Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI): Canvas de modelo de negocio
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Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) Bundle
Descubre el panorama innovador de Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) Mientras profundizamos en su único Lienzo de modelo de negocio. Este análisis revela la intrincada web de asociaciones clave, actividades, y Propuestas de valor que alimentan su misión de transformar tratamiento neurológico. ¿Curioso por aprender cómo BCLI navega por los desafíos y aprovecha las oportunidades en el sector de la biotecnología? Siga leyendo para descubrir los componentes fundamentales de su estrategia a continuación.
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Laboratorios de investigación universitarios
Brainstorm Cell Therapeutics ha establecido colaboraciones con varios laboratorios de investigación universitarios para reforzar sus actividades de investigación y desarrollo. Estas asociaciones a menudo facilitan el acceso a la tecnología de vanguardia y la experiencia en terapias celulares y enfermedades neurodegenerativas.
En el primer trimestre de 2023, BCLI informó una colaboración significativa con el Universidad de Miami, que se especializa en la investigación de células madre. Se espera que la colaboración mejore las capacidades de I + D de BCLI, aprovechando los recursos de la universidad para ensayos clínicos. La inversión estimada para esta colaboración es aproximadamente $ 1.5 millones.
Empresas de biotecnología
La colaboración con varias empresas de biotecnología es crucial para BCLI, lo que permite a la compañía agrupar recursos y experiencia. Una de las asociaciones clave que mantiene BCLI es Hercules Capital, Inc., que proporcionó un $ 20 millones Capacidad de crédito para apoyar los proyectos clínicos de BCLI.
Además, BCLI se ha asociado con Novartis Para mejorar sus ofertas terapéuticas. Esta asociación incluye compartir datos de ensayos clínicos y presentaciones regulatorias, que se espera que obtenga un ahorro de costos de alrededor. $ 5 millones En los próximos dos años.
Agencias reguladoras
Compromiso con agencias reguladoras como el Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA) y el Agencia Europea de Medicamentos (EMA) es esencial para que BCLI navegue por el complejo paisaje regulatorio. BCLI ha sido galardonado Designación de vía rápida por la FDA por su producto principal, Nurown®, dirigido a tratar la esclerosis lateral amiotrófica (ELA).
A partir de septiembre de 2023, BCLI ha presentado solicitudes y recibió orientación de estas agencias, que acelera la línea de tiempo de desarrollo con aproximadamente 12-18 meses en comparación con las vías tradicionales.
Centros de prueba clínica
Los centros de ensayos clínicos juegan un papel fundamental en la ejecución exitosa de los ensayos de BCLI para sus terapias innovadoras. La colaboración con el Sistema de salud de Mount Sinai ha sido significativo, lo que lleva al reclutamiento de 150 pacientes para juicios en curso de Nurown® a partir de octubre de 2023.
La asignación del presupuesto para los ensayos clínicos en asociación con estos centros incluye una aproximación $ 10 millones destinado específicamente para infraestructura y reclutamiento de pacientes en múltiples ubicaciones.
| Tipo de asociación | Pareja | Ahorro de inversión/costos | Año establecido |
|---|---|---|---|
| Laboratorios de investigación universitarios | Universidad de Miami | $ 1.5 millones | 2023 |
| Empresas de biotecnología | Novartis | $ 5 millones (ahorro de costos) | 2022 |
| Agencias reguladoras | FDA | 12-18 meses (ahorro de tiempo) | 2021 |
| Centros de prueba clínica | Sistema de salud de Mount Sinai | $ 10 millones | 2020 |
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) - Modelo de negocio: actividades clave
Investigación y desarrollo
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. prioriza intensivo Investigación y desarrollo (I + D) Actividades centradas en sus terapias innovadoras para enfermedades neurodegenerativas. En 2022, BCLI reportó gastos de I + D por un total de aproximadamente $ 13.6 millones, que explicó sobre 70% de sus gastos operativos totales.
Ensayos clínicos
La compañía realiza ensayos clínicos para evaluar la efectividad y la seguridad de su producto principal, Nuro, un tratamiento para la esclerosis lateral amiotrófica (ELA) y la esclerosis múltiple (EM). A partir de 2023, BCLI ha completado múltiples ensayos clínicos de fase 3, con una inversión en estos ensayos aumentando a $ 8.1 millones En el año fiscal más reciente.
| Fase de prueba | Estado | Año iniciado | Costo ($ millones) |
|---|---|---|---|
| Fase 1 | Terminado | 2017 | 2.4 |
| Fase 2 | Terminado | 2018 | 3.6 |
| Fase 3 | En curso | 2020 | 8.1 |
Procesos de aprobación de la FDA
La vía regulatoria para obtener la aprobación de la FDA es crítica. La terapéutica celular de la lluvia de ideas se involucra activamente con la FDA y ha progresado hacia la aprobación de Nurown. La compañía ha presentado Nuevas aplicaciones de drogas (NDA) y está trabajando estrechamente con las autoridades reguladoras. En 2022, informaron gastar $ 1.5 millones en presentaciones regulatorias y cumplimiento.
Fabricación
La fabricación es una actividad fundamental para BCLI, que se centra en la producción escalable de su terapia de células madre patentadas. Se estima que los costos de producción para la fabricación de Nurown $ 5.2 millones para 2023, considerando la complejidad de los procesos de fabricación de la terapia celular. La compañía se ha asociado con fabricantes de terceros Para garantizar el cumplimiento de las buenas prácticas de fabricación (GMP).
| Actividad de fabricación | Costo anual estimado ($ millones) | Capacidad de producción (dosis) |
|---|---|---|
| Recolección de células | 1.5 | 2,000 |
| Expansión celular | 2.0 | 3,000 |
| Prueba de control de calidad | 1.7 | N / A |
| Embalaje y distribución | 0.5 | N / A |
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) - Modelo de negocio: recursos clave
Experiencia científica
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) posee significativo experiencia científica en los campos de la terapia celular y la medicina regenerativa. El equipo de la compañía está formado por científicos e investigadores experimentados que se especializan en neurología y terapia con células madre.
A partir de 2023, BCLI tiene una fuerza laboral que incluye más 20 científicos a nivel de doctorado participado en actividades de investigación y desarrollo.
Propiedad intelectual
La cartera de propiedades intelectuales de BCLI es crucial para mantener su ventaja competitiva. La compañía posee numerosas patentes relacionadas con sus plataformas tecnológicas patentadas.
| Tipo de propiedad intelectual | Número de patentes | Año de vencimiento |
|---|---|---|
| Aplicaciones terapéuticas | 40 | 2026-2035 |
| Procesos de fabricación | 10 | 2024-2032 |
| Formulaciones y composiciones | 15 | 2025-2030 |
La compañía informó ingresos de $ 1.5 millones en acuerdos de licencia asociados con estas propiedades intelectuales durante el último año fiscal.
Instalaciones de laboratorio
BCLI opera instalaciones de laboratorio de última generación equipadas para realizar investigaciones avanzadas en terapia celular.
- Ubicación: Nueva York, EE. UU.
- Tamaño: 15,000 pies cuadrados
- Costo operativo anual: $ 2 millones
El laboratorio está equipado con tecnologías avanzadas, incluidas sistemas de fabricación de células y laboratorios analíticos dirigido a pruebas rigurosas y validación de sus productos terapéuticos.
Inversión de capital
Capital Investment es un recurso fundamental para BCLI, lo que permite a la compañía desarrollar sus productos innovadores. La compañía ha recaudado fondos significativos a través de varios medios.
| Ronda de inversión | Cantidad recaudada | Año |
|---|---|---|
| Serie A | $ 10 millones | 2021 |
| Colocación privada | $ 15 millones | 2022 |
| Ofrenda pública | $ 20 millones | 2023 |
A partir del último informe financiero, las reservas de efectivo total de BCLI son aproximadamente $ 25 millones, proporcionando una base sólida para la investigación en curso, el desarrollo y los costos operativos.
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Nuevos tratamientos de terapia celular
Brainstorme la terapéutica de células se centra en terapias celulares innovadoras dirigido a tratar enfermedades neurodegenerativas. El producto principal de la compañía, Nurown, utiliza células madre mesenquimales autólogas que se modifican para secretar factores neurotróficos, que pueden proteger y reparar las neuronas. A partir de los últimos informes, Nurown está en ensayos clínicos para afecciones como Esclerosis lateral amiotrófica (ELA) y Esclerosis múltiple (EM).
| Producto | Etapa de desarrollo | Indicación | Tamaño del mercado (2022) |
|---|---|---|---|
| Nuro | Ensayos clínicos de fase 3 | Esclerosis lateral amiotrófica (ELA) | $ 2.1 mil millones |
| Nuro | Ensayos clínicos de fase 2 | Esclerosis múltiple (EM) | $ 23.4 mil millones |
Resultados mejorados del paciente
Los datos clínicos de los estudios de fase 2 de Nurown demostraron que los pacientes experimentaron mejoras significativas en los resultados clínicos. Se informa que el tratamiento ha llevado a un 50% de estabilización o mejora en la puntuación ALSFRS-R en pacientes tratados en comparación con la línea de base, lo que indica un fuerte potencial para mejorar la calidad de vida.
Biotecnologías de vanguardia
Brainstorm utiliza metodologías de última generación en procesos de biomanufacturación que mejoran la eficacia de sus terapias celulares. La Compañía aprovecha su plataforma patentada para escalar los tratamientos de manera efectiva. Las inversiones recientes se han centrado en la expansión de la capacidad, con un presupuesto asignado de $ 10 millones para actualizar instalaciones y equipos para la producción de células madre.
| Inversión | Cantidad (2023) | Objetivo |
|---|---|---|
| Actualización de la instalación de fabricación | $ 10 millones | Aumentar la capacidad de producción de Nurown |
| Investigación y desarrollo | $ 8 millones | Ensayos clínicos avanzados para nuevas indicaciones |
Abordar las necesidades médicas no satisfechas
Una de las proposiciones de valor clave para la terapéutica de las células de la lluvia de ideas es su enfoque en abordar las necesidades médicas no satisfechas significativas en el campo de la neurología. A partir de 2023, hay aproximadamente 20,000 casos nuevos de ELA diagnosticado anualmente solo en los EE. UU., Con pocas opciones de tratamiento disponibles. La alta demanda de terapias efectivas posiciona las ofertas de Brainstorm como cruciales en el mercado.
| Condición | Incidencia anual (EE. UU.) | Tratamientos disponibles | Pacientes estimados tratados anualmente |
|---|---|---|---|
| Esclerosis lateral amiotrófica (ELA) | 20,000 | 2-3 | 5,000 |
| Esclerosis múltiple (EM) | 200,000 | 10-20 | 50,000 |
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Programas de apoyo al paciente
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) implementa programas de apoyo de pacientes sólidos para garantizar que los pacientes reciban la orientación y asistencia necesarias durante su viaje de tratamiento. Los programas de la Compañía incluyen asistencia financiera, educación sobre gestión de enfermedades y conexiones con grupos de apoyo.
Según el informe anual de 2022, BCLI asignó aproximadamente $ 1.5 millones a las iniciativas de apoyo al paciente. Esta inversión no solo mejora la experiencia del paciente, sino que también aumenta la adherencia al tratamiento, lo cual es crucial en afecciones crónicas como la esclerosis lateral amiotrófica (ELA).
Alcance médico
BCLI pone un énfasis significativo en el alcance del médico para fomentar las relaciones con los profesionales de la salud que recetan sus tratamientos. La compañía emplea una fuerza de ventas dedicada que comprende más de 20 representantes que proporcionan información sobre las terapias de BCLI y sus beneficios, particularmente centrados en los atributos únicos de su producto patentado, Nurown.
La compañía informó en su llamada trimestral de ganancias que se han involucrado con más de 300 centros clínicos y proveedores de atención médica en 2023, lo que resulta en un aumento de nuevas órdenes de tratamiento en un 40% en comparación con el año anterior.
| Año | Compromisos médicos | Nuevas órdenes de tratamiento |
|---|---|---|
| 2021 | 250 | 150 |
| 2022 | 275 | 200 |
| 2023 | 300 | 280 |
Apoyo clínico en curso
Brainstorm ofrece apoyo clínico continuo para garantizar que los pacientes y los médicos puedan monitorear de manera efectiva el progreso del tratamiento. La compañía ha establecido una red de coordinadores clínicos que hacen un seguimiento con los pacientes después del inicio del tratamiento. Este enfoque proactivo ayuda a abordar cualquier inquietud de inmediato y garantiza el cumplimiento de los protocolos de tratamiento.
A partir del segundo trimestre de 2023, una encuesta indicó que más del 85% de los pacientes informaron satisfacción con los servicios de apoyo en curso, lo que facilita los mejores resultados en las métricas de salud del paciente. BCLI invierte aproximadamente $ 700,000 anuales en el mantenimiento de los servicios de apoyo clínico.
Servicio al cliente dedicado
BCLI mantiene un equipo de servicio al cliente dedicado capacitado para abordar consultas y problemas que los pacientes y los proveedores de atención médica pueden encontrar. Este equipo está disponible a través de múltiples canales, incluidos el teléfono, el correo electrónico y el soporte de chat en línea, asegurando una accesibilidad integral a los recursos.
El tiempo de respuesta promedio para las consultas de los clientes es de aproximadamente 24 horas. En 2022, BCLI registró más de 2.500 interacciones con el servicio al cliente, con una tasa de resolución del 95%, destacando la efectividad de sus sistemas de apoyo.
| Año | Interacciones de servicio al cliente | Tasa de resolución (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 1,800 | 92 |
| 2021 | 2,200 | 93 |
| 2022 | 2,500 | 95 |
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) - Modelo de negocio: canales
Conferencias médicas
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. participa activamente en varias conferencias médicas para comunicar sus propuestas de valor y mostrar sus innovaciones en la medicina regenerativa. Conferencias como la Sociedad Internacional de Investigación de Células STEM (ISSCR) y la reunión de Cell & Gene sobre el Mediterráneo brindan la oportunidad de interactuar con expertos e inversores de la industria.
En 2022, Brainstorm destacó sus avances en el tratamiento de enfermedades neurodegenerativas en el 33ª Reunión Anual de la Sociedad Estadounidense de Terapia Gene y Celular, junto con la presentación en Simposios relacionados con la neurociencia.
Asociaciones hospitalarias
Las asociaciones estratégicas con hospitales son esenciales para BCLI para facilitar los ensayos clínicos y expandir el acceso a sus terapias. Actualmente, BCLI colabora con una red de más que 50 hospitales en los Estados Unidos y Europa por sus estudios clínicos.
En 2023, BCLI informó un aumento en el número de sitios que participan en sus ensayos clínicos, que ahora incluyen altosprofile instituciones como Hospital Mount Sinai y Clínica de Cleveland.
Plataformas de salud en línea
La utilización de plataformas de salud en línea se ha convertido en una piedra angular de la estrategia de divulgación de BCLI. BCLI involucra a pacientes y proveedores de atención médica a través de plataformas digitales como Clinicaltrials.gov, proporcionando información integral sobre estudios en curso y opciones de tratamiento.
A mediados de 2023, aproximadamente 25% El reclutamiento de pacientes para ensayos clínicos se ha originado en plataformas de salud en línea, lo que demuestra la efectividad de este canal.
Equipos de ventas directos
BCLI emplea equipos especializados de ventas directas centradas en construir relaciones con médicos y proveedores de atención médica, asegurando que estén bien informados sobre las últimas terapias. El equipo de ventas consta de aproximadamente 30 representantes dedicado a los mercados clave.
En su año fiscal 2023, BCLI informó un gasto de ventas de aproximadamente $ 3 millones En los esfuerzos de ventas directas, mostrando el compromiso de la compañía de fomentar conexiones estrechas con los profesionales de la salud.
| Canal | Descripción | Estadística clave |
|---|---|---|
| Conferencias médicas | Participación en varias conferencias médicas y científicas | Lo más destacado del ISSCR, ASGCT; Participantes anuales en> 10 conferencias |
| Asociaciones hospitalarias | Colaboraciones con hospitales para ensayos clínicos | Más de 50 asociaciones, incluidas Mount Sinai y Cleveland Clinic |
| Plataformas de salud en línea | Compromiso del paciente a través de plataformas digitales | 25% del reclutamiento de ensayos clínicos de plataformas en línea |
| Equipos de ventas directos | Representantes de ventas que se involucran directamente con los proveedores de atención médica | 30 representantes de ventas; $ 3 millones gastados en ventas en el año fiscal 2023 |
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Pacientes con trastornos neurológicos
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. se dirige a pacientes que sufren de una variedad de trastornos neurológicos, especialmente la esclerosis lateral amiotrófica (ALS). Como se informó, aproximadamente 20,000 Las personas en los Estados Unidos son diagnosticadas anualmente con ELA. La prevalencia de ELA y otros trastornos neurológicos contribuye a una base de clientes potencial significativa.
En 2020, la prevalencia de la esclerosis múltiple (EM) se estimó aproximadamente en 1 millón casos en los Estados Unidos, que indican otro segmento potencial. Los pacientes requieren terapias innovadoras y son fundamentales para la propuesta de valor de la empresa.
Hospitales y clínicas
Los hospitales y clínicas sirven como socios y clientes clave en la entrega de las terapias de Brainstorm. Se proyecta que el mercado de la salud de los EE. UU. Excederá $ 4 billones Para 2024, enfatizando la importancia de las instalaciones de salud en la administración de tratamientos para afecciones neurológicas.
Según la American Hospital Association, había aproximadamente 6,090 Los hospitales en los Estados Unidos a partir de 2021. Estas instalaciones representan puntos críticos para distribuir las soluciones terapéuticas de Brainstorm.
| Tipo | Número de instalaciones | Cuota de mercado |
|---|---|---|
| Hospitales comunitarios | 4,750 | 78% |
| Hospitales especializados | 400 | 6% |
| Hospitales docentes | 1,000 | 16% |
Proveedores de atención médica
Los proveedores de atención médica, incluidos los neurólogos e investigadores médicos, forman un segmento crucial para la terapéutica celular de la lluvia de ideas. A partir de 2022, había aproximadamente 57,000 Los neurólogos que practican en los Estados Unidos, un número significativo para la adopción del usuario de las terapias de la empresa. Los proveedores juegan un papel fundamental en las decisiones y referencias de tratamiento.
Se espera que el gasto en salud en los EE. UU. $ 6 billones Para 2027, destacando aún más la importancia de las terapias rentables para los proveedores que se ocupan de afecciones crónicas.
Instituciones de investigación
Las instituciones de investigación son vitales para realizar ensayos clínicos y una mayor validación científica de los enfoques terapéuticos de Brainstorm. Según la National Science Foundation, las universidades y colegios de los Estados Unidos gastados $ 76 mil millones sobre investigación y desarrollo en 2021. Esto crea una extensa red de posibles colaboraciones para la lluvia de ideas.
Hay aproximadamente 125 Los principales hospitales de investigación en los Estados Unidos, incluidas instituciones como Johns Hopkins y Mayo Clinic, lo que mejora aún más el segmento de clientes para los productos de Brainstorm.
| Institución de investigación | Financiación (2021) | Área de enfoque |
|---|---|---|
| Universidad de Johns Hopkins | $ 2.8 mil millones | Investigación neurológica |
| Clínica de mayonesa | $ 1.5 mil millones | Neurociencia |
| Clínica de Cleveland | $ 1.3 mil millones | Trastornos neurológicos |
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Gastos de I + D
La investigación y el desarrollo (I + D) representan una porción significativa de la estructura de costos de Brainstorm Cell Therapeutics. Para el año fiscal 2022, la compañía reportó gastos de I + D de aproximadamente $ 6.1 millones. Esta inversión es crucial para avanzar en su investigación de terapia celular.
Costos de ensayo clínico
Los costos de los ensayos clínicos abarcan una parte sustancial del gasto general. Para su ensayo clínico de fase 3 fundamental de Nurown®, la compañía estimó los costos superiores a $ 30 millones. Esto abarca el reclutamiento de participantes, la gestión de datos y las tarifas regulatorias.
| Fase de ensayo clínico | Costo estimado (en millones $) | Actividades clave |
|---|---|---|
| Fase 1 | 5 | Estudios de seguridad y dosificación |
| Fase 2 | 10 | Eficacia y efectos secundarios |
| Fase 3 | 30 | Pruebas a gran escala y presentación regulatoria |
Gastos de fabricación
Los gastos de fabricación son esenciales para producir las células terapéuticas necesarias para el uso clínico. Para 2022, Brainstorm informó $ 2.4 millones en costos de fabricación, que incluye la producción de células madre autólogas.
Costos de marketing y ventas
Los costos de marketing y ventas para la terapéutica celular de la lluvia de ideas también son un componente vital de la estructura de costos. La compañía anticipa gastar $ 1.2 millones En los esfuerzos de marketing para mejorar la conciencia y la adopción de sus terapias entre los profesionales de la salud y los pacientes.
| Tipo de costo | Costo anual estimado (en millones $) | Objetivo |
|---|---|---|
| Marketing | 0.8 | Actividades y eventos promocionales |
| Ventas | 0.4 | Salarios y comisiones del equipo de ventas |
| Marketing y ventas totales | 1.2 | Estrategia de marketing general |
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. (BCLI) - Modelo de negocio: flujos de ingresos
Ventas de tratamiento
Brainstorm Cell Therapeutics Inc. genera principalmente ingresos a través de las ventas de sus terapias celulares patentadas, particularmente el producto conocido como Nuro. A partir de 2022, se estima que el mercado de terapias celulares tiene un valor de aproximadamente $ 9 mil millones, con proyecciones que sugieren que este número puede crecer hasta $ 23 mil millones para 2027.
| Año | Ventas de tratamiento ($ millones) | Tasa de crecimiento del mercado (%) |
|---|---|---|
| 2021 | 1.2 | 27 |
| 2022 | 2.5 | 30 |
| 2023 | 5.0 | 35 |
Acuerdos de licencia
Otro flujo de ingresos significativo para BCLI es a través de acuerdos de licencia. En 2021, la compañía celebró un acuerdo de licencia con Centro Médico Hadassah de Israel, asegurando derechos para comercializar su tecnología. Se esperaba que esta asociación produzca tarifas de licencia iniciales de aproximadamente $ 5 millones, con posibles pagos de hitos de un adicional $ 10 millones.
| Tipo de acuerdo | Tarifa inicial ($ millones) | Pagos potenciales de hitos ($ millones) |
|---|---|---|
| Centro Médico Hadassah | 5 | 10 |
| Otros acuerdos | 2 | 3 |
Subvenciones de investigación
Brainstorm Therapeutics también obtiene ingresos a través de subvenciones de investigación. La compañía ha recibido fondos de programas gubernamentales como el Institutos Nacionales de Salud (NIH) y el Instituto Nacional de Trastornos Neurológicos y accidente cerebrovascular (NINDS). En 2022, BCLI recibió $ 1.5 millones En la investigación, las subvenciones destinadas a avanzar en ensayos clínicos y desarrollo de productos.
| Cuerpo de financiación | Cantidad ($ millones) | Objetivo |
|---|---|---|
| NIH | 1.0 | Ensayos clínicos |
| Ninds | 0.5 | Desarrollo de productos |
Asociaciones estratégicas
BCLI se dedica a asociaciones estratégicas que complementan sus fuentes de ingresos. Colaboraciones con gigantes farmacéuticos como Bristol-Myers Squibb han sido notables. La asociación iniciada en 2020 fue valorada en alrededor $ 15 millones, con posibles regalías de fondo basadas en la venta de productos que podrían exceder $ 50 millones.
| Pareja | Valor inicial ($ millones) | Posibles regalías ($ millones) |
|---|---|---|
| Bristol-Myers Squibb | 15 | 50 |
| Otras asociaciones | 8 | 25 |