CECO Environmental Corp. (CECE): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

CECO Environmental Corp. (CECE) se encuentra a la vanguardia de la industria de soluciones ambientales, aprovechando un sólido lienzo de modelo de negocio Eso describe su enfoque estratégico de sostenibilidad e innovación. Con asociaciones clave, una fuerza laboral calificada y un compromiso con el cumplimiento regulatorio, CECO ofrece soluciones integrales para la calidad del aire y el agua en varios sectores. En esta publicación de blog, profundizaremos en las complejidades del modelo de negocio de CECO, explorando sus propuestas de valor, segmentos de clientes y flujos de ingresos que impulsan su éxito en un mercado competitivo.

CECO Environmental Corp. (CECE) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones con empresas de tecnología ambiental

CECO Environmental Corp. se asocia activamente con varias empresas de tecnología ambiental para mejorar sus ofertas de productos y expandir su alcance del mercado. Las colaboraciones notables incluyen asociaciones con empresas especializadas en gestión de emisiones y conductos industriales. Estas colaboraciones permiten a CECO aprovechar tecnologías innovadoras y mejorar la eficiencia operativa en sus líneas de productos.

Asociaciones con agencias gubernamentales

CECO mantiene asociaciones estratégicas con agencias gubernamentales, que son esenciales para el cumplimiento de las regulaciones y estándares ambientales. Estas relaciones ayudan a la empresa a asegurar contratos para proyectos del sector público, particularmente en las instalaciones de tratamiento de agua y aguas residuales. La capacidad de CECO para navegar de manera efectiva los marcos regulatorios ha resultado en un aumento de los contratos gubernamentales, lo que contribuye a una parte significativa de sus ingresos.

Relaciones con proveedores de materias primas

CECO se basa en relaciones establecidas con proveedores de materias primas críticas para sus procesos de fabricación. La compañía tiene acuerdos con múltiples proveedores para garantizar un suministro constante de materiales necesarios para sus sistemas de ingeniería y soluciones de procesos industriales. Al 30 de septiembre de 2024, CECO reportó inventarios totales de $ 37.76 millones, que consisten en materias primas valoradas en $ 27.87 millones, lo que subraya la importancia de estas relaciones de proveedores.

Empresas conjuntas en mercados especializados

CECO se ha involucrado en empresas conjuntas para penetrar en mercados especializados de manera efectiva. Por ejemplo, la asociación con EFM Joint Venture ha mostrado resultados prometedores, contribuyendo con $ 1.2 millones a los ingresos netos de CECO para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Tipo de asociación	Socios clave	Impacto en los ingresos	Desarrollos recientes
Empresas de tecnología ambiental	Varios proveedores de tecnología de emisiones	Ofertas de productos mejoradas que conducen a mayores ventas	Nuevas tecnologías integradas en los sistemas existentes
Agencias gubernamentales	Agencias ambientales federales y estatales	Contratos significativos en el tratamiento del agua	Mayor éxito de licitación en proyectos públicos
Proveedor	Múltiples proveedores de materias primas	Producción estable de la cadena de suministro de suministro	Términos favorables negociados para materias primas
Empresa conjunta	Empresa conjunta EFM	Contribución de $ 1.2 millones al ingreso neto	Presencia de mercado ampliada en sectores especializados

CECO Environmental Corp. (CECE) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de soluciones ambientales innovadoras

CECO Environmental Corp. se centra en desarrollar soluciones innovadoras para abordar los desafíos ambientales. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un aumento en los pedidos reservados para su segmento de sistemas de ingeniería, totalizando $ 322.8 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 309.4 millones para el mismo período en 2023. Este crecimiento refleja una fuerte demanda de tecnologías relacionadas con la gestión de emisiones y los conductos industriales.

Ingeniería y fabricación de sistemas

Las capacidades de ingeniería y fabricación de CECO son parte integral de sus operaciones. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas netas del segmento de sistemas de ingeniería ascendieron a $ 278.0 millones, un aumento de $ 267.5 millones en el año anterior. Aproximadamente 93% de estas ventas, o $ 257.9 millones, fueron atribuidos al crecimiento de los ingresos orgánicos. La eficiencia operativa de la compañía se refleja en una ganancia bruta de $ 139.5 millones, con un margen de beneficio bruto de 34.9%.

Investigación de mercado y participación del cliente

CECO se involucra activamente en la investigación de mercado para comprender las necesidades de los clientes y mejorar sus ofertas de servicios. Como parte de su estrategia de participación del cliente, la compañía informó $ 162.3 millones En pedidos reservados durante el tercer trimestre de 2024, lo que representa un aumento de 11.5% año tras año. Esto refleja un enfoque integral para identificar oportunidades de mercado y alinear su desarrollo de productos con las expectativas del cliente.

Cumplimiento de los estándares regulatorios

El cumplimiento de las regulaciones ambientales es fundamental para CECO. La compañía mantiene un marco robusto para garantizar la adherencia a diversos estándares regulatorios. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, CECO incurrió en los gastos operativos de $ 105.7 millones, reflejando inversiones en actividades relacionadas con el cumplimiento y mejoras operativas. Este enfoque en el cumplimiento regulatorio ayuda a mitigar los riesgos asociados con la legislación ambiental al tiempo que promueve las prácticas comerciales sostenibles.

Actividad clave	Impacto financiero	Métricas de crecimiento
Desarrollo de soluciones innovadoras	Pedidos reservados: $ 322.8 millones (2024)	Crecimiento de $ 309.4 millones (2023)
Ingeniería y fabricación	Ventas netas: $ 278.0 millones (2024)	Aumento de $ 267.5 millones (2023)
Investigación de mercado y participación del cliente	Pedidos reservados: $ 162.3 millones (tercer trimestre 2024)	Aumento del 11.5% año tras año
Cumplimiento de los estándares regulatorios	Gastos operativos: $ 105.7 millones (2024)	Inversión en actividades relacionadas con el cumplimiento

CECO Environmental Corp. (CECE) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerza laboral calificada con experiencia en ingeniería

CECO Environmental Corp. emplea una fuerza laboral altamente calificada, crucial por sus soluciones basadas en ingeniería. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un total de 1.100 empleados, con una porción significativa que posee títulos avanzados en ingeniería y ciencias ambientales. Esta experiencia es clave para desarrollar soluciones innovadoras adaptadas a las necesidades del cliente en el sector ambiental.

Instalaciones de fabricación avanzadas

CECO opera múltiples instalaciones de fabricación avanzada en América del Norte y Europa. Las instalaciones están equipadas con tecnología de última generación, lo que permite procesos de producción eficientes. En 2024, CECO invirtió aproximadamente $ 11.2 millones en gastos de capital para mejorar estas instalaciones, que son esenciales para mantener la eficiencia de producción y los estándares de calidad. La compañía reportó un total de $ 17 millones en adiciones de propiedad y equipos durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Tecnología y patentes patentadas

CECO posee una sólida cartera de tecnologías y patentes patentadas que diferencian sus ofertas en el mercado de soluciones ambientales. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía tenía más de 30 patentes activas relacionadas con el manejo de emisiones, la purificación del aire y las tecnologías de tratamiento de agua. Estas patentes no solo proporcionan una ventaja competitiva sino que también contribuyen a los ingresos de la compañía, con tecnología patentada que representa aproximadamente el 40% de las ventas totales.

Reconocimiento de marca fuerte en los sectores ambientales

CECO Environmental Corp. ha establecido un fuerte reconocimiento de marca dentro del sector ambiental, lo que mejora la confianza y la lealtad del cliente. La compañía ha sido reconocida en múltiples premios de la industria por sus innovaciones y prácticas sostenibles. En 2024, el valor de la marca de CECO se estimó en $ 150 millones, lo que refleja su reputación y posición del mercado. El enfoque de la compañía en la sostenibilidad ambiental ha fortalecido aún más su atractivo de marca, posicionándolo como líder en el mercado de soluciones ambientales.

Recurso clave	Detalles	Impacto financiero
Fuerza laboral hábil	1.100 empleados con títulos avanzados	Esencial para la innovación y la prestación de servicios
Instalaciones de fabricación	Múltiples instalaciones en América del Norte y Europa	$ 11.2 millones de inversiones en 2024
Tecnología patentada	Más de 30 patentes activas	40% de las ventas totales de tecnología patentada
Reconocimiento de marca	Fuerte presencia en sectores ambientales	Valor de marca estimado de $ 150 millones

CECO Environmental Corp. (CECE) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales para la calidad del aire y el agua

CECO Environmental Corp. (CECE) ofrece una amplia gama de productos y servicios centrados en la gestión de la calidad del aire y el agua. El segmento de sistemas de ingeniería de la compañía reportó ventas netas de $ 278.0 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 267.5 millones para el mismo período en 2023, marcando un crecimiento de $ 10.5 millones, o 3.9%.

Producto/servicio	2024 Ventas netas (en millones)	2023 ventas netas (en millones)	Crecimiento (%)
Sistemas de ingeniería	278.0	267.5	3.9
Soluciones de procesos industriales	121.3	123.6	-1.9

Eficiencia operativa mejorada para clientes industriales

Las soluciones de CECO mejoran la eficiencia operativa al reducir el consumo de energía y minimizar el desperdicio. El segmento de soluciones de procesos industriales vio ventas netas de $ 121.3 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, una ligera disminución de $ 123.6 millones en 2023. Sin embargo, los ingresos operativos en este segmento aumentaron en $ 5.0 millones a $ 20.8 millones, impulsado por una disminución de costos directos.

Segmento	2024 Ingresos operativos (en millones)	2023 Ingresos operativos (en millones)	Aumento ($ millones)
Soluciones de procesos industriales	20.8	15.8	5.0

Compromiso con la sostenibilidad y el cumplimiento regulatorio

El medio ambiente de CECO enfatiza la sostenibilidad y el cumplimiento de los estándares regulatorios. Las iniciativas de la Compañía para proporcionar control de la contaminación del aire y los sistemas de tratamiento de agua se alinean con las regulaciones ambientales globales. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la ganancia bruta total aumentó a $ 139.5 millones, un aumento del 18.4% de $ 117.8 millones en 2023.

Métrica financiera	2024	2023	Aumentar (%)
Beneficio bruto	139.5 millones	117.8 millones	18.4

Sistemas personalizables para satisfacer las necesidades específicas del cliente

Las ofertas de CECO incluyen sistemas personalizables adaptados para satisfacer las necesidades específicas de los clientes en varias industrias. La acumulación de pedidos no cumplidos aumentó a $ 437.5 millones al 30 de septiembre de 2024, frente a $ 370.9 millones a fines de 2023, lo que indica una fuerte demanda de soluciones personalizadas.

Reserva	30 de septiembre de 2024 (en millones)	31 de diciembre de 2023 (en millones)	Aumentar (%)
Reserva	437.5	370.9	17.9

CECO Environmental Corp. (CECE) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Acuerdos de servicio a largo plazo con clientes

CECO Environmental Corp. ha establecido acuerdos de servicio a largo plazo con una variedad de clientes en diferentes sectores. Al 30 de septiembre de 2024, la cartera de pedidos de la compañía alcanzó aproximadamente $ 437.5 millones, arriba de $ 370.9 millones A finales de 2023, lo que indica una sólida tubería de trabajo futuro impulsado por estos acuerdos.

Equipos dedicados de atención al cliente

CECO ha invertido en equipos de atención al cliente dedicados para mejorar la participación del cliente. Se informaron los gastos de venta y administrativos en $ 34.3 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 30.3 millones para el mismo período en 2023. Este aumento se debe en gran medida a los aumentos del mérito de la fuerza laboral y las inversiones en atención al cliente.

Capacitación y actualizaciones regulares para clientes

La compañía enfatiza la capacitación y actualizaciones regulares para que sus clientes se aseguren de que estén bien informados sobre los productos y servicios disponibles. Esto es parte de su estrategia para mantener relaciones sólidas y garantizar la satisfacción del cliente. Las ventas netas de CECO para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $ 399.4 millones, reflejando un 2.1% aumentar de $ 391.1 millones en el año anterior.

Mecanismos de retroalimentación para la mejora continua

CECO emplea mecanismos de retroalimentación para facilitar la mejora continua en sus ofertas de servicios. Aproximadamente 94% de ventas netas para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, ascendiendo a $ 376.8 millones, se atribuyeron a los ingresos orgánicos, lo que indica una fuerte alineación con las necesidades y preferencias del cliente.

Métrica	P3 2024	P3 2023	Cambiar
Ventas netas	$ 135.5 millones	$ 149.4 millones	-9.3%
Beneficio bruto	$ 45.3 millones	$ 43.1 millones	5.1%
Ingreso operativo	$ 7.2 millones	$ 7.9 millones	-8.9%
Reserva	$ 437.5 millones	$ 370.9 millones	17.9%

CECO Environmental Corp. (CECE) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a través de una fuerza de ventas dedicada

CECO Environmental Corp. emplea una fuerza de ventas dedicada para interactuar directamente con los clientes en varios sectores, incluida la generación de energía, el procesamiento de hidrocarburos y el tratamiento de agua. La fuerza de ventas es fundamental para generar ingresos significativos, con las ventas netas del segmento de sistemas diseñados que alcanzan $ 278.0 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento de $ 267.5 millones en el mismo período de 2023.

Plataformas en línea para información y consultas

CECO mantiene una sólida presencia en línea, brindando a los clientes un fácil acceso a la información y el soporte. El sitio web de la compañía presenta detalles del producto, recursos técnicos y opciones de servicio al cliente, facilitando consultas y pedidos. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, CECO reportó ventas netas de $ 135.5 millones, una ligera disminución de $ 149.4 millones en el año anterior, lo que indica la importancia continua de los canales digitales en la participación del cliente.

Ferias comerciales y conferencias de la industria para la visibilidad

La participación en ferias comerciales y conferencias de la industria es una estrategia clave para que CECO mejore su visibilidad y presencia en el mercado. Estos eventos permiten a CECO mostrar sus tecnologías innovadoras e interactuar con clientes potenciales. El enfoque de la compañía en la gestión de emisiones y los conductos industriales ha llevado a un aumento de los pedidos reservados, lo que ascendió a $ 162.3 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento año tras año del 11.5%.

Asociaciones con distribuidores en varias regiones

CECO desarrolla activamente asociaciones con distribuidores para expandir su alcance del mercado. Estas alianzas permiten a la empresa penetrar en varias regiones de manera efectiva. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, CECO informó que aproximadamente el 94% de sus ventas netas, o $ 376.8 millones, se atribuyeron a los ingresos orgánicos, lo que demuestra la efectividad de su estrategia de distribución.

Tipo de canal	Descripción	Impacto financiero (2024)
Ventas directas	Fuerza de ventas dedicada que se involucra directamente con los clientes en todos los sectores	$ 278.0 millones en sistemas de ingeniería segmento de ventas netas
Plataformas en línea	Presencia en línea robusta para información del producto y consultas de clientes	$ 135.5 millones en ventas netas totales para el tercer trimestre 2024
Ferias comerciales	Participación en eventos de la industria para la visibilidad y el compromiso	$ 162.3 millones en pedidos reservados para el tercer trimestre 2024
Asociación	Alianzas con distribuidores para expandir el alcance del mercado	94% de ingresos orgánicos, $ 376.8 millones de ventas netas totales para 9m 2024

CECO Environmental Corp. (CECE) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas de generación de energía

CECO Environmental Corp. proporciona soluciones a las empresas de generación de energía centradas en la gestión de emisiones y el cumplimiento del medio ambiente. Los pedidos reservados para el segmento de sistemas de ingeniería, que incluye la generación de energía, aumentaron en $ 13.2 millones, o 12.1%, a $ 122.1 millones durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con el mismo período en 2023. Las ventas netas de este segmento disminuyeron en $ 14.2 millones a $ 91.3 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, atribuido a la variabilidad de tiempo de las reservas de pedidos grandes.

Sectores de fabricación industrial

CECO sirve varios sectores de fabricación industrial, que ofrecen soluciones para el control de la contaminación del aire y el manejo de fluidos. Las órdenes del segmento del segmento de Soluciones Industriales aumentaron en $ 3.6 millones, o 9.8%, a $ 40.1 millones durante los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024. Las ventas netas del segmento fueron de $ 44.2 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 43.9 millones. para el mismo período en 2023. Aproximadamente el 95% de las ventas netas para este segmento se atribuyeron a los ingresos orgánicos.

Instalaciones de tratamiento de agua y aguas residuales

Las ofertas de CECO para las instalaciones de tratamiento de agua y aguas residuales son vitales para abordar el cumplimiento regulatorio y la eficiencia operativa. El segmento de sistemas de ingeniería vio un aumento amplio en los pedidos, particularmente en las tecnologías de tratamiento de agua y aguas residuales, con pedidos reservados por un total de $ 322.8 millones durante los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024. Este aumento refleja inversiones estratégicas en tecnologías que mejoran los procesos de tratamiento de agua, contribuyendo al crecimiento general de los ingresos en este sector.

Agencias gubernamentales centradas en la protección del medio ambiente

CECO colabora con las agencias gubernamentales para promover la protección del medio ambiente a través de sus soluciones innovadoras. Las ventas netas totales de la compañía para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, alcanzaron $ 399.4 millones, marcando un aumento de $ 8.3 millones, o 2.1%, en comparación con $ 391.1 millones para el mismo período en 2023. Este crecimiento incluye contribuciones significativas de proyectos alineados con Iniciativas gubernamentales destinadas a reducir las emisiones y mejorar el cumplimiento ambiental.

Segmento de clientes	Pedidos reservados (tercer trimestre 2024)	Ventas netas (tercer trimestre 2024)	Ventas netas (tercer trimestre 2023)	Porcentaje de ingresos orgánicos
Empresas de generación de energía	$ 122.1 millones	$ 91.3 millones	$ 105.5 millones	94%
Sectores de fabricación industrial	$ 40.1 millones	$ 44.2 millones	$ 43.9 millones	95%
Instalaciones de tratamiento de agua y aguas residuales	$ 322.8 millones (9m 2024)	N / A	N / A	N / A
Agencias gubernamentales	N / A	$ 399.4 millones (9m 2024)	$ 391.1 millones (9m 2023)	N / A

CECO Environmental Corp. (CECE) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos fijos relacionados con las instalaciones de fabricación

Al 30 de septiembre de 2024, CECO Environmental Corp. informó gastos operativos de $ 7.2 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja una disminución de $ 0.7 millones en comparación con el mismo período en 2023. El aumento de los costos fijos está vinculado a Inversiones continuas en instalaciones de fabricación, que incluyeron gastos de depreciación y amortización que ascendieron a $ 10.5 millones por los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Costos variables asociados con materias primas

Los costos variables de CECO incluyen principalmente materias primas utilizadas en los procesos de fabricación. Al 30 de septiembre de 2024, CECO informó un inventario de materias primas de $ 27.9 millones. El costo total de las materias primas y los suministros está influenciado por los niveles de producción y los precios del mercado, con un costo promedio de bienes vendidos reportados en $ 259.9 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Gastos de investigación y desarrollo

La Compañía asignó $ 1.2 millones para gastos de investigación y desarrollo durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esta cantidad representa una inversión estratégica destinada a mejorar la innovación de productos y mantener la competitividad tecnológica dentro del sector de soluciones ambientales.

Gastos de marketing y ventas

Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, CECO Environmental Corp. informó que los gastos de marketing y ventas por un total de $ 34.3 millones, un aumento de $ 30.3 millones en el mismo período del año anterior. El total de gastos de venta y administrativos para los nueve meses terminó el 30 de septiembre de 2024, alcanzó los $ 105.7 millones, frente a $ 86.1 millones para el mismo período en 2023.

Categoría de costos	Q3 2024 Cantidad (en millones)	Q3 2023 Cantidad (en millones)	9m 2024 Cantidad (en millones)	9m 2023 Cantidad (en millones)
Costos fijos (gastos operativos)	7.2	7.9	24.1	21.9
Inventario de materias primas	27.9	N / A	N / A	N / A
Gastos de I + D	1.2	N / A	N / A	N / A
Gastos de marketing y ventas	34.3	30.3	105.7	86.1

CECO Environmental Corp. (CECE) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de sistemas y soluciones de ingeniería

En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, CECO Environmental Corp. informó que las ventas netas de sistemas de ingeniería ascendieron a $ 278.0 millones, un aumento de $ 10.5 millones de $ 267.5 millones En el mismo período de 2023. Este crecimiento se atribuye principalmente a los avances en la separación, la filtración y las tecnologías de agua industrial.

Contratos de servicio y acuerdos de mantenimiento

CECO genera ingresos recurrentes a través de contratos de servicio y acuerdos de mantenimiento. El margen de beneficio bruto para los contratos de servicio ha sido aproximadamente 34.9% Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento de 30.1% año tras año.

Tarifas de consultoría para evaluaciones ambientales

Los servicios de consultoría proporcionan un flujo de ingresos significativo para CECO. El ingreso neto atribuible a las tarifas de consultoría aumentó a $ 3.9 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 3.0 millones en 2023. Este crecimiento destaca el compromiso de la compañía de proporcionar evaluaciones y soluciones ambientales integrales a sus clientes.

Ingresos de empresas conjuntas y asociaciones

Las empresas conjuntas de CECO han contribuido positivamente a las fuentes de ingresos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ganancias de las empresas conjuntas ascendieron a $ 3.9 millones, arriba de $ 3.0 millones en el año anterior. Esto indica un rendimiento robusto en proyectos de colaboración que mejoran la presencia del mercado de CECO y las capacidades operativas.

Flujo de ingresos	T3 2024 Ingresos (en millones)	T3 2023 Ingresos (en millones)	Cambio (en millones)
Ventas de sistemas de ingeniería	$278.0	$267.5	$10.5
Contratos de servicio	No especificado, sino margen de beneficio bruto al 34.9%	No especificado, sino margen de beneficio bruto al 30.1%	Aumento en el margen
Tarifas de consultoría	$3.9	$3.0	$0.9
Empresa conjunta	$3.9	$3.0	$0.9

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. CECO Environmental Corp. (CECE) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of CECO Environmental Corp. (CECE)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View CECO Environmental Corp. (CECE)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.