American Outdoor Brands, Inc. (Aout): Business Model Canvas

Êtes-vous prêt à plonger dans le monde de American Outdoor Brands, Inc. (Aout)? Cette entreprise innovante a transformé le paysage des équipements en plein air avec son approche stratégique. Dans cet article de blog, nous déballerons le Toile de modèle commercial qui sous-tend leur succès, explorant des éléments clés comme propositions de valeur, segments de clientèle, et sources de revenus. Préparez-vous à découvrir comment Aout captive les amateurs de plein air et maintient son avantage concurrentiel dans un marché animé!

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle commercial: partenariats clés

Magasins de détail en plein air

Les marques de plein air américaines collaborent avec divers magasins de détail en plein air pour améliorer sa portée de marché. Les principaux partenaires de vente au détail incluent des marques comme Bass Pro Shops, Cabela's et Academy Sports + Outdoors. En 2022, le canal de vente au détail a représenté approximativement 33 millions de dollars des revenus d'Aout.

Partenaire de vente au détail	Contribution des revenus (2022)
Bass Pro Shops	13 millions de dollars
Cabela	10 millions de dollars
Sports académiques + à l'extérieur	10 millions de dollars

Marchés en ligne

Les marchés en ligne jouent un rôle essentiel dans la stratégie de vente d'Aout. Des plateformes telles qu'Amazon et eBay ont compté à peu près 25% du volume total des ventes au cours de l'exercice le plus récent, traduisant vers environ 8 millions de dollars en revenus.

Marché	Contribution des revenus (2022)
Amazone	5 millions de dollars
eBay	3 millions de dollars

Partenaires de fabrication

Aout s'est associé stratégiquement à plusieurs entreprises manufacturières pour optimiser la production et améliorer la qualité des produits. Leurs principaux partenaires de fabrication, basés aux États-Unis et à l'étranger, contribuent à approximativement 50 millions de dollars annuellement dans la sortie du produit.

Fabricant	Valeur de sortie annuelle
Smith et Wesson	25 millions de dollars
Autres partenaires internationaux	25 millions de dollars

Agences de marketing

L’utilisation d’agences de marketing pour développer la présence de la marque et l’engagement des consommateurs est évidente dans la stratégie d’Aout. Les dépenses de marketing avec des agences ont atteint environ 4 millions de dollars Au cours du dernier exercice.

• Campagnes numériques ciblées
• Marketing des médias sociaux
• Commandites et promotions d'événements

Réseau de fournisseurs

Un réseau de fournisseurs robuste prend en charge la recherche de matériaux et de composants essentiels pour leurs produits. La valeur annuelle du réseau de fournisseurs est estimée à environ 20 millions de dollars, qui comprend des matériaux tels que les métaux, les polymères et autres éléments essentiels des produits extérieurs.

Type de fournisseur	Valeur annuelle (million de dollars)
Fournisseurs de métaux	10 millions de dollars
Fournisseurs en polymère	7 millions de dollars
Autres composants	3 millions de dollars

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception de produits

Les marques de plein air américaines se concentrent fortement sur innovation et qualité dans son processus de conception de produit. L'entreprise collabore souvent avec des experts de l'industrie et utilise les commentaires des consommateurs pour améliorer ses offres. Au cours de l'exercice 2022, les frais de recherche et de développement s'élevaient à peu près 2,3 millions de dollars, reflétant un engagement à évoluer des gammes de produits.

Fabrication

La fabrication de produits est principalement sous-traitée à divers fournisseurs. American Outdoor Brands Sources des composants pour les armes à feu et les accessoires de fabricants à travers le monde, garantissant le respect des normes de qualité strictes. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré des coûts de production totalisant autour 99 millions de dollars.

Marketing et promotions

En 2022, les marques de plein air américaines ont alloué approximativement 4 millions de dollars aux initiatives marketing destinées à la reconnaissance de la marque et à l'engagement client. Cela comprend des campagnes de marketing numérique, des promotions des médias sociaux et un partenariat avec des événements sportifs en plein air et en tir.

Canal de marketing	Budget pour l'exercice 2022 (million de dollars)	Domaine de mise au point
Marketing numérique	1.5	Engagement et ventes en ligne
Salons du commerce	1.0	Sensibilisation des consommateurs
Réseaux sociaux	1.0	Fidélité à la marque
Publicités imprimées	0.5	Marketing ciblé

Distribution

Les marques de plein air américaines utilisent une stratégie de distribution multicanal qui comprend des détaillants en ligne et en brique et mortier. Au cours de l'exercice 2022, les ventes de l'entreprise via des plateformes de commerce électronique représentaient approximativement 35% des revenus totaux, indiquant une forte présence numérique. Les revenus totaux des ventes ont atteint 185 millions de dollars.

Service client

Le service du service à la clientèle est structuré pour gérer les demandes, les rendements et le dépannage. Au cours de l'exercice 2022, les marques de plein air américaines ont investi 1,2 million de dollars Dans les opérations du service client. De plus, l'entreprise se concentre sur l'amélioration de la satisfaction des clients grâce à des mécanismes de rétroaction robustes.

Métriques du service client	Valeur pour l'exercice 2022
Temps de réponse moyen (HR)	2
Taux de satisfaction client (%)	88
Taux de retour (%)	5

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle commercial: Ressources clés

Installations de fabrication

American Outdoor Brands exploite des installations de fabrication qui permettent un développement et une production efficaces de produits. En 2023, la société a investi approximativement 15 millions de dollars dans la modernisation de ces installations pour améliorer la capacité de production et l'efficacité. La production de l'installation par mois 100 000 unités, englobant divers produits extérieurs.

Équipe de recherche et de développement

L'équipe de R&D chez American Outdoor Brands est essentielle pour l'innovation et la conception de produits. L'entreprise alloue à 3 millions de dollars Annuellement pour financer ses initiatives de recherche, qui se concentrent sur la sécurité, la convivialité et la durabilité. L'équipe se compose d'environ 30 professionnels qualifiés avec des antécédents en matière d'ingénierie, de conception et d'expertise de produits en plein air.

Portefeuille de marque

Les marques de plein air américaines possèdent un portefeuille de marque diversifié et précieux. La société possède plusieurs marques bien connues, notamment:

• Smith et Wesson - réputé pour les armes à feu.
• Produits extérieurs - axé sur l'équipement extérieur.
• Traditions Performance Armes à feu - Spécialise dans les armes à feu à la boucle de museau.
• Ecoxgear - connu pour les produits audio extérieurs.

La valeur totale de la marque est estimée à 250 millions de dollars En 2023, démontrant une forte présence sur le marché et une reconnaissance des consommateurs.

Réseau de distribution

Le réseau de distribution des marques de plein air américain est vaste, facilitant la livraison en temps opportun des produits aux détaillants et aux consommateurs. Depuis 2023, l'entreprise collabore avec 1 500 détaillants Aux États-Unis, y compris les grandes chaînes et les magasins spécialisés. Les centres de distribution couvrent approximativement 300 000 pieds carrés combiné, assurant une logistique et une gestion des stocks efficaces.

Personnel expérimenté

Les marques de plein air américaines emploient une main-d'œuvre 500 personnes, avec 40% du personnel Ayant plus de dix ans d'expérience dans l'industrie du plein air. Cette équipe expérimentée anime les initiatives de l'entreprise et les engagements de service client, contribuant de manière significative à son succès opérationnel.

Type de ressource	Description	Valeur estimée
Installations de fabrication	Installations modernisées améliorant la production	15 millions de dollars
Équipe de recherche et de développement	Conception et développement de produits innovants	3 millions de dollars par an
Portefeuille de marque	Entreprises et produits sous le parapluie de la marque	250 millions de dollars
Réseau de distribution	Détaillants et gestion de la logistique	1 500 détaillants; 300 000 pieds carrés de centres
Personnel expérimenté	Base d'employés qualifiés avec connaissances de l'industrie	500 individus; 40% avec plus de 10 ans d'expérience

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Produits de plein air de haute qualité

Le cœur des propositions de valeur d'American Outdoor Brands, Inc. réside dans son engagement à produits de plein air de haute qualité. La société met l'accent sur les mesures de contrôle de la qualité rigoureuses en production, garantissant que ses produits répondent aux normes de l'industrie et aux attentes des clients. La R&D investie a conduit à une vente nette déclarée d'environ 278,8 millions de dollars pour l'exercice 2022, mettant en évidence la confiance des consommateurs et l'acceptation du marché de sa qualité.

Conceptions innovantes

L'innovation est essentielle pour les marques de plein air américaines, avec des produits conçus pour répondre aux besoins changeants des consommateurs. La société a introduit plusieurs produits de pointe, tels que sa gamme Smith & Wesson Pistol, qui intègre des matériaux avancés et des caractéristiques ergonomiques. En 2022, la société a alloué environ 6,5 millions de dollars à l'innovation et à la conception, visant à améliorer l'expérience utilisateur tout en abordant la sécurité et les services publics.

Gamme de produits complète

Les diverses offres comprennent des catégories telles que des armes à feu, des accessoires de chasse et des équipements de plein air. Les marques de plein air américaines fonctionnent sur 1 500 produits Sur plusieurs marques, dont Camelbak et Tipton. Cette large gamme permet à l'entreprise de servir divers segments de clients, des amateurs de plein air décontractés à de sérieux tireurs sportifs.

Catégorie de produits	Nombre de produits	Croissance en glissement annuel (%)
Armes à feu	600	5
Accessoires de chasse	400	8
Équipement extérieur	500	10

Grande réputation de marque

American Outdoor Brands a construit un Grande réputation de marque Au fil des décennies, enracinée dans son héritage et sa fiabilité parmi les utilisateurs. La marque Smith & Wesson, par exemple, a un capital de marque estimé à 2 milliards de dollars. Les enquêtes aux consommateurs indiquent que 85% des clients sont susceptibles de racheter les produits, reflétant de solides niveaux de fidélité.

Service client exceptionnel

L'entreprise est fière service client exceptionnel, qui joue un rôle crucial dans ses propositions de valeur. Les commentaires des clients de 2022 ont souligné que 90% des utilisateurs ont évalué leur expérience de service comme «satisfaisante» ou plus. Au cours de l'exercice 2022, l'investissement dans les systèmes de support client a atteint 3 millions de dollars, se concentrant sur l'amélioration des temps de réponse et les services personnalisés.

• Taux de satisfaction client: 90%
• Investissement dans le support client: 3 millions de dollars (2022)
• Rachat de vraisemblance: 85%

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: relations clients

Programmes de fidélité

American Outdoor Brands a mis en œuvre divers programmes de fidélité visant à accroître la rétention et l'engagement de la clientèle. Depuis les derniers rapports, 24% de leurs clients participent à des programmes de fidélité, entraînant une augmentation des achats répétés d'environ 15%. Le programme de fidélité récompense les clients avec des points d'achat qui peuvent être échangés contre des remises, des produits exclusifs et d'autres avantages.

Support client

Le support client est un aspect essentiel des relations clients d'AOT. La société propose plusieurs canaux de support, notamment téléphone, e-mail, et chat en direct. Au cours de la dernière année, les temps de réponse du support client ont été en moyenne 2 heures pour des demandes, avec une note de satisfaction client de 88% basé sur des enquêtes de suivi. Aout rapporte que les dépenses 1,5 million de dollars Annuellement sur l'infrastructure du support client.

Engagement communautaire

L'engagement communautaire est important pour les marques de plein air américaines, qui participent activement à des événements et des parrainages en plein air. En 2022, Aout a parrainé 30 Événements communautaires à l'échelle nationale, améliorant la visibilité de la marque et les relations avec les clients. Ils s'engagent avec les communautés locales en s'associant à divers organisations à but non lucratif, contribuant à $500,000 annuellement aux initiatives de conservation et d'éducation en plein air.

Interaction des médias sociaux

Aout maintient une présence active sur les principales plateformes de médias sociaux, avec une suite 1,2 million sur Instagram et 800,000 sur Facebook. Ils utilisent les médias sociaux non seulement pour le marketing mais aussi pour engager directement les clients. Leur taux d'engagement moyen est approximativement 3.5%, significativement au-dessus de la moyenne de l'industrie de 1.5%.

Marketing personnalisé

Les marques de plein air américaines utilisent des stratégies de marketing basées sur les données pour personnaliser les interactions des clients. Ils segmentent leurs listes de marketing par e-mail en fonction de l'historique et des préférences de l'achat des clients, conduisant à un taux ouvert de 22% sur les campagnes ciblées. L'entreprise a signalé un 30% Augmentation des taux de conversion des efforts de marketing personnalisés au cours du dernier exercice.

Aspect de la relation client	Détails
Participation du programme de fidélité	24%
Répéter l'augmentation de l'achat	15%
Temps de réponse moyen du support client	2 heures
Évaluation de satisfaction du client	88%
Dépenses annuelles pour le support client	1,5 million de dollars
Événements parrainés	30
Contributions communautaires annuelles	$500,000
Fondeurs Instagram	1,2 million
Abonnés Facebook	800,000
Taux d'engagement des médias sociaux	3.5%
Rate d'ouverture de la campagne par e-mail	22%
Augmentation du taux de conversion à partir du marketing personnalisé	30%

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: Channeaux

Site Web de l'entreprise

American Outdoor Brands, Inc. utilise son site Web officiel comme canal principal pour communiquer la valeur de sa marque et offrir aux clients un accès aux produits. Le site Web de l'entreprise propose une plate-forme de commerce électronique où les clients peuvent parcourir et acheter des produits directement. Au cours de l'exercice 2022, les ventes en ligne représentaient approximativement 28 millions de dollars, représentant à propos de 10% des revenus totaux de la société.

Marchés en ligne

American Outdoor Brands vend également ses produits via divers marchés en ligne. Cela comprend des plateformes telles qu'Amazon, eBay et Walmart.com. Au deuxième trimestre 2023, les ventes sur les marchés de tiers en ligne ont contribué à environ 12 millions de dollars en revenus. L'entreprise vise à étendre sa présence en ligne, ciblant un taux de croissance de 20% chaque année dans ce segment.

Marché	Contribution des revenus (2023)	Objectif de taux de croissance
Amazone	7 millions de dollars	20%
eBay	3 millions de dollars	15%
Walmart.com	2 millions de dollars	25%

Magasins de détail

La société vend des produits via un réseau de magasins de détail, y compris à la fois de grandes chaînes et des concessionnaires indépendants. En 2023, les marques de plein air américaines avaient des partenariats avec Over 1 200 détaillants aux États-Unis. Les ventes au détail ont généré des revenus d'environ 150 millions de dollars Au cours du dernier exercice, ce qui en fait un canal critique pour atteindre la visibilité et l'accessibilité.

Plateformes de médias sociaux

Les médias sociaux servent de chaîne de communication vitale pour les marques de plein air américaines pour s'engager avec les clients et promouvoir ses produits. Des plateformes telles que Instagram, Facebook et Twitter sont utilisées pour des campagnes marketing. L'entreprise a signalé une augmentation de l'engagement de la marque par 35% d'une année sur l'autre, avec des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux s'élevant à 5 millions de dollars au cours de l'exercice 2022.

Ventes directes

Les ventes directes représentent une chaîne essentielle pour les marques de plein air américaines, principalement par le biais de représentants des ventes et la sensibilisation directe vers des clients en gros plus grands. Ce canal est responsable de la génération de 100 millions de dollars Dans les revenus annuels, la restauration principalement des contrats gouvernementaux et des partenariats OEM. La société investit dans l'élargissement de son équipe de vente directe pour améliorer encore cette stratégie de distribution.

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Passionnés de plein air

Les marques de plein air américaines servent un groupe diversifié de passionnés de plein air qui se livrent à diverses activités récréatives. En 2022, approximativement 50% des Américains Identifié comme des amateurs de plein air, participant à des activités telles que la randonnée, le camping et l'observation de la faune. Ce segment représente un potentiel de marché substantiel, avec des dépenses en loisirs de plein air dépassant 887 milliards de dollars Aux États-Unis, aux États-Unis.

Chasseurs

Le segment de chasse est un groupe de clients crucial. Selon le 2021 Enquête nationale sur la pêche, la chasse et les loisirs associés à la faune, il y avait autour 15,2 millions chasseurs aux États-Unis. L'impact économique de la chasse contribue approximativement 27 milliards de dollars à l'économie nationale, avec des dépenses importantes en équipement, en vêtements et en accessoires.

Catégorie	Nombre de chasseurs (en millions)	Dépenses annuelles (en milliards)
Dans tout l'État	15.2	27

Pêcheurs

Les amateurs de pêche forment un autre segment de clientèle critique. En 2022, le nombre de participants à la pêche aux États-Unis a atteint environ 49,4 millions. L'industrie de la pêche a généré un estimé 45 milliards de dollars À partir des ventes au détail, mettant en évidence l'influence financière importante de ce segment de clientèle.

Année	Nombre de participants (en millions)	Revenus de l'industrie (en milliards)
2022	49.4	45

Randonneurs et campeurs

La randonnée et le camping sont des activités populaires parmi les amateurs de plein air. Données du Rapport de 2021 de l'Association industrielle de la plein air indiqué que 47,1 millions Les Américains participent à la randonnée chaque année, tandis que 26 millions Profitez du camping. Collectivement, ces activités contribuent à 60 milliards de dollars à l'économie de loisirs de plein air.

Activité	Participants (en millions)	Contribution économique (en milliards)
Randonnée	47.1	60+
Camping	26	60+

Tireurs de sport

Le segment des tirs sportifs comprend des individus participant à un tir cible, à des tirs compétitifs et à d'autres sports de tir. Le Fondation nationale de sports de tir ont rapporté qu'en 2021, il y avait approximativement 7,9 millions Les tireurs cibles aux États-Unis. La communauté de tir cible génère une estimation 14 milliards de dollars en dépenses en équipement, en munitions et en services connexes chaque année.

Année	Nombre de tireurs de sport (en millions)	Dépenses annuelles (en milliards)
2021	7.9	14

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication

Les marques de plein air américaines entraînent des coûts de fabrication importants dans le cadre de ses opérations. Pour l'exercice clos le 30 avril 2023, les coûts de fabrication représentaient environ ** 45% ** de revenus totaux, équivalant à environ ** 66,75 millions de dollars ** sur la base d'un chiffre d'affaires de ** 148,3 millions de dollars **. Ce coût comprend principalement:

• Matières premières: ** 30 millions de dollars **
• Coûts de main-d'œuvre: ** 15 millions de dollars **
• Fabrication des frais généraux: ** 21,75 millions de dollars **

Frais de marketing

Les dépenses de marketing pour les marques de plein air américaines reflétaient un investissement stratégique visant à la reconnaissance des marques et à l'expansion du marché. En 2023, le total des dépenses de marketing représentait ** 10% ** du total des revenus, se rapprochant ** 14,83 millions de dollars **. La rupture des coûts comprend:

• Campagnes publicitaires: ** 8 millions de dollars **
• Promotions des ventes: ** 3 millions de dollars **
• Relations publiques: ** 3,83 millions de dollars **

Coûts de distribution

Les coûts de distribution sont cruciaux pour s'assurer que les produits atteignent efficacement les détaillants et les clients. Pour l'exercice 2023, ces coûts ont été signalés à ** 12 millions de dollars **, mettant en évidence les dépenses logistiques impliquées. Cette catégorie englobe:

• Frais d'expédition: ** 7 millions de dollars **
• Dépenses d'entrepôt: ** 3 millions de dollars **
• Gestion de la logistique: ** 2 millions de dollars **

Recherche et développement

Investir dans l'innovation est essentiel pour maintenir la compétitivité dans l'industrie des produits en plein air. Les marques de plein air américaines ont alloué ** 5 millions de dollars ** à la recherche et au développement en 2023. Cet investissement s'adresse: vers:

• Développement de nouveaux produits: ** 3 millions de dollars **
• Améliorations technologiques: ** 1 million de dollars **
• Étude de marché: ** 1 million de dollars **

Dépenses opérationnelles

Les dépenses opérationnelles résument les coûts quotidiens de la gestion de l'entreprise. Au cours de l'exercice clos le 30 avril 2023, les dépenses opérationnelles ont totalisé ** 37 millions de dollars **, représentant environ ** 25% ** de revenus totaux. Les composantes de ces dépenses comprennent:

• Salaires et salaires: ** 18 millions de dollars **
• Coûts de bureau et administratifs: ** 10 millions de dollars **
• Utilitaires: ** 3 millions de dollars **
• Assurance: ** 6 millions de dollars **

Catégorie de coûts	2023 Montant (million de dollars)	Pourcentage du chiffre d'affaires total (%)
Coûts de fabrication	66.75	45
Frais de marketing	14.83	10
Coûts de distribution	12.00	8
Recherche et développement	5.00	3.5
Dépenses opérationnelles	37.00	25

American Outdoor Brands, Inc. (Aout) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de produits

Les marques de plein air américaines génèrent une partie importante de ses revenus des ventes de produits directs dans divers produits sportifs en plein air et en tir. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ 232,1 millions de dollars, les ventes de produits représentant environ 92% de ce chiffre.

Ventes en ligne

La montée en puissance des plateformes de commerce électronique a permis aux marques de plein air américaines de puiser efficacement sur le marché en ligne. Au deuxième trimestre de l'exercice 2010, les ventes en ligne représentaient environ 25% du total des ventes, ce qui contribue à environ 13,5 millions de dollars à ses revenus pour ce seul trimestre. La société a investi dans l'amélioration de ses capacités de commerce électronique, ce qui a entraîné une croissance de 15% des ventes en ligne d'une année à l'autre.

Partenariats de vente au détail

American Outdoor Brands a établi des partenariats de vente au détail stratégiques avec divers distributeurs et détaillants. Par exemple, la collaboration avec les grands magasins d'articles de sport tels que Cabela’s et Bass Pro Shops fournit une source de revenus substantielle. Au cours de l'exercice 2010, la société a indiqué que les partenariats de vente au détail avaient généré environ 98 millions de dollars de ventes, représentant environ 42% de ses ventes totales de produits.

Accords de licence

Les accords de licence sont devenus une source de revenus supplémentaire pour les marques de plein air américaines. L'entreprise a autorisé ses marques pour diverses gammes de produits, y compris les vêtements et accessoires en plein air. Depuis l'exercice 2010, les revenus de licence s'élevaient à 5 millions de dollars, reflétant une opportunité importante pour la marque d'étendre la portée du marché sans encourir le coût total de production.

Ventes accessoires

Les ventes d'accessoires, englobant divers accessoires en plein air, contribuent un segment essentiel des revenus des marques de plein air américain. Ces produits comprennent des outils, des cas et d'autres articles supplémentaires liés à leurs offres de base. Au cours de l'exercice 2010, les ventes d'accessoires ont généré environ 30 millions de dollars de revenus, ce qui montre une tendance à la hausse d'environ 12% par rapport à l'exercice précédent, soulignant la demande des clients pour des marchandises complémentaires.

Flux de revenus	Revenus de 2022 pour l'exercice (millions de dollars)	Pourcentage du total des revenus
Ventes de produits	213.7	92%
Ventes en ligne	13.5	5.8%
Partenariats de vente au détail	98.0	42%
Accords de licence	5.0	2.2%
Ventes accessoires	30.0	12.9%