The Scotts Miracle-Gro Company (SMG): Business Model Canvas
The Scotts Miracle-Gro Company (SMG) Bundle
¿Alguna vez te has preguntado cómo a una empresa como La compañía Scotts Miracle-Gro (SMG) ¿Cultiva su éxito en el paisaje competitivo del cuidado de jardines y césped? En el corazón de sus operaciones se encuentra un sólido Lienzo de modelo de negocio que describe elementos clave como Propuestas de valor, Relaciones con los clientes, y flujos de ingresos. Sumerja más para descubrir el intrincado marco que impulsa el crecimiento e innovación de SMG en esta industria en constante evolución.
The Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Proveedores de materias primas
La compañía Scotts Miracle-Gro se basa en múltiples proveedores para materias primas esenciales para sus líneas de productos, incluidos fertilizantes, semillas y tierra. La compañía colabora con numerosos socios para asegurar entradas de calidad para sus procesos de fabricación. Los proveedores clave incluyen:
- Los fabricantes de fertilizantes como Nutrien Ltd, que informaron ventas netas de aproximadamente $ 23 mil millones en 2022.
- Proveedores de semillas, incluida Syngenta, con una cuota de mercado de alrededor del 20% en el mercado mundial de semillas.
- Fabricantes de suelo que proporcionan varios sustratos orgánicos y sintéticos.
La asociación con estos proveedores mitiga los riesgos relacionados con las interrupciones de la cadena de suministro y los costos de materias primas fluctuantes.
Minoristas y distribuidores
La estrategia de distribución de Scotts Miracle-Gro implica relaciones con los principales minoristas y distribuidores para garantizar la disponibilidad del producto. Las asociaciones notables incluyen:
- Home Depot, responsable de aproximadamente el 20% de las ventas minoristas de SMG.
- Walmart, con la compañía que informa alrededor de $ 1.6 mil millones en ventas a través de este minorista en 2021.
- Amazon, facilitando las ventas en línea que vio un aumento del 40% en 2020.
Estas asociaciones mejoran el alcance del mercado y facilitan el crecimiento en los canales de ventas.
| Socio minorista | Contribución de ventas (2021, $ mil millones) | Cuota de mercado (%) |
|---|---|---|
| Depósito de hogar | 1.5 | 20 |
| Walmart | 1.6 | 15 |
| Amazonas | 0.9 | 10 |
Instituciones de investigación
La colaboración con las instituciones de investigación es fundamental para la innovación y el desarrollo de productos en Scotts Miracle-Gro. Las asociaciones incluyen:
- Colaboraciones con universidades como la Universidad Estatal de Ohio, centrándose en los avances en césped y horticultura.
- Asociaciones de investigación con servicios de extensión agrícola para promover prácticas sostenibles.
- Empresas conjuntas con organizaciones de investigación botánica para mejorar el rendimiento de las semillas.
Estas relaciones respaldan el desarrollo de nuevos productos y mejoran las ofertas existentes a través de avances científicos.
Socios estratégicos para la innovación
Para mantener la competitividad, Scotts Miracle-Gro se dedica a asociaciones estratégicas destinadas a fomentar la innovación en varios aspectos de la jardinería y el cuidado del césped. Los socios estratégicos clave incluyen:
- Empresas tecnológicas que se especializan en soluciones de jardinería inteligentes, que contribuyen al desarrollo de productos de jardín conectados.
- Organizaciones agrícolas sostenibles para innovar variantes de productos ecológicos.
- Otros dentro del sector de iluminación hortícola, lo que permite avances en tecnologías de jardinería interior.
Estas asociaciones ayudan a la empresa a mitigar los riesgos del mercado mientras se adaptan a las demandas de los consumidores de soluciones sostenibles y de alta tecnología.
The Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de productos e I + D
La compañía Scotts Miracle-Gro invierte significativamente en desarrollo de productos e investigación y desarrollo (I + D) para mantenerse a la vanguardia en el mercado de jardinería y cuidado del césped. En 2022, Scotts Miracle-Gro asignó aproximadamente $ 45 millones a iniciativas de I + D. La compañía se enfoca en formular nuevos productos que se adapten a las preferencias cambiantes del consumidor y las regulaciones ambientales. Las áreas clave de I + D incluyen:
- Desarrollo de productos de jardinería orgánica
- Mezclas innovadoras de fertilizantes
- Exploración de soluciones de envasado sostenible
Fabricación y producción
Los procesos de fabricación y producción de Scotts Miracle-Gro son críticos para satisfacer la demanda de los clientes. La compañía opera múltiples instalaciones de fabricación, que incluyen:
- Colón, Ohio
- Marysville, Ohio
- Wheeling, Virginia Occidental
En el año fiscal 2022, la compañía reportó ingresos totales de $ 3.3 mil millonesy su eficiencia operativa se refleja en el margen EBITDA de aproximadamente 23.5%. El sistema de producción es capaz de producir:
| Tipo de producto | Volumen de producción anual (en millones de unidades) | Sitios de producción |
|---|---|---|
| Fertilizantes del césped | 50 | 3 |
| Productos de jardín | 30 | 2 |
| Suelo y mantillo | 25 | 1 |
Seguro de calidad
Mantener altos niveles de garantía de calidad es una actividad central para Scotts Miracle-Gro, asegurando que los productos cumplan con los estándares regulatorios y las expectativas del cliente. La compañía emplea protocolos de prueba rigurosos y medidas de control de calidad, gastando aproximadamente $ 15 millones anualmente en procesos de garantía de calidad. El marco de garantía de calidad incluye:
- Prueba de materia prima
- Prueba de lotes para fertilizantes
- Pruebas de campo para nuevos productos
La compañía cuenta con una tasa de cumplimiento de calidad de 98%, asegurando productos superiores en el mercado.
Marketing y ventas
Scotts Miracle-Gro invierte mucho en marketing y ventas para mejorar la visibilidad de la marca e impulsar el crecimiento de los ingresos. En 2022, el presupuesto de marketing estaba cerca $ 160 millones, centrándose en un enfoque multicanal, que incluye:
- Campañas de marketing digital
- Promociones y pantallas de almacenamiento
- Asociaciones con centros de jardín y minoristas
La estrategia de ventas se ejecuta a través de una red de distribución sólida, con más 50,000 Ubicaciones minoristas. La compañía informó una tasa de crecimiento de ventas de 7% año tras año para su segmento de productos de consumo.
La Compañía Scotts Miracle -Gro (SMG) - Modelo de negocio: recursos clave
Instalaciones de fabricación
La compañía Scotts Miracle-Gro opera múltiples instalaciones de fabricación ubicadas estratégicamente en todo Estados Unidos. La compañía tiene 17 sitios de fabricación dedicados a la producción de varios productos de césped y jardín de consumo y consumo. Estos incluyen:
- Instalaciones de producción:
- Marysville, Ohio
- Jasper, Indiana
- Condado de Lake, Florida
- Humboldt, Tennessee
El pie cuadrado total de estas instalaciones es de aproximadamente 3.5 millones de pies cuadrados, lo que permite la producción de alta capacidad para satisfacer la demanda del consumidor.
Propiedad intelectual
Scotts Miracle-Gro posee una sólida cartera de propiedad intelectual, incluidas más de 275 patentes activas relacionadas con sus productos y procesos. Las innovaciones de la compañía incluyen:
- Formulaciones avanzadas para fertilizantes y control de plagas
- Sistemas únicos de entrega de productos
- Soluciones de embalaje innovadoras
En 2022, el valor estimado de la cartera de propiedades intelectuales de la Compañía fue de aproximadamente $ 250 millones, enfatizando la importancia de estos activos a su ventaja competitiva.
Fuerza laboral hábil
A partir de 2023, Scotts Miracle-Gro emplea aproximadamente 5.300 empleados a tiempo completo. La fuerza laboral es altamente calificada, con un porcentaje notable que tiene títulos avanzados en agricultura, horticultura y negocios. Los programas de capacitación y desarrollo de los empleados contribuyen a una inversión anual de capacitación promedio de alrededor de $ 1,200 por empleado.
La compañía prioriza la adquisición y retención del talento, con una tasa de rotación estimada del 8% en 2022, que es considerablemente más baja que el promedio de la industria del 15%.
Reconocimiento de marca
Scotts Miracle-Gro es una marca altamente reconocible en la industria del césped y el jardín, con un capital de marca valorado en aproximadamente $ 1.5 mil millones. La compañía posee una participación de mercado líder del 27% en la categoría de jardín y jardín de los EE. UU. A partir de 2022. Las estadísticas clave que reflejan la fuerza de su marca incluyen:
| Año | Valor de marca (USD) | Cuota de mercado (%) | Mayor competidor |
|---|---|---|---|
| 2020 | 1.200 millones | 25 | Milagro |
| 2021 | 1.400 millones | 26 | Vigoro |
| 2022 | 1.500 millones | 27 | Orto |
A través de iniciativas estratégicas de marketing y participación, la compañía ha establecido una lealtad significativa al consumidor, solidificando aún más su posición de mercado.
La Compañía Scotts Miracle -Gro (SMG) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Productos de jardín de alta calidad y cuidado del césped
La compañía Scotts Miracle-Gro ofrece una amplia gama de productos de césped y jardín, que abarcan fertilizantes, enmiendas del suelo, semillas de hierba y soluciones de control de plagas. La compañía reportó ventas de aproximadamente $ 3.4 mil millones Para el año fiscal 2022, con una porción significativa atribuida a su segmento de césped y jardín.
Según el análisis de mercado, se proyecta que el mercado premium de césped y jardín crecerá a una tasa compuesta anual de 3.5% De 2023 a 2028, enfatizando la demanda de productos de alta calidad. El reconocimiento de marca impulsa las elecciones del consumidor, lo que hace que la calidad sea un diferenciador crucial.
Soluciones innovadoras para el cuidado de las plantas
Scotts Miracle-Gro es reconocido por su compromiso con la innovación. La compañía invierte aproximadamente $ 35 millones Anualmente en investigación y desarrollo para mejorar su línea de productos. Las innovaciones de productos notables incluyen la introducción de su patentado Suelo de control de humedad y el Semilla de hierba con el recubrimiento Watersmart más, que aumenta la germinación de semillas y la eficiencia del crecimiento.
La compañía mantiene 82 patentes Relacionado con las soluciones de cuidado de la planta, subrayando su enfoque tanto en la innovación como en el rendimiento en el mercado.
Marca de confianza con una larga historia
Scotts Miracle-Gro cuenta con una rica historia que se remonta a 1868. Su reputación de larga data como marca confiable se evidencia por su posición de liderazgo del mercado, con aproximadamente 36% de la cuota de mercado de los productos de jardín estadounidense. Las encuestas de consumo indican que sobre 85% De los hogares estadounidenses reconocen la marca Scotts, demostrando su fuerte presencia y confianza del consumidor.
En 2022, la marca se clasificó entre las cinco principales marcas reconocidas de césped y jardín en América del Norte, destacando su credibilidad establecida y lealtad al consumidor.
Productos accesibles para consumidores y profesionales
La compañía Scotts Miracle-Gro asegura que sus productos sean ampliamente accesibles a través de varios canales minoristas y de distribución. En 2021, se contabilizó sobre 90% Penetración en los principales espacios minoristas de mejoras para el hogar y jardines, incluidos Home Depot y Lowe's.
La compañía ofrece una gama de productos a un precio de $5 para paquetes de consumo más pequeños a $150 Para artículos a granel de grado profesional, atiende tanto a los consumidores individuales como a los profesionales del paisaje. La siguiente tabla describe los rangos de precios y las categorías de productos ofrecidos por Scotts Miracle-Gro:
| Categoría de productos | Rango de precios (USD) | Clientes objetivo |
|---|---|---|
| Semilla de hierba | $5 - $50 | Propietarios de viviendas, paisajistas |
| Fertilizantes | $10 - $120 | Propietarios de viviendas, centros de jardín |
| Productos del suelo | $10 - $150 | Consumidores, profesionales |
| Control de plagas | $8 - $40 | Propietarios de viviendas, minoristas |
Este posicionamiento estratégico permite a Scotts Miracle-Gro atender a una audiencia amplia, desde jardineros casuales hasta profesionales de paisajismo, creando así una fuerte propuesta de valor basada en la accesibilidad y la gama de productos.
The Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Servicios de atención al cliente
La compañía Scotts Miracle-Gro ofrece una variedad de servicios de atención al cliente para mejorar la satisfacción y el compromiso del cliente. Estos incluyen:
- Línea directa de servicio al cliente dedicada con un tiempo de respuesta promedio de 20 segundos.
- Soporte de chat en línea presentado en el sitio web de la compañía, disponible de 8 am a 8 pm EST.
- Sección completa de preguntas frecuentes que aborda más de 150 consultas comunes de clientes.
Programas de fidelización
La compañía Scotts Miracle-Gro ha implementado varios programas de fidelización destinados tanto a retener a los clientes existentes como a atraer nuevos. Notablemente:
- Programa GRO Rewards, que ofrece puntos para compras que se pueden canjear por descuentos y ofertas especiales, lo que contribuye a un aumento del 25% en las compras de clientes repetidos.
- Tarifa de membresía anual de $ 19.99 para beneficios de primas, con más de 1 millón de suscriptores activos en 2022.
- Asociación con minoristas, que contribuye a un crecimiento del 15% en la participación del programa de lealtad.
Compromiso en las redes sociales
La compañía utiliza activamente plataformas de redes sociales para fomentar las relaciones con los clientes. Sus métricas actuales incluyen:
- Más de 1.5 millones de seguidores de Facebook y una tasa de participación de aproximadamente el 4%.
- Más de 200,000 seguidores de Instagram, con contenido generado por el usuario y consejos de jardinería.
- Campañas exitosas que generan un promedio de 500,000 impresiones por publicación en Twitter.
Contenido educativo y talleres
La compañía Scotts Miracle-Gro prioriza contenido educativo y talleres para mejorar el conocimiento y la participación del cliente. Las ofertas clave incluyen:
- Los seminarios web mensuales que atraen a un promedio de 2,500 participantes, que cubren temas desde el cuidado del césped hasta la jardinería sostenible.
- Descargas gratuitas de la Guía de jardinería en el sitio web de la compañía, lo que resulta en más de 300,000 descargas anualmente.
- Asociaciones con centros de jardinería locales para organizar más de 500 talleres en persona, llegando a aproximadamente 50,000 asistentes cada año.
| Estrategia de participación del cliente | Métricas clave |
|---|---|
| Servicios de atención al cliente | Tiempo de respuesta promedio de 20 segundos |
| Programas de fidelización | 1 millón de suscriptores activos |
| Compromiso en las redes sociales | Tasa de compromiso del 4% en Facebook |
| Contenido educativo y talleres | 50,000 asistentes en talleres anualmente |
The Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negocios: canales
Tiendas minoristas
La compañía Scotts Miracle-Gro se involucra con una amplia variedad de tiendas minoristas en los Estados Unidos e internacionalmente. Sus productos están disponibles en Over 25,000 Los puntos de venta minoristas, incluidas las principales cadenas de mejoras para el hogar, los centros de jardinería y las tiendas de mercancías masivas.
En el año fiscal 2022, las ventas minoristas representaron aproximadamente 65% del ingreso total, generando alrededor $ 2.4 mil millones.
Los socios minoristas clave incluyen:
- Depósito de hogar
- Walmart
- Lowe's
- Objetivo
- Tiendas locales de suministros de jardín
Plataformas en línea
Los canales de ventas en línea han visto un crecimiento significativo debido a un aumento en la participación digital del consumidor. En 2022, Scotts Miracle-Gro informó que las ventas en línea representaban sobre 20% de ventas totales, que equivalen a casi $ 730 millones.
La estrategia de comercio electrónico de la compañía implica:
- Ventas directas a través de su propio sitio web
- Asociaciones con las principales plataformas de comercio electrónico como Amazon
- Campañas de marketing digital para impulsar las compras en línea
A partir del cuarto trimestre de 2022, el tráfico en línea a su sitio web aumentó con 40% año tras año.
Equipo de ventas directas
Scotts Miracle-Gro emplea un equipo de ventas directo dedicado para administrar las relaciones con minoristas más grandes y garantizar una colocación efectiva de productos. La fuerza de ventas directas consiste en alrededor de 400 profesionales.
En 2022, la división de ventas directas contribuyó aproximadamente $ 600 millones a los ingresos generales, en gran parte de las líneas de productos exclusivas y eventos promocionales.
Mayoristas y distribuidores
Los mayoristas y distribuidores juegan un papel vital en la cadena de suministro para Scotts Miracle-Gro. La compañía utiliza una red de más que 1,200 Cuentas al por mayor.
En 2022, las ventas a través de mayoristas y distribuidores se componen 15% de ventas totales, generando aproximadamente $ 550 millones.
| Tipo de canal | Número de puntos de venta | Porcentaje de ingresos totales | Ingresos generados (2022) |
|---|---|---|---|
| Tiendas minoristas | 25,000+ | 65% | $ 2.4 mil millones |
| Plataformas en línea | N / A | 20% | $ 730 millones |
| Equipo de ventas directas | 400 | 15% | $ 600 millones |
| Mayoristas y distribuidores | 1,200+ | 15% | $ 550 millones |
The Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Jardineros caseros
El segmento de jardinería doméstica representa una parte importante de la base de clientes de Scotts Miracle-Gro. En 2022, aproximadamente 50% de los ingresos de la compañía, que ascendieron a $ 3.45 mil millones, se generó a partir de productos dirigidos a jardineros caseros. Esto incluye una variedad de suelo, fertilizantes y herramientas de jardinería.
- Tamaño del mercado: El mercado de la jardinería doméstica de los Estados Unidos fue valorado en alrededor $ 24 mil millones en 2023.
- Demografía: Los clientes principales tienen envejecimiento entre 35 y 65, con un creciente interés en las prácticas de jardinería sostenibles.
- Índice de crecimiento: Se espera que el segmento crezca a una tasa compuesta anual de 4.5% De 2022 a 2027.
Paisajistas profesionales
Los paisajistas profesionales forman otro segmento vital de clientes para Scotts Miracle-Gro, contribuyendo a un estimado 20% de ventas generales. En 2022, este sector trajo aproximadamente $ 1.38 mil millones.
- Demanda de servicio: La industria de paisajismo en los Estados Unidos ha visto un 10% aumento de la demanda de servicios profesionales, lo que lleva a ingresos estimados de $ 99 mil millones en 2023.
- Necesidades del cliente: Los productos requeridos por los paisajistas incluyen suelo a granel, fertilizantes y herramientas de grado profesional.
- Crecimiento del mercado: Se espera que el mercado de paisajismo profesional crezca a una tasa compuesta anual de 5% De 2023 a 2030.
Negocios agrícolas
El segmento de negocios agrícolas es fundamental para Scotts Miracle-Gro, que representa sobre 15% de ingresos totales estimados en $ 1.03 mil millones en 2022. Este segmento se centra en la agricultura a gran escala, que utiliza fertilizantes especializados y productos de control de plagas.
- Tamaño del mercado: El mercado de insumos agrícolas de EE. UU. Alcanzó aproximadamente $ 69 mil millones en 2022.
- Enfoque del cliente: Los principales clientes incluyen granjas cultivando maíz, soja y otros cultivos comerciales.
- Tendencias: El aumento de la implementación de los métodos agrícolas de precisión está impulsando la demanda.
Socios minoristas
Scotts Miracle-Gro distribuye sus productos a través de una red de socios minoristas, que es un segmento de clientes crucial que contribuye aproximadamente 15% de ventas totales, estimadas en $ 1.03 mil millones en 2022.
- Minoristas clave: Las principales asociaciones incluyen Depósito de hogar, Lowe's, y Walmart.
- Alcance de distribución: Los productos están disponibles en Over 20,000 Ubicaciones minoristas en América del Norte.
- Estrategia de ventas: Concéntrese en las promociones de capitalización final y las pantallas estacionales para maximizar la visibilidad y las ventas.
| Segmento de clientes | Ingresos estimados (2022) | Porcentaje de ingresos totales | Índice de crecimiento |
|---|---|---|---|
| Jardineros caseros | $ 3.45 mil millones | 50% | 4.5% |
| Paisajistas profesionales | $ 1.38 mil millones | 20% | 5% |
| Negocios agrícolas | $ 1.03 mil millones | 15% | N / A |
| Socios minoristas | $ 1.03 mil millones | 15% | N / A |
La Compañía Scotts Miracle -Gro (SMG) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Adquisición de materia prima
La compañía Scotts Miracle-Gro incurre en costos significativos en la adquisición de materias primas esenciales para sus ofertas de productos. Esto incluye fertilizantes, semillas y otros productos químicos. Para el año fiscal 2022, el costo de los bienes vendidos (COGS) fue de aproximadamente $ 2.54 mil millones.
Costos de fabricación
Los costos de fabricación son otro elemento crucial de la estructura de costos de Scotts, que abarca los costos de mano de obra, gastos generales y equipos. En 2022, los gastos de fabricación totales se informaron en alrededor de $ 350 millones. La compañía opera varias instalaciones de producción en los Estados Unidos y emplea una fuerza laboral de más de 4,000 empleados en roles de fabricación.
| Categoría de costos | Cantidad de 2022 (en millones de dólares) |
|---|---|
| Costos laborales | 150 |
| Gastos generales | 80 |
| Costos del equipo | 120 |
| Costos de fabricación totales | 350 |
Gastos de I + D
La investigación y el desarrollo (I + D) es crucial para la innovación y sostenibilidad de productos en Scotts Miracle-Gro. La compañía invirtió aproximadamente $ 30 millones en I + D durante 2022, centrándose en desarrollar productos ecológicos y mejorar las líneas existentes. Esta inversión representa un compromiso para mejorar la eficacia y la sostenibilidad del producto.
Costos de marketing y distribución
El costo de marketing y distribución de sus productos es vital para la divulgación y la posición de la marca de Scotts. En 2022, el gasto de marketing fue de aproximadamente $ 150 millones, lo que incluyó la publicidad, las promociones y los costos de la fuerza de ventas. Los costos de distribución ascendieron a alrededor de $ 200 millones, cubriendo la logística, el almacenamiento y los gastos de entrega.
| Categoría de costos | Cantidad de 2022 (en millones de dólares) |
|---|---|
| Gastos de marketing | 150 |
| Gastos de distribución | 200 |
| Costos totales de marketing y distribución | 350 |
The Scotts Miracle -Gro Company (SMG) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Venta de productos
La compañía Scotts Miracle-Gro genera ingresos significativos a través de la venta de su cartera de productos diversos, que incluye fertilizantes, productos de tierra y control de plagas. En el año fiscal 2022, la compañía informó ventas netas de aproximadamente $ 3.72 mil millones, con una porción sustancial derivada de su segmento de productos de consumo.
El desglose de las ventas por categoría de productos es el siguiente:
| Categoría de productos | Ventas netas (año fiscal 2022) |
|---|---|
| Fertilizantes | $ 2.1 mil millones |
| Productos del suelo | $ 800 millones |
| Control de plagas | $ 500 millones |
| Otros productos | $ 320 millones |
Tarifas de licencia
Scotts Miracle-Gro también obtiene ingresos a través de acuerdos de licencia, por lo que permite que otras empresas produzcan y vendan productos utilizando sus marcas y formulaciones. En los últimos años, las tarifas de licencia han contribuido aproximadamente $ 75 millones anualmente al flujo de ingresos de la compañía.
Los acuerdos de licencia incluyen:
- Marcas relacionadas con el jardín
- Formulaciones de control de plagas y enfermedades
- Líneas de productos personalizadas desarrolladas para socios minoristas
Contratos de servicio
Además, Scotts Miracle-Gro entra en contratos de servicio principalmente en paisajismo comercial y mantenimiento de la atención del césped. Estos contratos incluyen tratamientos de césped, consultas de jardín y servicios de gestión de plagas. En el año fiscal 2022, los contratos de servicio generados alrededor $ 150 millones en ingresos.
Las ofertas de servicios clave incluyen:
- Programas de cuidado del césped
- Diseño e instalación del paisaje
- Gestión de control de plagas
Servicios de consultoría y asesoramiento
Los servicios de consultoría y asesoramiento forman otro flujo de ingresos para Scotts Miracle-Gro. La compañía aprovecha su experiencia en horticultura y jardinería para proporcionar consultas sobre selección de productos y aplicación para clientes residenciales y comerciales. Este segmento contribuyó aproximadamente $ 30 millones a los ingresos totales.
Los servicios de consultoría generalmente cubren:
- Evaluaciones de salud del suelo
- Planes de plantación personalizados
- Evaluaciones de efectividad del producto