Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS): Modelo de negocios Canvas

Asociaciones clave

Madison Square Garden Sports Corp. se basa en una serie de asociaciones clave para mantener su posición como una empresa líder deportiva y de entretenimiento. Estas asociaciones ayudan a los MSG a asegurar los derechos de transmisión, atraer a los mejores equipos y ligas deportivas, organizar eventos de primer nivel, asegurar patrocinadores y anunciantes, y ofrecer una gama de mercancías a los fanáticos.

Algunas de las asociaciones clave incluyen:

• Compañías de medios para los derechos de transmisión: MSGS se asocia con las principales compañías de medios para asegurar los derechos de transmisión para sus eventos y juegos. Estas asociaciones aseguran que los eventos de MSGS lleguen a una amplia audiencia y generen ingresos significativos a través de acuerdos de transmisión.
• Equipos y ligas deportivas: MSGS se asocia con los mejores equipos y ligas deportivos para organizar juegos y eventos en sus lugares icónicos, incluido Madison Square Garden. Estas asociaciones ayudan a los MSG a atraer fanáticos y generar ingresos a través de la venta de entradas, las concesiones y la mercancía.
• Promotores y organizadores de eventos: MSGS se asocia con promotores de eventos y organizadores para traer una amplia gama de eventos a sus lugares, desde conciertos y actuaciones hasta eventos y exposiciones especiales. Estas asociaciones ayudan a los MSG a maximizar el uso de sus lugares y atraer a una audiencia más amplia.
• Patrocinadores y anunciantes: MSGS se asocia con patrocinadores y anunciantes para promover sus eventos, equipos y lugares. Estas asociaciones ayudan a los MSG a generar ingresos adicionales a través de patrocinios, ofertas publicitarias y asociaciones con marcas que buscan llegar a los fanáticos del deporte.
• Socios de mercancías: MSGS se asocia con Merchandise Companies para ofrecer una amplia gama de productos a los fanáticos, desde camisetas de equipo y recuerdos hasta productos de edición especial vinculados a eventos específicos. Estas asociaciones ayudan a los MSG a construir lealtad a la marca y aumentar la participación de los fanáticos.

Al centrarse en construir asociaciones sólidas en la industria deportiva y del entretenimiento, Madison Square Garden Sports Corp. continúa innovando y prosperando en un mercado competitivo.

Actividades clave

Organización y organización de eventos deportivos: Una de las principales actividades de Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) es organizar y organizar varios eventos deportivos dentro de sus lugares. Esto incluye la planificación de la logística, los juegos de programación, la coordinación con equipos y ligas, y garantizar el éxito general de los eventos. Gestión de operaciones del equipo deportivo: MSGS es responsable de las operaciones cotidianas de sus equipos deportivos, que incluye la gestión de jugadores, entrenadores y personal, así como manejar la logística del equipo, los viajes y los alojamientos. También están a cargo de las negociaciones de contratos de jugadores y garantizan el cumplimiento de las reglas y regulaciones de la liga. Negociaciones de los derechos de los medios: MSGS participa activamente en la negociación de acuerdos de derechos de los medios con emisores y plataformas de transmisión para maximizar la exposición y los ingresos generados por la transmisión de sus eventos deportivos. Esto incluye negociar acuerdos de televisión, derechos de transmisión digital y otras asociaciones de medios. Patrocinio y gestión de la asociación: MSGS trabaja diligentemente para asegurar patrocinios y asociaciones con marcas y compañías que se alinean con sus valores y público objetivo. Esto implica crear paquetes de patrocinio personalizados, administrar relaciones con patrocinadores y maximizar el valor de estas asociaciones para ambas partes. Venta de entradas y marketing: MSGS se centra en vender boletos para sus eventos deportivos a través de varios canales, incluidas plataformas en línea, oficinas de casillas y vendedores de boletos de terceros. También participan en esfuerzos de marketing para promover la venta de entradas, incluidas la publicidad, las promociones y las asociaciones con agencias de boletos.

• Planificar, programar y coordinar eventos deportivos
• Administrar operaciones de jugador, entrenador y personal
• Negociar acuerdos de los derechos de los medios
• Asegurar patrocinios y asociaciones
• Vender boletos y eventos deportivos de mercado

Recursos clave

Madison Square Garden Arena: El icónico Madison Square Garden Arena sirve como pieza central del modelo de negocio de MSG Sports Corp. Este lugar de última generación alberga una amplia gama de eventos deportivos, conciertos y otras producciones de entretenimiento, generando ingresos significativos para la compañía.

Equipos deportivos: La propiedad de la compañía de los New York Knicks y New York Rangers ofrece un flujo constante de ingresos a través de la venta de entradas, mercancías, patrocinios y derechos de transmisión. Estas franquicias históricas son ampliamente reconocidas y tienen bases de fanáticos dedicadas que contribuyen al éxito de MSG.

Reputación de marca y legado: MSG Sports Corp. se beneficia de su larga reputación como una compañía de deportes y entretenimiento de primera calidad. El legado y la equidad de marca de la compañía ayudan a atraer al máximo talento, asegurar asociaciones y mantener una base de fanáticos leales.

Equipo de gestión experimentado: MSG Sports Corp. está dirigido por un equipo de profesionales experimentados con una amplia experiencia en las industrias deportivas y de entretenimiento. Su experiencia y liderazgo aseguran que la empresa siga siendo competitiva e innovadora en un mercado en rápida evolución.

Red de socios estratégicos: MSG Sports Corp. ha establecido relaciones con una amplia gama de socios estratégicos, incluidos patrocinadores, medios de comunicación y otras organizaciones. Estas asociaciones ayudan a generar ingresos, aumentar la visibilidad de la marca y crear nuevas oportunidades de crecimiento.

Propuestas de valor

Las propuestas de valor de Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) se centran en ofrecer experiencias deportivas en vivo de Premier a los fanáticos. Como propietario y operador de lugares deportivos icónicos e históricos, como Madison Square Garden en la ciudad de Nueva York, MSGS ofrece a los fanáticos la oportunidad de presenciar competiciones deportivas de primer nivel en un entorno de renombre.

• Premier Experiencias deportivas en vivo: MSGS se dedica a proporcionar a los fanáticos experiencias deportivas en vivo inigualables, mostrando una amplia gama de eventos deportivos en varias disciplinas.
• Lugar deportivo icónico e histórico: El lugar emblemático de MSGS, Madison Square Garden, es un hito reconocido a nivel mundial que ha organizado innumerables momentos deportivos legendarios a lo largo de su ilustre historia.
• Integración de deportes, entretenimiento y medios: Los MSG van más allá de las ofertas deportivas tradicionales integrando a la perfección deportes, entretenimiento y elementos de medios para crear una experiencia multifacética para los fanáticos.
• Compromiso de los fanáticos a través del éxito del equipo y los atletas estrella: MSGS se esfuerza por involucrar a los fanáticos a través del éxito de sus equipos deportivos y la presencia de atletas estrella que capturan los corazones y las mentes del público.
• Broadería de alta calidad y contenido de medios: MSGS ofrece transmisión de alta calidad y contenido de medios que mejoran la experiencia de los fanáticos, proporcionando acceso detrás de escena y ideas exclusivas en el mundo de los deportes.

Al centrarse en estas propuestas de valor clave, MSGS tiene como objetivo enriquecer la experiencia de los fanáticos y solidificar su posición como una empresa líder deportiva y de entretenimiento en la industria.

Relaciones del cliente

En Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS), priorizamos la construcción de relaciones fuertes y duraderas con nuestros clientes. Entendemos la importancia del compromiso de los fanáticos y nos esforzamos por proporcionar una experiencia perfecta y agradable para todas las personas que interactúan con nuestra marca. Aquí hay algunos componentes clave de nuestra estrategia de relación con el cliente:

Compromiso de los fanáticos a través de las redes sociales y las aplicaciones:

• Nos relacionamos activamente con nuestros fanáticos a través de plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y más. Al compartir contenido exclusivo, acceso detrás de escena y actualizaciones sobre los próximos eventos, nuestro objetivo es mantener a nuestros fanáticos informados y entusiasmados con nuestras ofertas.
• Nuestras aplicaciones móviles proporcionan una forma conveniente para que los fanáticos accedan a la información sobre los próximos eventos, compren boletos y participen en experiencias interactivas como reuniones virtuales con jugadores.

Programas de fidelización para titulares de boletos:

• Ofrecemos programas de fidelización para nuestros leales titulares de boletos, proporcionándoles beneficios y recompensas exclusivas por su continuo apoyo. Esto puede incluir descuentos en mercancías, acceso temprano a entradas para eventos populares y experiencias personalizadas.

Beneficios exclusivos para miembros:

• Nuestro programa de membresía exclusivo ofrece una gama de beneficios para nuestros fanáticos más dedicados, como el acceso a eventos VIP, reuniones y grietas con jugadores y asientos prioritarios en juegos y conciertos.

Servicio al cliente para información e información del evento:

• Brindamos servicio al cliente dedicado para todas las consultas de información de boletos e eventos. Ya sea que esté ayudando con la compra de boletos, la resolución de problemas con los arreglos de asientos o brindando orientación sobre la logística de eventos, nuestro equipo de servicio al cliente siempre está listo para ayudar a nuestros clientes.

Canales

La sección de canales de Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) Model Model Canvas describe las diversas vías a través de las cuales la compañía se involucra con sus clientes y genera ingresos.

Venta de boletos físicos en la taquilla: MSGS opera oficinas de casillas físicas en sus lugares, incluido Madison Square Garden, donde los clientes pueden comprar boletos en persona. Este canal tradicional brinda una oportunidad para que los clientes interactúen directamente con el personal y obtengan boletos para eventos.

Plataformas de boletos en línea: MSGS utiliza plataformas de boletos en línea, como Ticketmaster, para vender boletos a sus eventos. Este canal permite a los clientes comprar boletos convenientemente de la comodidad de sus propios hogares, y proporciona un flujo de ingresos adicional para la empresa.

Transmisión directa a través de canales o asociaciones: MSGS transmite eventos a través de sus propios canales, como MSG Network, así como a través de asociaciones con otras emisoras. Este canal permite a los clientes ver eventos en vivo desde sus hogares, ampliando el alcance de la compañía más allá de aquellos que pueden asistir en persona.

Ventas de mercancías a través de tiendas en línea y puntos de venta físicos: MSGS vende mercancías relacionadas con sus eventos a través de una tienda en línea y medios físicos en sus lugares. Este canal permite a los clientes comprar recuerdos y mostrar su apoyo a sus equipos o artistas favoritos.

Plataformas de redes sociales para el compromiso y las actualizaciones: MSGS utiliza plataformas de redes sociales, como Facebook, Twitter e Instagram, para interactuar con los fanáticos y proporcionar actualizaciones sobre los próximos eventos. Este canal permite a la compañía interactuar con su audiencia en tiempo real y construir una comunidad en torno a su marca.

Segmentos de clientes

Los segmentos de clientes de Madison Square Garden Sports Corp. (MSG) son diversos e incluyen:

• Fans de deportes (local e internacional): MSGS atiende a una amplia gama de fanáticos del deporte que disfrutan de eventos en vivo, incluyendo baloncesto, hockey y conciertos.
• Clientes corporativos para patrocinios y asociaciones: MSGS ofrece oportunidades para que los clientes corporativos patrocinen eventos, equipos o lugares, que brinden oportunidades de exposición y marca.
• Organizadores y promotores del evento: MSGS sirve como lugar para varios eventos, atrayendo a los organizadores y promotores que buscan un altoprofile Ubicación para sus actividades.
• Medios de comunicación y emisores: Los medios de comunicación y los locutores se asocian con MSGS para cubrir juegos, eventos y conciertos, llegando a una audiencia amplia a través de varias plataformas.
• Compradores de coleccionistas y mercancías: MSGS ofrece una gama de mercancías y coleccionables para fanáticos interesados ​​en poseer recuerdos relacionados con sus equipos o eventos favoritos.

Estructura de costo

Como una empresa líder deportiva y de entretenimiento, Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) incurre en diversos costos para garantizar el éxito y la rentabilidad de sus operaciones. La estructura de costos de los MSG incluye los siguientes componentes clave:

• Operación y mantenimiento de instalaciones del lugar: MSGS posee y opera lugares icónicos como Madison Square Garden en la ciudad de Nueva York. La compañía incurre en costos significativos para el mantenimiento, la renovación y el mantenimiento de estas instalaciones para garantizar que cumplan con los más altos estándares para organizar eventos deportivos, conciertos y otras actividades de entretenimiento.
• Salarios y salarios para el personal y los atletas: MSGS emplea a un gran equipo de miembros del personal, incluidos empleados a tiempo completo, trabajadores a tiempo parcial y contratistas. La compañía también paga salarios competitivos a los atletas que se desempeñan en equipos propiedad de MSGS, como los New York Knicks y los New York Rangers. Estos gastos de nómina constituyen una parte importante de los costos operativos de la Compañía.
• Gastos de marketing y promoción: Para atraer fanáticos, patrocinadores y socios, MSGS invierte mucho en actividades de marketing y promoción. Esto incluye campañas publicitarias, patrocinios, asociaciones con medios de comunicación y otras iniciativas para aumentar el conocimiento de la marca e impulsar la venta de entradas para los eventos celebrados en lugares propiedad de MSG.
• Costos relacionados con los eventos de organización: MSGS organiza una amplia gama de eventos, incluidos juegos deportivos, conciertos, actuaciones culturales y reuniones corporativas. La Compañía incurre en costos de planificación de eventos, logística, seguridad, catering y otros servicios necesarios para garantizar la ejecución sin problemas de cada evento.
• Tasas de licencia para equipos y ligas: Como propietario de los principales equipos deportivos, como los New York Knicks y los New York Rangers, MSGS paga tarifas de licencia a ligas deportivas como la NBA y la NHL. Estas tarifas otorgan a los Msgs los derechos a los equipos de campo en estas ligas y participan en eventos y actividades sancionados por la liga.

Flujos de ingresos

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) genera ingresos de varias corrientes, asegurando una fuente de ingresos diversificada y sostenible. Las fuentes de ingresos clave para los MSG son las siguientes:

Venta de entradas para deportes y otros eventos

MSG es reconocido por organizar una amplia gama de eventos deportivos, conciertos y otros espectáculos de entretenimiento en su icónico Madison Square Garden Arena. Los ingresos se generan a través de la venta de entradas para estos eventos, con precios que varían según la demanda y la ubicación de los asientos. MSG también ofrece paquetes de boletos, pases de temporada y experiencias VIP para atender a diferentes segmentos de audiencia.

Derechos de transmisión y ofertas de medios

MSG asegura los derechos de transmisión para sus eventos deportivos, lo que permite a los fanáticos ver juegos en televisión o plataformas en línea. Además, MSG entra en asociaciones con redes de medios para cobertura y oportunidades promocionales, mejorando aún más su alcance y potencial de ingresos.

Patrocinios y asociaciones publicitarias

MSG colabora con varias marcas y empresas para patrocinios y oportunidades de publicidad. Estas asociaciones incluyen los derechos de nombres de arenas, ubicaciones publicitarias durante eventos y actividades promocionales que impulsan la visibilidad y el compromiso de la marca. MSG aprovecha su fuerte reputación de la marca y su audiencia para atraer ofertas de patrocinio lucrativos.

Ventas de mercancías

MSG opera tiendas minoristas dentro de sus arenas y plataformas en línea, vendiendo mercancías de marca como ropa, accesorios y recuerdos. Los fanáticos pueden comprar mercancías exclusivas para mostrar apoyo a sus equipos y eventos favoritos, contribuyendo al flujo de ingresos de MSG.

Alquiler de lugar para eventos y funciones privadas

MSG ofrece sus lugares para contratar eventos privados, funciones corporativas y ocasiones especiales. Esto incluye alojamiento de conferencias, fiestas, bodas y otros eventos, proporcionando una ubicación única y prestigiosa para los clientes. Los ingresos se generan a través de tarifas de alquiler de lugares, servicios de catering y servicios adicionales ofrecidos por MSG.