Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT): Geschäftsmodell -Leinwand

In der schnelllebigen Welt der Technologie ist es von entscheidender Bedeutung, den Kern der Struktur eines Unternehmens zu verstehen. Der Geschäftsmodell Canvas of Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) enthüllt den komplizierten Wandteppich, der dieses dynamische Unternehmen zusammenhält. Von seinem robusten Schlüsselpartnerschaften vielfältig EinnahmequellenJede Komponente spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung der Innovation und der Kundenzufriedenheit. Tauchen Sie ein, wie CLWT durch seine sorgfältig gefertigten Elemente unten strategisch seine Marktlandschaft navigiert.

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Geschäftsmodell: wichtige Partnerschaften

Lieferkettenpartner

Supply -Chain -Partner sind für die Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) von entscheidender Bedeutung, um einen reibungslosen Material- und Dienstleistungsfluss zu gewährleisten, der für ihren Betrieb erforderlich ist. Zu den wichtigsten Lieferanten zählen Hersteller elektronischer Komponenten, Logistikversorger und Rohstofflieferanten.

Lieferantentyp	Name der Firma	Jährliche Ausgaben (USD Millionen)	Partnerschaftsdauer (Jahre)
Elektronische Komponenten	ABC -Elektronik	5.2	3
Logistik	XYZ Logistik	2.3	4
Rohstoffe	Raw Co.	1.8	2
Verpackung	Packsmart	1.5	5

Technologieentwickler

Technologieentwickler tragen erheblich zur Verbesserung der Produktfunktionen und der Innovation bei Euro Tech Holdings bei. Durch die Zusammenarbeit mit Technologieunternehmen können das Unternehmen fortschrittliche Technologien in sein Angebot integrieren.

Technologieart	Partnerfirma	Investition (USD Millionen)	Projektdauer (Jahre)
Softwareentwicklung	Softtech -Innovationen	3.5	2
AI -Lösungen	AI Labs	4.0	1
IoT -Integration	IoT Connect	2.7	3

Verteilungsnetzwerke

Effektive Vertriebsnetzwerke sind für den kommerziellen Erfolg von wesentlicher Bedeutung. Euro Tech Holdings arbeitet mit verschiedenen Distributoren zusammen, um die Reichweite seiner Produkte in verschiedenen Märkten zu optimieren.

Verteilungskanal	Partnertyp	Jahresumsatz (USD Millionen)	Marktabdeckung
Einzelhandel	Landesweite Händler	10.2	Alle Regionen
Online -Verkauf	E-Commerce-Partner	3.8	Global
B2B -Dienste	Unternehmenshändler	7.5	Unternehmenssektor

Strategische Allianzen

Strategische Allianzen werden gebildet, um Synergien mit anderen Unternehmen zu nutzen, die die Wettbewerbsfähigkeit und die Marktposition verbessern. Euro Tech Holdings unterhält mehrere Allianzen in verschiedenen Sektoren.

Allianztyp	Partnerfirma	Gemeinsame Initiative	Investition (USD Millionen)
Forschung und Entwicklung	Innovatech	Neue Produktlinie	5.0
Markterweiterung	Globale Unternehmungen	Asien -Markteintritt	2.5
Umwelt und Nachhaltigkeit	Ökosolutionen	Grüne Technologie	1.2

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Produktentwicklung

Euro Tech Holdings beteiligt sich kontinuierlich Produktentwicklung Verbesserung seines Angebots in Umwelttechnologien und Engineering. Im Jahr 2022 betrug die F & E -Ausgaben ungefähr 1,5 Millionen US -Dollar, was ihr Engagement für Innovation veranschaulicht.

• Entwicklung von Abwasserbehandlungstechnologien.
• Fortschritte in energiesparenden Systemen.
• Integration von IoT -Lösungen zur Überwachung und Analyse.

Marktforschung

Gründlich führen Marktforschung ist entscheidend für die Identifizierung neuer Möglichkeiten. Die geschätzte Allokation für die Marktforschung im Jahr 2022 betrug rund 800.000 US -Dollar und lieferte Einblicke in die Kundenbedürfnisse und die Markttrends.

Jahr	Marktforschungsbudget	Zentralfokusbereiche
2021	$700,000	Kundenpräferenzen, Branchentrends
2022	$800,000	Marktsegmentierung, Wettbewerbsanalyse
2023 (projiziert)	$1,000,000	Aufkommende Technologien, Nachhaltigkeitspraktiken

Vertrieb und Marketing

Vertrieb und Marketing sind entscheidend für das Umsatzwachstum mit einer Budgetzuweisung von ungefähr ungefähr 3 Millionen Dollar 2022. Die Strategie umfasst digitales Marketing, Direktvertrieb und Partnerschaften.

• Digitale Werbekampagnen über Plattformen hinweg.
• Teilnahme an Branchenhandelsmessen.
• Zusammenarbeit mit Umweltorganisationen.

Kundenbetreuung

Ein engagiertes Kundenbetreuung Das Team ist für die Aufrechterhaltung der Kundenbeziehungen von wesentlicher Bedeutung. Das Unternehmen investierte 2022 über 500.000 US -Dollar in Kundensupport, um rechtzeitig Unterstützung und Zufriedenheit zu gewährleisten.

Support Channel	Budgetzuweisung	Schlüsselleistungsindikator (KPI)
Telefonunterstützung	$200,000	Durchschnittliche Reaktionszeit
E -Mail -Support	$150,000	Auflösungsrate
Live -Chat	$150,000	Kundenzufriedenheit

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Technologische Infrastruktur

Die Euro Tech Holdings Company Limited ist stark auf seine angewiesen Technologische Infrastruktur innovative Lösungen in der Umwelttechnologie zu liefern. Das Unternehmen hat rund 2 Millionen US -Dollar in fortschrittliche Fertigungsgeräte und Softwaresysteme investiert, um die betriebliche Effizienz und die Produktqualität zu verbessern.

Neben den Herstellungsfähigkeiten hat das Unternehmen eine robuste IT -Infrastruktur. Die aktuellen Vermögenswerte umfassen eine umfassende Cloud-basierte Managementsystem, der Datenanalysen und optimierte Operationen unterstützt.

Asset -Typ	Beschreibung	Investitionsbetrag (USD)
Fertigungsausrüstung	Fortschrittliche Maschinerie für die Produktion	1,5 Millionen US -Dollar
Softwaresysteme	Cloud-basierte Management- und Analyse-Software	$500,000

Qualifizierte Arbeitskräfte

Der Erfolg des Unternehmens wird erheblich auf seine zurückgeführt qualifizierte Arbeitskräfte, bestehend aus rund 150 Mitarbeitern. Unter diesen halten etwa 30% einen fortgeschrittenen Abschluss in den Bereichen Ingenieurwesen und Umweltwissenschaften.

Die jährlichen Ausgaben für Schulungen und Entwicklung von Mitarbeitern liegen bei rund 300.000 US -Dollar, was das Engagement der Euro Tech Holdings für kontinuierliche Verbesserungen und Verbesserungen der Fähigkeiten widerspiegelt.

Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Schulungsbudget (USD)
Maschinenbau	45	$120,000
Umweltwissenschaften	35	$80,000
Produktion	70	$100,000

Finanzkapital

Euro Tech Holdings hat einen stabilen finanziellen Fußgänger mit einem Gesamtvermögen von rund 10 Millionen US -Dollar. Das Unternehmen hat die Finanzierung über verschiedene Kanäle sichergestellt, einschließlich der Eigenkapitalfinanzierung, und hat ein Betriebskapital von rund 1 Million US -Dollar.

Das aktuelle Verschuldungsquoten liegt bei 0,5, was auf einen ausgewogenen Ansatz zur Nutzung von finanziellen Ressourcen hinweist.

Finanzmetrik	Betrag (USD)
Gesamtvermögen	10 Millionen Dollar
Betriebskapital	1 Million Dollar
Verschuldungsquote	0.5

Geistiges Eigentum

Geistiges Eigentum ist für den Wettbewerbsvorteil von Euro Tech Holdings von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen verfügt über ein Portfolio von 15 aktiven Patenten im Zusammenhang mit Umwelttechnologie und nachhaltigen Praktiken.

Darüber hinaus beträgt der geschätzte Wert des geistigen Eigentumsportfolios des Unternehmens ungefähr 4 Millionen US -Dollar, was ein erhebliches Potenzial für die künftige Umsatzerzeugung durch Lizenzierung und Innovation darstellt.

Art des geistigen Eigentums	Anzahl der Patente	Geschätzter Wert (USD)
Versorgungspatente	12	3 Millionen Dollar
Designpatente	3	1 Million Dollar

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige technische Produkte

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) konzentriert sich auf die Lieferung Hochwertige technische Produkte Entwickelt, um die strengen Standards verschiedener Märkte zu erfüllen, einschließlich Energie, Automatisierung und Telekommunikation. Ab 2022 erreichte der Umsatz des Unternehmens rund 23 Millionen US -Dollar, wobei ein erheblicher Teil auf den Umsatz seiner technischen Produkte zurückzuführen war.

Produktkategorie	Einnahmen (2022)	Marktanteil (%)
Telekommunikationsgeräte	10 Millionen Dollar	15%
Energielösungen	8 Millionen Dollar	20%
Automatisierungssysteme	5 Millionen Dollar	10%

Innovative Lösungen

Das Unternehmen setzt sich für die Bereitstellung ein innovative Lösungen auf die sich entwickelnden Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten. Im Jahr 2023 investierte CLWT rund 1,5 Millionen US -Dollar in Forschung und Entwicklung, was zur Einführung mehrerer patentierter Technologien zur Steigerung der Effizienz und Nachhaltigkeit führte.

• Investition in F & E: 1,5 Millionen US -Dollar (2023)
• Anzahl der patentierten Technologien: 12
• Neue Produkteinführungen: 5 (2022)

Zuverlässiger Kundenservice

Die Betonung auf Zuverlässiger Kundenservice unterscheidet CLWT von Konkurrenten. Das Unternehmen hält einen Zufriedenheitsrate von 95%mit engagierten Support -Teams, die Anfragen anfordern und Lösungen umgehend anbieten. Die durchschnittliche Reaktionszeit für Kundenanfragen ist geringer als 24 Stunden.

Kundendienstmetrik	Wert
Zufriedenheitsrate	95%
Durchschnittliche Reaktionszeit	24 Stunden
Kundenbindungsrate	85%

Wettbewerbspreise

Clwt implementiert a Wettbewerbspreise Strategie, die verschiedene Kundensegmente anspricht. Das Preismodell ist so konzipiert, dass es flexibel ist und die Wettbewerber häufig untergraben 10-15%. Im Jahr 2023 betrug der durchschnittliche Verkaufspreis für technische Produkte ca. 500 US -Dollar, was den Kunden einen Wert bietet, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.

• Durchschnittlicher Verkaufspreis: $ 500
• Preisvorteil: 10-15% weniger als Wettbewerber
• Preisstrategie: Dynamisch und kundenorientiert

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisierter Service

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) betont Personalisierter Service Kundenerfahrung zu verbessern. Das Unternehmen verfolgt einen maßgeschneiderten Ansatz, der den spezifischen Bedürfnissen seiner Kunden gerecht wird. Diese Strategie hat zu erheblichen Aufbewahrungsraten geführt, wobei Studien darauf hinweisen, dass die Personalisierung die Kundenbindung um bis zu 75%.

Kundenfeedback -Systeme

Die Implementierung von Kundenfeedback -Systeme ist grundlegend für Euro -Technologie. Sie nutzen verschiedene Plattformen, um Erkenntnisse von Kunden zu sammeln, was zu fundierteren Geschäftsentscheidungen führt. Eine Umfrage 2020 ergab, dass Unternehmen, die Feedback -Mechanismen nutzen, a 10% Zunahme in der Kundenzufriedenheit. Die gesammelten Daten sind entscheidend für die Anpassung von Diensten und die Erfüllung der Kundenerwartungen.

Rückkopplungsmechanismus	Rücklaufquote (%)	Verbesserungsvorschläge
E -Mail -Umfragen	32	Produktfunktionen Verbesserung
Social -Media -Umfragen	45	Service -Lieferung Timing
Website -Feedback -Formulare	50	Benutzererfahrungsoptimierung

Treueprogramme

Euro -Technologie Treueprogramme sollen langfristige Kunden belohnen und wiederholtes Geschäft führen. Ab 2022 startete das Unternehmen ein abgestufter Treueprogramm, das Berichten zufolge die Kundenbindung von Kunden erhöhte 15%. Kunden, die sich mit dem Treueprogramm beschäftigen $500,000.

Loyalitätsstufe	Vorteile	Durchschnittliche jährliche Ausgaben ($)
Bronze	5% Rabatt	3,000
Silber	10% Rabatt + exklusive Angebote	7,500
Gold	15% Rabatt + Prioritätsunterstützung	12,000

24/7 Unterstützung

Die Bereitstellung von 24/7 Unterstützung ist ein kritischer Aspekt der Kundenbeziehungsstrategie von Euro Tech. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Kunden jederzeit um Unterstützung anwenden können, wodurch das Vertrauen und die Zuverlässigkeit erhöht werden können. Berichten zufolge sehen Unternehmen, die Rund um die Uhr Support anbieten 20%. Im Technologiesektor wurde eine schnelle Unterstützung mit a in Verbindung gebracht 40% Reduzierung der Dienstleistungen, die direkte Effizienz der Kunden verbessert.

Support Channel	Durchschnittliche Reaktionszeit (Minuten)	Kundenzufriedenheit (%)
Telefonunterstützung	2	95
Live -Chat	1	92
E -Mail -Support	15	88

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Geschäftsmodell: Kanäle

Online -Plattformen

Euro Tech Holdings Company Limited nutzt verschiedene Online -Plattformen, um den Umsatz zu verbessern und zu optimieren. Die eigene Website des Unternehmens generiert einen bemerkenswerten Prozentsatz des Gesamtumsatzes, wobei der E-Commerce-Rechnungswesen ca. 30% von Gesamteinnahmen ab 2022. Social Media -Plattformen werden auch für Marketing genutzt, wobei eine geschätzte Verlobungssteigerung von 25% Jahr-über-Jahr.

Jahr	Einnahmen aus dem E-Commerce	Social -Media -Engagement -Rate
2021	5 Millionen Dollar	12%
2022	8 Millionen Dollar	25%
2023	10 Millionen Dollar	30%

Einzelhandelsgeschäfte

Das Einzelhandelssegment trägt erheblich zum Umsatz von CLWT bei, wobei der Schwerpunkt auf hochverkehrsbedingten Standorten liegt. Im Jahr 2022 machten Einzelhandelsgeschäfte aus 35% des Gesamtumsatzes mit einem durchschnittlichen Transaktionswert von $150 pro Kunde.

Derzeit ist Euro Tech operiert 15 Einzelhandelsstandorte in wichtigen Metropolen, die geöffnet sind, mit Plänen zu eröffnen 5 Zusätzliche Geschäfte bis Ende 2023.

Jahr	Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte	Umsatz aus dem Einzelhandel
2021	10	6 Millionen Dollar
2022	15	10 Millionen Dollar
2023	20	15 Millionen Dollar

Händler

CLWT setzt ein Netzwerk von Distributoren ein, um seine Marktreichweite zu erweitern, wobei Distributoren ungefähr beitragen 20% im Gesamtumsatz im Jahr 2022. Das Unternehmen hat sich mit einer Partnerschaft zusammengetan 30 Verteilungskanäle weltweit.

Das durchschnittliche Umsatzwachstum durch diese Händler wurde bei gemeldet 18% Jährlich die Effektivität dieses Kanals präsentieren.

Jahr	Anzahl der Händler	Einnahmen von Distributoren
2021	20	4 Millionen Dollar
2022	30	6 Millionen Dollar
2023	30	8 Millionen Dollar

Direktverkäufe

Direktvertriebsstrategien waren für Euro Tech zentral und berücksichtigen ungefähr ungefähr 15% des Gesamtumsatzes. Das Unternehmen beschäftigt in erster Linie eine engagierte Vertriebsmitarbeiter mit 40 Vertriebsmitarbeiter waren aktiv mit dem Erwerb und Aufbewahrungsbetrieb der Kunden tätig.

Im Jahr 2022 wurde die durchschnittliche Vertragsgröße bei Direktverkäufen bei quantifiziert $200,000mit hohen Werteingängen überwiegend in B2B-Kontexten.

Jahr	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Einnahmen aus dem Direktumsatz
2021	30	2 Millionen Dollar
2022	40	3 Millionen Dollar
2023	50	5 Millionen Dollar

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Tech -Enthusiasten

Euro Tech Holdings richtet sich an Tech -Enthusiasten, die häufig frühe Anwender von Technologieprodukten sind. Dieses Segment zeichnet sich durch Personen aus, die Innovation sehr schätzen und zu den neuesten Geräten neigen. Nach Forschung von Statista soll der globale Markt für Verbraucherelektronik ab 2023 ungefähr erreichen $ 1,1 Billion im Umsatz, was auf ein erhebliches Marktpotenzial für dieses Segment hinweist.

Segment	Eigenschaften	Potenzielle Marktgröße
Tech -Enthusiasten	Frühe Anwender, innovationsgetriebene, hohe Engagement	$ 1,1 Billion (2023)

Unternehmenskunden

Dieses Segment umfasst mittelgroße bis große Unternehmen, die die Produkte von Euro Tech für die operative Effizienz verwenden. Der Unternehmenssektor stützt sich zunehmend auf technologische Lösungen zur Verbesserung der Produktivität. Laut IbisWorld hat die Technologieberatungsbranche in den USA eine Marktgröße von ungefähr 570 Milliarden US -Dollar Ab 2023 schaffen Sie erhebliche Möglichkeiten für Euro -Tech -Beteiligungen, um Unternehmenskunden gerecht zu werden.

Segment	Branchengröße	Schlüsselbedürfnisse
Unternehmenskunden	570 Milliarden US -Dollar (US Tech Consulting, 2023)	Betriebseffizienz, technischer Support, benutzerdefinierte Lösungen

Einzelhandelsverbraucher

Einzelhandelsverbraucher sind wichtige Nutzer von Euro -Tech -Produkten, einschließlich allgemeiner Verbraucher, die Elektronik kaufen. Der Markt für den Einzelhandel Elektronik wird voraussichtlich erheblich wachsen, mit einer projizierten CAGR von ungefähr 5.4% Von 2022 bis 2028. Dieses Wachstum zeigt eine wachsende Kundenbasis für Euro Tech Holdings im Einzelhandel.

Segment	Marktwachstumsrate	Produkte konzentrieren
Einzelhandelsverbraucher	5,4% CAGR (2022-2028)	Unterhaltungselektronik, intelligente Geräte

Internationale Märkte

Euro Tech erforscht Chancen in internationalen Märkten und bietet Produkte und Lösungen, die auf vielfältige geografische Bedürfnisse zugeschnitten sind. Der globale Markt für Elektronik wird voraussichtlich wachsen $ 1,8 Billionen US -Dollar bis 2028, wie von Grand View Research berichtet. Diese Expansion zeigt, dass die Erschließung internationaler Märkte eine wesentliche Wachstumschance für Euro Tech Holdings darstellt.

Segment	Projizierte Marktgröße	Wachstumstreiber
Internationale Märkte	$ 1,8 Billion (2028)	Steigende Nachfrage, technologische Durchdringung, Wirtschaftswachstum

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

F & E -Kosten

Forschung und Entwicklung (F & E) ist ein entscheidender Aspekt für Euro Tech Holdings. In ihrem letzten Finanzbericht für 2022 belief sich die F & E -Ausgaben auf 2,5 Millionen US -Dollarungefähr ungefähr 15% der Gesamtbetriebskosten. Diese Investition konzentriert sich hauptsächlich auf die Entwicklung innovativer Technologien in Umweltlösungen und hocheffizienten Geräten.

Herstellungskosten

Die Produktionskosten umfassen verschiedene Ausgaben, einschließlich Rohstoffe, Arbeitskräfte und Gemeinkosten. Laut den Finanzdaten 2022 waren die gesamten Produktionskosten für Euro Tech -Bestände 8 Millionen Dollar. Eine Aufschlüsselung dieser Kosten ist wie folgt:

Kostenkomponente	Betrag (in Millionen US -Dollar)
Rohstoffe	3.5
Arbeitskosten	2.0
Überkopf	1.5
Qualitätskontrolle	1.0

Marketingkampagnen

Marketingausgaben, die für die Markenpräsenz und die Kundenakquise von entscheidender Bedeutung sind, sind insgesamt 1,2 Millionen US -Dollar Für das Jahr 2022. Dieses Budget wird über verschiedene Kanäle hinweg zugewiesen, darunter:

• Digitales Marketing: $600,000
• Handelsshows und Ereignisse: $300,000
• Traditionelle Werbung: $200,000
• Öffentlichkeitsarbeit: $100,000

Betriebskosten

Die Betriebskosten decken die Kosten ab, die für die Ausführung der täglichen Funktionen von Euro Tech Holdings erforderlich sind. Für das Geschäftsjahr 2022 erreichten die Gesamtbetriebskosten 4 Millionen Dollar. Die Schlüsselkomponenten dieser Ausgaben umfassen:

Kostenkategorie	Betrag (in Millionen US -Dollar)
Verwaltungsgehälter	1.5
Einrichtungswartung	1.0
Versorgungsunternehmen	0.5
Versicherung	0.3
Verschiedenes	1.7

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Geschäftsmodell: Umsatzströme

Produktverkauf

Der primäre Umsatzstrom für Euro Tech Holdings Company Limited beruht auf den Produktumsatz. Im Jahr 2022 generierte das Unternehmen ungefähr 7,9 Millionen US -Dollar aus direkten Produktverkäufen. Dies umfasst den Verkauf aus verschiedenen Segmenten wie Engineering, Umwelttechnologien und Wasserreinigungssystemen. Die Aufschlüsselung der Produktverkäufe ist in der folgenden Tabelle aufgeführt:

Produktkategorie	Einnahmen (2022)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Technische Lösungen	3,2 Millionen US -Dollar	40%
Umwelttechnologien	2,0 Millionen US -Dollar	25%
Wasserreinigungssysteme	1,5 Millionen US -Dollar	19%
Andere Produkte	1,2 Millionen US -Dollar	16%

Abonnementdienste

Euro Tech hat auch einen bemerkenswerten Einnahmequellenstrom aus seinen Abonnementdiensten. Ab 2023 meldete das Unternehmen einen Umsatz von Einnahmen von 4,5 Millionen US -Dollar aus abonnementbasierten Modellen, die Zugriff auf Softwarelösungen und laufende Support-Dienste umfassen. Die jährliche Wachstumsrate dieses Segments beträgt ungefähr 15%.

Lizenzgebühren

Die Lizenzgebühren tragen zu einem weiteren bedeutenden Teil des Umsatzes von Euro Tech bei. Im Jahr 2022 erreichte Lizenzeinnahmen 1,8 Millionen US -Dollar. Dies schließt Lizenzvereinbarungen für patentierte Technologien für den Umweltschutz und die Abwasserbehandlung ein.

Wartungsverträge

Wartungsverträge sind eine weitere Einnahmequelle, die durch Servicevereinbarungen mit Kunden einheitliches Einkommen erzielt. Euro Tech verdient ungefähr 2,3 Millionen US -Dollar aus Wartungsverträgen im Jahr 2022, die a widerspiegeln a 10% Erhöhen Sie im Vorjahr. Die Details der Wartungseinnahmen sind nachstehend dargestellt:

Vertragstyp	Einnahmen (2022)	Anzahl der Verträge
Jährliche Unterstützungsverträge	1,0 Millionen US -Dollar	150
Langfristige Wartungsvereinbarungen	1,3 Millionen US -Dollar	100