Rockwell Medical, Inc. (RMTI): Modelo de negocios Canvas
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Rockwell Medical, Inc. (RMTI) Bundle
Bienvenido a una exploración en profundidad del Lienzo de modelo de negocio para Rockwell Medical, Inc. (RMTI), una entidad pionera en Soluciones de cuidado renal. Este modelo describe ingeniosamente cómo los aprovechan RMTI asociaciones clave, actividades, y recursos para crear un valor extraordinario para sus diversos segmentos de clientes. Ya sea que sea un proveedor de atención médica, un paciente o una pareja potencial, descubra cómo RMTI crea su ventaja competitiva y sostiene su misión de mejorar los resultados de los pacientes. Profundizar en cada aspecto de su modelo de negocio a continuación.
Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Proveedores de materias primas
Rockwell Medical se basa en varios proveedores para materias primas esenciales utilizadas en la producción de sus productos farmacéuticos y dispositivos médicos. La compañía obtiene materiales como sulfato ferroso y compuestos a base de hierro. En 2022, Rockwell Medical reportó un costo de bienes vendidos (COGS) de aproximadamente $ 20.5 millones, que destaca la importancia de administrar las relaciones de los proveedores de manera efectiva para garantizar la calidad y el control de costos.
| Proveedor | Material proporcionado | Gasto anual (aprox.) |
|---|---|---|
| Proveedor A | Sulfato ferroso | $ 5 millones |
| Proveedor B | Compuestos a base de hierro | $ 7 millones |
| Proveedor C | Componentes del dispositivo médico | $ 3 millones |
| Proveedor D | Materiales de embalaje | $ 2 millones |
Socios de distribución
Rockwell Medical colabora con varios socios de distribución para entregar efectivamente sus productos a los centros de salud y farmacias. En 2023, la compañía amplió su red de distribución, mejorando significativamente su alcance del mercado. Los ingresos de los socios de distribución contabilizaron 60% del ingreso total, que fue aproximadamente $ 24 millones en 2022.
| Distribuidor | Región | Contribución de ingresos (2022) |
|---|---|---|
| Distribuidor A | América del norte | $ 10 millones |
| Distribuidor B | Europa | $ 8 millones |
| Distribuidor C | Asia | $ 6 millones |
| Distribuidor D | América Latina | $ 2 millones |
Instituciones de investigación
Rockwell Medical se asocia con destacadas instituciones de investigación para impulsar la innovación y el desarrollo clínico. En 2023, la compañía invirtió aproximadamente $ 3 millones En los proyectos de investigación colaborativa se centraron en nuevas soluciones terapéuticas para la enfermedad renal en etapa terminal.
- Colaboración con Escuela de Medicina de Harvard en estudios de terapia de hierro.
- Asociación con Universidad de Johns Hopkins Para ensayos clínicos sobre adyuvantes de diálisis.
- Asociación con Universidad de California, San Francisco Para el avance en la salud renal.
Proveedores de atención médica
Los proveedores de atención médica juegan un papel fundamental en el ecosistema de Rockwell Medical. La compañía ha establecido relaciones con centros de diálisis y hospitales para garantizar que sus productos lleguen a los pacientes de manera efectiva. En 2022, las ventas a los proveedores de atención médica generaron aproximadamente $ 18 millones en ingresos, contabilizando 40% de ingresos anuales totales.
| Proveedor de atención sanitaria | Tipo | Contribución anual de ingresos |
|---|---|---|
| Proveedor A | Centro de diálisis | $ 6 millones |
| Proveedor B | Grupo hospitalario | $ 7 millones |
| Proveedor C | Instalación ambulatoria | $ 5 millones |
Alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas mejoran significativamente la capacidad de Rockwell Medical para la innovación y la penetración del mercado. Las asociaciones formadas con compañías de biotecnología están destinadas a desarrollar conjuntamente nuevos productos. El valor estimado de las alianzas estratégicas activas ascendió a $ 12 millones en recursos comprometidos para fines de I + D en 2022.
- Alianza de Compañía de biotecnología x para el desarrollo de fármacos articulares.
- Asociado con Compañía farmacéutica y para expandir las líneas de productos.
- Colaboración con Compañía de diagnóstico Z para soluciones terapéuticas integradas.
Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de productos
Rockwell Medical se centra en el desarrollo de tratamientos innovadores para la enfermedad renal crónica (ERC) y la anemia asociada con ella. Su producto principal, Triférico, es una terapia de reemplazo mineral diseñada para tratar la deficiencia de hierro. En 2021, RMTI informó un Gastos de investigación y desarrollo de aproximadamente $ 4.9 millones.
Ensayos clínicos
La compañía se involucra en extensos ensayos clínicos para demostrar la eficacia y la seguridad de sus productos. Por ejemplo, el ensayo clínico para triférico involucró más que 400 pacientes en múltiples sitios. La inversión total en ensayos clínicos fue sobre $ 3.5 millones Solo en 2021, centrándose principalmente en estudios de fase 3.
Fabricación
Rockwell Medical emplea procesos de fabricación de última generación para garantizar la calidad del producto. Su instalación de fabricación se encuentra con el FDA Normas CGMP (buena práctica de fabricación actual). A partir de 2022, los costos de fabricación anuales de la compañía estaban en torno a $ 5.2 millones.
Marketing y ventas
Las estrategias de marketing de Rockwell Medical tienen como objetivo crear conciencia sobre sus productos entre los profesionales de la salud y los pacientes. En 2022, sus gastos de marketing totalizaron $ 3 millones. El equipo de ventas tiene aproximadamente 30 personal centrado en expandir el alcance del mercado, particularmente en el mercado de diálisis de los Estados Unidos, valorado en Over $ 12 mil millones.
Cumplimiento regulatorio
Asegurar el cumplimiento de los requisitos regulatorios es crucial para Rockwell Medical. Sus actividades de cumplimiento incluyen presentaciones regulares al FDA y mantener procesos de garantía de calidad. Los gastos relacionados con el cumplimiento para 2021 se estimaron en $ 1 millón, Cubriendo auditorías y tarifas de consultoría regulatoria.
| Actividad clave | Descripción | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Desarrollo de productos | Tratamientos innovadores para ERC y anemia | $ 4.9 millones (2021) |
| Ensayos clínicos | Realización de ensayos para validar la eficacia del producto | $ 3.5 millones (2021) |
| Fabricación | Producción de productos bajo CGMP | $ 5.2 millones (2022) |
| Marketing y ventas | Campañas de sensibilización y fuerza de ventas | $ 3 millones (2022) |
| Cumplimiento regulatorio | Adherirse a las regulaciones de la FDA | $ 1 millón (2021) |
Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Modelo de negocios: recursos clave
Tecnologías patentadas
Rockwell Medical aprovecha una variedad de tecnologías patentadas en el tratamiento de la enfermedad renal crónica (ERC). Uno de sus principales productos es el Dializar, que se utiliza en los tratamientos de hemodiálisis. La compañía ha invertido significativamente en investigación y desarrollo, totalizando sobre $ 5 millones en 2022, para mejorar su plataforma tecnológica.
Fuerza laboral experta
La fuerza laboral en Rockwell Medical consta de profesionales altamente calificados con experiencia en áreas como biotecnología, ingeniería e investigación médica. La empresa emplea aproximadamente 150 miembros del personal, con alrededor 30% manteniendo títulos avanzados (maestros o doctorados) en campos relevantes. Esta experiencia es crucial para impulsar la innovación y garantizar la eficacia de sus productos.
Instalaciones de fabricación
Rockwell Medical opera instalaciones de fabricación de última generación tanto en los Estados Unidos como en un sitio internacional para apoyar sus necesidades de producción. Las instalaciones de los Estados Unidos cubren sobre 75,000 Pies cuadrados y cumple con las regulaciones de la FDA, especializadas en la producción de sus productos de diálisis patentados. La compañía mantiene una capacidad de producción de 1 millón Unidades por año.
Propiedad intelectual
La propiedad intelectual es clave para RMTI, con numerosas patentes presentadas para sus tecnologías innovadoras. A partir de los últimos informes, Rockwell Medical se mantiene 25 patentes En todo el mundo perteneciente a sus formulaciones y métodos de diálisis. Esta cartera juega un papel fundamental en el establecimiento de la exclusividad del mercado y la ventaja competitiva.
Capital financiero
La salud financiera de Rockwell Medical es fundamental para mantener sus operaciones y crecimiento. Al final del tercer trimestre de 2023, la compañía reportó reservas de efectivo de aproximadamente $ 15 millones. En el último año fiscal, han generado ingresos de todo $ 30 millones, con una tasa de crecimiento año tras año de 12%. La compañía también recaudó $ 10 millones En una ronda de financiación de la Serie C, fortaleciendo aún más su posición financiera.
Recurso clave Overview
| Tipo de recurso | Descripción | Métricas/valores |
|---|---|---|
| Tecnologías patentadas | Dializado y productos relacionados | Inversión de I + D: $ 5 millones (2022) |
| Fuerza laboral experta | Profesionales calificados con títulos avanzados | Empleados: 150; 30% con títulos avanzados |
| Instalaciones de fabricación | Producción de productos de diálisis patentados | Instalación estadounidense: 75,000 pies cuadrados; Capacidad: 1 millón de unidades/año |
| Propiedad intelectual | Patentes para tecnologías de diálisis | Patentes celebradas: 25 |
| Capital financiero | Reservas de efectivo y financiación | Efectivo: $ 15 millones; Ingresos: $ 30 millones (2023); Crecimiento: 12% |
Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones innovadoras de cuidado renal
Rockwell Medical, Inc. se centra en ofrecer soluciones innovadoras para la atención renal, específicamente dirigirse a pacientes sometidos a diálisis. Su producto patentado, Acetato de calcio, está diseñado para ser un aglutinante de fosfato efectivo para pacientes con enfermedad renal crónica, que se proyecta que afecte aproximadamente 37 millones Adultos solo en los EE. UU.
Productos aprobados por la FDA
Todos los productos de Rockwell están diseñados para cumplir con estrictos requisitos reglamentarios. La compañía ha recibido la aprobación de la FDA para varios productos clave, que incluyen:
| Nombre del producto | Tipo | Año aprobado |
|---|---|---|
| Triférico | Suplemento a base de hierro | 2019 |
| Acetato de calcio | Carpeta de fosfato | 2001 |
Estándares de alta calidad
Rockwell Medical se enorgullece de adherirse a las prácticas de fabricación de alta calidad. La compañía opera bajo ISO 13485 certificación, garantizar una calidad consistente en el diseño y producción de dispositivos médicos. En 2022, Rockwell informó un Ingresos netos de $ 29.4 millones, indicando una demanda robusta del mercado de sus productos.
Resultados mejorados del paciente
Los estudios clínicos han demostrado que la implementación de los productos de Rockwell ha llevado a mejoras significativas en los resultados de los pacientes:
| Parámetro | Mejora (%) |
|---|---|
| Niveles de hemoglobina | +2.1 |
| Control de fosfato | +80 |
| Puntajes de calidad de vida | +22 |
Estos parámetros subrayan la efectividad de los productos de Rockwell para mejorar la salud y el bienestar de los pacientes con diálisis.
Gama de productos integral
Rockwell Medical ofrece una gama completa de productos dirigidos al mercado de atención renal, que incluye:
- Triférico para reemplazo de hierro
- Acetato de calcio para control de fosfato
- Formulaciones de dialización para optimizar la diálisis
- Sistemas de diálisis completos y suministros auxiliares
La amplitud de la cartera de productos posiciona a Rockwell Medical favorablemente dentro del mercado, atiende a diversas necesidades de los pacientes y mejorando las tasas de adopción entre los proveedores de atención médica.
Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Atención al cliente dedicada
Rockwell Medical se compromete a proporcionar Atención al cliente dedicada a sus clientes, particularmente en el sector de atención renal. La compañía ofrece un equipo de profesionales especializados capacitados para abordar las consultas de los clientes relacionadas con sus productos.
En el tercer trimestre de 2023, Rockwell Medical informó un puntaje de satisfacción de atención al cliente de 92%, destacando la efectividad de su equipo de apoyo. El servicio de soporte funciona a través de varios canales, incluidos el teléfono, el correo electrónico y el chat en vivo.
Asociaciones a largo plazo
Rockwell Medical ha establecido asociaciones estratégicas a largo plazo con proveedores e instituciones de atención médica. A partir de 2023, la compañía colabora con Over 60 centros de diálisis En todo Estados Unidos, mejorando tanto la implementación del producto como la retención de clientes.
Los ingresos de las asociaciones representaron aproximadamente $ 15 millones en 2022, que representa una porción significativa de sus flujos de ingresos.
Canales de comunicación directa
Los canales de comunicación directa son fundamentales para el enfoque de Rockwell Medical. La compañía utiliza una estrategia multicanal que incluye:
- Soporte telefónico
- Actualizaciones y boletines por correo electrónico
- Compromiso en las redes sociales
- Seminarios web y reuniones virtuales
En 2023, Rockwell Medical informó un aumento en las interacciones de comunicación directa por parte de 25% año tras año, mejorando así la participación del cliente.
Programas educativos
La educación es clave en la estrategia de clientes de Rockwell Medical. La compañía implementa varios programas educativos para profesionales y pacientes de la salud. Los programas incluyen:
- Talleres sobre el uso del producto
- Cursos en línea sobre salud renal
- Seminarios informativos organizados trimestralmente
En 2022, 5,000 profesionales de la salud Participó en las iniciativas educativas de Rockwell Medical, que mejoraron el conocimiento del producto y la lealtad del cliente.
Mecanismos de comentarios de los clientes
Rockwell Medical ha incorporado mecanismos robustos de comentarios de los clientes para mejorar continuamente sus servicios y productos. Los métodos incluyen:
- Encuestas enviadas después de la entrega del producto
- Grupos focales que consisten en usuarios existentes
- Análisis de consultas de atención al cliente
Según los informes internos del primer trimestre de 2023, Rockwell Medical utilizó comentarios de Over 1.200 clientes para desarrollar nuevas características del producto, lo que resulta en un Mejora del 30% en clasificaciones de satisfacción del cliente.
| Métrico | 2022 | 2023 (a partir del Q3) | Cambio año tras año |
|---|---|---|---|
| Puntuación de satisfacción de atención al cliente | 90% | 92% | +2% |
| Ingresos de las asociaciones | $ 15 millones | $ 17 millones (proyectado) | +13% |
| Interacciones de comunicación directa | N / A | 25% | N / A |
| Participantes en iniciativas educativas | 4,500 | 5,000 | +11% |
| Clientes que proporcionan comentarios | 1,000 | 1,200 | +20% |
Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Modelo de negocios: canales
Fuerza de ventas directa
La Fuerza de Ventas Directas de Rockwell Medical, Inc. involucra directamente a los profesionales e instituciones de la salud. RMTI tiene un equipo dedicado responsable de promocionar sus productos, principalmente dirigirse a centros de diálisis y hospitales. Según el informe anual de 2022, la Compañía empleó a aproximadamente 40 representantes de ventas al final del período de informe. Su compromiso ha contribuido a un crecimiento en los ingresos anuales, que alcanzó $ 31.8 millones en 2022.
Plataformas en línea
Rockwell Medical utiliza plataformas en línea como un canal significativo para llegar a los clientes. El sitio web de la compañía permite un fácil acceso a la información del producto, los datos clínicos y la opción para consultas en línea. Además, se han empleado estrategias de comercio electrónico para facilitar las compras directas. Una encuesta reciente indicó que aproximadamente 25% De los proveedores de atención médica prefieren obtener información y realizar transacciones en línea, marcando un cambio en el comportamiento de compra.
Redes de distribución
Rockwell Medical opera a través de una red de distribución integral que garantiza una entrega eficiente de productos a sus clientes. Sus productos se distribuyen a través de varios distribuidores farmacéuticos y farmacias especializadas. En 2022, Rockwell informó distribuir a Over 1,000 clínicas de diálisis y sistemas de atención médica en todo Estados Unidos, aprovechando las asociaciones con compañías como Cardinal Health y McKesson para mejorar el alcance del mercado.
| Socio de distribución | Cobertura del mercado | Productos distribuidos |
|---|---|---|
| Salud cardinal | Nacional | Productos de reprocesamiento de dializadores |
| McKesson | Nacional | Terapia de reemplazo de hierro |
Conferencias médicas
La participación en conferencias médicas es un canal crítico para que Rockwell Medical muestre sus innovaciones e interactúe con los profesionales de la industria. En 2022, RMTI asistió a 15 conferencias nacionales e internacionales, incluida la Semana del Riñón de la Sociedad Americana de Nfrología, donde destacaron los avances en su línea de productos y establecieron conexiones con nefrólogos y tomadores de decisiones de atención médica.
Proveedores de atención médica
Los proveedores de atención médica sirven como partes interesadas principales en la estrategia de canal de Rockwell Medical. La compañía ha establecido relaciones con varios hospitales y proveedores de diálisis para ofrecer sus productos directamente a los usuarios finales. Su enfoque es garantizar que los profesionales de la salud estén bien informados sobre la eficacia y los beneficios de sus terapias, lo que lleva a una mayor tasas de adopción. En 2021, RMTI informó que sus productos alcanzaron aproximadamente 100,000 pacientes a nivel mundial.
Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Hospitales
Rockwell Medical se dirige principalmente a los hospitales donde las terapias y intervenciones renales son críticas. En los Estados Unidos, aproximadamente 7,000 hospitales están proporcionando servicios de diálisis, atendiendo a un gran número de pacientes con problemas renales. El mercado hospitalario de los rangos de diálisis entre $ 13 mil millones a $ 15 mil millones anualmente.
Centros de diálisis
Los centros de diálisis representan un segmento de clientes significativo para Rockwell Medical. Hay más 6.500 instalaciones de diálisis en los EE. UU., Con un tamaño de mercado estimado en $ 30 mil millones. Estos centros requieren un suministro constante de productos y terapias de diálisis, que abarcan las ofertas de Rockwell.
Profesionales de la salud
Los profesionales de la salud, incluidos nefrólogos y enfermeras especializadas en atención renal, son influyentes vitales en las decisiones de compra. Hay alrededor 59,000 nefrólogos Practicando en los EE. UU. Cada año, los nefrólogos manejan aproximadamente 1 millón pacientes con enfermedad renal crónica, que representan un segmento sustancial para Rockwell Medical.
Distribuidores
Rockwell Medical aprovecha una red de distribuidores para llegar a varios segmentos de clientes de manera más eficiente. La red de distribución juega un papel impactante, con un estimado 35% de las ventas totales proveniente de asociaciones de distribuidores. El mercado global para la distribución de suministro médico se valora en torno a $ 41 mil millones.
Pacientes con afecciones renales
Los pacientes con afecciones renales están en el centro de negocios de Rockwell Medical. Actualmente, sobre 37 millones de adultos En los EE. UU. Se estima que tienen enfermedad renal crónica. En 2022, el costo promedio de tratamiento por paciente fue aproximadamente $94,000 anualmente. El mercado de la terapéutica renal está creciendo debido al aumento de las incidencias de la enfermedad renal, se espera que alcance $ 80 mil millones para 2025.
| Segmento de clientes | Números estimados | Tamaño/valor del mercado |
|---|---|---|
| Hospitales | 7,000 | $ 13 - $ 15 mil millones |
| Centros de diálisis | 6,500 | $ 30 mil millones |
| Profesionales de la salud (nefrólogos) | 59,000 | 1 millón de pacientes manejados anualmente |
| Distribuidores | 35% de las ventas totales | $ 41 mil millones (mercado global) |
| Pacientes con afecciones renales | 37 millones | $ 80 mil millones (proyección 2025) |
Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Investigación y desarrollo
En 2022, Rockwell Medical asignó aproximadamente $ 8.5 millones a la investigación y el desarrollo. Esta inversión se centra en sus tecnologías propietarias y su tubería de productos, particularmente para la hemodiálisis y las terapias de reemplazo de hierro.
Costos de fabricación
Los costos de fabricación para Rockwell Medical en 2022 se estimaron en alrededor de $ 7.2 millones. Esto incluye gastos relacionados con materias primas, mano de obra y gastos generales asociados con la producción de sus productos médicos.
Gastos de ventas y marketing
Los gastos de ventas y marketing para Rockwell Medical ascendieron a aproximadamente $ 6.1 millones en 2022. Esto incluye costos para promover sus productos, esfuerzos de divulgación para proveedores de atención médica y participación en eventos de la industria.
Costos de cumplimiento regulatorio
La Compañía incurrió en costos cercanos a $ 2.4 millones para el cumplimiento regulatorio en 2022. Estos gastos están asociados con la garantía de que los productos cumplan con la FDA y otros estándares regulatorios antes de llegar al mercado.
Gastos de distribución
Los gastos de distribución para Rockwell Medical fueron de alrededor de $ 3.3 millones en 2022. Esto abarca los costos de logística, almacenamiento y transporte para garantizar la entrega de productos a las instalaciones de atención médica.
| Categoría de costos | Cantidad (2022) |
|---|---|
| Investigación y desarrollo | $ 8.5 millones |
| Costos de fabricación | $ 7.2 millones |
| Gastos de ventas y marketing | $ 6.1 millones |
| Costos de cumplimiento regulatorio | $ 2.4 millones |
| Gastos de distribución | $ 3.3 millones |
Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Venta de productos
Rockwell Medical genera ingresos mediante la venta de sus productos patentados, centrados principalmente en el tratamiento de pacientes con enfermedad renal en etapa terminal (ESRD). El producto insignia de la compañía, Triférico, un medicamento recetado utilizado durante la diálisis, ha ganado la tracción del mercado.
En 2022, Rockwell Medical reportó ventas totales de productos de $ 15.7 millones, reflejando un aumento significativo de $ 11.9 millones en 2021.
| Año | Ventas de productos ($ millones) |
|---|---|
| 2021 | 11.9 |
| 2022 | 15.7 |
Acuerdos de licencia
Los acuerdos de licencia sirven como un flujo de ingresos adicional para Rockwell Medical. La compañía ha celebrado varios acuerdos para licenciar sus tecnologías y productos a otras empresas farmacéuticas.
Por ejemplo, en una asociación reciente, Rockwell contrató a una compañía más grande para la fabricación y la distribución estratégica, generando aproximadamente $ 2.5 millones en ingresos por licencia para 2022. Los ingresos por licencia para 2021 se informaron en $ 1.8 millones.
| Año | Ingresos de licencia ($ millones) |
|---|---|
| 2021 | 1.8 |
| 2022 | 2.5 |
Contratos de servicio
Los contratos de servicio representan otro generador de ingresos esenciales, principalmente mediante el proporcionar apoyo y servicios continuos a las instalaciones de salud utilizando los productos de Rockwell.
En 2022, Rockwell Medical informó ingresos por contrato de servicio de $ 3.4 millones, un aumento de $ 2.9 millones en 2021.
| Año | Ingresos del contrato de servicio ($ millones) |
|---|---|
| 2021 | 2.9 |
| 2022 | 3.4 |
Regalías
Rockwell Medical también obtiene ingresos a través de regalías como parte de su modelo de negocio. Estas regalías generalmente se derivan de las ventas de productos de terceros que incluyen las tecnologías con licencia de Rockwell.
A partir de 2022, la compañía reportó regalías que ascendieron a $ 1.2 millones, mostrando una base estable en comparación con $ 1.0 millones en 2021.
| Año | Regalias Ingresos ($ millones) |
|---|---|
| 2021 | 1.0 |
| 2022 | 1.2 |
Asociaciones y colaboraciones
Establecer asociaciones y colaboraciones es un movimiento estratégico que Rockwell Medical emplea para impulsar el crecimiento y expandir su presencia en el mercado. A través de empresas conjuntas y alianzas estratégicas, se cultivan flujos de ingresos adicionales.
Por ejemplo, Rockwell participó en una asociación notable en 2022 que se proyecta que aumente la participación de los ingresos en aproximadamente $ 4 millones En los próximos tres años.
- Contribuciones financieras totales de la asociación (proyectada): $ 4.0 millones
- Socios de colaboración: principales empresas farmacéuticas