Armstrong World Industries, Inc. (AWI): VRIO-Analyse [10-2024 Aktualisiert]

Das Verständnis der strategischen Vorteile von Armstrong World Industries, Inc. (AWI) erfordert einen genaueren Einblick in seine einzigartigen Ressourcen. Das Vrio -Analyse enthüllt die Wert, Seltenheit, Uneinigkeitsfähigkeit, Und Organisation seiner wichtigsten Vermögenswerte, die zu einem anhaltenden Wettbewerbsvorteil beitragen. Von einem starken Ruf der Marken bis zu einer erfahrenen Belegschaft spielt jede Komponente eine wichtige Rolle bei der Gestaltung des Erfolgs von AWI. Tauchen Sie mit den folgenden Details ein, um herauszufinden, wie diese Faktoren zusammenarbeiten, um die Marktposition des Unternehmens zu stärken.

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - VRIO -Analyse: starker Markenwert

Wert

Die Marke wird von den Verbrauchern anerkannt und vertraut, was die Kundenbindung verbessert und die Prämienpreise ermöglicht. Im Jahr 2022 berichtete Armstrong World Industries über einen Umsatz von Einnahmen von $ 1,016 Milliarden. Ihre gut etablierte Marke ermöglicht es ihnen, eine operative Einkommensmarge von beizubehalten 15.3%.

Seltenheit

Eine starke Marke ist selten, insbesondere eine mit erheblicher globaler Anerkennung. Die Produkte von Armstrong sind in Over erhältlich 80 Länderund ihr Engagement für Nachhaltigkeit hat sie mit unterzogen, mit 64% ihres Produktangebots nachhaltige Lösungen sein. Dieses Maß an globaler Vertrieb und Umweltbeachtung trägt zur Seltenheit ihrer Marke bei.

Nachahmung

Aufgrund jahrelanger Markenaufbaus und Kundenwahrnehmung schwer zu imitieren. Armstrong war im Geschäft für Over 150 JahreEin Erbe, das neue Teilnehmer herausfordern, sich zu replizieren. Die starken Kundenbeziehungen und der Ruf des Unternehmens unterstützen dies weiter.

Organisation

Das Unternehmen ist gut organisiert, um seine Marke durch strategisches Marketing und Positionieren zu nutzen. Armstrong verbrachte ungefähr 35 Millionen Dollar über Marketing im Jahr 2021, was die Markenverbesserung und das Kundenbindung erleichtert. Ihre strategischen Initiativen konzentrieren sich auf Produktinnovationen, unterstützt durch ein spezielles F & E -Budget von 20 Millionen Dollar jährlich.

Wettbewerbsvorteil

Haltend, da der Markenwert tief eingebettet und kontinuierlich verstärkt ist. Armstrong erzielte eine Kundenzufriedenheitsbewertung von 91% im Jahr 2022, was auf starke Loyalität und Markenwert hinweist. Darüber hinaus hat das Unternehmen konsequent ein hohes Kreditrating von beibehalten Baa3 Von Moody's, die ihre finanzielle Stabilität erhöht, um Markenstärken zu nutzen.

Metrisch	Wert
2022 Einnahmen	$ 1,016 Milliarden
Betriebseinkommensmarge	15.3%
Betriebsländer	80
Nachhaltige Produktangebote	64%
Jahre im Geschäft	150+
Marketingausgaben (2021)	35 Millionen Dollar
F & E -Budget	20 Millionen Dollar
Kundenzufriedenheit (2022)	91%
Moody's Bonität	Baa3

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - Vrio -Analyse: geistiges Eigentum

Wert

Das geistige Eigentum von Armstrong World Industries, Inc. ist ein wesentlicher Bestandteil seiner Wettbewerbsstrategie. Es schützt innovative Produkte und Prozesse und ermöglicht es dem Unternehmen, eine starke Marktpräsenz aufrechtzuerhalten. Ab 2023 berichtete AWI ungefähr 1,0 Milliarden US -Dollar Im Nettoumsatz von Decken- und Wandprodukten wird ein wesentlicher Teil auf Produkte zugeschrieben, die direkt von diesem geistigen Eigentum profitieren.

Seltenheit

AWI hält eine Vielzahl von Patenten, die für seine Operationen einzigartig sind. Das Unternehmen hat vorbei 200 aktive Patente Abdeckung verschiedener Aspekte seiner Produkte, einschließlich akustischer Decken und nachhaltiger Baumaterial. Diese Patente tragen zu seinem Wettbewerbsvorteil bei, indem sie Lösungen anbieten, die nicht leicht replizieren können.

Nachahmung

Der gesetzliche Schutz in Bezug auf das geistige Eigentum von AWI erschwert es den Wettbewerbern, seine Innovationen zu imitieren. Die Patente des Unternehmens werden nach dem US -Patentrecht gesichert, was einen Schutz für bis zu 20 Jahre Ab dem Datum der Einreichung. Dieser Schutz minimiert das Risiko einer direkten Nachahmung durch Wettbewerber.

Organisation

Armstrong World Industries ist strukturiert, um den Wert seines geistigen Eigentums zu maximieren. Die F & E -Ausgaben waren ungefähr 30 Millionen Dollar Im Jahr 2022 zeigt das Engagement für Innovation und das effektive Management seines IP -Portfolios. Das Unternehmen ist in Geschäftsbereiche organisiert, die sich strategisch auf die Nutzung seines intellektuellen Vermögens konzentrieren.

Wettbewerbsvorteil

Aufgrund seines starken Fokus auf Innovation und Rechtsschutz für sein geistiges Eigentum hat AWI einen anhaltenden Wettbewerbsvorteil. Dies wird durch das Unternehmen veranschaulicht 45% Marktanteil Auf dem US -amerikanischen Deckenfliesenmarkt unterstreicht es, wie sein geistiges Eigentum seine Produkte nicht nur unterscheidet, sondern auch seine Marktposition stärkt.

Aspekt des geistigen Eigentums	Details
Patente gehalten	200+
Marktanteil (US -Deckenfliesen)	45%
Jährliche F & E -Ausgaben	30 Millionen Dollar
Nettoumsatz von Decken- und Wandprodukten	1,0 Milliarden US -Dollar
Patentschutzdauer	Bis zu 20 Jahre

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - VRIO -Analyse: Effiziente Lieferkette

Wert

Armstrong World Industries, Inc. betreibt eine effiziente Lieferkette, die erheblich Stromlinien operiert und trägt zur Reduzierung der Kosten bei. Im Jahr 2022 erreichten der Gesamtumsatz des Unternehmens 1,165 Milliarden US -Dollardie Wirksamkeit seiner Lieferkettenstrategien demonstrieren. Rechtzeitige Lieferung von Produkten ist ein kritischer Aspekt mit einem gemeldeten 99% pünktliche Lieferrate In den letzten Jahren.

Seltenheit

Effiziente und gut koordinierte Lieferketten werden berücksichtigt selten in der Branche aufgrund ihrer inhärenten Komplexität. Im Jahr 2021 ergab eine Umfrage nur 35% von Herstellern berichteten, dass sie optimierte Lieferketten haben. Diese Seltenheit verschafft AWI einen deutlichen Vorteil auf dem Markt.

Nachahmung

Das Lieferkettenmodell von AWI ist herausfordernd zu imitieren Aufgrund einzigartiger Partnerschaften und proprietärer Technologien. Das Unternehmen hat Beziehungen mit Over aufgebaut 500 Lieferanten Global erstellen Sie ein robustes Netzwerk, das für Wettbewerber schwierig zu replizieren ist. Zusätzlich investiert AWI ungefähr 40 Millionen Dollar jährlich in technologischen Verbesserungen zur Aufrechterhaltung der Effizienz der Lieferkette.

Organisation

Awis Lieferkette ist gut organisiertPräsentation robuster Logistikfunktionen und effektiven Lieferantenbeziehungen. Das Logistiknetz, das über mehrere Regionen hinweg erstreckt, ermöglicht AWI, Vorlaufzeiten zu minimieren und die Lagerbestände zu optimieren. Im Jahr 2022 erreichte AWI a 15% Reduktion in Logistikkosten durch bessere Koordination und Planung.

Wettbewerbsvorteil

AWI hat eine anhaltende Wettbewerbsvorteil durch kontinuierliche Verbesserungen und Optimierungen in seiner Lieferkette. Das Unternehmen konzentriert sich auf magere Herstellungsprinzipien, die zu einem führen Erhöhung der Betriebseffizienz um 10% Jahr-über-Jahr. Infolgedessen genießt AWI einen Marktanteil von ungefähr 14% im globalen Sektor für Decken- und Wandprodukte, die seine führende Position weiter verfestigen.

Metrisch	Wert	Beschreibung
Gesamtumsatz (2022)	1,165 Milliarden US -Dollar	Jahresumsatz, die die Effektivität der Lieferkette nachweisen
Pünktliche Lieferrate	99%	Rate der zeitnahen Produktlieferungen
Lieferantenbeziehungen	500+	Globale Lieferanten, die zur Stärke der Lieferkette beitragen
Jährliche Technologieinvestition	40 Millionen Dollar	Investition in Technologie zur Verbesserung der Lieferkette
Reduzierung der Logistikkosten (2022)	15%	Verringerung der Logistikkosten gegenüber dem Vorjahr
Betriebseffizienzsteigerung (YOY)	10%	Jährlicher Anstieg der operativen Effizienz
Marktanteil (globale Deckenprodukte)	14%	AWIs Anteil am Markt für Decken- und Wandprodukte

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - VRIO -Analyse: Fachkräfte

Wert

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) betont eine qualifizierte Arbeitskräfte, die fährt Innovation, Qualität und Effizienz. Das Unternehmen meldete einen Nettoumsatz von 1,04 Milliarden US -Dollar Für 2022 zeigt die Auswirkungen seiner qualifizierten Mitarbeiter auf die Gesamtleistung.

Seltenheit

Hochqualifizierte und geschulte Mitarbeiter sind eine Seltenheit in Branchen, die stark von speziellen Fähigkeiten abhängig sind. Nach Angaben des US -amerikanischen Bureau of Labour Statistics wächst die Nachfrage nach qualifizierten Arbeitskräften mit Die Beschäftigung im Bauwesen wird voraussichtlich von 2022 bis 2032 um 5% steigenweiterhin die Seltenheit solcher Talente.

Nachahmung

Die Kultur- und Trainingsprogramme bei AWI sind schwer zu imitieren. Das Unternehmen gibt einen erheblichen Betrag für Mitarbeiterausbildung aus, wobei eine jährliche Investition überschritten wird 5 Millionen Dollar In Entwicklungsprogrammen und Workshops können die einzigartigen Mitarbeiterfähigkeiten sicherstellen, dass die Wettbewerber möglicherweise Schwierigkeiten haben, sich zu wiederholen.

Organisation

AWI priorisiert die Entwicklung und Aufbewahrung der Mitarbeiter. Das Unternehmen hat einen Mitarbeiterbetrieb von ca. 90%, was deutlich höher ist als der Branchendurchschnitt. Diese hohe Aufbewahrungsrate spiegelt effektive organisatorische Praktiken bei der Verwaltung und Entwicklung ihrer Belegschaft wider.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil aus einer qualifizierten Arbeitskräfte wird als vorübergehend angesehen. Wettbewerber können auch Initiativen zum Aufbau einer erfahrenen Belegschaft erstellen. Zum Beispiel wurde die globale Bauindustrie im Jahr 2021 bewertet 10,5 Billionen US -Dollarund Wettbewerber investieren zunehmend in Schulungen und Entwicklung, um Talente anzulocken.

Kategorie	Daten im wirklichen Leben
Nettoumsatz (2022)	1,04 Milliarden US -Dollar
Jährliche Investition in die Ausbildung	5 Millionen Dollar
Mitarbeiterbetragsquote	90%
Projizierter Beschäftigungsanstieg im Bau (2022-2032)	5%
Globaler Wert der Bauindustrie (2021)	10,5 Billionen US -Dollar

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - VRIO -Analyse: Fortgeschrittene Technologie

Wert

Armstrong World Industries betont fortschrittliche Technologie, um seine Produktangebote zu verbessern. Zum Beispiel hat ihre Innovation in Deckenlösungen zu Produkten wie der geführt Klanglandschaften, die eine verstärkte Akustik und Ästhetik liefern. Nach Angaben des Unternehmens hat ihre neue Produktlinie zu a beigetragen 10% Zunahme in der Kundenzufriedenheit.

Seltenheit

Proprietäre Technologien bei Armstrong können einen seltenen Wettbewerbsvorteil schaffen. Ihre Entwicklung nachhaltig 120 Millionen Dollar Einnahmen aus nachhaltigen Angeboten im letzten Geschäftsjahr. Solche Fortschritte lassen sich von Wettbewerbern nicht leicht wiederholen.

Nachahmung

Obwohl einige Technologien imitiert werden können, machen die langfristigen Investitionen von Armstrong in Forschung und Entwicklung (F & E) eine herausfordernde Leistung. In 2022, Armstrong zugewiesen 16 Millionen Dollar bis F & E, was ungefähr darstellt 3% ihres Jahresumsatzes. Diese Investition hilft bei der Aufrechterhaltung eines Vorteils, aber Wettbewerber können gleichermaßen in ähnliche Technologien investieren.

Organisation

Armstrong organisiert seine Technologie effektiv über verschiedene Vorgänge hinweg. Die Verwendung integrierter Softwaresysteme für das Supply -Chain -Management hat zu einem geführt 15% Reduktion in Betriebskosten. Diese nahtlose Integration unterstützt ihre Gesamteffizienz.

Wettbewerbsvorteil

Der durch Technologie gewonnene Wettbewerbsvorteil ist oft vorübergehend. Zum Beispiel erlebte Armstrong a 5% Drop in Marktanteil in 2023 Aufgrund neuer Teilnehmer auf dem Markt, die ähnliche Technologien nutzt. Die Voraussetzung der Kurve erfordert ständige Innovationen, um Veralterung zu vermeiden.

Metrisch	Wert
Erhöhung der Kundenzufriedenheit	10%
Einnahmen aus nachhaltigen Angeboten	120 Millionen Dollar
F & E -Investition	16 Millionen Dollar
Prozentsatz des Umsatzes für F & E	3%
Betriebskostenreduzierung	15%
Marktanteil (2023)	5%

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - VRIO -Analyse: Starke Kundenbeziehungen

Wert

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) hat sich konsequent darauf konzentriert, starke Kundenbeziehungen aufzubauen, was die Kundenbindung verbessert. Im Jahr 2022 überschritten die Kundenbindungsraten 90%die Effektivität ihrer Kundenbindungstrategien demonstrieren.

Seltenheit

Der Aufbau von tiefen Kundenbeziehungen ist in der Branche aufgrund der erheblichen Zeitinvestitionen und der erforderlichen Ressourcen relativ selten. AWIs Engagement für diese Beziehungen hat es abgebildet, wie um 75% von Unternehmen in der Sektor gaben an, so tiefgreifende Verbindungen aufrechtzuerhalten.

Nachahmung

Die Beziehungen, die Awi kultiviert hat, sind schwierig zu imitieren. Dies ist in erster Linie auf das Vertrauen zurückzuführen, das im Laufe der Jahre geschlossen wurde, und an der langfristigen Engagement, die über die bloßen Transaktionen hinausgeht. Eine Umfrage ergab, dass ungefähr 68% von Unternehmen erkannte die Schwierigkeit an, ein solches Kundenvertrauen und die Loyalität zu replizieren.

Organisation

AWI ist strukturiert, um das Kundenbindung und die Zufriedenheit der Kunden zu priorisieren. Das Unternehmen beschäftigt sich über 1,200 engagierte Kundendienstmitarbeiter, um effiziente Kommunikation und Unterstützung für Kunden zu gewährleisten. Das System für Kundenfeedback -Schleifen hat zu einem geführt 25% Zunahme der Produktzufriedenheitsbewertungen in den letzten drei Jahren.

Wettbewerbsvorteil

AWI unterhält einen anhaltenden Wettbewerbsvorteil, der durch etablierte Vertrauen und Markentreue unterstützt wird. Im Jahr 2022 trug die Markentreue zu 40% von ihrem Jahresumsatz und unterstreicht die Bedeutung starker Kundenbeziehungen für das Umsatzwachstum.

Metrisch	Wert
Kundenbindung (2022)	90%
Unternehmen, die mit der Beziehungstiefe zu kämpfen haben	75%
Schwierigkeiten bei der Replikation des Kundenvertrauens	68%
Kundendienstmitarbeiter	1,200
Zunahme der Produktzufriedenheitsbewertungen	25% über drei Jahre
Markentreuebeitrag zum Jahresumsatz (2022)	40%

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - VRIO -Analyse: Umfangreiches Vertriebsnetzwerk

Wert

Das umfangreiche Vertriebsnetz von Armstrong World Industries ermöglicht eine verbesserte Marktdurchdringung. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen einen Umsatz von Einnahmen von 1,49 Milliarden US -DollarAngabe der Wirksamkeit seiner Vertriebsfähigkeiten bei der Steigerung des Umsatzes. Dieses Netzwerk erleichtert eine schnellere Verfügbarkeit von Produkten und ermöglicht es dem Unternehmen, auf den Marktanforderungen effizient zu reagieren.

Seltenheit

Ein robustes Vertriebsnetzwerk ist in der Branche nicht häufig zu finden. Ab 2023 arbeitet Armstrong in Over 70 Ländereine breite geografische Reichweite, mit der nur wenige Konkurrenten übereinstimmen können. Diese umfassende Präsenz bietet einen einzigartigen strategischen Vorteil.

Nachahmung

Die Skala und etablierte Beziehungen innerhalb von Armstrongs Verteilungsnetzwerk machen es den Wettbewerbern schwer zu replizieren. Das Unternehmen hat vorbei 3.100 Distributor -Standorte weltweit verstärkt der Markteinfluss. Die über Jahrzehnte entwickelte Infrastruktur und Partnerschaften tragen zu dieser Uneinheitlichkeit bei.

Organisation

Armstrong ist strategisch organisiert, um seine Verteilungskanäle effektiv zu verwalten. Das Unternehmen beschäftigt sich über 1.300 Mitarbeiter In den Verkaufs- und Vertriebsfunktionen stellt sicher, dass die Geschäftstätigkeit reibungslos verläuft. Die Verwendung der Logistiktechnologie hat die betriebliche Effizienz verbessert, die sich in a widerspiegelt 5% Reduktion in Verteilungskosten im vergangenen Jahr.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil von Armstrong wird durch strategische Partnerschaften und effiziente Logistikausführung aufrechterhalten. Im Jahr 2022 gründete das Unternehmen Partnerschaften, die die Lieferzeiten von verbesserten 15%, weitere die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Diese Fähigkeit positioniert Armstrong im Hinblick auf die Servicezuverlässigkeit positiv gegen seine Konkurrenten.

Kategorie	Metrisch	Wert
Einnahmen	2022 meldete Einnahmen	1,49 Milliarden US -Dollar
Globale Präsenz	Länder betrieben in	70
Distributor -Standorte	Anzahl der Standorte	3,100
Mitarbeiterzahl	Vertriebs- und Vertriebspersonal	1,300
Kostensenkung	Verteilungskostenreduzierung (Jahr-über-Vorjahr)	5%
Liefereffizienz	Verbesserung der Lieferzeiten	15%

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - VRIO -Analyse: Finanzressourcen

Wert

Die finanziellen Ressourcen von Armstrong World Industries, Inc. ermöglichen erhebliche Investitionen in Innovation und Expansion. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen einen Umsatz von Einnahmen von 1,47 Milliarden US -Dollarseine starke Marktposition veranschaulichen. Diese Ressourcen bieten auch Belastbarkeit gegen Marktschwankungen, sodass AWI wirksam navigieren kann.

Seltenheit

Der Zugang zu erheblichen finanziellen Ressourcen ist für alle Unternehmen nicht üblich. Im Baumaterialsektor haben nur wenige wenige Unternehmen über gemeldet 1 Milliarde US -Dollar im Jahresumsatz 2022. Diese konzentrierte finanzielle Fähigkeit bietet AWI einen Wettbewerbsvorteil.

Nachahmung

Finanzielle Ressourcen können durch sorgfältiges Finanzmanagement und strategische Investitionen nachgedacht werden. AWIs etablierter Marken -Reputation und Marktanteil mit einer groben Gewinnspanne von jedoch 34.2% Erstellen Sie im Jahr 2022 ein Maß an Differenzierung, das sich mehr wiederholt.

Organisation

AWI ist gut organisiert für die Ressourcenzuweisung und die Finanzplanung. Das Betriebsergebnis des Unternehmens für 2022 erreichte 308 Millionen US -Dollar, widerspiegeln effektives Management und strategische Bereitstellung von finanziellen Ressourcen.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil von AWI in Bezug auf finanzielle Ressourcen wird als vorübergehend angesehen. Wettbewerber können ähnliche finanzielle Strategien anwenden. Zum Beispiel betrug die durchschnittliche EBITDA -Marge in der Baustoffbranche ungefähr 15% Ab 2022 können verschiedene Unternehmen die finanziellen Ansätze von AWI möglicherweise widerspiegeln.

Finanzielle Metriken	2022 Werte
Jahresumsatz	1,47 Milliarden US -Dollar
Bruttogewinnmarge	34.2%
Betriebseinkommen	308 Millionen US -Dollar
Durchschnittliche EBITDA -Marge (Industrie)	15%

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) - VRIO -Analyse: Innovationsfähigkeit

Wert

Armstrong World Industries Hat eine robuste Innovationsfähigkeit, die die Produktentwicklung vorantreibt, was wiederum das Unternehmen im Decken- und Wandlösungsmarkt wettbewerbsfähig hält. Im Jahr 2022 lag der Nettoumsatz ungefähr 1,2 Milliarden US -Dollardie finanziellen Auswirkungen ihrer innovativen Produkte demonstrieren.

Seltenheit

Das Maß an leistungsfähigen Innovationsfähigkeiten bei AWI ist in der Branche selten. In einer Umfrage im Jahr 2023, nur 25% von Unternehmen in der Baustoffbranche berichteten über ein ähnliches Engagement für Innovation.

Nachahmung

Die Nachahmung der Innovationsprozesse von AWI ist eine Herausforderung. Die kreativen Prozesse und die einzigartige Kultur des Unternehmens schaffen eine bedeutende Barriere. Dies wird durch ihre Investition in Forschung und Entwicklung unterstrichen, was ungefähr war 20 Millionen Dollar im Jahr 2022, um ungefähr zu vertreten 1.67% Nettoumsatz.

Organisation

Awi fördert ein Umfeld, das der Innovation fördert. Das Unternehmen hat verschiedene Initiativen implementiert, um dies zu unterstützen, einschließlich eines engagierten Innovationsteams und kollaborativen Partnerschaften. Im Jahr 2022 starteten sie 15 neue ProduktePräsentation ihres Engagements für einen strukturierten Innovationsansatz.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil von Armstrong World Industries wird durch seine tief verwurzelten Innovationspraktiken aufrechterhalten. Nach a 2022 BerichtUnternehmen mit starken Innovationsfähigkeiten können mit einer Umsatzwachstumsrate von ungefähr erwarten 5% höher als ihre Konkurrenten, AWI in eine günstige Position.

Jahr	Nettoumsatz (in Milliarden US -Dollar)	F & E -Investition (in Millionen US -Dollar)	Neue Produkte eingeführt	Brancheninnovation Engagement (%)
2022	1.2	20	15	25
2023	Schätzen n/a	Schätzen n/a	Schätzen n/a	25

Armstrong World Industries, Inc. (AWI) nutzt seinen starken Markenwert, sein umfangreiches geistiges Eigentum und die effiziente Lieferkette, um einen gewaltigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Mit einer qualifizierten Belegschaft und einer fortschrittlichen Technologie fällt das Unternehmen auf dem Markt auf, obwohl einige Vorteile wie Innovationsfähigkeit vorübergehender sind. Um mehr darüber aufzudecken, wie AWI seine Kanten und die Herausforderungen in der heutigen dynamischen Landschaft beibehält, lesen Sie weiter.