Análisis de marketing Mix de Selled Air Corporation (ver)

Introducción

En el mundo dinámico de los negocios, comprender la mezcla de marketing es fundamental para el éxito. Selled Air Corporation, líder en soluciones de embalaje protectores, ejemplifica la excelencia estratégica en la gestión de sus 4 PS: producto, lugar, promoción y precio. Este artículo profundiza en cómo Aire sellado Aprovecha estos elementos para mantener su posición de mercado y garantizar un crecimiento sostenido. Al explorar cada componente, podemos obtener información sobre la aplicación efectiva de estrategias de marketing en un panorama competitivo.

Producto

Selled Air Corporation posiciona estratégicamente su cartera para satisfacer las diversas necesidades del mercado en las soluciones de embalaje y limpieza. La dedicación de la compañía a la innovación y la sostenibilidad impulsa el desarrollo continuo y la mejora de sus productos.

Soluciones de embalaje de protección: Estas ofertas están diseñadas para garantizar la seguridad y la eficiencia del producto durante el tránsito y el almacenamiento. La gama de productos de Selled Air en esta categoría incluye una variedad de materiales y tecnologías diseñadas para proteger los bienes de daños e impactos ambientales.

Amortiguación de la marca Bubble Wrap: Como uno de los productos insignia de Selled Air, Bubble Wrap es sinónimo de envasado protector. El producto no solo proporciona amortiguación sino que también contribuye a la visibilidad y la confianza del consumidor de la marca. En 2020, Selled Air informó que las ventas relacionadas con la envoltura de burbujas y otros materiales similares contribuyeron significativamente al segmento de envasado protector, que generó ventas totales de $ 4.9 mil millones.

• Bubble Wrap IB Expresiones, introducida para agregar valor estético y personalización mientras mantiene la integridad del empaque.
• Grado reciclado de envoltura de burbujas, que contiene un mínimo del 90% de contenido reciclado, dirigido a clientes conscientes de la sostenibilidad.

Tecnología de envasado de alimentos CRIOVAC: Esta tecnología incluye una gama de soluciones destinadas a mejorar la seguridad alimentaria, extender la vida útil y reducir el desperdicio de alimentos. La marca Cryovac es un líder en tecnologías de envasado de alimentos con innovaciones como el Cryovac Darfresh en la bandeja, que contribuyó a un aumento del 25% en las ventas de envases de vacío en 2019.

Diversy Cleaning e Higiene Soluciones: Estos productos atienden a mercados institucionales e industriales, que ofrecen productos químicos de limpieza, máquinas de cuidado de pisos, herramientas y equipos. El enfoque de Diversey en las soluciones sostenibles y tecnológicamente avanzadas resuena con las necesidades industriales actuales, contribuyendo significativamente a las ventas netas de 2020 del aire sellado de aproximadamente $ 1.0 mil millones de su división de atención de Diversey.

• Oxivir® TB, un bactericida y virucida de un minuto, que obtuvo una mayor relevancia durante la pandemia Covid-19 debido a su efectividad contra SARS-CoV-2.
• Sistemas IntelliDose ™ e Intellilinen ™ que optimizan los procesos de limpieza a través de una dosificación precisa, lo que lleva a una eficiencia rentable y un impacto ambiental reducido.

Sistemas de embalaje automatizados: Estos sistemas están diseñados para optimizar el proceso de envasado para diversas industrias, incluidos el comercio electrónico, la fabricación y el cumplimiento. Las innovaciones como los sistemas automatizados I-Pack® y Flowrap ™ han demostrado mejorar la productividad al reducir el tiempo de envasado y los desechos de materiales.

Con un enfoque en la automatización y la sostenibilidad, estos sistemas contribuyen no solo a la eficiencia operativa sino también a la reputación de Selled Air para entregar soluciones tecnológicas de vanguardia. La mayor adopción de sistemas automatizados se refleja en la ganancia operativa reportada de la compañía de $ 540 millones en 2020, impulsada por una mayor productividad y medidas de rentabilidad.

Lugar

Selled Air Corporation's La estrategia de marketing está profundamente entrelazada con su expansiva Red de distribución global, que es crucial para administrar sus operaciones y garantizar la entrega de productos a una base de clientes diversa. Esta red es un componente vital de la estrategia de lugar de la empresa en la mezcla de marketing, centrándose en la distribución y la accesibilidad geográfica de sus ofertas de productos.

• La compañía opera en más de 50 países En todo el mundo, que abarca un amplio alcance del mercado de los mercados desarrollados a los mercados emergentes, facilitando una cadena de suministro de gran alcance que aprovecha las ideas del mercado global y local.
• Los productos de Selled Air se venden principalmente a través de un fuerza de ventas directa y una red de distribuidores, que le permite mantener un control estricto sobre sus procesos de ventas al tiempo que se beneficia del alcance y la experiencia extensa de sus socios de distribución.
• Hay instalaciones de fabricación ubicadas estratégicamente en todo el mundo, diseñado para optimizar las eficiencias de la cadena de suministro y reducir los tiempos de entrega a los principales segmentos del mercado. Esta colocación estratégica se alinea con los objetivos de sostenibilidad de la compañía y las prácticas de gestión de costos.
• La adopción de plataformas de ventas en línea e integración con sistemas de comercio electrónico Refleja la adaptación de la compañía a las tendencias de venta digital y las preferencias del consumidor, lo que aumenta la accesibilidad para que los clientes realicen pedidos directa y sin problemas.

Esta utilización estratégica de una red geográficamente diversa no solo mejora el alcance del mercado del aire sellado, sino que también diversifica sus riesgos operativos. La complejidad inherente de gestionar una red tan extensa está contrarrestada por las ubicaciones estratégicas de sus centros de distribución y fabricación, que son cruciales para mantener la eficiencia del servicio y satisfacer las necesidades dinámicas de los mercados globales.

Promoción

Selled Air Corporation aplica estratégicamente varias técnicas promocionales para alcanzar efectivamente sus segmentos de mercado y comunicar el valor de sus productos e innovaciones, particularmente centrados en la sostenibilidad y la tecnología. Estos enfoques promocionales se detallan en las siguientes secciones:

Participación de eventos de ferias comerciales y de la industria

Selled Air Corporation participa activamente en numerosas ferias comerciales internacionales y regionales anualmente, como Pack Expo, que a menudo atrae a más de 30,000 asistentes y presenta a más de 2,000 expositores. Esta plataforma permite al aire sellado mostrar sus últimos productos y tecnologías directamente a clientes potenciales y líderes de la industria.

Campañas de marketing digital

En sus estrategias de marketing digital, Selled Air invierte significativamente para dirigirse a audiencias específicas a través de los anuncios de Google y las campañas publicitarias de LinkedIn. Según los informes, la compañía asigna más de $ 1 millón Cada año sobre esfuerzos de publicidad digital destinados a generar clientes potenciales y mejorar la visibilidad digital.

Iniciativas de relaciones públicas centradas en la sostenibilidad

El aire sellado pone un gran énfasis en la sostenibilidad dentro de sus esfuerzos de relaciones públicas. Esto se refleja en sus múltiples comunicados de prensa y anuncios de asociación, particularmente aquellos relacionados con los avances de sostenibilidad, como mejoras en soluciones de envasado reciclable. La compañía también ha aparecido en múltiples medios de comunicación por su enfoque innovador para la reducción de desechos y el uso de materiales reciclados.

Estudios de casos de clientes y testimonios

• El aire sellado muestra numerosas historias de éxito de los clientes en su sitio web, destacando la efectividad de sus soluciones en diversas industrias.
• Un estudio de caso particular en su sitio web habla de la compañía que ayuda a un minorista importante a reducir el desperdicio de envases en un 30%, lo que a su vez redujo los costos del minorista en aproximadamente $ 3 millones anualmente.

Compromiso en las redes sociales y marketing de contenidos

Selled Air administra activamente su presencia en varias plataformas de redes sociales, incluidas Facebook, Twitter, LinkedIn y YouTube. La página de LinkedIn de la compañía solo alberga más de 60,000 seguidores, y su estrategia de contenido incluye publicaciones regulares sobre envases sostenibles, artículos, videos e informes detallados. Las tasas de participación en estas publicaciones a menudo superan los promedios de la industria, destacando la fuerte conexión entre el mensaje de la compañía sobre la sostenibilidad y los valores de su audiencia.

Evidentemente, las estrategias promocionales de Selled Air están diseñadas exhaustivamente para reforzar su presencia en el mercado y enfatizar su liderazgo en innovaciones de envases sostenibles. La variada gama de promociones asegura que la marca siga siendo relevante y relacionada con su base de consumidores, inversores y otras partes interesadas en la industria del envasado.

Precio

Selled Air Corporation emplea una Estrategia de precios competitivos Alinearse con los estándares del mercado al tiempo que garantiza una sólida posición de mercado contra los competidores. Este enfoque permite que el aire sellado atienda a una amplia base de clientes en varias industrias, manteniendo la competitividad de los precios en condiciones de mercado dinámico.

Para las compras a granel, el aire sellado ofrece significativo descuentos de volumen. Esta estrategia de precios se dirige específicamente a compradores a gran escala, alentando pedidos más grandes al tiempo que fomenta la lealtad y las relaciones comerciales a largo plazo. Los niveles de descuento aumentan progresivamente con el volumen del orden del producto, proporcionando incentivos para mayores tamaños de pedido.

La compañía también proporciona Opciones de precios flexibles por sus contratos a largo plazo. Los clientes que se comprometen a los períodos de participación prolongados se benefician de los esquemas de precios reducidos, que a menudo se personalizan en función de la duración del contrato y el volumen de bienes involucrados. La flexibilidad en estos contratos permite la adaptación a las condiciones cambiantes del mercado, beneficiando tanto a Selled Air Corporation como a sus clientes.

Con respecto a las iniciativas de ventas, el aire sellado organiza con frecuencia Promociones estacionales y ofertas especiales. Estos están programados estratégicamente durante los tiempos de compra máximos de la industria o durante el lanzamiento de nuevos productos para aumentar las ventas y mejorar la visibilidad del producto. Las ventas promocionales especiales a menudo incluyen reducciones de precios, ofertas de tiempo limitado o productos agrupados, impulsando efectivamente tanto los ingresos como la participación del mercado.

El precio geográfico y datos a medida es otro aspecto crítico de la estrategia de precios de Selled Air, con Precios adaptados a diferentes segmentos y regiones del mercado. Esta estrategia de precios regionales tiene en cuenta las condiciones del mercado local, los factores económicos, los precios de la competencia y el poder de compra de los clientes, lo que garantiza la idoneidad y la competitividad del mercado a escala global.

• La estrategia de fijación de precios competitiva se adapta a los estándares de la industria y las acciones de la competencia, asegurando la competitividad del mercado.
• Los descuentos de volumen estructurados para aumentar con el tamaño del pedido fomentan compras más grandes y fortalecen la retención de los clientes.
• Las opciones de precios flexibles basadas en contratos permiten tanto la escalabilidad como la adaptabilidad en los compromisos a largo plazo.
• Las promociones estacionales y las ofertas especiales están programadas para coincidir con los ciclos de ventas de la industria máxima o los lanzamientos de productos.
• Los ajustes de precios geográficos reflejan la dinámica del mercado local y las condiciones económicas.

Conclusión

En resumen, Selled Air Corporation navega expertamente la combinación de marketing a través de la gestión estratégica de producto, lugar, promoción, y precio. Sus ofertas no solo son innovadoras sino también adaptadas para la sostenibilidad y la eficiencia, lo que satisface las necesidades modernas de los consumidores y la industria. Las estrategias de distribución están globales pero finamente sintonizadas con los mercados locales, lo que garantiza una ubicación óptima. Las actividades promocionales se diseñan cuidadosamente para comunicar la proposición de valor de la marca de manera efectiva, mientras que las estrategias de precios son competitivas y reflejan tanto las condiciones del mercado como el valor intrínseco del producto. El uso experto de Selled Air de estas dimensiones de marketing fundamentales continúa solidificando su posición como líder en envases protectores y ámbitos comerciales asociados.