Olympic Steel, Inc. (ZEUS): Canvas de modelo de negocio [10-2024 Actualizado]

En el panorama competitivo de la industria de procesamiento de metales, Olympic Steel, Inc. (ZEUS) se destaca con un robusto modelo de negocio diseñado para ofrecer valor y eficiencia. Este modelo se basa en varios componentes clave, incluido asociaciones estratégicas, actividades esenciales y una base de clientes diversas. Para profundizar en cómo el acero olímpico crea su éxito, exploremos los intrincados elementos de su Lienzo de modelo de negocio, revelando las estrategias que alimentan sus operaciones e impulsan la rentabilidad.

Olympic Steel, Inc. (ZEUS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de metales crudos

El acero olímpico depende en gran medida de varios proveedores para sus materias primas. La compañía ha establecido relaciones con proveedores para garantizar un suministro constante de acero y otros metales. En los primeros nueve meses de 2024, el costo de los materiales vendidos fue de $ 687.7 millones, una disminución de $ 56.3 millones, o 7.6%, de $ 744.0 millones en el mismo período de 2023. El precio de venta promedio por tonelada de acero disminuyó a $ 1,338 en 2024 en 2024 en 2024 de $ 1,444 en 2023.

Empresas de logística y transporte

Para distribuir efectivamente sus productos, Olympic Steel se asocia con las empresas de logística y transporte. La compañía informó una cifra de ventas netas de $ 469.996 millones en el tercer trimestre de 2024, por debajo de $ 526.411 millones en el mismo trimestre del año anterior. Las asociaciones logísticas eficientes son cruciales para mantener la eficiencia operativa y reducir los costos en la cadena de suministro.

Fabricantes de equipos

El acero olímpico colabora con fabricantes de equipos para mejorar sus capacidades de procesamiento. La compañía incurrió en gastos de capital de $ 22.3 millones en los primeros nueve meses de 2024, principalmente para la adquisición de equipos de procesamiento. Esta inversión subraya la importancia de las asociaciones con los fabricantes para mejorar la eficiencia de producción y la calidad del producto.

Asociaciones de la industria y grupos comerciales

El compromiso con las asociaciones de la industria y los grupos comerciales es vital para el acero olímpico. Estas asociaciones proporcionan información sobre las tendencias del mercado y los cambios regulatorios. El ingreso neto de la compañía durante los primeros nueve meses de 2024 fue de $ 19.1 millones, por debajo de $ 37.1 millones en el mismo período del año anterior. La participación en los grupos de la industria ayuda a los desafíos del acero olímpico a navegar y aprovechar las oportunidades en el mercado.

Tipo de asociación	Detalles	Impacto financiero
Proveedores de metales crudos	Varios proveedores de acero y otros metales	Costo de materiales vendidos: $ 687.7 millones (2024)
Empresas de logística	Socios para la distribución de productos	Ventas netas: $ 469.996 millones (tercer trimestre de 2024)
Fabricantes de equipos	Colaboración para el equipo de procesamiento	Gastos de capital: $ 22.3 millones (2024)
Asociaciones de la industria	Compromiso para ideas del mercado	Ingresos netos: $ 19.1 millones (2024)

Olympic Steel, Inc. (ZEUS) - Modelo de negocio: actividades clave

Procesamiento y distribución de metales

El acero olímpico se involucra en el procesamiento y distribución de una variedad de metales, incluidos metales especiales y productos planos de carbono. Para el tercer trimestre de 2024, la compañía reportó ventas netas totales de $ 469.996 millones, una disminución de $ 526.411 millones en el mismo trimestre de 2023. El precio de venta promedio por tonelada para productos planos de metales especiales fue de $ 4,227, por debajo de $ 4,752 en el tercer trimestre de 2023. En el segmento de productos de carbono plano, el precio de venta promedio por tonelada disminuyó a $ 1,297 de $ 1,470.

Ventas y servicio al cliente

El volumen de ventas ha mostrado fluctuaciones, con toneladas vendidas por el segmento de productos planos de metales especializados que aumentan a 30,000 en el tercer trimestre de 2024 de 28,000 en el tercer trimestre de 2023, lo que indica un crecimiento del 6.5%. Los esfuerzos de servicio al cliente se enfatizan mediante la integración de la adquisición de CTB, que contribuyó a un aumento del 9.1% en el volumen de envío durante los primeros nueve meses de 2024.

Gestión de inventario

La gestión efectiva del inventario es fundamental para el acero olímpico. Al 30 de septiembre de 2024, el capital de trabajo totalizó $ 445.5 millones, un aumento de $ 22.5 millones desde el 31 de diciembre de 2023. Este aumento se debió principalmente a un aumento de $ 12.9 millones en el inventario. El costo de los materiales vendidos para el segmento de productos planos de metales especializados disminuyó en $ 56 millones, o un 15%, a $ 316 millones durante los primeros nueve meses de 2024.

Control de calidad y cumplimiento

El control de calidad es un aspecto fundamental de las operaciones de Olympic Steel, lo que garantiza que todos los productos cumplan con los estrictos estándares de la industria. El margen de beneficio bruto como porcentaje de las ventas netas mejoró al 21.4% en el tercer trimestre de 2024 en comparación con el 20.3% en el tercer trimestre de 2023, lo que refleja prácticas efectivas de gestión de costos y garantía de calidad. El cumplimiento de las regulaciones de la industria se mantiene a través de rigurosas medidas de control de calidad, que han contribuido a la eficiencia operativa de la compañía.

Métricas clave	P3 2024	P3 2023	Cambiar
Ventas netas totales	$ 469.996 millones	$ 526.411 millones	-10.7%
Precio de venta promedio (metales especializados)	$4,227	$4,752	-11.1%
Precio de venta promedio (productos de carbono plano)	$1,297	$1,470	-11.8%
Toneladas vendidas (metales especiales)	30,000	28,000	+6.5%
Capital de explotación	$ 445.5 millones	N / A	N / A
Costo de los materiales vendidos (metales especializados)	$ 316 millones	$ 371.9 millones	-15.0%
Margen de beneficio bruto	21.4%	20.3%	+1.1%

Olympic Steel, Inc. (ZEUS) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de procesamiento y distribución

Olympic Steel opera múltiples instalaciones de procesamiento y distribución ubicadas estratégicamente en los Estados Unidos. A partir de 2024, la compañía tiene 13 ubicaciones, que incluyen:

Tipo de instalación	Ubicación	Pies cuadrados
Centro de procesamiento	Cleveland, oh	300,000 pies cuadrados
Centro de procesamiento	Chicago, IL	150,000 pies cuadrados
Centro de distribución	Los Ángeles, CA	100,000 pies cuadrados
Centro de procesamiento	Houston, TX	200,000 pies cuadrados
Centro de distribución	Phoenix, AZ	80,000 pies cuadrados

Estas instalaciones permiten al acero olímpico administrar eficientemente el inventario y cumplir con los pedidos de los clientes, contribuyendo a una red de cadena de suministro robusta.

Fuerza laboral hábil

Olympic Steel emplea a aproximadamente 1,200 trabajadores calificados en sus diversas instalaciones. La fuerza laboral incluye:

• Ingenieros especializados en metalurgia y ciencia de los materiales.
• Trabajadores calificados capacitados en técnicas de fabricación avanzadas.
• Profesionales de ventas con experiencia en la industria de los metales.
• Expertos en la logística y la cadena de suministro que garantizan la entrega oportuna de productos.

La compañía invierte en programas de capacitación y desarrollo, mejorando las habilidades de los empleados y garantizando una alta eficiencia operativa.

Relaciones con proveedores y clientes

El acero olímpico mantiene fuertes relaciones con más de 200 proveedores a nivel mundial, asegurando un suministro constante de materias primas. La base de clientes de la compañía incluye más de 3.000 clientes en varias industrias, incluidas:

• Construcción
• Automotor
• Aeroespacial
• Energía

En 2024, Olympic Steel informó una tasa de retención de clientes de aproximadamente el 90%, lo que indica una fuerte lealtad y satisfacción del cliente.

Sistemas de tecnología e información

Olympic Steel aprovecha la tecnología avanzada y los sistemas de información para optimizar las operaciones. Las inversiones tecnológicas clave incluyen:

• Sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) para inventario y gestión de pedidos.
• Equipo de procesamiento automatizado para mejorar la eficiencia de producción.
• Herramientas de análisis de datos para análisis y pronósticos de mercado.

La compañía asignó $ 5 millones en 2024 para actualizaciones tecnológicas, centrándose en mejorar las capacidades operativas y el servicio al cliente.

Olympic Steel, Inc. (ZEUS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de metal de alta calidad

Olympic Steel, Inc. se especializa en una gama de productos de metal de alta calidad, incluidos productos planos de metales especiales, productos planos de carbono y productos tubulares y de tuberías. En el tercer trimestre de 2024, las ventas netas para productos planos de metales especiales ascendieron a $ 125.7 millones, mientras que los productos de carbono plano generaron $ 264.9 millones en ventas netas. El precio de venta promedio por tonelada para productos planos especializados de metales fue de $ 4,227, en comparación con $ 1,297 para productos de carbono.

Entrega confiable y oportuna

El acero olímpico enfatiza la entrega confiable y oportuna como una propuesta de valor central. Las capacidades logísticas de la compañía respaldan sus operaciones, con un aumento total del volumen de envío de 6.2% en los primeros nueve meses de 2024 en comparación con el mismo período en 2023, a pesar de las fluctuaciones en los precios de venta promedio. Este enfoque en la confiabilidad ayuda a mantener la satisfacción y la lealtad del cliente en un mercado competitivo.

Fijación de precios competitivos

A partir de los primeros nueve meses de 2024, Olympic Steel informó una disminución del precio de venta promedio consolidado del 9.8% en comparación con el año anterior, lo que refleja estrategias de fijación de precios competitivas para atraer clientes en medio de costos de materias primas fluctuantes y condiciones del mercado. El costo de los materiales de la compañía vendidos disminuyó a $ 687.7 millones en los primeros nueve meses de 2024, por debajo de $ 744.0 millones en 2023, mostrando una gestión efectiva de los costos de entrada.

Servicios de procesamiento personalizados

Olympic Steel ofrece servicios de procesamiento personalizados diseñados para cumplir con los requisitos específicos del cliente. Esto incluye servicios de valor agregado como corte, corte y cizallamiento. La flexibilidad operativa de la compañía es evidente, con ingresos operativos de $ 7.8 millones en el tercer trimestre de 2024, lo que indica un fuerte rendimiento en el procesamiento personalizado. La capacidad de proporcionar soluciones personalizadas diferencia el acero olímpico de los competidores y mejora el valor del cliente.

Propuesta de valor	Métrico	P3 2024	P3 2023
Productos de metal de alta calidad	Ventas netas (metales especializados)	$ 125.7 millones	$ 132.8 millones
	Ventas netas (productos de carbono plano)	$ 264.9 millones	$ 304.5 millones
Entrega confiable y oportuna	Aumento del volumen de envío	6.2%	N / A
Fijación de precios competitivos	Precio de venta promedio (metales especializados)	$4,227	$4,752
	Precio de venta promedio (productos de carbono plano)	$1,297	$1,470
Servicios de procesamiento personalizados	Ingreso operativo	$ 7.8 millones	$ 20.9 millones

Olympic Steel, Inc. (ZEUS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo de la fuerza de ventas

Olympic Steel, Inc. utiliza una fuerza de ventas directas dedicada para interactuar con los clientes, fomentando relaciones sólidas que son fundamentales para la retención y adquisición de los clientes. En el tercer trimestre de 2024, la compañía reportó ventas netas de $ 469.996 millones, con un margen de beneficio bruto del 22.7%. Esto enfatiza la efectividad de su estrategia de ventas para mantener la rentabilidad en medio de las condiciones fluctuantes del mercado.

Contratos a largo plazo con clientes clave

La compañía ha establecido contratos a largo plazo con varios clientes clave, que proporcionan estabilidad en los flujos de ingresos. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Olympic Steel reportó ventas netas totales de $ 1.522 mil millones, una disminución de $ 1.668 mil millones en el mismo período en 2023, lo que indica el impacto de estos contratos en el rendimiento general de las ventas. La duración promedio del contrato generalmente se establece para alinearse con los ciclos de mercado, lo que permite ajustes basados ​​en las tendencias de precios actuales.

Equipos de atención al cliente y servicio

Olympic Steel mantiene a los equipos de servicio y atención al cliente robustos para abordar las necesidades del cliente de inmediato. En los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, la Compañía incurrió en gastos operativos de $ 306.802 millones, que incluye costos asociados con las operaciones de servicio al cliente. Esta inversión en atención al cliente es crucial, especialmente porque la compañía navega por los desafíos en el mercado, como una disminución del 10.8% en los precios de venta promedio durante el tercer trimestre de 2024 en comparación con el año anterior.

Iniciativas de retroalimentación e mejora

La compañía busca activamente comentarios de los clientes para mejorar sus ofertas de servicios. El compromiso de la mejora del Olympic Steel se refleja en sus ajustes operativos. Por ejemplo, la ganancia bruta de los productos planos de metales especializados disminuyó a $ 22.243 millones en el tercer trimestre de 2024 de $ 21.141 millones en el tercer trimestre de 2023, destacando un enfoque en refinar las ofertas de productos basadas en las ideas del cliente.

Métrico	P3 2024	P3 2023	Cambiar
Ventas netas	$ 469.996 millones	$ 526.411 millones	-10.7%
Margen de beneficio bruto	22.7%	21.3%	+1.4%
Gastos operativos	$ 99.043 millones	$ 91.046 millones	+8.0%
Ingreso operativo	$ 7.809 millones	$ 20.885 millones	-62.7%

En resumen, el modelo de negocio de Olympic Steel enfatiza la participación directa a través de una fuerza de ventas dedicada, contratos a largo plazo con clientes clave, atención al cliente efectiva y un compromiso con las iniciativas de mejora basadas en retroalimentación. Estos elementos son cruciales para mantener las relaciones con los clientes e impulsar las ventas en un entorno de mercado competitivo.

Olympic Steel, Inc. (ZEUS) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas a los fabricantes

Olympic Steel, Inc. se involucra en ventas directas con fabricantes de varios productos industriales. En el tercer trimestre de 2024, la compañía reportó ventas netas de $ 469.996 millones, con un desglose de ventas por segmentos que indican que los productos de carbono plano representaron el 56.4% de las ventas netas totales, mientras que los productos planos de metales especiales representaron el 26.7%.

Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas netas totales alcanzaron los $ 1.522 mil millones, mostrando una disminución de $ 1.668 mil millones en el mismo período del año anterior.

Plataformas en línea para la gestión de pedidos

Olympic Steel utiliza plataformas en línea para optimizar los procesos de gestión de pedidos. Este canal digital facilita las interacciones directas del cliente, mejorando la eficiencia del cumplimiento del pedido. La compañía no ha revelado públicamente métricas específicas sobre el volumen de pedidos procesados ​​a través de estas plataformas; Sin embargo, la integración de la tecnología en las operaciones de ventas se observa como una ventaja estratégica.

Ferias comerciales y eventos de la industria

La compañía participa activamente en ferias comerciales y eventos de la industria para mostrar sus productos y servicios. Estos eventos sirven como canales cruciales para las redes y la participación del cliente. Los datos sobre eventos específicos asistidos en 2024 no se han detallado, pero la participación en tales eventos generalmente respalda la conciencia de la marca y los esfuerzos de adquisición de clientes.

Distribución a través de instalaciones regionales

Olympic Steel ha establecido una red de instalaciones regionales para mejorar sus capacidades de distribución. Al 30 de septiembre de 2024, los activos totales de la compañía se informaron en $ 1.012 mil millones, lo que indica una inversión significativa en infraestructura para respaldar la distribución. La compañía vendió un total de 204,211 toneladas de productos en el tercer trimestre de 2024, con una estrategia de distribución consistente destinada a atender a los mercados regionales de manera efectiva.

Tipo de canal	Contribución de ventas (%)	Toneladas vendidas (tercer trimestre 2024)	Ventas netas (tercer trimestre 2024, $ millones)
Ventas directas a los fabricantes	56.4%	204,211	469.996
Plataformas en línea	N / A	N / A	N / A
Ferias comerciales	N / A	N / A	N / A
Instalaciones de distribución regional	N / A	204,211	469.996

Olympic Steel, Inc. (ZEUS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Fabricantes de maquinaria y equipos industriales

El acero olímpico sirve a fabricantes de maquinaria y equipos industriales mediante el suministro de productos de metal de alta calidad. En los primeros nueve meses de 2024, las ventas netas de la compañía en el segmento de productos planos de metales especializados, que incluye materiales utilizados por estos fabricantes, ascendió a $ 386.1 millones, lo que representa una disminución del 13.5% en comparación con el mismo período en 2023.

Empresas de construcción y fabricación

Las compañías de construcción y fabricación son clientes importantes para el acero olímpico, ya que la demanda de productos de acero y metal sigue siendo alta en el sector de la construcción. La compañía reportó ventas netas de $ 264.9 millones en su segmento de productos de Carbon Flat en el tercer trimestre de 2024, por debajo de $ 304.5 millones en el mismo trimestre del año anterior. Este segmento sirve principalmente a clientes de construcción y fabricación.

Clientes de la industria automotriz

La industria automotriz es un segmento vital para el acero olímpico, con un enfoque en proporcionar productos de metal esenciales para la fabricación de vehículos. La demanda del sector automotriz ha visto fluctuaciones; Sin embargo, el acero olímpico ha mantenido un suministro estable. En los primeros nueve meses de 2024, la compañía generó $ 263.2 millones a partir de productos tubulares y de tuberías, que incluyen componentes para aplicaciones automotrices.

Firmas del sector energético y ambiental

Las empresas en los sectores de energía y medio ambiente constituyen otro segmento de clientes esencial para el acero olímpico. Los productos de la compañía se utilizan en diversas aplicaciones, incluida la generación de energía y la protección del medio ambiente. En los primeros nueve meses de 2024, las ventas netas totales de Olympic Steel fueron de $ 1.5 mil millones, lo que refleja las diversas aplicaciones de sus productos metálicos en múltiples industrias, incluida la energía.

Segmento de clientes	Ventas netas (2024 Q3)	Ventas netas (2023 Q3)	Cambio año tras año
Fabricantes de maquinaria y equipos industriales	$ 386.1 millones	$ 446.3 millones	-13.5%
Empresas de construcción y fabricación	$ 264.9 millones	$ 304.5 millones	-13.0%
Clientes de la industria automotriz	$ 263.2 millones	$ 281.5 millones	-6.5%
Firmas del sector energético y ambiental	$ 1.5 mil millones (total)	$ 1.7 mil millones (total)	-8.7%

Olympic Steel, Inc. (ZEUS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de adquisición de materia prima

En el tercer trimestre de 2024, Olympic Steel informó un costo de materiales vendidos por un valor de $ 208.1 millones, una disminución de $ 34.4 millones, o 14.2%, en comparación con $ 242.5 millones en el mismo trimestre de 2023. Durante los primeros nueve meses de 2024, el El costo de los materiales vendidos fue de $ 687.7 millones, $ 56.3 millones, o 7.6%, de $ 744.0 millones en los primeros nueve meses de 2023. Esta reducción en los costos se atribuyó principalmente a la disminución de los precios del mercado para los metales.

Gastos operativos para instalaciones

Los gastos operativos en el tercer trimestre de 2024 aumentaron en $ 4.3 millones, o 8.3%, a $ 56.3 millones, en comparación con $ 52.0 millones en el tercer trimestre de 2023. Como porcentaje de ventas netas, los gastos operativos aumentaron a 21.2% en el segundo trimestre de 2024 de 17.0 % En el tercer trimestre de 2023. Durante los primeros nueve meses de 2024, los gastos operativos totalizaron $ 171.4 millones, un aumento de $ 5.1 millones, o 3.1%, de $ 166.3 millones en el mismo período de 2023. Los gastos operativos representaron el 19.6% de las ventas netas en Los primeros nueve meses de 2024, en comparación con el 17.6% en 2023.

Costos laborales para trabajadores calificados

Los costos laborales asociados con los trabajadores calificados se incluyen dentro de los gastos operativos. Aunque no se revelaron cifras específicas para los costos laborales, el aumento general de los gastos operativos refleja los cambios en las estructuras de compensación laboral, incluida la ausencia de créditos de retención de empleados en 2024, lo que contribuyó al aumento general de los gastos operativos.

Gastos de transporte y logística

Los gastos de transporte y logística son un componente crítico de la estructura de costos del acero olímpico. Aunque las cifras específicas para estos costos no se detallaron, generalmente se reflejan en los gastos operativos generales. La compañía señaló que se han observado un aumento de los volúmenes de envío debido a las adquisiciones, lo que puede afectar los costos logísticos en el futuro.

Categoría de costos	Q3 2024 Cantidad (en millones)	Q3 2023 Cantidad (en millones)	Cambiar (%)
Costo de los materiales vendidos	$208.1	$242.5	-14.2%
Gastos operativos	$56.3	$52.0	+8.3%
Primeros 9 meses 2024 Costo de materiales vendidos	$687.7	$744.0	-7.6%
Primeros 9 meses 2024 Gastos operativos	$171.4	$166.3	+3.1%

Olympic Steel, Inc. (ZEUS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de metales procesados

En el tercer trimestre de 2024, Olympic Steel reportó ventas netas de $ 469.996 millones, una disminución de $ 56.415 millones o 10.7% en comparación con el mismo período en 2023. El desglose de ventas por segmento es el siguiente:

Segmento	Ventas netas (tercer trimestre 2024)	Ventas netas (tercer trimestre 2023)	Cambiar (%)
Productos planos de metales especializados	$ 125.693 millones	$ 132.763 millones	-5.3%
Productos planos de carbono	$ 264.849 millones	$ 304.478 millones	-13.0%
Productos tubulares y de tuberías	$ 79.454 millones	$ 89.170 millones	-10.9%

El precio de venta promedio por tonelada para los metales procesados ​​fue de $ 1,297 en el tercer trimestre de 2024, por debajo de $ 1,470 en el tercer trimestre de 2023, lo que refleja una disminución del 11.8%.

Servicios de valor agregado (por ejemplo, fabricación)

El acero olímpico también genera ingresos a través de servicios de valor agregado como la fabricación. El margen de beneficio bruto en estos servicios fue de aproximadamente el 22.7% en el tercer trimestre de 2024, en comparación con el 21.3% en el tercer trimestre de 2023. El ingreso operativo durante los primeros nueve meses de 2024 fue de $ 38.857 millones, por debajo de $ 64.380 millones en el mismo período de 2023.

Contratos de suministro a largo plazo

Los contratos de suministro a largo plazo contribuyen significativamente a la estabilidad de ingresos de Olympic Steel. Estos contratos representaron una parte sustancial de los ingresos, particularmente en el segmento de productos de carbono plano, que representó el 57.4% de las ventas netas totales para los primeros nueve meses de 2024. Las ventas netas totales para este segmento fueron de $ 873.579 millones, una disminución de 7.2 % de $ 940.925 millones en los primeros nueve meses de 2023.

Ventas del mercado spot para exceso de inventario

El acero olímpico se involucra en las ventas del mercado spot para gestionar el exceso de inventario. En el tercer trimestre de 2024, la compañía reportó toneladas totales vendidas en 204,211, una ligera disminución de 207,145 toneladas en el tercer trimestre de 2023. Las ventas netas de las actividades del mercado spot fueron influenciadas por una disminución consolidada del 10,8% en los precios de venta promedio durante el trimestre.

En general, los flujos de ingresos de Olympic Steel de metales procesados, servicios de valor agregado, contratos a largo plazo y ventas de mercado spot ilustran un enfoque diversificado para la generación de ingresos, aunque enfrentan desafíos de las presiones de precios del mercado y las fluctuaciones de volumen de ventas.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Olympic Steel, Inc. (ZEUS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Olympic Steel, Inc. (ZEUS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Olympic Steel, Inc. (ZEUS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.