Análisis de combinación de marketing del Grupo Goldman Sachs, Inc. (GS)

Introducción

En el intrincado mundo de los servicios financieros, comprender la combinación de marketing de líderes de la industria como el Goldman Sachs Group, Inc. (GS) proporciona información invaluable sobre su enfoque estratégico. En esta publicación de blog, profundizaremos en la aplicación de Goldman Sachs de la Cuatro P de marketing: Producto, lugar, promoción y precio, explorando cómo cada componente juega un papel fundamental en la refuerzo de su estatura y excelencia operativa en el mercado global.

Producto

La estrategia de producto del Goldman Sachs Group, Inc. abarca una amplia gama de servicios financieros adaptados para satisfacer las necesidades de diferentes segmentos de mercado, incluidas entidades corporativas, gobiernos, instituciones financieras e individuos. Las ofertas principales incluyen:

• Servicios de banca de inversión: Estos servicios se centran en el asesoramiento financiero, incluidas fusiones y adquisiciones, desinversiones, actividades de defensa corporativa, reestructuraciones y spin-offs. En 2022, Goldman Sachs ocupó el segundo lugar en Worldwide anunció fusiones y acuerdos de adquisiciones.
• Gestión de activos: La empresa administra $ 2.5 billones en activos a diciembre de 2022, que ofrece varios productos de gestión de activos, incluidas cuentas de inversión institucionales e individuales.
• Ofertas de banca comercial: Proporciona préstamos comerciales y otros productos de crédito a corporaciones y otras instituciones.
• Soluciones de gestión de patrimonio: Atendió a individuos de alto nivel de red, familias e instituciones seleccionadas, los servicios incluyen planificación financiera, gestión de inversiones y banca privada.
• Servicios de asesoramiento financiero: Ofrece servicios de asesoramiento de expertos sobre estrategias financieras y de inversión, gestión de riesgos y planificación de liquidez.
• Servicios de valores: Incluye corretaje principal, servicios de financiación y préstamos de valores. Los activos totales bajo custodia se informaron en $ 2.3 billones a partir de 2021.
• Banca de consumo a través de Marcus: Lanzado en 2016, Marcus de Goldman Sachs ofrece préstamos personales, préstamos para mejoras para el hogar y cuentas de ahorro de alto rendimiento. A partir de 2022, tiene más de $ 100 mil millones en depósitos.
• Varios productos de inversión: Incluye fondos mutuos, fondos cotizados en intercambio (ETF) y otros vehículos de inversión estructurados. Goldman Sachs ofrece más de 200 fondos mutuos y varios ETF, gestionando una parte significativa de la cuota de mercado en estos segmentos.

Cada producto y servicio está diseñado para integrarse perfectamente en la estrategia financiera del cliente, enfatizando el compromiso de Goldman Sachs con las soluciones centradas en el cliente y la innovación financiera.

Lugar

El Goldman Sachs Group, Inc. (GS) ha optimizado su huella global con la presencia estratégica en todas las principales regiones geográficas, una decisión que mejora su penetración en el mercado y accesibilidad al servicio. Conocido por su prestigiosa posición en el sector financiero, Goldman Sachs aprovecha su red generalizada para servir efectivamente a una base de clientes diversa, que van desde gobiernos y grandes corporaciones hasta individuos de alto nivel de red.

• Operaciones globales: Goldman Sachs opera en numerosos países en todo el mundo, con actividades significativas en el América, Europa, Asia y Oriente Medio. Esta presencia expansiva es crucial para mantener la influencia y las capacidades operativas de la empresa a escala global.
• Sede: Ubicado en Ciudad de Nueva York, la sede de la firma sirve como centro central para su planificación estratégica y las grandes decisiones corporativas.
• Oficinas internacionales: La firma cuenta con una red de oficinas en las principales ciudades financieras, incluidas Londres, Tokio, Hong Kong y Dubai, entre otras.
• Redes de sucursales y plataformas digitales: Los servicios no solo se proporcionan a través de redes de sucursales físicas, sino que también son significativamente a través de plataformas en línea y aplicaciones móviles. Al final del último año fiscal, la inversión en tecnología permitió alcanzar los alcances expansivos con más del 70% de las transacciones que comienzan digitalmente.
• Banca digital y remota: Enfatizando la transformación digital, Goldman Sachs ha visto un aumento sustancial en las soluciones bancarias remotas. Actualmente, aproximadamente el 40% de los servicios de gestión de patrimonio privado de la empresa se facilitan a través de canales digitales o remotos, lo que refleja una tendencia creciente hacia la gestión financiera en línea.

Mantener su liderazgo en el mercado y eficacia operativa a través de un enfoque integrado de presencia física combinada con la innovación digital sigue siendo un foco central de Goldman Sachs. Esta implementación estratégica garantiza una cobertura global robusta y una adaptación ágil a las condiciones dinámicas del mercado.

Promoción

Goldman Sachs Group, Inc. emplea un enfoque multifacético en sus estrategias promocionales para mantener su posición como una empresa líder de banca de inversión, valores y gestión de inversiones.

Marca corporativa y reputación

Goldman Sachs aprovecha su historia de larga data y su fuerte equidad de marca para establecer confianza y atraer clientes. La empresa ocupó el puesto 57 en el Fortuna 500 Lista de 2021, señalando su prominencia y estabilidad en el sector financiero.

Campañas publicitarias dirigidas

La compañía asigna estratégicamente recursos a campañas publicitarias que se dirigen a mercados específicos. Por ejemplo, en el año fiscal 2019, Goldman Sachs informó gastos de marketing y desarrollo comercial de aproximadamente $ 1.5 mil millones.

Patrocinios y asociaciones

• Goldman Sachs patrocina numerosos eventos financieros y seminarios anualmente. Es el patrocinador principal de eventos como el Cumbre de CEO de Cooperación Económica de Asia-Pacífico (APEC).
• Las asociaciones incluyen iniciativas como el Programa de 10,000 mujeres, que ofrece educación y apoyo a las mujeres empresarias a nivel mundial.

Conferencias de la industria

Goldman Sachs aseguró ranuras de habla prominente en Over 30 principales conferencias de la industria En 2020, incluido el Foro Económico Mundial, donde sus ejecutivos discuten las tendencias del mercado y el papel de la empresa en la configuración de la economía global.

Presencia en línea y provisión de información

• El sitio web oficial de Goldman Sachs y los blogs financieros afiliados reciben un tráfico promedio combinado de Over 3 millones de visitas por mes.
• Estas plataformas proporcionan un análisis de mercado integral, estrategias de inversión y pronósticos económicos.

Redes sociales y marketing digital

Goldman Sachs ha establecido una sólida presencia digital con:

• Aproximadamente 2 millones de seguidores en LinkedIn,
• Encima 500,000 seguidores en Twitter y
• Aumento del compromiso en plataformas más nuevas como Instagram para llegar a un grupo demográfico más amplio.

Participación comunitaria y responsabilidad social corporativa (RSE)

Goldman Sachs comete recursos significativos para las iniciativas de RSE:

• Es Informe de sostenibilidad 2020 indica una inversión de $ 1.75 mil millones en finanzas sostenibles.
• La firma también enfatiza los proyectos de desarrollo comunitario, contribuyendo $ 300 millones en donaciones caritativas en el mismo año.

Precio

La estrategia de precios en Goldman Sachs está estructurada para acomodar las diversas necesidades financieras y complejidades de su variada base de clientes. Esto implica un enfoque multifacético influenciado por la competencia del mercado, la demanda de los clientes, los marcos regulatorios y las estructuras de costos internos.

• Precios basados ​​en la complejidad del servicio y la personalización del cliente: Goldman Sachs evalúa las tarifas que reflejan la sofisticación y la personalización requerida por los clientes. Las personas de alto patrimonio y las grandes instituciones a menudo requieren estrategias financieras personalizadas, que incurren en diferentes costos.
• Tarifas competitivas para servicios de inversión y banca: El banco garantiza que sus estructuras de tarifas sean competitivas dentro de la industria de la banca de inversión. Según su Formulario de 2022 10-K, los ingresos de Goldman Sachs de Aviso financiero solo ascendieron a $ 4.92 mil millones.
• Tarifas de asesoramiento para la planificación financiera y la gestión de patrimonio: Las tarifas suelen ser un porcentaje de activos bajo administración (AUM). Para 2022, la gerencia y otras tarifas totalizaron aproximadamente $ 7.58 mil millones.
• Tasas de interés para préstamos y ahorros competitivos con las tasas de mercado: Goldman Sachs Bank USA ofrece tarifas en cuentas de ahorro y préstamos que son competitivos con los promedios nacionales. A diciembre de 2022, el rendimiento porcentual anual (APY) en una cuenta de ahorros en línea de Goldman Sachs fue de 3.90%, alineándose estrechamente con la industria.
• Estructuras de precios escalonadas dependiendo de la cuenta del cliente y los niveles de servicio: La Compañía implementa precios escalonados que proporcionan costos de transacción más bajos para los clientes con bases de activos más grandes o aquellos que participan en niveles más significativos de actividad comercial.

Para garantizar los precios competitivos, Goldman Sachs equilibra cuidadosamente sus estructuras de tarifas y tarifas con las expectativas del mercado y los requisitos operativos para optimizar la adquisición y retención de clientes, al tiempo que mantiene la rentabilidad.

Conclusión

Explorador The Goldman Sachs Group, Inc. La mezcla de marketing revela cuán intrincadamente se entrelazan los componentes del producto, el lugar, la promoción y el precio para mantener su posición como líder en la industria de servicios financieros. Su ideas para desarrollar productos financieros sofisticados, utilizar el posicionamiento global estratégico, implementar estrategias de promoción asertiva y fijar el precio de sus servicios para que coincidan con su posicionamiento premium que subraya su éxito. Al adaptar continuamente estos elementos, Goldman Sachs no solo se mantiene por delante en un mercado competitivo, sino que también lo da forma.