Harrow Health, Inc. (HROW): Geschäftsmodell -Leinwand

In der dynamischen Landschaft des Gesundheitswesens, Harrow Health, Inc. (HROW) fällt mit seinem innovativen Ansatz auf und setzt eine einzigartige Person ein Geschäftsmodell Canvas Das treibt seine Operationen und sein Wachstum vor. Von wichtigen Partnerschaften mit Pharmazeutische Lieferanten zu einer unerbittlichen Verpflichtung zu Erschwingliche MedikamenteJede Komponente zeigt, wie Harrow die Komplexität des Marktes navigiert. Neugierig, wie sie eine schnelle Verfügbarkeit von Arzneimitteln erreichen und qualitativ hochwertige Standards aufrechterhalten? Lesen Sie weiter, um die Facetten zu erkunden, die diese überzeugende Geschäftsstrategie ausmachen.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Geschäftsmodell: wichtige Partnerschaften

Pharmazeutische Lieferanten

Harrow Health arbeitet mit verschiedenen zusammen Pharmazeutische Lieferanten Um die erforderlichen Zutaten und Formulierungen für seine Spezialpharmazeutika zu erhalten. Ab 2023 berichtete Harrow mit über 20 Lieferanten Partnerschaften, um seine Produktlinien zu unterstützen, einschließlich innovativer Drogen und Generika.

Medizinische Einrichtungen

Das Unternehmen hat Beziehungen mit aufgebaut Medizinische Einrichtungen Steigende klinische Einführung und Verbesserung von Produktangeboten. Einige bemerkenswerte Partnerschaften umfassen:

• Partnerschaft mit dem Universität von Kalifornien, San Francisco (UCSF) Für klinische Studien erhalten Sie eine Finanzierung von ca. 2 Millionen US -Dollar.
• Zusammenarbeit mit Johns Hopkins University Forschung zu neuartigen Arzneimittelabgabesystemen.
• Auseinandersetzung mit Over 100 Krankenhäuser In den USA für Produktintegration und Versuche.

Forschungsorganisationen

Harrow Health hält robuste Beziehungen zu verschiedenen Forschungsorganisationen Förderung der Innovation und Entwicklung neuer Therapeutika. Im Jahr 2022 stellte das Unternehmen um 3 Millionen Dollar In Bezug auf Forschungskooperationen. Zu den wichtigsten Forschungspartnern gehören:

• Nationale Gesundheitsinstitute (NIH) - Finanzierung gemeinsamer Forschungsinitiativen.
• Pharmazeutische Forschung und Hersteller von Amerika (PHRMA) - Zusammenarbeit zur Regulierungsanwaltschaft.

Marketingagenturen

Um seine Produkte effektiv zu bewerben, arbeitet Harrow mit Specialized zusammen Marketingagenturen. Das geschätzte Budget für Marketingbemühungen im Jahr 2023 beträgt ungefähr 1,5 Millionen US -Dollar. Einige der angewandten Marketingstrategien umfassen:

• Digitale Marketingkampagnen für Ophthalmologie -Fachkräfte.
• Teilnahme an Branchenkonferenzen und Handelsshows, Budgetierung $500,000 jährlich für diese Ereignisse.

Schlüsselkategorie der wichtigsten Partnerschaft	Partner/Organisation	Finanzielle Auswirkungen	Primäraktivität
Pharmazeutische Lieferanten	Hersteller von Generika	Partnerschaften mit> 20 Lieferanten	Beschaffung aktiver pharmazeutischer Zutaten (APIs)
Medizinische Einrichtungen	UCSF	2 Millionen US -Dollar für klinische Studien	Klinische Studien und Forschung
Forschungsorganisationen	NIH	F & E -Finanzierung von 3 Millionen US -Dollar	Innovative therapeutische Entwicklung
Marketingagenturen	Spezielle Marketingfirmen	1,5 Millionen US -Dollar Marketingbudget	Werbung und Öffentlichkeitsarbeit

Harrow Health, Inc. (HROW) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Drogenentwicklung

Harrow Health konzentriert sich auf die Entwicklung von Spezialpharmazeutika, die speziell auf optthalmische Indikationen abzielen. Das Unternehmen betont die Reformulationen bestehender Medikamente zur Schaffung neuartiger Ophthalmic -Abgabesysteme. Im Jahr 2022 meldete Harrow einen pharmazeutischen Einnahmen von ungefähr 16,2 Millionen US -Dollar zu seinen proprietären Produkten und Nischenmarktangeboten zugeschrieben.

Vorschriftenregulierung

Das Unternehmen hält strenge regulatorische Anforderungen der US -amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) und anderer internationaler Aufsichtsbehörden ein. Compliance -Aktivitäten umfassen die Vorbereitung und Einreichung von Investigationsanträgen für neue Arzneimittelanwendungen (INDS) und neue Arzneimittelanwendungen (NDAs). Ab 2023 hat Harrow die kontinuierlichen Compliance -Kosten geschätzt auf etwa etwa 1,5 Millionen US -Dollar pro Quartal, um sicherzustellen, dass alle Produkte die regulatorischen Standards entsprechen.

Marktforschung

Die Marktforschung ist entscheidend für die Ermittlung nicht erfüllter klinischer Bedürfnisse und innovierter Produkte für lebensfähige Produkte. Harrow weist ungefähr zu $250,000 Jährlich für die Marktanalyse, um den Branchentrends voraus zu sein. Ihre Forschung umfasst:

• Bewertung der Wettbewerbspositionierung
• Identifizierung potenzieller Partnerschaften
• Bewertung der Patientendemografie und Behandlungslücken

Verteilungslogistik

Harrow Health verwendet ein optimiertes Vertriebsmodell, um die rechtzeitige Lieferung seiner Produkte an Gesundheitsdienstleister sicherzustellen. Das Unternehmen hat Partnerschaften mit mehreren pharmazeutischen Distributoren eingerichtet, die über die Überlieferung geliefert werden 2.500 Apotheken landesweit. Im Jahr 2022 meldeten Harrows Logistikbetriebe Kosten ums 4 Millionen Dollardie Ausgaben für Lagerung, Transport und Auftragserfüllung widerspiegeln.

Schlüsselaktivität	Finanzfiguren	Details
Drogenentwicklung	16,2 Mio. USD (2022)	Einnahmen aus proprietären Augenprodukten
Vorschriftenregulierung	1,5 Millionen US -Dollar/Quartal	Laufende Kosten für die Einhaltung der FDA
Marktforschung	250.000 USD/Jahr	Investitionen in die Marktanalyse und die Bewertung des Wettbewerbs
Verteilungslogistik	4 Millionen US -Dollar (2022)	Kosten im Zusammenhang mit der Verteilung an Apotheken

Harrow Health, Inc. (HROW) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

F & E -Team

Das F & E -Team von Harrow Health ist eine kritische Ressource, die sich auf innovative Arzneimittelabgabesysteme konzentriert, insbesondere im Ophthalmologischen Sektor. Zum Zeitpunkt der letzten Finanzberichte hatte das Unternehmen ungefähr zugeteilt 2,5 Millionen US -Dollar In den F & E -Kosten für das Jahr 2022, was sich für das Engagement für die Entwicklung neuer Therapien und die Verbesserung bestehender Produkte widerspiegelt.

Fertigungseinrichtungen

Harrow Health betreibt eine hochmoderne Produktionsstätte in Nashville, Tennessee. Diese Einrichtung unterstützt die Produktion von sterilen ophthalmischen Lösungen und verfügt über eine betriebliche Kapazität von Over 2 Millionen Einheiten pro Jahr. Die Produktionsstätte entspricht den FDA-Vorschriften und stellt hochwertige Herstellungsstandards sicher.

Geistiges Eigentum

Das Portfolio von Harrow Health umfasst zahlreiche Patente im Zusammenhang mit seinen proprietären Formulierungen und Liefertechnologien. Ab 2023 besitzt das Unternehmen über 25 Patente Dies bietet Wettbewerbsvorteile auf dem Markt. Der geschätzte Wert dieser immateriellen Vermögenswerte wird ungefähr ungefähr erfasst 35 Millionen Dollar.

Art des geistigen Eigentums	Anzahl der Patente	Geschätzter Wert ($)
Formulierungen	15	20,000,000
Liefertechnologien	10	15,000,000

Strategische Allianzen

Harrow Health hat strategische Allianzen mit verschiedenen Gesundheitsinstitutionen und Pharmaunternehmen geschaffen, um die Produktentwicklung zu verbessern. Das Unternehmen meldete Zusammenarbeit mit Vier wichtige Forschungsinstitutionen und Partnerschaften mit zwei führenden Pharmaunternehmen im Jahr 2022, was den Zugang zu neuen Technologien und Märkten erleichtert. Es wird erwartet, dass diese Kooperationen eine zusätzliche generieren 3 Millionen Dollar im Umsatz bis zum Ende des Geschäftsjahres 2023.

Strategischer Partner	Art der Zusammenarbeit	Projizierte Einnahmen ($)
Universität von Tennessee	Forschungszusammenarbeit	1,000,000
XYZ Pharmazeutika	Produktentwicklung	2,000,000

Harrow Health, Inc. (HROW) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Erschwingliche Medikamente

Harrow Health konzentriert sich auf die Bereitstellung erschwinglicher Medikamente, insbesondere im Augensektor. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen einen Umsatz von ungefähr 25 Millionen Dollarmit erheblichen Kosteneinsparungen an Kunden. Ihre Preisstrategie zielt darauf ab, Wettbewerbsquoten im Vergleich zu herkömmlichen Pharmaanbietern anzubieten.

Hochwertige Standards

Qualitätssicherung ist entscheidend für das Geschäftsmodell von Harrow Health. Das Unternehmen arbeitet unter strengen Fertigungspraktiken, die den FDA -Standards entsprechen. Harrows Produkte erfüllen durchweg qualitativ hochwertige Benchmarks, was zu a führt 97% Kundenzufriedenheitsrate basierend auf einer kürzlich durchgeführten Umfrage im Jahr 2023.

Spezielle Gesundheitslösungen

Harrow Health ist spezialisiert auf Nischen -pharmazeutische Verbindungen und Behandlungen, insbesondere im Ophthalmologieraum. Das Unternehmen hat vorbei 30 von der FDA zugelassen Produkte, die auf bestimmte Augenbedingungen zugeschnitten sind. Ihre innovativen Formulierungen richten sich an verschiedene Bedürfnisse des Patienten und zeigen einen einzigartigen Fokus auf spezialisierte Gesundheitslösungen.

Spezialprodukte	FDA -Zulassungen	Gezielte Bedingungen
Augenhypertonie	5	Intraokuläres Druckmanagement
Postoperative Entzündung	8	Intraokulare Verfahren
Allergische Bindehautentzündung	7	Allergische Reaktionen

Schnelle Drogenverfügbarkeit

Einer der Wettbewerbsvorteile von Harrow Health liegt in der schnellen Verfügbarkeit seiner Produkte. Die Logistik- und Vertriebsnetzwerke des Unternehmens ermöglichen es Versand am selben Tag Bei den meisten Bestellungen können die Gesundheitsdienstleister unverzüglich auf notwendige Medikamente zugreifen. Im Jahr 2023 ungefähr 89% Die Bestellungen wurden innerhalb von 24 Stunden erfüllt, wodurch die Ergebnisse der Patientenversorgung verbessert wurden.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebskanäle

Harrow Health nutzt mehrere Direktvertriebskanäle, um die Kundenbeteiligung und das Engagement zu verbessern. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf dem Pharmasektor, insbesondere auf ihren proprietären Formulierungen und Compounding -Diensten. Zum jüngsten Finanzbericht verzeichnete Harrow Health für das Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 38,2 Mio. USD, was auf eine Wachstumskurie hinweist, die von Direktvertriebsbemühungen beeinflusst wurde.

Kundenunterstützungsdienste

Das Unternehmen bietet robuste Kundenunterstützungsdienste an, die auf die Bedürfnisse von Gesundheitsdienstleistern und Patienten zugeschnitten sind. Die Unterstützung beinhaltet:

• Engagierte Kontomanager für Gesundheitsdienstleister.
• 24/7 Kundenservice -Zugänglichkeit.
• Bildungsressourcen in Bezug auf Produktnutzung und Sicherheit.

Harrow Health hält eine Kundenzufriedenheitsrate von ca. 87% auf der Grundlage von Umfragen im Jahr 2023 bei, was auf ein solides Engagement für die Förderung positiver Kundenbeziehungen hinweist.

Regelmäßige Updates und Konsultationen

Regelmäßige Kommunikation ist für die Kundenbeziehungsstrategie von Harrow Health von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen führt vierteljährliche Konsultationen mit wichtigen Kunden durch, um zu diskutieren:

• Produktleistung und Feedback.
• Begleite Produkteinführungen und Innovationen.
• Markttrends, die die Kundenbedürfnisse beeinflussen.

Im Jahr 2023 leitete Harrow Health über 150 Konsultationen mit Gesundheitsdienstleistern ein, was zu einem Anstieg der Einführung neuer Produkte um 20% führte.

Treueprogramme

Harrow Health hat Treueprogramme entwickelt, die darauf abzielen, den Kundenstamm beizubehalten. Diese Programme umfassen:

• Ermäßigte Preisgestaltung Für Stammkunden, die zu einem durchschnittlichen Rabatt von 15%führen.
• Exklusiver Zugang zu neuen Produktlinien für treue Kunden.
• Anreize für Überweisungen, die zu einem 10% igen Wachstum der Kundenakquisition über Mundpropaganda im Jahr 2022 beitragen.

Nach internen Schätzungen wurden ungefähr 30% des Umsatzes von Harrow Health im Jahr 2022 von Stammkunden generiert, die von den Treueinitiativen profitieren.

Kundenbeziehungselement	Beschreibung	Auswirkungen auf das Geschäft
Direktvertriebskanäle	Umsatz über Partnerschaften des Pharmasektors und direktes Engagement.	38,2 Mio. USD im Gesamtumsatz (2022)
Kundenunterstützungsdienste	24/7 Support und dedizierte Kontoverwaltung.	87% Kundenzufriedenheitsrate
Regelmäßige Updates und Konsultationen	Konsultationen mit Gesundheitsdienstleistern.	20% Zunahme der Einführung neuer Produkte (2023)
Treueprogramme	Rabatte und Anreize für Stammkunden.	30% Umsatz von Stammkunden (2022)

Harrow Health, Inc. (HROW) - Geschäftsmodell: Kanäle

Online -Plattformen

Harrow Health Hebel Digitale Plattformen seine Wertversprechen effektiv zu kommunizieren. Die Website des Unternehmens dient als Hauptkanal für Informationsverbreitung, Bildungsressourcen und Produktangebote. Im Jahr 2022 berichtete Harrow Health ungefähr 5 Millionen Dollar Im Online -Umsatz, was einen deutlichen Anstieg gegenüber den Zahlen des Vorjahres widerspiegelt.

Social -Media -Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook werden für Werbeaktivitäten genutzt, bei denen das Unternehmen übergeht 15,000 Anhänger über verschiedene Kanäle hinweg, die Engagement und Öffentlichkeitsarbeit ermöglichen.

Direktvertrieb

Die Direktvertriebswaffe spielt eine entscheidende Rolle im Geschäftsmodell von Harrow Health, das einen direkten Interaktionspunkt für Angehörige der Gesundheitsberufe darstellt. Das Verkaufsteam umfasst über 50 Feldvertreter in kritischen Märkten.

Nach dem letzten Jahresbericht haben die Direktvertriebsbemühungen zu ungefähr ungefähr beigetragen 60% des Gesamtumsatzes Im Jahr 2022 wird die Effektivität persönlicher Beziehungen hervorgehoben, die vom Verkaufsteam aufgebaut wurden. Der durchschnittliche Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter lag bei etwa 1 Million Dollar.

Apothekenetzwerke

Harrow Health hat starke Partnerschaften in Pharmazie -Netzwerken eingerichtet und ermöglicht eine breitere Verteilung seiner ophthalmischen Produkte. Das Unternehmen arbeitet mit Over zusammen 3,000 Apotheken in den USA, die die Zugänglichkeit für Patienten erhöhen.

Apothekenkette	Anzahl der Standorte	Umsatzbeitrag (%)
CVS -Gesundheit	9,900	25
Walgreens	8,000	20
Ritus Hilfe	2,500	15
Unabhängige Apotheken	3,000	40

Im Jahr 2022 lag die Einnahmen aus Apothekennetzwerken 15 Millionen Dollar, was erklärte 30% des Gesamtumsatzes.

Medizinische Konferenzen

Die Teilnahme an medizinischen Konferenzen bleibt für Marketing- und Networking -Strategien von Harrow Health von entscheidender Bedeutung. Im Jahr 2023 präsentierte Harrow Health bei Over 10 Hauptkonferenzen, einschließlich der American Academy of Ophthalmology (AAO) und der Association for Research in Vision and Ophthalmology (ARVO).

Die geschätzten Auswirkungen dieser Konferenzen auf die Umsatzerzeugung waren ungefähr ungefähr 8 Millionen Dollarweitgehend auf neue Partnerschaften und ein höheres Bewusstsein für seine Produkte bei medizinischen Fachleuten zurückzuführen.

Darüber hinaus trifft das Unternehmen mehr als 1 Million Dollar Jährlich für die Teilnahme von Konferenzen, einschließlich Kosten, die mit Stand -Setups, Werbematerialien und Sponsoring -Möglichkeiten verbunden sind.

Harrow Health, Inc. (HROW) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Patienten

Das primäre Kundensegment für Harrow Health, Inc. besteht aus Patienten, die benötigt werden Augenmedikamente und Behandlungen. Im Jahr 2022 ungefähr 120 Millionen In den USA wurde in irgendeiner Form von Augenerkrankungen diagnostiziert, was möglicherweise die Nachfrage nach Harrows Produkten erhöhte.

Gesundheitsdienstleister

Gesundheitsdienstleister, einschließlich Augenärzte und Allgemeinmediziner stellen ein wichtiges Kundensegment dar. Im Jahr 2022 gab es ungefähr 37,000 Ophthalmologen, die in den USA praktizieren, laut der Medicare Payment Advisory Commission, die Gebühren für den Dienst für die Augenheilkunde 3,6 Milliarden US -Dollar.

Apotheken

Apotheken spielen eine wichtige Rolle in Harrows Vertriebsstrategie. Ab 2023 gibt es ungefähr 88,000 Apotheken in den USA mit Einzelhandelsverkäufen von verschreibungspflichtigen Medikamenten insgesamt. 400 Milliarden US -Dollar Im Jahr 2021 ist dieses Segment von entscheidender Bedeutung, um die Zugänglichkeit der Produkte von Harrow zu gewährleisten.

Medizinische Forscher

Medizinische Forscher und Institutionen, die Studien im Zusammenhang mit Augenkrankheiten durchführen, repräsentieren auch ein wichtiges Kundensegment. Im Jahr 2021 belief sich die Finanzierung für medizinische Forschung in den USA insgesamt 53,9 Milliarden US -Dollarmit einem signifikanten Teil der Augenheilkunde und verwandten Feldern.

Kundensegment	Geschätzte Anzahl	Marktwert (in Milliarden)	Schlüsselbedürfnisse
Patienten	120 Millionen	N / A	Zugang zu wirksamen Augenmedikamenten
Gesundheitsdienstleister	37,000	3.6	Zuverlässige Arzneimittel zur Verschreibung
Apotheken	88,000	400	Effiziente Versorgung mit verschreibungspflichtigen Medikamenten
Medizinische Forscher	N / A	53.9	Innovative Lösungen und Behandlungsoptionen

Harrow Health, Inc. (HROW) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschung und Entwicklung

Die Investition in Forschung und Entwicklung (F & E) ist für Harrow Health, Inc. -Ausgaben von entscheidender Bedeutung bei ungefähren 3,2 Millionen US -Dollar Für das Geschäftsjahr 2022 spiegelt sich ein erhebliches Engagement für die Entwicklung neuer Formulierungen und die Verbesserung bestehender Produkte wider.

F & E -Ausgabenanschluss	Betrag (in Millionen)
Neue Produktentwicklung	$1.5
Klinische Studien	$1.2
Regulatorische Angelegenheiten	$0.5

Herstellungskosten

Die Produktionskosten umfassen sowohl direkte als auch indirekte Kosten, die mit der Produktproduktion verbunden sind. Für Harrow Health beliefen sich die Produktionskosten insgesamt 7,1 Millionen US -Dollar 2022. Diese Zahl umfasst Kosten für Rohstoffe, Arbeitskräfte und Gemeinkosten, die mit Produkteinrichtungen verbunden sind.

Fertigungskostenkomponenten	Betrag (in Millionen)
Rohstoffe	$3.0
Arbeitskosten	$2.5
Gemeinkosten	$1.6

Marketing- und Verkaufskosten

Marketing und Vertrieb spielen eine wichtige Rolle in der Strategie von Harrow Health, um seine Marktpräsenz auszubauen. Im Jahr 2022 betrugen die Marketing- und Vertriebskosten auf 5,7 Millionen US -Dollar. Diese Investition unterstützt Werbeaktivitäten, Verkaufsteam -Vergütung und Marketingkampagnen.

Aufschlüsselung für Marketing- und Verkaufskosten	Betrag (in Millionen)
Werbeaktivitäten	$2.5
Vergütung des Verkaufsteams	$2.0
Werbung	$1.2

Verteilungskosten

Die Vertriebskosten sind für die Gewährleistung der Produktverfügbarkeit in verschiedenen Märkten von wesentlicher Bedeutung. Harrow Health meldete die Verteilungskosten von ungefähr 2,4 Millionen US -Dollar Für das Jahr 2022, bei dem Logistik-, Lager- und Versandkosten beteiligt sind.

Verteilungskostenkomponenten	Betrag (in Millionen)
Logistik und Transport	$1.0
Lagerung	$0.8
Versandkosten	$0.6

Harrow Health, Inc. (HROW) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Verschreibungspflichtige Drogenverkäufe

Harrow Health erzeugt einen erheblichen Teil seiner Einnahmen aus verschreibungspflichtigen Arzneimitteln. Für das Geschäftsjahr 2022 meldete das Unternehmen einen Umsatz von ungefähr 45 Millionen Dollar Aus dem Verkauf seiner Spezialpharmazeutika, die sich hauptsächlich auf die von der FDA zugelassenen Formulierungen konzentriert. Die verschreibungspflichtigen Medikamente umfassen verschiedene therapeutische Bereiche, einschließlich Augenheilkunde.

Lizenzvereinbarungen

Das Unternehmen profitiert auch von Lizenzvereinbarungen, die zu seiner Einnahmequelle beitragen. Im Jahr 2022 wurde die Lizenzeinnahmen um etwa gemeldet 15 Millionen Dollar. Diese Lizenzvereinbarungen umfassen häufig Partnerschaften mit anderen Pharmaunternehmen, um innovative Arzneimittelformulierungen zu entwickeln und zu kommerzialisieren.

B2B -Partnerschaften

B2B -Partnerschaften bilden einen wichtigen Aspekt des Geschäftsmodells von Harrow Health. Das Unternehmen arbeitet mit Gesundheitsdienstleistern und Institutionen zusammen. Im Jahr 2022 lagen die Einnahmen aus diesen Partnerschaften ungefähr 10 Millionen Dollar. Solche Partnerschaften helfen nicht nur dazu, Vertriebskanäle zu erweitern, sondern auch das Engagement des Unternehmens mit Angehörigen der Gesundheitsberufe zu verbessern.

Beratungsdienste

Harrow Health bietet auch Beratungsdienste an und bietet Fachwissen in Bezug auf pharmazeutische Entwicklung und Marktstrategien. Dieses Segment ergab eine geschätzte 5 Millionen Dollar im Umsatz im Geschäftsjahr 2022. Die Beratungsdienste richten sich hauptsächlich auf aufstrebende Biotechnologieunternehmen, die in Branchenerkenntnissen und regulatorischen Leitlinien suchen.

Einnahmequelle	2022 Einnahmen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Verschreibungspflichtige Drogenverkäufe	45 Millionen Dollar	54%
Lizenzvereinbarungen	15 Millionen Dollar	18%
B2B -Partnerschaften	10 Millionen Dollar	12%
Beratungsdienste	5 Millionen Dollar	6%
Gesamtumsatz	85 Millionen Dollar	100%