Baudax Bio, Inc. (BXRX): Canvas de modelo de negocio
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Baudax Bio, Inc. (BXRX) Bundle
El panorama dinámico de la industria farmacéutica está en constante evolución, y Baudax Bio, Inc. (BXRX) está a la vanguardia con su enfoque innovador para el manejo del dolor. Al aprovechar asociaciones clave y enfocándose en investigación de vanguardia, BXRX Crafts Solutions que satisfacen las necesidades médicas apremiantes. Esta publicación de blog diseccionará el Lienzo de modelo de negocio de Baudax Bio, revelando sus estrategias y operaciones que no solo impulsan ganancia pero también pretende mejorar Resultados del paciente. Sumerja para descubrir la intrincada red de actividades, recursos y relaciones con los clientes que alimentan a esta empresa impactante.
Baudax Bio, Inc. (BXRX) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Proveedores farmacéuticos
Baudax Bio colabora con una variedad de proveedores farmacéuticos para asegurar las materias primas necesarias y los ingredientes farmacéuticos activos (API) necesarios para el desarrollo de su producto. Entre los proveedores clave, algunos se centran en la fabricación de alta calidad y los canales de distribución confiables. La cuota de mercado de los proveedores líderes en el sector farmacéutico a menudo afecta significativamente los precios y la disponibilidad, con los principales actores como Fresenio Kabi y Teva Pharmaceuticals siendo socios destacados en la industria.
Instituciones de investigación
Las asociaciones con instituciones de investigación son esenciales para que Baudax Bio mejore sus capacidades de innovación. Las colaboraciones con prestigiosos establecimientos académicos y de investigación permiten el acceso a una investigación de vanguardia, recursos humanos calificados y tecnologías avanzadas. Por ejemplo, Baudax Bio puede interactuar con instituciones como Universidad de Johns Hopkins o Universidad de California, San Francisco (UCSF), Aprovechando su experiencia en investigación biomédica y ensayos clínicos.
Organizaciones de fabricación de contratos
Baudax Bio involucra servicios de organizaciones de fabricación contractual (CMOS) para garantizar procesos de producción eficientes. Las colaboraciones con CMOS mejoran la capacidad, la flexibilidad y la escalabilidad. A partir de 2023, el mercado global de CMO se valora en aproximadamente $ 10 mil millonesy Baudax utiliza estas organizaciones para la fabricación de sus productos inyectables, lo que les permite adherirse a los estrictos estándares regulatorios al tiempo que minimiza los costos generales operativos.
| Nombre de CMO | Servicios proporcionados | Ubicación | Ingresos anuales |
|---|---|---|---|
| Patada | Desarrollo de API, formulación | Carolina del Norte, EE. UU. | $ 2.3 mil millones |
| Sartorius AG | Fabricación biofarmacéutica | Alemania | $ 2.7 mil millones |
| Recipo | Desarrollo y fabricación de contratos | Suecia | $ 1.4 mil millones |
Líderes de opinión clave en atención médica
El compromiso con los líderes de opinión clave (KOLS) en la atención médica juega un papel fundamental en el enfoque estratégico de Baudax Bio para la aceptación del mercado y el desarrollo de productos. Estas cifras influyentes proporcionan información sobre las prácticas clínicas y pueden abogar por los productos de Baudax entre sus compañeros. Las colaboraciones o roles de asesoramiento con KOL facilitan la retroalimentación constructiva que puede ayudar a dar forma a las características e indicaciones del producto.
Cuerpos reguladores
Asociaciones con cuerpos regulatorios como el Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA) y Agencia Europea de Medicamentos (EMA) son vitales para el cumplimiento de los procesos de aprobación de medicamentos. La estrecha colaboración de Baudax Bio garantiza la transparencia y una mejor comprensión de los requisitos reglamentarios necesarios para el registro oportuno del producto. El costo del cumplimiento regulatorio en la industria farmacéutica puede ser sustancial, con estimaciones que sugieren que las empresas gastan en torno a $ 1 mil millones para traer una nueva droga al mercado.
- Tarifas PDUFA de la FDA (2023): $ 3 millones
- Tarifas de solicitud de EMA: € 250,000 a € 1.5 millones dependiendo del procedimiento
Baudax Bio, Inc. (BXRX) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo y prueba de medicamentos
Baudax Bio se centra en el desarrollo de terapias innovadoras, específicamente en las áreas de anestésicos y analgésicos. El candidato de producto principal de la compañía, Anjeso, es un analgésico inyectable no opioide para el manejo del dolor postoperatorio. A partir de 2023, Baudax Bio informó un gasto de I + D de aproximadamente $ 10.4 millones Para el año finalizado el 31 de diciembre de 2022, que subraya el compromiso de avanzar en su tubería de desarrollo de fármacos.
Gestión de ensayos clínicos
La gestión eficiente del ensayo clínico es fundamental para Baudax Bio, con múltiples estudios clínicos realizados para validar la eficacia de su producto. La compañía ha iniciado Fase 1 y Fase 2 Ensayos clínicos para varias indicaciones. Según los últimos informes, los ensayos clínicos de Baudax han involucrado sobre 600 pacientes en varios lugares como parte de sus estudios de múltiples centros.
| Fase de prueba | Indicación | Participantes | Estado |
|---|---|---|---|
| Fase 1 | Dolor postoperatorio | 200 | Terminado |
| Fase 2 | Dolor crónico | 400 | En curso |
Cumplimiento regulatorio
Baudax Bio pone un fuerte énfasis en el cumplimiento regulatorio, particularmente con el Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA) requisitos. La Compañía obtuvo con éxito la aprobación de la FDA para Anjeso, un hito que requería adherencia a rigurosos estándares clínicos y regulatorios. En 2022, Baudax proyectó que los costos de cumplimiento ascenderían a aproximadamente $ 1.5 millones, garantizar el cumplimiento de las regulaciones necesarias y los estándares de seguridad.
Estrategias de marketing y ventas
Para penetrar en el mercado de manera efectiva, Baudax ha desarrollado estrategias de marketing integrales dirigidas a proveedores e instituciones de atención médica. El presupuesto de ventas y marketing en 2022 fue aproximadamente $ 5 millones, con un enfoque en iniciativas de marketing digital, participación profesional de la salud y actividades educativas para crear conciencia sobre sus productos.
- Iniciativas de marketing digital
- Campañas educativas
- Participación del proveedor de atención médica
- Asignación de la fuerza de ventas
Colaboración de socios y partes interesadas
Las asociaciones juegan un papel vital en la estrategia operativa de Baudax. Las colaboraciones con partes interesadas clave en el sector de la salud permiten recursos y experiencia compartidos. Por ejemplo, Baudax Bio se ha asociado con varias instituciones académicas para la investigación clínica, aprovechando sus capacidades de investigación para avanzar en el desarrollo de productos.
A principios de 2023, Baudax había establecido asociaciones que abarcan $ 3 millones en fondos de desarrollo colectivo y acuerdos de riesgo compartidos, mejorando su posición estratégica en la industria.
Baudax Bio, Inc. (BXRX) - Modelo de negocio: recursos clave
Laboratorios de I + D
Baudax Bio opera laboratorios de I + D de última generación dedicados al desarrollo de productos farmacéuticos innovadores. Estas instalaciones están equipadas con tecnologías avanzadas para apoyar los procesos de desarrollo de fármacos. Las inversiones de I + D de la compañía para el año 2022 ascendieron a aproximadamente $ 7.5 millones.
Propiedad intelectual
La propiedad intelectual es una piedra angular de la estrategia comercial de Baudax Bio. La compañía posee varias patentes relacionadas con sus productos clave. A partir de 2023, Baudax ha terminado 10 patentes activas que cubren formulaciones y métodos de administración para sus compuestos patentados.
Datos de ensayos clínicos
Los datos del ensayo clínico son vitales para demostrar la eficacia y la seguridad de los productos de Baudax. La compañía ha realizado ensayos de fase 1 y fase 2 para sus candidatos a medicamentos principales. Por ejemplo, los datos de la evaluación clínica de su candidato de producto, Anjarium, indicaron una tasa de eficacia exitosa de 85% en ensayos preliminares.
Fuerza laboral hábil
Baudax Bio emplea una fuerza laboral altamente calificada que comprende investigadores, científicos y especialistas reglamentarios. El número total de empleados a partir de 2023 está cerca 60, con una porción significativa que tiene títulos avanzados en ciencias de la vida. Esta experiencia es crítica para navegar las complejidades del desarrollo farmacéutico.
Capital financiero
Los recursos financieros son esenciales para apoyar las operaciones en curso y los esfuerzos de I + D. Baudax Bio informó activos totales de $ 18.9 millones A partir del segundo trimestre de 2023, con efectivo y equivalentes de efectivo que ascienden a aproximadamente $ 12.3 millones. La compañía también completó una oferta pública en agosto de 2023, recaudando un adicional $ 5 millones para nuevas iniciativas de desarrollo.
| Tipo de recurso | Detalles | Valor financiero (2023) |
|---|---|---|
| Laboratorios de I + D | Instalaciones de vanguardia para el desarrollo de fármacos | $ 7.5 millones |
| Propiedad intelectual | Más de 10 patentes activas | N / A |
| Datos de ensayos clínicos | 85% de eficacia en ensayos preliminares | N / A |
| Fuerza laboral hábil | Aproximadamente 60 empleados con títulos avanzados | N / A |
| Capital financiero | Activos totales de $ 18.9 millones, equivalentes en efectivo de $ 12.3 millones | $ 18.9 millones |
Baudax Bio, Inc. (BXRX) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones innovadoras de manejo del dolor
Baudax Bio se centra en ofrecer soluciones innovadoras de manejo del dolor. Su producto insignia, BXRX-001, está diseñado para abordar la necesidad crítica de analgésicos efectivos. En estudios clínicos, BXRX-001 ha demostrado una reducción significativa en los puntajes de dolor hasta hasta 55% en comparación con los analgésicos tradicionales.
Medicamentos efectivos y seguros
Baudax bio prioriza la seguridad y la efectividad en sus medicamentos. BXRX-001 muestra un menor incidencia de efectos secundarios que las alternativas opioides, con informes estadísticos que indican un 20% Reducción de los efectos adversos entre los pacientes. Esto es crítico en una industria donde la seguridad es primordial.
Abordar las necesidades médicas no satisfechas
La compañía se compromete a abordar las necesidades médicas no satisfechas, particularmente en el manejo del dolor postoperatorio y crónico. Estadísticamente, sobre 50 millones Los procedimientos quirúrgicos ocurren anualmente en los EE. UU., Con un número sustancial de pacientes que experimentan un alivio inadecuado del dolor. Baudax Bio se dirige a este mercado, centrándose en soluciones que pueden cumplir con estos requisitos específicos.
Formulaciones de drogas de alta calidad
Baudax Bio enfatiza las formulaciones de drogas de alta calidad, que se adhieren a rigurosos estándares de fabricación. La compañía informa una tasa de cumplimiento de la FDA de 99%, que refleja su compromiso de producir productos farmacéuticos de alta calidad. Las formulaciones están diseñadas para garantizar una eficacia y confiabilidad consistentes.
Resultados de los pacientes mejorados
Los resultados del paciente están a la vanguardia de las propuestas de valor de Baudax Bio. Los ensayos clínicos indican que los pacientes que reciben BXRX-001 experimentan los tiempos de recuperación mejorados, promediando 30% recuperación más rápida en comparación con aquellos que usan atención estándar. Este es un punto de venta atractivo para proveedores de atención médica y pacientes por igual.
| Propuesta de valor | Métrica clave | Impacto |
|---|---|---|
| Soluciones innovadoras de manejo del dolor | Reducción de puntajes de dolor | 55% |
| Medicamentos efectivos y seguros | Reducción en la incidencia de efectos secundarios | 20% |
| Abordar las necesidades médicas no satisfechas | Procedimientos quirúrgicos anuales en los EE. UU. | 50 millones |
| Formulaciones de drogas de alta calidad | Tasa de cumplimiento de la FDA | 99% |
| Resultados de los pacientes mejorados | Mejora en los tiempos de recuperación | 30% |
Baudax Bio, Inc. (BXRX) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Compromiso directo con proveedores de atención médica
Baudax Bio se involucra directamente con los proveedores de atención médica a través de una variedad de iniciativas destinadas a construir relaciones sólidas y colaborativas. En 2022, la compañía informó involucrarse con más 1,200 Proveedores de atención médica en su red. Esto incluye reuniones cara a cara, participaciones de conferencias y seguimientos personalizados adaptados a necesidades médicas específicas.
Iniciativas educativas para profesionales médicos
La compañía ha lanzado varios programas educativos para profesionales médicos, centrándose en sus ofertas de productos y avances en tratamientos médicos. En 2023, Baudax Bio ha realizado más de 30 seminarios educativos con una asistencia promedio de 50 Proveedores de atención médica por seminario. Este alcance tiene como objetivo reforzar el conocimiento sobre sus productos de manejo del dolor, particularmente Bupivacaínay mejorar los resultados de la atención al paciente.
Atención al cliente para pacientes y proveedores
Baudax Bio ha establecido un sistema integral de atención al cliente tanto para pacientes como para proveedores de atención médica. La compañía tiene una línea de soporte dedicada que recibe aproximadamente 500 Llamadas por mes, centrándose en consultas de medicamentos y programas de asistencia al paciente. A partir del tercer trimestre de 2023, las calificaciones de satisfacción del cliente informadas por los usuarios de este servicio están en 92%.
Sistemas de retroalimentación para la mejora continua
Baudax Bio solicita activamente la retroalimentación de los proveedores de atención médica y los pacientes para mejorar sus servicios y ofertas de productos. La compañía utiliza varios métodos, incluidas encuestas y grupos focales. En 2023, recopilaron comentarios de Over 2,000 Participantes, lo que lleva a múltiples ajustes en su enfoque de servicio al cliente. La retroalimentación indicó un 15% Aumento de la satisfacción con respecto a la disponibilidad del producto y los recursos educativos.
| Año | Proveedores de atención médica comprometidos | Seminarios educativos realizados | Asistencia promedio por seminario | Llamadas de soporte mensual | Satisfacción del cliente (%) | Participantes de retroalimentación | Impacto de retroalimentación (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 800 | 20 | 30 | 400 | 90 | 1,500 | |
| 2022 | 1,200 | 25 | 45 | 450 | 91 | 1,700 | 10 |
| 2023 | 1,200 | 30 | 50 | 500 | 92 | 2,000 | 15 |
Baudax Bio, Inc. (BXRX) - Modelo de negocio: canales
Conferencias y simposios médicos
Baudax Bio participa en varias conferencias médicas y simposios para involucrar a los profesionales de la salud y promover sus ofertas de productos. En 2022, el mercado global de conferencias farmacéuticas fue valorado en aproximadamente $ 18 mil millones, reflejando un compromiso e interés significativos dentro de la comunidad médica. Estos eventos proporcionan una plataforma ideal para oportunidades educativas, que muestran nuevos productos y construyen relaciones con líderes de opinión clave en el sector de la salud.
Distribuidores farmacéuticos
Los distribuidores farmacéuticos juegan un papel crucial en la estrategia del canal de Baudax Bio, asegurando que sus productos alcancen una amplia gama de proveedores de atención médica. En 2021, el mercado de distribución farmacéutica fue valorado en alrededor $ 700 mil millones. Los principales distribuidores como McKesson, Cardinal Health y AmerisourceBergen representan un gran porcentaje de este mercado. Baudax Bio aprovecha estas redes establecidas para maximizar su presencia en el mercado.
| Distribuidor | Cuota de mercado (2021) | Sede |
|---|---|---|
| McKesson Corporation | 15% | San Francisco, CA |
| Cardinal Health, Inc. | 14% | Dublín, oh |
| AmerisourceBergen Corporation | 11% | Chesterbrook, PA |
Plataformas de salud en línea
Con el aumento de la telemedicina, Baudax Bio ha comenzado a utilizar plataformas de salud en línea como un canal para llegar a pacientes y proveedores de manera efectiva. Según Statista, se proyecta que el mercado de telemedicina en los EE. UU. $ 29.3 mil millones Para 2026, lo que indica una oportunidad robusta para que Baudax Bio conecte sus ofertas directamente con los consumidores a través de canales digitales.
Equipos de ventas directos
El enfoque de ventas directas permite a Baudax Bio interactuar con los proveedores de atención médica cara a cara, ofreciendo educación de productos y abordando las necesidades específicas de los clientes. La fuerza de ventas directa, que consiste en aproximadamente 50 representantes, se centra en construir relaciones y fomentar la lealtad del cliente. En 2023, una encuesta informó que las fuerzas de ventas especializadas podrían aumentar la absorción de productos hasta hasta 25%.
Clínicas y hospitales en asociación
Baudax Bio también colabora con clínicas de asociación y hospitales para garantizar que sus productos sean accesibles para los pacientes. Estas asociaciones pueden mejorar la visibilidad y la adopción del producto entre los profesionales de la salud. En 2022, Baudax Bio informó asociaciones con 15 hospitales y sobre 100 clínicas, y se proyecta que estas cifras crecerán un 20% anuales a medida que expanden su huella en áreas terapéuticas específicas.
| Año | Número de hospitales en asociación | Número de clínicas asociadas |
|---|---|---|
| 2022 | 15 | 100 |
| 2023 | 18 | 120 |
| 2024 (proyectado) | 22 | 144 |
Baudax Bio, Inc. (BXRX) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Hospitales y clínicas
Baudax Bio se dirige a hospitales y clínicas como segmentos principales de clientes. Estas instituciones requieren soluciones efectivas de manejo del dolor para sus pacientes. En 2022, el gasto hospitalario en medicamentos superó los $ 70 mil millones en los Estados Unidos, lo que refleja la demanda significativa de opciones terapéuticas innovadoras.
Proveedores de atención médica
Los proveedores de atención médica, incluidos los médicos y las enfermeras, son cruciales en la distribución y administración de tratamientos de manejo del dolor. Según la Asociación Médica Americana, hubo aproximadamente 1,1 millones de médicos activos en los EE. UU. A partir de 2023. Una parte sustancial de estos profesionales está involucrada en el manejo del dolor, creando una demanda sólida de productos de Baudax Bio.
Pacientes con dolor agudo y crónico
Los pacientes que padecen dolor agudo y crónico representan un segmento crítico para Baudax Bio. Los CDC estima que aproximadamente el 20% de los adultos experimentan dolor crónico, que se traduce en aproximadamente 50 millones de personas en los EE. UU. Este segmento está buscando soluciones efectivas y seguras de manejo del dolor.
Farmacias
Las farmacias sirven como un canal de distribución esencial para los productos de manejo del dolor de Baudax Bio. Según la Asociación Nacional de Drogas de la Cadena, más de 88,000 farmacias minoristas operaban en los EE. UU. A partir de 2022. Llenaron aproximadamente 4 mil millones de recetas anuales, lo que indica un mercado robusto para los medicamentos para el dolor.
Sistemas de salud
Los sistemas de salud integrados también son segmentos fundamentales de clientes para Baudax Bio. Estos sistemas, que a menudo incluyen múltiples hospitales y clínicas, están continuamente al buscar soluciones efectivas de manejo del dolor para mejorar los resultados de los pacientes. En 2021, los gastos totales del Sistema de Salud de EE. UU. Alcanzaron aproximadamente $ 4.3 billones, con una porción significativa asignada a las iniciativas de manejo del dolor.
| Segmento de clientes | Estadística clave | Tamaño del mercado | Necesidades principales |
|---|---|---|---|
| Hospitales y clínicas | $ 70 mil millones (gasto de medicamentos) | $ 1.2 billones (sector hospitalario) | Manejo efectivo del dolor |
| Proveedores de atención médica | 1.1 millones de médicos activos | Estimado de $ 500 mil millones (ingresos promedio en toda la salud) | Opciones de tratamiento innovadoras |
| Pacientes con dolor agudo y crónico | 50 millones de adultos estadounidenses | $ 300 mil millones (mercado de tratamiento de dolor crónico) | Alternativas de alivio del dolor seguro |
| Farmacias | 88,000 farmacias minoristas | $ 450 mil millones (mercado de farmacia) | Acceso a medicamentos efectivos |
| Sistemas de salud | $ 4.3 billones (gastos totales) | $ 1 billón (mercado integrado de atención médica) | Resultados mejorados del paciente |
Baudax Bio, Inc. (BXRX) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Gasto de I + D
El gasto de investigación y desarrollo de Baudax Bio (I + D) es fundamental para su innovador canal de drogas. En 2022, la compañía informó un gasto de I + D de aproximadamente $ 9.3 millones.
Costos de ensayo clínico
Los costos asociados con la realización de ensayos clínicos pueden ser sustanciales. La inversión de Baudax Bio en ensayos clínicos se informó como $ 4.5 millones En 2022, reflejando estudios en curso para validar la eficacia y la seguridad de sus productos.
Gastos de fabricación
Los costos de fabricación son vitales para mantener los estándares de producción para medicamentos. Para el año fiscal 2022, Baudax Bio incurrió en los gastos de fabricación por un total $ 3.2 millones.
Costos de marketing y distribución
El marketing y la distribución son componentes esenciales del modelo de negocio de Baudax. Los costos de marketing y distribución para el año 2022 ascendieron a aproximadamente $ 2.0 millones.
Gastos administrativos y regulatorios
Los costos administrativos, incluido el cumplimiento regulatorio, son cruciales para la integridad operativa de Baudax Bio. Estos gastos se registraron en alrededor $ 5.1 millones en 2022.
| Categoría de costos | Cantidad de 2022 (en $ millones) |
|---|---|
| Gasto de I + D | 9.3 |
| Costos de ensayo clínico | 4.5 |
| Gastos de fabricación | 3.2 |
| Costos de marketing y distribución | 2.0 |
| Gastos administrativos y regulatorios | 5.1 |
Baudax Bio, Inc. (BXRX) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ingresos de ventas de drogas
Baudax Bio, Inc. genera principalmente ingresos a través de la venta de sus productos farmacéuticos. En el año 2022, los ingresos por ventas de drogas de la compañía fueron aproximadamente $ 2.1 millones, derivado de su producto principal, Anjeso (inyección de meloxicam). Anjeso fue aprobado por la FDA de los EE. UU. Y se utiliza para el manejo del dolor moderado a severo.
Tarifas de licencia
La Compañía se dedica a acuerdos de licencia que facilitan el acceso a sus tecnologías y medicamentos patentados. En 2021, Baudax Bio celebró un acuerdo de licencia que incluía tarifas iniciales de licencia de $ 1.5 millones. Dichos acuerdos no solo proporcionan entrada de efectivo inmediata sino también posicionan a la compañía para posibles ingresos futuros a través de regalías.
Subvenciones de investigación
Baudax Bio también se basa en las subvenciones de investigación como fuente de ingresos. En 2020, la compañía recibió una subvención de investigación total $800,000 de los Institutos Nacionales de Salud (NIH) para apoyar el desarrollo de sus productos de tuberías. Este financiamiento es crítico para reducir la carga de los costos de investigación y desarrollo.
Acuerdos de desarrollo
Según los acuerdos de desarrollo de colegio, Baudax Bio se asocia con otras compañías farmacéuticas para compartir los riesgos financieros y las recompensas asociadas con el desarrollo de fármacos. En un acuerdo notable, la asociación de desarrollo de colegio con una empresa biofarmacéutica líder incluía disposiciones para los costos compartidos, con la contribución de ingresos esperada para la aproximación de Baudax. $ 3 millones En el transcurso del desarrollo.
Pagos de hitos de las asociaciones
Los pagos de hitos constituyen un componente clave de las fuentes de ingresos de Baudax Bio de las asociaciones. La compañía tiene acuerdos estructurados en los que puede obtener pagos por hitos basados en los logros del desarrollo de productos. Un reciente acuerdo de asociación describió los pagos potenciales de hitos agregados a $ 5 millones para llegar a objetivos regulatorios y de ventas específicos.
| Flujo de ingresos | Detalles | Cantidad financiera |
|---|---|---|
| Ingresos de ventas de drogas | Ventas de Anjeso para el manejo del dolor | $ 2.1 millones (2022) |
| Tarifas de licencia | Acuerdo de licencia inicial | $ 1.5 millones |
| Subvenciones de investigación | Subvención de NIH para el desarrollo de productos | $800,000 (2020) |
| Acuerdos de desarrollo | Asociación con BioPharmaceutical Company | $ 3 millones |
| Pagos por hito | Pagos por objetivos regulatorios y de ventas | $ 5 millones |