Heritage-Crystal Clean, Inc (HCCI): Business Model Canvas
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Heritage-Crystal Clean, Inc (HCCI) Bundle
En el mundo dinámico de los servicios ambientales, Heritage-Crystal Clean, Inc. (HCCI) Se destaca con un sólido lienzo de modelo de negocio diseñado para ofrecer soluciones ecológicas. Al aprovechar asociaciones estratégicas y prácticas innovadoras, HCCI ofrece una gama de servicios, desde la gestión de residuos hasta la limpieza de piezas, dirigido a diversos Segmentos de clientes como talleres de reparación automotriz y grandes corporaciones. Profundizar en los elementos que definen el éxito de HCCI, de su único Propuestas de valor a su diverso flujos de ingresosy descubra cómo cada componente forma una estrategia cohesiva que impulsa el crecimiento y la sostenibilidad.
Heritage -Crystal Clean, Inc (HCCI) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Proveedores de solventes de limpieza
Heritage-Crystal Clean, Inc colabora con varios proveedores de solventes de limpieza para mejorar sus capacidades operativas. Estas asociaciones son estratégicas para garantizar la disponibilidad de materiales de alta calidad necesarios para sus productos de limpieza ecológicos.
En 2022, el mercado global para solventes de limpieza se valoró en aproximadamente $ 7.5 mil millones, con una tasa de crecimiento proyectada de 4.5% Anualmente hasta 2028. Los principales proveedores en este mercado incluyen compañías como BASF SE y Dow Chemical Company, que proporcionan una amplia gama de agentes de limpieza.
Instalaciones de gestión de residuos
Las asociaciones clave con las instalaciones de gestión de residuos son parte integral del modelo operativo de HCCI. Aseguran la eliminación y el reciclaje adecuados de los desechos peligrosos, alineándose con las regulaciones de la industria.
En 2021, el mercado de gestión de residuos en los EE. UU. Se valoró en torno a $ 90 mil millones, con proyecciones que indican que llegará $ 150 mil millones Para 2026. La colaboración de HCCI con instalaciones como Clean Harbors fomenta el cumplimiento y la sostenibilidad en la gestión de residuos.
| Instalación de gestión de residuos | ubicación | Capacidad de procesamiento anual (toneladas) | Tipo de servicio |
|---|---|---|---|
| Harbors limpios | Norwell, MA | 1,500,000 | Eliminación de desechos peligrosos |
| Waste Management, Inc. | Houston, TX | 1,200,000 | Gestión total de residuos |
| Servicios de república | Phoenix, AZ | 1,000,000 | Reciclaje de desechos no peligrosos |
Centros de servicio automotriz
Las colaboraciones con centros de servicio automotrices admiten las ofertas de productos de HCCI en el sector automotriz. Estas asociaciones permiten el acceso a una base de clientes considerable que requiere soluciones de limpieza ecológicas.
Según Ibisworld, se proyectó que la industria de reparación automotriz en los EE. UU. $ 120 mil millones en ingresos para 2023. HCCI se asocia con miles de centros de servicio en todo el país para suministrar y utilizar sus productos de manera efectiva.
| Centro de servicio | Ingresos anuales | Número de ubicaciones | Tipo de asociación |
|---|---|---|---|
| Jiffy lubricante | $ 800 millones | 2,000+ | Suministro de productos |
| Midas | $ 600 millones | 1,200+ | Colaboración de servicios |
| Pep Boys | $ 1 mil millones | 1,000+ | Producto y servicio |
Fabricantes industriales
Las asociaciones de HCCI con fabricantes industriales facilitan la entrega de soluciones de limpieza adaptadas a aplicaciones industriales. Este sector exige productos de limpieza efectivos y compatibles para cumplir con los estrictos estándares operativos y de seguridad.
Se anticipa que el mercado de servicios de limpieza industrial crezca desde $ 42 mil millones en 2022 a $ 57 mil millones Para 2026, impulsado por el aumento del cumplimiento regulatorio. HCCI colabora con fabricantes clave como 3M y Ecolab para proporcionar soluciones de limpieza innovadoras.
| Fabricante | Ingresos anuales | Segmento de mercado | Resultado de la asociación |
|---|---|---|---|
| 3M | $ 35 mil millones | Productos industriales | Desarrollo de productos conjuntos |
| Ecolab | $ 13 mil millones | Agua, higiene, energía | Esfuerzos de marketing |
| Diversitech | $ 500 millones | Suministro HVAC/R | Integración de productos |
Heritage -Crystal Clean, Inc (HCCI) - Modelo de negocios: actividades clave
Servicios ambientales
Heritage-Crystal Clean ofrece una amplia gama de servicios ambientales destinados a reducir los desechos y promover la sostenibilidad. La compañía proporciona soluciones para el reciclaje de petróleo, la limpieza industrial y la eliminación de desechos peligrosos. En el año fiscal 2022, HCCI reportó $ 75 millones en ingresos de su segmento de servicios ambientales, que ha estado creciendo constantemente a una tasa anual de aproximadamente el 10% en los últimos cinco años.
| Servicio proporcionado | Descripción | Ingresos para el año fiscal 2022 (en USD) |
|---|---|---|
| Reciclaje de petróleo | Recolección y refinición del aceite usado para la reutilización. | 35,000,000 |
| Limpieza industrial | Limpieza de maquinaria industrial y piezas. | 25,000,000 |
| Eliminación de desechos peligrosos | Eliminación responsable de materiales peligrosos. | 15,000,000 |
Limpieza de piezas
Los servicios de limpieza de piezas ofrecidos por HCCI se centran en mejorar la longevidad y el rendimiento de los componentes industriales. Estos servicios son cruciales para los sectores de fabricación y maquinaria que requieren una limpieza detallada de piezas y componentes de metal. En 2022, el segmento de limpieza de piezas contribuyó con aproximadamente $ 50 millones a los ingresos generales de la compañía, lo que indica un aumento del 12% año tras año.
- Tipos de piezas limpias:
- Componentes de metal
- Piezas de maquinaria
- Electrónica
- Procesos utilizados:
- Limpieza ultrasónica
- Desengrasante
- Limpieza de vapor
- Industrias del cliente:
- Aeroespacial
- Automotor
- Fabricación
Eliminación de desechos
HCCI juega un papel fundamental en la eliminación de residuos, centrándose en la eliminación segura y conforme de los diferentes tipos de desechos, incluidos los desechos industriales líquidos e sólidos. Los ingresos de los servicios de eliminación de desechos alcanzaron aproximadamente $ 60 millones en 2022, mostrando una CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) de aproximadamente 9% en los últimos tres años.
| Tipo de desechos | Método de eliminación | Ingresos estimados para el año fiscal 2022 (en USD) |
|---|---|---|
| Desechos industriales líquidos | Recolección, transporte y tratamiento. | 30,000,000 |
| Residuos industriales sólidos | Rellenado o reciclaje. | 20,000,000 |
| Desechos peligrosos | Métodos de eliminación especializados. | 10,000,000 |
Refirmar el aceite usado
La referencia del aceite usado es una actividad central para HCCI, alineándose con su compromiso con la sostenibilidad ambiental. Al volver a refinar el aceite usado, HCCI ayuda a reducir la dependencia de los recursos virgen. En el año fiscal 2022, los ingresos del petróleo refinado alcanzaron aproximadamente $ 40 millones, lo que refleja una fuerte demanda del mercado de productos de petróleo reciclado.
- Beneficios de volver a refinar:
- Reducción del impacto ambiental
- Ahorros de costos para los clientes
- Cumplimiento de las regulaciones ambientales
- Estadísticas del mercado:
- Tamaño del mercado global de reciclaje de petróleo usado: $ 4.1 mil millones en 2022
- CAGR proyectado para el reciclaje de aceite usado: 5.5% de 2023 a 2030
Heritage -Crystal Clean, Inc (HCCI) - Modelo de negocios: recursos clave
Equipo de limpieza especializado
Heritage-Crystal Clean, Inc invierte mucho en equipo de limpieza especializado Esencial para sus actividades operativas. La compañía utiliza tecnología avanzada para mejorar la seguridad y eficiencia ambiental. En 2022, el gasto de HCCI en equipos de limpieza especializados fue aproximadamente $ 9.6 millones, que era parte de su presupuesto operativo.
| Tipo de equipo | Cantidad | Costo unitario ($) | Costo total ($) |
|---|---|---|---|
| Camiones de vacío | 75 | 150,000 | 11,250,000 |
| Arandelas a presión | 50 | 25,000 | 1,250,000 |
| Sistemas de recuperación de petróleo | 30 | 75,000 | 2,250,000 |
| Unidades de tratamiento de agua | 20 | 100,000 | 2,000,000 |
Personal capacitado
La efectividad del patrimonio-cristal limpio, Inc depende en gran medida de su personal capacitado. La empresa emplea a 1,200 Trabajadores calificados en sus diversas operaciones. Los programas de capacitación se realizan regularmente para garantizar el cumplimiento de las regulaciones de seguridad y ambientales. La inversión en capacitación y desarrollo para el personal en 2022 alcanzó aproximadamente $ 1.2 millones.
| Programa de capacitación | Número de participantes | Costo por participante ($) | Inversión total ($) |
|---|---|---|---|
| Capacitación en seguridad | 500 | 750 | 375,000 |
| Regulaciones ambientales | 400 | 800 | 320,000 |
| Eficiencia operativa | 300 | 600 | 180,000 |
| Nueva tecnología | 250 | 900 | 225,000 |
Red de distribución
HCCI opera un robusto red de distribución Eso es crítico para sus operaciones. La compañía ha terminado 70 Los centros de servicio se distribuyen en los Estados Unidos, asegurando la entrega y el servicio oportunos a sus clientes. En 2022, los gastos de logística y distribución totalizaron $ 5 millones.
- Número total de centros de distribución: 70
- Número de camiones en la flota: 150
- Tiempo de entrega promedio: 24 horas
- Ingresos anuales de distribución: $ 30 millones
Instalaciones de reciclaje
HCCI está comprometido con la sostenibilidad a través de su Instalaciones de reciclaje. La compañía opera 12 reciclaje de plantas que procesan varios desechos peligrosos y no peligrosos. Los ingresos generados por las actividades de reciclaje en 2022 fueron aproximadamente $ 25 millones con una capacidad de procesamiento total de 50,000 toneladas por año.
| Instalación | Ubicación | Capacidad de procesamiento anual (toneladas) | Ingresos ($) |
|---|---|---|---|
| Instalación 1 | Houston, TX | 10,000 | 5,000,000 |
| Instalación 2 | Chicago, IL | 8,000 | 4,000,000 |
| Instalación 3 | Los Ángeles, CA | 6,000 | 3,000,000 |
| Instalación 4 | Atlanta, GA | 5,000 | 2,500,000 |
| Instalación 5 | Nueva York, NY | 5,000 | 2,500,000 |
Heritage -Crystal Clean, Inc (HCCI) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones de desechos ecológicos
Heritage-Crystal Clean, Inc. se centra en proporcionar Soluciones de gestión de residuos ecológicos. La compañía ofrece servicios diseñados para minimizar el impacto ambiental y promover prácticas sostenibles. En 2022, HCCI informó que procesó 75 millones de galones de desechos para garantizar altos estándares de cumplimiento ambiental y reducción de la contaminación. El compromiso de la Compañía con la sostenibilidad no solo se alinea con la creciente preferencia del consumidor por las prácticas ecológicas, sino que también las califica para acceder a los créditos fiscales e incentivos para las operaciones ambientalmente responsables.
Paquetes de servicio integrales
HCCI entrega paquetes de servicio integrales que satisfacen diversas necesidades del cliente. Sus ofertas de servicio incluyen:
- Recolección de aceite usado
- Lavado de piezas
- Limpieza industrial
- Gestión de contenedores
En 2021, HCCI generó aproximadamente $ 300 millones en ingresos, mostrando la efectividad de su amplia gama de servicios. La organización informó tener alrededor 5,000 clientes con una tasa de retención de más 90%, indicando una fuerte satisfacción y lealtad al cliente.
| Tipo de servicio | Descripción | Contribución anual de ingresos (aprox.) |
|---|---|---|
| Recolección de aceite usado | Transporte seguro y reciclaje de aceite usado | $ 50 millones |
| Lavado de piezas | Limpieza de piezas de metal en entornos industriales | $ 80 millones |
| Limpieza industrial | Soluciones de limpieza integrales para sitios industriales | $ 120 millones |
| Gestión de contenedores | Gestión de contenedores de desechos peligrosos y no peligrosos | $ 50 millones |
Asistencia de cumplimiento regulatorio
HCCI ofrece sustancial asistencia de cumplimiento regulatorio, ayudar a los clientes a adherirse a las regulaciones locales y federales relacionadas con la eliminación de residuos y la protección del medio ambiente. La compañía emplea a un equipo dedicado de expertos en cumplimiento que proporcionan actualizaciones regulares sobre los cambios regulatorios, lo que garantiza que los clientes sigan cumpliendo. En el año fiscal 2022, HCCI ayudó a los clientes a evitar aproximadamente $ 20 millones en posibles multas asociadas con problemas de incumplimiento.
Servicios de limpieza de alta calidad
HCCI se enorgullece de entregar Servicios de limpieza de alta calidad que cumplen con los estrictos estándares de la industria. La compañía utiliza tecnologías y procesos de limpieza de última generación para maximizar la eficiencia y la efectividad. La calificación promedio de satisfacción del cliente de HCCI se encuentra en 4.8 de 5, según encuestas internas. En 2022, sus servicios de limpieza de alta calidad contribuyeron $ 200 millones en ingresos, validando la demanda de un servicio superior en el mercado.
| Calificación de calidad de servicio | Satisfacción del cliente (%) | Contribución de ingresos (aprox.) |
|---|---|---|
| Calidad de la limpieza | 95% | $ 200 millones |
| Servicio al cliente | 90% | $ 300 millones |
Heritage -Crystal Clean, Inc (HCCI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Gerentes de cuentas
Heritage-Crystal Clean, Inc (HCCI) emplea gerentes de cuentas dedicados para mejorar las relaciones con los clientes. Estos gerentes sirven como el principal punto de contacto para los clientes, asegurando un servicio personalizado y abordando necesidades específicas. A partir de 2023, HCCI tiene una fuerza laboral de aproximadamente 1,000 empleados, con alrededor 150 Gerentes de cuentas dedicados que operan en varias oficinas regionales.
Visitas de servicio regulares
Para mantener relaciones sólidas con sus clientes, HCCI implementa visitas de servicio regulares. Esta práctica asegura que los servicios permanezcan alineados con las necesidades del cliente y permita evaluaciones en el sitio de los protocolos de gestión de residuos. En 2022, HCCI informó realizar sobre 25,000 Visitas de servicio en su base de clientes, lo que lleva a una tasa de retención de clientes de aproximadamente 90%.
Línea directa de soporte al cliente
HCCI proporciona una línea directa de atención al cliente disponible las 24 horas, los 7 días de la semana, que ofrece asistencia y resolución de consultas rápidamente. La línea directa registró un promedio de 5,200 llamadas por mes en 2022, con una tasa de respuesta superior 95% En el primer minuto. Las encuestas de satisfacción del cliente indicaron que 88% De las personas que llamaron sintieron que sus problemas se resolvieron durante su primera interacción.
Mecanismos de retroalimentación
HCCI participa activamente en la recopilación de comentarios de los clientes para mejorar la prestación de servicios y mejorar la experiencia del cliente. A través de encuestas trimestrales, HCCI reúne las ideas directamente de 1,500 clientes, logrando una tasa de respuesta de 70%. Los datos de estas encuestas revelan que 82% Los clientes recomendarían los servicios de HCCI a otros.
| Tipo de interacción del cliente | Frecuencia | Tasa de respuesta | Satisfacción del cliente (%) |
|---|---|---|---|
| Gestión de cuentas | En curso | N / A | 90% |
| Visitas de servicio | 25,000/año | N / A | 90% |
| Línea directa de soporte al cliente | 5,200/mes | 95% | 88% |
| Encuestas de retroalimentación | Trimestral | 70% | 82% |
El enfoque multifacético de HCCI para las relaciones con los clientes demuestra un compromiso con el servicio personalizado, la capacidad de respuesta y la mejora continua al aprovechar tanto las interacciones directas como los mecanismos de retroalimentación estructurada.
Heritage -Crystal Clean, Inc (HCCI) - Modelo de negocios: canales
Equipo de ventas directas
El equipo de ventas directas de Heritage-Crystal Clean, Inc (HCCI) juega un papel crucial en la impulso de ingresos a través de relaciones establecidas de clientes. En el año fiscal 2022, HCCI informó una fuerza de ventas directa que comprende aproximadamente 150 representantes de ventas. Este equipo generó sobre $ 57 millones en ingresos, que representaban 35% del total de ingresos para ese año. Cada representante de ventas, en promedio, es responsable de administrar una cartera de clientes por valor de $380,000.
Portal de servicio en línea
HCCI opera un portal de servicios en línea que permite a los clientes acceder a los servicios y administrar las transacciones de manera eficiente. En 2023, el portal registró 15,000 usuarios únicos por mes, con un valor de transacción promedio de $2,500. Este canal ha visto una tasa de crecimiento de 20% año tras año desde su lanzamiento en 2020. Además, el portal en línea ha llevado a un 25% Aumento en los puntajes de satisfacción del cliente como se informa en encuestas recientes.
Soporte telefónico
El soporte telefónico sigue siendo un canal de comunicación vital para HCCI, brindando asistencia al cliente y consultas de resolución. En 2022, el centro de soporte se manejó aproximadamente 40,000 llamadas, logrando una primera tasa de resolución de contacto de 92%. El tiempo de espera promedio para los clientes se grabó en 2 minutos, justificación del compromiso de HCCI con el servicio al cliente.
Campañas de marketing
HCCI invierte sustancialmente en campañas de marketing específicas para mejorar el conocimiento de la marca y llegar a nuevos clientes. En 2023, la empresa asignó $ 5 millones Para marketing, centrarse en anuncios digitales, marketing por correo electrónico y eventos de la industria. El retorno de la inversión esperado (ROI) de estas campañas se proyecta en 300%basado en el rendimiento anterior de la campaña. En la tabla a continuación se muestra un desglose de la adquisición de clientes a través de diferentes canales de comercialización:
| Canal de marketing | Costo ($) | Nuevos clientes adquiridos | Costo por adquisición ($) |
|---|---|---|---|
| Anuncios digitales | 2,000,000 | 800 | 2,500 |
| Marketing por correo electrónico | 1,200,000 | 500 | 2,400 |
| Eventos de la industria | 1,800,000 | 600 | 3,000 |
Heritage -Crystal Clean, Inc (HCCI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Talleres de reparación automotriz
Heritage-Crystal Clean, Inc (HCCI) sirve aproximadamente 150,000 talleres de reparación automotriz en los Estados Unidos. La industria de servicios automotrices genera una $ 74 mil millones en ingresos a partir de 2023, con talleres de reparación que externalizan los servicios de gestión de residuos a empresas como HCCI para el cumplimiento de las regulaciones ambientales. HCCI proporciona recolección de petróleo utilizada, servicios de lavado de piezas y otros servicios ambientales necesarios que facilitan la eficiencia operativa para las tiendas de automóviles.
| Tipo de servicio | Volumen de uso típico | Ingresos anuales por tienda |
|---|---|---|
| Recolección de aceite usado | 20,000 galones | $5,000 |
| Servicios de lavado de piezas | 1.500 horas | $4,500 |
Fabricantes industriales
El sector de la fabricación industrial comprende aproximadamente 280,000 Fabricantes en los Estados Unidos, que representan un segmento de clientes predominante para HCCI. En 2023, este sector representó alrededor $ 4 billones en la salida. Los servicios de HCCI ayudan a los fabricantes a administrar los desechos peligrosos, garantizar el cumplimiento de OSHA y mantener la sostenibilidad operativa.
| Servicio ofrecido | Porcentaje de la industria | Valor anual del contrato |
|---|---|---|
| Eliminación de desechos peligrosos | 35% | $10,000 |
| Capacitación de cumplimiento ambiental | 15% | $3,000 |
Pequeñas empresas
Las pequeñas empresas son un segmento vital para HCCI, que comprende 30 millones Entidades en los Estados Unidos. El mercado de servicios ambientales está valorado en aproximadamente $ 45 mil millones, y las pequeñas empresas priorizan cada vez más prácticas sostenibles. HCCI se dirige a industrias como salones, tintorerías y detalles automotrices que a menudo generan desechos peligrosos, pero pueden carecer de recursos para administrarlo de manera efectiva.
| Tipo de negocio | Volumen anual de desechos esperado | Contribución anual de ingresos |
|---|---|---|
| Salones | 500 galones | $1,200 |
| Tintorería | 1,000 galones | $2,000 |
Grandes corporaciones
Heritage-Crystal Clean, Inc también atiende a grandes corporaciones, que representan sobre 25% de los ingresos de HCCI. Este segmento se caracteriza por requisitos de cumplimiento estrictos y un enfoque en las estrategias de sostenibilidad. Los grandes clientes corporativos abarcan múltiples sectores, incluidos productos químicos, producción de alimentos y productos farmacéuticos, contribuyendo aproximadamente $ 150 millones a los ingresos anuales de HCCI.
| Tipo de corporación | Generación promedio de residuos por año | Tamaño del acuerdo de servicio |
|---|---|---|
| Fabricación de productos químicos | 10,000 galones | $50,000 |
| Procesamiento de alimentos | 5,000 galones | $25,000 |
Heritage -Crystal Clean, Inc (HCCI) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Costos operativos
Los costos operativos para Heritage-Crystal Clean, Inc. incluyen varios gastos esenciales para actividades comerciales diarias. En 2022, los costos operativos fueron aproximadamente $ 37 millones.
Adquisición de suministros
La adquisición de suministros es un elemento vital de la estructura de costos. En 2022, los costos totales atribuidos a la adquisición de suministros ascendieron a $ 10 millones. Esto consiste en materias primas y servicios necesarios para respaldar las operaciones de la empresa.
Salario de empleados
Los salarios de los empleados en Heritage-Crystal Clean, Inc. representan una parte significativa de su estructura de costos general. Para el año fiscal 2022, se informó que los salarios de los empleados eran $ 15 millones.
Gastos de transporte
Los gastos de transporte juegan un papel crucial en la logística y la prestación de servicios. En el año financiero de 2022, estos gastos totalizaron $ 8 millones.
| Categoría de costos | Cantidad (2022) |
|---|---|
| Costos operativos | $ 37 millones |
| Adquisición de suministros | $ 10 millones |
| Salario de empleados | $ 15 millones |
| Gastos de transporte | $ 8 millones |
Heritage -Crystal Clean, Inc (HCCI) - Modelo de negocios: Fleos de ingresos
Contratos de servicio
Heritage-Crystal Clean, Inc genera ingresos sustanciales a través de contratos de servicio. Estos contratos generalmente involucran servicios de gestión de residuos y ambientales, que brindan a los clientes servicios de recolección y eliminación programados. Para el año fiscal 2022, HCCI informó un aumento en los ingresos por contrato de servicio que ascendieron a $ 99.3 millones, que contribuyó significativamente a sus ingresos generales.
Venta de productos
La compañía también se involucra en venta de productos, que incluyen varios productos ecológicos, como agentes de limpieza y productos industriales. En 2022, las ventas de productos representaron aproximadamente $ 51.0 millones de los ingresos totales de HCCI. Estas ventas son impulsadas por asociaciones con diversas industrias que requieren soluciones de limpieza sostenibles y efectivas.
Tarifas de eliminación de desechos
Otro flujo de ingresos vital proviene de tarifas de eliminación de desechos. HCCI cobra tarifas asociadas con la eliminación de desechos peligrosos y no peligrosos recaudados de sus clientes. En 2022, las tarifas de eliminación de desechos generadas alrededor $ 69.0 millones en ingresos, destacando la demanda de servicios de gestión y eliminación de residuos responsables en varios sectores.
Ventas de petróleo rehicidas
HCCI también obtiene ingresos a través de Ventas de petróleo rehicidas. Esto incluye la recolección y procesamiento del aceite usado, que luego se refina y se vende nuevamente al mercado. Durante 2022, las ventas del petróleo reorfinado ascendieron a $ 22.5 millones, indicando un creciente interés en las soluciones de petróleo sostenible dentro de las aplicaciones industriales.
| Flujo de ingresos | Cantidad (USD) | Año fiscal |
|---|---|---|
| Contratos de servicio | $ 99.3 millones | 2022 |
| Venta de productos | $ 51.0 millones | 2022 |
| Tarifas de eliminación de desechos | $ 69.0 millones | 2022 |
| Ventas de petróleo rehicidas | $ 22.5 millones | 2022 |