American Superconducor Corporation (AMSC): Modelo de negocios Canvas

Bienvenido al fascinante mundo de American Superconducor Corporation (AMSC), donde la innovación cumple con la sostenibilidad. En esta publicación de blog, profundizaremos en las complejidades de AMSC Lienzo de modelo de negocio, revelando cómo combinan la tecnología de vanguardia con soluciones de energía renovable. Descubre lo fundamental componentes Eso impulsa su éxito, desde asociaciones clave con fabricantes de turbinas eólicas hasta sus sólidas flujos de ingresos. ¡Quédese con nosotros mientras exploramos la dinámica de las operaciones de AMSC y descubrimos la esencia de sus proposiciones de valor!

American Superconducor Corporation (AMSC) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de turbinas eólicas

AMSC ha establecido fuertes colaboraciones con varios fabricantes de turbinas eólicas para integrar sus tecnologías. Las asociaciones clave incluyen:

• Siemens Gamessa - Un jugador importante en el mercado de turbinas eólicas, asociado con proyectos importantes a nivel mundial.
• GE Energía renovable - Asociado para la integración de la electrónica de potencia de AMSC en turbinas GE.
• Nordex - Enganchar proyectos que utilizan los sistemas de control de turbinas eólicas de AMSC.

Compañías de red eléctrica

Las asociaciones con empresas de red eléctrica permiten a AMSC implementar soluciones de cuadrícula avanzadas. Los socios clave incluyen:

• Interconexión de PJM - Funciona con AMSC para soluciones de estabilidad de la red.
• American Electric Power (AEP) - Colabora en tecnologías de cuadrícula inteligente.
• San Diego Gas & Electric (SDG & E) - Enganchado en proyectos para la eficiencia de la red y la integración renovable.

Instituciones de investigación tecnológica

La colaboración con las instituciones de investigación mejora las capacidades de innovación de AMSC. Los socios incluyen:

• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT) - Proyectos de investigación conjuntos centrados en superconductores.
• Laboratorio Nacional de Energía Renovable (NREL) - Colabora en investigaciones relacionadas con la eficiencia energética.
• Universidad de Colorado Boulder - Trabajar en materiales avanzados para aplicaciones de energía.

Agencias gubernamentales

AMSC se involucra con múltiples agencias gubernamentales para alinearse con las iniciativas de energía renovable. Las asociaciones importantes incluyen:

• Departamento de Energía de los Estados Unidos (DOE) - Apoyo financiero recibido bajo múltiples programas de subvención.
• National Science Foundation (NSF) - Proyectos de investigación financiados sobre tecnologías energéticas de próxima generación.
• Comisión de Energía de California - Colaboraciones sobre estándares de energía renovable a nivel estatal.

Proveedores de materia prima

AMSC requiere un suministro constante de materiales especializados para sus productos. Los proveedores clave son:

• Elementos americanos - Proporciona materiales de alta pureza esenciales para los superconductores.
• Alcoa Corp. - Suministra productos de aluminio necesarios para el diseño de turbina.
• Sales de tierras raras - Proveedor de elementos de tierras raras cruciales para procesos de fabricación avanzados.

Tipo de asociación	Socio clave	Naturaleza de la colaboración	Impacto financiero
Fabricante de turbinas eólicas	Siemens Gamessa	Integración de la tecnología AMSC en sistemas eólicos	Parte del mercado global de eólicos de $ 36 mil millones
Compañía de redes eléctricas	Interconexión de PJM	Innovaciones de estabilidad de la cuadrícula	$ 1.5 mil millones en mejoras operativas
Institución de investigación	Instituto de Tecnología de Massachusetts	Investigación conjunta sobre superconductores	$ 800,000 en subvenciones de investigación
Agencia gubernamental	Departamento de Energía de los Estados Unidos	Financiación para iniciativas renovables	$ 7 millones en subvenciones
Proveedor de materia prima	Elementos americanos	Suministro de materiales de alta pureza	$ 2 millones en valor del contrato

American Superconducor Corporation (AMSC) - Modelo de negocios: actividades clave

Innovación e I + D

El núcleo del modelo de negocio de AMSC gira en torno a innovación y Investigación y desarrollo (I + D). En 2022, AMSC gastó aproximadamente $ 12.4 millones en actividades de I + D, que constituyeron alrededor del 17% de sus ingresos totales. Este enfoque en la innovación tiene como objetivo desarrollar tecnologías y soluciones de superconducción avanzadas adaptadas para diversas industrias, incluidos los sistemas de energía y energía renovables.

Fabricación de alambre superconductor

AMSC es un líder en fabricación cable superconductor. Sus capacidades de producción incluyen:

• Capacidad de producción anual de aproximadamente 10,000 kilómetros de cable superconductor de alta temperatura (HTS) de segunda generación.
• Costo de producción por kilómetro que varía entre $ 100,000 a $ 150,000, dependiendo de las especificaciones y la aplicación.

En el año fiscal 2022, la compañía reportó ingresos de $ 37.5 millones de su segmento de cable, destacando el potencial de crecimiento en el mercado de cable superconductor.

Integración del sistema

AMSC proporciona integración del sistema Servicios para sistemas de control de turbinas eólicas y sistemas de distribución eléctrica. Las métricas notables incluyen:

• Más de 8,000 turbinas eólicas equipadas con los sistemas de AMSC, generando más de 20,000 megavatios de energía.
• Los proyectos de integración del sistema han representado históricamente aproximadamente el 40% de los ingresos totales de AMSC.

Soporte técnico y mantenimiento

AMSC enfatiza la importancia de apoyo técnico y mantenimiento Servicios para garantizar un rendimiento óptimo de sus productos. La compañía informa una tasa de satisfacción del cliente del 90%, respaldada por:

• Un equipo de soporte técnico dedicado disponible las 24 horas, los 7 días de la semana.
• Contratos de mantenimiento valorados en aproximadamente $ 8 millones, lo que contribuye a las fuentes de ingresos recurrentes.

Desarrollo del mercado

El estratégico desarrollo del mercado Las actividades realizadas por AMSC implican expandir su huella global en el sector energético. Las estadísticas clave incluyen:

• Presencia en más de 20 países con soluciones personalizadas para las necesidades del mercado local.
• Los nuevos segmentos de mercado, como la energía eólica en alta mar, que se proyectan en duplicar las ventas en los próximos cinco años.

Los esfuerzos de AMSC en el desarrollo del mercado dieron como resultado una tasa de crecimiento de ingresos año tras año del 25% en 2022, lo que significa el impacto de sus estrategias proactivas.

Actividad	Contribución de ingresos de 2019	Contribución de ingresos 2020	2021 Contribución de ingresos	2022 Contribución de ingresos
Fabricación de cables	$ 22 millones	$ 25 millones	$ 30 millones	$ 37.5 millones
Integración del sistema	$ 15 millones	$ 18 millones	$ 22 millones	$ 30 millones
Soporte técnico y mantenimiento	$ 5 millones	$ 6 millones	$ 7 millones	$ 8 millones
Desarrollo del mercado	$ 10 millones	$ 12 millones	$ 15 millones	$ 18 millones

American Superconducor Corporation (AMSC) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

AMSC opera instalaciones de fabricación avanzadas que se centran en producir productos de alambre de alto rendimiento y sistemas electrónicos de energía. Sus capacidades de fabricación están equipadas con tecnología de última generación para garantizar una alta eficiencia y calidad. Por ejemplo, la compañía informó una capacidad de producción de Over 3.000 toneladas de alambre anualmente en sus instalaciones en Devens, Massachusetts.

Fuerza laboral hábil

El éxito de AMSC depende en gran medida de su fuerza laboral hábil. La empresa emplea aproximadamente 300 Miembros del personal, que comprenden ingenieros, técnicos y otros profesionales especializados en materiales avanzados y sistemas eléctricos. En 2022, la tasa promedio de retención de empleados fue 85%, demostrando una fuerte satisfacción y experiencia en los empleados en áreas críticas.

Cartera de propiedades intelectuales

AMSC tiene un extenso cartera de propiedades intelectuales, incluso sobre 200 patentes Relacionado con sus tecnologías centrales en los productos superconductores de alambre y soluciones de energía renovable. La compañía invierte aproximadamente $ 10 millones Anualmente en I + D para mejorar aún más su propiedad intelectual y sus avances tecnológicos.

Asociaciones estratégicas

AMSC se involucra en varios asociaciones estratégicas con empresas de servicios públicos líderes e instituciones de investigación. En particular, la asociación con el Departamento de Energía ha sido fundamental en el avance de las tecnologías superconductoras. AMSC trabajó con dichos socios para asegurar contratos valorados en Over $ 50 millones solo en 2021.

Inversión de capital

En los últimos años, AMSC ha atraído significativo inversión de capital para apoyar su estrategia de crecimiento. La compañía completó una oferta pública en 2023, aumentando aproximadamente $ 30 millones Para mejorar sus capacidades de producción y expandir su alcance del mercado. Además, la compañía informó pasivos totales de aproximadamente $ 40 millones y activos totales de aproximadamente $ 100 millones Al final del año fiscal 2022.

Recurso clave	Detalles	Datos estadísticos
Instalaciones de fabricación avanzadas	Capacidades de producción centradas en productos de cables y electrónica de energía	3,000 toneladas de capacidad anual
Fuerza laboral hábil	Empleados que incluyen ingenieros y técnicos	300 empleados, tasa de retención del 85%
Cartera de propiedades intelectuales	Patentes relacionadas con la tecnología superconductora	200 patentes, $ 10 millones de inversión en I + D
Asociaciones estratégicas	Colaboraciones con empresas de servicios públicos e instituciones de investigación	$ 50 millones de contratos en 2021
Inversión de capital	Financiación para la producción y expansión del mercado	$ 30 millones recaudados en 2023, $ 40 millones pasivos, activos de $ 100 millones

American Superconducor Corporation (AMSC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Redes eléctricas de alta eficiencia

AMSC se centra en proporcionar Soluciones de red eléctrica de alta eficiencia que optimizan el rendimiento y reducen las pérdidas de energía. La tecnología de la compañía permite a los operadores de la red mejorar la eficiencia general de la entrega de energía. AMSC informó que sus soluciones pueden mejorar la eficiencia de la transmisión hasta 10%.

Soluciones de energía renovable

La compañía ofrece Soluciones de energía renovable que integran la tecnología de red avanzada con fuentes de energía sostenibles. Los productos de AMSC admiten la generación y distribución de energía eólica, solar y hidroeléctrica. Según datos recientes, la capacidad de generación de energía eólica ha alcanzado aproximadamente 130 GW En los Estados Unidos, y AMSC juega un papel clave en la evolución de este segmento.

Costos de energía reducidos

Los productos innovadores de AMSC están diseñados para ayudar a los servicios públicos y los proveedores de energía a alcanzar costos de energía reducidos. Al utilizar la tecnología de AMSC, las empresas pueden reducir sus gastos operativos en tanto como 20% a través de una mayor eficiencia y confiabilidad de la red. Además, la reducción de las pérdidas de transmisión puede conducir a ahorros de costos que pueden exceder $ 30 mil millones Anualmente para el sector energético de EE. UU.

Fiabilidad mejorada de la red

A través de sus tecnologías avanzadas, AMSC proporciona soluciones que ofrecen Fiabilidad mejorada de la red. Esto es crucial para reducir las interrupciones y mejorar la estabilidad del servicio. Los sistemas de AMSC contribuyen a minimizar los eventos de tiempo de inactividad, que, según la Administración de Información de Energía de los Estados Unidos (EIA), le costó la economía de los Estados Unidos. $ 150 mil millones anualmente debido a interrupciones de potencia.

Tecnología ecológica

AMSC se compromete a desarrollar tecnología ecológica Eso satisface las demandas de energía moderna al tiempo que minimiza las huellas ecológicas. Sus productos se alinean con los objetivos globales de sostenibilidad, con estudios que muestran que la incorporación de las soluciones de AMSC puede reducir las emisiones de carbono en aproximadamente 1.5 millones de toneladas métricas anualmente.

Propuesta de valor	Descripción	Beneficio cuantificable
Redes eléctricas de alta eficiencia	Optimizar el rendimiento y reducir las pérdidas de energía.	Arriba a 10% Mejora en la eficiencia de la transmisión.
Soluciones de energía renovable	Integración de la tecnología de cuadrícula avanzada con fuentes de energía sostenibles.	Soporte 130 GW de la capacidad de generación de energía eólica en los EE. UU.
Costos de energía reducidos	Gastos operativos más bajos a través de una eficiencia mejorada.	Ahorros de costos superiores $ 30 mil millones Anualmente para el sector energético de EE. UU.
Fiabilidad mejorada de la red	Soluciones que minimizan las interrupciones y mejoran la estabilidad del servicio.	Costo económico anual de las interrupciones de poder: $ 150 mil millones.
Tecnología ecológica	Desarrollo de soluciones sostenibles para satisfacer las demandas de energía moderna.	Reducción de 1.5 millones de toneladas métricas de emisiones de carbono anualmente.

American Superconducor Corporation (AMSC) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Contratos a largo plazo

American Superconducor Corporation ha establecido contratos a largo plazo con varios clientes clave en el sector de energía renovable. En el año fiscal 2022, la compañía reportó ingresos de aproximadamente $ 74 millones, con $ 50 millones derivado de los acuerdos a largo plazo. Estos contratos generalmente abarcan varios años, asegurando un flujo de ingresos estable y fomentando la lealtad del cliente.

Gestión de cuentas dedicada

AMSC ofrece gestión de cuentas dedicada para mejorar las relaciones con los clientes de manera efectiva. Cada administrador de cuentas es responsable de supervisar las necesidades específicas del cliente y garantizar la participación proactiva. La compañía asigna recursos para administrar cuentas clave con énfasis en las soluciones personalizadas, lo que lleva a un estimado Aumento del 20% en las calificaciones de satisfacción del cliente reportadas en encuestas anuales.

Servicios de soporte técnico

AMSC proporciona servicios integrales de soporte técnico, que son críticos para mantener las relaciones con los clientes. En 2023, AMSC informó que aproximadamente 30% de su base de clientes utiliza servicios de soporte técnico regularmente. La compañía mantiene un equipo de soporte técnico dedicado que está disponible las 24 horas, los 7 días de la semana para abordar las preocupaciones de los clientes y optimizar las operaciones.

Bucles de comentarios de los clientes

AMSC busca activamente comentarios de los clientes a través de canales formales, incluidas encuestas y revisiones de desempeño. En su última encuesta de satisfacción del cliente realizada a principios de 2023, la compañía informó una tasa de respuesta de retroalimentación de 75%, reflejando la importancia dada en la entrada del cliente. AMSC utiliza esta retroalimentación para ajustar los productos y servicios, lo cual es fundamental para lograr un 15% de crecimiento en retención de clientes año tras año.

Programas de capacitación y educación

La corporación pone un fuerte énfasis en proporcionar programas de capacitación y educación para sus clientes. En 2022, AMSC implementó sobre 50 sesiones de entrenamiento en todo el mundo, alcanzando más de 1,000 participantes. Estos programas están diseñados para garantizar que los clientes estén bien versados ​​en la utilización de las tecnologías de AMSC de manera efectiva, lo que mejora la satisfacción general y la eficacia del producto.

Aspecto de relación de cliente	Detalles	Impacto financiero
Contratos a largo plazo	Los contratos que abarcan varios años con clientes clave de energía renovable.	$ 50 millones en ingresos de contratos en 2022.
Gestión de cuentas dedicada	Gerentes de cuentas individuales para clientes clave que fomentan el compromiso personalizado.	Aumento del 20% en las clasificaciones de satisfacción del cliente.
Servicios de soporte técnico	24/7 Equipo de soporte técnico dedicado para asistencia al cliente.	El 30% de la base de clientes utiliza soporte técnico.
Bucles de comentarios de los clientes	Canales de retroalimentación formales que incluyen encuestas y revisiones de desempeño.	75% Tasa de respuesta de retroalimentación y 15% de crecimiento en la retención del cliente.
Programas de capacitación y educación	Más de 50 sesiones de capacitación global para la utilización de la tecnología.	1,000 participantes entrenados en 2022.

American Superconducor Corporation (AMSC) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

El equipo de ventas directas de AMSC es responsable de involucrarse con clientes de servicios públicos a gran escala y socios industriales. A partir de 2022, el equipo de ventas de AMSC incluía aproximadamente 30 profesionales de ventas dedicados, centrándose en varias regiones a nivel mundial. Las ventas generadas por el canal de ventas directas representaron aproximadamente 55% del ingreso total de AMSC en el año fiscal 2022, traduciendo a aproximadamente $ 72 millones.

Plataformas digitales en línea

AMSC utiliza plataformas digitales en línea para mejorar la participación del cliente y apoyar sus esfuerzos de ventas. El sitio web de la compañía, que generó un estimado 120,000 Visitantes únicos mensualmente en 2022, sirve como canal primario para información del producto, especificaciones técnicas y soporte. Las capacidades de comercio electrónico se han integrado en el sitio, con 10% de ventas atribuidas a consultas en línea a partir del cuarto trimestre de 2022.

Conferencias de la industria y ferias comerciales

La participación en conferencias de la industria y ferias comerciales es crítica para AMSC. En 2022, AMSC asistió a 15 Los principales eventos en todo el mundo, incluida la Conferencia de la WindPower y la Conferencia Internacional sobre Energía Renovable. Estos eventos representaron un $ 15 millones en clientes potenciales generados, traduciendo a 20% de ventas totales para ese año fiscal.

Redes de socios

AMSC mantiene una red de socios robusta con jugadores clave en el sector energético. La compañía ha establecido colaboraciones con más 25 socios a nivel mundial. Estas asociaciones mejoran la presencia del mercado de AMSC y han sido responsables de generar aproximadamente $ 30 millones En ingresos incrementales solo en 2022. La red de socios contribuye 25% de ventas generales.

Alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas juegan un papel fundamental en el modelo de negocio de AMSC. La compañía ha formado altoprofile Alianzas con organizaciones como Vestas Wind Systems y General Electric, con el objetivo de aprovechar las fortalezas en tecnología y alcance del mercado. Estas alianzas han resultado en $ 40 millones valor de contratos en 2022, ayudando en la penetración del mercado y logrando una parte de casi 30% del ingreso total.

Canal	Contribución de ingresos (%)	Ingresos estimados ($ millones)	Notas
Equipo de ventas directas	55%	72	Aproximadamente 30 profesionales de ventas que cubren regiones clave en todo el mundo.
Plataformas digitales en línea	10%	13	El sitio web genera alrededor de 120,000 visitas únicas mensualmente.
Conferencias de la industria y ferias comerciales	20%	15	Participación en más de 15 eventos clave de la industria en 2022.
Redes de socios	25%	30	Colaboración con más de 25 socios a nivel mundial.
Alianzas estratégicas	30%	40	Alto-profile Colaboraciones con empresas como Vestas y GE.

American Superconducor Corporation (AMSC) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Compañías de servicios públicos

American Superconducor Corporation sirve a grandes compañías de servicios públicos que se centran en la generación de energía y la transmisión. En 2022, la industria de la energía eléctrica de EE. UU. Generó aproximadamente $ 412 mil millones en ingresos. Las soluciones de AMSC para la estabilidad de la red y la integración de energía renovable son cruciales para las empresas de servicios públicos que tienen como objetivo mejorar la eficiencia operativa y reducir las emisiones de carbono.

Operadores de parques eólicos

El mercado de la energía eólica se está expandiendo rápidamente, con una capacidad eólica instalada global que alcanza aproximadamente 936 GW A finales de 2021, y proyectado para superar 1.200 GW Para 2025. AMSC ofrece sistemas avanzados de control de turbinas eólicas que mejoran la producción y confiabilidad de la energía, lo que los convierte en un socio valioso para los operadores de parques eólicos.

Año	Capacidad de energía eólica global (GW)	Ingresos de soluciones de viento AMSC ($ millones)
2021	936	45
2022	1,012	52
2023 (proyectado)	1,200	60

Consumidores de energía industrial

El sector industrial representa sobre 35% del consumo total de electricidad en los EE. UU., Con los fabricantes que buscan soluciones de energía eficientes. AMSC se dirige a los clientes en la fabricación, minería y otras industrias con su electrónica de energía, lo que puede ahorrar costos operativos significativos. El consumo de energía industrial estaba cerca $ 186 mil millones en 2022.

Departamentos de energía del gobierno

Las agencias gubernamentales centradas en la política energética y las iniciativas renovables también son segmentos clave de clientes para AMSC. La inversión federal en eficiencia energética y energía renovable alcanzó $ 80 mil millones En 2021, impulsando la demanda de soluciones innovadoras de compañías como AMSC que apoyan los objetivos de transición y sostenibilidad de energía.

Instituciones de investigación

Las instituciones de investigación y las universidades involucradas en la innovación energética y el desarrollo de la tecnología representan otro segmento de la base de clientes de AMSC. La financiación para la investigación de energía se estima en alrededor $ 10 mil millones Anualmente, destacando la importancia de las asociaciones entre AMSC y las instituciones académicas para fomentar los avances en tecnologías energéticas.

• Las áreas de investigación clave incluyen:
• Materiales superconductores
• Tecnologías de cuadrícula inteligente
• Sistemas de almacenamiento de energía

American Superconducor Corporation (AMSC) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de I + D

American Superconducor Corporation (AMSC) asigna una parte significativa de su presupuesto a la investigación y el desarrollo (I + D) para innovar y mejorar sus tecnologías en la generación y transmisión de energía. En el año fiscal 2023, AMSC informó que los gastos de I + D ascendieron a aproximadamente $ 14.3 millones.

Costos de fabricación

Los costos de fabricación representan los costos directos asociados con la producción de productos de AMSC, incluidos los materiales, la mano de obra y los gastos generales. Para el año fiscal 2023, los costos de fabricación reportados estaban alrededor $ 25.6 millones.

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing encapsulan los costos incurridos para promover los productos de AMSC y la participación segura del mercado. En 2023, AMSC reportó gastos de ventas y marketing por un total de aproximadamente $ 7.9 millones.

Costos de mantenimiento y soporte

Los costos de mantenimiento y soporte se relacionan con el servicio de los productos instalados de AMSC, asegurando la satisfacción del cliente y la confiabilidad del sistema. Para el año fiscal 2023, estos costos se estimaron en aproximadamente $ 4.2 millones.

Sobrecarga administrativa

La sobrecarga administrativa abarca los gastos generales y administrativos necesarios para la operación de la empresa. Los costos generales administrativos de AMSC para 2023 estuvieron alrededor $ 12.1 millones.

Categorías de costos	Año fiscal 2023 cantidades (en millones)
Gastos de I + D	$14.3
Costos de fabricación	$25.6
Gastos de ventas y marketing	$7.9
Costos de mantenimiento y soporte	$4.2
Sobrecarga administrativa	$12.1

American Superconducor Corporation (AMSC) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos

American Superconducor Corporation genera una parte significativa de sus ingresos a través de venta de productos. En el año fiscal 2022, AMSC informó que las ventas de productos por un total de aproximadamente $ 40.2 millones, lo que refleja un enfoque estratégico en tecnologías de alta demanda como cable superconductor y Electrónica de potencia.

Contratos de servicio

AMSC también ofrece contratos de servicio para mantenimiento y soporte, que proporcionan ingresos continuos. En 2022, los ingresos de los contratos de servicio fueron de aproximadamente $ 12.5 millones. Estos contratos aseguran que los clientes reciban soporte continuo y mejoren la longevidad de sus productos comprados.

Tarifas de licencia

Además, AMSC gana tarifas de licencia por sus tecnologías patentadas. Los acuerdos de licencia generaron aproximadamente $ 3.1 millones en ingresos durante 2022. Este modelo permite a AMSC mantener la propiedad de la propiedad intelectual al tiempo que permite a varios fabricantes producir sus propios productos utilizando las tecnologías de AMSC.

Subvenciones del gobierno

La empresa se beneficia de subvenciones del gobierno, que son una fuente crítica de financiación para la investigación y el desarrollo. En 2022, AMSC recibió aproximadamente $ 6.9 millones en subvenciones del gobierno, apoyando iniciativas centradas en soluciones de energía renovable y modernización de la red.

Servicios de consultoría

AMSC proporciona servicios de consultoría que ayudan a los clientes a optimizar los sistemas de energía. Estos servicios contribuyeron alrededor de $ 2.8 millones a los ingresos anuales en 2022, impulsados ​​por una creciente necesidad de orientación experta en eficiencia energética y mejoras del sistema.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (en millones)
Venta de productos	$40.2
Contratos de servicio	$12.5
Tarifas de licencia	$3.1
Subvenciones del gobierno	$6.9
Servicios de consultoría	$2.8