Marketing -Mix -Analyse von Duluth Holdings Inc. (DLTH)

Wenn es darum geht, die Kunst des Marketings zu beherrschen, das zu verstehen vier Ps- Produkt, Ort, Werbung und Preis - ist insbesondere für eine dynamische Marke wie wichtig Duluth Holdings Inc. (DLTH). Von ihrer hochwertigen Bekleidung bis hin zu innovativen Werbestrategien verkauft Duluth nicht nur Kleidung. Sie machen eine Erfahrung. Neugierig, tiefer in ihren Marketing -Mix einzutauchen? Entdecken Sie die Feinheiten, wie sie Funktion und Stil mit Mischen von Mischungen und Stilen sowohl online als auch im Geschäft erreichen, und bieten gleichzeitig Wert durch wettbewerbsfähige Preisgestaltung und ansprechende Werbeaktionen.

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Marketing -Mix: Produkt

Kleidung für Männer und Frauen

Duluth Holdings Inc. bietet eine vielfältige Auswahl an Bekleidung, die speziell für Männer und Frauen entwickelt wurden. Die Produkte des Unternehmens umfassen:

• Hemden
• Hose
• Außenbekleidung
• Unterwäsche

Ab 2023 berichtete das Unternehmen, dass Bekleidung ungefähr ausmacht 43% des Gesamtumsatzes.

Außenausrüstung

Das Segment im Freien für Gear umfasst verschiedene funktionale Gegenstände, die auf Outdoor -Aktivitäten zugeschnitten sind. Dies beinhaltet:

• Campingausrüstung
• Wanderausrüstung
• Fischereizubehör

Im Jahr 2022 meldete Duluth Holdings den Umsatz in der Kategorie im Freien um 9% gegenüber dem VorjahrHervorhebung der Wirksamkeit ihrer Produktlinien bei der Erfassung von Verbraucherinteressen.

Arbeitskleidung

Duluth Holdings hat einen starken Ruf in der Kategorie Workwear festgestellt, einschließlich:

• Langlebige Arbeitshose
• Funktionelle Hemden
• Oberbekleidung mit verbessertem Schutz

Arbeitskleidung erklärt ungefähr 32% des GesamtumsatzesVeranschaulichung seiner Bedeutung für das Geschäftsmodell des Unternehmens.

Zubehör

Die Accessoires -Auswahl umfasst eine Vielzahl von funktionalen und stilvollen Gegenständen, die zum Ergänzung im Freien und der Arbeitskleidung bestimmt sind:

• Taschen
• Gürtel
• Hüte
• Handschuhe

Diese Produktkategorie hat zu einem Anstieg des Interesse 15% im letzten Geschäftsjahr.

Fußbekleidung

Duluth Holdings verfügt auch über eine Reihe von Schuhen, die für verschiedene Aktivitäten entwickelt wurden. Ihre Angebote umfassen:

• Stiefel
• Schuhe
• Sandalen

Schuhe haben sich zu einem wesentlichen Aspekt ihres Produktmix entwickelt und zu ungefähr etwaigen 18% des Gesamtumsatzes im Jahr 2023.

Hohe Haltbarkeit und Funktionalität

Alle Produkte von Duluth Holdings sind durch ihre gekennzeichnet hohe Haltbarkeit Und Funktionalität, attraktiv für Verbraucher, die sowohl für Arbeit als auch für die Freizeit belastbare Lösungen anstreben. Das Unternehmen betont Produkte, die für schwierige Bedingungen entwickelt wurden, die in a übersetzt wurden 35% Wiederholungskaufrate Unter den Kunden.

Innovative Stofftechnologien

Duluth Holdings investiert erheblich in Forschung und Entwicklung, um sich zu integrieren Innovative Stofftechnologien in ihren Produkten. Dazu gehören:

• Feuchtigkeits-Wicking-Stoffe
• Fleckresistente Oberflächen
• Isolationstechnologien

Diese Technologien verbessern nicht nur die Produktleistung, sondern übereinstimmen auch mit aufstrebenden Verbraucherpräferenzen für dauerhafte und einfache Kleidung.

Optionen für erweiterte Größen

Duluth Holdings erkennen die Notwendigkeit einer Inklusivität und sorgt für Optionen für erweiterte Größen In vielen seiner Produktlinien. Dies beinhaltet:

• Plusgrößen für Frauen
• Große und hohe Größen für Männer

Ab 2023 ungefähr 25% ihrer Bekleidungsangebote Fügen Sie erweiterte Größen ein, die das Engagement des Unternehmens widerspiegeln, um den verschiedenen Verbraucherbedürfnissen gerecht zu werden.

Produktkategorie	Prozentsatz des Gesamtumsatzes	Umsatzwachstum (gegenüber dem Vorjahr)
Kleidung	43%	N / A
Außenausrüstung	N / A	9%
Arbeitskleidung	32%	N / A
Zubehör	N / A	15%
Fußbekleidung	18%	N / A

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Marketing -Mix: Ort

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Duluth Trading Company ist über 50 Einzelhandelsgeschäfte Ab 2023 in den USA befinden sich diese Geschäfte in verschiedenen Märkten strategisch, um eine breite Palette von Kunden zugänglich zu machen. Die Quadratmeterzahl von Einzelhandelsgeschäften reicht von ungefähr ungefähr 5.000 bis 20.000 Quadratfuß.

Jeder Standort verfügt über eine vollständige Auswahl an Duluths Produkten, darunter Arbeitskleidung, Freizeitbekleidung und Accessoires. Die Geschäfte zielen darauf ab, das Einkaufserlebnis zu verbessern, indem sie ein einzigartiges Umfeld bieten, das das raue Image der Marke widerspiegelt.

Online -Shop (www.duluthtrading.com)

Website des Duluth Trading Company, www.duluthtrading.com, ist ein kritischer Bestandteil seiner Verteilungsstrategie. Im Geschäftsjahr 2022 waren der Umsatz von E-Commerce ungefähr ungefähr 30% des GesamtumsatzesAngabe einer starken Online -Präsenz und Verbraucherpräferenz für digitale Einkäufe.

Die Website bietet den vollständigen Produktkatalog, die detaillierten Produktbeschreibungen und Kundenbewertungen, die die Kaufentscheidungen für Verbraucher verbessern. Die Online -Plattform ist für Benutzerfreundlichkeit mit Funktionen wie:

• Personalisierte Empfehlungen
• Kostenloser Versand für Bestellungen über 50 US -Dollar
• Einfache Rückkehr

Mobile App

Duluth Trading Company hat eine mobile App entwickelt, die ihre Omnichannel -Strategie unterstützt. Ab 2022 wurde die App heruntergeladen 500.000 Mal. Die App enthält Funktionen wie:

• Produktstöbern
• Bestellverfolgung
• Sonderaktionen für App -Benutzer

Die mobile App trägt zu einem nahtlosen Einkaufserlebnis bei, sodass die Verbraucher jederzeit und von überall von überall auf die Marke zugreifen können.

Katalogverkauf

Duluth Trading Company verwendet auch einen Katalogverkaufsansatz, der regelmäßige Mailings ihres gedruckten Katalogs an ungefähr enthält 17 Millionen Haushalte jährlich. Der Katalog dient als wichtiges Marketinginstrument mit detaillierten Produktinformationen und Styling -Vorschlägen. Katalogverkäufe machen rund um 10% des Gesamtumsatzes.

Präsenz an wichtigen Einzelhandelsstandorten

Die Marke hat in großen Einzelhandelsstandorten präsent, einschließlich Partnerschaften mit bemerkenswerten Einzelhändlern wie z. Amazonas, was die Verfügbarkeit von Duluth -Produkten auf eine breitere Verbraucherbasis ausdehnt. Darüber hinaus befinden sich bestimmte Flaggschiff -Läden in den wichtigsten Metropolen, um die Sichtbarkeit und Zugänglichkeit zu maximieren.

Insgesamt stellen die unterschiedlichen Vertriebskanäle von Duluth Trading sicher, dass Produkte für Kunden leicht verfügbar sind, die Komfort verbessern und die Verkaufschancen optimieren.

Verteilungskanal	Details	Geschätzter Umsatzbeitrag (%)
Physische Einzelhandelsgeschäfte	Über 50 Geschäfte in den USA	Ungefähr 60%
Online -Shop	www.duluthtrading.com; stellt einen signifikanten E-Commerce-Sektor dar.	30%
Mobile App	Über 500.000 Downloads und ein verbessertes Einkaufserlebnis.	5%
Katalogverkauf	Jährlich an ungefähr 17 Millionen Haushalte geschickt.	10%
Partnerschaften und wichtige Einzelhandelsstandorte	Zusammenarbeit mit großen Einzelhändlern für einen breiteren Vertrieb.	N / A

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Marketing Mix: Promotion

E -Mail -Marketingkampagnen

Duluth Trading Company nutzt E -Mail -Marketing, um seine Kunden effektiv zu erreichen. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen eine Umsatzsteigerung von 25% durch E -Mail -Kampagnen, die auf bestimmte Kundensegmente abzielen. Die Öffnungsraten für diese Kampagnen im Durchschnitt von rund 20%, während die Klickraten bei etwa 2,5%liegen.

Engagement in sozialen Medien

Duluth Holdings Inc. beschäftigt sich aktiv mit seinem Publikum auf verschiedenen Social -Media -Plattformen. Ab 2023 verfügt das Unternehmen über 1,2 Millionen Follower auf Facebook, 450.000 auf Instagram und 350.000 auf Twitter. Die jüngsten Kampagnen führten zu einem Anstieg der Interaktionen in sozialen Medien um 30% und zu einer Erhöhung des Website -Verkehrs um 15%, die auf soziale Medien Empfehlungen zurückzuführen waren.

Fernsehwerbung

Die Investition des Unternehmens in Fernsehwerbung war erheblich. Im Jahr 2022 gab Duluth Trading Company rund 10 Millionen US -Dollar für Fernsehwerbung aus, was zu einer geschätzten Reichweite von über 20 Millionen Zuschauern führte. Ihre Werbespots konzentrieren sich auf die Haltbarkeit und Praktikabilität ihrer Produkte, was zum Markenbewusstsein und zum Umsatzwachstum beigetragen hat.

Druckwerbung (Kataloge, Zeitschriften)

Duluth Holdings Inc. ist bekannt für seine robuste Printwerbestrategie. Das Unternehmen verteilt jährlich mehr als 15 Millionen Kataloge mit einer Rücklaufquote von ca. 5%. Darüber hinaus platzieren sie Werbung in verschiedenen Magazinen im Freien und in Lifestyle, was zu einem erheblichen Teil ihres gesamten Marketingbudgets beiträgt, der im Jahr 2022 etwa 8 Millionen US -Dollar betrug.

Art der Druckwerbung	Jahresausgaben	Kataloge verteilt	Rücklaufquote
Kataloge	8 Millionen Dollar	15 Millionen	5%
Zeitschriften	3 Millionen Dollar	N / A	N / A

Treueprogramme

Die Duluth Trading Company betreibt ein Treueprogramm namens "Duluth Trading Co. Club". Ab 2023 hat das Programm über 1 Million Mitglieder, wobei Mitglieder durchschnittlich 30% mehr als Nichtmitglieder ausgeben. Das Treueprogramm führt häufig Aktionen und exklusive Angebote aus und verbessert die Kundenbindung.

Saisonale Verkäufe und Rabatte

Saisonale Verkaufsereignisse wirken sich erheblich auf die Verkaufsleistung von Duluth aus. Zum Beispiel meldete das Unternehmen während der Event von Black Friday während des Black Friday -Events im Vergleich zum Vorjahr einen Umsatzstieg von 40%. Insgesamt tragen saisonale Rabatte fast 25% zum jährlichen Gesamtumsatz bei.

Influencer -Partnerschaften

Duluth Holdings arbeitet mit Influencern zusammen, um seine Markenpräsenz zu verstärken. Im Jahr 2022 haben sie sich mit über 20 Influencern im Freien und im Lebensstil zusammengetan, was zu einer 50% igen Steigerung der Markenversorgungen auf Social -Media -Plattformen führte. Diese Strategie richtet sich an die jüngere demografische Rolle, verbessert das Engagement und den Verkehr auf ihre Website.

Sponsoring und Veranstaltungen

Die Duluth Trading Company ist an verschiedenen Sponsoring -Aktivitäten beteiligt, insbesondere an Outdoor -Veranstaltungen. Sie sponsern jährlich über 15 wichtige Outdoor -Veranstaltungen, die dazu beitragen, ihre Marken- und Produktangebote zu fördern. Die geschätzten Sponsoring -Ausgaben lagen im Jahr 2022 bei rund 5 Millionen US -Dollar, wobei jeweils über 10.000 Teilnehmer teilnehmen.

Ereignisart	Jährliche Sponsoring -Ausgaben	Durchschnittliche Besucherzahlen
Outdoor -Veranstaltungen	5 Millionen Dollar	10,000+
Lokale Sportarten	2 Millionen Dollar	5,000+

Duluth Holdings Inc. (DLTH) - Marketing -Mix: Preis

Mitte bis Premium -Preisspanne

Duluth Holdings Inc. positioniert seine Produkte in der Mitte bis zum Prämienpreisbereich. Zum Geschäftsjahr 2023 liegt der Durchschnittspreis von Kleidungsgegenständen je nach Kategorie und Komplexität des Produkts zwischen 50 und 150 US -Dollar. Zum Beispiel beliebte Gegenstände wie die Flex Fire Schlauch Arbeitshose Einzelhandel um 79,50 US -Dollar, während Jacken Preise von über 199,50 US -Dollar erreichen können.

Wettbewerbspreise für Qualität

Die Preisstrategie von Duluth spiegelt ein Engagement für Qualität wider und stimmt mit seinem Branding als Anbieter von dauerhafter und funktionaler Arbeitskleidung überein. Ein Vergleich mit Wettbewerbern zeigt, dass die Preise von Duluth wettbewerbsfähig sind und die gelieferte Qualität rechtfertigen. Zum Beispiel, Carhartt Und LL Bean Haben Sie ähnliche Produkte im Durchschnitt zwischen 70 und 200 US -Dollar, was die Strategie von Duluth bestätigt, eng mit diesen großen Marken übereinzustimmen und gleichzeitig eine leichte Preisdifferenzierung beizubehalten.

Saisonale Rabatte und Werbeaktionen

Duluth Holdings beschäftigt häufig saisonale Rabatte, um den Umsatz zu stimulieren und das Inventar zu verwalten. Im vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen, ein "Holiday Sales Event" zu veranlassen 20% bis 30% auf ausgewählten Elementen. Dies führte zu einer gemeldeten Zunahme des Online -Verkehrs von ungefähr 25% während der Beförderungszeit.

Promotionstyp	Rabattbereich	Verkaufszeit
Frühlingsfreigabeverkauf	30%	März - April
Sommer -Sonderangebot	20%	Juni - Juli
Feiertagsverkaufsveranstaltung	25% - 30%	Dezember

Bündelungsgeschäfte

Duluth Holdings führt auch Bündelungsstrategien ein, um den Kundenwert zu verbessern. Ein bemerkenswertes Beispiel umfasst das "Workwear Essentials -Bundle", bei dem Kunden ein Hemd, eine Hose und eine Jacke zu einem Preis von zusammen kaufen können $150eine typische Einsparung von $30 im Vergleich zum getrennten Kauf jeden Artikel. Diese Strategie erhöht nicht nur den durchschnittlichen Transaktionswert, sondern ermutigt auch Kunden, mehrere Produkte auszuprobieren.

Belohnungen und Rabatte für Treueprogramme

Die Duluth Trading Co. bietet ein Treueprogramm, das als "bekannt ist"Duluth Trading Rewards. ' Mitglieder dieses Programms erhalten 1 Punkt Für jeden Dollar ausgegeben, mit 100 Punkte Übersetzung auf a $ 5 Belohnung. Gemäß den neuesten Daten ungefähr 40% Von Duluths Käufern beschäftigen sich mit dem Treueprogramm, was auf die Effektivität bei der Steigerung von Wiederholungskäufen hinweist.

Treueprogrammevorteil	Details
Belohnungspunktsysteme	1 Punkt pro $ 1 ausgegeben
Punkteerlösung	100 Punkte = $ 5 Belohnung
Durchschnittliche Mitgliederausgaben	$ 200/Jahr
Verlobungsrate	40% der Kunden

Zusammenfassend nutzt Duluth Holdings Inc. seinen Marketing -Mix effektiv, um eine starke Präsenz auf dem wettbewerbsfähigen Markt im Freien und in der Arbeitskleidung herzustellen. Durch ein vielseitiges Produkt Linie, die Bekleidung, Zubehör und innovative Ausrüstung umfasst, sind für verschiedene Kundenbedürfnisse eingereicht. Ihre strategische Ort Die Auswahlmöglichkeiten von physischen Einzelhandelsstandorten bis hin zu einer robusten Online -Plattform gewährleisten die Zugänglichkeit für alle. Dies zu ergänzen ist eine Dynamik Förderung Strategie mit ansprechenden sozialen Aktivitäten und saisonalen Rabatten, wodurch die Marke mit ihrem Publikum verbunden bleibt. Schließlich Duluth's Preisgestaltung Strategie gleicht Qualität und Erschwinglichkeit aus und spricht sowohl für praktische Verbraucher als auch für diejenigen, die Premium -Optionen suchen, an. Gemeinsam schmieden diese Elemente eine Marke, die bei Kunden mitschwingt und auf dem Markt auffällt.