Zynex, Inc. (ZYXI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Zynex, Inc. (ZYXI) Bundle
في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا الرعاية الصحية، تتميز شركة Zynex, Inc. (ZYXI) بنهجها المبتكر في إدارة الألم من خلال أجهزة العلاج الكهربائي. الشركة قماش نموذج الأعمال يسلط الضوء على المكونات الرئيسية التي تدفع نجاحها، بما في ذلك الشراكات الإستراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية، والالتزام بالبحث والتطوير، ونموذج الإيرادات القوي. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية قيام Zynex بمعالجة احتياجات شرائح عملائها المتنوعة بشكل فعال مع الحفاظ على أساس مالي قوي.
Zynex, Inc. (ZYXI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية
أقامت شركة Zynex, Inc. تعاونًا كبيرًا مع مختلف مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز توزيع واستخدام أجهزتها الطبية. تعد هذه التعاونات ضرورية لدمج حلول العلاج الكهربائي من Zynex في خطط علاج المرضى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Zynex عن زيادة في طلبات الأجهزة بنسبة 13% للأشهر الثلاثة المنتهية و18% للأشهر التسعة المنتهية، مما يشير إلى أن الطلب القوي من المحتمل أن يتأثر بهذه الشراكات.
الشراكات مع دافعي الطرف الثالث
تعد الشراكات مع دافعي الطرف الثالث أمرًا ضروريًا لشركة Zynex لأنها تساعد في إدارة عمليات سداد تكاليف أجهزتها الطبية. واجهت الشركة تحديات تتعلق بتعديلات الفواتير، حيث تقوم شركات التأمين بتخفيض مبالغ السداد. تتأثر إيرادات Zynex بشكل كبير بهذه التعديلات، والتي يتم تقديرها بناءً على معدلات واتجاهات التحصيل التاريخية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات Zynex 146.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة قدرها 9.3 مليون دولار أمريكي عن العام السابق، ويرجع ذلك جزئيًا إلى تحسن العلاقات مع الدافعين.
العلاقات مع الموردين لمكونات الجهاز
تعتمد Zynex على شبكة من الموردين لمكونات أجهزتها الطبية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن مخزون قدره 15.7 مليون دولار، والذي يشمل المواد الخام والسلع تامة الصنع اللازمة للإنتاج. ارتفعت النفقات التشغيلية للشركة المتعلقة بتكلفة إيرادات الأجهزة والإمدادات إلى 29.4 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتضمن هذه العلاقات قدرة Zynex على الحفاظ على مستويات الإنتاج وتلبية الطلب المتزايد على منتجاتها.
الشراكات التنظيمية للامتثال لإدارة الغذاء والدواء
يعد الحفاظ على الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Zynex. وقد أنشأت الشركة شراكات تسهل الحصول على الموافقات التنظيمية اللازمة لمنتجاتها. حصلت شركة Zynex Monitoring Solutions، التابعة لشركة Zynex، على موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) لنظام مراقبة السوائل الخاص بها، والذي لا يزال ينتظر علامة CE في أوروبا. تعد هذه الشراكة التنظيمية أمرًا حيويًا لضمان قدرة Zynex على تسويق منتجاتها المبتكرة بشكل فعال وآمن، وبالتالي التأثير على نمو إيراداتها بشكل إيجابي.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | التعاون لدمج الأجهزة في خطط العلاج | زيادة بنسبة 13% في طلبات الأجهزة للربع الثالث من عام 2024 |
| دافعو الطرف الثالث | إدارة عمليات السداد وتعديلات الفواتير | صافي الإيرادات 146.4 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في سبتمبر 2024 |
| الموردين | توريد مكونات الأجهزة الطبية | مخزون قدره 15.7 مليون دولار اعتبارًا من سبتمبر 2024 |
| الشراكات التنظيمية | تسهيل الامتثال والموافقات لإدارة الغذاء والدواء | موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على نظام مراقبة السوائل |
Zynex, Inc. (ZYXI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع أجهزة العلاج الكهربائي
تركز شركة Zynex, Inc. على تصميم وتصنيع أجهزة العلاج الكهربائي التي تهدف في المقام الأول إلى إدارة الألم وإعادة التأهيل. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي إيرادات الأجهزة بقيمة 44.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5٪ من 42.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وشهدت الشركة نموًا بنسبة 18٪ في طلبات الأجهزة خلال هذه الفترة، مدفوعة من خلال توسيع قاعدة العملاء. تستلزم عملية التصنيع معايير عالية الجودة، مما يضمن الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، وهو أمر بالغ الأهمية بالنسبة للأجهزة الطبية.
جهود التسويق والمبيعات التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية
إن استراتيجية التسويق لشركة Zynex موجهة في المقام الأول نحو المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك المعالجين الفيزيائيين والمتخصصين في إدارة الألم. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 20.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 6% مقارنة بـ 22.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض عدد الموظفين في قوة المبيعات لديهم، على الرغم من ذلك تم تعويضه جزئيًا من خلال زيادة العمولات بسبب ارتفاع حجم الطلبات. ومثلت مصاريف المبيعات والتسويق 41% من الإيرادات خلال هذه الفترة، بانخفاض عن 44% في العام السابق.
دعم العملاء والخدمة لمستخدمي الأجهزة
توفر Zynex خدمات دعم عملاء واسعة النطاق لضمان رضا المستخدم والاستخدام الفعال للمنتج. أعلنت الشركة عن زيادة في إيرادات الإمدادات، والتي وصلت إلى 101.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 94.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى المشاركة القوية للعملاء وتكرار استخدام منتجات العلاج الكهربائي الخاصة بهم. يعد هذا التركيز على خدمة العملاء أمرًا حيويًا للحفاظ على الولاء وتشجيع الإحالات الشفهية في سوق الرعاية الصحية التنافسي.
البحث والتطوير للتكنولوجيات الجديدة
يعد البحث والتطوير (R&D) نشاطًا رئيسيًا لشركة Zynex، ويهدف إلى تعزيز المنتجات الحالية وتطوير تقنيات جديدة. وقد زادت نفقات الشركة على البحث والتطوير بشكل كبير، مما يعكس التزامها بالابتكار في قطاع الأجهزة الطبية. بلغت النفقات العامة والإدارية، التي تشمل تكاليف البحث والتطوير، 15.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بارتفاع بنسبة 20٪ من 12.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعد هذا الاستثمار في البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية وتلبية احتياجات العملاء. احتياجات الرعاية الصحية المتطورة.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تصميم وتصنيع أجهزة العلاج الكهربائي | التركيز على أجهزة العلاج الكهربائي عالية الجودة لإدارة الألم وإعادة التأهيل. | بلغت إيرادات الأجهزة 44.8 مليون دولار أمريكي (بزيادة 5%) للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. |
| جهود التسويق والمبيعات التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية | التسويق الموجه لمتخصصي الرعاية الصحية؛ انخفاض عدد موظفي قوة المبيعات. | بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 20.7 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024 (بانخفاض 6٪). |
| دعم العملاء والخدمة لمستخدمي الأجهزة | مشاركة قوية للعملاء وخدمات الدعم لمستخدمي الأجهزة. | بلغت إيرادات الإمدادات 101.6 مليون دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بزيادة 7%). |
| البحث والتطوير للتكنولوجيات الجديدة | زيادة الاستثمار في البحث والتطوير لتعزيز عروض المنتجات. | مصروفات عمومية وإدارية بقيمة 15.3 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024 (بزيادة 20%). |
Zynex, Inc. (ZYXI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا خاصة لمنتجات العلاج الكهربائي
شركة Zynex, Inc. متخصصة في تطوير وتصنيع منتجات العلاج الكهربائي، والتي تعتبر ضرورية لإدارة الألم وإعادة التأهيل. قامت الشركة بتطوير تقنيات خاصة تعزز فعالية أجهزة العلاج الكهربائي الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات أجهزة Zynex بمبلغ 14.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية، مما يعكس انخفاضًا من 16.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
القوى العاملة الماهرة في التصنيع والمبيعات
توظف الشركة قوة عاملة ماهرة تركز على كل من التصنيع والمبيعات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Zynex رأس مال عامل قدره 58.5 مليون دولار، وهو ما يدعم قدراتها التشغيلية، بما في ذلك رواتب الموظفين والتدريب. بلغت نفقات المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 20.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 22.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى تعديل استراتيجي في تخصيص القوى العاملة.
سمعة العلامة التجارية القوية في صناعة الأجهزة الطبية
اكتسبت Zynex سمعة طيبة كعلامة تجارية في مجال صناعة الأجهزة الطبية، والمعروفة بشكل خاص بتركيزها على حلول العلاج الكهربائي وإدارة الألم. بلغ صافي إيرادات الشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 146.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 137.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يدل على الاعتراف المتزايد بالعلامة التجارية وثقة العملاء.
الموارد المالية للعمليات والبحث والتطوير
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Zynex عن نقد وما يعادله بقيمة 37.6 مليون دولار أمريكي وحسابات مدينة بقيمة 21.6 مليون دولار أمريكي. يتيح هذا الاستقرار المالي استمرار الاستثمار في العمليات والبحث والتطوير. بلغ صافي النقد للشركة الناتج عن الأنشطة التشغيلية 10.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | البيانات المالية |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | أجهزة العلاج الكهربائي لإدارة الألم وإعادة التأهيل | إيرادات الأجهزة: 14.9 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| القوى العاملة | الموظفين المهرة في التصنيع والمبيعات | رأس المال العامل: 58.5 مليون دولار |
| سمعة العلامة التجارية | حضور قوي في سوق الأجهزة الطبية | صافي الإيرادات: 146.4 مليون دولار (التسعة أشهر 2024) |
| الموارد المالية | النقد وما في حكمه، الذمم المدينة | نقداً: 37.6 مليون دولار؛ الحسابات المدينة: 21.6 مليون دولار |
Zynex, Inc. (ZYXI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول إدارة الألم غير الغازية
تتخصص شركة Zynex, Inc. في إدارة الألم غير الجراحي من خلال أجهزة العلاج الكهربائي الخاصة بها. تم تصميم هذه المنتجات لتخفيف الألم دون الحاجة إلى الدواء، مما يجعلها جذابة للمرضى الذين يبحثون عن بدائل للعلاجات الصيدلانية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات من الأجهزة بلغت 14.9 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية بإنخفاض قدره 16.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات الأجهزة إلى 44.8 مليون دولار، من 42.5 مليون دولار في عام 2023.
أجهزة مصممة للاستخدام المنزلي، مما يعزز راحة المريض
تشتمل مجموعة منتجات Zynex على أجهزة مصممة خصيصًا للاستخدام المنزلي، مما يسمح للمرضى بإدارة آلامهم بسهولة في بيئتهم الخاصة. هذا الجانب أمر بالغ الأهمية للمرضى الذين يفضلون تجنب الزيارات المتكررة إلى المستشفى. أعلنت الشركة عن نمو بنسبة 18% في طلبات الأجهزة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى زيادة الطلب على منتجات الاستخدام المنزلي الخاصة بها. بلغ إجمالي صافي إيرادات شركة Zynex للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 146.4 مليون دولار، يعكس أ زيادة 7% سنة بعد سنة.
خدمة ودعم عملاء عالية الجودة
تركز Zynex بشدة على خدمة العملاء، وتوفر الدعم الشامل لمستخدمي أجهزتهم. وينعكس هذا الالتزام في تقييمات رضا العملاء ومعدلات الشراء المتكررة. كما استثمرت الشركة في تعزيز جهودها البيعية والتسويقية، مما أدى إلى انخفاض مصاريف المبيعات والتسويق 20.7 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 22.1 مليون دولار في عام 2023. يتضح تركيز Zynex على مشاركة العملاء لأنها تهدف إلى الحفاظ على علاقات قوية مع عملائها، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز ولاء العملاء وإحالاتهم.
الإمداد المستمر بالمواد الاستهلاكية، مما يضمن فعالية الجهاز
للحفاظ على فعالية أجهزتها، توفر Zynex إمدادًا مستمرًا بالمواد الاستهلاكية، مثل الأقطاب الكهربائية والبطاريات. ارتفعت إيرادات الإمدادات بنسبة 2.0 مليون دولار أو 6% ل 35.1 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 33.1 مليون دولار في عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الإمدادات 101.6 مليون دولار، ارتفاع من 94.5 مليون دولار في العام السابق. تدعم سلسلة التوريد المتسقة الاستخدام المستمر لأجهزة Zynex، مما يعزز نتائج المرضى ورضاهم.
| مصدر الإيرادات | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | 9 أشهر 2024 (بالملايين) | 9 أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات الجهاز | $14.9 | $16.9 | $44.8 | $42.5 |
| إيرادات اللوازم | $35.1 | $33.1 | $101.6 | $94.5 |
| إجمالي صافي الإيرادات | $50.0 | $49.9 | $146.4 | $137.0 |
Zynex, Inc. (ZYXI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المبيعات المباشرة والدعم من خلال ممثلين متخصصين
تستخدم شركة Zynex, Inc. نموذج مبيعات مباشر، وذلك باستخدام مندوبي مبيعات متخصصين يقومون بإشراك مقدمي الرعاية الصحية والمرضى بشكل مباشر. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات قدره 50.0 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس زيادة طفيفة مقارنة بـ 49.9 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من العام السابق. يركز مندوبو المبيعات على الترويج لمنتج Zynex الأساسي، وهو جهاز NexWave، الذي يتم تسويقه للأطباء والمعالجين.
التواصل المستمر عبر قنوات خدمة العملاء
تحتفظ الشركة بقنوات خدمة عملاء قوية لضمان التواصل المستمر مع العملاء. يتضمن ذلك الدعم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وخيارات الدردشة المباشرة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سهّل دعم عملاء Zynex زيادة كبيرة في طلبات الأجهزة، والتي ارتفعت بنسبة 18% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. وبلغ إجمالي نفقات التشغيل لدعم العملاء حوالي 15.3 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة، مما يعكس التزام الشركة بتعزيز تجربة العملاء.
المشاركة من خلال المحتوى التعليمي حول إدارة الألم
تعمل Zynex على إشراك العملاء بشكل نشط من خلال المحتوى التعليمي الذي يركز على إدارة الألم. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في إنشاء الموارد التي تساعد المرضى على فهم كيفية استخدام منتجاتهم بفعالية. وتهدف هذه الإستراتيجية إلى تمكين المرضى وتحسين الالتزام بخطط العلاج، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات المتكررة. وصلت إيرادات الإمدادات، التي تشمل المواد الاستهلاكية مثل الأقطاب الكهربائية والبطاريات لجهاز NexWave، إلى 35.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 6٪ من 33.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
آليات التغذية الراجعة لتحسين المنتج
قامت Zynex بتنفيذ آليات ردود الفعل التي تسمح للعملاء بمشاركة تجاربهم واقتراحاتهم. تعتبر هذه التعليقات ضرورية لتطوير المنتج وتحسينه. وأفادت الشركة أن تعليقات العملاء كانت مفيدة في تعزيز وظائف أجهزتهم، مما ساهم في زيادة إيرادات الإمدادات بنسبة 7٪ خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ومن خلال التماس ملاحظات العملاء بشكل فعال والتصرف بناءً عليها، توضح Zynex التزامها الالتزام بالتحسين المستمر ورضا العملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات | 50.0 مليون دولار | 49.9 مليون دولار | 0.2% |
| نمو طلبات الأجهزة | 13% (الربع الثالث) | لا يوجد | لا يوجد |
| إيرادات اللوازم | 35.1 مليون دولار | 33.1 مليون دولار | 6% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 20.7 مليون دولار | 22.1 مليون دولار | -6% |
| مصاريف دعم العملاء | 15.3 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
Zynex, Inc. (ZYXI) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية
تعمل شركة Zynex, Inc. بشكل أساسي في المبيعات المباشرة لأجهزة وإمدادات العلاج الكهربائي الخاصة بها للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات الأجهزة بقيمة 14.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 12٪ مقارنة بـ 16.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ومع ذلك، بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفض الجهاز ارتفعت الإيرادات إلى 44.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة 5% من 42.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى زيادة بنسبة 18% في طلبات الأجهزة خلال فترة التسعة أشهر.
منصة على الانترنت للحصول على معلومات المنتج والطلب
تستخدم Zynex منصة عبر الإنترنت توفر معلومات شاملة عن المنتج وتسهل الطلب للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية. وقد أصبحت هذه القناة الرقمية ذات أهمية متزايدة، وخاصة بالنسبة للإمدادات الاستهلاكية. للفترة نفسها، وصلت إيرادات الإمدادات إلى 35.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 6% من 33.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وعلى مدى فترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي إيرادات الإمدادات 101.6 مليون دولار، بزيادة 7% من 94.5 مليون دولار في عام 2023.
التوزيع من خلال شركات التوريدات الطبية
كما تقوم الشركة بتوزيع منتجاتها من خلال شركات التوريدات الطبية المختلفة. تسمح هذه القناة لشركة Zynex بالوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. وعلى الرغم من الانخفاض في مبيعات الأجهزة المباشرة، لاحظت الشركة أن الزيادة في المنتجات الموزعة كان لها متوسط سعر بيع أقل، مما أثر على إجمالي الإيرادات. بلغ إجمالي صافي إيرادات Zynex للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 146.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة 7٪ من 137.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
التسويق من خلال المؤتمرات والندوات الصحية
تشارك Zynex بنشاط في مؤتمرات وندوات الرعاية الصحية كاستراتيجية تسويقية للترويج لمنتجاتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. يهدف هذا النهج إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وتثقيف العملاء المحتملين حول فوائد حلول العلاج الكهربائي الخاصة بهم. خصصت الشركة موارد كبيرة لمصاريف المبيعات والتسويق، بإجمالي 20.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض بنسبة 6% من 22.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت نفقات المبيعات والتسويق إلى 67.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 65.0 مليون دولار في العام السابق.
| نوع القناة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | إيرادات 9 أشهر 2024 | إيرادات 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 14.9 مليون دولار | 16.9 مليون دولار | 44.8 مليون دولار | 42.5 مليون دولار |
| إيرادات اللوازم | 35.1 مليون دولار | 33.1 مليون دولار | 101.6 مليون دولار | 94.5 مليون دولار |
| إجمالي صافي الإيرادات | 50.0 مليون دولار | 49.9 مليون دولار | 146.4 مليون دولار | 137.0 مليون دولار |
Zynex, Inc. (ZYXI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يحتاجون إلى حلول لإدارة الألم
تخدم شركة Zynex, Inc. في المقام الأول المرضى الذين يعانون من حالات الألم المزمن، بما في ذلك أولئك الذين يحتاجون إلى العلاج الكهربائي وحلول إدارة الألم. وأعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في طلبات الأجهزة بنسبة 18% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يؤكد الطلب المتزايد على منتجاتها بين المرضى. وبلغ إجمالي الإيرادات من الإمدادات، والتي تشمل المواد الاستهلاكية لهذه الأجهزة، 101.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 7٪ عن العام السابق.
مقدمي الرعاية الصحية بما في ذلك العيادات والمستشفيات
تقوم Zynex بتسويق منتجاتها لمقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك العيادات والمستشفيات. بلغت إيرادات أجهزة الشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 14.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 16.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض عدد الموظفين في فريق المبيعات، مما أثر على معدلات نمو الطلبات. وعلى الرغم من ذلك، يظل قطاع مقدمي الرعاية الصحية بشكل عام بالغ الأهمية، حيث من المرجح أن يؤدي تركيز الشركة على زيادة طلبات الأجهزة إلى تعزيز الشراكات مع هذه المؤسسات.
مرافق إعادة التأهيل والمعالجين الطبيعيين
يعد قطاع إعادة التأهيل شريحة عملاء مهمة لشركة Zynex، حيث يستخدم المعالجون الفيزيائيون أجهزة العلاج الكهربائي الخاصة بهم. تعد منتجات Zynex جزءًا لا يتجزأ من عملية إعادة التأهيل، حيث تساعد في تخفيف الألم وتعافي العضلات. يشير نمو الشركة في طلبات الأجهزة، والذي ارتفع بنسبة 13% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، إلى تعزيز العلاقة مع مرافق إعادة التأهيل. تعمل الشركة بنشاط على توسيع نطاق وصولها داخل هذا السوق لتعزيز عروض القيمة التي تقدمها لمتخصصي إعادة التأهيل.
شركات التأمين ودافعي الطرف الثالث
تتعاون Zynex أيضًا مع شركات التأمين والجهات الخارجية الدافعة، والتي تعتبر ضرورية لعمليات السداد. تواجه الشركة تحديات تتعلق بتسويات الفواتير من دافعي الطرف الثالث والتي تؤثر على التعرف على الإيرادات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Zynex عن إجمالي إيرادات صافية قدرها 146.4 مليون دولار أمريكي، مع استقطاعات كبيرة لتسويات سداد دافعي الطرف الثالث المقدرة. يعد فهم تعقيدات هذه العلاقات أمرًا حيويًا بالنسبة لشركة Zynex حيث إنها تتنقل في مشهد السداد وتهدف إلى تحسين تدفق إيراداتها من هذا القطاع.
| شريحة العملاء | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | معدل النمو | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مرضى | 101.6 مليون دولار (لوازم) | 7% | أجهزة العلاج الكهربائي والمواد الاستهلاكية |
| مقدمي الرعاية الصحية | 14.9 مليون دولار (أجهزة) | -12% | أجهزة العلاج الكهربائي |
| مرافق إعادة التأهيل | جزء من إجمالي إيرادات الجهاز | 13% (طلبات الأجهزة) | منتجات إعادة التأهيل |
| شركات التأمين | 146.4 مليون دولار (إجمالي صافي الإيرادات) | 7% | جميع المنتجات |
Zynex, Inc. (ZYXI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع للأجهزة واللوازم
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات المتعلقة بالأجهزة واللوازم 10.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7٪ من 9.6 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه التكلفة ارتفع بنسبة 5٪ إلى 29.4 مليون دولار من 28.1 مليون دولار في عام 2023.
| فترة | تكلفة الإيرادات - الأجهزة واللوازم | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 10.2 مليون دولار | 20% |
| الربع الثالث 2023 | 9.6 مليون دولار | 19% |
| 9 أشهر 2024 | 29.4 مليون دولار | 20% |
| 9 أشهر 2023 | 28.1 مليون دولار | 21% |
مصاريف المبيعات والتسويق
انخفضت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بنسبة 6% إلى 20.7 مليون دولار أمريكي من 22.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، زادت هذه النفقات بنسبة 4% إلى 67.3 مليون دولار أمريكي من 65.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 20.7 مليون دولار | 41% |
| الربع الثالث 2023 | 22.1 مليون دولار | 44% |
| 9 أشهر 2024 | 67.3 مليون دولار | 46% |
| 9 أشهر 2023 | 65.0 مليون دولار | 47% |
استثمارات البحث والتطوير
يتم تضمين مصاريف البحث والتطوير ضمن التكاليف العامة والإدارية. وزادت الشركة تركيزها على البحث والتطوير، حيث ارتفعت النفقات العامة والإدارية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بنسبة 20% إلى 15.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 12.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، زادت هذه النفقات بنسبة 21% إلى 43.1 مليون دولار من 35.5 مليون دولار في عام 2023.
التكاليف العمومية والإدارية
تتكون المصاريف العمومية والإدارية من التكاليف المتعلقة بالموظفين والتكاليف المباشرة الأخرى المرتبطة بها. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه التكاليف 15.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 20% من 12.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت التكاليف إلى 43.1 مليون دولار أمريكي من 35.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
| فترة | المصاريف العمومية والإدارية | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 15.3 مليون دولار | 31% |
| الربع الثالث 2023 | 12.7 مليون دولار | 26% |
| 9 أشهر 2024 | 43.1 مليون دولار | 29% |
| 9 أشهر 2023 | 35.5 مليون دولار | 26% |
Zynex, Inc. (ZYXI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع أجهزة العلاج الكهربائي
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Zynex عن إيرادات من الأجهزة بلغت 14.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 12% من 16.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الأجهزة 44.8 مليون دولار، والذي يمثل أ 5% زيادة من 42.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى الانخفاض في إيرادات الأجهزة للربع الأخير إلى انخفاض عدد موظفي المبيعات وزيادة المنتجات الموزعة منخفضة السعر.
اتفاقيات الإيجار الشهرية للأجهزة
وفي الربع الثالث من عام 2024، أنتجت شركة Zynex 7.6 مليون دولار في الإيرادات من الأجهزة المستأجرة، مقارنة بـ 9.8 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي إيرادات الأجهزة المؤجرة 22.9 مليون دولار، أسفل من 26.1 مليون دولار في العام السابق.
المبيعات المتكررة للوازم الاستهلاكية
بلغت إيرادات اللوازم الاستهلاكية لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 35.1 مليون دولار، زيادة 6% من 33.1 مليون دولار خلال نفس الربع من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شهدت هذه الفئة إيرادات قدرها 101.6 مليون دولار، أعلى 7% من 94.5 مليون دولار في الفترة المماثلة من عام 2023. ويعزى هذا النمو في المقام الأول إلى توسيع قاعدة العملاء وزيادة طلبات الأجهزة.
الإيرادات من منتجات إعادة التأهيل الموزعة
تساهم إيرادات Zynex من منتجات إعادة التأهيل الموزعة في إجمالي إيرادات الأجهزة ولكن يُلاحظ أنها تحمل متوسط سعر بيع أقل. لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لهذا القطاع بشكل منفصل، ولكن تم تضمينها في إجمالي أرقام إيرادات الأجهزة المذكورة أعلاه.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| مبيعات الأجهزة | $14.9 | $16.9 | $44.8 | $42.5 |
| الأجهزة المستأجرة | $7.6 | $9.8 | $22.9 | $26.1 |
| اللوازم الاستهلاكية | $35.1 | $33.1 | $101.6 | $94.5 |
| منتجات إعادة التأهيل الموزعة | المدرجة في مبيعات الأجهزة | المدرجة في مبيعات الأجهزة | المدرجة في مبيعات الأجهزة | المدرجة في مبيعات الأجهزة |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Zynex, Inc. (ZYXI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Zynex, Inc. (ZYXI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Zynex, Inc. (ZYXI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.