Celsius Holdings, Inc. (CELH): Canvas de modelo de negocio [11-2024 actualizado]

Celsius Holdings, Inc. (CELH): Business Model Canvas
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En el panorama competitivo de las bebidas funcionales, Celsius Holdings, Inc. (Celh) Se destaca con su innovador modelo de negocio que impulsa el crecimiento y la lealtad del cliente. Esta publicación de blog profundiza en el Lienzo de modelo de negocio de Celsius, destacando elementos clave como sus asociaciones exclusivas, diversos segmentos de clientes y propuestas de valor únicas. Descubra cómo Celsius crea su éxito a través de actividades y recursos estratégicos, asegurando que satisfaga las demandas de los consumidores conscientes de la salud y los entusiastas de la condición física por igual.


Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Acuerdos de distribución exclusivos con Pepsi y Suntory Group

La asociación con PepsiCo, establecida a través de un acuerdo de distribución el 1 de agosto de 2022, otorga a Pepsi el derecho de vender y distribuir productos Celsius en varios canales de los EE. UU., Excluyendo cuentas específicas de los clientes. Este acuerdo también permite la distribución de nuevos productos en el futuro. Como parte de este acuerdo, Pepsi proporcionó a Celsius $ 227.8 millones para ayudar con la transición de distribuidores anteriores, con énfasis en la gestión de las tarifas de terminación. El acuerdo se extiende al mercado canadiense a partir de enero de 2024, mejorando el alcance de Celsius en América del Norte.

En abril de 2024, Celsius entró en un acuerdo definitivo de ventas y distribución con Orangina Schweppes France, parte del Grupo Suntory, para expandirse a Francia, con las ventas anticipadas que comenzarán en el cuarto trimestre de 2024. Además, se estableció una asociación con Schweppes Suntory Benelux en agosto de 2024 Para la expansión en Bélgica, los Países Bajos y Luxemburgo, y se espera que las ventas comiencen en el primer trimestre de 2025.

Pareja Fecha de acuerdo Mercado/región Fecha de inicio de ventas Participación financiera
Pepsico 1 de agosto de 2022 Estados Unidos y Canadá Enero de 2024 $ 227.8 millones
Orangina schweppes france Abril de 2024 Francia P4 2024 N / A
Schweppes Suntory Benelux Agosto de 2024 Bélgica, Países Bajos, Luxemburgo Q1 2025 N / A

Colaboraciones con minoristas como Costco y Amazon

Celsius ha establecido asociaciones con los principales minoristas como Costco y Amazon, mejorando significativamente su red de distribución. En 2024, Celsius informó que aproximadamente el 50% de sus ingresos se generaron a través de canales de comercio electrónico, siendo Amazon un contribuyente crucial. La colaboración con Costco ha permitido a Celsius expandir su alcance a los consumidores conscientes de la salud, lo que impulsa aún más el crecimiento de las ventas.

Detallista Tipo de asociación Contribución de ingresos (2024) Segmento de mercado
Costco Colocación de productos N / A Al por mayor/club
Amazonas Ventas de comercio electrónico 50% de los ingresos totales Minorista en línea

Asociaciones con copacadores para la eficiencia de fabricación

Celsius colabora con varios copacadores para mejorar la eficiencia y escalabilidad de la fabricación. La adquisición de Big Baverages Contract Manufacturing por $ 75 millones, finalizada el 1 de noviembre de 2024, marca un movimiento estratégico para obtener control sobre los procesos de fabricación y reducir la dependencia de los fabricantes de terceros. Esta adquisición proporciona a Celsius una instalación de 170,000 pies cuadrados, racionalizando las capacidades de producción y distribución.

Copacadero Fecha de adquisición Costo de adquisición Tamaño de la instalación Beneficio estratégico
Big Bebedas Contract Manufacturing 1 de noviembre de 2024 $ 75 millones 170,000 pies cuadrados Mayor eficiencia de fabricación

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de bebidas energéticas funcionales innovadoras

Celsius Holdings, Inc. se centra en el desarrollo de bebidas energéticas funcionales innovadoras que atienden a los consumidores conscientes de la salud. La línea de productos insignia de la compañía incluye Celsius® Energy Drinks, comercializado como una bebida de estilo de vida premium diseñada para mejorar el rendimiento físico. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Celsius informó ingresos de aproximadamente $ 1.02 mil millones, con contribuciones significativas de los nuevos lanzamientos de productos y las expansiones del mercado.

Campañas de marketing y promoción en varios canales

Celsius se involucra en extensas campañas de marketing y promoción a través de diversos canales para aumentar la visibilidad de la marca e impulsar las ventas. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía registró asignaciones promocionales de $ 110.3 millones, frente a $ 88.6 millones en el mismo período en 2023. Esto representa un enfoque estratégico para incentivar a los minoristas y distribuidores, mejorando el alcance del producto.

Canal de marketing Asignaciones promocionales (tercer trimestre de 2024) Asignaciones promocionales (tercer trimestre de 2023)
Asociaciones minoristas $ 55 millones $ 40 millones
Marketing en línea $ 30 millones $ 25 millones
Patrocinios de eventos $ 25 millones $ 23.6 millones

Investigación y desarrollo para mejoras de productos

La investigación y el desarrollo (I + D) es un componente crítico de la estrategia de Celsius para mejorar las ofertas de productos. La compañía invirtió aproximadamente $ 10.6 millones en I + D durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esta inversión tiene como objetivo mejorar los productos existentes y desarrollar nuevos sabores y formulaciones que se alineen con las tendencias del consumidor hacia bebidas funcionales más saludables.

Inversión de I + D (en millones) 2024 2023
Q1 $3.5 $2.8
Q2 $3.2 $3.1
Q3 $3.9 $3.4

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocio: recursos clave

Reconocimiento y equidad de marca fuerte

Celsius Holdings ha establecido una fuerte presencia de marca en el mercado de bebidas funcionales, particularmente con su línea de bebida energética Celsius®. La compañía reportó ingresos de aproximadamente $ 1.02 mil millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento de año tras año de $ 970.6 millones en el mismo período para 2023. En particular, Celsius mantuvo una participación de mercado significativa en el sector competitivo de bebidas energéticas, y Pepsi representa aproximadamente 53.5% de ingresos totales durante los nueve meses de 2024.

Formulación de metaplus propietario para la diferenciación del producto

La formulación de metaplus patentada utilizada en los productos Celsius diferencia sus ofertas de los competidores. Esta formulación está diseñada para mejorar el metabolismo y proporcionar energía sin el uso de conservantes o edulcorantes artificiales. La compañía enfatiza los beneficios para la salud de sus productos, lo que ha contribuido a la lealtad del consumidor y la equidad de la marca. Celsius también ha visto una expansión estratégica de su línea de productos, que incluye nuevos sabores y formulaciones para satisfacer las diversas preferencias de los consumidores. Por ejemplo, la compañía lanzó varios productos nuevos en 2024, contribuyendo a un aumento en las ventas.

Extensa red de distribución en América del Norte y Europa

Celsius ha desarrollado una extensa red de distribución, asociada con principales distribuidores como PepsiCo para mejorar el alcance del mercado. El acuerdo de distribución con Pepsi, ejecutado el 1 de agosto de 2022, permite a Pepsi distribuir productos Celsius en los EE. UU. Y Canadá, con un pago total en efectivo de hasta $ 250 millones Para facilitar las transiciones de distribuidores anteriores. A partir del 30 de septiembre de 2024, la compañía informó que América del Norte generó $ 968.9 millones en ingresos, con los mercados europeos que contribuyen $ 47.1 millones . La expansión exitosa en los mercados europeos, incluidas las asociaciones con distribuidores como Orangina Schweppes France, significa una estrategia de crecimiento sólida.

Recurso clave Descripción Impacto financiero
Reconocimiento de marca Establecida marca Celsius® en el mercado de bebidas funcionales. Ingresos de aproximadamente $ 1.02 mil millones para nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Formulación patentada La formulación de metaplus mejora el metabolismo y la energía. La diferenciación de productos conduce a una mayor lealtad del consumidor.
Red de distribución Asociaciones con principales distribuidores, incluido PepsiCo. Generó $ 968.9 millones en América del Norte; $ 47.1 millones en Europa para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Formulaciones de bebidas innovadoras clínicamente probadas

Celsius Holdings, Inc. se centra en clínicamente probado Formulaciones de bebidas que atienden a consumidores conscientes de la salud. Sus productos están diseñados para mejorar el rendimiento metabólico y apoyar la pérdida de peso. Las formulaciones incluyen ingredientes como Extracto de té verde, guarana y cafeína, que están respaldados por investigaciones que demuestran su efectividad en la producción de energía y el control de peso.

Bebidas energéticas de calidad premium dirigida a consumidores conscientes de la salud

La compañía se posiciona en el segmento premium del mercado de bebidas energéticas, con un fuerte énfasis en la calidad y los beneficios para la salud. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Celsius generó aproximadamente $ 1,023.4 millones en ingresos, reflejando un 5% de aumento de $ 970.6 millones en el mismo período en 2023. Este crecimiento se atribuye al aumento de la distribución y el espacio de la plataforma, particularmente en América del Norte, que explicó $ 968.988 millones del ingreso total.

Diversas ofertas de productos que atienden a los entusiastas del fitness

Celsius ofrece una amplia gama de productos diseñados para los entusiastas del fitness, que incluyen Las bebidas energéticas, polvos y opciones sobre la marcha. La línea de productos se ha expandido para incluir sabores y formulaciones innovadores, apelando a varias preferencias del cliente. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos europeos aumentaron en 49% a $ 47.1 millones, impulsado por exitosos lanzamientos de nuevos productos.

Categoría de productos Ingresos (9 meses terminados el 30 de septiembre de 2024) Ingresos (9 meses terminados el 30 de septiembre de 2023) Cambio porcentual
América del norte $ 968.988 millones $ 930.545 millones 4%
Europa $ 47.069 millones $ 31.599 millones 49%
Asia-Pacífico $ 2.129 millones $ 4.111 millones (48)%
Otros mercados $ 5.247 millones $ 4.324 millones 21%
Ingresos totales $ 1,023.433 millones $ 970.579 millones 5%

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Participación del cliente a través de las redes sociales y las personas influyentes

Celsius Holdings se involucra activamente con los clientes a través de diversas plataformas de redes sociales, aprovechando a los influencers para mejorar la visibilidad de la marca y la interacción del consumidor. A partir de 2024, los seguidores en las redes sociales de la compañía han crecido significativamente, con más de 1.5 millones de seguidores en Instagram y 500,000 en Facebook. Las asociaciones de influencia han dado como resultado un aumento del 25% en las menciones de marca en estas plataformas. La compañía asigna aproximadamente $ 5 millones anuales para campañas de marketing de influencia, que han demostrado ser efectivas para impulsar la participación del cliente y aumentar la conciencia del producto.

Programas de fidelización y promociones específicas

Celsius ha implementado un programa de fidelización llamado 'Celsius Rewards', que incentiva las compras repetidas. Los miembros ganan puntos por cada dólar gastado, que se puede canjear por descuentos y productos exclusivos. A partir de septiembre de 2024, el programa cuenta con más de 300,000 miembros activos, lo que contribuye a un aumento del 15% en las tasas de retención de clientes. La compañía también dirige campañas promocionales específicas, con asignaciones promocionales por un total de $ 110.3 millones para el tercer trimestre de 2024, en comparación con los $ 88.6 millones en el tercer trimestre de 2023. Estos esfuerzos han resultado en un aumento del 20% en las ventas durante los períodos promocionales.

Año Miembros del programa de fidelización activa Asignaciones promocionales (en millones) Aumento de las ventas durante las promociones (%)
2023 250,000 88.6 15
2024 300,000 110.3 20

Mecanismos de retroalimentación directa para la mejora del producto

Celsius utiliza mecanismos de retroalimentación directa, como encuestas de clientes y revisiones de productos, para reunir ideas para el desarrollo y la mejora de los productos. En 2024, la compañía realizó más de 10,000 encuestas de clientes, lo que resultó en una tasa de satisfacción del 90% para los productos existentes. Los comentarios han llevado a la introducción de tres nuevos sabores, que representaron $ 15 millones en ingresos adicionales en el tercer trimestre de 2024. Además, Celsius ha establecido un equipo de servicio al cliente dedicado a abordar consultas e inquietudes, lo que ha mejorado los tiempos de respuesta a menos de 24 horas, Mejora de la satisfacción general del cliente.

Métrico P3 2023 P3 2024
Encuestas de clientes realizadas 8,000 10,000
Tasa de satisfacción del cliente (%) 85 90
Ingresos de nuevos sabores (en millones) N / A 15

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocios: canales

Los principales puntos de venta minoristas, incluidos supermercados y tiendas de conveniencia,

Celsius Holdings, Inc. ha establecido una presencia significativa en los principales puntos de venta en América del Norte, incluidas las cadenas de comestibles y las tiendas de conveniencia. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Celsius generó aproximadamente $ 968.9 millones en ingresos de América del Norte, un aumento del 4% de $ 930.5 millones durante el mismo período en 2023. Este crecimiento fue impulsado en gran medida por puntos de distribución expandidos y un mayor espacio en el estante en el comercio minorista ubicaciones.

Los socios minoristas clave incluyen:

  • Costco, que representa el 12.2% de los ingresos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
  • Walmart y Kroger, que se encuentran entre las cadenas de comestibles más grandes de los EE. UU.
  • Tiendas de conveniencia como 7-Eleven, que respaldan el consumo en el camino.

Plataformas de comercio electrónico para ventas directas

Además del comercio minorista físico, Celsius ha aprovechado las plataformas de comercio electrónico para mejorar las ventas directas. La compañía ha visto un aumento notable en las ventas en línea, particularmente a través de plataformas como Amazon, que representaron el 9.3% de los ingresos totales para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. El crecimiento de las ventas en línea refleja un cambio en el comportamiento del consumidor hacia los canales de compras digitales .

Estadísticas recientes indican que las iniciativas de comercio electrónico de Celsius han contribuido significativamente a los ingresos generales, con un aumento año tras año de aproximadamente el 30% en las ventas en línea. Este canal permite a Celsius llegar a un público más amplio, incluidos los clientes internacionales en regiones donde la distribución minorista puede ser limitada.

Centros de fitness y tiendas de salud especializadas

Celsius se ha asociado estratégicamente con centros de fitness y tiendas de salud especializadas para atacar a los consumidores conscientes de la salud. Los productos de la compañía aparecen prominentemente en gimnasios, clubes de salud y tiendas de nutrición especializada, lo que refuerza su posicionamiento de marca como una bebida energética premium para estilos de vida activos. Se ha estimado que los ingresos de este canal contribuyen alrededor de $ 47.1 millones solo en Europa durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento del 49% respecto al año anterior.

Las asociaciones notables incluyen:

  • Gold's Gym y Anytime Fitness, donde los productos Celsius se comercializan directamente a los entusiastas del fitness.
  • Tiendas de alimentos saludables especializados que atienden a los consumidores que buscan opciones de bebidas orgánicas y centradas en la salud.
Canal Contribución de ingresos (2024) Índice de crecimiento Socios clave
Salidas minoristas $ 968.9 millones 4% Costco, Walmart, Kroger
Comercio electrónico $ 95.3 millones (estimado) 30% Amazonas
Centros de fitness $ 47.1 millones (Europa) 49% Gold's Gym, en cualquier momento Fitness

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Individuos conscientes de la salud que buscan bebidas funcionales

Celsius Holdings, Inc. se dirige a personas conscientes de la salud que buscan cada vez más bebidas funcionales que respalden sus objetivos de bienestar. Este grupo demográfico se caracteriza por una preferencia por los productos que ofrecen beneficios para la salud, como el metabolismo mejorado y la energía mejorada sin el uso de ingredientes artificiales. El mercado global de bebidas funcionales se valoró en aproximadamente $ 169 mil millones en 2023 y se prevé que crecerá a una tasa compuesta anual de 8.5% de 2024 a 2030, lo que indica una demanda robusta de dichos productos.

Entusiastas del fitness y atletas

La compañía también se centra en los entusiastas y los atletas del fitness que buscan bebidas que aumentan la energía para mejorar su rendimiento y recuperación. En 2024, se estima que el mercado global de bebidas deportivas alcanzará alrededor de $ 24 mil millones, con una porción significativa atribuida a los consumidores que buscan alternativas más saludables. Las ofertas de Celsius, que incluyen bebidas previas al entrenamiento y después del entrenamiento, atienden específicamente a este segmento. Por ejemplo, en el tercer trimestre de 2024, Celsius informó un aumento en los ingresos de los productos relacionados con la condición física, lo que contribuyó a las ventas generales de aproximadamente $ 265.7 millones para el trimestre, una disminución del 31% del año anterior principalmente debido a la optimización del inventario del distribuidor.

Los consumidores que buscan suplementos que aumentan la energía

Por último, Celsius apela a los consumidores que buscan suplementos de impulso de energía. En un mercado que enfatiza las fuentes de energía limpia, los productos de Celsius se posicionan como alternativas a las bebidas energéticas tradicionales, a menudo comercializadas por no tener conservantes o edulcorantes artificiales. Se proyecta que el mercado de bebidas energéticas crecerá a $ 86 mil millones para 2026, con un cambio notable hacia formulaciones más saludables. Los ingresos de Celsius de Energy Drinks fueron parte de sus ingresos totales, que alcanzó los $ 1.02 mil millones para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento año tras año.

Segmento de clientes Tamaño del mercado (2023) Tasa de crecimiento proyectada (CAGR) T3 2024 Contribución de ingresos
Individuos conscientes de la salud $ 169 mil millones 8.5% No especificado
Entusiastas del fitness y atletas $ 24 mil millones Crecimiento en productos relacionados con la aptitud física Parte de $ 265.7 millones de ingresos totales
Consumidores de suplementos que aumentan la energía $ 86 mil millones (proyectado para 2026) Formulaciones más saludables tendencia $ 1.02 mil millones por nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Altos gastos de marketing y publicidad

Los gastos de venta, general y administrativo (SG&A) para Celsius Holdings, Inc. durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, totalizaron aproximadamente $ 339.3 millones, reflejando un 31% aumentar de $ 259.5 millones en el mismo período en 2023. Este aumento incluye un aumento significativo en las inversiones de marketing que ascienden a $ 56.0 millones.

Costos significativos asociados con materias primas y copaces

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el costo de los ingresos fue aproximadamente $ 509.9 millones, en comparación con $ 503.7 millones para el mismo período en 2023. El beneficio bruto para el mismo período fue $ 513.5 millones, con un margen de beneficio bruto de 50%, arriba de 48% en el año anterior. Las asignaciones promocionales incluidas como una reducción de los ingresos ascendieron a $ 326.7 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 240.6 millones en 2023.

Categoría de costos Cantidad de 2024 (en millones) Cantidad de 2023 (en millones) Cambio porcentual
Costo de ingresos $509.9 $503.7 0.4%
Gastos de SG y A $339.3 $259.5 31.0%
Inversiones de marketing $56.0 N / A N / A
Asignaciones promocionales $326.7 $240.6 35.7%

Costos de investigación y desarrollo para la innovación de productos

Celsius Holdings continúa invirtiendo significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para innovar y mejorar sus ofertas de productos. La empresa asignó aproximadamente $ 17.1 millones Para I + D en los primeros nueve meses de 2024, que refleja los esfuerzos continuos para mantener la calidad y efectividad del producto. Esta inversión respalda el desarrollo de nuevos productos como la línea Celsius® Essentials, estableciendo aún más la marca en el mercado competitivo de bebidas energéticas.


Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de bebidas energéticas funcionales y suplementos

Celsius Holdings, Inc. genera ingresos significativos a través de la venta de sus bebidas y suplementos energéticos funcionales. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales fueron aproximadamente $ 1,023.4 millones, un aumento de $ 970.6 millones en el mismo período de 2023, reflejando un crecimiento de 5% año tras año.

Específicamente, los ingresos de América del Norte ascendieron a $ 968.9 millones, que representaba un 4% Aumento en comparación con $ 930.5 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023. Los ingresos europeos también vieron un aumento sustancial, alcanzando $ 47.1 millones, un aumento de 49% de $ 31.6 millones en el año anterior.

Región Ingresos (2024) Ingresos (2023) Cambio (2024 vs 2023)
América del norte $ 968.9 millones $ 930.5 millones +4%
Europa $ 47.1 millones $ 31.6 millones +49%
Asia-Pacífico $ 2.1 millones $ 4.1 millones -48%
Otros mercados internacionales $ 5.2 millones $ 4.3 millones +21%

Ingresos de acuerdos de distribución exclusivos

Celsius ha establecido acuerdos de distribución exclusivos, especialmente con Pepsi, que refuerza significativamente sus fuentes de ingresos. Según el acuerdo de distribución con Pepsi, Celsius recibe una parte de los ingresos de las ventas realizadas a través de los canales de distribución de Pepsi, que representaron aproximadamente 53.5% de ingresos totales para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Además, en 2024, Celsius celebró nuevos acuerdos de distribución con Orangina Schweppes France y Schweppes Suntory Benelux SA, que se espera que mejoren la penetración del mercado en Francia y la región de Benelux.

Asignaciones promocionales y asociaciones con minoristas

Las asignaciones promocionales son un componente significativo del modelo de ingresos de Celsius. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las asignaciones promocionales ascendieron a $ 326.7 millones, en comparación con $ 240.6 millones Para el mismo período en 2023, marcando un aumento sustancial en el gasto promocional.

Estas asignaciones se proporcionan principalmente para respaldar las promociones de precios, reembolsar a los distribuidores para el gasto promocional e incentivar el rendimiento de las ventas. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las asignaciones promocionales incluidas como una reducción de los ingresos fueron $ 110.3 millones, arriba de $ 88.6 millones en el mismo trimestre del año anterior.

Período de tiempo Asignaciones promocionales (2024) Asignaciones promocionales (2023)
Tres meses terminados el 30 de septiembre $ 110.3 millones $ 88.6 millones
Nueve meses terminados el 30 de septiembre $ 326.7 millones $ 240.6 millones

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

  1. Celsius Holdings, Inc. (CELH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Celsius Holdings, Inc. (CELH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View Celsius Holdings, Inc. (CELH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.