Epicquest Education Group International Limited (EEIQ): Canvas de modelo de negocio
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EpicQuest Education Group International Limited (EEIQ) Bundle
En el panorama de la educación en constante evolución, el Lienzo de modelo de negocio para Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) se destaca como un marco estratégico que ilustra su enfoque único para entregar valor. Al aprovechar asociaciones clave Con instituciones internacionales y proveedores de tecnología, EEIQ crea una experiencia educativa integral que atiende a una variedad de segmentos de alumnos. Sumergirse más en cómo esta organización dinámica equilibra su estructura de costos y flujos de ingresos mientras mantiene un compromiso con la educación de alta calidad y el apoyo de los estudiantes.
Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Instituciones educativas internacionales
Epicquest mantiene asociaciones estratégicas con varias instituciones educativas internacionales para mejorar sus ofertas educativas y ampliar su alcance geográfico. En 2022, EEIQ se asoció con más de 50 universidades internacionales, incluidas instituciones en Canadá, el Reino Unido y Australia. Estas asociaciones facilitan los intercambios de estudiantes, las pasantías y los programas conjuntos.
| Nombre de la institución | País | Tipo de asociación | Programas ofrecidos |
|---|---|---|---|
| Universidad de Toronto | Canadá | Intercambio de estudiantes | Programas de pregrado y posgrado |
| Universidad de Melbourne | Australia | Grado conjunto | Programas de maestría |
| King’s College London | Reino Unido | Colaboración de investigación | Programas de doctorado |
| Universidad Nacional de Singapur | Singapur | Cursos de marca compartida | Programas de negocios |
Proveedores de tecnología
La tecnología juega un papel fundamental en la prestación de servicios educativos. Epicquest se asocia con varios proveedores de tecnología para aprovechar las plataformas digitales para mejorar las experiencias de aprendizaje. En 2023, EEIQ invirtió aproximadamente $ 2 millones en infraestructura tecnológica, colaborando con empresas como Google for Education y Microsoft Education para optimizar las operaciones y aumentar las capacidades de aprendizaje en línea.
| Nombre del proveedor | Tipo de servicio | Valor anual del contrato | Año establecido |
|---|---|---|---|
| Google para la educación | Servicios en la nube | $ 1.2 millones | 2006 |
| Educación de Microsoft | Licencia de software | $800,000 | 1975 |
| Lienzo LMS | Sistema de gestión de aprendizaje | $500,000 | 2011 |
| Comunicaciones de video zoom | Videoconferencia | $300,000 |
Socios académicos locales
EEIQ colabora con instituciones académicas locales para ofrecer programas educativos personalizados que satisfacen las necesidades regionales. A partir de 2023, EEIQ ha establecido asociaciones con más de 30 colegios y universidades locales, lo que contribuye a un aumento en la inscripción local en aproximadamente un 15% interanual.
| Institución asociada | País | Área de enfoque | Estudiantes inscritos (2023) |
|---|---|---|---|
| ABC Community College | EE.UU | Entrenamiento vocacional | 2,500 |
| Universidad XYZ | Canadá | Programas STEM | 3,600 |
| Instituto de Tecnología LMN | Australia | Tecnologías de la información | 1,800 |
| Universidad PQR | Reino Unido | Estudios de negocios | 4,200 |
Cuerpos gubernamentales
Las asociaciones con entidades gubernamentales son esenciales para el cumplimiento regulatorio y el acceso a la financiación. Epicquest ha estado activo en la colaboración con varios organismos gubernamentales, asegurando subvenciones por un total de más de $ 1.5 millones en 2022 para apoyar las iniciativas educativas.
| Cuerpo del gobierno | País | Monto de subvención | Objetivo |
|---|---|---|---|
| Departamento de Educación de Canadá | Canadá | $600,000 | Iniciativas de aprendizaje digital |
| Departamento de Educación, EE. UU. | EE.UU | $500,000 | Programas de educación STEM |
| Gobierno australiano | Australia | $400,000 | Innovación en educación |
| Departamento de Educación del Reino Unido | Reino Unido | $250,000 | Programas de capacitación para maestros |
Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) - Modelo de negocios: actividades clave
Desarrollo curricular
El desarrollo curricular en Epicquest Education Group implica el diseño de contenido educativo que se alinee con las demandas y tendencias del mercado. A partir de 2023, EEIQ se centra en integrar la tecnología en el aprendizaje, enfatizando las materias STEM (Ciencia, Tecnología, Ingeniería, Matemáticas).
Según el Centro Nacional de Estadísticas de Educación, se proyecta que el mercado de educación en línea global alcance aproximadamente $ 375 mil millones Para 2026, amplificando la necesidad de un desarrollo del plan de estudios innovador.
EEIQ se asigna 15% de su presupuesto anual Sobre la innovación curricular y la investigación pedagógica para mantenerse competitivos.
Reclutamiento de estudiantes
El reclutamiento de estudiantes es esencial para mantener la inscripción e ingresos. En el año fiscal 2022, EEIQ informó una inscripción total de 10,000 estudiantes, con un grupo demográfico diverso representado en varios programas.
Los esfuerzos de marketing para el reclutamiento han incluido campañas digitales, seminarios web y asociaciones con escuelas, lo que contribuyó a un Aumento del 30% en aplicaciones año tras año. La siguiente tabla resume las estrategias de reclutamiento utilizadas y sus respectivas tasas de conversión:
| Estrategia de reclutamiento | Presupuesto asignado (2022) | Tasa de conversión (%) |
|---|---|---|
| Marketing digital | $200,000 | 12% |
| Seminarios web | $50,000 | 25% |
| Asociaciones de la escuela secundaria | $100,000 | 35% |
| Programas de referencia | $30,000 | 18% |
Enseñanza en línea y fuera de línea
EEIQ ofrece modalidades de enseñanza en línea y fuera de línea para atender a diversas preferencias de alumnos. En 2022, 65% de los cursos fueron entregados en línea, mientras 35% fueron celebrados en persona.
La transición a la educación en línea ha sido apoyada por inversiones en tecnología, que representa aproximadamente $150,000 en 2022 para actualizaciones de plataforma y mejoras de experiencia del usuario para facilitar el aprendizaje remoto.
La siguiente tabla describe el número de cursos ofrecidos en cada modalidad y las figuras de inscripción respectivas:
| Enseñanza de modalidad | No. de cursos ofrecidos | Inscripción promedio por curso |
|---|---|---|
| En línea | 120 | 40 |
| Desconectado | 70 | 30 |
Servicios de apoyo profesional
Los servicios de apoyo profesional son cruciales para la retención y satisfacción de los estudiantes en EEIQ. En 2022, EEIQ dedicó aproximadamente $100,000 Para mejorar su programa de servicios profesionales.
La tasa de colocación de trabajo para los graduados se encuentra en 85%, que refleja la efectividad del apoyo que reciben, incluidos los talleres de currículums, la preparación de entrevistas y las ferias de empleo.
A través de asociaciones con diversas industrias, EEIQ ofrece oportunidades de pasantía que atienden 30% de su población estudiantil, facilitando así la experiencia práctica y la preparación del empleo.
A continuación se muestra un resumen de los servicios de apoyo profesional ofrecidos y su impacto en los estudiantes:
| Servicio ofrecido | Costo anual | Impacto (tasa de colocación de trabajo %) |
|---|---|---|
| Edificio de reanudación | $20,000 | 20% |
| Preparación de la entrevista | $30,000 | 25% |
| Participación justa | $50,000 | 40% |
| Programas de pasantías | $100,000 | 30% |
Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) - Modelo de negocios: recursos clave
Facultad experimentada
Epicquest Education Group International Limited emplea un equipo de educadores altamente calificados. La institución se centra en contratar miembros de la facultad con títulos avanzados y una amplia experiencia docente. A partir de 2023, EEIQ informó haber tenido más de 50 miembros de la facultad, con 70% sosteniendo un Ph.D. o equivalente en sus campos. Los años promedio de experiencia entre los profesores son aproximadamente 10 años. Esto asegura la entrega de educación de calidad y conocimiento especializado a los estudiantes.
Plataformas de tecnología educativa
EEIQ integra varias plataformas de tecnología educativa para mejorar las experiencias de aprendizaje. La compañía ha invertido aproximadamente $ 1.5 millones en el desarrollo de sus sistemas de gestión de aprendizaje en línea (LMS) y plataformas interactivas. Estas tecnologías permiten rutas de aprendizaje personalizadas y análisis en tiempo real, mejorando la participación de los estudiantes y el seguimiento del rendimiento. El LMS actual admite sobre 5,000 usuarios activos y aloja una biblioteca de 200+ cursos digitales.
Materiales de aprendizaje
Epicquest garantiza la disponibilidad de materiales de aprendizaje integrales, adaptados para satisfacer diversas necesidades de aprendizaje. La compañía gasta $300,000 Anualmente sobre el desarrollo del plan de estudios y la adquisición de libros de texto de alta calidad y recursos en línea. EEIQ tiene como objetivo proporcionar a los estudiantes actualizado y materiales de aprendizaje relevantes, incluidos 1,500+ libros electrónicos y suscripciones a 20+ Revistas académicas.
Inversión financiera
La columna vertebral financiera de EEIQ es crucial para mantener y expandir sus ofertas educativas. La compañía informó un ingreso total de aproximadamente $ 4 millones En el año fiscal 2022. Las principales fuentes de financiación incluyen tasas de matrícula, subvenciones y asociaciones estratégicas. En 2023, EEIQ aseguró un adicional $500,000 en fondos a través de una colaboración con inversores privados destinados a mejorar las capacidades tecnológicas.
| Tipo de recurso | Descripción | Monto de la inversión | Métricas actuales |
|---|---|---|---|
| Facultad experimentada | Educadores altamente calificados con títulos avanzados | N / A | 50+ miembros de la facultad; 70% con Ph.D.; Avg. 10 años de experiencia |
| Plataformas de tecnología educativa | Sistemas de gestión de aprendizaje y plataformas interactivas | $ 1.5 millones | 5,000+ usuarios activos; Más de 200 cursos digitales |
| Materiales de aprendizaje | Libros de texto, libros electrónicos y revistas académicas | $ 300,000 anualmente | 1,500+ libros electrónicos; 20+ suscripciones de revistas académicas |
| Inversión financiera | Ingresos de matrícula, subvenciones y asociaciones | $ 500,000 (financiación adicional) | Ingresos totales de $ 4 millones (2022) |
Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Educación de alta calidad
Epicquest Education Group International Limited enfatiza la educación de alta calidad al proporcionar un plan de estudios que está alineado con los estándares internacionales. En 2023, EEIQ reportó una tasa de finalización del estudiante de aproximadamente 85%, reflejando su compromiso con la excelencia educativa. Además, la organización invierte $ 1 millón anualmente en capacitación docente y desarrollo de recursos.
Oportunidades de aprendizaje global
Con programas educativos situados en múltiples países, EEIQ ofrece a los estudiantes oportunidades de aprendizaje global únicas. En 2022, ampliaron sus asociaciones para incluir 15 Nuevas instituciones en todo 5 países. Esta expansión ha aumentado la exposición de los estudiantes a diferentes culturas y sistemas educativos, contribuyendo a un 20% Aumento de la inscripción internacional de estudiantes.
| Año | Nuevas asociaciones | Países | Crecimiento internacional de la inscripción de estudiantes (%) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 5 | 3 | 10% |
| 2021 | 7 | 4 | 15% |
| 2022 | 15 | 5 | 20% |
| 2023 | 10 | 6 | 18% |
Apoyo para estudiantes integral
Epicquest brinda servicios de apoyo sólidos a sus estudiantes, que incluyen asesoramiento académico y recursos de salud mental. En 2023, la organización asignó $500,000 hacia iniciativas de apoyo estudiantil, lo que resulta en un 30% Disminución de las tasas de abandono de los estudiantes en comparación con el año anterior. Los comentarios de los estudiantes indican una tasa de satisfacción de 92% con respecto a los servicios de soporte.
Programas de preparación profesional
El EEIQ enfatiza la preparación de estudiantes para la fuerza laboral a través de varios programas de preparación profesional. En 2023, 70% de los graduados encontraron empleo dentro de los seis meses posteriores a la graduación, lo que demuestra la efectividad de sus programas. La organización colabora con 100 Empresas para facilitar las pasantías y las ubicaciones de empleo.
| Año | Tasa de graduación (%) | Tasa de empleo (%) | Las empresas colaboraron |
|---|---|---|---|
| 2020 | 78% | 65% | 50 |
| 2021 | 80% | 68% | 75 |
| 2022 | 82% | 72% | 90 |
| 2023 | 85% | 70% | 100 |
Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Apoyo para estudiantes personalizado
El apoyo personalizado de los estudiantes en Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) está diseñado para satisfacer las necesidades únicas de cada estudiante. Esto incluye asesoramiento académico personalizado, que ha mostrado un impacto en el rendimiento de los estudiantes. En 2022, EEIQ reportó una relación estudiante-advisor de aproximadamente 15:1, permitiendo un apoyo más enfocado e individualizado. Las encuestas indicaron que sobre 85% De los estudiantes sintieron que sus necesidades se satisfacían a través de esta interacción personalizada.
Compromiso de ex alumnos
EEIQ mantiene una fuerte conexión con sus alumnos, que sirve para mejorar la reputación de la institución y fomentar un sentido de comunidad. En una encuesta reciente, aproximadamente 70% de los alumnos respondieron positivamente sobre su compromiso con la institución después de la graduación. Las iniciativas clave incluyen:
- Eventos de redes de ex alumnos que se realizan anualmente, con Más de 500 participantes en el último evento.
- Un promedio de un programa de tutoría 100 pares de ex alumnos y estudiantes actuales cada año.
- Actualizaciones regulares a través de boletines enviados a Más de 10,000 Alumni.
Bucles de retroalimentación continua
EEIQ utiliza bucles de retroalimentación continua para medir y mejorar la satisfacción de los estudiantes y los resultados educativos. La institución realiza encuestas bianuales de satisfacción de los estudiantes, logrando una tasa de respuesta de 75%. En la última encuesta, 90% de los encuestados indicaron que se sentían cómodos proporcionando sugerencias para mejoras, y los cambios procesables se implementaron dentro de 6 meses Basado en la retroalimentación. Además, grupos focales mensuales con 20-30 Los estudiantes ayudan a refinar las ofertas educativas.
Interacción en las redes sociales
EEIQ aprovecha las plataformas de redes sociales para fomentar el compromiso y la comunicación con los estudiantes actuales y las perspectivas. A partir de Octubre de 2023, la institución tiene cuentas activas en plataformas, que incluyen:
| Plataforma | Seguidores | Tasa de compromiso (%) |
|---|---|---|
| 30,000 | 5.2 | |
| 20,000 | 8.1 | |
| 15,000 | 3.5 |
A través de estas plataformas, EEIQ se involucra con su audiencia al compartir historias de éxito, recursos educativos y anuncios de eventos, con un alcance promedio posterior a 2.500 usuarios por publicación. Analytics demuestra una tasa de crecimiento constante de 10% en números de seguidores año tras año.
Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) - Modelo de negocios: canales
Plataformas de aprendizaje en línea
Epicquest Education Group International Limited utiliza varias plataformas de aprendizaje en línea para ofrecer contenido educativo de manera efectiva. A partir de 2023, el mercado mundial de educación en línea se valora en aproximadamente $ 319 mil millones. EEIQ representa una parte significativa de este mercado a través de sus innovadoras ofertas en línea.
| Tipo de plataforma | Ingresos anuales (2022) | Tasa de crecimiento proyectada (2023-2028) |
|---|---|---|
| Cursos en línea | $ 30 millones | 20% |
| Servicios de suscripción | $ 10 millones | 25% |
Instituciones asociadas
EEIQ colabora con varias instituciones asociadas para expandir su alcance y mejorar las ofertas educativas. Las asociaciones estratégicas se han establecido con Over 50 instituciones educativas en diferentes regiones. Cada asociación contribuye con un promedio de $ 1 millón en ingresos anualmente.
| Tipo de institución asociada | Número de asociaciones | Contribución anual promedio ($) |
|---|---|---|
| Universidades | 20 | $ 1.5 millones |
| Escuelas vocacionales | 30 | $ 0.5 millones |
Campañas de marketing digital
El marketing digital es fundamental para EEIQ, con un gasto promedio de $ 5 millones anualmente. La efectividad de estas campañas se puede medir mediante un aumento en el tráfico del sitio web por 40% año tras año y una tasa de conversión de 8% de los clientes potenciales a estudiantes matriculados.
| Tipo de campaña | Asignación de presupuesto ($) | Aumento del tráfico del sitio web (%) |
|---|---|---|
| Anuncios de redes sociales | $ 2 millones | 50% |
| Marketing por correo electrónico | $ 1 millón | 30% |
| Optimización de SEO | $ 1 millón | 20% |
| Marketing de contenidos | $ 1 millón | 15% |
Ferias y eventos de educación
La participación en ferias y eventos educativos es otro canal empleado por EEIQ para la visibilidad y el compromiso. En 2023, EEIQ participó en Over 25 ferias educativas, que generó un ingreso estimado de $ 4 millones. Cada evento permite a EEIQ conectarse directamente con posibles estudiantes y socios.
| Tipo de evento | Número de eventos | Ingresos promedio por evento ($) |
|---|---|---|
| Ferias de educación internacional | 15 | $250,000 |
| Eventos de la comunidad local | 10 | $150,000 |
Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Estudiantes internacionales
El mercado internacional de estudiantes es vasto y lucrativo. Según el Instituto de Educación Internacional, hay aproximadamente 5.1 millones de estudiantes internacionales a nivel mundial. En 2020, Estados Unidos organizó 1.1 millones estudiantes internacionales, agregando un estimado $ 44 mil millones a la economía de los Estados Unidos.
Epicquest Education Group se enfoca en proporcionar programas personalizados a estos estudiantes, ayudándoles a ajustar académica y socialmente en entornos nuevos.
| País | Número de estudiantes internacionales | Contribución económica estimada (USD) |
|---|---|---|
| Estados Unidos | 1,100,000 | 44,000,000,000 |
| Reino Unido | 605,130 | 26,000,000,000 |
| Australia | 500,000 | 25,000,000,000 |
| Canadá | 622,000 | 21,000,000,000 |
Estudiantes locales
Los estudiantes locales forman un segmento significativo, que comprende aproximadamente 75% de inscripciones totales en muchas instituciones educativas. La tarifa de matrícula anual promedio para estudiantes locales en muchas regiones es $10,000, dependiendo del curso de estudio.
Las tendencias educativas locales muestran una creciente demanda de programas vocacionales y técnicos, con énfasis en la preparación profesional.
| Región | Tarifa de matrícula promedio (USD) | Porcentaje de inscripciones totales |
|---|---|---|
| América del Norte | 10,000 | 70% |
| Europa | 8,500 | 75% |
| Asia | 3,500 | 80% |
Profesionales que trabajan
Los profesionales que trabajan buscan un avance educativo, principalmente a través de cursos en línea. El tamaño global del mercado de e-learning fue valorado en $ 250 mil millones en 2020 y se espera que crezca $ 1 billón Para 2027. Epicquest se dirige a este segmento con varios cursos y certificaciones de desarrollo profesional.
- Programas de capacitación corporativa
- Certificaciones en línea
- Talleres de mejora de habilidades
Alumnos de por vida
Los alumnos de por vida juegan un papel crucial en el panorama educativo, con el mercado global para el aprendizaje permanente estimado en $ 319 mil millones Para 2025. Este segmento incluye una amplia gama de personas interesadas en el desarrollo personal y profesional.
- Demográfica: Edades 25-60
- Porcentaje de crecimiento de la inscripción: 25% en los últimos años
- Motivaciones clave: cambios de carrera, interés personal, actualizaciones de habilidades
Epicquest ofrece programas y experiencias personalizadas para atraer este segmento, ofreciendo flexibilidad y habilidades prácticas que pueden aplicarse de inmediato en el mundo real.
Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Salarios de la facultad
El costo de los salarios de la facultad es un componente significativo de la estructura de costos de EEIQ. A partir de 2021, el salario anual promedio para los educadores dentro de la organización era aproximadamente $60,000. El gasto total en los salarios de la facultad estaba cerca $ 4 millones por año, contabilizando casi 50% del total de costos operativos.
Infraestructura tecnológica
Las inversiones en infraestructura tecnológica son cruciales para brindar servicios educativos. Se informó que el costo anual estimado para mantener y actualizar los sistemas tecnológicos, incluidos los sistemas de gestión de aprendizaje y otras herramientas digitales. $ 1.2 millones. Esto abarca:
- Licencias de software: $500,000
- Activos de hardware: $400,000
- Soporte y mantenimiento de TI: $300,000
En general, la infraestructura tecnológica representada sobre 15% del total de gastos operativos.
| Artículo | Costo ($) |
|---|---|
| Licencias de software | 500,000 |
| Activo de hardware | 400,000 |
| Soporte y mantenimiento de TI | 300,000 |
| Costo de infraestructura de tecnología total | 1,200,000 |
Marketing y reclutamiento
Los esfuerzos de marketing y reclutamiento son esenciales para atraer estudiantes y profesores. El presupuesto anual asignado para estos gastos ha sido aproximadamente $850,000. El desglose de estos costos incluye:
- Publicidad y promociones: $400,000
- Ferias de reclutamiento: $200,000
- Campañas de marketing en línea: $250,000
Esta parte de la estructura de costos representa alrededor 10% de costos de funcionamiento anuales totales.
Gastos administrativos
Los gastos administrativos juegan un papel fundamental en la eficiencia general de EEIQ. Los costos anuales estimados en esta categoría alcanzaron aproximadamente $ 1.5 millones. Esto incluye:
- Recursos humanos: $600,000
- Suministros de oficina y servicios públicos: $300,000
- Costos legales y de cumplimiento: $200,000
- Otros costos operativos: $400,000
Este segmento representa aproximadamente 18% del total de gastos operativos.
| Artículo | Costo ($) |
|---|---|
| Recursos humanos | 600,000 |
| Suministros y servicios públicos de oficina | 300,000 |
| Costos legales y de cumplimiento | 200,000 |
| Otros costos operativos | 400,000 |
| Gastos administrativos totales | 1,500,000 |
Epicquest Education Group International Limited (EEIQ) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Tarifas de matrícula
La principal fuente de ingresos para Epicquest Education Group se genera a través de tarifas de matrícula. En el año fiscal 2022, la compañía informó un ingreso de aproximadamente $ 18 millones a partir de tarifas de matrícula, contabilizando sobre 60% del ingreso total. La tarifa de matrícula promedio por estudiante varía, con un rango entre $5,000 a $12,000, dependiendo del programa y la duración.
Subvenciones del gobierno
Epicquest se beneficia de varios subvenciones del gobierno dirigido a apoyar iniciativas educativas. En el último año, aseguraron la financiación del gobierno total $ 2 millones, que constituye alrededor 6% de los ingresos generales. Este financiamiento involucra varios programas destinados a ampliar el acceso a la educación superior y la capacitación vocacional.
Programas de capacitación corporativa
Otro flujo de ingresos significativo surge de Programas de capacitación corporativa. En 2022, la compañía generó aproximadamente $ 7 millones De estas iniciativas, representando 23% de ingresos totales. Los clientes corporativos generalmente pagan en cualquier lugar de $10,000 a $150,000 por programa basado en el tamaño y el alcance de la capacitación ofrecida.
Ventas de cursos en línea
Ingresos de ventas de cursos en línea ha aumentado significativamente, contribuyendo $ 3 millones o 10% del ingreso total en el año fiscal anterior. El precio de los cursos en línea individuales varía desde $100 a $1,000, atrayendo una variedad diversa de clientes que buscan opciones de aprendizaje flexibles.
| Flujo de ingresos | Ingresos (2022) | Porcentaje de ingresos totales | Tarifas promedio (si corresponde) |
|---|---|---|---|
| Tarifas de matrícula | $ 18 millones | 60% | $5,000 - $12,000 |
| Subvenciones del gobierno | $ 2 millones | 6% | N / A |
| Programas de capacitación corporativa | $ 7 millones | 23% | $10,000 - $150,000 |
| Ventas de cursos en línea | $ 3 millones | 10% | $100 - $1,000 |