Technipfmc PLC (FTI): Canvas de modelo de negocio

Asociaciones clave

TechnipfMC PLC se basa en asociaciones clave para reunir la experiencia, los recursos y las tecnologías necesarias para ofrecer soluciones de clase mundial a la industria del petróleo y el gas. Estas asociaciones son críticas para garantizar que la compañía pueda satisfacer las demandas de sus clientes y permanecer a la vanguardia de la innovación en el sector.

Algunas de las asociaciones clave que ha establecido TechnipfMC PLC incluyen:

• Colaboración con compañías de petróleo y gas: TechnipfMC PLC trabaja en estrecha colaboración con las principales compañías de petróleo y gas en todo el mundo para proporcionarles la experiencia y las tecnologías que necesitan para operar con éxito en el sector. Al colaborar con estas compañías, TechnipfMC PLC puede obtener información valiosa sobre sus necesidades específicas y adaptar sus soluciones para cumplir con esos requisitos.
• Subcontratistas y proveedores: TechnipfMC PLC se basa en una red de subcontratistas y proveedores de buena reputación para proporcionar los materiales, equipos y servicios necesarios para sus proyectos. Estas asociaciones son esenciales para garantizar que la compañía pueda entregar sus proyectos a tiempo y dentro del presupuesto.
• Empresas conjuntas en regiones específicas: TechnipfMC PLC ha formado empresas conjuntas estratégicas con socios locales en regiones clave de todo el mundo. Estas empresas conjuntas permiten a la compañía tener presencia en estas regiones y acceder a la experiencia y recursos locales.
• Alianzas estratégicas con proveedores de tecnología: TechnipfMC PLC trabaja en estrecha colaboración con los proveedores de tecnología para incorporar tecnologías de vanguardia en sus soluciones. Al formar alianzas estratégicas con estos proveedores, TechnipfMC PLC puede ofrecer a sus clientes las últimas innovaciones en la industria.

Actividades clave

Technipfmc PLC (FTI) se involucra en una variedad de actividades clave para apoyar su modelo de negocio. Estas actividades incluyen:

• Diseño y fabricación de sistemas de producción submarina: TechnipFMC se especializa en el diseño y la fabricación de sistemas de producción submarinos para la industria del petróleo y el gas. Estos sistemas son esenciales para extraer petróleo y gas desde debajo del fondo del océano.
• Instalación y mantenimiento del equipo: La compañía también ofrece servicios de instalación y mantenimiento para el equipo que fabrica. Esto asegura que los sistemas continúen funcionando de manera correcta y eficiente a lo largo de su vida útil operativa.
• Investigación y desarrollo en tecnología de extracción de petróleo: TechnipfMC invierte mucho en investigación y desarrollo para mantenerse a la vanguardia de la tecnología de extracción de petróleo. Esto permite a la compañía mejorar continuamente sus productos y servicios para satisfacer las necesidades en evolución de la industria.
• Servicios de gestión de proyectos e ingeniería: Además, TechnipFMC ofrece servicios de gestión e ingeniería de proyectos para supervisar la implementación de sus soluciones. Esto incluye la coordinación con clientes, proveedores y otras partes interesadas para garantizar una entrega exitosa del proyecto.

Al centrarse en estas actividades clave, TechnipFMC PLC (FTI) puede mantener su posición como proveedor líder de sistemas y servicios de producción submarina en la industria del petróleo y el gas.

Recursos clave

TechnipFMC PLC (FTI) tiene una amplia gama de recursos clave que permiten a la empresa ofrecer soluciones innovadoras en la industria del petróleo y el gas. Estos recursos clave incluyen:

• Capacidades de ingeniería avanzada: TechnipFMC tiene un equipo de ingenieros altamente calificados que desarrollan tecnologías y soluciones de vanguardia para sus clientes. Estas capacidades de ingeniería avanzada permiten a la compañía abordar desafíos complejos en la industria.
• Fuerza laboral global experta en implementación tecnológica: Con una fuerza laboral global distribuida en diferentes regiones, TechnipFMC tiene acceso a un grupo diverso de talento con experiencia en implementación de tecnología. Esto permite a la compañía adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado e implementar nuevas tecnologías de manera eficiente.
• Patentes y tecnologías propietarias: TechnipfMC posee una serie de patentes y tecnologías patentadas que les dan una ventaja competitiva en el mercado. Estas tecnologías son el resultado de años de investigación y desarrollo, y ayudan a la compañía a diferenciarse de los competidores.
• Extensa cadena de suministro e instalaciones de fabricación: TechnipFMC ha construido una red de cadena de suministro fuerte y posee instalaciones de fabricación de última generación. Esto permite a la compañía producir y entregar sus productos y servicios de manera eficiente a clientes de todo el mundo.

Al aprovechar estos recursos clave, TechnipFMC puede impulsar la innovación y ofrecer valor a sus clientes mientras mantiene una ventaja competitiva en la industria.

Propuestas de valor

TechnipfMC PLC ofrece una gama de propuestas de valor que nos distinguen de nuestros competidores en la industria del petróleo y el gas:

• Soluciones integradas para proyectos submarinos, en tierra/offshore y superficie: Brindamos soluciones de extremo a extremo para proyectos de petróleo y gas, desde exploración y producción hasta transporte y refinación. Este enfoque integrado nos permite agilizar las operaciones y maximizar la eficiencia para nuestros clientes.
• Tecnología de vanguardia: Invertimos mucho en investigación y desarrollo para permanecer a la vanguardia de la innovación tecnológica en el sector de petróleo y gas. Al aprovechar las tecnologías de vanguardia, podemos mejorar la eficiencia y la productividad en la extracción de petróleo y gas, ayudando en última instancia a nuestros clientes a reducir los costos y aumentar la rentabilidad.
• Fuerte enfoque en la seguridad y la sostenibilidad ambiental: La seguridad y la sostenibilidad ambiental son las principales prioridades para TechnipfMC PLC. Implementamos protocolos de seguridad estrictos y nos adhirimos a las regulaciones ambientales para garantizar el bienestar de nuestros empleados, clientes y planeta. Al priorizar la seguridad y la sostenibilidad, generamos confianza con nuestros clientes y partes interesadas y contribuimos a un futuro más sostenible.
• Ofertas de servicio personalizadas: Entendemos que cada cliente tiene necesidades y desafíos únicos. Es por eso que ofrecemos ofertas de servicios personalizadas adaptadas para cumplir con los requisitos específicos de cada proyecto. Ya sea que un cliente requiere soluciones submarinas, servicios en tierra/offshore o soporte de proyectos de superficie, tenemos la experiencia y los recursos para ofrecer soluciones personalizadas que excedan las expectativas.

Relaciones del cliente

Technipfmc PLC (FTI) pone un fuerte énfasis en construir y mantener relaciones a largo plazo con sus clientes a través de diversos medios:

• Acuerdos de servicio a largo plazo: La compañía ofrece acuerdos de servicio a largo plazo a sus clientes, asegurando un apoyo y mantenimiento constantes para sus equipos y sistemas.
• Soporte técnico y consultoría: TechnipFMC proporciona servicios técnicos de soporte y consultoría a sus clientes, ayudándoles a optimizar el rendimiento de sus operaciones.
• Programas de capacitación del cliente: La compañía ofrece programas de capacitación de clientes para educar y capacitar a sus clientes para usar sus productos y soluciones de manera efectiva.
• Actualizaciones y actualizaciones regulares: TechnipFMC ofrece regularmente actualizaciones y actualizaciones a sus equipos y sistemas, asegurando que los clientes tengan acceso a las últimas tecnología e innovaciones.

Canales

TechnipfMC PLC utiliza una variedad de canales para llegar a sus clientes e impulsar las ventas. Estos canales son cruciales para entregar efectivamente los productos y servicios de la compañía a una amplia gama de industrias y clientes en todo el mundo. Los canales principales empleados por TechnipFMC PLC incluyen:

• Fuerza de ventas directa: Technipfmc PLC emplea a un equipo dedicado de profesionales de ventas que se involucran directamente con los clientes para comprender sus necesidades y ofrecen soluciones personalizadas. Este enfoque directo permite a la empresa construir relaciones sólidas con los clientes y proporcionar un servicio personalizado.
• Sitio web de la empresa y portales digitales: El sitio web y los portales digitales de la compañía sirven como canales esenciales para proporcionar información sobre los productos y servicios de TechnipfMC, así como permitir a los clientes realizar compras en línea. Estas plataformas también sirven como recursos valiosos para que los clientes accedan a la documentación técnica, los materiales de capacitación y la atención al cliente.
• Conferencias de la industria y ferias comerciales: TechnipfMC PLC participa activamente en conferencias de la industria y ferias comerciales para mostrar sus últimas innovaciones, establecer contactos con clientes potenciales y mantenerse informado sobre las tendencias de la industria. Estos eventos brindan oportunidades valiosas para que la compañía se involucre con las partes interesadas clave y aumente el conocimiento de la marca.
• Red de oficinas locales y regionales: TechnipFMC PLC opera una red de oficinas locales y regionales en todo el mundo para proporcionar una presencia física en los mercados clave. Estas oficinas sirven como canales importantes para la atención al cliente, la gestión de proyectos y las actividades de ventas. Al tener oficinas locales, la compañía puede garantizar una comunicación oportuna y eficiente con los clientes y responder rápidamente a sus necesidades.

Segmentos de clientes

TechnipfMC PLC sirve una variedad de segmentos de clientes en la industria del petróleo y el gas, proporcionando una gama de servicios y soluciones para satisfacer las necesidades de cada segmento. Los principales segmentos de clientes para TechnipFMC PLC incluyen:

• Exploración de petróleo y gas compañías de producción: Estas compañías confían en TechnipfMC PLC para su experiencia en exploración y producción submarina, así como en instalaciones de superficie e infraestructura.
• Corporaciones de energía nacionales y multinacionales: TechnipfMC PLC trabaja con Corporaciones de Energía para proporcionar soluciones integradas para sus proyectos en alta mar y en tierra, ayudándoles a optimizar la producción y minimizar los costos.
• Gobiernos que buscan desarrollo de infraestructura: Los gobiernos recurren a TechnipfMC PLC para obtener ayuda en el desarrollo de la infraestructura energética, incluidas las tuberías, las refinerías e instalaciones petroquímicas, para apoyar sus necesidades energéticas.
• Proyectos de energía en alta mar y en tierra: TechnipfMC PLC colabora con una amplia gama de empresas involucradas en proyectos de energía en alta mar y en tierra, proporcionándoles soluciones y tecnología innovadoras para mejorar sus operaciones y aumentar la eficiencia.

Estructura de costo

TechnipFMC PLC (FTI) tiene una estructura de costos compleja que es esencial para la operación exitosa de la empresa. La estructura de costos incluye:

• Alto gasto de I + D: Technipfmc PLC (FTI) invierte mucho en investigación y desarrollo para mantenerse a la vanguardia e impulsar la innovación en la industria. Esto incluye costos asociados con el desarrollo de nuevas tecnologías, mejorar los productos existentes y explorar nuevas oportunidades de mercado.
• Costo de mantener una cadena de suministro global: TechnipFMC PLC (FTI) funciona a escala global, que requiere una cadena de suministro robusta y eficiente para ofrecer productos y servicios a los clientes de todo el mundo. Esto incluye costos asociados con el transporte, la logística, la gestión de inventario y las relaciones con los proveedores.
• Costos laborales de la fuerza laboral calificada: Technipfmc PLC (FTI) contrata profesionales calificados en varias disciplinas, incluidos ingenieros, gerentes de proyectos, técnicos y personal de apoyo. La compañía invierte en programas de capacitación y desarrollo para garantizar que su fuerza laboral tenga las habilidades y experiencia necesarias para ofrecer soluciones de alta calidad a los clientes.
• Costos de capital para equipos e instalaciones de fabricación: TechnipFMC PLC (FTI) opera instalaciones de fabricación para producir equipos y componentes para sus clientes en la industria del petróleo y el gas. La compañía incurre en los costos de capital para comprar y mantener equipos de última generación, así como construir y mantener instalaciones de fabricación.

En general, TechnipfMC PLC (FTI) administra cuidadosamente su estructura de costos para equilibrar la necesidad de innovación, expansión global, fuerza laboral calificada y capacidades de fabricación, al tiempo que garantiza la rentabilidad y el crecimiento sostenible a largo plazo.

Flujos de ingresos

Venta de equipos y sistemas de ingeniería: TechnipfMC PLC genera ingresos a través de la venta de una amplia gama de equipos y sistemas de ingeniería a clientes en la industria del petróleo y el gas. Esto incluye sistemas de producción submarinos, sistemas de cabeza de pozo de superficie, equipos de perforación y herramientas de finalización de pozos. La experiencia de la compañía en ingeniería y fabricación de productos de alta calidad les permite obtener un precio premium para sus ofertas.

Acuerdos de servicio y contratos de mantenimiento: Además de vender equipos, TechnipFMC PLC también genera ingresos a través de acuerdos de servicio y contratos de mantenimiento con sus clientes. Estos acuerdos aseguran que los equipos y sistemas vendidos por la compañía continúen operando de manera eficiente y efectiva a lo largo de su vida útil. Este flujo de ingresos recurrente proporciona una fuente estable de ingresos para la empresa.

Licencias de tecnología y patentes: TechnipfMC PLC también genera ingresos a través de la licencia de su tecnología patentada y patentes a otras compañías en la industria del petróleo y el gas. Esto les permite monetizar su propiedad intelectual y establecer asociaciones con otras organizaciones. La reputación de la compañía por innovación y tecnología de vanguardia hace que sus licencias sean muy buscadas en la industria.

Tarifas de gestión de proyectos y consultoría: Otro flujo de ingresos clave para TechnipfMC PLC son las tarifas de gestión de proyectos y consultoría. La compañía ofrece una gama de servicios a los clientes, incluidos los servicios de gestión de proyectos, diseño de ingeniería y consultoría. Estos servicios son esenciales para los clientes que buscan realizar proyectos complejos en el sector de petróleo y gas. La experiencia y el historial de TechnipfMC PLC de la entrega exitosa de proyectos les permiten ordenar tarifas premium para sus servicios.

• Venta de equipos y sistemas de ingeniería
• Acuerdos de servicio y contratos de mantenimiento
• Licencias de tecnología y patentes
• Tarifas de gestión de proyectos y consultoría