Nikola Corporation (NKLA): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

En el paisaje en rápida evolución del transporte sostenible, Nikola Corporation (NKLA) Se destaca con su enfoque innovador para redefinir la industria de camiones. Al aprovechar tecnología de vanguardia y forjando asociaciones estratégicas, Nikola se compromete a entregar Soluciones ecológicas Eso no solo satisface las demandas de las flotas comerciales, sino que también allanan el camino para un futuro más verde. Descubre cómo Nikola es integral Lienzo de modelo de negocio describe sus estrategias clave, propuestas de valor y flujos de ingresos que posicionan a la compañía como líder en la transición a vehículos de cero emisiones.

Nikola Corporation (NKLA) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones con fabricantes para abastecimiento de componentes

Nikola Corporation ha establecido asociaciones con varios fabricantes para obtener componentes críticos para sus vehículos eléctricos y de celdas de combustible de hidrógeno. Los proveedores clave incluyen:

• Wabash Valley Resources LLC (WVR) - Nikola posee una participación de capital del 20% en WVR, que se centra en la producción de hidrógeno. La inversión en WVR se valoró en aproximadamente $ 56.2 millones al 30 de septiembre de 2024.
• Fortescue Future Industries (FFI) - En julio de 2023, Nikola ejecutó un acuerdo con FFI para el Proyecto Phoenix Hydrogen Hub, vendiendo $ 49.5 millones en activos relacionados con la infraestructura de hidrógeno.
• Varios OEM para componentes del vehículo: Nikola colabora con múltiples fabricantes de equipos originales para garantizar un suministro constante de piezas necesarias para el ensamblaje del vehículo, incluidas las baterías y las celdas de combustible.

Asociaciones estratégicas de suministro de hidrógeno

Nikola está desarrollando activamente asociaciones estratégicas para asegurar las cadenas de suministro de hidrógeno. Estas asociaciones son esenciales para sus vehículos con celdas de combustible de hidrógeno. Las colaboraciones notables incluyen:

• Se espera que la asociación con FFI para el suministro de hidrógeno: FFI proporcione una porción significativa de las necesidades de hidrógeno de Nikola a través de sus instalaciones de producción.
• Acuerdos con productores de hidrógeno locales y regionales para mejorar la confiabilidad del suministro y reducir los costos asociados con el suministro de hidrógeno.

Socios financieros de terceros para opciones de arrendamiento

Nikola se ha comprometido con varios socios financieros de terceros para ofrecer opciones de arrendamiento a los clientes, haciendo que sus vehículos sean más accesibles. Las iniciativas financieras clave incluyen:

• Emisión de $ 175 millones en notas convertibles de 8.25% durante diciembre de 2023 para reforzar las capacidades de financiación.
• Establecimiento de un acuerdo de distribución de capital que permite la venta de hasta $ 600 millones en acciones comunes, lo que proporciona liquidez para las operaciones de financiamiento.
• Asociaciones con instituciones financieras para facilitar los acuerdos de arrendamiento para flotas comerciales, mejorando la adquisición de clientes.

Relaciones con los concesionarios para la venta de vehículos

Nikola ha desarrollado una red de asociaciones de distribuidores para facilitar la venta de sus vehículos. Esta red es crucial para expandir su alcance del mercado. Los aspectos clave incluyen:

• Asociaciones con concesionarios seleccionados que se centran en la venta de celdas de combustible de hidrógeno y vehículos eléctricos de batería.
• Implementación de un programa de capacitación de concesionarios para garantizar que los distribuidores estén bien versados ​​en la tecnología y las ofertas de productos de Nikola.
• Acuerdos de ventas con distribuidores regionales para mejorar la penetración del mercado local.

Tipo de asociación	Nombre de la pareja	Valor/detalles
Colaboración del fabricante	Wabash Valley Resources LLC	20% de participación de capital valorada en $ 56.2 millones
Suministro de hidrógeno	Fortescue Future Industries	Acuerdo de venta de activos valorado en $ 49.5 millones
Socio financiero	Notas convertibles	$ 175 millones en 8.25% de notas convertibles emitidas
Red de distribuidores	Distribuidores regionales	Asociaciones para ventas y capacitación de vehículos

Nikola Corporation (NKLA) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación de camiones FCEV y BEV

Nikola Corporation se centra en la producción de vehículos eléctricos de celdas de combustible (FCEV) y vehículos eléctricos de batería (BEV), específicamente en el modelo TRE. Al 30 de septiembre de 2024, Nikola envió 200 Tre FcEvs y 3 Tre Bevs, un aumento significativo en comparación con el año anterior cuando se enviaron 79 Tre Bevs. Los ingresos por ventas totales de camiones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, fueron de $ 61.0 millones, lo que refleja un aumento del 210% de $ 19.7 millones durante el mismo período en 2023. El aumento en los ingresos se atribuye a un volumen de ventas más alto y un aumento en el promedio Precio de venta de FCEV en comparación con BEV.

Desarrollo de infraestructura de alimentación de hidrógeno

Nikola está desarrollando activamente la infraestructura de alimentación de hidrógeno para respaldar sus ofertas de FCEV. La Compañía incurrió en gastos de capital de $ 43.7 millones principalmente para el desarrollo de la infraestructura de hidrógeno durante los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024. Además, Nikola ha celebrado varios compromisos a largo plazo relacionados con los acuerdos de arrendamiento para la infraestructura de alimentación de hidrógeno, ascendiendo a $ 75.6 millones al 30 de septiembre del 30 de septiembre. , 2024.

Servicio y mantenimiento de vehículos

El servicio y otros ingresos, que incluyen servicios de mantenimiento y soporte, disminuyeron en $ 1.6 millones, o 35%, de $ 4.6 millones durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 a $ 3.0 millones durante el mismo período en 2024. Esta disminución fue impulsada principalmente por Una disminución en la carga de la venta de productos y los ingresos por servicios. Sin embargo, la compañía también informó un aumento de $ 2.7 millones de las ventas de créditos regulatorios e hidrógeno durante el mismo período.

Marketing y distribución de productos

La estrategia de marketing de Nikola incluye promocionar sus modelos FCEV y BEV. La compañía informó una pérdida bruta de $ 61.9 millones y los gastos operativos totales de $ 116.8 millones durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Los gastos de venta, general y administrativo disminuyeron en $ 16.4 millones, o 28%, de $ 58.0 millones durante los tres meses Terminó el 30 de septiembre de 2023 a $ 41.6 millones durante el mismo período en 2024. Esta reducción refleja un esfuerzo estratégico para racionalizar las operaciones mientras continúa mejorando los esfuerzos de marketing y distribución para sus vehículos.

Actividad clave	Detalles	Impacto financiero
Fabricación de FCEV y BEVS	Produjo 200 tre fcevs y 3 tre bevs al 30 de septiembre de 2024	Ingresos de ventas de camiones: $ 61.0 millones (aumento del 210% desde 2023)
Desarrollo de infraestructura de alimentación de hidrógeno	Gastos de capital de $ 43.7 millones para infraestructura de hidrógeno	Compromisos a largo plazo de $ 75.6 millones relacionados con arrendamientos
Servicio y mantenimiento de vehículos	Los ingresos del servicio disminuyeron debido a una menor venta de productos de carga	Ingresos del servicio: $ 3.0 millones (35% de disminución de 2023)
Marketing y distribución de productos	Gastos de venta, general y administrativo reducidos	Gastos de SG & A: $ 41.6 millones (disminución del 28% desde 2023)

Nikola Corporation (NKLA) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalación de fabricación en Coolidge, Arizona

La instalación de fabricación ubicada en Coolidge, Arizona, es un activo fundamental para Nikola Corporation. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía ha invertido significativamente en esta instalación para apoyar la producción de sus vehículos eléctricos de celdas de combustible de hidrógeno (FCEV). El efectivo neto utilizado para los gastos de capital relacionados con la instalación fue de aproximadamente $ 43.7 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, principalmente para compras de equipos y desarrollo de infraestructura de hidrógeno. La instalación está diseñada para ampliar las capacidades de producción para satisfacer la creciente demanda de FCEV, que incluye planes para producir y enviar 200 camiones Tre FcEv durante el mismo período.

Tecnología patentada para camiones y sistemas de combustible

Nikola ha desarrollado tecnologías patentadas que juegan un papel crucial en el rendimiento y la eficiencia de sus camiones. La compañía se centra en la tecnología de pilas de combustible de hidrógeno, que está destinada a proporcionar rangos más largos y tiempos de reabastecimiento de combustible más rápidos en comparación con los vehículos eléctricos de batería (BEV) tradicionales. Al 30 de septiembre de 2024, Nikola reportó ingresos de $ 61.0 millones de las ventas de camiones, un crecimiento atribuido al aumento del volumen de ventas y los precios de venta promedio más altos de sus FCEV. Esta ventaja tecnológica es vital para posicionar a Nikola de manera competitiva dentro del creciente mercado de hidrógeno.

Red de proveedores para componentes críticos

El éxito operativo de Nikola se basa en gran medida en una red de proveedores robusta que proporciona componentes esenciales para sus vehículos. La compañía ha establecido asociaciones estratégicas para asegurar el suministro de elementos críticos como baterías, celdas de combustible y otras piezas de vehículos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Nikola enfrentó desafíos con las interrupciones de la cadena de suministro que afectan la producción de sus camiones. El costo total de los ingresos relacionados con las ventas de camiones aumentó a $ 222.9 millones durante este período, lo que refleja tanto el costo de los materiales como el mayor volumen de camiones vendidos.

Fuerza laboral especializada y capacidades de ingeniería

La fuerza laboral de Nikola es un recurso clave, que comprende ingenieros y técnicos altamente calificados que se especializan en el diseño de vehículos, la fabricación y la tecnología de hidrógeno. La compañía ha invertido significativamente en la construcción de un equipo capaz para innovar y mejorar sus ofertas de productos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Nikola reportó gastos operativos totales de $ 281.0 millones, que incluyeron inversiones sustanciales en investigación y desarrollo para impulsar la innovación. El reclutamiento continuo y el desarrollo del talento son críticos ya que Nikola tiene como objetivo expandir sus capacidades de fabricación y mejorar su ventaja tecnológica en el mercado.

Tipo de recurso	Descripción	Impacto financiero (9m 2024)
Instalación de fabricación	Coolidge, Arizona	$ 43.7 millones en gastos de capital
Tecnología patentada	Tecnología de pila de combustible de hidrógeno	$ 61.0 millones en ingresos por ventas de camiones
Red de proveedores	Componentes críticos para vehículos	$ 222.9 millones en costo de ingresos
Fuerza laboral hábil	Ingenieros y técnicos	$ 281.0 millones en gastos operativos totales

Nikola Corporation (NKLA) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de camiones ecológicas

Nikola Corporation se enfoca en producir camiones de servicio pesado que están diseñados para reducir significativamente las emisiones de carbono. La compañía ha comenzado la producción comercial de sus modelos de vehículo eléctrico de batería (BEV) a principios de 2022 y modelos de vehículos eléctricos de celdas de combustible (FCEV) en el tercer trimestre de 2023. Estos vehículos apuntan a satisfacer la creciente demanda de soluciones de transporte sostenible en el transporte de camiones industria. Al 30 de septiembre de 2024, Nikola reportó ingresos totales de $ 63.997 millones, principalmente impulsados ​​por las ventas de camiones.

Servicios integrados de alimentación de hidrógeno y vehículos eléctricos

El modelo de negocio de Nikola incluye un compromiso robusto de desarrollar una infraestructura integrada de alimentación de hidrógeno. La compañía opera bajo la marca Hyla, que abarca sus productos energéticos para la adquisición, distribución y dispensación de hidrógeno. Nikola planea aprovechar varias estructuras de propiedad para garantizar un suministro de hidrógeno confiable, incluidos los contratos de suministro a largo plazo que definen los costos y garantizan la estabilidad del suministro. Al 30 de septiembre de 2024, los equivalentes de efectivo y efectivo de Nikola totalizaron $ 198.301 millones, lo que indica una posición sólida para respaldar sus esfuerzos de desarrollo de infraestructura de combustible.

Alternativas rentables a los camiones diesel tradicionales

Nikola tiene como objetivo proporcionar soluciones rentables en comparación con los camiones diesel tradicionales. La compañía está haciendo la transición de la industria de camiones hacia alternativas de emisión cero, que se espera que disminuyan los costos operativos a largo plazo. Las ventas de camiones reportadas en el tercer trimestre de 2024 ascendieron a $ 24.847 millones, mostrando el interés del cliente en estas alternativas. Además, el enfoque de Nikola en la tecnología innovadora y la eficiencia operativa lo posiciona favorablemente contra los camiones diesel convencionales, que tienen mayores costos de combustible y mantenimiento.

Tecnología innovadora con viabilidad a largo plazo

Nikola aprovecha la tecnología de vanguardia en los diseños de sus vehículos, incluidos los avances en tecnología de batería y celdas de combustible de hidrógeno. Este compromiso con la innovación se refleja en su sustancial inversión en investigación y desarrollo, que ascendió a $ 121.458 millones para los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024. competitivo y viable a largo plazo.

Propuesta de valor	Descripción	Datos financieros
Soluciones de camiones ecológicas	Camiones de servicio pesado con emisiones reducidas de carbono.	Ingresos de las ventas de camiones: $ 63.997 millones (tercer trimestre de 2024)
Servicios integrados de combustible de hidrógeno	Adquisición y distribución de hidrógeno bajo la marca Hyla.	Equivalentes en efectivo y efectivo: $ 198.301 millones (septiembre de 2024)
Alternativas rentables	Camiones de emisión cero que reducen los costos operativos.	Venta de camiones: $ 24.847 millones (tercer trimestre 2024)
Tecnología innovadora	Batería avanzada y tecnología de celdas de combustible de hidrógeno.	Gastos de I + D: $ 121.458 millones (9m 2024)

Nikola Corporation (NKLA) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Opciones de arrendamiento para compras de camiones

Nikola Corporation ofrece opciones de arrendamiento flexibles para sus clientes que compran camiones, particularmente centrándose en sus modelos Tre Fcev y Tre Bev. El programa de arrendamiento está diseñado para reducir la capital inicial requerida de los clientes, facilitando el acceso a vehículos avanzados de hidrógeno y batería. A partir de 2024, la compañía ha informado un aumento significativo en los envíos de camiones, con 200 tre fcevs y 3 tre bevs entregados, contribuyendo a ingresos por ventas de camiones de $ 61.0 millones, un aumento del 210% en comparación con $ 19.7 millones en el mismo período de 2023.

Servicios de soporte y mantenimiento postventa

Nikola enfatiza los servicios integrales de soporte y mantenimiento de la venta postventa para garantizar la satisfacción del cliente y la longevidad del vehículo. Los ingresos por servicio han visto fluctuaciones, con una disminución del 35% de $ 4.6 millones en los primeros nueve meses de 2023 a $ 3.0 millones en 2024. Esta disminución se atribuye a las ventas reducidas de productos de carga e ingresos por servicios. Sin embargo, la compañía está trabajando activamente para mejorar sus ofertas de servicios como parte de su estrategia de retención de clientes.

Construir una comunidad alrededor del transporte sostenible

Nikola se compromete a fomentar una comunidad centrada en soluciones de transporte sostenible. La Compañía tiene como objetivo involucrar a las partes interesadas a través de diversas iniciativas, incluidos programas educativos y asociaciones con organizaciones ambientales. El enfoque estratégico en la sostenibilidad no solo se alinea con las tendencias del mercado, sino que también ayuda a desarrollar la lealtad de la marca entre los consumidores con consumo ambientalmente. Como parte de sus esfuerzos de construcción de la comunidad, Nikola ha iniciado discusiones con socios potenciales en infraestructura de hidrógeno, crucial para la eficiencia operativa de sus FCEV.

Involucrar a los clientes a través de comentarios e innovación

Nikola busca activamente los comentarios de los clientes para impulsar la innovación en sus ofertas de productos. La compañía ha implementado sistemas para reunir información de los usuarios con respecto a sus experiencias con los vehículos Nikola. Este ciclo de retroalimentación es esencial para refinar las características del producto y abordar las preocupaciones de los clientes de inmediato. Además, el compromiso de Nikola con la innovación se refleja en su inversión continua en investigación y desarrollo, que totalizó $ 121.5 millones en los primeros nueve meses de 2024, por debajo de $ 168.3 millones en el mismo período de 2023, lo que indica un cambio estratégico hacia una gestión de proyectos más eficiente.

Métrico	2024	2023	Cambiar (%)
Ingresos de ventas de camiones	$ 61.0 millones	$ 19.7 millones	210%
Ingresos por servicio	$ 3.0 millones	$ 4.6 millones	-35%
Gastos de I + D	$ 121.5 millones	$ 168.3 millones	-28%
Tre fcEv envíos	200	N / A	N / A
Envíos de tre bev	3	79 (2023)	-96%

Nikola Corporation (NKLA) - Modelo de negocios: canales

Red de distribuidores independientes

Nikola Corporation utiliza una red de distribuidores independientes para mejorar sus capacidades de distribución. Para el 30 de septiembre de 2024, la compañía se había comprometido con múltiples distribuidores en todo Estados Unidos, facilitando las ventas de sus vehículos eléctricos e hidrógeno de celdas de combustible (FCEV). Esta red es crucial para alcanzar una base de clientes más amplia, especialmente en los mercados regionales donde las ventas directas podrían ser menos efectivas.

Ventas directas a grandes flotas

Nikola Corporation ha establecido una estrategia de ventas directas dirigida a grandes flotas. Este enfoque ha dado como resultado cifras de ventas significativas, y la compañía informa ingresos de $ 61.0 millones de las ventas de camiones durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esto marca un aumento sustancial de 210% en comparación con el mismo período en 2023, donde los ingresos fueron $ 19.7 millón. La compañía envió 200 Tre FcEvs y 3 Tre Bevs durante el mismo plazo, destacando su enfoque en atender a los operadores de flotas que requieren soluciones de transporte sostenibles.

Plataformas en línea para información y consultas

Nikola Corporation aprovecha las plataformas en línea para proporcionar información y facilitar consultas de clientes potenciales. El sitio web de la compañía sirve como un recurso integral para especificaciones de productos, ofertas de servicios y atención al cliente. Esta presencia digital se complementa con la participación en las redes sociales, lo que permite a la compañía llegar a clientes y gerentes de flotas expertos en tecnología de manera efectiva.

Asociaciones con compañías de logística

Las asociaciones estratégicas con las empresas de logística son parte integral del modelo de negocio de Nikola. Estas asociaciones mejoran la capacidad de la compañía para entregar sus vehículos de manera eficiente y ofrecer servicios adicionales, como mantenimiento y soporte. A través de estas colaboraciones, Nikola tiene como objetivo integrar sus FCEV en las redes logísticas existentes, promoviendo así la adopción de soluciones de transporte limpio. Se espera que el enfoque en el desarrollo de la infraestructura de hidrógeno junto con estas asociaciones refuerce la propuesta de valor general para socios logísticos y operadores de flotas por igual.

Tipo de canal	Detalles	Impacto de ingresos
Distribuidores independientes	Red que facilita las ventas regionales	Contribuye al volumen general de ventas
Ventas directas	Dirigido a grandes operadores de flota	$ 61.0 millones en 2024 (un 210% interanual)
Plataformas en línea	Difusión de información y consultas de clientes	Admite la participación del cliente
Asociaciones logísticas	Integración con redes logísticas	Mejora la adopción y el apoyo del vehículo

Nikola Corporation (NKLA) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Flotas de camiones comerciales

Nikola Corporation se dirige a las flotas de camiones comerciales como un segmento principal de clientes, que ofrece vehículos eléctricos de celdas de combustible de hidrógeno (FCEV) y vehículos eléctricos de batería (BEV). El cambio hacia vehículos eléctricos en el sector comercial se ha acelerado, con muchas flotas que buscan soluciones sostenibles para reducir las emisiones y los costos operativos. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Nikola reportó ingresos por ventas de camiones de $ 61 millones, un aumento significativo de $ 19.7 millones en el mismo período de 2023, lo que indica una creciente demanda de flotas comerciales.

Conductores de camiones independientes

Los conductores de camiones independientes representan otro segmento clave de clientes para Nikola. Estos conductores están cada vez más interesados ​​en la transición a vehículos eléctricos para reducir los costos de combustible y cumplir con las regulaciones ambientales. La compañía ha iniciado programas para que sus FCEV y BEV sean accesibles para operadores individuales. El precio promedio para los FCEV de Nikola se coloca competitivamente contra los camiones diesel tradicionales, lo que permite a los conductores independientes beneficiarse de los costos operativos reducidos con el tiempo.

Empresas centradas en la sostenibilidad

Las empresas comprometidas con la sostenibilidad incorporan cada vez más vehículos eléctricos en sus estrategias de logística y transporte. Las ofertas de Nikola apelan a estas organizaciones mientras se alinean con los objetivos de sostenibilidad corporativa. El creciente énfasis en la reducción de las huellas de carbono ha llevado a asociaciones con varias compañías que buscan electrificar sus flotas. Por ejemplo, Nikola ha informado de colaboraciones con empresas en los sectores de logística y entrega con el objetivo de hacer la transición a fuentes de energía más limpias.

Flotas gubernamentales y municipales

Las flotas gubernamentales y municipales también son segmentos significativos de clientes para Nikola. A medida que las entidades públicas enfrentan presión para cumplir con los objetivos de emisiones, están invirtiendo en vehículos eléctricos. Nikola se está involucrando activamente con estos clientes a través de soluciones personalizadas que cumplan con los requisitos reglamentarios y los objetivos de sostenibilidad. La compañía ha visto intereses de varios municipios que buscan reemplazar las flotas diesel envejecidas con vehículos de cero emisiones.

Segmento de clientes	Características clave	Indicadores de demanda del mercado
Flotas de camiones comerciales	Operaciones a gran escala, centrarse en la eficiencia de rentabilidad, la transición a vehículos de cero emisiones	Ingresos de ventas de camiones de $ 61 millones en 2024, frente a $ 19.7 millones en 2023
Conductores de camiones independientes	Operadores de pequeñas empresas, interesados ​​en ahorros de costos y cumplimiento reglamentario	Creciente interés en FCEV y BEV para costos de combustible más bajos
Empresas centradas en la sostenibilidad	Corporaciones con iniciativas de sostenibilidad, que buscan reducir las emisiones de carbono	Asociaciones con empresas de logística para la electrificación de la flota
Flotas gubernamentales y municipales	Entidades del sector público, que enfrentan regulaciones de emisiones, que buscan soluciones de cero emisiones	Interés en reemplazar las flotas diesel con vehículos eléctricos

Nikola Corporation (NKLA) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Altos gastos de capital para la fabricación

Los gastos de capital de Nikola Corporation (CAPEX) afectan significativamente su estructura de costos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía informó que el efectivo neto utilizado en actividades de inversión de $ 22.3 millones, principalmente debido a $ 43.7 millones en compras y depósitos para equipos de capital relacionados con su instalación de infraestructura de hidrógeno y fabricación de camiones.

Inversiones continuas de I + D

La investigación y el desarrollo (I + D) es un área crítica de gastos para Nikola. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 121.5 millones, una disminución de $ 46.8 millones o 28% en comparación con $ 168.3 millones para el mismo período en 2023. Esta reducción se atribuyó a un mayor gasto en el desarrollo externo y las herramientas para la celda de combustible para el combustible. Prototipos de vehículos eléctricos (FCEV).

Costos operativos de mantenimiento y soporte

Los costos operativos incluyen gastos relacionados con el mantenimiento de las instalaciones de fabricación y el soporte de las líneas de productos existentes. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Nikola incurrió en gastos operativos totales de $ 281.0 millones, que incluyeron costos de venta, general y administrativo (SG&A) de $ 126.2 millones.

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas de Nikola son esenciales para impulsar el crecimiento de los ingresos. Los gastos de SG&A disminuyeron de $ 159.4 millones en los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 a $ 126.2 millones para el mismo período en 2024, lo que refleja una reducción en los costos asociados con la compensación basada en acciones y los gastos de personal.

Categoría de costos	Cantidad de 2024 ($ millones)	Cantidad de 2023 ($ millones)	Cambiar (%)
Gastos de capital (CAPEX)	22.3	55.6	-60%
Investigación y desarrollo (I + D)	121.5	168.3	-28%
Venta, General y Administrativa (SG&A)	126.2	159.4	-21%
Gastos operativos totales	281.0	346.2	-19%

Nikola Corporation (NKLA) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de camiones (FCEV y BEV)

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Nikola Corporation generó ingresos a partir de la venta de camiones, específicamente 200 tre fcevs y 3 tre bevs. Esto marcó un aumento significativo en los ingresos por ventas de camiones, que aumentaron en $ 41.3 millones, o 210%, de $ 19.7 millones en el mismo período en 2023 a $ 61.0 millones en 2024. El aumento en los ingresos se atribuye a un mayor volumen de ventas y un aumento en El precio de venta promedio de los FCEV en comparación con BEV. Sin embargo, este aumento fue parcialmente compensado por $ 14.3 millones en rendimientos y retornos esperados de Tre Bevs durante el mismo período.

Período	Fcevs vendidos	Bevs vendidos	Ingresos totales de las ventas de camiones ($ millones)
9 meses terminados el 30 de septiembre de 2024	200	3	61.0
9 meses terminados el 30 de septiembre de 2023	N / A	79	19.7

Contratos de arrendamiento para vehículos

Nikola Corporation se ha dedicado a contratos de arrendamiento relacionados principalmente con sus camiones. Al 30 de septiembre de 2024, la Compañía registró obligaciones de financiamiento de aproximadamente $ 38.3 millones relacionadas con sus contratos de arrendamiento, que incluyen un arrendamiento de su propiedad de la sede. Los términos de estos arreglos de arrendamiento proporcionan un flujo de ingresos constante a medida que los clientes optan por arrendar por compras directas, especialmente en el segmento de vehículos comerciales.

Ingresos de las ventas de hidrógeno

En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Nikola informó sus primeras ventas de hidrógeno, contribuyendo a su flujo de ingresos. Si bien no se revelaron cifras de ingresos específicas para las ventas de hidrógeno, se observó que este segmento tiene el potencial de crecer significativamente a medida que la compañía expande su infraestructura de hidrógeno. La compañía también reconoció un aumento de $ 2.7 millones de las ventas de créditos regulatorios, que podrían estar vinculados a sus iniciativas de hidrógeno. Esto resalta la alineación estratégica de las ventas de hidrógeno con marcos regulatorios que incentivan las tecnologías más limpias.

Contratos de servicio y mantenimiento

Los contratos de servicio y mantenimiento de Nikola han visto fluctuaciones en los ingresos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el servicio y otros ingresos disminuyeron en $ 1.6 millones, o 35%, de $ 4.6 millones en el mismo período en 2023 a $ 3.0 millones. Esta disminución fue impulsada por una disminución en la cobro de ventas de productos e ingresos por servicios, exacerbados por los rendimientos de las unidades de carga. Sin embargo, la compañía continúa ofreciendo servicios de mantenimiento para los clientes de sus camiones, lo cual es crucial para fomentar la lealtad del cliente y garantizar un flujo de ingresos recurrente. Los costos asociados con estos servicios ascendieron a $ 15.3 millones durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento significativo en los costos de servicio debido a los mayores costos de material y dispensación asociados con las ventas de hidrógeno.

Período	Ingresos de servicio ($ millones)	Costo de servicio ($ millones)
9 meses terminados el 30 de septiembre de 2024	3.0	15.3
9 meses terminados el 30 de septiembre de 2023	4.6	4.2

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Nikola Corporation (NKLA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Nikola Corporation (NKLA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Nikola Corporation (NKLA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.