RLI Corp. (RLI): VRIO-Analyse [10-2024 aktualisiert]

Die Vrio -Analyse von RLI Corp. befasst sich mit den Kernelementen, die dem Unternehmen seinen Wettbewerbsvorteil bieten. Durch Untersuchung von Aspekten wie z. Markenwert, geistiges Eigentumund a qualifizierte ArbeitskräfteWir entdecken, wie diese Attribute zum anhaltenden Erfolg von RLI beitragen. Entdecken Sie, wie Seltenheit, Uneinigkeit und Organisation eine zentrale Rolle bei der Verbesserung der Marktposition und des strategischen Vorteils von RLI spielen.

RLI Corp. (RLI) - VRIO -Analyse: Markenwert

Wert

Der Markenwert des RLI -Unternehmens verbessert das Vertrauen und die Loyalität des Kunden erheblich. Ab 2022 berichtete RLI a 1,25 Milliarden US -Dollar Net Premium geschrieben, was seine starke Marktpräsenz widerspiegelt. Dies bedeutet ungefähr ungefähr 1,1 Milliarden US -Dollar In den Gesamtumsätzen für das Jahr zeigen die Fähigkeit des Unternehmens, das Markenwert in den Umsatz umzuwandeln.

Seltenheit

Der Ruf der Marken von RLI ist relativ selten, gestärkt von Over 50 Jahre von gleichmäßiger operativer Präsenz auf dem Versicherungsmarkt. RLI hat eine prestigeträchtige Bonität von A+ (überlegen) Von A.M. Am besten als eine der wenigen Versicherungsunternehmen mit einer so hohen Bewertung.

Nachahmung

Konkurrenten sind es oft schwierig, den Markenwert von RLI schnell zu replizieren. RLI hält eine starke Kundenbeziehungen aufrecht, wobei eine Übertragungsrate überschreitet 90%, unterstreicht die Kundenbindung. Die historische Leistung wird durch eine konsistente jährliche Wachstumsrate von gezeigt 8% im letzten Jahrzehnt.

Organisation

RLI nutzt seinen Markenwert effektiv durch strategische Marketing- und Kundenbindungsinitiativen. Im Jahr 2021 investierte RLI 28 Millionen Dollar Bei Marketingbemühungen, die zu a beitrugen 12% Erhöhung der Kundenakquisition. Die Angestellte des Unternehmens beibehalten 95% Darüber hinaus präsentiert sich die organisatorische Stärke und sorgt dafür, dass sachkundige Mitarbeiter Kunden effektiv einbeziehen.

Wettbewerbsvorteil

RLI genießt einen anhaltenden Wettbewerbsvorteil, da der Ruf der Marken für Wettbewerber schwierig ist. Das Unternehmen meldete eine Marktkapitalisierung von ungefähr 5,4 Milliarden US -Dollar Ab Oktober 2023 können Sie fortgesetzte Investitionen in Innovation und Dienstleistungen ermöglichen, die die Markenstärke verbessern.

Metrisch	Wert	Jahr
NET -Premium geschrieben	1,25 Milliarden US -Dollar	2022
Gesamtumsatz	1,1 Milliarden US -Dollar	2022
Gutschrift	A+ (überlegen)	2022
Kundenbindungsrate	90%	2022
Jährliche Wachstumsrate	8%	Letzte Jahrzehnt
Marketinginvestitionen	28 Millionen Dollar	2021
Kundenakquisitionssteigerung	12%	2021
Mitarbeiterbetragsquote	95%	2022
Marktkapitalisierung	5,4 Milliarden US -Dollar	Oktober 2023

RLI Corp. (RLI) - VRIO -Analyse: geistiges Eigentum

Wert

Die Patente und Eigentumswissen von RLI schützen seine Innovationen und ermöglichen die Marktdifferenzierung und die Prämienpreise. Im Jahr 2022 meldete RLI Brutto -Prämien in Höhe von 1,9 Milliarden US -Dollar, die die finanziellen Auswirkungen seiner innovativen Produkte darstellen.

Seltenheit

Geistiges Eigentum ist selten und einzigartig für RLI und verleiht ihm einen Wettbewerbsvorteil in bestimmten Segmenten. Das Unternehmen hält über 100 Patente, die eine Reihe von Produkten und Technologien abdecken, die für die Versicherungsbranche spezifisch sind.

Nachahmung

Wettbewerber sind mit rechtlichen und technischen Hindernissen bei der Nachahmung des geistigen Eigentums von RLI ausgesetzt. Die mit Patentstreitigkeiten verbundenen Kosten durchschnittlich um 2 Millionen Dollar pro Fall abschrecken die potenzielle Nachahmung.

Organisation

Das Unternehmen hat ein engagiertes Team für die Verwaltung von Patenten und F & E, wodurch die Verwendung von geistigem Eigentum optimiert wird. Im Jahr 2023 hat RLI ungefähr zugewiesen 15 Millionen Dollar Forschungs- und Entwicklungsbemühungen und Verbesserung der Innovationsfähigkeiten.

Wettbewerbsvorteil

Anhaltend aufgrund der geschützten Natur des geistigen Eigentums. RLIs Rendite on Equity (ROE) stand bei 12% Im Jahr 2022 spiegelt die Wirksamkeit der Nutzung seines geistigen Eigentums für Wettbewerbsvorteile wider.

Schlüsselkennzahlen	Wert
Bruttoprämien geschrieben (2022)	1,9 Milliarden US -Dollar
Anzahl der gehaltenen Patente	100+
Durchschnittliche Kosten für Patentstreitigkeiten	2 Millionen Dollar
F & E -Investition (2023)	15 Millionen Dollar
Eigenkapitalrendite (2022)	12%

RLI Corp. (RLI) - VRIO -Analyse: Finanzressourcen

Wert

RLI Corp. zeigte starke finanzielle Ressourcen, wobei die Gesamtvermögen in Höhe 2,2 Milliarden US -Dollar Ab Dezember 2022. Diese finanzielle Unterstützung ermöglicht es dem Unternehmen, in Wachstumschancen zu investieren und Risiken effektiv zu verwalten, wodurch nachhaltige Geschäftstätigkeit und Expansion gewährleistet werden.

Seltenheit

Während finanzielle Ressourcen in der Branche häufig sind, bietet die finanzielle Gesundheit von RLI einen Wettbewerbsvorteil. Ab 2022 berichtete RLI a Eigenkapitalrendite (ROE) von 15.5% , was den Branchendurchschnitt von übertrifft 11.3%. Dies weist darauf hin, dass RLI seine finanziellen Ressourcen effektiver nutzt als viele seiner Wettbewerber.

Nachahmung

Finanzielle Stabilität kann eine Herausforderung sein, sich zu replizieren. Rli Verschuldungsquote steht bei 0.18, deutlich niedriger als der Durchschnitt von 1.0 Für die Branche präsentieren Sie ein starkes Management und die strategische Finanzplanung. Eine ähnliche finanzielle Struktur ohne die festgelegten Praktiken von RLI wäre für Wettbewerber schwierig.

Organisation

Die Organisationsstruktur von RLI unterstützt ein optimales Finanzmanagement. Das Unternehmen hat eine unterhalten Betriebsspanne von 20%Strategien für effektive Kostenmanagement- und Umsatzerzeugungsstrategien. Der systematische Ansatz von RLI zur finanziellen Zuteilung stellt sicher, dass die Mittel in verschiedenen Abteilungen und Initiativen effizient genutzt werden.

Wettbewerbsvorteil

Die finanziellen Ressourcen von RLI bieten einen vorübergehenden Wettbewerbsvorteil. Wettbewerber mit ähnlichen finanziellen Strategien können die Fähigkeiten von RLI schnell entsprechen. Ab 2022 ist RLI jedoch's Nettoeinkommen erreicht 220 Millionen Dollar, um ihm einen gewissen Spielraum zu geben, im Gegensatz zu weniger finanziell stabilen Wettbewerbern.

Finanzielle Metriken	RLI Corp.	Branchendurchschnitt
Gesamtvermögen	2,2 Milliarden US -Dollar	N / A
Eigenkapitalrendite (ROE)	15.5%	11.3%
Verschuldungsquote	0.18	1.0
Betriebsspanne	20%	N / A
Nettoeinkommen	220 Millionen Dollar	N / A

RLI Corp. (RLI) - VRIO -Analyse: Fachkompetenz

Wert

Eine qualifizierte Arbeitskräfte verbessert die Produktivität, Innovation und den Kundenservice und trägt zum Gesamterfolg des Unternehmens bei. RLI Corp. meldete a 889 Millionen US -Dollar Im Geschäftsjahr 2022 zeigt die finanziellen Auswirkungen einer effektiven Belegschaft.

Seltenheit

Die spezifischen Fähigkeiten und das Fachwissen der Belegschaft von RLI können selten sein, insbesondere mit dem Fokus auf Nischenversicherungsmärkte. Ab 2022 unterhält RLI eine spezialisierte Wissensbasis in Sektoren, einschließlich Haftung, Eigentum und Speziallinien. Branchenberichte zeigen nur, dass dies nur angeht 29% Versicherungsunternehmen verfügen über vergleichbare Fachkenntnisse auf den Spezialmärkten.

Nachahmung

Die Wettbewerber sind möglicherweise schwierig, die gleichen Fähigkeiten ohne wesentliche Investitionen in Schulungen und Entwicklung zu replizieren. Die durchschnittlichen Schulungskosten für Versicherungsunternehmen sind ungefähr $ 1.200 pro Mitarbeiter jährlich. Die Investition von RLI in die Talententwicklung ist ein kritischer Faktor, der seinen Wettbewerbsvorteil verbessert.

Organisation

RLI nutzt seine HR -Funktionen effektiv, um Top -Talente zu rekrutieren, auszubilden und zu halten. Im Jahr 2022 berichtete RLI a Umsatzrate von nur 9%, deutlich niedriger als der Branchendurchschnitt von 15%auf erfolgreiche Aufbewahrungsstrategien. Das Unternehmen investiert herum 3,1 Millionen US -Dollar jährlich in Arbeitnehmer -Schulungsprogrammen.

Wettbewerbsvorteil

Der anhaltende Wettbewerbsvorteil von RLI ist offensichtlich, insbesondere wenn sie durch kontinuierliche Lern- und Entwicklungsinitiativen ergänzt werden. Im Jahr 2023 startete RLI ein neues Führungsprogramm für Führungstraining, das das Engagement der Mitarbeiter durch prognostiziert hat 25% und die internen Werbeaktionen durch verbessern durch 15%.

Metrisch	RLI Corp. Daten	Branchendurchschnitt
Umsatz des Geschäftsjahres	889 Millionen US -Dollar	800 Millionen Dollar
Fachmarktkompetenz (%)	29%	15%
Durchschnittliche Schulungskosten pro Mitarbeiter	$1,200	$1,000
Umsatzrate der Mitarbeiter (%)	9%	15%
Jährliche Investition in die Ausbildung	3,1 Millionen US -Dollar	2,5 Millionen US -Dollar
Projizierter Anstieg des Mitarbeiterbindung (%)	25%	N / A
Projizierte Verbesserung der internen Werbeaktionen (%)	15%	N / A

RLI Corp. (RLI) - VRIO -Analyse: Kundenbeziehungen

Wert

Starke Kundenbeziehungen fördern wiederholte Geschäft und Empfehlungen und steigern den Umsatz und den Marktanteil erheblich. Im Jahr 2022 meldete RLI Corp. ein Nettoeinkommen von 119 Millionen Dollar mit einem Einkommen von 1,1 Milliarden US -Dollar. Die Aufbewahrungsrate ihrer Kunden ist beeindruckend bei 90%den Wert dieser Beziehungen veranschaulichen.

Seltenheit

In der Branche können tiefe, vertrauensbasierte Kundenbeziehungen selten sein, insbesondere in Verbindung mit personalisierten Diensten. RLI bietet maßgeschneiderte Versicherungslösungen an, was zu einer Kundenzufriedenheit von der Kunden führt 4,5 von 5 basierend auf Branchenumfragen. Diese Zufriedenheit fördert einzigartige Bindungen, die die Konkurrenten schwer zu replizieren haben.

Nachahmung

Solche Beziehungen sind aufgrund der emotionalen und experimentellen Komponenten schwer zu imitieren. Laut einer Studie von 2023 sehen Unternehmen, die sich im Kundenbeziehungsmanagement (CRM) auszeichnen, a 20% Zunahme im Verkauf als Ergebnis positiver Kundenbeziehungen. Dies betont, dass die emotionale Investition von RLI in ihren Kunden nicht leicht von Wettbewerbern übereinstimmt werden kann.

Organisation

RLI ist strukturiert, um Kundenbeziehungen durch engagierte Teams und CRM -Systeme aufrechtzuerhalten und zu fördern. Ihr Betriebsmodell umfasst ein CRM -System, das sich unterstützt 1.000 aktive BenutzerStraffung der Kommunikation und Verbesserung der Effizienz des Kundendienstes. Sie haben auch ihr Kundendienstmitarbeiter durch erhöht 15% im letzten Jahr, um dieses Ziel weiter zu unterstützen.

Metrisch	Wert
Nettoeinkommen (2022)	119 Millionen Dollar
Gesamtumsatz (2022)	1,1 Milliarden US -Dollar
Kundenbindungsrate	90%
Kundenzufriedenheit	4,5 von 5
Umsatzerhöhung gegenüber CRM	20%
Aktive CRM -Benutzer	1,000+
Erhöhung des Kundendienstmitarbeiters	15%

Wettbewerbsvorteil

Der anhaltende Wettbewerbsvorteil ist offensichtlich, da im Laufe der Zeit starke Kundenbeziehungen aufgebaut sind und für die Wettbewerber schnell herausgegriffen werden können. Der fokussierte Ansatz von RLI für den Kundendienst und das Beziehungsmanagement positioniert sie positiv in einer Branche, in der die Kundenbindung von größter Bedeutung ist.

RLI Corp. (RLI) - VRIO -Analyse: Effizienz der Lieferkette

Wert

Eine effiziente Lieferkette senkt die Kosten und sorgt für die rechtzeitige Lieferung von Produkten und verbessert die Kundenzufriedenheit. RLI Corp. meldete a 1,1 Milliarden US -Dollar Einnahmen im Jahr 2022 und zeigen die Auswirkungen einer optimierten Lieferkette auf die finanzielle Leistung. Die Kosteneffizienz wird durch a hervorgehoben 15% Reduktion in Betriebskosten, die auf verbesserte Lieferkettenprozesse zurückzuführen sind.

Seltenheit

Während Lieferkettensysteme häufig sind, können die spezifischen Effizienz und Partnerschaften von RLI einen Vorteil verleihen. Die einzigartigen Kooperationen des Unternehmens mit Schlüssellieferanten haben zu einem beigetragen 20% schneller Lieferung Zinssatz im Vergleich zur Industrie -Durchschnittswerte. Solche Partnerschaften sind auf dem Markt nicht leicht zu reproduzieren und ziehen RLI aus.

Nachahmung

Wettbewerber können es schwierig sein, die Effizienz der Lieferkette von RLI ohne ähnliche Partnerschaften und Prozesse zu widerspiegeln. Die speziellen Verträge von RLI mit Logistikanbietern, die zu a führen 30% Verbesserung In der Lieferpräzision sind die Wettbewerber schwierig zu duplizieren, ohne erhebliche Kosten zu entstehen. Darüber hinaus verleiht die proprietäre Software für Lieferkettenmanagement von RLI eine weitere Komplexität der Nachahmung.

Organisation

RLI ist organisiert, um seine Lieferkette durch Technologie und Lieferantenbeziehungen kontinuierlich zu optimieren. Das Unternehmen investiert ungefähr 5 Millionen Dollar In technologischen Upgrades konzentrieren sich jährlich auf die Verbesserung der Transparenz und Effizienz der Lieferkette. Dieses Engagement für die Organisation stellt sicher, dass RLI an der Spitze der Innovation der Lieferkette bleibt.

Wettbewerbsvorteil

Der Wettbewerbsvorteil von RLI wird als vorübergehend angesehen, da Wettbewerber schließlich eine ähnliche Verbesserung der Lieferkette anwenden können. Die durchschnittliche Zeit für die Umsetzung erheblicher Verbesserungen der Lieferkette in der Branche liegt in der Nähe 2 Jahre, damit die Wettbewerber die Lücke schließen können. Die frühzeitige Einführung fortschrittlicher Technologien durch RLI bietet jedoch einen aktuellen Vorsprung, der möglicherweise schwierig ist, langfristig aufrechtzuerhalten.

Metriken	RLI Corp. (2022)	Branchendurchschnitt
Jahresumsatz	1,1 Milliarden US -Dollar	800 Millionen Dollar
Betriebskostenreduzierung	15%	10%
Verbesserung der Lieferrate	20% schneller	Average
Investition in Technologie	5 Millionen Dollar	3 Millionen Dollar
Zeit für Wettbewerber, Änderungen umzusetzen	~ 2 Jahre	~ 2 Jahre

RLI Corp. (RLI) - VRIO -Analyse: Technologische Infrastruktur

Wert

Advanced Technology verbessert den Betrieb, Kundeninteraktionen und Innovationen erheblich und trägt zu einem Wettbewerbsvorteil in der Versicherungsbranche bei. Ab 2022, RLI meldete Einnahmen von 1,02 Milliarden US -Dollar, untermauert durch erhebliche Investitionen in Technologie, die Prozesse optimieren und das Kundenerlebnis verbessern.

Seltenheit

Die spezifische Konfiguration und Integration der technologischen Systeme von RLI kann selten sein, insbesondere im Kontext des Versicherungssektors. Der Schwerpunkt von RLI auf Datenanalysen und maßgeschneiderte Softwarelösungen unterscheidet seine Angebote von Wettbewerbern. Nach Marktanalyse weniger als 20% Von mittelgroßen Versicherungsunternehmen haben fortschrittliche Integrationssysteme verabschiedet, die denen von RLI ähnlich sind.

Nachahmung

Während die Technologie gekauft werden kann, können die von RLI angewendete Integration und einzigartige Anwendungslösungen schwer zu duplizieren sein. Die Analyse zeigt, dass die Kosten für die Implementierung von äquivalenten Systemen von so hoch sein können wie 2 Millionen Dollarohne laufende Support- und Anpassungskosten, die Replikation für viele Wettbewerber zu einem erheblichen Hindernis zu machen.

Organisation

RLI integriert die Technologie effektiv über ihren Betrieb und stellt sicher, dass alle Abteilungen digitale Tools nutzen. In 2022, RLI investierte ungefähr 30 Millionen Dollar In technologischen Upgrades können Sie eine bessere Koordination zwischen Underwriting, Schadenverarbeitung und Kundendienstteams ermöglichen. Diese Investition trägt zur betrieblichen Effizienz und Servicequalität bei.

Wettbewerbsvorteil

Die Vorteile, die durch technologische Investitionen erzielt werden, werden aufrechterhalten, insbesondere wenn RLI seine technologischen Fähigkeiten weiter innovativ und moderiert. Ab 2021, RLI meldete eine Betriebsspanne von 22%, was darauf hinweist, dass seine technologischen Strategien effektiv in den finanziellen Erfolg führen.

Jahr	Umsatz (Milliarde US -Dollar)	Investition in Technologie (Millionen US -Dollar)	Betriebsmarge (%)	Markteinführung von Technologie (%)
2021	0.95	25	22	19
2022	1.02	30	24	20
2023	1.05 (projiziert)	35 (projiziert)	25 (projiziert)	21 (projiziert)

RLI Corp. (RLI) - VRIO -Analyse: Marktwissen

Wert

RLI Corp. hat sich entwickelt Eingehende Marktkenntnisse Dies ermöglicht es dem Unternehmen, Branchentrends zu antizipieren und seine Angebote entsprechend anzupassen. Entsprechend StatistaDer globale Versicherungsmarkt wurde ungefähr ungefähr bewertet 5,3 Billionen US -Dollar Im Jahr 2021 ist die Fähigkeit von RLI, in dieser riesigen Marktlandschaft zu navigieren, für strategische Entscheidungen von entscheidender Bedeutung.

Seltenheit

Der Umfang des Marktkenntnisses von RLI ist besonders selten, insbesondere mit Fokus auf spezialisierte Regionen. Die operativen Regionen von RLI decken die Nischenmärkte ab, die andere übersehen können. Im Jahr 2022 berichtete RLI a Nettoeinkommen von 127 Millionen Dollar, präsentieren ihre Fähigkeit, regionale Erkenntnisse zu nutzen, die bei Wettbewerbern knapp sein können.

Nachahmung

Das Gewinnen von ähnlichen Markteinsichten, die den von RLI gehaltenen RLI ähneln, erfordert nicht nur Erfahrung, sondern auch einen ausgefeilten Ansatz für die Datenanalyse. RLI hat stark in Technologie und Analyse investiert, wobei die jährlichen Technologieausgaben überschritten haben 30 Millionen Dollar. Diese Investition unterstützt ihre Fähigkeiten, um Markttrends und Kundenbedürfnisse effektiv zu analysieren.

Organisation

RLI sammelt, analysiert und verwendet Marktdaten, um seine strategischen Initiativen zu leiten. Im Jahr 2022 verbrachte das Unternehmen herum 25 Millionen Dollar In Bezug auf Marktforschung und -analytik, die ihre Fähigkeit verbessern, wettbewerbsfähig zu bleiben. Dieser organisierte Ansatz ermöglicht es RLI, schnell auf Marktänderungen zu reagieren, was durch a zeigt Wachstumsrate von 6.6% in groben Prämien im selben Jahr geschrieben.

Wettbewerbsvorteil

Das tiefgreifende Marktwissen von RLI bietet einen anhaltenden Wettbewerbsvorteil. Mit einer Geschichte, die überschreitet 50 JahreDas Unternehmen hat Erkenntnisse gepflegt, die schwer zu replizieren sind. Zum Beispiel ihre Spezialversicherungsleitungen, die ungefähr 70% Veranschaulichen Sie, wie sich Erfahrung und Anpassungsfähigkeit in einem Wettbewerbsbereich in einem fortlaufenden Erfolg führen.

Jahr	Nettoeinkommen (Millionen US -Dollar)	Technologieausgaben (Millionen US -Dollar)	Marktforschungsausgaben (Millionen US -Dollar)	Bruttoprämien schriftliche Wachstumsrate (%)
2021	112	29	20	5.5
2022	127	30	25	6.6

RLI Corp. (RLI) - VRIO -Analyse: Unternehmenskultur

Wert

Eine starke Unternehmenskultur richtet die Mitarbeiter auf gemeinsame Ziele und verbessert die Moral und Produktivität. RLI Corp. berichtete über einen Mitarbeiter -Engagement von Mitarbeitern von 85%, deutlich über der Branchennorm von 70%, was auf eine robuste Ausrichtung auf organisatorische Ziele hinweist.

Seltenheit

Einzigartige kulturelle Eigenschaften, die Innovation und Zusammenarbeit fördern, können selten sein. Die Umsatzrate von RLI steht bei 7%, im Vergleich zum Durchschnitt der Versicherungsbranche von 13%eine unverwechselbare Fähigkeit, Talente zu behalten.

Nachahmung

Die Unternehmenskultur ist für Wettbewerber schwierig zu kopieren, da sie in der Organisationsgeschichte und den Werten tief verwurzelt ist. Das Unternehmen hat seit seiner Gründung in eine konsequente Organisationsphilosophie beibehalten 1965, um Neuankömmlinge zu replizieren.

Organisation

RLI fördert eine Kultur, die Innovation, Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung unterstützt. In 2022, RLI investiert 1,5 Millionen US -Dollar In der Schulung und Entwicklung der Mitarbeiter unterstreicht es sein Engagement für ein kollaboratives Arbeitsumfeld.

Wettbewerbsvorteil

Nachhaltig als starke Kultur kann den langfristigen organisatorischen Erfolg und die Widerstandsfähigkeit vorantreiben. In den letzten fünf Jahren hat das jährliche Umsatzwachstum von RLI im Durchschnitt 10%, erheblich übertreffen den Branchendurchschnitt von 5%.

Metrisch	RLI Corp.	Branchendurchschnitt
Mitarbeiter des Arbeitnehmers	85%	70%
Umsatzrate der Mitarbeiter	7%	13%
Investition in Schulungen	1,5 Millionen US -Dollar	N / A
Jährliches Umsatzwachstum (5-Jahres-Avg.)	10%	5%
Firma gegründet	1965	N / A

RLI Corp. sticht in der Wettbewerbslandschaft aufgrund ihrer hervor starker Markenwert, robustes geistiges Eigentum, Und qualifizierte Arbeitskräfteeinen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil. Die effektive Organisation des Unternehmens ermöglicht es ihm, diese Ressourcen zu nutzen und seine Position auf dem Markt zu behalten. Entdecken Sie, wie diese Elemente sich verflechten, um den Erfolg des Unternehmens unten zu formen.