Orthopediatrics Corp. (niños): lienzo de modelo de negocio [11-2024 Actualizado]
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OrthoPediatrics Corp. (KIDS) Bundle
Orthopediatrics Corp. (niños) está revolucionando el mercado ortopédico pediátrico con su único Lienzo de modelo de negocio Eso destaca las asociaciones clave, las actividades y los recursos que impulsan su éxito. Esta empresa innovadora se centra en Desarrollo de soluciones ortopédicas especializadas Administrado a las necesidades de los niños, asegurando mejores resultados quirúrgicos y una mejor calidad de vida. Descubra cómo la ortopediatría crea valor a través de colaboraciones estratégicas, una cartera de productos robusta y fuertes relaciones con los clientes que capacitan a los proveedores de atención médica y apoyan a los pacientes pediátricos.
Orthopediatrics Corp. (niños) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Colaboraciones con agencias de ventas independientes
Orthopediatrics Corp. colabora con una red de agencias de ventas independientes para mejorar su alcance del mercado y capacidades de distribución. Estas agencias ayudan a promover y venta de productos ortopédicos especializados de ortopedia de ortopedia a hospitales y clínicas. La compañía ha hecho avances significativos para expandir su fuerza de ventas, lo cual es esencial para penetrar en varios mercados geográficos.
Asociaciones con hospitales y cirujanos ortopédicos pediátricos
Orthopediatrics mantiene asociaciones estratégicas con hospitales y cirujanos ortopédicos pediátricos, que son vitales para las pruebas de productos, la retroalimentación y la adopción. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos netos de $ 54.6 millones para el trimestre, un aumento del 37% año tras año, en gran medida atribuido a estas relaciones. Las asociaciones facilitan los estudios clínicos y proporcionan información valiosa que impulsan el desarrollo y el refinamiento de los productos.
Relaciones con fabricantes de terceros para componentes del producto
Para garantizar la producción de alta calidad de sus dispositivos ortopédicos, Orthopediatrics se basa en fabricantes de terceros para varios componentes del producto. Este enfoque permite a la compañía centrarse en sus competencias centrales al tiempo que aprovecha la experiencia de los fabricantes especializados. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el costo de los ingresos se informó en $ 39 millones, lo que refleja la importante inversión en los materiales de calidad de abastecimiento.
Acuerdos de licencia para tecnologías especializadas
Orthopediatrics participa en acuerdos de licencia para acceder a tecnologías especializadas que mejoran sus ofertas de productos. Por ejemplo, la compañía tiene un acuerdo de licencia enmendada que extiende sus derechos de distribución exclusivos de la tecnología Firefly, que es parte integral de sus productos quirúrgicos. El acuerdo requiere que la ortopediatría cumpla con las métricas de rendimiento específicas relacionadas con los procedimientos de columna vertebral. Además, la compañía está contratada para pagar regalías que van del 0.5% al 20% de las ventas de servicios relacionados con la investigación y el desarrollo.
| Tipo de asociación | Detalles | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Agencias de ventas independientes | Red de agencias que promueven productos | Aumento de la penetración y ventas del mercado |
| Hospitales & Cirujanos | Asociaciones estratégicas para pruebas de productos | Ingresos netos de $ 54.6 millones en el tercer trimestre 2024, un 37% más |
| Fabricantes de terceros | Proveedores de componentes del producto | Costo de ingresos a $ 39 millones por 9 meses terminó el 30 de septiembre de 2024 |
| Acuerdos de licencia | Acceso a tecnologías como Firefly | Regalías de 0.5% a 20% en ventas |
Orthopediatrics Corp. (niños) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de implantes y dispositivos ortopédicos innovadores
El enfoque principal de Orthopediatrics Corp. es el desarrollo de implantes y dispositivos ortopédicos especializados adaptados a la población pediátrica. La compañía ha invertido significativamente en investigación y desarrollo, con gastos que alcanzan $ 8.1 millones por los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 8.0 millones para el mismo período en 2023. Este compromiso con la innovación se refleja en su cartera de productos en expansión, que incluye Dispositivos de corrección de trauma y deformidad, sistemas de tratamiento de escoliosis y soluciones de arriostramiento especializadas.
Ventas y distribución directa en mercados nacionales e internacionales
Orthopediatrics ha establecido un modelo de ventas directo sólido, generando ingresos netos de $ 54.6 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento del 37% de $ 40.0 millones en el mismo trimestre de 2023. El desglose de ventas muestra que $ 42.7 millones provienen de ventas de EE. UU. , mientras que las ventas internacionales contribuyeron con $ 11.9 millones. La estrategia de la compañía incluye mantener una fuerte presencia en los mercados existentes al tiempo que explora las nuevas oportunidades internacionales, mejorando así su huella global.
Capacitación y apoyo para representantes y distribuidores de ventas
Para garantizar la penetración efectiva del mercado y el conocimiento del producto, la ortopediatría invierte en capacitación y apoyo para sus representantes y distribuidores de ventas. Los gastos de ventas y marketing para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 16.8 millones, frente a $ 13.9 millones en el mismo período de 2023. Este aumento resalta el enfoque de la compañía en equipar su fuerza de ventas con las herramientas y el conocimiento necesarios para promover efectivamente sus productos en un mercado competitivo.
Investigación y desarrollo para nuevos productos
La investigación y el desarrollo siguen siendo críticos para la estrategia de ortopediatría, con una asignación consistente de recursos hacia la innovación. La compañía registró gastos de I + D de $ 2.6 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, comparable a los $ 2.5 millones gastados en el mismo trimestre del año anterior. Esta dedicación a I + D ha facilitado la introducción de nuevos productos y mejoras en las ofertas existentes, posicionando a la compañía favorablemente contra los competidores en el mercado ortopédico pediátrico.
| Actividades clave | Detalles | Datos financieros (2024) |
|---|---|---|
| Desarrollo de implantes ortopédicos | Concéntrese en aplicaciones pediátricas, incluido el trauma y la corrección de deformidad. | Gastos de I + D: $ 8.1 millones (9 meses terminados el 30 de septiembre de 2024) |
| Ventas y distribución directa | Fuerte presencia en los mercados estadounidenses e internacionales. | Ingresos netos: $ 54.6 millones (tercer trimestre de 2024) |
| Capacitación y apoyo | Inversión en programas de capacitación en la fuerza de ventas. | Gastos de ventas y marketing: $ 16.8 millones (tercer trimestre de 2024) |
| Investigación y desarrollo | Inversión continua en desarrollo de nuevos productos. | Gastos de I + D: $ 2.6 millones (tercer trimestre de 2024) |
Orthopediatrics Corp. (niños) - Modelo de negocio: recursos clave
Extensa cartera de productos de más de 70 sistemas quirúrgicos
Orthopediatrics Corp. ha desarrollado una cartera integral de productos que incluye más de 70 sistemas quirúrgicos Diseñado específicamente para aplicaciones ortopédicas pediátricas. Esta amplia gama incluye sistemas para la corrección de trauma y deformidad, escoliosis, medicina deportiva y arriostramiento especializado. La compañía se enfoca en satisfacer las necesidades únicas de los pacientes y cirujanos pediátricos, lo que lo distingue en el mercado ortopédico.
Fuerza de ventas capacitada de más de 220 representantes
La compañía emplea una fuerza de ventas capacitada que comprende 220 representantes quienes se dedican a promover sus productos en el mercado ortopédico pediátrico. Este equipo experto es fundamental para brindar apoyo y educación a los profesionales de la salud, asegurando la adopción efectiva de productos y la satisfacción del cliente.
Fuerte presencia de marca en el mercado ortopédico pediátrico
Orthopediatrics ha establecido una fuerte presencia de marca dentro del sector ortopédico pediátrico. La compañía es reconocida por sus soluciones innovadoras adaptadas a los niños, que fomenta la confianza entre los proveedores de atención médica. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó ingresos netos de $ 54.6 millones para el trimestre, reflejando un Aumento del 37% del año anterior, solidificando aún más su posición de mercado.
Propiedad intelectual y tecnologías propietarias
Orthopediatrics posee una cartera robusta de propiedad intelectual, incluidas patentes y tecnologías patentadas que mejoran sus ofertas de productos. Esta propiedad intelectual no solo protege las innovaciones de la compañía, sino que también proporciona una ventaja competitiva en el mercado. El valor razonable estimado de los activos intangibles identificables, que incluye marcas comerciales y relaciones con los clientes, es aproximadamente $ 6.6 millones.
| Tipo de recurso | Detalles |
|---|---|
| Cartera de productos | Más de 70 sistemas quirúrgicos |
| Fuerza de ventas | Más de 220 representantes capacitados |
| Ingresos netos (tercer trimestre 2024) | $ 54.6 millones |
| Crecimiento de ingresos (año tras año) | 37% |
| Valor de activos intangibles | $ 6.6 millones |
| Déficit acumulado | $ 219.5 millones al 30 de septiembre de 2024 |
| Equivalentes de efectivo y efectivo | $ 78.1 millones al 30 de septiembre de 2024 |
Orthopediatrics Corp. (niños) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones integrales para condiciones ortopédicas pediátricas
Orthopediatrics Corp. se especializa en el desarrollo y comercialización de una gama de productos destinados a abordar las necesidades únicas de los pacientes ortopédicos pediátricos. La compañía ofrece una cartera integral que incluye trauma y corrección de deformidad, soluciones de escoliosis y refuerzos especializados, que atiende específicamente a un mercado estimado en más de $ 5 mil millones a nivel mundial, con más de $ 2.2 mil millones solo en los Estados Unidos.
Precisión quirúrgica mejorada y resultados para los cirujanos
La compañía ha integrado tecnologías avanzadas en sus ofertas de productos, como la tecnología Firefly® y la plataforma de navegación FlashTM quirúrgica 7D, que mejoran la precisión y los resultados quirúrgicos. Estas innovaciones están diseñadas para optimizar el proceso quirúrgico, permitiendo a los cirujanos realizar procedimientos con mayor precisión. Por ejemplo, la implementación de estas tecnologías tiene el potencial de mejorar significativamente la toma de decisiones durante las cirugías, aumentando así las tasas de éxito de los procedimientos ortopédicos para los niños.
Productos especializados que abordan las necesidades pediátricas desatendidas
Orthopediatrics se enfoca en crear implantes y dispositivos anatómicamente apropiados específicamente para niños, un segmento que históricamente ha sido pasado por alto por el mercado ortopédico más amplio. La gama de productos incluye artículos como el Pediloc®, los tornillos canulados y Pediplates®, que se adaptan a la anatomía pediátrica. Esta especialización no solo aborda las características fisiológicas únicas de los niños, sino que también satisface las demandas específicas de los cirujanos pediátricos.
| Categoría de productos | Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 (en miles) | Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 (en miles) | Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 (en miles) | Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 (en miles) |
|---|---|---|---|---|
| Trauma y deformidad | $37,642 | $28,806 | $108,715 | $79,715 |
| Escoliosis | $15,635 | $10,304 | $39,521 | $28,270 |
| Medicina deportiva/otro | $1,296 | $862 | $3,824 | $3,134 |
| Total | $54,573 | $39,972 | $152,060 | $111,119 |
Compromiso de mejorar la vida de los niños con problemas ortopédicos
Orthopediatrics se dedica a mejorar la vida de los niños que padecen condiciones ortopédicas a través de sus soluciones innovadoras. La compañía no solo se centra en el desarrollo de productos, sino que también se involucra en servicios clínicos que proporcionan opciones de tratamiento no quirúrgicas. Este enfoque holístico subraya la misión de la compañía de mejorar la atención ortopédica pediátrica, asegurando que los niños reciban los mejores tratamientos posibles adaptados a sus necesidades específicas.
Orthopediatrics Corp. (Niños) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Apoyo personalizado de representantes de ventas capacitados
Orthopediatrics Corp. enfatiza el apoyo personalizado a través de una fuerza de ventas dedicada. Este equipo está capacitado para ayudar a los profesionales de la salud a comprender las necesidades específicas de los pacientes pediátricos y cómo los productos de ortopediatría pueden satisfacer esas necesidades. Los representantes de ventas son fundamentales para generar confianza con los proveedores de atención médica, lo cual es crítico en la industria de dispositivos médicos.
Asociaciones a largo plazo con hospitales y proveedores de atención médica
Orthopediatrics ha establecido asociaciones a largo plazo con numerosos hospitales y proveedores de atención médica. Estas relaciones son vitales para garantizar el uso continuo del producto y fomentar la lealtad. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ventas de productos de $ 54.6 millones para el trimestre, un aumento del 37% en comparación con $ 40.0 millones para el mismo período en 2023. Este crecimiento puede atribuirse a asociaciones mejoradas y estrategias de participación consistentes.
Participación continua a través de programas de capacitación y educación
Orthopediatrics invierte significativamente en programas de capacitación y educación para sus clientes. Estas iniciativas están diseñadas para garantizar que los proveedores de atención médica estén bien informados sobre los últimos productos y tecnologías. Los programas de capacitación de la compañía se adaptan para satisfacer las necesidades de varios miembros del personal médico, mejorando su capacidad para utilizar los productos de ortopediatría de manera efectiva, lo que contribuye a mejorar los resultados de los pacientes.
| Tipo de programa | Participantes (2024) | Calificación de retroalimentación (1-5) | Impacto en las ventas (estimado) |
|---|---|---|---|
| Talleres prácticos | 1,200 | 4.8 | $ 12 millones |
| Módulos de capacitación en línea | 3,000 | 4.5 | $ 8 millones |
| Conferencias anuales | 500 | 4.7 | $ 5 millones |
Mecanismos de retroalimentación para el desarrollo y mejora del producto
Orthopediatrics utiliza mecanismos de retroalimentación estructurados para recopilar información de los clientes con respecto al rendimiento del producto y las áreas de mejora. Este ciclo de retroalimentación es esencial para el desarrollo de productos e innovación. La compañía informó una pérdida neta de $ 7.9 millones para el trimestre que finaliza el 30 de septiembre de 2024, lo que indica la necesidad de una adaptación continua y capacidad de respuesta a los comentarios de los clientes para mejorar los resultados financieros.
Orthopediatrics Corp. (niños) - Modelo de negocios: canales
Ventas directas a hospitales y clínicas en los EE. UU.
Orthopediatrics Corp. utiliza principalmente un modelo de ventas directo dirigido a hospitales y clínicas en los Estados Unidos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía informó que las ventas de productos de aproximadamente $ 118.3 millones del mercado estadounidense, lo que refleja un aumento sustancial de $ 82.7 millones en el mismo período de 2023, marcando una tasa de crecimiento del 43% año tras año. .
Distribuidores independientes en más de 70 países
La estrategia internacional de la compañía incluye asociaciones con distribuidores independientes en más de 70 países. Para el mismo período, las ventas internacionales alcanzaron aproximadamente $ 33.8 millones, frente a $ 28.4 millones en 2023, lo que indica un crecimiento del 19%. Esta red permite que la ortopediatría extienda su alcance y proporcione productos especializados a nivel mundial, mejorando su presencia en el mercado y el acceso al cliente.
Presencia en línea para información y soporte del producto
Orthopediatrics mantiene una sólida presencia en línea que sirve como un canal crítico para la información y el soporte del producto. El sitio web de la compañía ofrece descripciones detalladas de sus ofertas de productos, recursos educativos para profesionales de la salud y apoyo al servicio al cliente. Esta estrategia digital no solo facilita la participación del cliente, sino que también respalda el proceso de ventas al proporcionar acceso inmediato a las especificaciones y aplicaciones del producto.
Iniciativas de ventas directas en mercados internacionales clave
Además de su modelo de distribuidor, Orthopediatrics ha implementado iniciativas de ventas directas en mercados internacionales clave selectos. Este enfoque permite a la empresa mantener relaciones directas con los proveedores de atención médica y obtener información sobre las necesidades del mercado local. La combinación de asociaciones directas de ventas y distribuidores ha contribuido al crecimiento general de las ventas internacionales de la compañía, que ha sido un enfoque significativo en sus esfuerzos de expansión estratégica.
| Canal de ventas | Ventas 2024 (en millones) | 2023 ventas (en millones) | Tasa de crecimiento (%) |
|---|---|---|---|
| Ventas de EE. UU. | $118.3 | $82.7 | 43% |
| Ventas internacionales | $33.8 | $28.4 | 19% |
El enfoque estratégico en las ventas directas a hospitales y clínicas, respaldada por una extensa red de distribuidores independientes y una fuerte presencia en línea, posiciona la ortopedia de ortopedia para el crecimiento continuo en los mercados nacionales e internacionales. La capacidad de la compañía para adaptar sus canales de venta en función de las demandas del mercado mejora su ventaja competitiva en el sector ortopédico pediátrico.
Orthopediatrics Corp. (niños) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Cirujanos y hospitales ortopédicos pediátricos
Orthopediatrics Corp. sirve principalmente a cirujanos y hospitales ortopédicos pediátricos. La compañía se especializa en el desarrollo y comercialización de implantes e instrumentos anatómicamente apropiados para niños con condiciones ortopédicas. En 2024, los ingresos netos del mercado estadounidense alcanzaron los $ 118.3 millones, con contribuciones significativas de los productos de trauma y deformidad, que ascendieron a $ 108.7 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Distribuidores especializados en dispositivos médicos
Orthopediatrics se asocia con distribuidores centrados en dispositivos médicos para expandir su alcance del mercado. La compañía utiliza un modelo de fabricación de contratos para varios productos, mejorando las capacidades de distribución. Las ventas totales crecieron un 37% de $ 40 millones en el tercer trimestre de 2023 a $ 54.6 millones en el tercer trimestre de 2024, principalmente impulsado por las relaciones de los distribuidores.
Proveedores de atención médica en atención pediátrica
Los proveedores de atención médica especializados en atención pediátrica son clientes clave para ortopediatría. La compañía aborda las necesidades de estos proveedores al ofrecer productos adaptados a pacientes pediátricos. Los ingresos de los mercados internacionales también reflejan el crecimiento, ascendiendo a $ 33.8 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que indica una demanda de proveedores de atención médica fuera de los EE. UU.
Pacientes con afecciones ortopédicas
Los pacientes con afecciones ortopédicas, específicamente niños, son los usuarios finales de los productos de ortopediatría. La compañía estima que la parte del mercado ortopédico pediátrico que actualmente atiende representa una oportunidad de $ 5 mil millones a nivel mundial, con más de $ 2.2 mil millones ubicados en los Estados Unidos.
| Segmento de clientes | Estadística clave | Contribución de ingresos (2024) |
|---|---|---|
| Cirujanos y hospitales ortopédicos pediátricos | Ingresos netos del mercado estadounidense: $ 118.3 millones | $ 108.7 millones (productos de trauma y deformidad) |
| Distribuidores especializados en dispositivos médicos | Crecimiento total de ventas: 37% del tercer trimestre a la tercera edad al tercer trimestre 2024 | $ 54.6 millones (tercer trimestre de 2024) |
| Proveedores de atención médica en atención pediátrica | Ingresos internacionales: $ 33.8 millones | Refleja la demanda de los proveedores de atención médica |
| Pacientes con afecciones ortopédicas | Oportunidad de mercado global: $ 5 mil millones | Oportunidad de mercado de EE. UU.: $ 2.2 mil millones |
Orthopediatrics Corp. (niños) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Costos de fabricación y materiales para el desarrollo de productos
El costo de los ingresos para la ortopediatría aumentó significativamente, mostrando un aumento de $ 5.5 millones, o 61%, de $ 9.0 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, a $ 14.5 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Para los nueve meses. Terminó el 30 de septiembre de 2024, el costo de los ingresos alcanzó los $ 39.0 millones, frente a $ 26.6 millones en el mismo período en 2023, marcando un aumento de $ 12.4 millones, o 47%.
Gastos de ventas y marketing, incluidas comisiones
Los gastos de ventas y marketing aumentaron en $ 2.8 millones, o un 20%, a $ 16.8 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 13.9 millones para el mismo período en 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, estos gastos totalizaron su totalización. $ 47.5 millones, un aumento de $ 7.5 millones, o 19%, de $ 40.0 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023.
Inversiones de investigación y desarrollo
Los gastos de investigación y desarrollo fueron relativamente estables, ascendiendo a $ 2.6 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 2.6 millones por el mismo período en 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D aumentaron ligeramente a $ 8.1 millones de $ 8.0 millones por los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023, lo que refleja un aumento de $ 0.1 millones, o el 2%.
Gastos generales y administrativos
Los gastos generales y administrativos vieron un aumento notable de $ 8.3 millones, o 46%, de $ 18.0 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 a $ 26.3 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre, el 30 de septiembre, 2024, estos gastos totalizaron $ 78.4 millones, frente a $ 54.2 millones en el período correspondiente en 2023, lo que representa un aumento de $ 24.1 millones, o 44%.
| Categoría de gastos | Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 (en millones) | Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 (en millones) | Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 (en millones) | Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 (en millones) |
|---|---|---|---|---|
| Costo de ingresos | 14.5 | 9.0 | 39.0 | 26.6 |
| Gastos de ventas y marketing | 16.8 | 13.9 | 47.5 | 40.0 |
| Gastos de investigación y desarrollo | 2.6 | 2.6 | 8.1 | 8.0 |
| Gastos generales y administrativos | 26.3 | 18.0 | 78.4 | 54.2 |
Orthopediatrics Corp. (Niños) - Modelo de negocio: Freve de ingresos
Ventas de implantes e instrumentos quirúrgicos
Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Orthopediatrics informó ventas totales de productos de $ 54.6 millones, un aumento significativo de $ 40.0 millones para el mismo período en 2023. El crecimiento fue impulsado principalmente por las ventas de implantes e instrumentos quirúrgicos, particularmente en el trauma y el trauma y La categoría de deformidad, que generó $ 37.6 millones en ingresos, frente a $ 28.8 millones en el año anterior. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas totales de productos alcanzaron $ 152.1 millones, en comparación con $ 111.1 millones en 2023, con el trauma y las ventas de deformidad que contribuyeron con $ 108.7 millones, frente a $ 79.7 millones el año anterior.
| Categoría | T3 2024 Ventas (en miles) | T3 2023 Ventas (en miles) | 9m 2024 Ventas (en miles) | 9m 2023 Ventas (en miles) |
|---|---|---|---|---|
| Trauma y deformidad | $37,642 | $28,806 | $108,715 | $79,715 |
| Escoliosis | $15,635 | $10,304 | $39,521 | $28,270 |
| Medicina deportiva/otro | $1,296 | $862 | $3,824 | $3,134 |
| Total | $54,573 | $39,972 | $152,060 | $111,119 |
Comisiones de agentes de ventas independientes
Orthopediatrics utiliza una red de agentes de ventas independientes para impulsar las ventas de productos. La estructura de compensación para estos agentes generalmente incluye comisiones basadas en el rendimiento de las ventas. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de ventas y marketing, que abarcan comisiones pagadas a estos agentes, totalizaron $ 47.5 millones, un aumento del 19% en comparación con $ 40.0 millones para el mismo período en 2023. El crecimiento de los gastos refleja el de la compañía. Expansión de su fuerza de ventas y mayores pagos de comisiones debido a mayores volúmenes de ventas.
Ventas internacionales a través de distribuidores
Las ventas internacionales se han convertido en un impulsor de ingresos clave para la ortopediatría. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas internacionales ascendieron a $ 11.9 millones, frente a $ 10.6 millones en 2023. Durante el período de nueve meses, las ventas internacionales totalizaron $ 33.8 millones, en comparación con $ 28.4 millones el año anterior. Este crecimiento destaca la creciente demanda de productos de ortopedia de ortopedia en los mercados globales a medida que la compañía continúa expandiendo su red de distribución.
| Ubicación geográfica | T3 2024 Ventas (en miles) | T3 2023 Ventas (en miles) | 9m 2024 Ventas (en miles) | 9m 2023 Ventas (en miles) |
|---|---|---|---|---|
| A NOSOTROS. | $42,714 | $29,360 | $118,269 | $82,748 |
| Internacional | $11,859 | $10,612 | $33,791 | $28,371 |
| Total | $54,573 | $39,972 | $152,060 | $111,119 |
Posibles regalías de tecnologías con licencia
Al 30 de septiembre de 2024, Orthopediatrics se dedica a varios acuerdos de licencia que pueden generar ingresos por regalías. Estas regalías generalmente varían del 0.5% al 20% de las ventas generadas por tecnologías con licencia. La compañía ha registrado gastos relacionados con estos compromisos de regalías, incluidos $ 1.2 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja proyectos de desarrollo en curso. Si bien el impacto financiero exacto de estas regalías sigue siendo incierto, representan un flujo de ingresos potencial a medida que se desarrollan y se llevan al mercado nuevos productos.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- OrthoPediatrics Corp. (KIDS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of OrthoPediatrics Corp. (KIDS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View OrthoPediatrics Corp. (KIDS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.