Trevena, Inc. (TRVN): Marketing-Mix-Analyse [11-2024 Aktualisiert]

Im Jahr 2024 navigiert Trevena, Inc. (TRVN) eine komplexe Landschaft, die durch ihre innovativen Produktangebote und die strategische Marktpositionierung definiert ist. Das Flaggschiff des Unternehmens, Olinvykzielt darauf ab, eine akute Schmerzbehandlung anzugehen, während sie vielversprechende Kandidaten mögen TRV045 Und TRV734 sollen seine therapeutische Reichweite auf nicht-opioide Behandlungen erweitern. Herausforderungen wie jedoch Begrenzte Marketingunterstützung und wettbewerbsfähige Preisdrucke gegen Generika sind groß. Tauchen Sie tiefer, um zu untersuchen, wie Trevenas Marketing -Mix - entschlüssig ist Produkt, Ort, Förderung, Und Preis—Schiert seinen Weg in der Pharmaindustrie nach vorne.

Trevena, Inc. (TRVN) - Marketing -Mix: Produkt

Olinvyk ist das Hauptprodukt, das für die akute Schmerzbehandlung zugelassen wurde.

Olinvyk (Oliceridin) ist für die Behandlung von akuten Schmerzen angezeigt, die schwerwiegend genug sind, um bei Erwachsenen ein intravenöses Opioidanalgetika zu benötigen, wenn alternative Behandlungen unzureichend sind. Das Produkt wurde im Februar 2021 nach seiner FDA -Zulassung im August 2020 kommerziell eingeführt.

Konzentrieren Sie sich auf die Erweiterung der Produktpipeline mit Kandidaten wie TRV045 und TRV734.

Trevena arbeitet aktiv daran, seine Produktpipeline mit vielversprechenden Kandidaten wie TRV045 und TRV734 zu erweitern. TRV045 ist ein neuartiger Sphingosin-1-Phosphat-Rezeptor-Modulator, während TRV734-akute und chronische Schmerzen und Opioidkonsumstörungen mittelschweren bis schweren Ziehen abzielen. Beide wollen Alternativen zu traditionellen Opioidtherapien liefern.

TRV045 zielt auf diabetische neuropathische Schmerzen und Epilepsie ab, wobei das Potenzial für eine nicht opioide Behandlung zeigt.

TRV045 wurde entwickelt, um diabetische neuropathische Schmerzen und Epilepsie zu behandeln und das Potenzial als nicht opioid-Behandlungsoption zu präsentieren. Jüngste Studien zeigten eine statistisch signifikante analgetische Effekt- und Zentralnervensystem-Aktivität (CNS), was auf ihre Wirksamkeit bei der Schmerzbehandlung hinweist, ohne dass die immunsuppressiven Effekte häufig mit anderen S1P-Rezeptormodulatoren assoziiert sind.

Der Umsatz von Olinvyk war begrenzt, mit Einnahmenanpassungen aufgrund von Renditenreserven.

Die Verkaufsleistung für Olinvyk war überwältigend, wobei aufgrund der Rückkehrreserven erhebliche Anpassungen erforderlich sind. In den drei Monaten zum 30. September 2024 verzeichnete Trevena negative Produkteinnahmen von 21.000 USD, hauptsächlich aufgrund einer Rücksendungsanpassung von 26.000 USD. Für die neun Monate am 30. September 2024 beliefen sich der Produktumsatz auf 13.000 USD, was 28.000 USD im Vorjahr entspricht.

Jüngste Studien zeigen positive Ergebnisse für TRV045 bei der Schmerzbehandlung und der ZNS -Aktivität.

Jüngste klinische Studien für TRV045 haben vielversprechende Ergebnisse erzielt und zeigten einen statistisch signifikanten analgetischen Effekt in Modellen von neuropathischen Schmerzen. Darüber hinaus wurde die ZNS -Aktivität durch die EEG -Leistungsspektralanalyse des Ruhezustands bestätigt, was auf das Potenzial von TRV045 bei der Behandlung von Erkrankungen wie Epilepsie und diabetischen neuropathischen Schmerzen hinweist und gleichzeitig die nachteiligen Wirkungen, die mit herkömmlichen Opioidbehandlungen verbunden sind, minimieren.

Trevena, Inc. (TRVN) - Marketing -Mix: Ort

Olinvyk -Vertrieb auf dem US -amerikanischen Markt

Olinvyk wird hauptsächlich durch Großhändler auf dem US -amerikanischen Markt verteilt. Für die drei Monate am 30. September 2024 erzielte Trevena aufgrund einer Rücksendungsanpassung von 26.000 US -Dollar einen Produktumsatz von negativen 21.000 USD. Im Gegensatz dazu betrugen in den neun Monaten zum 30. September 2024 die Produkteinnahmen von Sendungen bis zum Großhändler 13.000 USD.

Verteilungskanäle

Zu den Verteilungskanälen für Olinvyk gehören Krankenhäuser und ambulante Operationszentren (ASCs). Der kommerzielle Verkauf von Großhändlern bis hin zu Krankenhäusern und ASCs für die drei Monate, die am 30. September 2024 endete, betrug ungefähr 16.800 US-Dollar, während es in den neun Monaten rund 65.600 US-Dollar lag.

Internationale Kommerzialisierungspartnerschaften

Trevena sucht aktiv strategische Partnerschaften für die internationale Kommerzialisierung von Olinvyk mit einem besonderen Schwerpunkt auf Märkten in China und Südkorea. Die Lizenzvereinbarungen im Zusammenhang mit der Entwicklung und Vermarktung von Olinvyk in diesen Regionen haben insgesamt 12,1 Mio. USD generiert.

Marktdurchdringungsbeschränkungen

Die Bemühungen, die Marktdurchdringung für Olinvyk zu erhöhen, werden durch begrenzte kommerzielle Unterstützung und laufende strategische Überprüfungen eingeschränkt. Das Unternehmen hat die kommerziellen Aktivitäten erheblich reduziert, um das Kapital zu erhalten. Zum 30. September 2024 meldete Trevena ein angesammeltes Defizit von 605,6 Millionen US -Dollar.

Trevena, Inc. (TRVN) - Marketing -Mix: Promotion

Minimale Marketingunterstützung für Olinvyk zur Erhaltung des Kapitals

Trevena, Inc. hat eine Strategie der minimalen Marketingunterstützung für sein Produkt Olinvyk implementiert, hauptsächlich zur Erhaltung des Kapitals. Zum 30. September 2024 meldete das Unternehmen einen Nettoverlust von 17,5 Mio. USD, was einem Rückgang von 23,8 Mio. USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Diese strategische Entscheidung spiegelt den Fokus des Unternehmens auf die Aufrechterhaltung der Liquidität wider und untersucht potenzielle Kooperationen und Partnerschaften zur Verbesserung der Sichtbarkeit der Produkte.

Konzentrieren Sie sich auf Kooperationen und Partnerschaften, um das Produktbewusstsein zu fördern

Das Unternehmen hat die Zusammenarbeit hervorgehoben, insbesondere in internationalen Märkten. Zum Beispiel hat Trevena Lizenzvereinbarungen für die Entwicklung und Vermarktung von Olinvyk in China und Südkorea getroffen, die einen Umsatz von rund 12,1 Millionen US -Dollar erzielt haben. Diese Partnerschaften sind entscheidend für das Bewusstsein und die Erleichterung des Markteintritts, ohne erhebliche Marketingkosten zu ermöglichen.

Engagement mit Gesundheitsdienstleistern zur Erleichterung der Produkteinführung

Trevena engagiert sich aktiv mit Gesundheitsdienstleistern, um die Einführung von Olinvyk zu erleichtern. Der kommerzielle Verkauf von Olinvyk von Großhändlern bis hin zu Krankenhäusern und ambulanten chirurgischen Zentren für die drei Monate, die am 30. September 2024 endeten, betrug rund 16.800 US zum Aufbau von Beziehungen zu medizinischen Fachleuten zur Verbesserung der Produktakzeptanz und -nutzung.

Begrenzte Werbeaktivitäten aufgrund der laufenden strategischen Alternativenbewertung

Aufgrund der laufenden Bewertungen strategischer Alternativen hat Trevena nur begrenzte Werbeaktivitäten. Zum 30. September 2024 erzielte das Unternehmen den Gesamtumsatz von 628.000 US -Dollar, ein erheblicher Rückgang von 3,2 Mio. USD im Vorjahr, was hauptsächlich auf die reduzierten Marketingbemühungen zurückzuführen ist. Die operativen Ausgaben des Unternehmens spiegeln diese Verschiebung auch wider, wobei die Verkaufs-, allgemeinen und Verwaltungskosten in Höhe von insgesamt 13,3 Mio. USD für die neun Monate am 30. September 2024 von 15,8 Mio. USD im Vorjahr zurückzuführen sind.

Trevena, Inc. (TRVN) - Marketing -Mix: Preis

Preisstrategie für Olinvyk steht vor Herausforderungen gegen generische Alternativen

Die Preisstrategie für Trevenas Olinvyk ist erheblich durch das Vorhandensein generischer Alternativen auf dem Markt beeinflusst. Olinvyk, ein Markenprodukt, ist höher als herkömmliche IV -Opioide, die typischerweise als Generika erhältlich sind. Diese Preisdynamik schafft einen wettbewerbsfähigen Nachteil, da Krankenhäuser und Gesundheitsdienstleister sich häufig für kostengünstigere Alternativen entscheiden. Der durchschnittliche Großhandelspreis für Olinvyk liegt bei ca. 1.000 USD pro 10 mg Dosis, was höher ist als viele generische IV -Opioide auf dem Markt.

Die Einnahmen aus den Produktumsätzen waren aufgrund von Rendite Reserven negativ

In den drei Monaten zum 30. September 2024 meldete Trevena einen negativen Produkteinnahmen von 21.000 USD, vor allem aufgrund einer Rücksendungsanpassung von 26.000 US -Dollar. Der neunmonatige Zeitraum bis zum 30. September 2024 zeigte einen bescheidenen Produkteinnahmen von 13.000 US-Dollar, was die Lieferungen von Arzneimitteln an Großhändler widerspiegelt. Dieser negative Umsatztrend zeigt erhebliche Herausforderungen bei der Aufrechterhaltung eines stabilen Einkommensstroms von Olinvyk, beeinflusst von der hohen Rendite von Großhändlern und der schwankenden Nachfrage nach dem Produkt.

Lizenz- und Lizenzgebühren werden aus internationalen Partnerschaften erzielt, die sich auf die Gesamtpreisstrategie auswirken

Trevena hat internationale Partnerschaften eingerichtet, die durch Lizenz- und Lizenzgebühren zu seinen Einnahmen beitragen. Für die drei Monate am 30. September 2024 meldete das Unternehmen eine Lizenz- und Lizenzeinnahmen in Höhe von 304.000 USD, eine Erhöhung von 179.000 USD im gleichen Zeitraum 2023. Dies ist jedoch ein erheblicher Rückgang von 3,2 Mio. USD in den neun Monaten, die am 30. September endeten, um den 30. September abgebildet wurden. 2023, was auf schwankende Leistung in internationalen Märkten hinweist. Diese Einnahmen sind entscheidend, da sie dazu beitragen, die Preisstrategie für Olinvyk zu subventionieren und die Auswirkungen des inländischen Preisdrucks zu mildern.

Erwartete zukünftige Preisanpassungen auf der Grundlage des Marktfeedbacks und der Wettbewerbslandschaft

Das Unternehmen plant, seine Preisstrategie als Reaktion auf Marktfeedback und die Wettbewerbslandschaft anzupassen. Ab dem 30. September 2024 analysiert Trevena die Verkaufsdaten und das Feedback von Gesundheitsdienstleistern aktiv, um eine wettbewerbsfähigere Preisstruktur für Olinvyk zu entwickeln. Dies umfasst potenzielle Rabatte, Bündelungsoptionen und alternative Preismodelle, um die Marktdurchdringung zu verbessern und die Renditenreserven zu verringern.

Zusammenfassend ist Trevena, Inc. (TRVN) vor einer herausfordernden, aber opportunistischen Landschaft, da sie durch die vier Ps of Marketing navigiert. Mit Olinvyk Als Flaggschiff -Produkt möchte das Unternehmen seine Pipeline mit vielversprechenden Kandidaten verbessern TRV045 Und TRV734. Die Verteilung erfolgt hauptsächlich durch Großhändler und Krankenhäuser, aber die internationale Expansion bleibt ein Ziel. Die Werbemaßnahmen sind begrenzt und konzentrieren sich auf Partnerschaften und das Engagement des Gesundheitsdienstleisters zur Sensibilisierung des Bewusstseins. Zuletzt müssen Preisstrategien mit dem generischen Wettbewerb konfrontiert und gleichzeitig das Marktfeedback anpassen. Insgesamt positioniert sich Trevenas strategischer Fokus auf innovative Behandlungen für potenzielles Wachstum auf dem sich entwickelnden pharmazeutischen Markt.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Trevena, Inc. (TRVN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Trevena, Inc. (TRVN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Trevena, Inc. (TRVN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.