Mannatech, Incorporated (MTEX): Modelo de negocios Canvas
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Mannatech, Incorporated (MTEX) Bundle
Bienvenido a una inmersión profunda en el innovador mundo de Mannatech, Incorporated (MTEX) y su dinámico modelo de modelo de negocio. Descubre cómo aprovecha esta empresa asociaciones clave Con proveedores e instituciones de investigación, impulsos Propuestas de valor a través de productos de bienestar con respaldo científicamente respaldado y involucra una amplia gama de Segmentos de clientes—Des entusiastas de la salud a la población envejecida. Desentrave las complejidades detrás de sus operaciones mientras exploramos los elementos esenciales que dan forma a su éxito y describen las iniciativas estratégicas que los distinguen en el panorama competitivo de la salud y la nutrición.
Mannatech, Incorporated (MTEX) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Acuerdos de proveedor
Mannatech, Incorporated se basa en varios proveedores para los ingredientes del producto y los materiales de empaque. La compañía ha desarrollado Acuerdos de proveedores a largo plazo Para garantizar la calidad y la consistencia. En 2022, Mannatech informó que aproximadamente El 60% de sus costos totales del producto fueron atribuidos a la adquisición de materias primas.
La siguiente tabla describe algunos proveedores clave y sus respectivas contribuciones a la cadena de suministro de Mannatech:
| Nombre del proveedor | Tipo de suministro | Costo anual ($) | Duración del contrato (años) |
|---|---|---|---|
| Proveedor de ingredientes a | Nutrientes crudos | 1,200,000 | 3 |
| Proveedor de embalaje B | Contenedores y etiquetas | 800,000 | 2 |
| Proveedor de ingredientes C | Extractos de hierbas | 1,000,000 | 5 |
| Proveedor de logística D | Envío y manejo | 500,000 | 4 |
Instituciones de investigación
Mannatech colabora con varias instituciones de investigación para mejorar sus ofertas de productos y reclamos de apoyo con respecto a los beneficios de salud. En 2021, Mannatech invirtió aproximadamente $ 2.5 millones en Iniciativas de Investigación y Desarrollo. Estas asociaciones ayudan a la empresa a innovar y mejorar sus formulaciones.
Las colaboraciones de investigación clave incluyen:
- Universidad de Texas - Investigación sobre ingredientes patentados
- Universidad de Texas A&M - Estudios sobre nutrición y bienestar
- Varias instituciones internacionales - Iniciativas de investigación global
Redes de distribución
La distribución de los productos Mannatech se facilita a través de una red de distribuidores y socios minoristas independientes. A partir de 2022, Mannatech había terminado 500,000 distribuidores independientes activos mundial. La compañía utiliza canales minoristas digitales y tradicionales para llegar a los consumidores.
La siguiente tabla presenta el desglose de ingresos de Mannatech desde varios canales de distribución:
| Canal de distribución | Porcentaje de ingresos (%) | Ingresos ($) |
|---|---|---|
| Ventas directas | 45 | 18,000,000 |
| Ventas en línea | 35 | 14,000,000 |
| Socios minoristas | 20 | 8,000,000 |
Socios de franquicia
Mannatech también ha explorado los acuerdos de franquicia para ampliar su alcance del mercado. Si bien el movimiento hacia la franquicia es estratégico, solo se han iniciado unas pocas franquicias piloto. En 2023, las operaciones de franquicia representaron aproximadamente 10% de los ingresos generales, equivalente a $ 4 millones en ingresos. Se anticipa el crecimiento futuro a medida que se reclutan más socios de franquicias.
Los posibles efectos de las asociaciones de franquicias incluyen:
- Aumento de la penetración del mercado local
- Conciencia de marca mejorada
- Costos de marketing reducidos a través de recursos compartidos
Mannatech, Incorporated (MTEX) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de productos
Mannatech se centra significativamente en Desarrollo innovador de productos Para mejorar sus ofertas nutricionales. La compañía invierte $ 2 millones anualmente en I + D, que incluye estudios clínicos para corroborar las afirmaciones de salud de sus productos. Por ejemplo, en 2021, Mannatech lanzó la línea 'Mannatee' que vio un aumento en las ventas de aproximadamente 15% año tras año Debido a su formulación única.
Control de calidad
Mantener altos estándares es fundamental para las operaciones de Mannatech. Aproximadamente 95% de sus productos se producen en instalaciones registradas en la FDA. La compañía utiliza un sistema integral de garantía de calidad que incluye:
- Prueba de materias primas para la pureza y la calidad
- Realización de pruebas de productos terminados
- Implementación de buenas prácticas de fabricación (GMP)
En 2022, Mannatech informó menos que 1% de retiros de productos Debido a problemas de calidad, reflejando sus estrictas medidas de control de calidad.
Campañas de marketing
La estrategia de marketing de Mannatech es multifacética, dirigida tanto a las ventas directas como a los canales en línea. La compañía gastó aproximadamente $ 4 millones en 2022 sobre los esfuerzos de marketing, lo que resulta en un Aumento del 30% En la adquisición de nuevos clientes. Los componentes clave de su estrategia de marketing incluyen:
- Compromiso en las redes sociales, llegando aproximadamente 1 millón de seguidores a través de plataformas
- Asociaciones de influencia, contribuyendo a un Crecimiento del 20% en promociones
- Eventos anuales de la conferencia que generaron sobre $ 1 millón en boletos y patrocinios
En la última campaña, Mannatech informó que su marketing por correo electrónico tenía una tasa abierta de 25%, significativamente más alto que el promedio de la industria de 15%.
Soporte al cliente
Mannatech pone un fuerte énfasis en el servicio al cliente como parte de sus actividades clave. La compañía opera un equipo de soporte dedicado que maneja 10,000 consultas mensualmente. Sus métricas de atención al cliente incluyen:
- Tiempo de respuesta promedio de 2 horas
- Tasa de satisfacción del cliente de 90%
- Tasa de resolución de 95% En primer contacto
En 2023, Mannatech introdujo una nueva plataforma de soporte que mejoró las capacidades de seguimiento de boletos, mejorando la experiencia general del cliente y reduciendo los tiempos de resolución de problemas de 15%.
| Actividad clave | Inversión/cantidad | Impacto |
|---|---|---|
| Inversión en desarrollo de productos | $ 2 millones anualmente | Aumento del 15% en las ventas de productos |
| Retiros de control de calidad | Tasa de retiro del producto del 1% | Altos estándares de garantía de calidad |
| Gastos de campaña de marketing | $ 4 millones | Aumento del 30% en nuevos clientes |
| Consultas de atención al cliente | 10,000 consultas mensualmente | 90% de tasa de satisfacción del cliente |
Mannatech, Incorporated (MTEX) - Modelo de negocio: recursos clave
Fórmulas patentadas
Mannatech es reconocida por sus formulaciones patentadas en suplementos nutricionales y productos de bienestar. Los productos emblemáticos de la compañía, como AmbroTose® Complex, utilizan una mezcla única de gluconutrientes. En 2022, las ventas reportadas de sus productos patentados contribuyeron a aproximadamente $ 72 millones de sus ingresos totales de $ 91.2 millones. La exclusividad de estas formulaciones es un activo crucial, ya que diferencian las ofertas de Mannatech en un mercado competitivo.
Instalaciones de fabricación
Mannatech opera varias instalaciones de fabricación, incluida su instalación principal ubicada en Texas. Esta instalación abarca más de 100,000 pies cuadrados y está equipado para manejar la producción de lotes pequeños y grandes. El gasto de capital en 2021 para mejoras y expansiones en sus sitios de fabricación fue de aproximadamente $ 5 millones. Esta inversión mejora las capacidades de producción, asegurando que Mannatech satisfaga la creciente demanda de sus productos de salud y bienestar.
Centros de distribución
La Compañía aprovecha múltiples centros de distribución a nivel mundial para optimizar la logística y la eficiencia de la cadena de suministro. En particular, el Centro de Distribución Central de Mannatech en Texas administra el cumplimiento de órdenes en América del Norte y más allá. En el año fiscal 2022, estos centros procesaron con éxito más de 1,5 millones de envíos, lo que indicó un aumento del 10% en comparación con 2021. Los costos operativos asociados con estos centros representaron aproximadamente $ 3 millones anuales, asegurando la entrega oportuna y la satisfacción del cliente.
Fuerza laboral entrenada
Mannatech cuenta con una fuerza laboral dedicada capacitada en conocimiento del producto y servicio al cliente. A partir de 2023, la compañía empleó a alrededor de 600 personas, con programas de capacitación continuos centrados en la educación de ventas y bienestar. La inversión en recursos humanos representa aproximadamente el 15% del presupuesto operativo total de la compañía, que se traduce en aproximadamente $ 8.5 millones anuales en iniciativas de capacitación y desarrollo de empleados. Esta inversión subraya el compromiso de Mannatech para garantizar un equipo conocedor y capaz.
| Recurso clave | Descripción | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Fórmulas patentadas | Productos únicos de salud y bienestar como el complejo AmbroTose® | $ 72 millones en ventas de productos patentados (2022) |
| Instalaciones de fabricación | Más de 100,000 instalaciones de pies cuadrados en Texas | Gastos de capital de $ 5 millones (2021) |
| Centros de distribución | Múltiples centros optimizando la logística global | Costos operativos de $ 3 millones anualmente |
| Fuerza laboral entrenada | Aproximadamente 600 empleados capacitados | $ 8.5 millones gastados en capacitación de la fuerza laboral anualmente |
Mannatech, Incorporated (MTEX) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Productos científicamente respaldados
Mannatech enfatiza la importancia de la validación científica para sus ofertas de productos. La compañía invierte en investigación para desarrollar productos que se prueben clínicamente. En los últimos años, Mannatech ha asignado aproximadamente $ 1 millón anualmente hacia la investigación científica y los estudios relevantes para sus líneas de productos. Esta dedicación a la integridad científica mejora la confianza del consumidor y respalda su estrategia de marketing.
Suplementos de alta calidad
En el mercado de suplementos competitivos, Mannatech se posiciona con un fuerte enfoque en los ingredientes de alta calidad. Según los datos de la industria, el mercado global de suplementos dietéticos fue valorado en $ 140.3 mil millones en 2020 y se espera que crezca a una tasa compuesta anual de 8.2% De 2021 a 2028. La calidad del producto de Mannatech se refleja en su adhesión a las buenas prácticas de fabricación (GMP) y certificaciones, asegurando a los consumidores de seguridad y eficacia.
| Medida de calidad | Estándar | Cumplimiento de Mannatech |
|---|---|---|
| GMP certificado | Requerido para suplementos dietéticos | Sí |
| Ingredientes no transgénicos | Aumento de la demanda del consumidor | Sí |
| Prueba de terceros | Recomendado para garantía de calidad | Sí |
Foco de bienestar y nutrición
El compromiso de Mannatech con el bienestar y la nutrición se manifiestan en su cartera de productos diversos, incluidos suplementos dietéticos, control de peso y productos para el cuidado de la piel. El enfoque de la compañía está en la salud holística, dirigida a los consumidores que priorizan el bienestar. El mercado mundial de bienestar fue valorado en $ 4.9 billones en 2021, sugiriendo grandes oportunidades para las empresas que se alinean con la salud y el bienestar.
Distribución global
Mannatech opera en múltiples mercados internacionales, mostrando un modelo de distribución robusto. A partir de 2022, Mannatech informó operaciones en Over 25 países, Aprovechando un modelo de venta directa que involucra a asociados independientes. La compañía generó ingresos de aproximadamente $ 50 millones en 2022 de los mercados internacionales, lo que indica una fuerte demanda a nivel mundial.
| Región | Ingresos (2022) | Países |
|---|---|---|
| América del norte | $ 30 millones | Estados Unidos, Canadá |
| América Latina | $ 10 millones | México, Brasil |
| Asia-Pacífico | $ 5 millones | Australia, Singapur, Japón |
| Europa | $ 5 millones | Reino Unido, Alemania |
Mannatech, Incorporated (MTEX) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Servicio al cliente personalizado
Mannatech se enfoca en entregar servicio al cliente personalizado, que es esencial para construir una buena relación con los clientes. Los representantes de la compañía brindan asistencia personalizada, asegurando que las necesidades de los clientes se aborden de inmediato. En el año fiscal 2022, Mannatech informó una mejora en los puntajes de satisfacción del cliente, logrando un puntaje de promotor neto (NPS) de 72, indicando una fuerte probabilidad de que los clientes recomiendan el negocio a otros.
| Métrica de satisfacción del cliente | 2020 | 2021 | 2022 |
|---|---|---|---|
| Puntuación del promotor neto (NPS) | 65 | 70 | 72 |
| Tasa de retención de clientes | 85% | 87% | 90% |
Programas de fidelización
Mannatech ha implementado varios programas de fidelización dirigido a incentivar las compras repetidas y aumentar la participación general del cliente. La compañía ofrece un sistema de recompensas escalonadas, que promueve mayores recompensas para compras frecuentes. A partir del cuarto trimestre de 2022, la inscripción del cliente en los programas de fidelización había alcanzado aproximadamente 200,000 miembros, contribuyendo a un 10% Aumento de las transacciones de clientes repetidas año tras año.
| Estadísticas del programa de fidelización | 2020 | 2021 | 2022 |
|---|---|---|---|
| Miembros inscritos | 150,000 | 180,000 | 200,000 |
| Aumento de las transacciones repetidas | 5% | 8% | 10% |
Soporte en línea
Mannatech invierte considerablemente en soporte en línea Para facilitar las consultas y problemas de los clientes rápidamente. Su centro de ayuda en línea, equipado con preguntas frecuentes y opciones de chat en vivo, mejora significativamente la experiencia del usuario. En 2022, Mannatech informó que 75% de las consultas de los clientes se resolvieron a través de canales en línea sin la necesidad de escalada, lo que mejoró la eficiencia y redujo los costos asociados con las operaciones de servicio al cliente.
| Operaciones de soporte en línea | 2020 | 2021 | 2022 |
|---|---|---|---|
| Consultas totales | 100,000 | 120,000 | 140,000 |
| Resuelto a través del soporte en línea | 60% | 70% | 75% |
Compromiso comunitario
Mannatech promueve activamente compromiso comunitario iniciativas, fomentar conexiones con su base de clientes a través de eventos locales e interacciones en las redes sociales. Los programas de divulgación comunitaria de la compañía han visto crecer la participación por 30% de 2021 a 2022, con más 50 eventos realizado a nivel mundial que involucra su base de clientes. Este compromiso no solo fortalece la lealtad de la marca, sino que también mejora la experiencia general del cliente.
| Figuras de compromiso de la comunidad | 2020 | 2021 | 2022 |
|---|---|---|---|
| Eventos realizados | 25 | 40 | 50 |
| Tasa de crecimiento de los participantes | 15% | 20% | 30% |
Mannatech, Incorporated (MTEX) - Modelo de negocio: canales
Plataformas de comercio electrónico
Mannatech utiliza varias plataformas de comercio electrónico para llegar directamente a sus clientes. En 2022, las ventas en línea representaron aproximadamente $ 47 millones del ingreso total de Mannatech. La compañía opera su propia tienda en línea donde ofrece una amplia gama de productos de salud y bienestar. Al utilizar estrategias de marketing digital, Mannatech ha podido atraer clientes a través de publicidad dirigida en plataformas como Google y Facebook.
| Plataforma de comercio electrónico | Ingresos generados (2022) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Tienda en línea de Mannatech | $ 30 millones | 64% |
| Mercados de terceros | $ 17 millones | 36% |
Ventas directas
Las ventas directas representan un canal significativo para Mannatech, ya que la compañía utiliza consultores independientes para promocionar y vender productos directamente a los consumidores. En 2022, las ventas directas generaron aproximadamente $ 64.5 millones, inventando 68% del ingreso total. La Compañía emplea una estructura de marketing de niveles múltiples (MLM), incentivando a los consultores a través de comisiones y bonos.
| Ingresos de ventas de consultores (2022) | Tipo de estructura MLM | Programas de incentivos |
|---|---|---|
| $ 64.5 millones | Marketing multinivel | Comisiones, bonos, incentivos |
Asociaciones minoristas
Mannatech ha establecido asociaciones minoristas para expandir su alcance. A partir de 2022, Mannatech se asoció con Over 250 minoristas en todo Estados Unidos e internacionalmente. El segmento minorista contribuyó aproximadamente $ 10 millones a los ingresos generales de Mannatech en el mismo año.
| Tipo de asociación minorista | Número de minoristas | Contribución anual de ingresos (2022) |
|---|---|---|
| Tiendas de salud y bienestar | 120 | $ 5 millones |
| Minoristas en línea | 80 | $ 3 millones |
| Cadenas de supermercado | 50 | $ 2 millones |
Redes sociales
Mannatech aprovecha las redes sociales como un canal vital para la participación del cliente y la promoción de productos. La compañía tiene una presencia significativa en plataformas como Facebook, Instagram y Twitter, con un recuento de seguidores combinado que excede 500,000. En 2022, los esfuerzos de las redes sociales condujeron a una mayor conciencia de la marca y condujeron aproximadamente $ 5 millones en ventas, principalmente a través de promociones y anuncios.
| Plataforma de redes sociales | Seguidores | Contribución de ventas (2022) |
|---|---|---|
| 300,000 | $ 3 millones | |
| 150,000 | $ 1.5 millones | |
| Gorjeo | 50,000 | $ 0.5 millones |
Mannatech, Incorporated (MTEX) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Individuos conscientes de la salud
Mannatech, incorporó a los consumidores conscientes de la salud que priorizan el bienestar y los suplementos nutricionales. Este grupo es cada vez más consciente de los impactos de la dieta en la salud general. Según Grand View Research, el tamaño del mercado global de suplementos dietéticos fue valorado en $ 140.3 mil millones en 2020 y se proyecta que crezca a una tasa compuesta anual de 8.2% De 2021 a 2028. Este mercado en expansión presenta oportunidades significativas para Mannatech.
Entusiastas del fitness
El segmento de acondicionamiento físico comprende individuos involucrados en un estilo de vida activo, buscando productos para mejorar el rendimiento y la recuperación. Se proyecta que el mercado global de suplementos de fitness alcanzará aproximadamente $ 30 mil millones Para 2024, impulsado por el aumento de la conciencia de la salud y las membresías del gimnasio. La línea de productos de Mannatech, incluidos los suplementos de control de peso y recuperación de entrenamiento, se alinea con las necesidades de este grupo demográfico.
| Segmento | Tamaño del mercado (2024 Est.) | Tasa de crecimiento (CAGR) | Productos clave |
|---|---|---|---|
| Entusiastas del fitness | $ 30 mil millones | 6.5% | Suplementos de rendimiento y recuperación |
Población envejecida
El envejecimiento de la población representa un segmento vital de clientes para Mannatech, ya que los adultos mayores buscan cada vez más productos para apoyar su salud y longevidad. Se estima que el mercado global antienvejecimiento $ 60 mil millones A partir de 2021, con el crecimiento esperado alcanzando una tasa compuesta anual de 5.4% hasta 2028. Este grupo demográfico a menudo prioriza la nutrición, particularmente en áreas relacionadas con la vitalidad y la movilidad.
Mercado global
El alcance de Mannatech se extiende más allá de los mercados internos a los clientes internacionales, enfatizando una presencia global. La compañía opera en varios países de América del Norte, Europa, Asia y Australia. El mercado mundial de salud y bienestar fue valorado en $ 4.5 billones en 2018, con un crecimiento proyectado para $ 6 billones Para 2025, indicando una fuerte demanda internacional de productos centrados en la salud.
| Región | Valor de mercado (2025 Est.) | Crecimiento proyectado | Áreas de enfoque clave |
|---|---|---|---|
| América del norte | $ 1.5 billones | 6% | Suplementos dietéticos |
| Europa | $ 1.3 billones | 5.5% | Ingredientes naturales |
| Asia | $ 2 billones | 10% | Alimentos saludables |
| Australia | $ 0.3 billones | 4% | Cuidado personal |
Mannatech, Incorporated (MTEX) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Investigación y desarrollo
Los costos de investigación y desarrollo asociados con Mannatech son fundamentales para la innovación y mejora de los productos. En el año fiscal 2022, el gasto total de I + D fue aproximadamente $ 2.3 millones. El enfoque se ha centrado en desarrollar nuevos productos nutricionales y de salud, garantizar el cumplimiento de las regulaciones de salud y mantener ventajas competitivas en la industria del bienestar.
Costos de fabricación
Los costos de fabricación abarcan los costos relacionados con la producción de productos de salud, suplementos e inventarios relacionados. Para el año que terminó 2022, Mannatech informó que los costos de fabricación ascendieron a $ 15.5 millones. Esta figura incluye:
- Materias primas: aproximadamente $ 5 millones
- Costos laborales: sobre $ 7 millones
- Costos generales y de instalación: alrededor $ 3.5 millones
Estos costos son críticos ya que afectan directamente el precio final y la rentabilidad de los productos ofrecidos por Mannatech.
Gastos de marketing
Los gastos de marketing juegan un papel vital en la promoción de los productos de Mannatech y expandiendo su base de clientes. En 2022, los gastos de marketing totalizaron aproximadamente $ 8.2 millones. El desglose es el siguiente:
- Marketing digital: aproximadamente $ 3 millones
- Publicidad tradicional: alrededor $ 2 millones
- Eventos y patrocinios promocionales: sobre $ 1.5 millones
- Compensación de la fuerza de ventas: aproximadamente $ 1.7 millones
Tarifas de distribución
Las tarifas de distribución representan costos involucrados en llevar productos a los consumidores e incluyen almacenamiento y logística. Para el año fiscal 2022, estos gastos se estimaron en $ 4.1 millones. El desglose detallado incluye:
- Envío y manejo: sobre $ 2 millones
- Costos de almacenamiento: aproximadamente $ 1 millón
- Servicios de logística de terceros: alrededor $ 1.1 millones
La gestión efectiva de estos costos es crucial para mantener la estructura general de costos de Mannatech y garantizar la eficiencia operativa.
| Categoría de costos | Cantidad (2022) |
|---|---|
| Investigación y desarrollo | $ 2.3 millones |
| Costos de fabricación | $ 15.5 millones |
| Gastos de marketing | $ 8.2 millones |
| Tarifas de distribución | $ 4.1 millones |
Mannatech, Incorporated (MTEX) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Venta de productos
El principal flujo de ingresos de Mannatech proviene de la venta de sus productos de salud y bienestar. En 2022, la compañía informó aproximadamente $ 45 millones en ventas de productos. La compañía ofrece una gama de productos, que incluyen suplementos dietéticos, cuidado de la piel y alimentos funcionales.
| Categoría de productos | Cantidad de ventas 2022 | Porcentaje de ventas totales |
|---|---|---|
| Suplementos dietéticos | $ 32 millones | 71% |
| Productos para el cuidado de la piel | $ 8 millones | 18% |
| Alimentos funcionales | $ 5 millones | 11% |
Servicios de suscripción
Mannatech también genera ingresos a través de servicios de suscripción, donde los clientes pueden suscribirse a pedidos recurrentes de sus productos favoritos. En 2022, los servicios de suscripción representaron $ 10 millones, o sobre 22% del ingreso total.
| Tipo de suscripción | Cantidad de ingresos 2022 | Tasa de crecimiento (y-o-y) |
|---|---|---|
| Suscripción mensual | $ 6 millones | 15% |
| Suscripción trimestral | $ 3 millones | 10% |
| Suscripción anual | $ 1 millón | 5% |
Tarifas de franquicia
Mannatech opera un modelo de franquicia que contribuye aún más a sus fuentes de ingresos. La compañía cobra una tarifa de franquicia de $5,000 Para nuevos franquiciados, junto con un porcentaje de ventas mensuales. En 2022, las tarifas de franquicia generaron aproximadamente $ 1.2 millones.
| Categoría de franquicia | Número de franquiciados | Ingresos de las tarifas |
|---|---|---|
| Nuevos franquiciados | 200 | $ 1 millón |
| Renovación | 50 | $200,000 |
| Programas de capacitación | 75 | $100,000 |
Ventas en línea
El aumento en el comercio electrónico ha mejorado las ventas en línea de Mannatech, que representaban $ 15 millones en 2022. Este aspecto de los ingresos es fundamental para expandir la base de clientes más allá de los mercados locales.
| Canal de ventas en línea | 2022 Ingresos | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Directo a consumidor | $ 10 millones | 67% |
| Minoristas de terceros | $ 5 millones | 33% |