Cooper Companies, Inc. (COO): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

Cooper Companies, Inc. (COO) opera en la intersección de la atención médica e innovación, entregando lentes de contacto de vanguardia y soluciones de fertilidad a diversos segmentos de clientes. A través de asociaciones estratégicas y un fuerte compromiso con la investigación y el desarrollo, Cooper no solo mejora la calidad de vida para los consumidores, sino que también fortalece su posición en el mercado competitivo de dispositivos médicos. Descubra cómo este modelo de negocio dinámico impulsa su éxito a continuación.

Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con proveedores y clínicas de atención médica

Las compañías de Cooper colabora con varios proveedores y clínicas de atención médica, mejorando su alcance y ofertas de servicios del mercado. En el año fiscal 2024, las ventas netas de Coopersurgical, que se centran en la salud de las mujeres, aumentaron a $ 944.0 millones, lo que representa un crecimiento del 9% en comparación con el año anterior. Este crecimiento se atribuye a la integración de servicios y productos que satisfacen las necesidades de las clínicas de fertilidad y la obstetricia. Las ofertas de Coopersurgical incluyen dispositivos médicos y servicios de criostagore, esenciales para los proveedores de atención médica en salud reproductiva.

Alianzas estratégicas con proveedores de materias primas

Cooper Companies ha establecido alianzas estratégicas con proveedores clave para asegurar materias primas esenciales para sus productos. Al 31 de julio de 2024, la Compañía informó activos identificables totales de $ 12.1 mil millones, que incluyen inversiones significativas en adquisiciones de materias primas. Las alianzas no solo aseguran un suministro constante de materiales de alta calidad, sino que también mitigan los riesgos asociados con la escasez de materias primas, lo que podría afectar la producción.

Empresas conjuntas, como con Essilor para la gestión de miopía

Cooper Companies ha participado en empresas conjuntas para ampliar sus capacidades para abordar las necesidades específicas del mercado. Una asociación notable es con Essilor, centrándose en las soluciones de gestión de miopía. Esta colaboración tiene como objetivo desarrollar productos innovadores que ralenten la progresión de la miopía en los niños, aprovechando la experiencia de ambas compañías en la atención de la visión. En el trimestre fiscal más reciente, Coopervision, una división de las compañías de Cooper, reportó ventas netas de $ 1.93 mil millones de todas las categorías de lentes de contacto, que crece en un 7% respecto al año anterior.

Tipo de asociación	Pareja	Área de enfoque	Impacto en los ingresos
Colaboración	Varios proveedores de atención médica	Salud y fertilidad de las mujeres	$ 944.0 millones (2024)
Alianza estratégica	Proveedores clave de materias primas	Suministro de materia prima	Cadena de suministro asegurada
Empresa conjunta	Eslor	Gestión de la miopía	Parte de $ 1.93 mil millones (2024)

Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de lentes de contacto innovadoras

Las compañías de Cooper invierten significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para mejorar su cartera de lentes de contacto. Durante los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, los gastos de I + D para Coopervision ascendieron a $ 63.2 millones, lo que representa aproximadamente el 3% de las ventas netas. La atención se centra en desarrollar productos como lentes de hidrogel de silicona, que han mostrado un fuerte rendimiento del mercado. En 2024, las ventas netas para lentes tóricos y multifocales alcanzaron los $ 934.0 millones, lo que refleja un aumento del 11% año tras año.

Fabricación y control de calidad de dispositivos médicos

Coopersurgical, una división de las compañías de Cooper, se especializa en la fabricación de dispositivos médicos utilizados en la fertilidad y la atención médica de las mujeres. La compañía reportó ventas netas totales de $ 944.0 millones para los nueve meses que terminaron el 31 de julio de 2024, con la oficina y el segmento quirúrgico que contribuyen con $ 571.9 millones, un aumento del 13% respecto al año anterior. Los procesos de control de calidad son críticos, asegurando el cumplimiento de los estándares médicos y mejorar la confiabilidad del producto. Las operaciones de fabricación han sido reforzadas por adquisiciones, incluida Cook Medical, que amplió sus ofertas de productos.

Marketing y distribución de fertilidad y productos quirúrgicos

La estrategia de marketing para Coopersurgical incluye una cartera diversificada de productos dirigidos a tratamientos de fertilidad y procedimientos quirúrgicos. Durante los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, las ventas netas de Coopersurgyurgical fueron de $ 327.2 millones, un 9% más que el año anterior. El segmento de fertilidad solo generó $ 372.1 millones en ventas netas totales para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024. La red de distribución se ha optimizado a través de asociaciones estratégicas y ventas directas a proveedores de atención médica, mejorando la penetración del mercado y la participación del cliente.

Actividad clave	Gastos de I + D (9 meses terminados el 31 de julio de 2024)	Ventas netas (Coopersurgical, 9 meses que finalizan el 31 de julio de 2024)	Crecimiento de ventas netas (%)
Investigación y desarrollo de lentes de contacto	$ 63.2 millones	-	-
Manufactura de dispositivos médicos	-	$ 944.0 millones	9%
Productos de marketing y distribución	-	$ 327.2 millones	9%

Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa cartera de patentes para protección de productos

Cooper Companies, Inc. posee una fuerte cartera de patentes que protegen sus productos innovadores dentro de la lente de contacto y los mercados quirúrgicos. A partir de 2024, la compañía tiene más de 200 patentes que cubren varios aspectos de sus líneas de productos, incluidas tecnologías avanzadas en lentes de contacto e instrumentos quirúrgicos. Esta extensa cartera de patentes no solo asegura ventajas competitivas, sino que también mitiga el riesgo de infracción por parte de los competidores.

Fuerza laboral calificada en I + D y fabricación

Cooper Companies emplea a aproximadamente 12,000 personas a nivel mundial, con una porción significativa dedicada a la investigación y el desarrollo (I + D). Los gastos de I + D para Coopervision y Coopersública han visto un crecimiento sustancial, por un total de $ 117.4 millones para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, frente a $ 100.7 millones en el mismo período en 2023, lo que refleja un aumento del 17%. Esta inversión en capital humano asegura que la compañía permanezca a la vanguardia de la innovación.

Instalaciones y tecnología de fabricación avanzada

Cooper Companies opera instalaciones de fabricación de última generación ubicadas en los Estados Unidos y Europa. La propiedad neta total, la planta y el equipo al 31 de julio de 2024 se situan en $ 1.75 mil millones, lo que indica una inversión sólida en infraestructura. Los procesos de fabricación están equipados con tecnologías avanzadas, facilitando la producción y escalabilidad de alta calidad para satisfacer la demanda global. En particular, la compañía reportó gastos de capital de $ 281.2 millones en los primeros nueve meses del año fiscal 2024, lo que subraya su compromiso de mantener y actualizar sus capacidades de fabricación.

Recurso clave	Descripción	Valor/impacto
Cartera de patentes	Más de 200 patentes que cubren las innovaciones de productos	Asegura la ventaja competitiva y mitiga el riesgo de infracción
Personal	Aproximadamente 12,000 empleados, con un enfoque en la I + D	Gastos de I + D de $ 117.4 millones (2024 YTD)
Instalaciones de fabricación	Instalaciones de vanguardia en los Estados Unidos y Europa	Propiedad neta total, planta y equipo de $ 1.75 mil millones
Gastos de capital	Inversión en tecnología de fabricación	$ 281.2 millones en los primeros nueve meses de 2024

Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Lentes de contacto cómodos y de alta calidad para diversas necesidades

Las compañías de Cooper, a través de su subsidiaria Coopervision, ofrecen una amplia gama de lentes de contacto que satisfacen diversas necesidades de corrección de la visión. Las líneas de productos incluyen lentes de hidrogel de silicona, lentes tóricos para astigmatismo, lentes multifocales para presbicia y lentes especializados como las de la gestión de la miopía. En el tercer trimestre de 2024, CooPervision reportó ventas netas de $ 675.6 millones, un 7% más de $ 630.2 millones en el mismo período de 2023.

El desglose de las ventas netas de CooPervision por categoría para los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 es el siguiente:

Categoría	Ventas netas ($ en millones)	Crecimiento año tras año
Tórico y multifocal	326.4	10%
Esfera, otra	349.2	5%
Total	675.6	7%

Soluciones integrales de fertilidad y dispositivos médicos

Coopersurgical, otra subsidiaria de Cooper Companies, se centra en la fertilidad y la atención médica de las mujeres, proporcionando una cartera diversa de productos y servicios. Esto incluye dispositivos médicos, soluciones de criostage y productos relacionados con la fertilidad. En el tercer trimestre de 2024, Coopersúrgica generó ventas netas de $ 327.2 millones, que es un aumento del 9% en comparación con $ 300.0 millones en el mismo trimestre de 2023.

Las ventas netas por categoría para CoopersUrgyur en los tres meses terminados el 31 de julio de 2024 se detallan a continuación:

Categoría	Ventas netas ($ en millones)	Crecimiento año tras año
Oficina y quirúrgico	197.9	11%
Fertilidad	129.3	6%
Total	327.2	9%

Compromiso con la innovación y la sostenibilidad en los productos

Las compañías de Cooper se dedican a la innovación continua en sus líneas de productos, centrándose en mejorar la comodidad y la efectividad de sus lentes de contacto y soluciones de fertilidad. La compañía invierte significativamente en investigación y desarrollo, con gastos de I + D para Coopervision alcanzando $ 21.6 millones en el tercer trimestre de 2024, un aumento del 11% de $ 19.4 millones en el mismo período de 2023.

Además, las compañías de Cooper enfatizan la sostenibilidad. Han implementado iniciativas para reducir el impacto ambiental, incluido el uso de materiales sostenibles en sus productos y envases. La Compañía tiene como objetivo cumplir con las expectativas en evolución de los consumidores y los organismos regulatorios con respecto a la responsabilidad ambiental.

Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Fuerte soporte al cliente y recursos educativos

Cooper Companies, Inc. enfatiza una fuerte atención al cliente a través de varios canales, incluidos equipos de servicio al cliente dedicados y recursos educativos. En el año fiscal 2024, la compañía asignó aproximadamente $ 17.6 millones a una compensación basada en acciones y gastos relacionados, mejorando la participación de sus empleados en los roles de servicio al cliente. Esta inversión refleja el compromiso de la compañía con capacitar y apoyar a sus empleados, que desempeñan un papel fundamental en las interacciones del cliente.

Compromiso a través de plataformas digitales y redes sociales

Las empresas de Cooper involucran activamente a los clientes a través de plataformas digitales y redes sociales, reconociendo la importancia de la presencia en línea para conectarse con los clientes. La compañía ha visto un aumento significativo en las ventas netas, y las ventas netas totales alcanzan $ 2,877.0 millones para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, en comparación con $ 2,666.1 millones para el mismo período en 2023, lo que indica estrategias efectivas de participación del cliente. Las iniciativas de marketing digital han contribuido a una tasa de crecimiento de aproximadamente 7.9% año tras año en métricas de participación del cliente en todas las plataformas.

Servicios personalizados para fertilidad y productos quirúrgicos

Coopersurgical, una subsidiaria de las compañías de Cooper, se enfoca en proporcionar servicios personalizados, particularmente en sus líneas de productos de fertilidad y quirúrgicos. Durante los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, Coopersúrgica reportó ventas netas de $ 944.0 millones, lo que refleja un aumento sustancial de $ 865.3 millones en el año anterior, mostrando la efectividad de las experiencias personalizadas de los clientes. La Compañía se compromete a mejorar las relaciones con los clientes al ofrecer soluciones personalizadas que aborden las necesidades individuales del cliente en los sectores de fertilidad y quirúrgicos.

Métricas de participación del cliente	2023	2024	% Cambiar
Ventas netas totales (en millones)	$2,666.1	$2,877.0	7.9%
Ventas netas coopersúrgicas (en millones)	$865.3	$944.0	9.1%
Gastos de compensación basados ​​en acciones (en millones)	$46.9	$58.7	25.0%

Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas a proveedores y clínicas de atención médica

Cooper Companies, Inc. emplea una estrategia de ventas directa dirigida a proveedores y clínicas de atención médica. Este enfoque permite a la compañía establecer relaciones sólidas con sus clientes, incluidos optometristas y oftalmólogos, facilitando la distribución de sus lentes de contacto y productos quirúrgicos. En los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, CooPervision generó ventas netas de $ 1,933.0 millones, con una porción significativa atribuida a los esfuerzos de ventas directas.

Plataformas de comercio electrónico para productos de consumo

Cooper Companies ha utilizado cada vez más plataformas de comercio electrónico para mejorar sus capacidades de distribución para los productos de consumo, particularmente para la marca CooPervision. El canal de ventas en línea ha ganado tracción, contribuyendo al crecimiento general de las ventas. En los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, el segmento de comercio electrónico contribuyó significativamente a las ventas netas totales de $ 1,002.8 millones, lo que refleja un cambio hacia estrategias de ventas digitales.

Distribución a través de mayoristas de dispositivos médicos

La compañía también se basa en una red de mayoristas de dispositivos médicos para distribuir sus productos. Este canal indirecto es esencial para llegar a un mercado más amplio, particularmente en regiones donde las ventas directas pueden no ser factibles. En los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, Coopersurgical, que se centra en las soluciones de salud y fertilidad de las mujeres, reportó ventas netas de $ 944.0 millones, con una parte de estas ventas facilitadas a través de mayoristas.

Tipo de canal	Contribución de ventas (en millones)	Porcentaje de ventas totales
Ventas directas a proveedores de atención médica	$1,933.0	67%
Plataformas de comercio electrónico	$1,002.8	35%
Distribución a través de mayoristas	$944.0	32%

Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Profesionales y optometristas de los ojos

Cooper Companies, Inc. sirve principalmente a profesionales y optometristas de atención ocular a través de su segmento de coopervisión. En el año fiscal 2024, CooPervision informó ventas netas de $ 1,933.0 millones, lo que refleja un crecimiento del 7% respecto al año anterior. Este crecimiento se atribuye a la creciente demanda de lentes de contacto de hidrogel de silicona, que los profesionales del cuidado de la vista prefieren sus beneficios de comodidad y salud. El enfoque estratégico de la compañía en mejorar las relaciones con los clientes ha resultado en ventas más fuertes en las Américas, donde las ventas netas alcanzaron los $ 796.8 millones.

Clínicas de fertilidad y proveedores de atención médica

Coopersurgical, una subsidiaria de las compañías de Cooper, atiende a clínicas de fertilidad y proveedores de atención médica con productos y servicios especializados. En los tres meses que terminaron el 31 de julio de 2024, las ventas netas de Coopersurgyurgical totalizaron $ 327.2 millones, que es un aumento del 9% año tras año. El segmento de fertilidad, que incluye consumibles y equipos para la fertilización in vitro (FIV), generó $ 372.1 millones en ventas netas durante el período de nueve meses, lo que refleja un aumento del 4%. Este crecimiento es impulsado por el creciente número de tratamientos de fertilidad a nivel mundial y la creciente aceptación de tecnologías reproductivas avanzadas.

Consumidores que buscan lentes correctivas y soluciones de fertilidad

Las compañías de Cooper también se dirigen directamente a los consumidores que buscan lentes correctivas y soluciones de fertilidad. La demanda de lentes correctivas continúa aumentando, con las ventas de Coopervision impulsadas por una amplia gama de ofertas de productos adecuadas para diversas necesidades de los consumidores. En los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, las ventas netas generales alcanzaron los $ 2,877.0 millones. Además, el enfoque de Coopersurgy en la educación del consumidor y la accesibilidad a las soluciones de fertilidad lo ha posicionado favorablemente en un mercado en crecimiento. La compañía informó ventas significativas de sus ofertas de fertilidad, que se prevé que crecerán aún más a medida que aumenta la conciencia del consumidor.

Segmento de clientes	Ventas netas (en millones)	Índice de crecimiento	Productos/servicios clave
Profesionales y optometristas de los ojos	$1,933.0	7%	Lentes de contacto de hidrogel de silicona
Clínicas de fertilidad y proveedores de atención médica	$372.1	4%	Consumibles y equipos de FIV
Consumidores que buscan lentes correctivos	$2,877.0	Crecimiento general de la compañía	Lentes correctivas, soluciones de fertilidad

Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa en I + D e innovación

Cooper Companies, Inc. asigna recursos sustanciales hacia la investigación y el desarrollo (I + D) para mejorar sus ofertas de productos y mantener una ventaja competitiva. En el tercer trimestre de 2024, los gastos de I + D ascendieron a $ 39.0 millones, lo que refleja un aumento de $ 36.5 millones en el mismo período de 2023. Para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 117.4 millones, en comparación con $ 100.7 millones en 2023, indicando un crecimiento año tras año de aproximadamente el 16,7%.

Esta inversión se dirige principalmente al desarrollo de lentes de contacto avanzadas y soluciones de fertilidad, con un enfoque en los programas de gestión de miopía y las innovadoras tecnologías de fabricación.

Costos de fabricación y operación

Los costos de fabricación y operación abarcan costos directos relacionados con la producción de productos de la compañía. Para los tres meses que finalizan el 31 de julio de 2024, el costo de las ventas se informó en $ 339.8 millones, en comparación con $ 320.2 millones en el mismo período de 2023. Para el período de nueve meses, el costo de las ventas fue de $ 959.0 millones, frente a $ 914.7 millones , que subraya un aumento constante en los costos de producción.

La ganancia bruta para el mismo período de tres meses fue de $ 663.0 millones, lo que produjo un margen bruto de aproximadamente el 66%, lo que se mantuvo estable en comparación con el año anterior. Estas cifras indican que mientras aumentan los costos, la compañía está administrando efectivamente su estrategia de fijación de precios para mantener la rentabilidad.

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas son cruciales para impulsar el crecimiento de los ingresos. En el tercer trimestre de 2024, los gastos de venta, general y administrativo (SGA) totalizaron $ 381.1 millones, un ligero aumento de $ 375.2 millones en el año anterior. Para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, los gastos de SGA aumentaron a $ 1,142.3 millones de $ 1,113.6 millones.

Como porcentaje de las ventas netas, los gastos de marketing y ventas representaron aproximadamente el 38% para el tercer trimestre de 2024, de acuerdo con el año anterior. El aumento en el gasto de marketing se ha atribuido a las iniciativas publicitarias mejoradas y la expansión de la fuerza de ventas, destinada a capturar una mayor participación de mercado en las divisiones de coopervisión y coopersúrgica.

Categoría de costos	Q3 2024 ($ millones)	T3 2023 ($ millones)	9m 2024 ($ millones)	9m 2023 ($ millones)
Gastos de I + D	39.0	36.5	117.4	100.7
Costo de ventas	339.8	320.2	959.0	914.7
Gastos de SGA	381.1	375.2	1,142.3	1,113.6

Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de lentes de contacto y productos relacionados

Las compañías de Cooper generan ingresos significativos a partir de la venta de lentes de contacto y productos relacionados a través de su subsidiaria, Coopervision. Para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, CooPervision reportó ventas netas de $ 1,933.0 millones, lo que representa un aumento del 7% de $ 1,800.8 millones en el mismo período de 2023. En los tres meses terminados el 31 de julio de 2024, las ventas netas fueron de $ 675.6 millones, en comparación con a $ 630.2 millones en el año anterior, lo que indica un crecimiento año tras año del 7%.

Categoría	Tres meses terminados el 31 de julio de 2024 (en millones)	Tres meses terminados el 31 de julio de 2023 (en millones)	Cambiar (%)
Tórico y multifocal	326.4	296.5	10
Esfera, otra	349.2	333.7	5
Ventas netas totales de coopervisión	675.6	630.2	7

Geográficamente, las ventas de CooPervision en las Américas alcanzaron los $ 796.8 millones para los nueve meses terminados el 31 de julio de 2024, un aumento del 9% de $ 733.3 millones en 2023. En Europa, las ventas crecieron un 10% a $ 731.7 millones de $ 666.6 millones, y en Asia Pacífico, ventas, ventas aumentó un 1% a $ 404.5 millones de $ 400.9 millones.

Tarifas de servicio de fertilidad y productos quirúrgicos

Coopersurgical, el otro segmento principal de las compañías de Cooper, se centra en la fertilidad y los productos quirúrgicos, contribuyendo significativamente a los ingresos generales de la compañía. En los nueve meses que terminan el 31 de julio de 2024, Coopersúrgica reportó ventas netas de $ 944.0 millones, frente a $ 865.3 millones en el mismo período en 2023, lo que refleja un crecimiento del 9%.

Categoría	Tres meses terminados el 31 de julio de 2024 (en millones)	Tres meses terminados el 31 de julio de 2023 (en millones)	Cambiar (%)
Oficina y quirúrgico	197.9	178.4	11
Fertilidad	129.3	121.6	6
Ventas netas Coopersúrgicas Totales	327.2	300.0	9

Este crecimiento en los ingresos de Coopersurgical se atribuye a la creciente demanda de servicios de fertilidad y productos relacionados, particularmente después de la adquisición del negocio de salud reproductiva de Cook Medical.

Ingresos de asociaciones y colaboraciones

Las compañías de Cooper también generan ingresos a través de asociaciones estratégicas y colaboraciones. Estas asociaciones mejoran sus ofertas de productos y el alcance del mercado. Por ejemplo, la compañía ha participado en colaboraciones para mejorar el acceso a los servicios de fertilidad y expandir su cartera de productos quirúrgicos. Sin embargo, las cifras financieras específicas que detallan los ingresos directamente atribuibles a estas asociaciones no se divulgan por separado en los estados financieros. El impacto general se refleja en el aumento de las ventas netas de Coopersúdrica y Coopervisión, que se han beneficiado de las líneas de productos ampliadas y una mejor penetración del mercado.