Ballantyne Strong, Inc (BTN): Geschäftsmodell -Leinwand

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft von digitalen Medien und Kinos, Ballantyne Strong, Inc (BTN) fällt mit seinem innovativen Ansatz aus Geschäftsmodell Canvas. Dieses strategische Werkzeug zeigt BTNs Schlüsselpartnerschaften, Aktivitäten, Und Ressourcen, Bereitstellung einer Roadmap, um zu verstehen, wie sie ihren unterschiedlichen Kunden einen außergewöhnlichen Wert bieten. Tauchen Sie tiefer in die dynamische Struktur von BTN ein, um die Geheimnisse dahinter aufzudecken Erfolgreiche Einnahmequellen Und robuste Kundenbeziehungen. Erkunden Sie die Feinheiten dieses Geschäftsmodells unten.

Ballantyne Strong, Inc (BTN) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Technologieanbieter

Ballantyne Stark arbeitet mit führenden Technologieanbietern zusammen, um fortschrittliche digitale Lösungen bereitzustellen und Serviceangebote zu verbessern. Einige bemerkenswerte Partnerschaften umfassen:

• Digibox: Spezialisiert auf digitale Beschilderungen und kann innovative Display -Lösungen bereitstellen.
• Blackmagic Design: Lieferungen Videogeräte für die Produktionsfunktionen unerlässlich.

Inhaltsersteller

Um den Kunden ansprechende Inhalte zu bieten, arbeitet Ballantyne starker Partner mit verschiedenen Inhaltserstellern zusammen:

• Studiopartner: Zusammenarbeit mit Studios gewährleisten den Zugriff auf überzeugende Video- und Unterhaltungsinhalte.
• Lokale Filmfestivals: Engagements mit Festivals können Gemeinschaftsbeziehungen fördern und lokale Inhaltsangebote verbessern.

Ausrüstungslieferanten

Das Unternehmen ist auf ein robustes Netzwerk von Gerätelieferanten angewiesen, um eine hohe betriebliche Effizienz aufrechtzuerhalten:

Lieferantenname	Gerätetyp	Jährliche Ausgaben (Millionen US -Dollar)	Vertragliche Bedingungen
Christie Digital	Projektionssysteme	5.7	Mehrjahresvereinbarungen
Barco	Lösungen anzeigen	3.9	Jährliche Erneuerungen
Epson	Projektoren	2.5	Versorgungsverträge

Strategische Allianzen

Ballantyne Starke Formen strategische Allianzen zur Verbesserung seiner Marktpräsenz und der Fähigkeiten:

• Joint Ventures: Zusammenarbeit mit Kollegen der Branche können die Marktreichweite und die technologischen Fähigkeiten verstärken.
• Handelsverbände: Mitgliedschaften in Assoziationen wie dem Kinokaufgruppe Aktivieren Sie bessere Beschaffungsstrategien und Networking -Möglichkeiten.

Ballantyne Strong, Inc (BTN) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Digitale Mediendienste

Ballantyne Strong bietet eine Reihe von einer Reihe von Digitale Mediendienste Dazu gehören Werbung und Inhaltserstellung. Im Jahr 2022 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von rund 2,3 Millionen US -Dollar aus seinem Digitalmediensegment. Zu den bereitgestellten Diensten gehören:

• Digitale Beschilderungslösungen
• Content -Management -Systeme
• Werbeberatungsdienste
• Benutzerdefinierte Inhaltserstellung

Kinoausrüstung Leasing

Der Kinoausrüstung Leasing Die Abteilung ist für den Marktangebot von Ballantyne Strong von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen mietet filmische Geräte, einschließlich Projektions- und Soundsysteme. Im Jahr 2022 erzielte dieses Segment einen Umsatz von 10 Millionen US -Dollar. Zu den wichtigsten Angeboten gehören:

• 4K- und 2K -Projektoren
• Audiosysteme für Kino
• Bildschirmtechnologien
• Leasingoptionen für verschiedene Dauer

Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung der finanziellen Leistung des Leasingsegments:

Jahr	Umsatz (Millionen US -Dollar)	Wachstumsrate (%)
2020	8.0	5.0
2021	9.0	12.5
2022	10.0	11.1

Technologieberatung

Ballantyne Strong's Technologieberatung Dienstleistungen unterstützen Kunden bei der Optimierung ihrer Betriebsfähigkeiten durch innovative Lösungen. Im Jahr 2022 erreichten die Einnahmen aus Beratungsdiensten 1,5 Millionen US -Dollar. Zu den Kerndiensten gehören:

• Strategische IT -Planung
• Systemintegration
• Software -Implementierung
• Training und Unterstützung

Inhaltsverteilung

Inhaltsverteilung ist eine weitere wesentliche Aktivität, bei der Ballantyne Strong Filme und Medienprodukte verteilt. Im Jahr 2022 erzielte dieses Segment einen Umsatz von 3 Millionen US -Dollar. Zu den Fokusbereichen gehören:

• Digitale Verteilungsplattformen
• Theaterverteilungspartnerschaften
• Home Entertainment Distribution
• Streaming -Dienste Kooperationen

Eine Zusammenfassung der Einnahmen in der Inhaltsverteilung ist in der folgenden Tabelle aufgeführt:

Jahr	Umsatz (Millionen US -Dollar)	Verteilungskanäle
2020	2.5	Digital, Theater
2021	2.7	Digitale, häusliche Unterhaltung
2022	3.0	Digital, Streaming

Ballantyne Strong, Inc (BTN) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologie

Ballantyne Strong, Inc. investiert erheblich in die proprietäre Technologie, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erhalten. Ab den neuesten Finanzberichten hat das Unternehmen ungefähr zugeteilt 2 Millionen Dollar In Bezug auf Forschung und Entwicklung in fortschrittlicher Kino -Technologie und digitalen Beschilderungslösungen.

Diese Technologie umfasst:

• Projektionsausrüstung.
• Digitale Kino -Lösungen.
• Content -Management -Systeme.

Qualifizierte Arbeitskräfte

Ballantyne Strong wird für seine erkannt Expertise in der AV (Audio-Visual) -Branche. Die Belegschaft besteht aus ungefähr 300 Mitarbeitervon ihnen ungefähr 60% sind technisches Personal mit speziellen Fähigkeiten in Engineering und Technologie.

Die Vergütung der Mitarbeiter ist wettbewerbsfähig, mit einem durchschnittlichen Gehalt von rund um $75,000 pro Jahr für technische Rollen, um die Rekrutierung und Aufbewahrung von Top -Talenten zu gewährleisten.

Branchenkompetenz

Das Managementteam von Ballantyne Strong hat eine kombinierte Erfahrung von Over 100 Jahre im Kino und im AV -Industrie. Diese umfangreiche Erfahrung ermöglicht es dem Unternehmen, sich effektiv zu navigieren. Bemerkenswerterweise hält das Unternehmen 12 Patente in Bezug auf digitale Kinoinnovationen.

Das Fachwissen wird weiter durch strategische Partnerschaften mit führenden Technologieanbietern gestärkt, wodurch sowohl Produktangebote als auch Marktreichweite verbessert werden.

Ausrüstungsbestand

Ballantyne Strong hat ein erhebliches Bestand an Geräten im Wert von ungefähr 20 Millionen Dollar, einschließlich:

• Projektoren: 5,000+ Einheiten
• Digitale Beschilderung Anzeigen: 1,200 Einheiten
• Audiosysteme: 3,000 Einheiten

Dieses Inventar unterstützt nicht nur die betrieblichen Anforderungen, sondern bietet auch die erforderlichen Vermögenswerte für Mietdienste und neue Installationen an verschiedenen Orten.

Ressourcentyp	Beschreibung	Wert/Menge
Proprietäre Technologie	Investition in F & E	2 Millionen Dollar
Qualifizierte Arbeitskräfte	Anzahl der Mitarbeiter	300 Mitarbeiter
Branchenkompetenz	Jahrelange kombinierte Erfahrung	100 Jahre
Ausrüstungsbestand	Gesamtausrüstungswert	20 Millionen Dollar

Ballantyne Strong, Inc (BTN) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige digitale Erlebnisse

Ballantyne Strong, Inc. betont die Bereitstellung hochwertige digitale Erlebnisse über seine Produktangebote. Dieser Fokus zeigt sich in den Einnahmen des Unternehmens aus digitalen Beschilderungen und Mediendiensten, was im Geschäftsjahr 2022 rund 8 Millionen US -Dollar betrug. Diese Angebote sind auf die Verbesserung des Kundenbindung durch moderne, interaktive Displays zugeschnitten.

Advanced Cinema Technologies

Die Einführung fortschrittlicher Kino -Technologien ist ein wesentlicher Wert für Ballantyne Strong. Das Unternehmen hat in die neuesten Projektionssysteme und Audio -Lösungen investiert. Zum Beispiel wurde im Jahr 2020 der globale Kino -Marktgröße von 43 Milliarden US -Dollar bewertet und wird voraussichtlich von 2021 bis 2027 auf eine CAGR von 5,5% wachsen, was auf eine starke Nachfrage nach innovativen Kino -Lösungen hinweist. Ballantyne Strongs Integration von hochmodernen Technologien richtet sich an dieses Wachstum und hilft den Theatern dabei, überlegene Betrachtungserlebnisse zu bieten.

Technologieart	Investition (in Millionen US -Dollar)	Marktanteil (%)
Projektionssysteme	4.5	15
Audiolösungen	3.2	10
Digitale Beschilderung	2.3	12

Zuverlässige Geräteleasing

Ballantyne Strong bietet Zuverlässige Geräteleasing Lösungen für Kunden, um vorhersehbarer Cashflow und Flexibilität zu gewährleisten. Der Leasingumsatz entspricht 2022 ungefähr 5 Millionen US -Dollar und veranschaulicht die wachsende Abhängigkeit von Leasingmodellen in der Kino- und Veranstaltungsindustrie. Die gemietete Ausrüstung umfasst Projektoren, Bildschirme und Soundsysteme.

Umfassende Technologieberatung

Das Engagement des Unternehmens für Umfassende Technologieberatung Ermöglicht Kunden, ihre Betriebsfähigkeiten zu optimieren. Ab 2022 erzielten Beratungsdienste einen Umsatz von rund 2 Millionen US -Dollar. Diese Beratung umfasst die Systemintegration, die Betriebsbewertungen und die strategische Planung, um Kunden bei der Navigation technologischer Fortschritte zu unterstützen.

Beratungsdienst Typ	Umsatz (in Millionen US -Dollar)	Kundensegmente
Systemintegration	1.0	Kinos, Veranstaltungen
Betriebsbewertungen	0.7	Theater, Organisationen
Strategische Planung	0.3	Verschieden

Ballantyne Strong, Inc (BTN) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Spezielle Kontomanager

Ballantyne Strong, Inc. beschäftigt engagierte Kontomanager, um starke, laufende Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Diese Account -Manager sind dafür verantwortlich, die einzigartigen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen bereitzustellen. Im Jahr 2022 wurde berichtet, dass ungefähr 70% von Kunden, die bevorzugt waren, mit engagierten Vertretern für einen personalisierten Service zu arbeiten, was zu a führt 15% steigen in Kundenbindung.

Kundenunterstützungsdienste

Die Kundenunterstützungsdienste bei Ballantyne Strong sind so konzipiert, dass sie Anfragen und Probleme effizient behandeln. Im Geschäftsjahr 2022 erhielt das Unternehmen insgesamt insgesamt 12,000 Supportanfragen mit einer Auflösungsrate von 95%. Die durchschnittliche Reaktionszeit wurde bei einem Vergleich bei 22 Stunden, was zu einem Gesamtwert der Kundenzufriedenheit von beitrug 88%.

Langzeitverträge

Ballantyne Starker Bevorzugung langfristige Verträge, um konsistente Einnahmequellen zu sichern und stärkere Beziehungen zu fördern. Ab Ende 2022 ungefähr 65% von seinen Kunden waren Verträge über ein Jahr über ein Jahr und beitrugen zu etwa etwa 45 Millionen Dollar im jährlichen wiederkehrenden Einnahmen. Dieses Modell ermöglicht vorhersehbarer Cashflow und Stabilität im Beziehungsmanagement.

Personalisierte Beratung

Ballantyne Strong bietet personalisierte Beratungsdienste an und hilft den Kunden, ihre audiovisuellen Bedürfnisse mit strategischen Zielen auszurichten. Im Jahr 2023 machten Kundenbetrieb für Beratungsdienste aus 8 Millionen Dollar des Gesamtumsatzes. Umfragen zeigten das an 78% von Kunden fanden die Beratungsdienste von großem vorteilhaft mit Over 60% mit der Angabe, dass es ihre Einkaufsentscheidungen direkt beeinflusst hat.

Kundenbeziehungselement	Schlüsselmetrik	Wert
Spezielle Kontomanager	Kundenbindungsrate	15%
Kundenunterstützungsdienste	Supportanfragen erhalten	12,000
	Auflösungsrate	95%
	Durchschnittliche Reaktionszeit	22 Stunden
Langzeitverträge	Prozentsatz der Kunden bei langfristigen Verträgen	65%
	Jährliche wiederkehrende Einnahmen aus Verträgen	45 Millionen Dollar
Personalisierte Beratung	Einnahmen aus Beratungsdiensten	8 Millionen Dollar
	Kundenleistung	78%

Ballantyne Strong, Inc (BTN) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ballantyne Strong nutzt eine engagierte Direktvertriebskraft, um Beziehungen zu Kunden aufzubauen und Schlüsselmärkte zu durchdringen. Nach den neuesten Daten besteht das Direktvertriebsteam aus rund 15 Vertriebsprofis, die für die Verwaltung von Beziehungen zu großen Kunden in den Bereichen Unterhaltung und digitale Beschilderung verantwortlich sind. Die Bemühungen des Teams trugen zu einem geschätzten Beitrag bei 30 Millionen Dollar im Direktumsatz für das Geschäftsjahr 2022.

Online -Plattform

Die Online-Plattform dient als kritischer Kanal für Ballantyne Strong, erleichtert E-Commerce-Transaktionen und Förderung von Produkten und Dienstleistungen. Im Jahr 2022 ungefähr 25% Der Gesamtumsatz wurde über ihre Online -Plattform generiert, was die digitale Verschiebung des Verbraucherverhaltens widerspiegelt. Die Website des Unternehmens erhalten 200,000 Eindeutige Besucher pro Monat, die eine Verlobungsrate zeigen, die auf die wachsende Online -Präsenz hinweist.

Metrisch	Wert
Eindeutige Besucher (monatlich)	200,000
Prozentsatz des Gesamtumsatzes über die Online -Plattform	25%
Projizierte Online -Verkäufe (2023)	10 Millionen Dollar

Partnerschaften

Partnerschaften sind ein wesentlicher Bestandteil der Geschäftsstrategie von Ballantyne Strong, bieten Zugang zu neuen Märkten und die Verbesserung ihrer Serviceangebote. Das Unternehmen hat Partnerschaften mit Over eingerichtet 50 Verschiedene Organisationen, einschließlich Technologieanbieter und Inhaltsersteller. Im Jahr 2022 machten die durch Partnerschaften generierten Einnahmen fast fast 12 Millionen Dollardie Effektivität kollaborativer Strategien bei der Steigerung des Markenwachstums.

Handelsshows

Die Teilnahme an Messen ist ein bedeutender Kanal für Ballantyne Strong und ermöglicht eine direkte Einbeziehung mit Kunden und Branchenstakeholdern. Das Unternehmen präsentiert regelmäßig seine Produkte auf großen Messen wie Infocomm und NAB Show. Im Jahr 2022 nahm Ballantyne Strong an 5 Haupthandelssendungen, die zu einem geschätzten Bereich führen 8 Millionen Dollar in neuen Geschäftsleitungen, umherzugehen 20% in den tatsächlichen Umsatz.

Messe	Jahr	Erzeugte Leads	Geschätzte Einnahmen aus Leads
Infocomm	2022	1,200	3 Millionen Dollar
NAB Show	2022	800	2 Millionen Dollar
CES	2022	600	1,5 Millionen US -Dollar
Ise	2022	750	1 Million Dollar
Digital Signage Expo	2022	500	$500,000

Ballantyne Strong, Inc (BTN) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kino -Operatoren

Ballantyne Strong, Inc. bietet Produkte und Dienstleistungen an, die auf Kino -Betreiber zugeschnitten sind. Im Jahr 2022 wurde der globale Kinomarkt ungefähr bewertet 42,5 Milliarden US -Dollar und soll erreichen 54,66 Milliarden US -Dollar bis 2027. Dieses Wachstum ist ein CAGR von 5.15%.

Innerhalb dieses Segments bietet Ballantyne Projektionsausrüstung, Bildschirmtechnologien, Und Kinoverwaltungssoftware die betriebliche Effizienz verbessern. Bemerkenswerterweise meldete das Unternehmen einen Beitrag von ungefähr 28 Millionen Dollar Einnahmen von Kino -Betreibern im Geschäftsjahr 2021.

Medienunternehmen

Medienunternehmen nutzen die fortschrittlichen Produkte von Ballantyne Strong für Rundfunk und Inhaltsverteilung. Die globale Medien- und Unterhaltungsbranche wurde um ungefähr bewertet 2,1 Billionen US -Dollar im Jahr 2021 und wird voraussichtlich in einem CAGR von wachsen 10.34%ungefähr erreichen 2,9 Billionen US -Dollar bis 2026.

Ballantyne bietet Lösungen wie Video -Server, Codierungstechnologien, Und Content -Management -Systeme, abzielen Medienunternehmen, die in der neuesten Technologie suchen, um eine qualitativ hochwertige Lieferung zu gewährleisten. Im Jahr 2021 machten Einnahmen von Medienunternehmen fast aus 12 Millionen Dollar.

Veranstalter

Die Ereignisbranche, insbesondere nach der Pandemie, erholt sich schnell. Im Jahr 2023 ist der globale Ereignismarkt schätzungsweise wert $ 1 Billion, mit den Erwartungen, um so hoch zu werden wie $ 2 Billionen bis 2026.

Ballantyne Strong serviert Veranstalter von Events durch Bereitstellung AV -Lösungen, LED -Anzeigen, Und Streaming -Dienste. Im Jahr 2021 trug dieses Segment herum bei 18 Millionen Dollar in Einnahmen an das Unternehmen.

Technologieunternehmen

Technologieunternehmen repräsentieren ein wachsendes Kundensegment für Ballantyne Strong aufgrund der zunehmenden Konvergenz in der Technologie- und Unterhaltungsbranche. Der globale Technologiemarkt wird prognostiziert, um zu erreichen 5 Billionen Dollar bis 2025 wachsen in einem CAGR von 5.5%.

Ballantyne formuliert Partnerschaften mit Technologieunternehmen, um integrierte Lösungen zu liefern, wie z. Digitale Beschilderung Und Interaktive Technologien, um das Kundenbindung und die betriebliche Effizienz zu verbessern. Im Jahr 2021 lag der Umsatz von Technologieunternehmen ungefähr 10 Millionen Dollar.

Kundensegment	Marktgröße (2023)	Projiziertes Wachstum (CAGR)	Umsatzbeitrag (2021)
Kino -Operatoren	54,66 Milliarden US -Dollar	5.15%	28 Millionen Dollar
Medienunternehmen	2,9 Billionen US -Dollar	10.34%	12 Millionen Dollar
Veranstalter	$ 2 Billionen	Wachstum nach 2023	18 Millionen Dollar
Technologieunternehmen	5 Billionen Dollar	5.5%	10 Millionen Dollar

Ballantyne Strong, Inc (BTN) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

F & E -Kosten

Ballantyne Strong, Inc stellt einen erheblichen Teil seines Budgets für Forschung und Entwicklung zu, um seine Produktangebote zu innovieren und zu verbessern. Im Geschäftsjahr 2022 beliefen sich die F & E -Ausgaben auf ca. 1,2 Millionen US -Dollar. Diese Investition ist entscheidend für die Aufrechterhaltung des Wettbewerbsvorteils in den diente Märkte.

Angestellte Gehälter

Die Gehälter der Mitarbeiter sind ein wichtiges Segment der Gesamtkosten von Ballantyne Strong. Nach den neuesten verfügbaren Daten aus dem Geschäftsjahr 2022 machten sich insgesamt die Gehälter und Löhne aus 3,5 Millionen US -Dollar. Das Unternehmen beschäftigt eine Mischung aus technischem und leitender Angestellter, um Operationen, Wartung und F & E -Bemühungen zu unterstützen.

Gerätewartung

Die Kosten für die Aufrechterhaltung der Ausrüstung sind für die Gewährleistung der Betriebseffizienz von wesentlicher Bedeutung. Im Jahr 2022 entstanden Ballantyne Strong die Wartungskosten geschätzt bei 0,7 Millionen US -Dollar. Dies umfasst Routinewartung, Reparaturen und Upgrades, die für ihre Technologie und Ausrüstung erforderlich sind.

Marketingkosten

Effektive Marketingstrategien sind für den Umsatz von entscheidender Bedeutung. Für das Geschäftsjahr 2022 hat Ballantyne stark gewidmet 2 Millionen Dollar zu Marketingkosten. Diese Investition deckt Werbeaktivitäten, Marktforschung und Werbemaßnahmen ab, die darauf abzielen, potenzielle Kunden zu erreichen.

Kostenkategorie	Betrag (Millionen US -Dollar)
F & E -Kosten	1.2
Angestellte Gehälter	3.5
Gerätewartung	0.7
Marketingkosten	2.0

Ballantyne Strong, Inc (BTN) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Leasinggebühren

Ballantyne Strong erzielt Einnahmen durch Leasingvereinbarungen für seine digitalen Kinoprodukte und die damit verbundenen Hardware. Im Jahr 2022 machte die Leasingeinnahmen ungefähr ungefähr 5,7 Millionen US -Dollar. Dieser Einnahmenstrom dient verschiedenen Kundensegmenten, darunter Theater und Kino -Betreiber. Der durchschnittliche jährliche Mietbegriff für digitale Kinoausrüstung erstreckt sich über 3 bis 5 Jahre.

Jahr	Mietumsatz (Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
2022	5.7	23
2021	5.0	22
2020	4.5	20

Beratungsdienste

Zusätzlich zum Leasing von Geräten bietet Ballantyne Strong Beratungsdienste für Kino -Betreiber an und bietet Fachwissen für die Integration und Optimierung digitaler Kino -Technologien. Das Segment der Beratungsdienste meldete einen Umsatz von ungefähr 2,3 Millionen US -Dollar Dies umfasst 2022. Dies umfasst Beratungsverträge, die Theaterdesign, Installation und Wartung unterstützen.

Jahr	Beratungsumsatz (Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
2022	2.3	9
2021	1.9	8
2020	1.5	7

Inhaltsverteilungsgebühren

Ballantyne Strong verdient auch Geld durch Inhaltsverteilungsgebühren, bei denen Einnahmen aus der Verteilung von Filmen und Medieninhalten an die Theater geteilt werden. Im Geschäftsjahr 2022 lag der Umsatz aus diesem Segment in der Nähe 3,4 Millionen US -Dollardie zunehmende Nachfrage nach digitalen Inhalten in den Theatern widerspiegeln.

Jahr	Umsatzverteilungsumsatz von Inhalten (Mio. USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
2022	3.4	14
2021	3.1	13
2020	2.8	11

Technologieverkauf

Der Technologieverkauf, der verschiedene Hardwareprodukte und digitale Lösungen umfasst, die direkt an Kunden verkauft wurden, bildeten einen erheblichen Teil der Einnahmen von Ballantyne Strong. Der Umsatz aus dem technologischen Umsatz war ungefähr 12,1 Millionen US -Dollar Im Jahr 2022 zeigte sich das Wachstumspotenzial aufgrund der erhöhten Nachfrage in der Kinoindustrie.

Jahr	Technologieumsatzumsatz (Millionen US -Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%)
2022	12.1	50
2021	11.5	49
2020	10.9	44