Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov): Geschäftsmodell -Leinwand

In der sich entwickelnden Landschaft des umweltbewussten Konsumismus, Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov) fällt als Wegbereiter bei der Lieferung auf nachhaltige Produkte direkt vor Ihrer Haustür. Durch ein sorgfältig gestaltet Geschäftsmodell Canvas, Grove harmonisiert die Dynamik von

• Schlüsselpartnerschaften
• Wertversprechen
• Kundensegmente

und mehr, um einen ganzheitlichen Ansatz zur Erfüllung der Bedürfnisse von zu gewährleisten Umweltbewusste Verbraucher. Tauchen Sie tiefer in die Feinheiten ihres Modells ein, um aufzudecken, wie sie die Art und Weise revolutionieren, wie wir über Haushaltsprodukte denken.

Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Nachhaltige Produktlieferanten

Die Grundlage des Produktangebots von Grove Collaborative liegt in seinen Partnerschaften mit nachhaltigen Produktlieferanten. Ab 2023 bestehen über 70% der Produktlinie aus Artikeln, die sich als umweltfreundlich und nachhaltig qualifizieren. Zu den wichtigsten Lieferanten gehören:

• Siebte Generation - bekannt für seine umweltfreundlichen Reinigungsprodukte.
• Verfahren - Bietet ungiftige persönliche Pflege- und Reinigungsmittel.
• Mrs. Meyers sauberer Tag - Bietet pflanzliche Hausreinigungsprodukte.

Darüber hinaus Quellen aus lokalen Produzenten, die auf regionale Volkswirtschaften abzielen und gleichzeitig die CO2 -Fußabdrücke minimieren. Das Unternehmen betont die Transparenz und präsentiert die Nachhaltigkeitsbewertungen der Lieferanten auf seiner Plattform.

Logistik- und Vertriebspartner

Effiziente Logistik und Verteilung sind für die Operationen von Grove von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen arbeitet mit verschiedenen Anbietern von Logistik (3PL) von Drittanbietern zusammen, um seine Lieferkette zu optimieren. Zu den relevanten Partnerschaften gehören:

• FedEx - arbeitet für landesweite Versandlösungen zusammen.
• UPS - für Boden- und Frachtdienste verwendet.
• Schiffsbob - bietet Fulfillment -Dienstleistungen an, um regionale Lagerhäuser zu nutzen.

Im Jahr 2022 reduzierte Grove seine Versandzeiten durch erweiterte logistische Partnerschaften um 15%, was zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit von 4,7 von 5 führte.

Umweltorganisationen

Grove Collaborative arbeitet aktiv mit Umweltorganisationen zusammen, um seine Nachhaltigkeitsinitiativen zu stärken. Zu den Partnerschaften gehören:

• 501 (c) (3) gemeinnützige Partnerschaften - Grove arbeitet mit NGOs zusammen, die sich auf den Umweltschutz konzentrieren.
• Erdnetzwerk - Initiativen für Sensibilisierungskampagnen und nachhaltige Praktiken am Tag der Erde.
• Die Naturschutzgebiet - Gelenkprojekte konzentrieren sich auf Carbon -Offset und die Wiederherstellung von Ökosystemen.

Darüber hinaus haben die Partnerschaften von Grove dazu geführt, dass allein durch seine Nachhaltigkeitsprogramme im Jahr 2022 über 1 Million Bäume gepflanzt wurden.

Marketing -Partner

Marketing -Partner verbessern die Reichweite von Grove Collaborative. Das Affiliate -Programm umfasst eine Vielzahl von Influencern und Inhaltsschöpfer, die sich dem nachhaltigen Leben verpflichten. Zu den wichtigsten Metriken gehören:

• Affiliate -Wachstumsrate von 30% gegenüber dem Vorjahr, was die Sichtbarkeit verbessert.
• Über 500 aktive Partner der AffiliateFahrverkehr auf die Website.
• Durchschnittliche Kosten für die Kundenerwerbskosten Durch Partner beträgt 20 US -Dollar und deutlich niedriger als herkömmliche Anzeigenkampagnen.

Das Partnerprogramm hat zu einem Anstieg des Gesamtumsatzes von 2021 auf 2022 um 25% beigetragen und seine Effektivität als Marketing -Kanal vorgestellt.

Partnerschaftstyp	Schlüsselpartner	Beitrag
Nachhaltige Produktlieferanten	Siebte Generation	Umweltfreundliche Reinigungsmittel
Logistik und Verteilung	FedEx	Landesweite Versandlösungen
Umweltorganisationen	Erdnetzwerk	Kampagnen für das Bewusstsein
Marketing -Partner	Mehrere Influencer	Erhöhter Umsatz und Sichtbarkeit

Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Produktentwicklung

Grove Collaborative konzentriert sich auf kontinuierliche Innovationen in seinen Produktlinien. Im Jahr 2022 erweiterte das Unternehmen seine Produktpalette auf Over 150 Umweltfreundliche Gegenstände, die Reinigungsmittel, Produkte für Körperpflege und andere Grundlagen für Haushalte umfassen. Das Unternehmen weist ungefähr zu 3 Millionen Dollar Jährlich zu Forschung und Entwicklung (FuE) zur Verbesserung der Produkteffektivität und Nachhaltigkeit.

Nachhaltige Beschaffung

Nachhaltige Beschaffung ist für die Operationen von Grove von zentraler Bedeutung. Das Unternehmen arbeitet mit überarbeitet 100 Lieferanten, um das mehr als 99% seiner Produkte erfüllen strenge Umweltstandards. Im Jahr 2022 erreichte Grove a 15% Erhöhung der Materialien nachhaltig im Vergleich zum Vorjahr. Das Unternehmen zielt darauf ab, alle Produkte herzustellen 100% Nachhaltige Materialien bis 2025.

Marketing und Vertrieb

In jüngsten Marketingbemühungen stellte Grove Collaborative eine Multi-Channel-Strategie ein, die digitale Anzeigen, Social-Media-Kampagnen und Influencer-Partnerschaften umfasste. Im Jahr 2022 lag die Marketingausgaben von Grove ungefähr 5 Millionen Dollar, was zu einer Kundenerwerbskosten (CAC) von führt $30 pro Kunde. Das Unternehmen meldete a 60% Erhöhung des Webverkehrs nach der Implementierung seiner neuen Marketingstrategie.

Jahr	Marketingausgaben (Millionen US -Dollar)	Kundenerwerbskosten ($)	Webverkehrserhöhung (%)
2020	2.5	35	25
2021	3.5	32	40
2022	5.0	30	60

Erfüllung der Ordnung

Grove Collaborative betont eine effiziente Auftragserfüllung, um die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen eine Erfüllungsquote von 95%dienen vorbei 500,000 Kunden. Die durchschnittliche Bestellverarbeitungszeit war ungefähr 2,5 Tage von der Platzierung bis zur Lieferung. Das Logistik- und Fulfillment -Netzwerk umfasst 3 Hauptvertriebszentren in den USA, die schnelle Versandoptionen ermöglichen.

Metrisch	Wert
Erfüllungsrate (%)	95
Kunden serviert	500,000
Durchschnittliche Auftragsarbeitszeit (Tage)	2.5
Anzahl der Verteilungszentren	3

Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Produktformulierungen

Grove Collaborative konzentriert sich auf die Entwicklung seiner eigenen Proprietäre Produktformulierungen Dadurch werden seine Angebote auf dem Markt für nachhaltige Konsumgüter unterschieden. Ab 2023 verfügt die Produktpalette von Grove über 150 Artikel, einschließlich Haushaltsreinigung, Körperpflege und Babypflegeprodukte, die mit umweltfreundlichen Zutaten hergestellt werden.

Im Geschäftsjahr 2022 berichtete Grove über einen Umsatzsteigerung von proprietären Produkten von 35% Im Vergleich zu 2021, was auf eine starke Marktakzeptanz und Kundenpräferenz hinweist.

Lieferkettennetzwerke

Grove Collaborative hat eine robuste Lieferkettennetz Dies ermöglicht eine effiziente Beschaffung und Verteilung. Das Unternehmen hat sich weltweit mit über 40 Herstellern zusammengetan, um einen stetigen Fluss von Rohstoffen zu gewährleisten, die für seine Produktlinien erforderlich sind, einschließlich nachhaltiger Zutaten. Im Jahr 2022 ermöglichten es die Logistikvorgänge von Grove, eine zu erreichen 93% der Lieferrate für die Zeit.

Lieferkettenmetriken	2021	2022
Hersteller Partner	35	40
Pünktliche Lieferrate	90%	93%
Inventarumsatzverhältnis	5.0	6.2

Technologieplattform

Das Unternehmen hat erheblich in seine investiert Technologieplattform, einschließlich einer benutzerfreundlichen E-Commerce-Website und einer mobilen Anwendung, mit der Verbraucher ihre Abonnements problemlos verwalten können. Im Jahr 2023 erleichterte die Technologieplattform von Grove über 150 Millionen Dollar im jährlichen Brutto -Warenvolumen (GMV), der seine Effektivität bei der Steigerung des Umsatzes zeigt.

Die Plattform von Grove nutzt erweiterte Analysen und maschinelles Lernen, um das Bestandsverwaltung zu optimieren und Kundenerlebnisse zu verbessern, wobei die Kundenbindung von Kunden vorhanden ist 75% ab Ende 2022.

Kundendienstteam

Der kundenorientierte Ansatz von Grove Collaborative wird von einem qualifizierten Fachmann unterstützt Kundendienstteam, der über 150 Mitglieder umfasst, die sich der Bereitstellung von vorbildlichen Service über mehrere Kanäle widmen. Das Support -Team hat durchschnittlich abgewickelt 250,000 Kundenanfragen pro Monat ab 2022.

• Verfügbarkeit von 24/7 Kundensupport
• Reaktionszeit im Durchschnitt 4 Stunden Für Kundenanfragen
• Kundenzufriedenheitsbewertung von 90% Wie im Jahr 2022 berichtet

Im Jahr 2023 plant das Unternehmen, seinen Kundenunterstützung mit neuen Schulungsprogrammen zu verbessern, um die Serviceeffizienz zu verbessern und das Kundenerlebnis noch weiter zu verbessern.

Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umweltfreundliche Haushaltsprodukte

Der Kern des Wertversprechens von Grove Collaborative ist der Engagement für umweltfreundliche Haushaltsprodukte. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Artikeln an, darunter Reinigungsmittel, persönliche Pflegegegenstände und Haushaltswaren, die die Nachhaltigkeit betonen. Ab dem zweiten Quartal 2023 berichtete Grove Collaborative, dass über 70% seiner Produkte auf pflanzlicher Basis, biologisch abbaubar oder aus recycelten Materialien stammen. Das Unternehmen zielt darauf ab, 1 Milliarde Plastikflaschen bis 2025 zu beseitigen.

Abonnementkomfort

Grove Collaborative arbeitet in einem Abonnementmodell und bietet Kunden eine bequeme Möglichkeit, regelmäßig Produkte zu erhalten. Ab Mitte 2023 hatte das Unternehmen ungefähr 500.000 aktive Abonnenten. Der durchschnittliche Bestellwert für Abonnements liegt bei 40 USD, wobei eine Kundenbindung von 75%liegt. Abonnenten können ihre Produkte und Lieferpläne anpassen und die Bequemlichkeit verbessern.

Gesundheits- und Nachhaltigkeitsfokus

Das Unternehmen priorisiert auch die Gesundheit und richtet sich an Verbraucher, die sicherere Alternativen zu traditionellen Produkten suchen. Von 2019 bis 2022 ist der Markt für nachhaltige Haushaltsprodukte um 22%gestiegen, was einen erheblichen Trend zum gesundheitsbewussten Kaufverhalten widerspiegelt. Die Produktlinien von Grove Collaborative richten sich darauf ein, indem sie sicherstellen, dass sie frei von schädlichen Chemikalien sind und so auf die Verbraucherpräferenzen für Gesundheit und Umweltverantwortung übereinstimmen.

Premium -Qualität

Grove Collaborative positioniert sich im Premium -Sektor von Haushaltsprodukten. Zu den Premium -Produktangeboten des Unternehmens gehören Marken wie Grove Co. Und Mrs. Meyers sauberer Tag, die für Qualität und Effektivität gut angesehen sind. Im zweiten Quartal 2023 meldete Grove einen durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU) von 200 USD pro Jahr, was darauf hinweist, dass Kunden bereit sind, eine Prämie für wahrgenommene Qualität und Effektivität zu zahlen. Im Folgenden finden Sie eine Zusammenfassung der wichtigsten Statistiken im Zusammenhang mit den Wertversprechen von Grove Collaborative:

Wertversprechen	Details	Aktuelle Daten/Statistiken
Umweltfreundliche Produkte	Prozentsatz der pflanzlichen, biologisch abbaubaren oder recycelten Produkte	Über 70%
Abonnementkomfort	Anzahl der aktiven Abonnenten	Ca. 500.000
Gesundheits- und Nachhaltigkeitsfokus	Wachstumsrate des Marktes für nachhaltige Haushaltsprodukte (2019-2022)	22%
Premium -Qualität	Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer (ARPU)	$ 200 pro Jahr

Die Fähigkeit von Grove Collaborative, diese spezifischen Kundenbedürfnisse zu befriedigen, unterscheidet sie von Wettbewerbern auf dem überfüllten Markt für Haushaltsprodukte. Durch die Konzentration auf diese Wertversprechen zieht Grove nicht nur einen loyalen Kundenstamm an, sondern trägt auch zu einer breiteren Bewegung in Richtung Nachhaltigkeit und gesundheitsbewusster Konsumismus bei.

Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Abonnementdienste

Grove Collaborative arbeitet hauptsächlich in einem abonnementbasierten Modell, mit dem Kunden regelmäßige Sendungen ihrer ausgewählten Produkte erhalten können. Ab 2022 meldeten sie aktive Abonnements, die insgesamt herumgegangen sind 500,000 Haushalte. Kunden können Lieferfrequenzen von wählen 1 Monat, 2 Monate, oder 3 MonateFlexibilität und Bequemlichkeit.

Abonnementplantyp	Monatliche Kosten	Jährliche Kosten	Durchschnittliche Bestellgröße
Standard -Abonnement	$20	$240	$35
Familienbündel	$30	$360	$50
Umweltfreundlicher Plan	$25	$300	$40

Personalisierte Empfehlungen

Grove Collaborative nutzt Datenanalysen, um personalisierte Empfehlungen auf der Grundlage von Kundenpräferenzen und Kaufhistorien zu geben. Im Jahr 2021 haben personalisierte Empfehlungen Berichten zufolge die durchschnittliche Kundenbindung um die Kundenbindung erhöht 25%, was zu einem bemerkenswerten Anstieg des lebenslangen Kundenwerts führt. Die Plattform verwendet Algorithmen für maschinelles Lernen, um die Kundenbedürfnisse vorherzusagen.

Kundenbetreuung

Grove Collaborative bietet einen robusten Kundensupport über mehrere Kanäle, einschließlich E -Mail, Chat und Telefon. Sie pflegen ein engagiertes Support -Team, das tätig ist 24/7sicherstellen, dass Hilfe bei Bedarf verfügbar ist. Kundenzufriedenheitsbewertungen für Support -Services stehen rund um 90%, mit Reaktionszeiten im Durchschnitt unter 2 Stunden.

Support Channel	Durchschnittliche Reaktionszeit	Kundenzufriedenheitsrate
E-Mail	2 Stunden	90%
Live -Chat	5 Minuten	92%
Telefon	3 Minuten	89%

Engagement der Gemeinschaft

Grove Collaborative fördert das Engagement der Community durch Initiativen wie Nachhaltigkeitskampagnen und Bildungsinhalte. Sie haben vorbei 300,000 Follower über Social-Media-Plattformen hinweg und engagieren Benutzer mit Community-basierten Inhalten, die die Umweltfreundlichkeit betonen. Ihr Blog bietet Beiträge von Umweltexperten und Anwälten und verbessert die Beteiligung der Gemeinschaft.

• Anzahl der Social -Media -Follower: 300,000+
• Community -Veranstaltungen, die jährlich veranstaltet werden: 50
• Bildungsressourcen verfügbar: 100+ Artikel über Nachhaltigkeit

Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov) - Geschäftsmodell: Kanäle

E-Commerce-Website

Grove Collaborative betreibt eine umfangreiche E-Commerce-Website, die als Hauptverkaufskanal dient. Die Website bietet eine Reihe natürlicher Haushaltsprodukte und persönlicher Pflegeartikel. Zum Zeitpunkt der neuesten Finanzberichte hat das Unternehmen angegeben 80% seiner Einnahmen werden über diese Plattform generiert. Im Geschäftsjahr 2022 meldete die E-Commerce-Plattform den Umsatz näher 200 Millionen Dollar.

Mobile App

Neben seiner Website hat Grove Collaborative eine mobile App entwickelt, die sowohl auf iOS- als auch auf Android -Plattformen verfügbar ist. Die mobile App verbessert das Engagement und die Bequemlichkeit des Kunden mit Over 1 Million Downloads Im Oktober 2023 aufgezeichnet. Kundennutzungsdaten zeigen, dass Benutzer, die über die App engagieren 30% höherer Durchschnittsbestellwert Im Vergleich zu denen, die auf der Website einkaufen.

Social Media

Social Media fungiert als kritischer Kommunikationskanal für Grove Collaborative mit einer aktiven Präsenz auf Plattformen wie Instagram, Facebook und Twitter. Das Unternehmen rühmt sich ungefähr 500.000 Anhänger Allein auf Instagram. Die Engagement -Raten in Social -Media -Kampagnen haben bis zu hoch wie hoch wie 6.2%, deutlich über dem Branchendurchschnitt von 2%. Diese Plattformen helfen nicht nur beim Markenaufbau, sondern steigen auch den Verkehr zum E-Commerce 10% des Gesamtumsatzes.

E -Mail -Marketing

E -Mail -Marketing bleibt ein wichtiger Kanal mit einer geschätzten Abonnentenbasis von 800,000 Aktive E -Mail -Adressen. Grove Collaborative meldet eine E -Mail -Open -Rate von 25% und eine Klickrate von 5%, was besonders höher ist als die durchschnittlichen Raten in der Branche. Die monatlichen Newsletter generieren Engagement, indem sie Werbeaktionen, neue Produkte und umweltfreundliche Initiativen hervorheben und zusätzliche Verkäufe durch gezielte Angebote treiben.

Kanal	Schlüsselkennzahlen	Umsatzbeitrag
E-Commerce-Website	80% des Umsatzes, 200 Millionen US -Dollar (2022)	80%
Mobile App	1 Million Downloads, 30% höhere AOV	N / A
Social Media	500.000 Follower, 6,2% Engagement Rate	10%
E -Mail -Marketing	800.000 Abonnenten, 25% offener Preis	N / A

Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Umweltbewusste Verbraucher

Umweltbewusste Verbraucher priorisieren die Nachhaltigkeit bei ihren Einkaufsentscheidungen. In einer 2022 -Umfrage von McKinsey ungefähr ungefähr 60% von Verbrauchern gaben an, dass sie nachhaltigere Produkte kaufen wollen. Die Produktlinie von Grove Collaborative richtet sich an diese Demografie, indem sie umweltfreundliche Reinigungs- und Körperpflegeprodukte anbieten.

Junge Familien

Junge Familien repräsentieren ein bedeutendes Kundensegment für Grove Collaborative. Nach Statista ab 2023 ungefähr ungefähr 36% Zu den Haushalten in den USA gehören Kinder unter 18 Jahren. Familien suchen zunehmend sichere, ungiftige und nachhaltige Produkte, was die Angebote von Grove attraktiv macht. Eine Analyse ergab, dass der Online -Lebensmitteleinkauf bei Familien um die Familien erhöht wurde 25% Jahr-über-Jahr während der Pandemie, wobei das Wachstumspotenzial in diesem Segment weiter betont wird.

Gesundheitsorientierte Personen

Gesundheitsförderte Personen werden immer anerkannter über die Zutaten in den von ihnen verwendeten Produkten. Laut einem Bericht von Grand View Research im Jahr 2022 wird der globale Markt für organische Personalpflege erwartet 25 Milliarden Dollar bis 2025 wachsen in einem CAGR von 9.4%. Grove Collaborative übereinstimmt auf diese Nachfrage, indem sie eine breite Palette von gesundheitsbewussten Produkten bereitstellt.

Online -Käufer

Der Anstieg des Online -Einkaufs bietet Grove Collaborative eine bedeutende Chance. Laut Emarketer machten US-E-Commerce-Verkäufe ungefähr ungefähr $ 1 Billion im Jahr 2022 zeigte ein Wachstum von gegenüber dem Vorjahr von 15%. Der Direct-to-Consumer-Ansatz von Grove zielt auf diese Gruppe effektiv ab, wobei sich die Website meldet 2 Millionen Aktive Kunden ab 2023.

Kundensegment	Marktgröße	Wachstumsrate	Prozentsatz der Kunden von Grove
Umweltbewusste Verbraucher	180 Milliarden US -Dollar (2023)	10% CAGR	30%
Junge Familien	100 Milliarden Dollar	25% YOY (Online -Einkauf)	40%
Gesundheitsorientierte Personen	25 Milliarden Dollar	9,4% CAGR	20%
Online -Käufer	$ 1 Billion	15% Yoy	80%

Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Produktherstellung

Die Kosten für die Herstellung von Produkten bei Grove Collaborative umfassen verschiedene Ausgaben, die mit der Herstellung nachhaltiger Haushalts- und Körperpflegegegenstände verbunden sind. Im Jahr 2022 hatte das Unternehmen Ausgaben im Zusammenhang mit der Produktherstellung in Höhe von ungefähr ungefähr aufgenommen 24 Millionen Dollar.

Marketingkosten

Grove Collaborative stellt dem Marketing erhebliche Ressourcen zu, um seine Zielgruppe effektiv zu erreichen. Im Geschäftsjahr 2022 lagen die Marketingkosten ungefähr 18 Millionen DollarKonzentration auf digitales Marketing, Influencer -Partnerschaften und Verbraucherförderungen.

Logistik und Verteilung

Die Logistik ist für ein Unternehmen von entscheidender Bedeutung, das auf E-Commerce für die Lieferung angewiesen ist. Im Jahr 2022 lagen die Logistik- und Verteilungskosten von Grove Collaborative in der Nähe 15 Millionen Dollar. Dies beinhaltet die Lagerung, Versand und Erfüllungskosten, die für die Aufrechterhaltung einer effizienten Lieferkette erforderlich sind.

Technologiewartung

Investitionen in Technologie sind von entscheidender Bedeutung für Operationen, Kundenerfahrungen und Datenanalysen. Die technologischen Wartungskosten von Grove Collaborative, die Software -Abonnements, Website -Entwicklung und Datenverwaltung umfassen, summiert bis ungefähr ungefähr 8 Millionen Dollar im letzten Geschäftsjahr.

Kostenkategorie	2022 Kosten (in Millionen US -Dollar)
Produktherstellung	$24
Marketingkosten	$18
Logistik und Verteilung	$15
Technologiewartung	$8

Diese Kosten stellen gemeinsam einen erheblichen Teil der Gesamtkostenstruktur von Grove Collaborative dar, die darauf abzielt, die betriebliche Effizienz und Kundenzufriedenheit zu verbessern und nachhaltige Praktiken zu fördern.

Grove Collaborative Holdings, Inc. (Grov) - Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf

Grove Collaborative erzielt erhebliche Einnahmen durch direkte Produktverkäufe. Sie bieten eine breite Palette von natürlichen und umweltfreundlichen Haushalts- und Körperpflegeprodukten. Im Geschäftsjahr 2022 trugen der Produktumsatz ungefähr bei 130 Millionen Dollarein Wachstum von gegenüber dem Vorjahr von gegenüber dem Vorjahr darstellen 20%.

Jahr	Gesamtproduktumsatz (Millionen US -Dollar)	Vorjahreswachstum (%)
2020	90	10
2021	108	20
2022	130	20

Abonnementdienste

Der Abonnementdienst bietet Kunden eine bequeme Möglichkeit, regelmäßig Produkte zu erhalten. Ab Ende 2022 hatte Grove Collaborative herum 1 Million aktive Abonnenten. Abonnementeinnahmen machten ungefähr ungefähr 70 Millionen Dollar Im Jahr 2022, das das kontinuierliche Wachstum widerspiegelt, wenn sich mehr Verbraucher in Richtung abonnementbasierter Einkauf verlagern.

Jahr	Aktive Abonnenten (Millionen)	Abonnementeinnahmen (Millionen US -Dollar)
2020	0.5	40
2021	0.75	50
2022	1.0	70

Affiliate -Marketing

Grove Collaborative hat ein Affiliate -Marketing -Programm entwickelt, das zusätzliche Einnahmen über Partnerschaften erzielt. Dieses Programm ermöglichte es ihnen, sich zu verdienen 10 Millionen Dollar Im Jahr 2022 haben die Partnerschaften mit umweltbewussten Influencern und Bloggern ihre Reichweite und ihre Kundenakquise erheblich erweitert.

• Einnahmen aus Affiliate -Marketing (2022): 10 Millionen Dollar
• Partnerschaften festgelegt: Über 500
• Wachstumsrate: 30% gegenüber dem Vorjahr

Private Label -Produkte

Das Privatlabel -Segment umfasst Produkte, die ausschließlich unter der Marke Grove Collaborative vermarktet werden. In diesem Segment wurde ein Umsatz von ungefähr 50 Millionen Dollar Im Jahr 2022 ermöglicht der strategische Fokus auf Privatbezeichnungen bessere Margen und ein einzigartiges Wertversprechen für Kunden.

Jahr	Private Label -Umsatz (Millionen US -Dollar)	Wachstum (%)
2020	30	15
2021	40	33
2022	50	25