Applied Materials, Inc. (AMAT): Canvas de modelo de negocio

Asociaciones clave

Applied Materials, Inc. reconoce la importancia estratégica de las asociaciones para reforzar su posición de mercado, garantizar la estabilidad de la cadena de suministro y promover la innovación. Las asociaciones principales que facilitan el logro de estos objetivos abarcan a varios interesados ​​en la industria de semiconductores.

Empresas de semiconductores: Como elementos profundamente integrales del ecosistema comercial de AMAT, las asociaciones con los principales fabricantes de semiconductores son vitales. Las colaboraciones con estas compañías permiten a los materiales aplicados adaptar sus ofertas de productos a los requisitos y desafíos específicos que enfrentan estos fabricantes. Estas asociaciones no solo impulsan la adopción de los equipos y servicios de AMAT, sino que también proporcionan ideas invaluables sobre futuras tendencias de la industria y pronósticos de demanda.

Proveedores de materias primas: Es crucial para mantener la calidad y la confiabilidad del equipo, es crucial establecer relaciones sólidas con proveedores de materias primas de alta calidad. Estos materiales incluyen metales, obleas de silicio, productos químicos y otros componentes especializados esenciales para la fabricación de semiconductores. Mantener relaciones cercanas garantiza la entrega oportuna, la eficiencia rentable y la gestión estratégica de existencias, salvaguardar las líneas de producción contra posibles interrupciones del suministro.

Instituciones de investigación: La colaboración con instituciones de investigación académica y privada es una piedra angular de la estrategia de innovación de AMAT. Estas asociaciones apoyan los esfuerzos de I + D de la compañía, particularmente en la tecnología de semiconductores de vanguardia. Trabajando juntos, pueden explorar nuevos materiales, tecnologías de procesos y dispositivos de semiconductores de próxima generación, lo que reduce significativamente el tiempo desde la innovación hasta la implementación del mercado.

Firmas de desarrollo de tecnología: Las asociaciones con desarrolladores de tecnología especializados en software, sensores y automatización son cruciales para mejorar las capacidades del equipo de AMAT. Estas colaboraciones están orientadas a mejorar la precisión de fabricación, las tasas de rendimiento y la integración de la inteligencia artificial y las tecnologías de aprendizaje automático en los procesos de fabricación.

• En mejora precisión del equipoLos socios de tecnología proporcionan sistemas innovadores de sensores y control que optimizan la calidad y la eficiencia de la producción.
• Mejora del rendimiento Las técnicas se desarrollan para reducir el desperdicio y mejorar la productividad de los procesos de fabricación de semiconductores.
• Integración de AI y aprendizaje automático En las soluciones de AMAT, ayuda en el mantenimiento preventivo y las optimizaciones operativas, aumentando aún más el rendimiento y la producción de las instalaciones de fabricación de semiconductores.

Estas asociaciones estratégicas no solo refuerzan la cadena de suministro y las ofertas de productos aplicadas, sino que también mejoran sus capacidades de investigación y desarrollo, creando una base sólida para una ventaja competitiva sostenida en el mercado dinámico de semiconductores.

Actividades clave

Applied Materials, Inc. se centra en varias actividades clave esenciales para mantener su liderazgo en el sector de ingeniería de materiales, particularmente en las industrias de semiconductores y exhibición. Estas actividades permiten a la empresa ofrecer soluciones de fabricación de alto rendimiento y mantener la satisfacción del cliente.

Desarrollo de equipos de fabricación

La actividad central para los materiales aplicados implica el diseño y desarrollo de equipos de fabricación utilizados en la producción de obleas semiconductores y circuitos integrados, así como productos de visualización. Esto abarca:

• Diseño de sistemas que manejan procesos complejos como deposición de vapor físico (PVD), deposición de vapor químico (CVD), grabado y planarización mecánica química (CMP).
• La integración del software sofisticado en los sistemas de hardware para mejorar la automatización, el control y el monitoreo de los procesos de fabricación.
• Escala de capacidades de fabricación para satisfacer las demandas de los entornos de producción de alto volumen necesarios en el panorama tecnológico actual.

Investigación e innovación en ingeniería de materiales

Manteniéndose a la vanguardia de los avances tecnológicos, los materiales aplicados invierten mucho en investigación y desarrollo. Esta inversión en innovación sustenta nuevas tecnologías y mejora los sistemas existentes, fortaleciendo así la ventaja competitiva de la compañía. Los esfuerzos significativos en la I + D se concentran en:

• Desarrollo de nuevos materiales y procesos que mejoran el rendimiento de los dispositivos electrónicos, incluidos los semiconductores y las pantallas.
• Colaborando con grupos de investigación académica e industrial en todo el mundo para sinergizar los últimos descubrimientos científicos con soluciones de fabricación práctica.
• Mejorar la eficiencia energética y reducir la huella ecológica de las prácticas de fabricación a través de tecnologías verdes y metodologías sostenibles.

Operaciones de ventas y marketing

Los materiales aplicados implementan estrategias de marketing integrales para promocionar sus productos y soluciones a nivel mundial. Los equipos de ventas y marketing son cruciales en:

• Identificar y comprender las necesidades en evolución de los clientes y las tendencias del mercado para alinear las ofertas de la compañía.
• Comprometerse con clientes posibles y existentes a través de campañas de marketing a medida, ferias comerciales y eventos de redes.
• Establecer iniciativas de ventas globales para garantizar la diversificación geográfica y la penetración en los mercados emergentes.

Atención al cliente y servicio

Reconociendo que las relaciones duraderas de los clientes se basan en un soporte confiable, Applied Materials ofrece servicios extensos posteriores a la venta para optimizar la satisfacción del cliente y el tiempo de actividad de la máquina. Esto incluye:

• Proporcionar soporte técnico continuo y asistencia de solución de problemas para abordar los desafíos operativos de manera rápida y efectiva.
• Entrega programas de capacitación para clientes, lo que les permite maximizar la efectividad y la longevidad de sus equipos de materiales aplicados.
• Ofrecer paquetes de actualización y servicios de mantenimiento que aseguran que el equipo funcione con una máxima eficiencia y se adapte a requisitos de fabricación nuevos o cambiantes.

A través de estas actividades estratégicas, los materiales aplicados aseguran que siga siendo un líder en soluciones de ingeniería material, contribuyendo no solo al éxito de sus clientes sino también a la innovación en la industria de la tecnología más amplia.

Recursos clave

Applied Materials, Inc. (AMAT) se basa en gran medida en una combinación de capitales humanos, intelectuales y físicos para mantener y mejorar su liderazgo en la industria de soluciones de ingeniería de materiales, principalmente para las industrias semiconductores, de exhibición y relacionadas. Los siguientes elementos son esenciales para el sustento y el crecimiento de sus operaciones:

• Instalaciones de producción tecnológicamente avanzadas

  La compañía opera instalaciones de producción de vanguardia que son fundamentales para su capacidad para ofrecer productos de alta precisión y calidad requeridos por sus clientes. Estas instalaciones están equipadas con maquinaria y tecnologías de vanguardia esenciales para el desarrollo y la fabricación de soluciones complejas de ingeniería de materiales. La ubicación estratégica de estas instalaciones en todo el mundo garantiza una prestación eficiente de servicios y ventajas logísticas, reduciendo significativamente los tiempos de entrega y los costos asociados con la distribución de productos y servicios a nivel mundial.

• Ingenieros y técnicos calificados

  La ventaja competitiva de AMAT se define significativamente por la experiencia y las habilidades de su fuerza laboral, especialmente sus ingenieros y técnicos. Estos profesionales poseen conocimiento especializado en el procesamiento de semiconductores, ciencia de los materiales y campos tecnológicos relacionados. Los programas continuos de capacitación y desarrollo aseguran que se mantengan al tanto de los avances de la industria, lo que permite a AMAT innovar y mantener el liderazgo tecnológico.

• Propiedad intelectual sobre ciencia e ingeniería de materiales

  Los derechos de propiedad intelectual (IP) son cruciales para proteger las innovaciones y los conocimientos técnicos que le dan a AMAT su ventaja competitiva. La compañía posee una cartera sustancial de patentes que cubren una amplia gama de tecnologías en ciencia e ingeniería de materiales. Estas patentes no solo salvaguardan sus inventos, sino que también proporcionan apalancamiento para asociarse o licenciar a otras compañías, generando así flujos de ingresos adicionales y reforzando su posición de mercado.

• Red de ventas y servicios globales

  AMAT ha establecido una red integral de servicios globales de ventas y servicios que desempeña un papel fundamental en su modelo de negocio. Esta red permite a la compañía comercializar sus productos de manera efectiva en diferentes regiones al tiempo que garantiza un soporte de ventas oportuno y eficiente. La capacidad de proporcionar un servicio rápido sobre el terreno mejora las relaciones con los clientes y ayuda en la retención de contratos de alto valor, lo que aumenta los ingresos recurrentes. La presencia global también facilita una comprensión más profunda de la dinámica regional del mercado, que informa el desarrollo de productos y la planificación estratégica.

Propuestas de valor

Proporcionar equipos de vanguardia para la fabricación de semiconductores y exhibiciones

Applied Materials, Inc. está a la vanguardia en el desarrollo de sistemas de fabricación sofisticados cruciales para las industrias de semiconductores y exhibiciones. Esto incluye proporcionar equipos de última generación esenciales para la fabricación de obleas y la producción de paneles solares. Sus productos potencian la creación de circuitos y pantallas integrados que son componentes fundamentales en una amplia gama de dispositivos electrónicos.

Mejorar el rendimiento y la productividad para los clientes

Las ofertas de AMAT están diseñadas para aumentar la eficiencia y la producción de los procesos de fabricación de sus clientes, lo que mejora el rendimiento del sistema. Al integrar sus soluciones tecnológicas avanzadas, los clientes pueden lograr hitos de fabricación significativos más rápido y con mayor consistencia, lo que lleva a un mejor rendimiento general y productividad. Esto refleja no solo en los beneficios operativos sino también en las ganancias financieras a medida que aumentan los tiempos de proceso del proceso y aumentan las tasas de rendimiento.

Ofreciendo soluciones tecnológicas confiables y eficientes

La fiabilidad y la eficiencia sirven como piedras angulares de las proposiciones de valor de AMAT. Sus equipos y soluciones están diseñados para proporcionar un rendimiento constante y confiable, lo cual es vital para los fabricantes que requieren altos rendimientos y precisión. La eficiencia de la tecnología de AMAT también radica en su diseño para consumir menos potencia, reducir el desperdicio y minimizar el impacto en el medio ambiente, lo que implica un equilibrio impresionante entre la sostenibilidad y la productividad industrial.

Innovación continua en ciencias materiales

En el núcleo de las operaciones de los materiales aplicados se encuentra un impulso persistente hacia la innovación, particularmente en el campo de las ciencias materiales. Su compromiso se refleja en sus continuas actividades de investigación y desarrollo, destinado a descubrir nuevos materiales y metodologías que pueden revolucionar aún más los sectores de fabricación de semiconductores y exhibir. Esta innovación continua no solo se alinea con las tendencias de la industria tecnológica, sino que también impulsa a sus clientes hacia la preparación futura.

• Desarrollo de sistemas de fabricación avanzados ideales para productos tecnológicos complejos.
• Productos destinados a aumentar la eficiencia operativa y el rendimiento en la producción de semiconductores y exhibir.
• Soluciones confiables que fomentan la eficiencia, la sostenibilidad y los costos operativos reducidos.
• Innovación persistente que alimenta el avance de las ciencias y tecnologías materiales.

Relaciones con los clientes

En el campo altamente competitivo y basado en la innovación de ingeniería de materiales y fabricación de semiconductores, Applied Materials, Inc. (AMAT) se destaca a través de sus relaciones estratégicas de clientes. Estas relaciones se gestionan a través de varias estrategias centrales:

• Servicios a largo plazo y contratos de mantenimiento
• Soporte técnico y resolución de problemas
• Capacitación y talleres del cliente
• Colaboración en avance de la tecnología

Servicios a largo plazo y contratos de mantenimiento Forma la columna vertebral de la gestión de la relación con el cliente de AMAT. Al asegurar estos contratos, AMAT proporciona un soporte continuo para sus equipos y software, asegurando un rendimiento óptimo y un tiempo de inactividad mínimo. Esto no solo ayuda a construir un flujo de ingresos estable, sino que también fortalece la confianza y la confiabilidad entre AMAT y sus clientes.

Siempre que Soporte técnico y resolución de problemas es otro aspecto crítico de su servicio al cliente. AMAT opera un servicio de ayuda dedicado con expertos para abordar cualquier problema operativo rápidamente. Este servicio asegura que cualquier problema se resuelva rápidamente, reduciendo cualquier impacto potencial en la línea de producción del cliente. El soporte técnico está disponible durante todo el día, enfatizando el compromiso de AMAT con el éxito operativo de sus clientes.

Amat pone un fuerte énfasis en Capacitación y talleres del cliente. Estos están diseñados para ayudar a los clientes a comprender y operar eficientemente la maquinaria compleja proporcionada por AMAT. La capacitación es realizada por profesionales experimentados y a menudo se adapta a las necesidades específicas de cada cliente. Estos servicios educativos capacitan a los clientes, lo que les permite maximizar la efectividad y la longevidad de su equipo AMAT.

Otro pilar del enfoque de relación con el cliente de AMAT implica Colaboración en avance de la tecnología. AMAT colabora activamente con los clientes para desarrollar conjuntamente nuevas aplicaciones y soluciones. Este enfoque colaborativo no solo acelera el ritmo de la innovación, sino que también consolida relaciones profundas y consultivas con sus clientes, distingue a AMAT de los competidores que pueden ofrecer más relaciones transaccionales.

A través de estos esfuerzos sistemáticos y estratégicos para cultivar y mantener las relaciones con los clientes, Applied Materials, Inc. garantiza un alto grado de satisfacción y lealtad del cliente, al tiempo que impulsa las fronteras de la innovación tecnológica en el ámbito de la ingeniería de materiales.

Canales

Applied Materials, Inc. emplea varios canales para comercializar y vender sus productos, asegurando un alcance extenso y el compromiso con diferentes segmentos de clientes en los semiconductores y las industrias relacionadas. Estos canales son críticos para promover la compleja cartera de la compañía, que incluye equipos, servicios y software de fabricación de semiconductores.

Fuerza de ventas directa

La compañía aprovecha una fuerza de ventas directas bien entrenada, que desempeña un papel fundamental en la gestión de las relaciones con los clientes y las ventas de cierre. Este equipo tiene la experiencia necesaria para tratar la naturaleza técnicamente sofisticada de los productos de materiales aplicados y para proporcionar soluciones personalizadas que se ajusten a las necesidades específicas de cada cliente. El enfoque de ventas directas facilita una comprensión profunda de los requisitos del cliente, lo que lleva a un desarrollo de productos más efectivo y una adopción más rápida de nuevas tecnologías.

Distribuidores y agentes

Los materiales aplicados también colabora con una red de distribuidores y agentes en todo el mundo. Esta estrategia mejora su penetración en el mercado, particularmente en regiones donde la presencia de ventas directas es limitada. Los distribuidores y agentes son elegidos para su conocimiento del mercado local y las relaciones establecidas, que ayudan a navegar en la dinámica del mercado regional compleja. Este canal es efectivo para alcanzar una base de clientes más amplia y ayuda a escalar las operaciones rápidamente con menos implicaciones de costos directos.

Plataformas en línea y marketing digital

Para capturar el segmento de clientes expertos en digital y adaptarse a los comportamientos de compra modernos, los materiales aplicados invierten en plataformas en línea y estrategias de marketing digital. El sitio web de la compañía sirve como un canal significativo no solo para el marketing y el posicionamiento de la marca, sino también como una herramienta para el soporte de ventas y el servicio al cliente. Las características como información de productos, seminarios web, estudios de casos y blogs tecnológicos involucran a los clientes durante todo el viaje de compra. Los esfuerzos de marketing digital, incluidos el SEO, el marketing de contenidos y el compromiso de las redes sociales, juegan roles críticos en la generación de leads, mejorando la visibilidad en un mercado competitivo.

Ferias comerciales y eventos de la industria

Las ferias comerciales y los eventos de la industria son componentes clave de la estrategia de alcance y comunicación de los materiales aplicados. Estos eventos permiten a la compañía mostrar su última tecnología e innovaciones en tiempo real, comprometiendo directamente con los tomadores de decisiones, influenciadores y clientes potencialmente nuevos. La participación en tales eventos genera credibilidad, fortalece las relaciones con los clientes y brinda oportunidades de creación de redes que son vitales para fomentar las colaboraciones y mantenerse al día con las tendencias y necesidades de la industria. La retroalimentación recibida durante estos eventos es a menudo esencial para el desarrollo y la innovación de productos.

• La participación directa a través del personal de ventas altamente calificado garantiza un servicio al cliente personalizado y relaciones comerciales más profundas.
• Los distribuidores y agentes extienden el alcance de la compañía a los mercados nuevos y existentes, optimizando las fortalezas regionales.
• Las plataformas en línea facilitan un alcance más amplio y son fundamentales en el entorno de mercado basado en tecnología actual, mejorando la interacción y la satisfacción del cliente.
• Las ferias comerciales y los eventos de la industria proporcionan entornos dinámicos para la participación directa de la industria, vital para mantener una ventaja competitiva y un liderazgo de innovación.

Segmentos de clientes

Applied Materials, Inc. Sirve a una cartera diversificada de segmentos de clientes que caen predominantemente en las industrias donde la ingeniería avanzada de materiales es crítica. Los sectores primarios incluyen:

• Fabricantes de semiconductores: Este segmento representa la base de clientes centrales para materiales aplicados. Los fabricantes de semiconductores confían en los equipos, servicios y soluciones de software de la compañía para producir una amplia gama de dispositivos de semiconductores. Estos incluyen chips de memoria, microprocesadores y otros circuitos integrados utilizados en numerosas aplicaciones, desde dispositivos móviles hasta sofisticadas máquinas informáticas y productos automotrices.
• Fabricantes de tecnología de visualización: Este segmento se refiere a productores de varias tecnologías de visualización como LCD, OLED y otros formatos de visualización emergentes. Estos fabricantes utilizan productos de materiales aplicados para depositar y desarrollar capas de películas complejas, que son componentes críticos en la producción de pantallas de alta calidad utilizadas en teléfonos inteligentes, tabletas, televisores y otras pantallas digitales.
• Productores de paneles solares: Con el creciente énfasis en las energías renovables, los productores de paneles solares son un segmento significativo de clientes para materiales aplicados. La compañía ofrece equipos y tecnologías de fabricación avanzadas que permiten una mayor eficiencia y un menor costo en la producción de células solares, ayudando a los productores a satisfacer la creciente demanda de soluciones de energía solar.
• Investigación e instituciones educativas: Los materiales aplicados también colabora con varias entidades de investigación e instituciones educativas en todo el mundo. Estas relaciones están orientadas a impulsar la innovación en la ingeniería de materiales, desarrollar nuevas aplicaciones y refinar las tecnologías existentes. La compañía a menudo proporciona herramientas y experiencia de vanguardia que facilitan la innovadora investigación y el desarrollo en la ciencia de los materiales.

Al atender a estos diversos segmentos, los materiales aplicados no solo refuerzan su liderazgo en el mercado, sino que también contribuye significativamente al avance de la tecnología y la innovación en múltiples industrias. Esta diversificación estratégica de clientes ayuda a estabilizar los flujos de ingresos y reduce los impactos de la volatilidad del mercado en el negocio.

Estructura de costos

La estructura de costos de Applied Materials, Inc. se centra principalmente en varias áreas críticas, incluida la investigación y el desarrollo (I + D), fabricación y producción, ventas y marketing, y operaciones y logística globales. Cada uno de estos componentes juega un papel vital en el mantenimiento de la competitividad y la ventaja innovadora de la empresa en la industria de equipos de semiconductores.

Gastos de investigación y desarrollo

I + D es un componente central de la estructura de costos de los materiales aplicados. La compañía invierte fuertemente en innovación tecnológica y el desarrollo de nuevos productos para satisfacer las necesidades evolutivas de las industrias de semiconductores y exhibiciones. Los gastos en esta categoría incluyen costos relacionados con:

• Salarios y beneficios para el personal de investigación
• Desarrollo y prueba de nuevos diseños de productos
• Herramientas de prototipos y simulación
• Tarifas de licencia de tecnología
• Colaboraciones con universidades y otras instituciones de investigación

Costos de fabricación y producción

La fabricación y la producción también contribuyen importantes al marco de costos de la empresa. Los materiales aplicados aseguran la entrega de productos de alta calidad a través de procesos de fabricación eficientes y rentables. Los componentes clave de estos costos incluyen:

• Materias primas y suministros esenciales para el ensamblaje de productos
• Costos laborales asociados con el personal de producción
• Mantenimiento y depreciación del equipo de producción
• General de servicios públicos y de instalaciones
• Costos de control de calidad y cumplimiento

Gastos de ventas y marketing

Para asegurar su posición de mercado y fomentar el crecimiento empresarial, los materiales aplicados invierten en actividades de ventas y marketing. Estos gastos están destinados a promover los productos y servicios de la compañía, asegurar pedidos y construir equidad de marca. Los costos incluyen:

• Salarios y comisiones para equipos de ventas y marketing
• Actividades publicitarias y promocionales
• Sistemas de gestión de relaciones con el cliente
• Participación en ferias comerciales y conferencias de la industria
• Investigación y análisis de mercado

Costos globales operativos y logísticos

Como entidad global, los materiales aplicados incurre en gastos relacionados con las operaciones de gestión de varias geografías. Estos costos son críticos para garantizar la entrega oportuna de productos y servicios a una base de clientes internacionales e incluyen:

• Gastos de envío y transporte
• Gestión de almacén
• Aranceles aduaneros y aranceles de importación/exportación
• Soporte de infraestructura de TI global
• Tarifas legales para el cumplimiento internacional

Comprender y gestionar esta estructura de costos diversa y compleja es esencial para que los materiales aplicados mantengan su rentabilidad y ventajas estratégicas en un mercado ferozmente competitivo.

Flujos de ingresos

Applied Materials, Inc. (AMAT) ha diversificado sus fuentes de ingresos para maximizar la rentabilidad y mantener su liderazgo en el mercado en la industria de equipos de semiconductores y exhibiciones. Esta diversificación ayuda a estabilizar el desempeño financiero contra las fluctuaciones del mercado en sectores específicos.

Ventas de equipos de fabricación

• Los materiales aplicados generan una parte significativa de sus ingresos a partir de la venta de equipos de fabricación de semiconductores. Esto incluye sistemas utilizados en deposición, grabado, implantación de iones y metrología, cruciales para la fabricación de circuitos integrados.
• La compañía también suministra equipos utilizados en la fabricación de pantallas de paneles planos, células solares fotovoltaicas y otros dispositivos electrónicos.
• La innovación y los avances tecnológicos juegan un papel fundamental en este segmento, ya que la compañía necesita mantener el ritmo de los procesos y materiales de semiconductores evolucionados.

Contratos de servicio y mantenimiento

• El segmento de servicio y mantenimiento implica soporte continuo para la amplia base de equipos instalada en los sitios de clientes. Esto incluye mantenimiento regular, reparaciones y actualizaciones para mejorar el rendimiento del equipo y extender su ciclo de vida.
• Los contratos de servicio son una fuente constante de ingresos que también ayudan a construir relaciones a los clientes a largo plazo. Son vitales para garantizar la eficiencia operativa y minimizar el tiempo de inactividad en las instalaciones de fabricación.

Licencias de tecnología y patentes

• Los materiales aplicados poseen una vasta cartera de patentes y tecnologías propietarias, que licencia a otras empresas en el sector de fabricación electrónica. Estas licencias generan ingresos y expanden la influencia de la compañía en la industria de semiconductores.
• Los acuerdos de licencia a menudo incluyen pagos iniciales y regalías recurrentes, proporcionando un flujo de ingresos continuos y un retorno de la considerable inversión en investigación y desarrollo.

Servicios de consulta y programas de capacitación

• La compañía ofrece servicios de consulta que ayudan a los clientes a optimizar sus procesos de producción y mejorar la eficiencia operativa. Estos servicios se adaptan a las necesidades específicas de cada cliente, recurriendo a décadas de experiencia en la industria y experiencia técnica.
• Los programas de capacitación son otro aspecto crítico de este flujo de ingresos. Applied Materials brinda capacitación integral para los clientes sobre el funcionamiento y el mantenimiento adecuados de los equipos, asegurando que los clientes puedan maximizar la productividad y la vida útil de sus inversiones tecnológicas.

Cada una de estas fuentes de ingresos juega un papel crucial en la estrategia comercial de los materiales aplicados, impulsando el crecimiento y manteniendo su ventaja competitiva en el sector manufacturero de alta tecnología. Al refinar y expandir continuamente estas corrientes, la compañía no solo mejora su propia salud financiera, sino que también solidifica su estado como un socio indispensable para los principales fabricantes de electrónica del mundo.