Aurora Innovation, Inc. (AUR): VRIO-Analyse [10-2024 Aktualisiert]

Das Verständnis der Feinheiten der Geschäftsstrategie von Aurora Innovation, Inc. (AUR) (AUR) ist entscheidend für die Anerkennung seiner dauerhaften Marktposition. Die Vrio -Analyse zeigt, wie Elemente wie starker Markenwert, umfangreiches geistiges Eigentum und ein robustes globales Vertriebsnetz zu einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil beitragen. Tauchen Sie tiefer, um zu untersuchen, wie diese Stärken nicht nur die Kundenbindung fördern, sondern auch Wachstum und Innovation in einer sich schnell entwickelnden Branche gewährleisten.

Aurora Innovation, Inc. (AUR) - VRIO -Analyse: starker Markenwert

Wert

Das Unternehmen profitiert von einer hohen Markenerkennung, die die Kundenbindung und die Preisprämien erleichtert. Im Jahr 2022 meldete Aurora einen Nettoverlust von 282 Millionen US -DollarMarkieren Sie die erheblichen Investitionen in die Markenentwicklung und -technologie, was den langfristigen Kundenwert schafft.

Seltenheit

Ein hoher Markenwert ist relativ selten, insbesondere in Nischenmärkten wie autonomen Fahrzeugen. Laut einer 2023 -Studie von MarketSand und Markets soll der globale Markt für autonome Fahrzeuge erreichen, um zu erreichen 60 Milliarden Dollar Bis 2030 unterstreicht es die Einzigartigkeit etablierter Spieler in diesem Raum.

Nachahmung

Der Ruf der Marken braucht Zeit und Mühe, um sich zu kultivieren. Zum Beispiel hat Aurora insgesamt insgesamt erhöht 1,1 Milliarden US -Dollar in der Finanzierung seit seiner Gründung, die die erheblichen Investitionen veranschaulicht, die erforderlich sind, um eine vergleichbare Markenpräsenz aufzubauen.

Organisation

Das Unternehmen ist gut organisiert mit engagierten Marketing- und Branding-Teams. Ab Ende 2023 beschäftigt Aurora über 1,100 Menschen, die Ressourcen auf die Verbesserung der Markenwahrnehmung und das Kundenbindung konzentrieren.

Wettbewerbsvorteil

Diese starke Markenpositionierung bietet einen anhaltenden Wettbewerbsvorteil. Laut Customer Loyalty Index 2023 steht Aurora an der Spitze 10% von Unternehmen für Kundenbindung im Technologiesektor, die tief verwurzelte Kundenwahrnehmungen demonstrieren.

Jahr	Nettoverlust (Millionen US -Dollar)	Gesamtförderung erhöht (Milliarden US -Dollar)	Mitarbeiter	Marktgrößenprojektionen (Milliarde US -Dollar)
2022	282	1.1	1,100	60 (projiziert bis 2030)
2023	Geschätzter Verlust TBD	1.1	1,100	60 (projiziert bis 2030)

Aurora Innovation, Inc. (AUR) - VRIO -Analyse: Umfangreiches Portfolio für geistiges Eigentum

Wert

Das Portfolio für geistiges Eigentum der Aurora -Innovation ist erheblich und trägt zu seiner Fähigkeit bei, Prämienpreise zu erheben. Ab 2022 hielt das Unternehmen über 300 Patente Im autonomen Fahrzeugraum, der den Wert seiner einzigartigen Produktangebote unterstreicht.

Seltenheit

Ein umfassendes Portfolio für geistiges Eigentum ist in der innovativen Branche in der Tat selten. Im autonomen Fahrzeugsektor nur ungefähr 10% der Unternehmen Besitzen Sie eine beträchtliche Anzahl von Patenten und unterstreichen die vorteilhafte Position von Aurora.

Nachahmung

Die Wettbewerber stehen aufgrund eines robusten gesetzlichen Schutzes im Zusammenhang mit Auroras geistigem Eigentum vor erheblichen Herausforderungen bei der Nachahmung. Die durchschnittliche Zeit für die Replikation der patentierten Technologie kann übertreffen 5 Jahre, was den schnellen Wettbewerbseintritt behindert.

Organisation

Aurora verwaltet und setzt seine Rechte an geistigem Eigentum aktiv verwaltet und setzt ein engagiertes Rechtsteam ein. Im Jahr 2021 meldete das Unternehmen ungefähr Ausgaben 15 Millionen Dollar über das Management von geistigem Eigentum, um einen strengen Schutz vor Verstößen zu gewährleisten.

Wettbewerbsvorteil

Der anhaltende Wettbewerbsvorteil beruht auf kontinuierlichen Innovationen und wachsamem Schutz seines geistigen Eigentums. In den letzten drei Jahren hat Aurora seine F & E -Ausgaben durch erhöht 40%Verstärkung seines Engagements für Innovation.

Jahr	Patente gehalten	F & E -Ausgaben (Millionen US -Dollar)	Zeit zu imitieren (Jahre)	Rechtsschutzkosten (Millionen US -Dollar)
2020	250	80	5	10
2021	280	112	5	15
2022	300	112	5	15

Aurora Innovation, Inc. (AUR) - VRIO -Analyse: Effizientes Lieferkettennetzwerk

Wert

Das effiziente Lieferkettennetz von Aurora Innovation trägt erheblich zu seiner betrieblichen Kosteneffizienz bei. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen einen Umsatz von Einnahmen von 56 Millionen Dollardie Bedeutung der rechtzeitigen Erfüllung der Kundenanforderungen widerspiegeln. Diese Effizienz wird von a unterstrichen 15% Reduktion in den Logistikkosten von Jahr zu Jahr.

Seltenheit

Während effiziente Lieferketten in der Tech -Branche nicht ungewöhnlich sind, fügt die Fähigkeit von Aurora, ein hohes Maß an Zuverlässigkeit aufrechtzuerhalten, eine Seltenheit zu. Zum Beispiel übersteigt der pünktliche Lieferkurs des Unternehmens 95%den Branchendurchschnitt von überschreiten 90%. Dieses Leistungsniveau ist bei Gleichaltrigen selten.

Nachahmung

Wettbewerber können Auroras Lieferkettenstrategien replizieren, erfordert jedoch erhebliche Investitionen. Eine Studie von 2023 ergab, dass die Implementierung ähnlicher Lieferkettentechnologien über den Punkt kostet 1 Million Dollar. Die Zeit, die erforderlich ist, um ein vergleichbares Effizienzniveau zu erreichen, kann mehrere Jahre dauern, in der Aurora seine Marktposition stärken kann.

Organisation

Der Erfolg der Lieferkette von Aurora wird durch starke logistische Planung und strategische Partnerschaften unterstützt. Das Unternehmen arbeitet mit wichtigen Partnern wie Logistikanbietern zusammen, die die Effizienz der Lieferkette verbessern. Im Jahr 2022 trugen Partnerschaften zu a bei 20% Zunahme im operativen Durchsatz. Im Folgenden finden Sie eine Tabelle, in der wichtige Partnerschaften und deren Auswirkungen veranschaulicht werden:

Partner	Auswirkungen auf die Effizienz (%)	Jahr etabliert
Logistikanbieter a	25%	2019
Lieferant b	15%	2020
Distributor c	20%	2021

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil von Aurora, der sich aus seiner effizienten Lieferkette ergibt, ist vorübergehend. Wie bereits erwähnt, können Verbesserungen durch Wettbewerber diese Kante verringern. Die Marktlandschaft verändert 37 Milliarden US -Dollar laut Branchenberichten bis 2027.

Aurora Innovation, Inc. (AUR) - VRIO -Analyse: Innovative Produktentwicklung

Wert

Aurora Innovation treibt das Wachstum an, indem sie sich kontinuierlich entwickelnde Kundenbedürfnisse erfüllen und Markttrends festlegen. Im Jahr 2022 wurde der globale Markt für autonome Fahrzeuge ungefähr ungefähr bewertet 20,6 Milliarden US -Dollar und wird voraussichtlich mit einer zusammengesetzten jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von expandieren 22.5% Von 2023 bis 2030. Aurora ist in diesem Markt strategisch positioniert und entwickelt fortschrittliche selbstfahrende Technologien, die eine Reihe von Anwendungen wie Logistik, Mitfahrgelegenheiten und Gütertransport richten.

Seltenheit

Innovationen in der Produktentwicklung sind aufgrund der erforderlichen kreativen Talente und F & E -Investitionen selten. Im Jahr 2021 investierte Aurora ungefähr 104 Millionen Dollar in Forschung und Entwicklung. Dieses bedeutende Engagement zeigt die Wettbewerbslandschaft, in der das Fahren von Innovationen nicht nur Kapital, sondern auch außergewöhnliches Talent und ein einzigartiges geistiges Eigentum erfordert.

Nachahmung

Die Schaffung eines vergleichbaren Innovationsniveaus ist aufgrund der Notwendigkeit eines ähnlichen Fachwissens und der Organisationskultur schwer zu imitieren. Aurora beschäftigt sich 1,000 Fachleute, darunter einige der führenden Experten für künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen. Die tief verwurzelte Organisationskultur, die Innovation fördert, kompliziert die Replikation durch Wettbewerber.

Organisation

Eine robuste F & E -Abteilung, die sich auf Innovation konzentriert, unterstützt die Fähigkeiten von Aurora. Ab 2022 ungefähr 60% Von der Belegschaft des Unternehmens widmet sich F & E -Rollen und betont den strategischen Fokus auf die Weiterentwicklung der Technologie und die Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils im autonomen Fahrbereich.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil von Aurora ist aufrechterhalten, solange das Unternehmen seine Innovationsführung beibehält. Die Strategie des Unternehmens umfasst Partnerschaften mit wichtigen Akteuren in der Automobil- und Tech -Branche, die die Fähigkeit verbessern, vorne zu bleiben. Ab Mitte 2023 zeigen die Zusammenarbeit von Aurora mit Unternehmen wie der Volkswagen Group und Uber seinen proaktiven Ansatz zur Festigung der Marktposition.

Aspekt	Details
Globaler Marktwert des autonomen Fahrzeugmarktes (2022)	20,6 Milliarden US -Dollar
Erwartet CAGR (2023-2030)	22.5%
F & E -Investition (2021)	104 Millionen Dollar
Anzahl der Mitarbeiter	1,000+
Prozentsatz der Belegschaft in F & E	60%
Schlüsselpartnerschaften	Volkswagen Group, Uber

Aurora Innovation, Inc. (AUR) - VRIO -Analyse: Strategische Marktpositionierung

Wert

Aurora Innovation, Inc. Verbessert seine Marktdurchdringung durch fortschrittliche autonome Fahrzeugtechnologien, die voraussichtlich eine Marktgröße von erreichen soll 60 Milliarden Dollar Bis 2030. Dieses Wachstum wird auf eine erhöhte Nachfrage nach Automatisierung im Transportmittel zurückzuführen. Die Kundensegmentierungsstrategien konzentrieren sich auf Partnerschaften mit führenden Unternehmen im Truck- und Passagiertransportsektor, wodurch der Gesamtmarktanteil verbessert wird.

Seltenheit

Die einzigartige Marktpositionierung von Aurora ist selten, da sie auf unterschiedlichen Markenwahrnehmungen beruht, die durch strategische Allianzen mit Unternehmen wie z. Volkswagen Und Amazonas. Diese Partnerschaften verbessern nicht nur die Markenwertkapital, sondern bieten auch einen Wettbewerbsvorteil in der sich schnell entwickelnden autonomen Fahrzeuglandschaft.

Nachahmung

Die Wettbewerber sind es schwierig, die Positionierung von Aurora ohne wesentliche Änderungen ihrer eigenen Markenidentität zu imitieren. Zum Beispiel mögen traditionelle Autohersteller Ford Und General Motors haben stark in ihre eigenen autonomen Technologien investiert, doch ihre Marken- und Marktpositionierung weicht von Auroras Fokus auf softwareorientierte Lösungen ab.

Organisation

Aurora stellt seine Marketingbemühungen strategisch auf verschiedenen Plattformen aus, um seine Marktposition zu verstärken. Die Ausgaben des Unternehmens für Forschung und Entwicklung, was ungefähr war 85 Millionen Dollar Im Jahr 2022 ist ein Hinweis auf sein Engagement für Innovation und Marktpräsenz.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil von Aurora bleibt aufgrund seiner tiefen Integration der Marktpositionierung in seine Markenidentität aufrechterhalten. Die Marktkapitalisierung des Unternehmens wurde ungefähr ungefähr gemeldet 2,3 Milliarden US -Dollar Ab Oktober 2023 spiegelt das Vertrauen der Anleger in seine strategische Richtung und einzigartige Angebote auf dem autonomen Fahrzeugmarkt wider.

Faktor	Details	Daten
Marktgrößesprognose	Projizierte Größe des autonomen Fahrzeugmarktes	60 Milliarden US -Dollar bis 2030
Partnerschaften	Wichtige strategische Allianzen	Volkswagen, Amazon
F & E -Ausgaben	Investition in Innovation	85 Millionen US -Dollar (2022)
Marktkapitalisierung	Bewertung des Unternehmens	2,3 Milliarden US -Dollar (Oktober 2023)

Aurora Innovation, Inc. (AUR) - VRIO -Analyse: umfassende Kundenerkenntnisse

Wert

Aurora Innovation, Inc. bietet datengesteuerte Erkenntnisse, die die personalisierten Marketingbemühungen verbessern und die Kundenzufriedenheit verbessern. Laut einem kürzlich erschienenen Bericht haben Unternehmen, die Datenanalysen nutzen, a 5-6% steigen in der Kundenzufriedenheit und Loyalität. Darüber hinaus können Unternehmen, die Kundenerlebnisse personalisieren 10%.

Seltenheit

Detaillierte und umsetzbare Kundenerkenntnisse sind auf dem Markt begrenzt, da fortschrittliche Analysefunktionen erforderlich sind. Ab 2023 nur 30% von Unternehmen haben fortschrittliche Analysen verabschiedet und eine Lücke in der Verfügbarkeit geschaffen. Diese Knappheit bietet Aurora einen Wettbewerbsvorteil.

Nachahmung

Die Wettbewerber stehen vor Herausforderungen bei der Imitation der Fähigkeiten von Aurora ohne ähnliche Datenerfassungs- und Analysesysteme. Die Kosten für die Entwicklung einer äquivalenten Analytikplattform werden auf etwa rund um 1 Million Dollar Zu 5 Millionen DollarAbhängig vom Technologiestapel und der Komplexität der Integration.

Organisation

Aurora verwendet erweiterte Analysetools und engagierte Teams, um Erkenntnisse effektiv zu extrahieren und anzuwenden. Im Jahr 2022 investierte das Unternehmen ungefähr 50 Millionen Dollar In technologischen Verbesserungen und Analysepersonal spiegelt ein robustes Engagement für die Aufrechterhaltung seiner Analysefunktionen wider.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil wird wahrscheinlich aufrechterhalten, solange das Unternehmen seine Datenanalysefunktionen weiter erweitert. Im Jahr 2023 meldete Aurora einen Marktanteil von 15% Im autonomen Fahrzeugsektor erhöhte sich eine Zahl durch kontinuierliche Investitionen in die Datenanalyse.

Metriken	Wert
Erhöhung der Kundenzufriedenheit	5-6%
Umsatzsteigerung durch die Personalisierung	Bis zu 10%
Unternehmen mit Advanced Analytics Adoption	30%
Kosten für die Entwicklung einer äquivalenten Analyseplattform	1 Million US -Dollar - 5 Millionen US -Dollar
Investition in technologische Verbesserungen	50 Millionen Dollar
Auroras Marktanteil in autonomen Fahrzeugen (2023)	15%

Aurora Innovation, Inc. (AUR) - VRIO -Analyse: Robuste finanzielle Ressourcen

Wert

Aurora Innovation, Inc. besitzt erhebliche finanzielle Ressourcen in Höhe 1,07 Milliarden US -Dollar In Bargeld- und Bargeldäquivalenten zum Ende des zweiten Quartals 2023. Diese finanzielle Flexibilität ermöglicht es dem Unternehmen, in Wachstumschancen wie autonome Entwicklungstechnologieentwicklung und Partnerschaften mit Automobilherstellern zu investieren. Die robuste Bargeldposition ermöglicht es Aurora, potenzielle Marktschocks zu absorbieren und seine operative Stabilität zu gewährleisten.

Seltenheit

Es ist im Techsektor relativ selten, große finanzielle Reserven zu haben. Mit bemerkenswerten Bargeldreserven hat Aurora einen strategischen Vorteil gegenüber vielen Wettbewerbern und ermöglicht es ihm, einzigartige Partnerschaften und Projekte zu verfolgen. Das Gesamtvermögen des Unternehmens steht ungefähr bei ungefähr 1,5 Milliarden US -DollarHervorhebung seiner finanziellen Schlagkraft.

Nachahmung

Während Wettbewerber möglicherweise finanzielle Ressourcen sammeln können, erfordert das Erreichen eines ähnlichen Kapitalniveaus eine erhebliche Zeit und erfolgreiche strategische Manöver. Zum Beispiel kann die durchschnittliche Zeit für Startups im autonomen Fahrzeugraum zur Sicherung erheblicher Finanzierungsrunden überschreiten 18 Monate. Die etablierte Marktpräsenz von Aurora bietet einen Wettbewerbsvorteil, der nicht leicht reproduzierbar ist.

Organisation

Aurora setzt strukturierte Finanzmanagementstrategien ein, die nachhaltiges Wachstum und eine effektive Ressourcenallokation priorisieren. Die Betriebskosten des Unternehmens, die ungefähr liegen 150 Millionen Dollar Jährlich werden es gelungen, ein langfristiges Wachstum zu fördern. Ihre Finanzplanung betont disziplinierte Ausgaben und ermöglicht nachhaltige Investitionen in Forschung und Entwicklung und technologische Fortschritte.

Wettbewerbsvorteil

Die finanzielle Stärke von Aurora bietet einen Wettbewerbsvorteil, ist jedoch nur vorübergehend. Die Marktkapitalisierung des Unternehmens schwankte um 3,1 Milliarden US -Dollar Im Jahr 2023 widerspiegelte die Volatilität, die mit den breiteren Markt- und Branchenentwicklungen verbunden ist. Während starke finanzielle Ressourcen Aurora -Hebel verleihen, können die Marktbedingungen diese Dynamik schnell verändern.

Finanzmetrik	Menge	Jahr/Periode
Bargeld und Bargeldäquivalente	1,07 Milliarden US -Dollar	Q2 2023
Gesamtvermögen	1,5 Milliarden US -Dollar	2023
Jährliche Betriebskosten	150 Millionen Dollar	2023
Marktkapitalisierung	3,1 Milliarden US -Dollar	2023
Durchschnittliche Zeit, um die Finanzierung zu sichern	18 Monate	2023

Aurora Innovation, Inc. (AUR) - VRIO -Analyse: Starke Unternehmenskultur

Wert

Eine starke Unternehmenskultur bei Aurora Innovation fördert Zufriedenheit der Mitarbeiter, was für die Produktivität von entscheidender Bedeutung ist. Laut einer Studie von Gallup übertreffen Unternehmen mit engagierten Mitarbeitern diejenigen ohne BY 202% In Bezug auf die Produktivität. Zusätzlich berichtete eine Umfrage von Deloitte 94% Führungskräfte glauben, dass eine eigene Unternehmenskultur für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist.

Seltenheit

Eine starke, positive Unternehmenskultur ist im Technologiesektor selten. Nur 30% von Organisationen werden laut Forschung der Society for Human Resource Management (SHRM) eine gesunde Unternehmenskultur angesehen. Diese Seltenheit macht die Kultur von Aurora zu einem bedeutenden Kapital.

Nachahmung

Wettbewerber haben oft Schwierigkeiten, die Unternehmenskultur von Aurora zu imitieren, da sie systemische Veränderungen erfordert. Ein Bericht von McKinsey & Company zeigt, dass sich die Änderung der Kultur einer Organisation annehmen kann Drei bis fünf Jahre und erfordert ein Buy-in auf allen Ebenen, was es für jeden Wettbewerber zu einem herausfordernden Unterfangen macht.

Organisation

Führung bei Aurora Innovation fördert aktiv ein positives und integratives Arbeitsumfeld. Im Jahr 2023 meldete Aurora einen Mitarbeiter -Engagement -Score von Mitarbeitern von 85%, deutlich höher als der Branchendurchschnitt von 70% nach den neuesten Erkenntnissen von Aon. Dieses Engagement spiegelt effektive organisatorische Praktiken wider, die die Zufriedenheit und die Ausrichtung der Unternehmensziele fördern.

Wettbewerbsvorteil

Die tief eingebettete Kultur bei Aurora Innovation trägt zu einem anhaltenden Wettbewerbsvorteil bei. Untersuchungen von Harvard Business Review zeigen, dass Unternehmen mit starken Kulturen a sehen vierfach Erhöhung des Umsatzwachstums im Vergleich zu denen ohne. Die Widerstandsfähigkeit der Kultur von Aurora gegen schnelle Veränderungen stärkt ihre Stellung in der Branche.

Statistik	Wert
Leistungsvorteil von Gallup -Mitarbeitern	202%
Prozentsatz der Führungskräfte, die die Unternehmenskultur bewerten	94%
Organisationen mit einer gesunden Kultur	30%
Zeit, die Organisationskultur zu verändern	3 bis 5 Jahre
Auroras Mitarbeiter Engagement Score	85%
Branchendurchschnittliche Engagement Score	70%
Umsatzwachstum steigen (starke Kultur)	4x

Aurora Innovation, Inc. (AUR) - VRIO -Analyse: Globales Vertriebsnetzwerk

Wert

Das globale Verteilungsnetz von Aurora Innovation erheblich erleichtert den Marktzugang und Expansion, die es dem Unternehmen ermöglicht, Barrieren beim Eintritt in internationale Märkte zu überwinden. Ab 2022 wurde der Markt für autonome Fahrzeuge ungefähr ungefähr bewertet 54 Milliarden US -Dollar und soll erreichen 557 Milliarden US -Dollar Bis 2026 unterstreicht das Potenzial für globale Öffentlichkeitsarbeit.

Seltenheit

Ein expansives globales Vertriebsnetz ist a seltenes Gutmit weniger als 15% der autonomen Fahrzeugunternehmen Verwaltung umfangreicher internationaler Partnerschaften. Diese Seltenheit gewährt Aurora einen Wettbewerbsvorteil in Bezug auf Markteinflüsse und Kundenbindung.

Nachahmung

Die Schwierigkeit, das globale Verteilungsnetz von Aurora zu replizieren 1 Milliarde US -Dollar Einrichtung effektiver Partnerschaften und Logistik für globale Operationen. Darüber hinaus erschweren regulatorische Hürden in verschiedenen Ländern die Nachahmung der Bemühungen der Wettbewerber.

Organisation

Aurora hat a implementiert Gut koordiniertes Netzwerk seine globale Präsenz optimieren. Die Organisationsstruktur des Unternehmens ermöglicht ein effektives Management internationaler Partnerschaften, die derzeit Zusammenarbeit mit wichtigen Akteuren in der Automobilindustrie umfassen und ihre Betriebsfähigkeiten weiter verbessern.

Aspekt	Details
Marktwert (2022)	54 Milliarden US -Dollar
Projizierter Marktwert (2026)	557 Milliarden US -Dollar
Prozentsatz der Unternehmen mit globalen Netzwerken	15%
Investitionen für die Netzwerkeinrichtung erforderlich	1 Milliarde US -Dollar

Wettbewerbsvorteil

Aurora unterhält a anhaltender Wettbewerbsvorteil Aufgrund seiner umfangreichen Reichweite und der etablierten internationalen Partnerschaften. Ab 2023 umfassen die Kooperationen des Unternehmens die Überschreitung 10 Länderstrategisch in Schlüsselmärkten rund um den Globus positionieren.

Verständnis der Vrio -Komponenten von Aurora Innovation, Inc. zeigt Wertvolle Erkenntnisse in seine strategischen Stärken. Mit einer soliden Mischung aus Markenwert, geistiges Eigentumund an innovative KulturDas Unternehmen ist positioniert, um a zu warten anhaltender Wettbewerbsvorteil in einem sich schnell entwickelnden Markt. Neugierig, um tiefer in die Auswirkungen jedes Faktors einzutauchen und zu untersuchen, wie sie die Zukunft des Unternehmens gestalten? Lesen Sie weiter unten!