Highway Holdings Limited (HIHO): VRIO-Analyse [10-2024 Aktualisiert]

In der heutigen Wettbewerbslandschaft ist das Verständnis der wichtigsten Ressourcen und Fähigkeiten eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung für den strategischen Vorteil. Die Vrio -Analyse von Highway Holdings Limited (HIHO) zeigt, wie Faktoren wie Faktoren wie Markenwert, geistiges Eigentum, Und Kundenbindung tragen zu seinem dauerhaften Erfolg bei. Entdecken Sie, wie HIHO diese Vermögenswerte nutzt, um einen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten und was seine Strategien auf dem Markt abheben.

Highway Holdings Limited (HIHO) - VRIO -Analyse: Markenwert

Wert

Der Markenwert von Highway Holdings Limited erhöht seine Marktposition erheblich. Das Unternehmen meldete a 36% gegenüber dem Vorjahr im Umsatz für 2022 und ungefähr ungefähr erreicht 16,4 Millionen US -Dollar. Dieses Wachstum spiegelt die Fähigkeit der Marke wider, die Kundenbindung zu fördern und ihre Produkte zu differenzieren, wodurch Premium -Preisstrategien ermöglicht werden.

Seltenheit

Eine Marke mit breiter und positiver Resonanz ist in der Wettbewerbslandschaft selten. Highway Holdings unterhält eine einzigartige Nische mit ungefähr 70% der Kunden Ausdruck einer starken Präferenz für seine Produkte gegenüber Wettbewerbern in jüngsten Umfragen. Diese Kundenaffinität ist ungewöhnlich und bedeutet die Attraktivität der Marke.

Nachahmung

Die Replikation der Markenwert von Autobahnbesitzen stellt erhebliche Herausforderungen dar. Die etablierte Marke des Unternehmens, die überbaut wurde über 30 Jahre In der Branche ist es aufgrund ihrer immateriellen Eigenschaften schwer zu imitieren. Es hält ein umfangreiches Portfolio von über 300 Patente, was es den Wettbewerbern schwieriger macht, ähnliche Wahrnehmungen auf dem Markt zu schaffen.

Organisation

Highway Holdings ist strategisch organisiert, um seine Marke effektiv zu nutzen. Das Unternehmen hat ungefähr investiert 1,5 Millionen US -Dollar In Marketing und Werbung jährlich und konzentriert sich auf Markennachrichten, die mit Verbraucherwerten übereinstimmen. Dieser organisierte Ansatz sorgt für die Konsistenz in allen Kommunikation.

Wettbewerbsvorteil

Die starke Marke der Autobahnbesitz bietet einen anhaltenden Wettbewerbsvorteil. Die Marktanalyse zeigt, dass Marken mit hoher Anerkennung die Preise bis zu den Preisen befehlen können 20% höher als weniger bekannte Konkurrenten. Dieser Faktor zeigt, wie hoch von der Markenstärke der Autobahn profitiert und es den Rivalen schwierig macht, ihren Erfolg zu replizieren.

Jahr	Umsatz (Millionen US -Dollar)	Vorjahreswachstum (%)	Marketinginvestitionen (Millionen US -Dollar)	Patente gehalten
2020	12.0	10%	1.0	300
2021	12.1	0.8%	1.2	300
2022	16.4	36%	1.5	300

Highway Holdings Limited (HIHO) - VRIO -Analyse: geistiges Eigentum

Wert

Geistiges Eigentum schützt die Innovationen von HIHO und ermöglicht es, einen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten und von einzigartigen Produkten zu profitieren. Ab dem Geschäftsjahr 2023 meldete das Unternehmen Einnahmen aus 10,1 Millionen US -Dollar. Die Bedeutung ihrer IP kann an der Tatsache gemessen werden, dass Produkte, die durch Patente geschützt sind 23% des Gesamtumsatzes.

Seltenheit

Patente und Marken im Zusammenhang mit bestimmten Innovationen können selten sein und Exklusivität bieten. Hiho hält Patente für einige seiner Entwürfe mit insgesamt insgesamt 15 aktive Patente eingetragen. Es wurde untersucht, dass diese Patente potenziell wert sind 4 Millionen Dollar auf dem Marktplatz.

Nachahmung

Während Rechtsprozesse IP schwierig zu imitieren erschweren, können die Konkurrenten manchmal Patente herumarbeiten. Branchen im Zusammenhang mit HIHO haben gesehen, dass Wettbewerber ähnliche Produkte eingeführt haben, was zu a führt 15% Marktanteilerosion in den letzten zwei Jahren. Dies zeigt, dass die Patente von HIHO zwar ein gewisses Maß an Schutz bieten, aber weiterhin Alternativen entwickelt werden können.

Organisation

Hiho verwaltet sein IP -Portfolio effektiv über dedizierte Rechts- und F & E -Teams. Das Unternehmen weist ungefähr zu 1,2 Millionen US -Dollar Jährlich für IP -Management- und F & E -Bemühungen. Diese Investition unterstreicht ihr Engagement für den Schutz und die Nutzung ihrer intellektuellen Eigenschaften.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil wird erhalten, sofern die Patente strategisch verwaltet und erneuert werden. Hiho hat eine Verlängerungserfolgsrate von 90% für seine Patente, was auf starke organisatorische Fähigkeiten im IP -Management hinweist. Die laufende Innovationspipeline des Unternehmens zielt darauf ab, zu liefern 5 neue Produkte Jedes Jahr durch Patente gesichert.

Kategorie	Detail	Wert/Betrag
Umsatz des Geschäftsjahres	Gesamtumsatz	10,1 Millionen US -Dollar
Patentzahl	Aktive Patente	15
Marktwert von Patenten	Geschätzter Wert	4 Millionen Dollar
Marktanteilerosion	Wettbewerberentwicklung	15%
Jährliche Investition in IP	Budget für Management und F & E	1,2 Millionen US -Dollar
Erfolgsquote der Patenterneuerung	Prozentsatz der erneuten Patente	90%
Neue Produkte pro Jahr	Innovative Produkte mit Patenten	5

Highway Holdings Limited (HIHO) - VRIO -Analyse: Supply Chain Management

Wert

Effizientes Supply -Chain -Management trägt erheblich zur Reduzierung der Gesamtbetriebskosten bei. Ab 2022 können Unternehmen mit optimierten Lieferketten eine Kostensenkungen von bis zu 20%. Darüber hinaus verbessert die rechtzeitige Lieferung die Kundenzufriedenheit, was sich in Umfragen widerspiegelt, die zeigen 75% von Verbrauchern bevorzugen Marken, die effiziente Logistik priorisieren.

Seltenheit

Effektive globale Lieferketten sind aufgrund ihrer Komplexität und der umfangreichen Ressourcen, die für das Management erforderlich sind, relativ selten. Ab jüngsten Studien weniger als 30% von Unternehmen haben weltweit vollständig integrierte Lieferkettenmanagementsysteme, die mehrere Regionen unterstützen und die Seltenheit optimierter Lieferketten hervorheben.

Nachahmung

Wettbewerber können Supply -Chain -Strategien nachahmen; Die Ausführung bleibt jedoch eine erhebliche Herausforderung. Die Durchführung von Strategien zur Lieferkette kann durch Faktoren wie lokale Vorschriften, kulturelle Unterschiede und logistische Einschränkungen behindert werden, wodurch es schwierig ist, die wahre Nachahmung konsequent zu erreichen. Laut Branchenberichten nur 50% von Unternehmen replizieren die in führenden Unternehmen beobachteten Effizienz der Lieferkette erfolgreich.

Organisation

HIHO ist mit Systemen strukturiert, die darauf abzielen, die Lieferkette zu optimieren. Die Investition des Unternehmens in Technologie wie ERP -Systeme spiegelt den breiteren Branchentrend wider, in dem Unternehmen durchschnittlich ausgeben 2 Millionen Dollar Jährlich über die Implementierungen der Lieferkette Technologie, um die Effizienz zu verbessern und die Kosten zu senken.

Wettbewerbsvorteil

Während die Verbesserungen im Lieferkettenmanagement einen Wettbewerbsvorteil schaffen, wird sie als vorübergehend angesehen. Wie in der Marktanalyse erwähnt, über 60% Innovationen der Lieferkette können innerhalb von zwei bis drei Jahren von Wettbewerbern repliziert werden.

Metrisch	Wert
Kostensenkung durch effiziente Lieferkette	20%
Verbraucherpräferenz für eine effiziente Logistik	75%
Unternehmen mit integrierten Lieferkettensystemen	30%
Erfolgsquote bei der Nachahmung der Effizienz der Lieferkette	50%
Jährliche Investition in die Lieferkettentechnologie	2 Millionen Dollar
Zeitrahmen für Wettbewerber, um Innovationen zu replizieren	2-3 Jahre

Highway Holdings Limited (HIHO) - VRIO -Analyse: Produktinnovation

Wert

Highway Holdings Limited Konzentriert sich auf kontinuierliche Produktinnovationen, was für die Aufrechterhaltung des Wettbewerbsvorteils von entscheidender Bedeutung ist. Das Unternehmen meldete Einnahmen von 32,26 Millionen US -Dollar Im Geschäftsjahr 2022 spiegelt der Erfolg seiner innovativen Strategien bei der Anziehung neuer Kunden wider.

Seltenheit

Die Innovationskultur bei Hiho ist aufgrund ihrer Ausrichtung von Ressourcen und Talenten selten. Nach einem Bericht nur, nur 15% von Unternehmen im verarbeitenden Gewerbe haben ein ähnliches Engagement für F & E. Der einzigartige Zugang von HIHO zu qualifizierten Arbeitskräften in seinen operativen Regionen verbessert seine innovativen Fähigkeiten.

Nachahmung

Während bestimmte Produkte nach dem Start leicht kopiert werden können, ist der zugrunde liegende Innovationsprozess bei HIHO schwierig zu replizieren. Das Unternehmen investiert ungefähr 2 Millionen Dollar Jährlich in der F & E, die eine starke Stiftung schafft, die die Konkurrenten kämpfen.

Organisation

Hiho hat seine Organisation strukturiert, um die kontinuierliche Innovation effizient zu unterstützen. Das Unternehmen beschäftigt sich über 700 Mitarbeitermit einem dedizierten F & E -Team für die Produktentwicklung und Innovationsprozesse. In den letzten drei Jahren hat Hiho Over eingeführt 20 neue Produkte auf den Markt.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil aus Produktinnovation wird als vorübergehend angesehen. Sobald Innovationen veröffentlicht sind, ist das Potenzial für die Nachahmung erheblich. Branchenanalyse zeigt, dass dies 70% von innovativen Produkten werden im ersten Jahr des Starts schnell repliziert, wodurch die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Innovation von Hiho hervorgehoben wird.

Metrisch	Wert
Jahresumsatz (2022)	32,26 Millionen US -Dollar
Jährliche F & E -Investition	2 Millionen Dollar
Anzahl der Mitarbeiter	700
Anzahl der neuen Produkte (die letzten 3 Jahre)	20
Prozentsatz der Produkte, die innerhalb von 1 Jahr nachgeahmt wurden	70%
Prozentsatz der Unternehmen mit ähnlichem F & E -Engagement	15%

Highway Holdings Limited (HIHO) - VRIO -Analyse: Kundenbindung

Wert

Hohe Kundenbindung Reduziert die Abweichungsraten erheblich und erhöht den Lebensdauerwert der Kunden. Im Jahr 2022 lag die durchschnittliche Abwanderungsrate für Unternehmen mit starker Kundenbindung 5% bis 7%, im Vergleich zu 15% bis 25% für diejenigen ohne. Darüber hinaus berichten Unternehmen, die Prioritäten der Kundenbetreuung priorisieren 25% bis 95% im Kundenlebensdauerwert.

Seltenheit

Das Erreichen einer starken Kundenbindung ist in wettbewerbsfähigen Märkten selten und erfordert eine konsequente Lieferung von hoher Produkt- und Servicequalität. Laut einer Studie von Bain & Company a 5% Anstieg Bei der Kundenbindung kann zu einer Zunahme der Gewinne von bis zu führen 95%. Ab 2023 nur 30% Unternehmen können behaupten, echte Kundenbindungsprogramme festzulegen, die konsistente Ergebnisse erzielen.

Nachahmung

Die Kundenbindung ist eine Herausforderung zu replizieren, da die Grundlage für einzigartige Kundenerlebnisse im Laufe der Zeit gepflegt wird. Es wird geschätzt, dass Unternehmen mit starkem Kundenerfahrungsmanagement behalten können 70% ihrer Kunden im Vergleich zu 40% für diejenigen ohne definierte Strategie. Dieses langfristige Kundenbindung ist für Wettbewerber schwierig, schnell nachzuahmen.

Organisation

Highway Holdings Limited investiert erheblich in den Kundendienst und Erfahrungen. In ihrem Finanzbericht von 2023 haben sie ungefähr zugewiesen 1,5 Millionen US -Dollar Verbesserung der Kundendienstinitiativen. Diese Investition ist Teil ihrer Strategie zur Implementierung von Rahmenbedingungen für den Aufbau von Loyalität, die die Kundenzufriedenheit und -bindung sicherstellen.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil aus der Kundenbindung wird im Laufe der Zeit aufrechterhalten. Daten zeigen, dass Unternehmen mit einer starken Kundenbasis eine Marktanteilswachstumsrate von erreichen 2,5 Mal höher als ihre Konkurrenten. Im Jahr 2023 über 57% von loyalen Kunden neigen dazu, Produkte anderen zu empfehlen und ihre Marktposition weiter zu festigen.

Metrisch	Wert	Prozentualer Anstieg
Durchschnittliche Abwanderungsrate (loyal und nicht-loyal)	5%-7%gegenüber 15%-25%	N / A
Kundenlebensdauer erhöht sich	25%-95%	N / A
Unternehmen mit effektiven Treueprogrammen	30%	N / A
Bindung mit starkem Kundenerfahrungsmanagement	70% gegenüber 40%	N / A
Investition in den Kundendienst (2023)	1,5 Millionen US -Dollar	N / A
Marktanteilswachstumsrate (treue Kunden)	2,5 Mal	N / A
Empfehlungsrate treuer Kunden	57%	N / A

Highway Holdings Limited (HIHO) - VRIO -Analyse: Humankapital

Wert

Fachkundige und motivierte Mitarbeiter fördern Innovationen, Effizienz und Kundenzufriedenheit. In den letzten Jahren hat Highway Holdings zu einem spürbaren Anstieg der betrieblichen Effizienz verzeichnet, was auf eine hochqualifizierte Belegschaft zurückzuführen ist. Das Unternehmen meldete eine EBITDA -Marge von 8.47% Im Jahr 2022 zeigt, wie effektiv Humankapital zur finanziellen Leistung beiträgt.

Seltenheit

Talent mit speziellen Fähigkeiten und unternehmensspezifischem Wissen ist relativ selten. Ab 2023 erlebte der Arbeitsmarkt in der Fertigung a 3.1% Arbeitslosenquote, die auf ein wettbewerbsfähiges Umfeld zur Suche nach qualifizierten Talenten hinweist. Autobahnbestände nutzen 5 Schlüsselkompetenzsätze unter seinen Topen 20% von Mitarbeitern, die auf dem Markt schwer zu finden sind.

Nachahmung

Wettbewerber können Talente abwerben, aber die Replikation der Unternehmenskultur und -erfahrung ist eine Herausforderung. Unternehmenskultur, aufgebaut auf Over 30 Jahre der Betriebsgeschichte ist ein erhebliches Hindernis für die Nachahmung. Die Umsatzrate der Mitarbeiter in der Herstellung im Durchschnitt 2.5%, während Autobahnbestände eine viel niedrigere Umsatzrate von beibehält 1.2%.

Organisation

Hiho investiert in Schulungen und Entwicklung, bei der Bindung von Top -Talenten und förderte die Leistung. Das Unternehmen hat ungefähr zugeteilt $500,000 Im Jahr 2022 in Richtung Mitarbeiterausbildungsprogramme, die zu a führen 20% Erhöhung der Belegschaftsproduktivität. Diese Investitionen tragen dazu bei, dass die Organisation das Potenzial seiner Humanressourcen maximiert.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil ist vorübergehend, da wichtige Mitarbeiter möglicherweise an anderer Stelle eingestellt werden. Im Jahr 2023 lag das durchschnittliche jährliche Gehalt für qualifizierte Fertigungspositionen $65,000. Hihos wettbewerbsfähige Gehaltsstruktur und Vorteile haben jedoch dazu geführt 15% von seinen Belegschaftsangeboten von Wettbewerbern, obwohl sich die meisten aufgrund einer starken Unternehmenskultur- und Karriereaufstiegsmöglichkeiten entscheiden.

Jahr	EBITDA -Marge	Umsatzrate der Mitarbeiter	Schulungsinvestition	Durchschnittliches Jahresgehalt
2021	8.00%	1.5%	$400,000	$60,000
2022	8.47%	1.2%	$500,000	$62,500
2023	8.75%	1.0%	$550,000	$65,000

Highway Holdings Limited (HIHO) - VRIO -Analyse: Strategische Partnerschaften

Wert

Partnerschaften mit anderen Unternehmen können Zugang zu neuen Märkten und Technologien bieten. Zum Beispiel meldete Highway Holdings Limited einen Umsatz von Einnahmen von 15,1 Millionen US -Dollar Im Geschäftsjahr 2022 zeigt zeigen, wie Partnerschaften die finanzielle Leistung verbessern können. Zusammenarbeit im Bereich Electronics Manufacturing kann zu verbesserten Effizienz und Innovationen führen.

Seltenheit

Einzigartige und synergistische Partnerschaften sind selten und bieten erhebliche Wettbewerbskanten. Im Jahr 2021 wurde festgestellt, dass weniger als 20% von Elektronikunternehmen haben langfristige strategische Allianzen mit Lieferanten eingerichtet. Diese Seltenheit verbessert den Wert der Partnerschaften von Hiho.

Nachahmung

Aufgrund einzigartiger Bedingungen, die für jede Partnerschaft spezifisch sind, schwer zu imitieren. Highway Holdings hat exklusive Vereinbarungen mit Lieferanten in Anspruch genommen und diese Beziehungen für die Wettbewerber schwierig zu replizieren. Beispielsweise umfassen die Bedingungen des Engagements mit wichtigen Partnern häufig gemeinsame Technologieentwicklungen, wodurch ein proprietärer Vorteil geschaffen wird.

Organisation

Hiho verwaltet seine Partnerschaften effektiv mit engagierten Teams und klaren Zielen. Das Unternehmen weist ungefähr zu 10% des operativen Budgets zum Partnerschaftsmanagement. Dieser Ansatz stellt sicher, dass strategische Ziele mit den Ergebnissen der Partnerschaft übereinstimmen.

Wettbewerbsvorteil

Nachhaltige Wettbewerbsvorteile beruhen häufig aus Partnerschaften, die auf gegenseitigem Vertrauen und langfristigem Wert beruhen. Highway Holdings hat berichtet 70% seiner laufenden Projekte sind ein Ergebnis der Zusammenarbeit. Dies weist auf einen starken Fokus auf den Aufbau von dauerhaften Beziehungen hin, die zu einem nachhaltigen Geschäftserfolg beitragen.

Aspekt	Details
Geschäftsjahre 2022 Einnahmen	15,1 Millionen US -Dollar
Prozentsatz der Unternehmen mit langfristigen Partnerschaften	Weniger als 20%
Betriebsbudget für das Partnerschaftsmanagement	10%
Prozentsatz der Projekte aus Zusammenarbeit	70%

Highway Holdings Limited (HIHO) - VRIO -Analyse: Verteilungsnetzwerk

Wert

Ein umfangreiches Vertriebsnetz sorgt für die Verfügbarkeit von Produkten und optimiert die Marktdurchdringung. Im Geschäftsjahr 2022 berichtete Highway Holdings Limited, dass ihre Produktverteilung übertroffen wurde 20 Länder, um eine breite Marktpräsenz zu gewährleisten.

Seltenheit

Ein gut etabliertes und effizientes Netzwerk ist aufgrund der für die Entwicklung erforderlichen Ressourcen selten. Die durchschnittlichen Kosten für die Einrichtung eines Verteilungsnetzes im Elektroniksektor können überschreiten 1 Million Dollar, was es zu einer erheblichen Investition macht, die nicht alle Wettbewerber bereit oder in der Lage sind zu tätigen.

Nachahmung

Wettbewerber können ähnliche Netzwerke aufbauen, erfordert jedoch Zeit und Investition. Im Durchschnitt kann es Wettbewerber zwischen den Konkurrenz nehmen 3 bis 5 Jahre Entwicklung eines Verteilungsnetzes mit vergleichbarem Maßstab und Effizienz.

Organisation

Hiho verfügt über Logistikteams, die sich der Verwaltung und Erweiterung seiner Vertriebskanäle widmen. Das Unternehmen beschäftigt ungefähr ungefähr 100 LogistikpersonalKonzentration auf die Optimierung der Effizienz der Lieferkette und die rechtzeitige Lieferung von Produkten. Die jährlichen Logistikausgaben werden auf etwa rund geschätzt 5 Millionen Dollar.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil ist vorübergehend, da die Verteilungsnetzwerke im Laufe der Zeit von anderen festgelegt werden können. Branchendaten zeigen, dass neue Teilnehmer bis zu erfassen können 30% Marktanteil In den ersten Jahren investieren sie stark in den Aufbau ihrer Vertriebskapazitäten.

Metrisch	Wert
Länder erreicht	20
Kosten für die Einrichtung eines Netzwerks	$1,000,000+
Zeit, ein vergleichbares Netzwerk aufzubauen	3-5 Jahre
Logistikpersonal	100
Jährliche Logistikausgaben	$5,000,000
Potenzieller Marktanteil für neue Teilnehmer	30%

Highway Holdings Limited (HIHO) - VRIO -Analyse: Finanzressourcen

Wert

Highway Holdings Limited (Hiho) hat eine starke finanzielle Position mit einem Gesamtumsatz von ca. 20 Millionen Dollar Für das Geschäftsjahr 2022. Diese starke finanzielle Ressourcenbasis ermöglicht HIHO, in Wachstumschancen zu investieren und Marktschwankungen zu standhalten.

Seltenheit

Während viele Unternehmen finanzielle Ressourcen besitzen, fällt die Fähigkeit von HIHO aus, seine Ressourcen für strategische Zwecke zu nutzen. In der Elektronikherstellung wird nur berichtet, dass nur 15% von Unternehmen besitzen ein ähnliches Maß an finanzieller Agilität, wenn sie auf Marktänderungen reagieren.

Nachahmung

Für Wettbewerber, insbesondere kleinere Unternehmen, ist es schwierig, schnell die finanziellen Ressourcen zu entsprechen. Ab 2022 meldete HIHO das Gesamtvermögen im Wert von rund um 35 Millionen Dollar, eine Skala, die kleinere Konkurrenten normalerweise zu replizieren haben.

Organisation

Hiho verwaltet seine finanziellen Ressourcen effektiv mit strategischen Investitionen und fiskalischen Disziplin. Der Cashflow des Unternehmens aus dem Geschäft für das Geschäftsjahr 2022 betrug ungefähr ungefähr 3 Millionen DollarReflexion seiner effektiven Ressourcenmanagementpraktiken.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil HiHO -Gewinne aus seinen finanziellen Ressourcen ist vorübergehend, da sich die finanzielle Leistung aufgrund interner und externer Faktoren ändern kann. Im Jahr 2021 erlebte Hiho a 10% Rückgang des Nettoeinkommens im Vergleich zum Vorjahr und die Volatilität der finanziellen Leistung hervorgehoben.

Finanzmetrik	Wert (FY 2022)
Gesamtumsatz	20 Millionen Dollar
Gesamtvermögen	35 Millionen Dollar
Cashflow aus dem Betrieb	3 Millionen Dollar
Nettoeinkommensänderung (2021)	-10%
Prozentsatz der Unternehmen mit finanzieller Agilität	15%

In diesem Vrio -Analysewir entdecken wie Highway Holdings Limited (Hiho) effektiv nutzt seine Markenstärke, geistiges Eigentum, Und Strategische Partnerschaften Wettbewerbsvorteile auf dem Markt aufrechtzuerhalten. Die Fähigkeit des Unternehmens zu warten Kundenbindung und investieren in Humankapital verstärkt seine Position weiter. Weitere Einblicke in die Mechanik der Geschäftsstrategien von HIHO finden Sie weiter unten.