Tuya Inc. (Tuya): Modelo de negocios Canvas

En el paisaje en rápida evolución de Internet de las cosas (IoT), Tuya Inc. (Tuya) se destaca con su innovador lienzo de modelo de negocio Eso captura la esencia de la conectividad moderna. Aprovechando una red de asociaciones clave y una serie robusta de Propuestas de valor, Tuya se posiciona como líder en facilitar la integración perfecta para varios dispositivos inteligentes. ¿Curioso acerca de cómo Tuya organiza sus operaciones y crea valor para sus diversos segmentos de clientes? Siga leyendo para descubrir las complejidades del enfoque comercial de Tuya a continuación.

Tuya Inc. (Tuya) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos IoT

Tuya colabora con varios fabricantes de dispositivos IoT, que juegan un papel crucial en su ecosistema. La compañía ha establecido asociaciones con más de 3.000 fabricantes de dispositivos a nivel mundial. Algunos socios notables incluyen:

• Philips
• Regandro
• Meross
• Fenómeno

Estos fabricantes han contribuido al alcance de la compañía de más de 500 millones de dispositivos conectados a partir del segundo trimestre de 2023.

Proveedores de servicios en la nube

Los servicios en la nube son parte integral de la infraestructura de Tuya, proporcionando capacidades confiables de almacenamiento y procesamiento. Tuya se asocia con proveedores de servicios en la nube establecidos como:

• AWS (Amazon Web Services)
• Microsoft Azure
• Nube de alibaba

A partir de 2023, Tuya utiliza más de 100,000 servidores entre estos proveedores, lo que respalda más de 1.200 millones de solicitudes de nubes diariamente. Esto garantiza la escalabilidad y la resiliencia en las operaciones.

Desarrolladores de software

Para mejorar su plataforma, Tuya se involucra con numerosos desarrolladores de software y desarrolladores de aplicaciones de terceros. Esta colaboración da como resultado un ecosistema de aplicaciones robusto para usuarios y desarrolladores. La compañía ha fomentado asociaciones con:

• Más de 1,000 integradores de terceros
• Desarrolladores de la plataforma de desarrolladores de Tuya, con más de 200,000 usuarios registrados

Estas asociaciones han llevado al desarrollo de ** 10,000+** aplicaciones compatibles con la plataforma de Tuya.

Distribuidores minoristas

Para garantizar una penetración efectiva del mercado, Tuya ha establecido asociaciones con varios distribuidores minoristas. Los socios minoristas clave incluyen:

• Depósito de hogar
• Lowe's
• Walmart

En 2023, las ventas a través de estos socios minoristas representaron aproximadamente ** 30%** de los ingresos totales de Tuya, que se informaron a ** $ 187 millones ** para el segundo trimestre de 2023.

Inversores estratégicos

Las asociaciones estratégicas de Tuya se extienden a los inversores que proporcionan no solo el capital sino también la influencia del mercado. Los principales inversores estratégicos comprenden:

• Grupo de alibaba
• Capital Sequoia

En la IPO de 2021, Tuya recaudó aproximadamente ** $ 950 millones **, con una contribución significativa de estos inversores, lo que permite una mayor expansión e innovación.

Tipo de asociación	Socios clave	Impacto en los ingresos	Dispositivos compatibles
Fabricantes de dispositivos IoT	Philips, Legrand, Meross	Acumulado más de $ 187 millones en ingresos	500 millones de dispositivos conectados
Proveedores de servicios en la nube	AWS, Microsoft Azure, Alibaba Cloud	Facilita diariamente 1.200 millones de solicitudes en la nube	Más de 100,000 servidores implementados
Desarrolladores de software	1,000+ integradores de terceros	Más de 10,000 aplicaciones construidas	200,000 desarrolladores registrados
Distribuidores minoristas	Home Depot, Lowe’s, Walmart	30% de los ingresos totales	-
Inversores estratégicos	Alibaba Group, Sequoia Capital	$ 950 millones recaudados durante la OPI	-

Tuya Inc. (Tuya) - Modelo de negocios: actividades clave

Desarrollo de la plataforma IoT

Tuya Inc. opera una plataforma versátil de Internet de las cosas (IoT) que permite a los fabricantes de dispositivos construir y administrar productos inteligentes. A diciembre de 2022, Tuya ofreció soporte de integración para Over 1,200 tipos de dispositivos, cubriendo 200 millones+ dispositivos a nivel mundial. La plataforma permite a las empresas conectarse y controlar el hardware fácilmente, lo que resulta en una solución altamente escalable.

Gestión de infraestructura en la nube

La infraestructura en la nube de Tuya es esencial para garantizar que los dispositivos permanezcan conectados y receptivos. Tuya informó que sus servicios en la nube se procesaron más que 6 mil millones de llamadas de API por día, reflejando sus robustas capacidades de infraestructura. La infraestructura de la compañía también se implementa en múltiples regiones, lo que contribuye a una menor latencia y un mejor rendimiento.

Análisis de datos

Los datos juegan un papel fundamental en la mejora de las ofertas de servicios de Tuya. La compañía analiza grandes cantidades de datos del usuario para mejorar la funcionalidad del dispositivo y las experiencias del usuario. En el segundo trimestre de 2023, Tuya notó un 35% Aumento en el número de dispositivos conectados que utilizan análisis de datos para servicios personalizados y una mejor funcionalidad.

Año	Llamadas API procesadas (miles de millones)	Dispositivos conectados (millones)	Características basadas en datos desarrolladas
2021	3.5	150	50
2022	5.0	200	70
2023	6.0	250	100

Soporte al cliente

Brindar una excelente atención al cliente es una actividad clave para Tuya, que permite resoluciones rápidas y manteniendo la satisfacción del cliente. En 2022, Tuya empleó a 1,000 Agentes de atención al cliente en diferentes zonas horarias para atender a clientes globales. Las consultas de los clientes generalmente se resuelven dentro de 24 horas, subrayando el compromiso de Tuya con la calidad del servicio.

Marketing y ventas

Tuya utiliza un enfoque multifacético de marketing y ventas para expandir su alcance en el mercado de IoT. La compañía ha lanzado numerosas campañas dirigidas a varios sectores, y en 2022, Tuya registró un aumento de ingresos de 40%, totalizando aproximadamente $ 170 millones. La estrategia de marketing incluye asociaciones, ferias comerciales y marketing digital para garantizar una penetración integral del mercado.

Año	Ingresos (millones $)	Tasa de crecimiento (%)	Canales de comercialización primarios
2021	121	30	Digital, ferias comerciales, asociaciones
2022	170	40	Digital, ferias comerciales, asociaciones
2023 (proyectado)	238	40%	Digital, ferias comerciales, asociaciones

Tuya Inc. (Tuya) - Modelo de negocios: recursos clave

Infraestructura en la nube

Tuya Inc. opera una robusta infraestructura en la nube que es fundamental para su plataforma IoT. A partir de 2022, Tuya informó haber gestionado sobre 1 mil millones dispositivos en su plataforma en la nube. La infraestructura admite múltiple tenencia y garantiza la escalabilidad con un alcance global, manejando un promedio de 8 millones Dispositivos activos diarios.

Métrico	Valor
Plataformas de servicio en la nube	AWS, Microsoft Azure, Alibaba Cloud
Estado activo del dispositivo diario	8 millones
Total de dispositivos administrados	1 mil millones
Centros de datos globales	Múltiples ubicaciones en todo el mundo

Dispositivos y sensores de IoT

Tuya proporciona soluciones integrales de IoT a través de una variedad de dispositivos y sensores. En 2022, usuarios y socios utilizaron aproximadamente 5000 Diferentes dispositivos, que incluyen iluminación inteligente, cámaras de seguridad y sensores ambientales. La compañía se comunica con una amplia gama de dispositivos inteligentes que soportan Más de 40 Marcas de casas inteligentes globales.

Tipo de dispositivo	Número de modelos
Iluminación inteligente	800
Cámaras de seguridad	300
Sensores ambientales	500
Enchufes inteligentes	400
Otros	4000

Equipo de desarrollo de software

El equipo de desarrollo de software de Tuya es esencial para mantener y mejorar su plataforma. La empresa emplea a 1,500 Ingenieros de software, centrados en áreas como la tecnología en la nube, el desarrollo de aplicaciones y la IA. En 2022, Tuya invirtió aproximadamente $ 50 millones en investigación y desarrollo, reflejando su compromiso con la innovación.

Composición del equipo	Número de empleados
Ingenieros de software	1,500
Investigación de investigación y desarrollo	$ 50 millones (2022)
Gerentes de productos	200
Seguro de calidad	250

Propiedad intelectual

Tuya posee una propiedad intelectual significativa, que comprende sobre 1,000 patentes relacionado con tecnologías y soluciones de IoT. Esta cartera de propiedades intelectuales es crucial para mantener una ventaja competitiva en el panorama tecnológico en rápida evolución.

Tipo de patente	Número de patentes
Patentes de servicios públicos	600
Patentes de diseño	300
Patentes técnicas	100

Asociaciones estratégicas

Tuya ha establecido asociaciones estratégicas con actores clave de la industria para amplificar su presencia en el mercado. La compañía colabora con 1,000 socios a nivel mundial, incluidas empresas notables como Philips, Samsung, y Walmart.

Tipo de socio	Número de socios
Fabricantes	500
Minoristas	200
Empresas tecnológicas	300

Tuya Inc. (Tuya) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Plataforma IoT integral

Tuya Inc. ofrece un plataforma integral de Internet de las cosas (IoT) Eso admite una multitud de tipos y aplicaciones de dispositivos. La plataforma está integrada con Over 5000 fabricantes de dispositivos y cuenta con compatibilidad con dispositivos en varias categorías, como iluminación inteligente, electrodomésticos y sistemas de seguridad. A partir de 2021, Tuya informó sobre 100 millones de dispositivos conectado a su plataforma, mejorando su presencia en el mercado.

Integración fácil del dispositivo

La plataforma de Tuya habilita Integración fácil del dispositivo Para los fabricantes, lo que les permite lanzar productos rápidamente. El proceso de integración se simplifica, con un tiempo de desarrollo promedio acortado a 3 a 6 meses. Además, Tuya proporciona kits de desarrollo y API, lo que ha llevado a un aumento reportado en productos asociados lanzados por Más de 200% De 2020 a 2021.

Soluciones de nubes escalables

Con su Soluciones de nubes escalablesTuya admite varios tamaños de negocios, desde nuevas empresas hasta grandes empresas, proporcionando diferentes paquetes de servicios. Según sus finanzas de 2021, la compañía logró un 52% de crecimiento año tras año en ingresos por servicios en la nube, llegando aproximadamente a $ 45 millones para ese año. Las capacidades de la plataforma en la nube permiten a los clientes administrar y controlar de manera efectiva grandes volúmenes de datos generados a partir de numerosos dispositivos.

Año	Ingresos en la nube (en millones)	Crecimiento año tras año (%)
2019	$24	-
2020	$30	25%
2021	$45	52%

Ideas basadas en datos

Tuya proporciona ideas basadas en datos que capacitan a las empresas para optimizar sus estrategias operativas. La inteligencia derivada de dispositivos conectados permite a los fabricantes reunir un valioso análisis de comportamiento del consumidor. Los informes estimaron que las herramientas de análisis de Tuya contribuyeron a un Aumento del 20% en eficiencia del producto y costos operativos reducidos hasta hasta 15% para clientes que utilizan estas ideas.

Experiencia mejorada del cliente

A través de sus soluciones innovadoras, Tuya se enfoca en entregar un Experiencia mejorada del cliente. La plataforma permite experiencias personalizadas de automatización y control que atienden a las preferencias individuales de los usuarios. En 2021, los puntajes de satisfacción del cliente de Tuya aumentaron en 30% en comparación con el año anterior, reflejando el compromiso de la compañía para mejorar la participación del usuario y la usabilidad del dispositivo.

• Las métricas de satisfacción del usuario aumentaron significativamente como resultado de las mejoras de Tuya.
• La integración de las características de IA para el mantenimiento predictivo condujo a un tiempo de inactividad reducido para los dispositivos.
• Las aplicaciones móviles y web intuitivas permitieron a los usuarios administrar dispositivos conectados sin problemas.

Tuya Inc. (Tuya) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Atención al cliente dedicada

Tuya Inc. ofrece atención al cliente dedicada a sus usuarios, lo que refleja su compromiso con la satisfacción del cliente. La compañía mantiene un personal de apoyo capacitado para abordar consultas y brindar asistencia técnica.

Según los informes financieros de Tuya, la compañía asignó aproximadamente $ 10 millones en 2022 para los servicios de atención al cliente, lo que indica una fuerte inversión en el mantenimiento de la satisfacción del cliente.

Foros de la comunidad en línea

Tuya promueve la interacción del usuario a través de foros de la comunidad en línea, facilitando las discusiones entre usuarios y desarrolladores. La plataforma permite compartir ideas, técnicas de solución de problemas y usos innovadores de las soluciones de Tuya.

A partir de 2023, la comunidad en línea de Tuya ha terminado 50,000 usuarios registrados Participando activamente en las discusiones, que subraya el significado de la plataforma para fomentar la participación y la colaboración del cliente.

Programas de capacitación de usuarios

Para mejorar el conocimiento y la competencia del usuario con su tecnología, Tuya ofrece programas integrales de capacitación de usuarios. Estos programas están diseñados para usuarios nuevos y existentes, asegurando que puedan utilizar la plataforma de manera efectiva.

En 2022, Tuya se lanzó 200 sesiones de entrenamiento que dibujó más de 5,000 participantes A nivel mundial, demostrando su dedicación para empoderar a los clientes con las habilidades y conocimientos necesarios.

Actualizaciones de software regulares

Tuya prioriza la satisfacción del cliente al proporcionar actualizaciones regulares de software para mejorar la funcionalidad y la seguridad. Este enfoque iterativo ayuda a mantener altos niveles de confiabilidad y experiencia del usuario.

En 2023, Tuya lanzó sobre 25 actualizaciones para su software, abordando los comentarios de los usuarios e incorporando nuevas características, que impactaron positivamente las tasas de retención de los clientes con aproximadamente 15%.

Canales de retroalimentación

Tuya ha establecido múltiples canales de retroalimentación a través de los cuales los clientes pueden expresar sus opiniones, preocupaciones y sugerencias. Estos incluyen encuestas, comunicación directa con equipos de soporte y formularios de retroalimentación integrados en sus aplicaciones.

En 2022, Tuya recopiló comentarios de Over 30,000 usuarios a través de estos canales, con una tasa de implementación de 70% Para sugerencias procesables, destacando aún más el compromiso de la compañía con las mejoras impulsadas por el cliente.

Aspecto de relación de cliente	Detalles	2022/2023 métricas
Atención al cliente dedicada	Inversión en servicios de soporte para mejorar la satisfacción del cliente.	$ 10 millones asignados para atención al cliente dedicado.
Foros de la comunidad en línea	Plataforma interactiva para que los usuarios compartan experiencias y soluciones.	Más de 50,000 usuarios registrados que participan en foros.
Programas de capacitación de usuarios	Capacitación integral para que los usuarios maximicen la utilidad de la plataforma.	Más de 200 sesiones de entrenamiento con 5,000 participantes en 2022.
Actualizaciones de software regulares	Actualizaciones frecuentes para una funcionalidad y seguridad mejoradas.	Más de 25 actualizaciones lanzadas en 2023, con un aumento de la tasa de retención del 15%.
Canales de retroalimentación	Múltiples plataformas para recopilar comentarios de los clientes para mejoras.	30,000 usuarios proporcionaron comentarios en 2022, 70% accionable.

Tuya Inc. (Tuya) - Modelo de negocios: canales

Plataforma en línea

Tuya Inc. opera un ecosistema digital donde los usuarios pueden acceder a sus servicios a través de una plataforma en línea. A partir de 2023, la plataforma cuenta con aproximadamente 300 millones dispositivos conectados y se integran con Over 1,200 Marcas globales. La compañía proporciona un conjunto integral de funcionalidades, incluida la gestión de dispositivos y los servicios en la nube.

Aplicaciones móviles

Tuya ha desarrollado varias aplicaciones móviles, incluida la aplicación Tuya Smart, que facilita la participación del usuario. La aplicación ha visto descargas superiores 100 millones en plataformas principales. La información indica que la aplicación tiene una calificación de 4.6 estrellas en Google Play, reflejando una significativa satisfacción del usuario.

Integraciones de API

Las integraciones de API juegan un papel fundamental en la estrategia de Tuya, permitiendo a los desarrolladores y empresas de terceros aprovechar sus capacidades. A partir de 2023, Tuya ha informado que sobre 1,000 Las empresas han utilizado sus API para el desarrollo de productos. Estas integraciones son esenciales para mejorar la interoperabilidad en varios dispositivos inteligentes.

Equipos de ventas

El equipo de ventas de Tuya opera en varios frentes, comprometidos con clientes locales e internacionales. La empresa emplea alrededor 1,500 Personal de ventas a nivel mundial, centrándose en establecer relaciones con fabricantes y proveedores de servicios. Los informes fiscales indican un crecimiento interanual en los ingresos por ventas de aproximadamente 15% en 2022, atribuido a la efectividad de los equipos de ventas.

Socios estratégicos

Las asociaciones son fundamentales para el modelo de negocio de Tuya. Actualmente, Tuya colabora con Over 200 Socios estratégicos a nivel mundial, incluidas empresas de renombre en el sector de la tecnología. Esta red mejora significativamente el alcance y las ofertas de productos de Tuya, como se señaló en sus estados financieros, lo que reveló que 30% de sus ingresos provienen de canales relacionados con la pareja.

Tipo de canal	Descripción	Estadística clave
Plataforma en línea	Conecta a los usuarios con servicios, administración de dispositivos y operaciones en la nube	300 millones de dispositivos conectados, 1.200 marcas
Aplicaciones móviles	Facilita la participación del usuario a través del control de dispositivos inteligentes	100 millones de descargas, calificación de 4.6 estrellas
Integraciones de API	Habilita el desarrollo de terceros y la interoperabilidad	Más de 1,000 empresas que utilizan API
Equipos de ventas	Construye relaciones con fabricantes y clientes	1.500 personas de ventas, 15% de crecimiento interanual
Socios estratégicos	Mejora el alcance y las ofertas de productos a través de alianzas	Más de 200 socios, 30% de ingresos de las asociaciones

Tuya Inc. (Tuya) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Usuarios de hogares inteligentes

Tuya Inc. ofrece una gama de soluciones de hogar inteligentes adaptadas para consumidores individuales. El mercado mundial de viviendas inteligentes fue valorado en aproximadamente $ 78.3 mil millones en 2020 y se espera que crezca $ 135.3 mil millones para 2025, a una tasa compuesta sobre aproximadamente 12.02%.

En 2022, Tuya anunció una base de usuarios de Over 1 millón de desarrolladores y servido 300 millones de dispositivos mundial. Su plataforma admite varios productos inteligentes para el hogar, facilitando las interacciones a través de aplicaciones móviles y control de voz a través de asistentes principales como Alexa y Google Assistant.

Operadores industriales de IoT

Las soluciones de Tuya se extienden al sector industrial de IoT, donde las organizaciones aprovechan la tecnología inteligente para la eficiencia y la productividad. El tamaño global del mercado industrial de IoT fue valorado en torno a $ 128.9 mil millones en 2020 y se proyecta que llegue $ 400.7 mil millones para 2028, creciendo a una tasa compuesta anual de 15.6%.

Tuya se enfoca en permitir a los operadores integrar dispositivos inteligentes en su infraestructura existente, enfatizando los casos de uso en la fabricación, el transporte y la gestión de la energía.

Usuarios de dispositivos de salud y bienestar

Con un énfasis creciente en la salud y el bienestar, Tuya proporciona soluciones de IoT para dispositivos relacionados con la salud, incluidos monitores de salud portátiles y dispositivos de salud inteligentes. El mercado global de dispositivos de salud y bienestar se valoró en torno a $ 232 mil millones en 2020 y se espera que crezca con una tasa compuesta anual de 7.5% para alcanzar aproximadamente $ 392 mil millones para 2025.

La plataforma de Tuya admite la gestión de datos y la conectividad móvil para productos de salud, que atiende a los consumidores y fabricantes en el sector de la salud.

Integradores de sistemas de seguridad

Tuya colabora con integradores de sistemas de seguridad para ofrecer soluciones de seguridad integrales. El mercado del sistema de seguridad global se estimó en $ 101.3 mil millones en 2020 y se proyecta que llegue $ 170.5 mil millones para 2028, creciendo a una tasa compuesta anual de 7.1%.

A través de su asociación con los integradores, Tuya proporciona capacidades de integración para cámaras inteligentes, alarmas y controles de acceso, mejorando la seguridad de las propiedades residenciales y comerciales.

Empresas de electrónica de consumo

Tuya sirve a los fabricantes de electrónica de consumo al proporcionar plataformas IoT que pueden integrarse en sus dispositivos. El tamaño del mercado global de electrónica de consumo alcanzó aproximadamente $ 1.1 billones en 2021, con proyecciones que estiman el crecimiento para $ 1.7 billones para 2026, a una tasa compuesta anual de 8.3%.

El modelo de negocio de Tuya permite a las empresas de electrónica de consumo utilizar su tecnología para desarrollar productos inteligentes y conectados en categorías como electrodomésticos de cocina, cuidado personal y sistemas de entretenimiento.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2020)	Valor proyectado (2025/2028)	Tasa
Usuarios de hogares inteligentes	$ 78.3 mil millones	$ 135.3 mil millones (2025)	12.02%
Operadores industriales de IoT	$ 128.9 mil millones	$ 400.7 mil millones (2028)	15.6%
Usuarios de dispositivos de salud y bienestar	$ 232 mil millones	$ 392 mil millones (2025)	7.5%
Integradores de sistemas de seguridad	$ 101.3 mil millones	$ 170.5 mil millones (2028)	7.1%
Empresas de electrónica de consumo	$ 1.1 billones	$ 1.7 billones (2026)	8.3%

Tuya Inc. (Tuya) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de infraestructura en la nube

Tuya Inc. invierte significativamente en infraestructura en la nube para apoyar su plataforma de Internet de las cosas (IoT). A partir de los informes más recientes, los costos de infraestructura en la nube de la compañía se aproximan a $ 38.9 millones anuales. Esto incluye gastos asociados con el almacenamiento de datos, el mantenimiento del servidor y el uso de ancho de banda para garantizar la entrega de servicios confiable y las capacidades de procesamiento de datos.

Investigación y desarrollo

El compromiso con la innovación se refleja en el gasto de investigación y desarrollo de Tuya (I + D), que es de alrededor de $ 34.4 millones para el año fiscal. Este presupuesto permite a la compañía mejorar su pila de tecnología, desarrollar nuevos productos y mejorar las soluciones existentes. Una parte sustancial de esta inversión se dirige al desarrollo de características y capacidades de integración impulsadas por la IA dentro del ecosistema IoT.

Gastos de marketing y ventas

Para expandir su presencia en el mercado e impulsar la adquisición de usuarios, Tuya asigna recursos considerables a marketing y ventas. Se informa que los gastos de marketing y ventas son de aproximadamente $ 26.1 millones anuales. Este gasto incluye campañas de marketing digital, ferias comerciales, asociaciones e iniciativas de divulgación de clientes destinadas a aumentar la visibilidad de la marca y la cuota de mercado.

Salarios y salarios

Tuya opera un equipo diverso de profesionales dedicados a diversas áreas del negocio. A partir de los últimos informes, los salarios y salarios totales ascienden a $ 50.7 millones por año. Esta cifra abarca una compensación para ingenieros de software, personal de ventas, equipos de apoyo y liderazgo ejecutivo, incentivando el rendimiento y la retención de los empleados en una industria competitiva.

Costos de atención al cliente

Proporcionar atención al cliente de alta calidad es esencial para la retención y satisfacción del cliente. Los costos de atención al cliente de Tuya son de aproximadamente $ 15.3 millones anuales. Esto incluye gastos relacionados con el personal de soporte, la capacitación y la tecnología requeridas para administrar las consultas de los clientes y la asistencia técnica de manera efectiva.

Categoría de costos	Costo anual (millones $)
Costos de infraestructura en la nube	38.9
Investigación y desarrollo	34.4
Gastos de marketing y ventas	26.1
Salarios y salarios	50.7
Costos de atención al cliente	15.3

Tuya Inc. (Tuya) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tarifas de suscripción

Tuya Inc. genera ingresos sustanciales a través de su modelo de suscripción. La compañía ofrece una plataforma que permite a las empresas conectarse y controlar sus dispositivos inteligentes. A partir del segundo trimestre de 2023, Tuya informó que tenía aproximadamente 1,000 clientes de pago activos, con un ingreso promedio recurrente por usuario (ARPU) de $ 70 por mes.

Esto da como resultado un ingreso recurrente mensual (MRR) estimado de:

Métrico	Valor
Clientes activos	1,000
ARPU (mensual)	$70
Ingresos recurrentes mensuales (MRR)	$70,000

Tarifas de licencia

Tuya también obtiene ingresos de la licencia de su tecnología a fabricantes y desarrolladores. En el año fiscal 2022, la compañía reportó aproximadamente $ 21 millones en tarifas de licencia de estas asociaciones. El modelo de licencia permite que los desarrolladores de terceros usen la plataforma IoT de Tuya, creando un flujo constante de ingresos.

Cargos basados ​​en el uso

La compañía aprovecha un modelo de precios basado en el uso para generar ingresos adicionales a través de sus servicios en la nube. En el tercer trimestre de 2023, Tuya informó que los cargos basados ​​en el uso representaron aproximadamente el 15% de sus ingresos totales, lo que ascendió a casi $ 12 millones durante ese trimestre.

Fuente de ingresos	T3 2023 Ingresos
Cargos basados ​​en el uso	$ 12 millones

Tarifas de acceso a la API

Tuya cobra tarifas por el acceso a la API, lo que permite a los desarrolladores crear aplicaciones en la parte superior de su plataforma. En 2023, el acceso a la API generó aproximadamente $ 5 millones en ingresos, lo que representa aproximadamente el 4% de las ganancias generales de Tuya.

Servicios de valor agregado

Tuya ha desarrollado varios servicios de valor agregado (VAS) que satisfacen las necesidades de los clientes más allá de la conectividad básica. Estos incluyen análisis de datos avanzados, características de seguridad y soporte técnico. En el primer trimestre de 2023, VAS contribuyó con aproximadamente $ 18 millones a los ingresos de Tuya, mostrando la importancia de estas ofertas.

Tipo de servicio	P1 2023 Ingresos
Análisis de datos avanzado	$ 7 millones
Características de seguridad	$ 6 millones
Servicios de soporte técnico	$ 5 millones