Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC): Canvas de modelo de negocio
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Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) Bundle
El Lienzo de modelo de negocio de Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) revela un marco dinámico que subraya su enfoque estratégico para el panorama de la computación en la nube. Este modelo encapsula elementos clave como asociación, recursos, y compromiso del cliente, mostrando cómo KC aprovecha la innovación y la colaboración para ofrecer soluciones en la nube incomparables. Sumerja más para explorar cada componente de su modelo de negocio y descubrir lo que impulsa a KC hacia el éxito futuro.
Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Proveedores de tecnología
Kingsoft Cloud colabora con varios proveedores de tecnología para mejorar sus ofertas de servicios. Las asociaciones notables incluyen:
- Cloud de Alibaba: Colaboró para mejorar las capacidades de servicio en la nube.
- AWS: Servicios integrados para aprovechar la infraestructura de Amazon.
- Microsoft Azure: La asociación destinada a expandir las soluciones de nubes híbridas.
En 2022, Kingsoft Cloud informó un ecosistema de asociación que condujo a un 30% Aumento interanual en las suscripciones de servicios en la nube, alcanzando un total de 200,000 clientes que pagan activos.
Operadores de centros de datos
La efectividad de las operaciones de Kingsoft Cloud se basa en gran medida en asociaciones con operadores de centros de datos:
- Telecomunda de China: Servicios colocados en centros de datos principales en múltiples regiones.
- China Unicom: Aprovechando conjuntamente la infraestructura para mejorar la confiabilidad del servicio.
- Switch global: Colaboración para expansiones internacionales del centro de datos.
A partir del último informe financiero en el segundo trimestre de 2023, Kingsoft Cloud operó sobre 30 centros de datos en China, que contribuyen a un 35% Reducción de la latencia para servicios en la nube.
Alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas han avanzado significativamente la penetración del mercado de Kingsoft Cloud:
- Grupo Lenovo: Desarrolló una iniciativa de computación en la nube de marca compartida.
- Baidu: Colaboró en las ofertas de IA y Cloud que aumentaron la integración de servicios.
- Byd: Asociación en la provisión de soluciones en la nube al sector de transporte inteligente.
En el primer trimestre de 2023, Kingsoft Cloud reveló que sus alianzas estratégicas facilitaron un aumento de ingresos de 25%, totalizando aproximadamente $ 120 millones en ingresos trimestrales.
Socios del ecosistema de la nube
Kingsoft Cloud se involucra activamente con una amplia gama de socios del ecosistema en la nube:
- VMware: Habilitando migraciones de carga de trabajo empresarial con tecnologías de virtualización.
- Hombro rojo: Integrando soluciones de código abierto para mejorar la flexibilidad de la nube.
- SAVIA: Proporcionar servicios integrados de planificación de recursos empresariales en la infraestructura en la nube.
Para el tercer trimestre de 2023, estas asociaciones de ecosistemas contribuyeron a un 45% crecimiento en la adopción del cliente empresarial, que representa sobre 500 Nuevos clientes empresariales.
| Tipo de asociación | Nombre de la pareja | Área de enfoque | Impacto |
|---|---|---|---|
| Proveedor de tecnología | Nube de alibaba | Capacidades de servicio en la nube | +30% de suscripciones de servicio en la nube YOY |
| Operador de centro de datos | Telecomunda de China | Colocaciones del centro de datos | Reducción del 35% en la latencia |
| Alianza estratégica | Grupo de Lenovo | Iniciativas de computación en la nube | $ 120 millones de ingresos trimestrales |
| Socio del ecosistema de la nube | VMware | Migraciones de carga de trabajo empresarial | +45% de crecimiento en clientes empresariales |
Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de servicios en la nube
El enfoque principal de Kingsoft Cloud es el desarrollo de servicios sólidos en la nube que satisfacen una amplia gama de necesidades comerciales. A partir de 2022, Kingsoft Cloud informó un ingreso de aproximadamente RMB 1.84 mil millones (alrededor $ 276 millones), impulsado en gran medida por sus ofertas de servicios en la nube.
Kingsoft Cloud ha invertido significativamente en mejorar sus capacidades tecnológicas. En 2021, la compañía asignó sobre RMB 300 millones (alrededor $ 45 millones) a la investigación y el desarrollo, que refleja un aumento de año tras año de 30%.
Almacenamiento y gestión de datos
El almacenamiento y la gestión de datos son elementos cruciales de las operaciones de Kingsoft Cloud. La Compañía utiliza centros de datos avanzados en varias regiones para mejorar la redundancia y accesibilidad de los datos. A finales de 2022, Kingsoft Cloud operó 16 centros de datos A nivel mundial, ofreciendo soluciones de almacenamiento escalables y seguras.
Para ilustrar aún más el alcance de sus servicios, la capacidad promedio de almacenamiento de datos mensual proporcionada por Kingsoft Cloud alcanzó aproximadamente 2.5 Exabytes en 2022, demostrando una tasa de crecimiento de 25% en comparación con el año anterior.
Soporte al cliente
Kingsoft Cloud enfatiza la atención al cliente como una actividad clave en su modelo de negocio. La compañía emplea a un equipo de apoyo dedicado que consta de Over 2,000 Empleados, que ofrecen asistencia las 24 horas, los 7 días de la semana a sus clientes. Esta importante inversión en el personal tiene como objetivo mantener altos niveles de satisfacción del cliente.
En 2021, Kingsoft Cloud tuvo un puntaje promedio de satisfacción del cliente de 92% Basado en encuestas internas realizadas entre su base de usuarios, lo que refleja la efectividad de sus sistemas de soporte y tiempos de respuesta.
Innovación continua
La innovación continua es vital para que Kingsoft Cloud se mantenga competitiva en el mercado de servicios en la nube en rápida evolución. Kingsoft Cloud ha introducido varios productos nuevos en los últimos años, incluidas sus herramientas de inteligencia artificiales basadas en la nube y las características mejoradas de ciberseguridad.
En 2021, la compañía dedicó aproximadamente 20% de sus ingresos anuales hacia iniciativas de innovación y desarrollo de productos. Este enfoque estratégico resultó en el lanzamiento de Más de 30 productos nuevos y características dentro de un año, reforzando su compromiso de mejorar la prestación de servicios y la eficiencia.
| Actividad clave | Inversión (RMB) | Ingresos (RMB) | Métrica |
|---|---|---|---|
| Desarrollo de servicios en la nube | 300 millones | 1.84 mil millones | 30% de crecimiento de I + D año tras año |
| Almacenamiento y gestión de datos | N / A | N / A | 16 centros de datos, 2,5 EBS Storage |
| Soporte al cliente | N / A | N / A | 2,000 empleados, 92% de satisfacción |
| Innovación continua | N / A | N / A | 20% de ingresos en innovación, más de 30 productos nuevos |
Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negocio: recursos clave
Centros de datos
Kingsoft Cloud opera un número sustancial de centros de datos, cruciales para sus servicios en la nube. A partir de 2023, la compañía ha terminado 30 centros de datos Ubicado en regiones estratégicas, incluidas China continental, Hong Kong y otros lugares internacionales.
La inversión total en infraestructura del centro de datos se estima en aproximadamente $ 400 millones, destacando la importancia de estos activos en la entrega de servicios en la nube confiables.
Infraestructura tecnológica
La infraestructura tecnológica de Kingsoft Cloud está diseñada para admitir una amplia gama de servicios, incluidos IaaS, PaaS y SaaS. La compañía emplea tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial (IA) y el análisis de big data para optimizar el rendimiento y la experiencia del cliente.
| Tipo de tecnología | Inversión (en $ millones) | Funcionalidad |
|---|---|---|
| Plataformas de computación en la nube | 150 | Alojamiento de servicios, almacenamiento de datos y procesamiento |
| Tecnologías de IA | 100 | Análisis de datos, soluciones de aprendizaje automático |
| Infraestructura de seguridad | 50 | Protección de datos y cumplimiento |
Fuerza laboral hábil
El éxito de Kingsoft Cloud se atribuye significativamente a su fuerza laboral altamente calificada. La empresa emplea alrededor 2.500 individuos, con un gran porcentaje que posee títulos avanzados en informática e ingeniería. La inversión anual en capacitación y desarrollo de los empleados excede $ 15 millones.
- Experiencia promedio de los empleados: 5+ años
- Porcentaje de roles tecnológicos: 70%
- Certificaciones de la industria: más 1,000 Certificaciones relevantes entre el personal
Propiedad intelectual
Kingsoft Cloud ha desarrollado una sólida cartera de propiedad intelectual, que incluye patentes, marcas registradas y tecnologías patentadas. A partir de 2023, la compañía se mantiene 200 patentes Relacionado con las tecnologías de computación en la nube, contribuyendo a su ventaja competitiva.
| Tipo de propiedad intelectual | Número de activos | Aplicaciones clave |
|---|---|---|
| Patentes | 200 | Infraestructura en la nube, aplicaciones de IA |
| Marcas registradas | 15 | Identidad y reconocimiento de la marca |
| Software patentado | 5 | Gestión de la nube, soluciones de seguridad |
Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones de nubes escalables
Kingsoft Cloud ofrece una variedad de soluciones escalables en la nube diseñadas para satisfacer las diversas necesidades de sus clientes. En el segundo trimestre de 2023, la compañía informó un 40% de crecimiento año tras año en sus ingresos por servicio en la nube, por un valor de aproximadamente RMB 1.06 mil millones (alrededor de USD 154 millones).
Informática de alto rendimiento
La compañía ha realizado importantes inversiones en computación de alto rendimiento (HPC) para atender a las industrias que exigen extensas capacidades de procesamiento. Sus soluciones HPC proporcionan a los clientes una potencia computacional avanzada, lo que da como resultado un análisis y procesamiento de datos más rápido. En 2022, Kingsoft Cloud experimentó un Aumento del 25% En la adopción del servicio HPC, que puede evidenciarse por su base de clientes en expansión, que ahora excede 6,000 clientes Utilizando varias soluciones HPC.
Almacenamiento de datos seguro
La seguridad de los datos es una preocupación primordial para Kingsoft Cloud, y como respuesta a esta necesidad, ofrecen soluciones seguras de almacenamiento de datos equipadas con tecnologías de cifrado de vanguardia. A partir de 2023, la compañía ha invertido sobre RMB 300 millones en mejorar su infraestructura de seguridad. En una encuesta realizada en 2022, 88% de los usuarios Notaron que eligieron Kingsoft Cloud por sus características de seguridad superiores, enfatizando la importancia del manejo seguro de datos.
Servicios rentables
Kingsoft Cloud se posiciona como una alternativa rentable a los competidores en el mercado de servicios en la nube. La compañía se centra en proporcionar servicios de valor por dinero, con un reportado 15% de reducción en costos de servicio promedio en comparación con otros actores importantes en el mercado. Un análisis comparativo en 2023 ilustró que los clientes podrían ahorrar entre RMB 100,000 a RMB 500,000 Anualmente basado en los niveles de uso al elegir Kingsoft Cloud sobre sus competidores.
| Propuesta de valor | Crecimiento (%) | Ingresos (RMB) | Clientela | Inversión (RMB) |
|---|---|---|---|---|
| Soluciones de nubes escalables | 40% | 1.06 mil millones | N / A | N / A |
| Informática de alto rendimiento | 25% | N / A | 6,000 | N / A |
| Almacenamiento de datos seguro | N / A | N / A | N / A | 300 millones |
| Servicios rentables | 15% | N / A | N / A | N / A |
Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Gerentes de cuentas dedicados
Kingsoft Cloud emplea Gerentes de cuentas dedicados Fomentar las relaciones con clientes clave, garantizar un servicio personalizado y una comprensión profunda de las necesidades del cliente. Para 2023, la compañía ha establecido relaciones con más 1,000 principales clientes empresariales, cada uno asignó un administrador de cuentas dedicado para mejorar la participación y satisfacción del cliente.
Atención al cliente 24/7
Para garantizar una entrega de servicio sin problemas, Kingsoft Cloud proporciona Atención al cliente 24/7. Este soporte es crucial, especialmente en los servicios en la nube, donde el tiempo de actividad es crítico. Como se informó en el segundo trimestre de 2023, administraron una tasa de resolución de boletos de soporte de aproximadamente 95%, atestiguando su compromiso con la asistencia del cliente. El tiempo de respuesta promedio para las entradas de soporte se registró en 30 minutos.
Bucles de comentarios de los clientes
Kingsoft Cloud se involucra activamente en bucles de comentarios de los clientes, que son esenciales para la mejora continua. En 2023, las encuestas indicaron que sobre 80% de los clientes estaban satisfechos con sus servicios, mientras estaban cerca 40% de los clientes proporcionaron comentarios que condujeron a mejoras de productos. El sistema de comentarios incluye encuestas trimestrales, entrevistas directas al cliente y análisis de uso, impulsando el desarrollo iterativo de sus soluciones en la nube.
Programas de fidelización
La compañía ha instituido varios programas de fidelización dirigido a recompensar a los clientes a largo plazo y alentar el uso recurrente de sus servicios. A mediados de 2023, aproximadamente 20% de su base de clientes participa en estos programas de fidelización, que ofrecen beneficios como descuentos, acceso a características premium y soporte prioritario. Esta iniciativa ha contribuido a un 15% Aumento de las tasas de retención de clientes durante el último año.
| Función de servicio | Detalles | Métricas clave |
|---|---|---|
| Gerentes de cuentas dedicados | 1,000 principales clientes empresariales | Personalización y apoyo |
| Atención al cliente 24/7 | Soporte continuo para los clientes | Tasa de resolución del 95%, 30 minutos de respuesta promedio |
| Bucles de comentarios de los clientes | Encuestas, entrevistas directas, análisis de uso | 80% de satisfacción, 40% de utilización de retroalimentación |
| Programas de fidelización | Descuentos, acceso a características premium, soporte prioritario | 20% de participación, aumento de la retención del 15% |
Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negocios: canales
Ventas directas
Kingsoft Cloud utiliza un ventas directas Enfoque para interactuar con los clientes empresariales, maximizar los márgenes de ganancias y construir relaciones sólidas con los clientes. El equipo de ventas directas de la compañía está compuesta por más de 1,000 profesionales de ventas, que son fundamentales para generar fuentes de ingresos. A diciembre de 2022, Kingsoft Cloud reportó un ingreso de aproximadamente ¥ 3.8 mil millones (alrededor de $ 570 millones) de las ventas directas solo.
Además, en el segundo trimestre de 2023, el crecimiento directo de las ventas de Kingsoft Cloud fue aproximadamente 12% año tras año, con sectores clave que incluyen finanzas, juegos y demanda de conducción de comercio electrónico.
Plataforma en línea
Kingsoft Cloud opera una plataforma en línea integral para proporcionar sus servicios en la nube. Esta plataforma está diseñada para autoservicio y facilita el acceso al cliente a una gama de servicios en la nube, incluidas soluciones de informática, almacenamiento y gestión de datos. La plataforma en línea contabilizó sobre 64% de las ventas totales En el año fiscal 2022.
A partir del tercer trimestre de 2023, la plataforma alojada 20,000 clientes activos con aproximadamente 1.700 clientes Contribuyendo más de ¥ 1 millón en ingresos anuales. La interfaz fácil de usar de la plataforma y los procesos de compra simplificados han llevado a un Aumento del 15% en las tasas de retención de clientes en comparación con el año anterior.
| Año | Ingresos de la plataforma en línea (¥ millones) | Clientes activos | Tasa de retención de clientes (%) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 2,000 | 15,000 | 80 |
| 2022 | 2,432 | 18,200 | 82 |
| 2023 (Q3) | 2,873 | 20,000 | 85 |
Asociaciones de revendedor
A través de su Asociaciones de revendedorKingsoft Cloud tiene como objetivo expandir su presencia en el mercado. La compañía ha establecido asociaciones con Over 100 revendedores a través de China y más allá. Estas asociaciones permiten a Kingsoft Cloud aprovechar diferentes segmentos de clientes y mercados regionales. En 2022, las asociaciones de revendedor contribuyeron aproximadamente 20% a las ventas generales, generando alrededor de ¥ 760 millones en ingresos.
Los socios clave incluyen empresas de tecnología, consultorías e integradores de sistemas que integran las soluciones de Kingsoft Cloud en sus ofertas, facilitando el alcance en sectores como la educación y la atención médica.
Campañas de marketing
Eficaz campañas de marketing son esenciales para promover la marca y los servicios de Kingsoft Cloud. La empresa asignada alrededor ¥ 200 millones a los esfuerzos de marketing en 2022. Esta inversión incluye marketing digital, conferencias de la industria y publicidad estratégica en varios medios.
- Marketing digital objetivo: las campañas enfocadas dieron como resultado un Aumento del 30% en generación de leads.
- Conferencias de la industria: participación en Over 25 eventos ha mejorado la visibilidad y el compromiso con clientes potenciales.
- Publicidad: el uso de las redes sociales y los motores de búsqueda contribuyó a alrededor 15% de crecimiento en el tráfico web.
En 2023, se proyecta que el gasto de marketing esperado aumente con 15%, en línea con el crecimiento anticipado de ingresos impulsado por estrategias digitales mejoradas e iniciativas de participación del cliente.
Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Empresas
Kingsoft Cloud sirve principalmente a grandes empresas que requieren una infraestructura sólida en la nube para admitir sus operaciones. Se proyecta que el mercado global de servicios en la nube llegue $ 1.1 billones Para 2027, con una participación significativa proveniente de clientes empresariales. La compañía se asocia con varios sectores, incluidos finanzas, atención médica y venta minorista para proporcionar soluciones de nube personalizadas.
En 2021, las empresas contribuyeron aproximadamente 60% de los ingresos totales de Kingsoft Cloud, impulsados principalmente por una mayor adopción de la nube y procesos de toma de decisiones impulsados por datos.
Pymes
Las pequeñas y medianas empresas (PYME) representan un segmento crucial para Kingsoft Cloud. Según las estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas de China, las PYME representan 99.6% de todas las empresas en China y son los principales contribuyentes al empleo y al PIB. Kingsoft Cloud ofrece precios flexibles y soluciones escalables que satisfacen las necesidades específicas de las PYME.
A partir de 2022, se informó que las PYME generaron alrededor 30% de los ingresos recurrentes anuales de Kingsoft Cloud, con un crecimiento significativo impulsado por las iniciativas de transformación digital después de la pandemia.
Agencias gubernamentales
Kingsoft Cloud ha establecido asociaciones con varias agencias gubernamentales, proporcionando servicios en la nube que garantizan la seguridad de los datos y el cumplimiento de las normas regulatorias. En 2020, las inversiones en tecnologías en la nube de entidades gubernamentales en China alcanzaron aproximadamente $ 5.3 mil millones, subrayando la creciente dependencia de las soluciones basadas en la nube.
A finales de 2021, los ingresos de los contratos gubernamentales constituidos sobre 10% de los ingresos generales de Kingsoft Cloud, reflejando la importancia estratégica de este segmento de clientes.
Departamentos de TI
Los departamentos de TI en diferentes industrias son los principales usuarios de los servicios de Kingsoft Cloud, aprovechando la plataforma para la gestión de infraestructura, el desarrollo de software y el análisis de datos. Se espera que el mercado global para los servicios de infraestructura de TI supere $ 500 mil millones Para 2025, enfatizando aún más la importancia de este segmento de clientes.
En una encuesta realizada en 2022, aproximadamente 70% De los CIO indicaron planes para aumentar sus presupuestos en la nube, con Kingsoft Cloud capturando una parte de esta creciente demanda. En consecuencia, los departamentos de TI representaron alrededor 25% de los ingresos de Kingsoft Cloud en ese año.
| Segmento de clientes | Porcentaje de ingresos | Tamaño del mercado (proyectado) | Industrias clave |
|---|---|---|---|
| Empresas | 60% | $ 1.1 billones para 2027 | Finanzas, atención médica, venta minorista |
| Pymes | 30% | N / A | Varias pequeñas empresas |
| Agencias gubernamentales | 10% | $ 5.3 mil millones en 2020 | Sector público |
| Departamentos de TI | 25% | $ 500 mil millones para 2025 | Diversas industrias |
Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Mantenimiento de la infraestructura
Kingsoft Cloud incurre en gastos significativos relacionados con el mantenimiento de la infraestructura para garantizar un servicio continuo y un rendimiento óptimo. En 2022, el gasto total para el mantenimiento de la infraestructura ascendió a aproximadamente $ 215 millones. Esto incluyó los costos asociados con las operaciones del centro de datos, las actualizaciones de hardware y la confiabilidad de la red.
Gastos de I + D
La investigación y el desarrollo (I + D) es un aspecto crítico de la estrategia de Kingsoft Cloud para innovar y mejorar sus ofertas de servicios. En 2022, los gastos de I + D alcanzaron $ 120 millones, reflejando un aumento notable de años anteriores. Esta inversión permite a la compañía desarrollar soluciones en la nube de vanguardia y mantenerse competitivo en una industria de rápido evolución.
Marketing y ventas
Para expandir su presencia en el mercado, Kingsoft Cloud asigna una parte sustancial de su presupuesto a los esfuerzos de marketing y ventas. En 2022, la compañía gastó $ 100 millones sobre iniciativas de marketing, centrarse en publicidad digital, patrocinios de eventos y capacitación para personal de ventas. Este presupuesto tiene como objetivo mejorar las tasas de adquisición y retención de clientes.
Costos operativos
Los costos operativos abarcan varios gastos necesarios para el funcionamiento diario de Kingsoft Cloud. En 2022, los costos operativos se estimaron en $ 170 millones, que incluye salarios de empleados, gastos de oficina, facturas de servicios públicos y costos de administración general. Esta cifra ilustra el compromiso financiero en curso para mantener operaciones comerciales regulares.
| Categoría de costos | Gasto anual (2022) |
|---|---|
| Mantenimiento de la infraestructura | $ 215 millones |
| Gastos de I + D | $ 120 millones |
| Marketing y ventas | $ 100 millones |
| Costos operativos | $ 170 millones |
Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Tarifas de suscripción
Kingsoft Cloud genera ingresos a través de regular tarifas de suscripción de sus servicios en la nube. A partir de los últimos informes financieros, la compañía tenía aproximadamente $ 163.3 millones en ingresos por suscripción para el año 2022. Este flujo de ingresos está impulsado en gran medida por sus productos en la nube, que están diseñados para empresas que buscan infraestructura y soluciones de nube confiables.
Facturación basada en el uso
Además de los modelos de suscripción, Kingsoft Cloud emplea un facturación basada en el uso estrategia. Esto permite a los clientes pagar por los servicios basados en el consumo real, proporcionando flexibilidad y atendiendo a las diferentes necesidades de los clientes. En el tercer trimestre de 2023, la compañía informó $ 95 millones en ingresos de los servicios basados en el uso. Este método atrae a los clientes que prefieren escalar sus servicios de acuerdo con sus requisitos.
Servicios profesionales
Kingsoft Cloud también genera ingresos a través de servicios profesionales, ofreciendo servicios de consultoría e integración para ayudar a los clientes a implementar y optimizar soluciones en la nube. Para el año fiscal 2022, los servicios profesionales contribuyeron aproximadamente $ 32 millones a los ingresos de la empresa. Dichos servicios a menudo incluyen estrategias de implementación y soluciones de nube personalizadas adaptadas para necesidades operativas específicas.
Tarifas de licencia
La compañía gana sustancial tarifas de licencia de su tecnología y propiedad intelectual. Los acuerdos de licencia generalmente involucran a terceros que utilizan la tecnología patentada de Kingsoft en sus ofertas. En 2023, los ingresos por licencia ascendieron a $ 18 millones. Este flujo refleja el enfoque de la compañía en la innovación y su compromiso de mantener una ventaja competitiva en el mercado de la nube.
| Flujo de ingresos | 2022 ingresos (millones de dólares) | 2023 ingresos (millones de dólares) |
|---|---|---|
| Tarifas de suscripción | $163.3 | N / A |
| Facturación basada en el uso | N / A | $95 |
| Servicios profesionales | $32 | N / A |
| Tarifas de licencia | N / A | $18 |