع المنتجات بشكل بارز من خلال الأطباء البيطريين ومنتجي الماشية، الأمر الذي لا يدعم التوزيع المتخصص فحسب، بل يعزز أيضًا أهمية الاستشارة الصحية المهنية في استخدام منتجات Zoetis.
• تعمل منافذ البيع بالتجزئة ومنصات المبيعات عبر الإنترنت على زيادة تنويع قنوات التوزيع الخاصة بالشركة، وتلبية تفضيلات العملاء المختلفة للشراء والحصول على المعلومات.

بالإضافة إلى قنوات البيع التقليدية، تتبنى شركة Zoetis التحول الرقمي بنشاط باستثمارات كبيرة في منصات الإنترنت. تخدم هذه المنصات أدوارًا مزدوجة لبوابات التجارة الإلكترونية وموارد المعلومات، مما يعزز مشاركة العملاء ورضاهم من خلال الوصول السهل إلى المنتجات والرؤى القيمة.

وينعكس تتويج هذه الجهود في المخرجات المالية للشركة. على الرغم من البنية التحتية الشاملة والتكاليف التشغيلية المرتبطة بالحفاظ على حضور عالمي وقنوات توزيع متعددة، تواصل شركة Zoetis إظهار صحة مالية قوية. على سبيل المثال، في عام 2020، على الرغم من الاضطرابات الاقتصادية العالمية، أعلنت شركة Zoetis عن إيرادات قدرها 6.675 مليار دولار، مما يؤكد فعالية ومرونة استراتيجيات التنسيب في السوق.

لا تضمن هذه البصمة الإستراتيجية ميزة سوقية تنافسية فحسب، بل تتوافق أيضًا مع مهمة الشركة لدعم صحة الحيوانات على مستوى العالم من خلال حلول فعالة وسهلة الوصول وذات جودة عالية.

ترقية

التسويق الرقمي من خلال مواقع الشركة ووسائل التواصل الاجتماعي

تشارك شركة Zoetis Inc. بنشاط في التسويق الرقمي عبر منصات مختلفة لزيادة الوعي بعلامتها التجارية وإبراز منتجها. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 45% من ميزانيتها الإعلانية للقنوات الرقمية. ارتفعت حركة المرور على موقع Zoetis الإلكتروني بنسبة 20% في الربع الأول من عام 2023، مما يعكس فعالية استراتيجياتها عبر الإنترنت. شهدت حملات وسائل التواصل الاجتماعي زيادة بنسبة 30% في معدلات المشاركة على أساس سنوي.

البرامج التعليمية للأطباء البيطريين وأصحاب الحيوانات

تركز شركة Zoetis بشدة على المبادرات التعليمية، وتخصص حوالي 50 مليون دولار سنويًا لهذه البرامج. وتستضيف الشركة أكثر من 100 فعالية تدريبية سنويًا، تصل إلى ما يقرب من 15000 طبيب بيطري وأصحاب الحيوانات الأليفة على مستوى العالم. وقد اجتذبت مواردهم التعليمية عبر الإنترنت أكثر من 500000 زيارة في العام الماضي، أي بزيادة قدرها 25% عن العام السابق.

رعاية الفعاليات والمؤتمرات الصناعية

وترعى شركة Zoetis سنويًا ما يقرب من 200 حدث صناعي على مستوى العالم، بميزانية رعاية إجمالية تتجاوز 30 مليون دولار. تهدف هذه الرعاية إلى تعزيز فرص التواصل وإبراز العلامة التجارية بين اللاعبين الرئيسيين في الصناعة والمهنيين. ومن الجدير بالذكر أن أكبر رعاية للحدث في عام 2023 كانت القمة العالمية للطب البيطري، والتي كلفت شركة زويتس 5 ملايين دولار.

الشراكات مع منظمات صحة الحيوان والمؤثرين

شكلت شركة Zoetis أكثر من 50 شراكة مع العديد من منظمات صحة الحيوان وأصحاب النفوذ على مستوى العالم. ومن الناحية المالية، تمثل هذه الشراكات استثمارًا سنويًا يزيد عن 10 ملايين دولار. وقد أدت هذه التعاونات إلى زيادة بنسبة 40% في مبيعات المنتجات التعاونية وعززت بشكل كبير ثقة العلامة التجارية ومصداقيتها داخل مجتمع الصحة الحيوانية.

• زيادة حركة المرور على الموقع: 20% في الربع الأول 2023
• نمو المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي: زيادة 30% على أساس سنوي
• ميزانية البرامج التعليمية: حوالي 50 مليون دولار سنويا
• الفعاليات التدريبية السنوية: أكثر من 100، ليصل إلى حوالي 15000 مشارك
• ميزانية الرعاية السنوية: يتجاوز 30 مليون دولار
• استثمار الشراكة: سنويا أكثر من 10 مليون دولار

سعر

تستخدم شركة Zoetis Inc. استراتيجية تسعير متعددة الأوجه لاختراق الأسواق المتنوعة للرعاية الصحية الحيوانية بشكل فعال. تم تصميم نهج التسعير لتحقيق التوازن بين القدرة التنافسية والتقييم المتميز للعروض المبتكرة.

استراتيجية التسعير المتميزة
تستخدم شركة Zoetis نموذج تسعير متميز لمنتجاتها المتقدمة والجديدة، خاصة في مجالات علم الوراثة والأجهزة الحيوية وإصدارات اللقاحات الجديدة. تعكس هذه الإستراتيجية الاستثمار الكبير في البحث والتطوير الذي أبلغت شركة Zoetis عنه بحوالي 452 مليون دولار أمريكي في عام 2021، وهو ما يمثل زيادة من 399 مليون دولار أمريكي في عام 2020.

أسعار تنافسية
بالنسبة لخطوط الإنتاج الأكثر رسوخًا، تتبنى شركة Zoetis موقفًا تسعيريًا تنافسيًا للحفاظ على مكانتها في السوق في مواجهة المنافسة العامة. يتم تحديد الأسعار بالقرب من متوسطات السوق لضمان الاحتفاظ بالعملاء وإمكانية الوصول إليهم.

حسومات كبيرة
تقدم شركة Zoetis خصومات كبيرة توفر تخفيضات في الأسعار للمشغلين على نطاق واسع، بما في ذلك منتجي الماشية والممارسات البيطرية. يدعم أسلوب التسعير هذا إدارة أعداد كبيرة من الحيوانات من خلال تقديم حلول فعالة من حيث التكلفة للمشتريات بالجملة.

الخصومات الموسمية والترويجية
تقدم الشركة خصومات موسمية وترويجية لتحفيز الطلب خلال فترات المبيعات الأبطأ وتعزيز الولاء بين المستخدمين الحاليين. تعتبر هذه التخفيضات ضرورية للحفاظ على القدرة التنافسية في السوق والتكيف مع الطبيعة الدورية لصناعة الصحة الحيوانية.

• وفي عام 2022، تم تعزيز الأنشطة الترويجية بشكل استراتيجي خلال الربعين الثاني والثالث، مستهدفة مواسم التكاثر القصوى.
• غالبًا ما تتزامن الخصومات الموسمية مع المعارض الزراعية العالمية والمؤتمرات البيطرية لتحقيق أقصى قدر من التواصل واستيعاب المنتج.

خاتمة

يشتمل المزيج التسويقي لشركة Zoetis Inc. على مزيج ديناميكي من الاستراتيجيات التي تتوافق مع مكانتها كشركة رائدة عالميًا في حلول الصحة الحيوانية. من خلال التكيف المستمر لها منتج عروض لتلبية احتياجات العملاء الحالية والناشئة، وتوظيف الاستراتيجية تحديد مستوى لضمان الوصول العالمي والابتكار في الداخل ترقية ولإشراك جماهيرها المتنوعة بشكل فعال، ونماذج التسعير التي تعكس قيمة وجودة عروضها، تُظهر شركة Zoetis التزامها بالتميز ورضا العملاء في قطاع الرعاية الصحية الحيوانية.