GSK SPS (GSK): VRIO-Analyse [10-2024 Aktualisiert]
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GSK plc (GSK) Bundle
In der Wettbewerbslandschaft der Pharmaindustrie zeichnet sich die GSK Plc aufgrund ihrer strategischen Ressourcen und Fähigkeiten aus. Das Vrio -Analyse Erforscht wichtige Elemente wie Markenwert, Forschungs- und Entwicklungsfähigkeiten und ein robustes Portfolio für geistiges Eigentum. Jede Komponente spielt eine wichtige Rolle bei GSKs anhaltend Wettbewerbsvorteilsicherzustellen, dass das Unternehmen ein gewaltiger Akteur für die Bewältigung globaler gesundheitlicher Herausforderungen bleibt. Tauchen Sie tiefer, um die einzigartigen Stärken aufzudecken, die den Erfolg von GSK untermauern.
GSK SPS (GSK) - VRIO -Analyse: Markenwert
Wert
Die Marke von GSK ist sehr wertvoll und trägt zu einer starken Marktpräsenz und einem Kundenvertrauen bei. Das Unternehmen meldete einen Umsatz von £ 34.1 Milliarden Für das Jahr 2022. Diese finanzielle Stärke erleichtert den erhöhten Umsatz und den Marktanteil über verschiedene Produktlinien hinweg.
Seltenheit
Die Marke von GSK ist aufgrund ihrer langen Geschichte und des festgelegten Rufs im Bereich der Pharma- und Verbrauchergesundheit selten. GSK wurde 1715 gegründet und hat ein Vermächtnis, das über 300 Jahre alt ist und es zu einem der ältesten Pharmaunternehmen der Welt ist. Seine einzigartige Position spiegelt sich in seiner Marktkapitalisierung von ungefähr wider 70 Milliarden Pfund Ab Oktober 2023.
Nachahmung
Während die Markenerkennung im Laufe der Zeit entwickelt werden kann, sind die etablierten Geschichte und das Vertrauen, das GSK besitzt, schwer zu imitieren. GSK investiert stark in Forschung und Entwicklung, wobei sie herumtreffen £ 7 Milliarden Jährlich, was innovative Produkte schafft, die seine Markenstärke verstärken.
Organisation
GSK ist gut organisiert, um seine Marke durch strategisches Marketing und ein diversifiziertes Produktportfolio auszunutzen. Das Unternehmen tätig ist Over 100 Länder und bietet eine breite Palette von Produkten, darunter Impfstoffe, Pharmazeutika und Verbrauchergesundheitsartikel. Allein das Segment der Verbrauchergesundheit von GSK erzeugte 10 Milliarden Pfund im Verkauf im Jahr 2022.
Schlüsselkennzahlen | 2022 | 2023 (geschätzt) |
---|---|---|
Einnahmen | £ 34.1 Milliarden | 36 Milliarden Pfund |
Marktkapitalisierung | 70 Milliarden Pfund | 75 Milliarden Pfund |
Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen | £ 7 Milliarden | 7,5 Milliarden Pfund |
Globale Operationen | Über 100 Länder | Über 100 Länder |
Umsatz der Verbrauchergesundheit | 10 Milliarden Pfund | £ 11 Milliarden |
Wettbewerbsvorteil
GSK verfügt über einen anhaltenden Wettbewerbsvorteil und hält eine Marke mit dauerhafter Anerkennung und Vertrauen, die schwer zu replizieren sind. Die starke Leistung des Unternehmens im COVID-19-Impfstoffsektor stärkte seinen Ruf weiter mit Over 1,5 Milliarden Dosen weltweit verteilt. Dies verfestigt die Position von GSK als führend in der Pharmaindustrie.
GSK SPS (GSK) - VRIO -Analyse: Forschung und Entwicklung (F & E) Fähigkeiten
Wert
Die F & E -Fähigkeiten von GSK ermöglichen die Entwicklung innovativer Medikamente und Behandlungen, steigern das Umsatzwachstum und die Bekämpfung des nicht erfüllten medizinischen Bedarfs. Im Jahr 2022 investierte GSK ungefähr £ 6,1 Milliarden in F & E, um herum vertreten 14.5% des Gesamtumsatzes. Diese Investition hat zur Einführung mehrerer bedeutender Produkte geführt, die zu einem Gesamtumsatz von beitragen £ 44,8 Milliarden für das Unternehmen im Jahr 2022.
Seltenheit
Diese Fähigkeiten sind aufgrund der hohen Investitionen, des Fachwissens und der erforderlichen Technologie selten. Die Pharmaindustrie sieht häufig die F & E -Kosten überschreiten 2,6 Milliarden US -Dollar Pro Medikament laut einer Studie des Tufts Center zur Untersuchung der Arzneimittelentwicklung. Das Engagement von GSK für F & E legt es zu den Top -Investoren in der Branche.
Nachahmung
Mit Wettbewerbern ist es möglicherweise schwierig, die F & E -Fähigkeiten von GSK aufgrund erheblicher Ressourcenanforderungen und spezialisiertes Wissen imitieren zu lassen. Im Jahr 2022 enthalten die Pipeline von GSK über 40 Projekte im späten Stadium, die seine robuste Kapazität zum Innovation demonstrieren. Das technische Know-how, der Zugang zu fortgeschrittenen Technologien und etablierte Partnerschaften tragen dazu bei, die Nachahmung schwierig zu machen.
Organisation
GSK ist strukturiert, um die F & E -Produktion mit speziellen Teams und erheblichen Innovationen zu maximieren. Das Unternehmen tätig ist über 40 F & E -Websites weltweit und ungefähr beschäftigen 13,000 Wissenschaftler. Die Organisationsstruktur von GSK soll die Zusammenarbeit und Effizienz fördern und sicherstellen, dass Projekte effektiv von der Konzeption zum Markt entwickeln.
Wettbewerbsvorteil
Der Wettbewerbsvorteil von GSK reicht von vorübergehend bis nachhaltig, da fortlaufende Innovationen erforderlich sind, um einen Vorteil zu erhalten. Auf dem wettbewerbsfähigen Pharmamarkt rangiert GSK an der Spitze 10 Unternehmen weltweit nach Umsatz und nutzen seine starke Pipeline und Marktpräsenz. Das Unternehmen zielt darauf ab, mehr als zu generieren 15 Milliarden Pfund Im Neuproduktverkauf bis 2026 unterstreicht der Fokus auf anhaltende Innovation.
F & E -Investitionen (Milliarden Pfund) | Prozentsatz des Gesamtumsatzes (%) | Projekte im späten Stadium | Globale F & E -Websites | Wissenschaftler beschäftigt | Zielen Sie den neuen Produktumsatz bis 2026 an (Milliarde GBP) |
---|---|---|---|---|---|
6.1 | 14.5 | 40 | 40 | 13,000 | 15 |
GSK Plc (GSK) - VRIO -Analyse: IP -Portfolio intellektuelles Eigentum (IP)
Wert
GSKs Geistiges Eigentum (IP) Schutz innovative Produkte, die dazu beitragen, Hindernisse für den Eintritt in den Pharmamarkt zu schaffen. Dieser Schutz ermöglicht es GSK, Prämienpreise für ihre patentierten Medikamente zu erheben. Zum Beispiel meldete GSK im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von ungefähr £ 34.1 Milliardenweitgehend auf sein Portfolio patentierter Produkte zugeschrieben.
Seltenheit
Die Seltenheit des IP -Portfolios von GSK beruht auf den einzigartigen Formulierungen und proprietären Technologien, die nicht leicht replizieren können. GSK hält über 10.000 Patente In verschiedenen therapeutischen Bereichen, einschließlich Impfstoffen, Onkologie und Atemgesundheit, zeigen die Einzigartigkeit ihrer Angebote.
Nachahmung
GSKs Patente erschweren es den Wettbewerbern, seine Innovationen zu imitieren, ohne diese Rechte zu verletzen. Im Jahr 2021 hat das Unternehmen seine Patentrechte in mehreren Fällen erfolgreich durchgesetzt, was zu Siedlungen in Höhe von Over führte 1 Milliarde US -Dollar in Schäden und Lizenzgebühren. Dieser robuste rechtliche Rahmen bietet eine erhebliche Hindernis gegen Nachahmung.
Organisation
GSK setzt eine starke organisatorische Struktur zur Verwaltung und Verteidigung der IP -Rechte ein. Das Unternehmen hat rechtliche und regulatorische Teams gewidmet, die das IP -Management überwachen. Im Jahr 2022 hat GSK ungefähr zugewiesen £ 1,2 Milliarden In Richtung Forschung und Entwicklung, integrieren Sie IP -Strategien in ihren Produktentwicklungslebenszyklus.
Wettbewerbsvorteil
Der Wettbewerbsvorteil von GSK wird insbesondere in Patentlebenszeiten erhalten. Ab 2023 hat das Unternehmen vorbei 60 Produkte das werden durch Patente geschützt, die nach 2025 abläuft und die Marktposition und die Umsatzströme verstärken. In der folgenden Tabelle werden wichtige Aspekte des IP -Portfolios von GSK zusammengefasst:
Kategorie | Details |
---|---|
Gesamtpatente | 10,000+ |
2022 Einnahmen | £ 34.1 Milliarden |
Rechtliche Siedlungen (2021) | 1 Milliarde US -Dollar |
F & E -Investition (2022) | £ 1,2 Milliarden |
Produkte mit Patentschutz, die nach 2025 abläuft | 60+ |
GSK SPS (GSK) - VRIO -Analyse: vielfältiges Produktportfolio
Wert
Ein vielfältiges Produktportfolio reduziert das Risiko und bietet mehrere Einnahmequellen in verschiedenen therapeutischen Bereichen. Ab 2022 meldete GSK einen Gesamtumsatz von £ 34.1 Milliarden. Das Unternehmen ist in mehreren therapeutischen Bereichen tätig, darunter Impfstoffe, Onkologie und Atemgesundheit.
Seltenheit
GSKs spezifische Kombination von Produkten ist zwar nicht einzigartig, ist auf seine strategischen Stärken zugeschnitten. GSK ist führend auf dem Impfstoffmarkt und hält einen Marktanteil von ungefähr 16% im globalen Impfraum. Der Fokus auf F & E hat zu erheblichen Fortschritten bei innovativen Therapeutika geführt.
Nachahmung
Wettbewerber könnten das Modell imitieren, aber die Entwicklung eines ähnlichen Produktmix erfordert erhebliche Ressourcen und Zeit. Die durchschnittliche Zeit für die Entwicklung eines neuen Arzneimittels kann sich annehmen 10-15 Jahre und Kosten zwischen 1 Milliarde US -Dollar und 2,6 Milliarden US -Dollar. GSK investiert stark in Forschung und Entwicklung, mit einer Ausgaben von ungefähr £ 6 Milliarden im Jahr 2022, was ungefähr darstellt 17% von ihren Gesamteinnahmen.
Organisation
GSK verwaltet sein Portfolio effektiv durch strategische Planung und Marktanalyse. Das Portfolio des Unternehmens umfasst Over 40 Produkte allein in seinem pharmazeutischen Segment. Die Nutzung eines strategischen Ansatzes hat sich auch auf die digitale Transformation konzentriert, um a zu zielen 30% Erhöhung der Betriebseffizienz um 2025.
Wettbewerbsvorteil
Der Wettbewerbsvorteil ist vorübergehend, da sich die Marktdynamik und der Wettbewerb verändern können. GSK hat seine Strategie zur Aufrechterhaltung seiner Position mit einer projizierten Wachstumsrate von angepasst 4% bis 5% im Nettoumsatz bis 2025, angetrieben von neuen Produkteinführungen und Expansion in Schwellenländer.
Produktkategorie | 2022 Umsatz (GBP) | Marktanteil (%) |
---|---|---|
Impfungen | 8.1 | 16 |
Onkologie | 2.5 | 10 |
Atemgesundheit | 6.2 | 12 |
Andere Pharmazeutika | 17.3 | 14 |
GSK SPS (GSK) - VRIO -Analyse: Globale Lieferkette
Wert
Eine effiziente Lieferkette gewährleistet die rechtzeitige und kostengünstige Bereitstellung von Produkten weltweit und verbessert die Kundenzufriedenheit und die betriebliche Effizienz. Im Jahr 2022 meldete GSK einen Gesamtumsatz von 34 Milliarden Pfundmit dem Fokus auf die Verbesserung ihrer betrieblichen Prozesse, um die Vorlaufzeiten und -kosten zu senken.
Seltenheit
Eine globale, optimierte Lieferkette ist seltener und schwierig zu warten. Nur über 10% Unternehmen im Pharmasektor haben eine vollständig integrierte globale Lieferkette erreicht. Das Logistiknetzwerk von GSK übernimmt sich über 100 Länder.
Nachahmung
Wettbewerber können ähnliche Netzwerke entwickeln, aber die etablierten Systeme und Beziehungen von GSK sind schwer schnell zu replizieren. Die durchschnittliche Zeit, um vergleichbare Lieferkettenfunktionen in der Pharmaindustrie aufzubauen 3 bis 5 Jahre. GSK profitiert weltweit von strategischen Partnerschaften mit Logistikanbietern.
Organisation
GSK ist organisiert, um die Effizienz der Lieferkette mit Schwerpunkt auf Logistik- und Lieferantenbeziehungen zu nutzen. Das Unternehmen hat über investiert 1,5 Milliarden Pfund In der Supply Chain Technology Advancements in den letzten drei Jahren zur Optimierung ihrer Prozesse.
Wettbewerbsvorteil
Temporär, wie Innovationen der Lieferkette von anderen durchgeführt werden können. GSK hält einen Marktanteil von ungefähr 4.2% Auf dem globalen pharmazeutischen Markt, der Verschiebungen unterliegt, wenn Wettbewerber neue Technologien und Strategien einsetzen.
Jahr | Gesamtumsatz (Mrd. GBP) | F & E -Investitionen (Milliarden Pfund) | Lieferkette Investitionen (Milliarden Pfund) |
---|---|---|---|
2022 | 34 | 6.2 | 1.5 |
2021 | 34.1 | 6.3 | 1.3 |
2020 | 43.6 | 5.9 | 1.2 |
GSK SPS (GSK) - VRIO -Analyse: regulatorischer Fachwissen
Wert
GSK verfügt über ein erhebliches Know -how in der Navigation komplexer regulatorischer Umgebungen. Diese Fähigkeit ist für die Gewährleistung der Einhaltung der Vorschriften verschiedener Gesundheitsbehörden auf der ganzen Welt wie der US -amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) und der European Medicines Agency (EMA) von entscheidender Bedeutung. Diese Kompetenzen ermöglichen es GSK, den Produktmarkteintrag für den Produkt zu beschleunigen, was für die Aufrechterhaltung des Wettbewerbsvorteils von entscheidender Bedeutung ist.
Seltenheit
Fachkenntnisse in regulatorischen Angelegenheiten sind in der Pharmaindustrie aufgrund der zunehmenden Komplexität und Variabilität von Vorschriften in verschiedenen Regionen relativ selten. Zum Beispiel arbeitet GSK in Over 100 Länder mit jeweils unterschiedlichen regulatorischen Anforderungen, was die einzigartige Natur ihres regulatorischen Wissens erhöht.
Nachahmung
Während Wettbewerber durch Einstellung und Schulung tatsächlich regulatorische Kenntnisse erwerben können, sind die über viele Jahrzehnte aufgebauten GSK -Erfahrung und seine etablierten Prozesse eine erhebliche Barriere für Nachahmung. Ab 2022 umfasst das GSK -Team von Regulierungsangelegenheiten 1,000 Spezialisten weltweit, eine Skala, die die Wettbewerber möglicherweise schnell replizieren.
Organisation
GSK hat engagierte Teams speziell auf regulatorische Angelegenheiten konzentriert. Im Jahr 2023 investierte das Unternehmen eine geschätzte £ 1,2 Milliarden In regulatorischen Prozessen und Compliance -Systemen, um eine wirksame Einhaltung rechtlicher und ethischer Standards zu gewährleisten. Diese Teams sind so strukturiert, dass sie schnell und effizient auf regulatorische Änderungen reagieren und bei der strategischen Planung und Ausführung helfen.
Wettbewerbsvorteil
Der anhaltende Wettbewerbsvorteil von GSK ist in stark regulierten Märkten wie den USA und Europa besonders stark. In 2022, GSK erreichte a 20% Schnellere Zeit zum Markt für neue Arzneimittel im Vergleich zu den Durchschnittswerten der Branche aufgrund seines regulatorischen Fachwissens, das das Unternehmen günstig gegen Wettbewerber im Pharmasektor positioniert hat.
Aspekt | Details |
---|---|
Weltweite Präsenz | 100 Länder |
Regulierungs -Angelegenheiten Team | 1,000 Spezialisten weltweit |
Investition in Regulierungsprozesse | £ 1,2 Milliarden im Jahr 2023 |
Zeit zum Marktvorteil | 20% schneller als Branchendurchschnitt in 2022 |
GSK SPS (GSK) - VRIO -Analyse: Strategische Partnerschaften und Allianzen
Wert
Partnerschaften bieten Zugang zu neuen Märkten, Technologien und Fachkenntnissen und verbessern die Innovation und das Wachstumspotenzial. Im Jahr 2022 erreichten die Einnahmen von GSK aus Partnerschaften ungefähr 8,0 Milliarden Pfunddie finanziellen Auswirkungen der Zusammenarbeit hervorheben.
Seltenheit
Die Fähigkeit, effektive Allianzen zu bilden, kann aufgrund der Notwendigkeit von Ausrichtung und Vertrauen selten sein. Ab 2023 hat sich GSK übergeben 90 Kooperationen Mit verschiedenen Biotech -Unternehmen und Forschungsorganisationen, die seine Angemessenheit beim Aufbau zuverlässiger Partnerschaften zeigen.
Nachahmung
Andere können Allianzen bilden, aber die spezifische Netzwerk- und Zusammenarbeitsgeschichte von GSK ist einzigartig. Im Jahr 2021 erweiterte GSK seine Partnerschaft mit Sanofi Mitentwicklung eines Covid-19-Impfstoffs, der die Stärke seiner strategischen Beziehungen demonstriert.
Organisation
GSK ist geschickt in der Verwaltung von Partnerschaften, um gegenseitige Vorteile zu maximieren. Das Unternehmen verfügt über einen organisierten Rahmen, der engagierte Teams für die Verwaltung von Kooperationen, die Gewährleistung der Ausrichtung der Ziele und die Förderung der Kommunikation umfasst.
Wettbewerbsvorteil
Der Wettbewerbsvorteil von GSK durch Partnerschaften kann je nach Effektivität und Langlebigkeit der Partnerschaft als vorübergehend bis nachhaltig eingestuft werden. Daten zeigen, dass erfolgreiche Allianzen zu a beigetragen haben 12% Erhöhung der Pipeline -Produktivität von GSK in den letzten fünf Jahren.
Jahr | Partnerschaftsumsatz (Milliarden Pfund) | Anzahl der Kooperationen | Pipeline -Produktivitätssteigerung (%) |
---|---|---|---|
2018 | 5.5 | 70 | 3 |
2019 | 6.1 | 75 | 5 |
2020 | 7.0 | 80 | 7 |
2021 | 7.8 | 85 | 10 |
2022 | 8.0 | 90 | 12 |
GSK SPS (GSK) - VRIO -Analyse: Starke Finanzposition
Wert
GSK gemeldete Einnahmen von £ 34.1 Milliarden Für das Geschäftsjahr 2022, das eine bemerkenswerte finanzielle Stärke zeigt, die erhebliche Investitionen in F & E, Akquisitionen und Markterweiterung ermöglicht. Forschungs- und Entwicklungsausgaben erreicht £ 5,1 MilliardenUnterstreichung ihres Engagements für Innovation und Wachstum.
Seltenheit
Während viele Unternehmen finanziell stark sind, unterscheiden die einzigartigen finanziellen Strategien von GSK sie auf dem Markt. Das Unternehmen hat eine Nettogewinnmarge von beibehalten 19% Dies ist im Vergleich zu den Durchschnittswerten der Branche relativ höher, was auf ein effektives Management der Betriebskosten hinweist.
Nachahmung
Wettbewerber können finanzielle Stärke erreichen, aber es ist eine Herausforderung, die spezifischen Fiskalstrategien von GSK zu replizieren. Das vielfältige Produktportfolio des Unternehmens, das Impfstoffe und Spezialmedikamente umfasst, erzeugt nachhaltige Einnahmequellen. Im Jahr 2022 trug allein GSKs Impfstoffsegment ungefähr bei 8 Milliarden Pfund zu den Einnahmen.
Organisation
Das Finanzmanagement von GSK ist robust und unterstützt strategische Initiativen und operative Bedürfnisse. Die Eigenkapitalrendite des Unternehmens (ROE) für 2022 stand bei 46%Angabe eines effektiven Managements des Aktionärs -Eigenkapitals. GSK hat auch ein gesundes Verhältnis von Schulden zu Equity von beibehalten 0.5einen ausgewogenen Ansatz zur Finanzierung seiner Operationen widerspiegeln.
Wettbewerbsvorteil
Der Wettbewerbsvorteil von GSK in der finanziellen Stärke ist vorübergehend, da Finanzpositionen aufgrund der Marktbedingungen und der Unternehmensleistung schwanken können. Die finanzielle Liquidität des Unternehmens ist mit einem aktuellen Verhältnis von offensichtlich 1.4sicherstellen, dass es kurzfristige Verpflichtungen effektiv erfüllen kann.
Metrisch | 2022 Wert |
---|---|
Einnahmen | £ 34.1 Milliarden |
F & E -Ausgaben | £ 5,1 Milliarden |
Nettogewinnmarge | 19% |
Impfstoffeinnahmen | 8 Milliarden Pfund |
Eigenkapitalrendite (ROE) | 46% |
Verschuldungsquote | 0.5 |
Stromverhältnis | 1.4 |
GSK SPS (GSK) - VRIO -Analyse: Humankapital und Fachwissen
Wert
Fachkräfte fördern Innovationen, Effizienz und strategische Ausführung im gesamten Unternehmen. Ab 2022 hatte GSK ungefähr 99,000 Mitarbeiter weltweit und tragen zu einer Belegschaft bei, die mit vielfältigen Fähigkeiten ausgestattet ist, die für die Pharmaindustrie von entscheidender Bedeutung sind.
Seltenheit
Es ist selten, Top -Talente mit spezifischem pharmazeutischen Fachwissen anzuziehen und zu halten. Die Investition von GSK in Forschung und Entwicklung hat ungefähr erreicht £ 6,5 Milliarden Im Jahr 2022, das das Engagement des Unternehmens zur Förderung von spezialisiertem Wissen und Kompetenzen angibt.
Nachahmung
Während Wettbewerber Fachkräfte einstellen können, sind die etablierte Kultur und die Erfahrung der GSK -Basis schwer zu duplizieren. Das Unternehmen hat einen starken Ruf bei einem Mitarbeiter -Engagement -Score von Mitarbeitern 82%, was deutlich über dem Branchendurchschnitt von liegt 70% Nach jüngsten Umfragen.
Organisation
GSK investiert in die Entwicklung und das Engagement der Mitarbeiter und optimiert den Einsatz seiner Humanressourcen. Im Jahr 2021 wurde das Unternehmen zugewiesen 1 Milliarde Pfund In Bezug auf Schulungs- und Entwicklungsprogramme, die darauf abzielen, die Fähigkeiten und Führungsfähigkeiten der Mitarbeiter zu verbessern.
Wettbewerbsvorteil
Der Wettbewerbsvorteil von GSK ist nur vorübergehend, da Talentbindung und -akquisition fortlaufende Herausforderungen sind. Ab 2022 wurde die Umsatzrate bei GSK bei gemeldet 12%mit einer erheblichen Herausforderung bei der Beibehaltung von Top -Talenten in einem Wettbewerbsmarkt.
Jahr | Mitarbeiter | F & E -Investitionen (Milliarden Pfund) | Mitarbeiter des Arbeitnehmers (%) | Schulungsinvestition (Milliarde GBP) | Umsatzrate (%) |
---|---|---|---|---|---|
2021 | 99,000 | 6.3 | 80 | 1.0 | 11 |
2022 | 99,000 | 6.5 | 82 | 1.0 | 12 |
Die VRIO -Analyse von GSK plc zeigt seine erheblichen Stärken in Bezug auf Markenwert, F & E -Fähigkeiten und ein robustes IP -Portfolio, das alle zu einem Wettbewerbsvorteil beiträgt, der sowohl vorübergehend als auch anhaltend ist. Jede Komponente zeigt die strategische Ausrichtung und die operative Wirksamkeit der GSK in der dynamischen pharmazeutischen Landschaft. Untersuchen Sie die Details, wie diese Elemente eine entscheidende Rolle bei der nachstehenden Marktpräsenz von GSK spielen.